關(guān)于實習自我鑒定范文(通用15篇)
正常來說，自我鑒定也是總結(jié)的一種，自我鑒定可以使我們更加明確目標，快快來寫一份自我鑒定吧。那么我們該怎么去寫自我鑒定呢？下面是小編為大家整理的關(guān)于實習自我鑒定范文，歡迎閱讀與收藏。
關(guān)于實習自我鑒定范文1
一個多月的實習已經(jīng)結(jié)束，從年前的準備階段，到三月份的正式講課，這一過程的收獲體會是很多的。
讓我體會很深的首先是對教育這份事業(yè)的熱愛。在學習中常說：興趣是最好的老師，那么對教學的熱愛是使你全身心投入教學的動力，不管是備課，還是講課。備課中，具有了動力，才能全方位的考慮過程、內(nèi)容，考慮學生的反應(yīng)。正如實習開始，杏壇副校長所說的“備學生”，怎樣體會到學生的反應(yīng)。有了這份動力，才會想出設(shè)計出更好更科學的方法，應(yīng)用于教學過程，啟發(fā)式教學等方法才能很好的應(yīng)用并取得較好的效果。
其次是要設(shè)定較高的目標，同時又要考慮到效果不佳時，自己的反應(yīng)。就是預(yù)先想到效果不好時，自己應(yīng)承受這份壓力，較好期望固然很好，但若由于自己的能力所限以及各方面的變化，引起教學效果不佳，自己應(yīng)接受這一現(xiàn)實。不能因為一時的沖動，而破壞了整個活動。當我第二次課效果不好時，當時實在難以接受，爾后的兩天為下次的備課則沒了興趣，沒有了熱情，自己前兩次作了充足的準備為什么會這樣？我在思考這些，思慮再三，還是備課不充分，沒有更好的調(diào)動學生，既沒有預(yù)計學生的反應(yīng)，又沒有考慮可能發(fā)生的情況，比如第二次課的板書問題，這都是沒有預(yù)計到的。 而當我在第三次課時，心情平淡而又有熱情，坦然面對一切。這樣就好了許多，語速較前兩次慢了一些，課錯誤！超鏈接引用無效。中出現(xiàn)的`錯誤少了許多。
總的說來，實習讓我收獲許多。不僅僅是對教學，做任何事情都滿懷熱情。我抵制住了第三次課前的不良反應(yīng)，作了充分的準備。對事情結(jié)果期望高，嚴要求，又要以最壞的結(jié)果來考慮，坦然面對。這是我較深的體會。
最后，我還想說的事，感謝張老師的悉心熱心感懷。每課必聽，不管是試講還是上課，更重要的事提出學生的問題，以一個有豐富經(jīng)驗的老師來發(fā)現(xiàn)這些問題，解決問題，這是對學生最大的負責與幫助。同時，我們這一團對也是值得學習的�；ハ鄮椭�，照應(yīng)，共同進步。
關(guān)于實習自我鑒定范文2
為期近三周的專業(yè)實習已接近尾聲，收獲不少，感觸頗深。
我的實習地點是珠江社區(qū)，前期在社區(qū)的勞動和社會保障服務(wù)站工作，協(xié)助滕主任開展日常工作。后期與杜悅旻輪崗調(diào)換，協(xié)助社區(qū)主任完善電子臺帳。
在實習期中嚴格遵守社區(qū)的上下班時間(8：30—11：30;2：00—5：30)遵守社區(qū)的規(guī)章制度，獲得了社區(qū)負責人的肯定與表揚。
在實習過程中，能積極融入自身的角色，完成社區(qū)xxx交辦的事務(wù)，并充分發(fā)揮所學的知識技能，較好地完成任務(wù)。同時與實習部門的負責人建立了良好的工作關(guān)系，保證了實習的順利進行，也從他們身上學到了不少實用的工作技巧。
每日堅持寫實習日志，記錄當天的工作任務(wù)和心得體會，保證實習的充實和有意義。
不足的是實習時間比較短，未能充分的融入其工作體系中，真正了解社區(qū)的工作模式。同時原先設(shè)想的工作模式也未能如愿的實行，大展我的“宏圖”。
雖然如此，但實習的效果還是不容置疑的，希望今后能有機會與社區(qū)繼續(xù)保持xxx，進一步開展我們的實習!
20xx年，柳背橋社區(qū)以建設(shè)和諧平安社區(qū)為目標，認真貫徹落實街道辦事處的工作思路，不斷拓展社區(qū)服務(wù)功能，創(chuàng)新服務(wù)形式，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，努力提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，本著上為黨和xxx分憂，下為居民群眾解難的服務(wù)宗旨，大力發(fā)展社區(qū)服務(wù)，面向居民服務(wù)居民，立足居民所需，突出服務(wù)亮點，打造社區(qū)品牌采取了一系列強有力措施，使20xx年社區(qū)服務(wù)工作取得了明顯成效。
一開展心貼心服務(wù)。
(一)充分利用社區(qū)資源，廣泛動員社區(qū)成員積極參與到社區(qū)建設(shè)中來。社區(qū)通過黨員志愿者巾幗志愿者等定期不定期地為居民群眾提供便民利民計劃生育醫(yī)療保健法律xxx扶貧幫困衛(wèi)生保潔文明行為養(yǎng)成植樹綠化等活動，使居民在自家門口就能得到服務(wù)。在醫(yī)療服務(wù)上，與渝洲社區(qū)醫(yī)院建立急求助信息系統(tǒng)，老年人如遇到突發(fā)事故，只要xxx24小時“應(yīng)急” xxx，醫(yī)務(wù)人員就會馬上上門為老年人救急。
(二)主動與西京醫(yī)院渝州醫(yī)院高新區(qū)人民醫(yī)院華西婦科醫(yī)院德維醫(yī)院xxx，全年共為居民體檢5次，開設(shè)“健康知識講座”3期。鑒于社區(qū)慢性病患者比較多的情況，社區(qū)與渝州醫(yī)院聯(lián)合，于20xx年6月5日在社區(qū)人口學校成立了“慢性病協(xié)會”。
(三)為了豐富社區(qū)的服務(wù)項目，社區(qū)于5月8日特請了流動人口協(xié)會代表空巢老人代表困難群眾代表在社區(qū)小會議室召開了交心座談會，并根據(jù)他們提出的要求，在服務(wù)工作上作出一定的調(diào)整，特別是征對空巢老人，社區(qū)更作出“一對一”幫扶，經(jīng)常上門看望，了解和關(guān)心他們的近況。
二開展面對面服務(wù)。
(一)如：5月20日社區(qū)在石新路主干道開展了大型的“社區(qū)服務(wù)活動日”，活動內(nèi)容包括了：計生政策xxx及藥具發(fā)放法律xxx 專家義診樂力鈣空盒換禮品政策xxx(醫(yī)保低保民政等)，義務(wù)理發(fā)現(xiàn)場招工義務(wù)擦皮鞋困難家庭戶領(lǐng)服裝家電維修燃氣灶維修鐘表維修石橋鋪書法協(xié)會書畫現(xiàn)場出售等，受到廣大居民群眾的歡迎。
(二)及時地解決流動人員的生活困難。今年5月，社區(qū)發(fā)現(xiàn)躍華小區(qū)有2個彝族自治州的小孩在清潔垃圾，在經(jīng)過深入了解后，社區(qū)及時發(fā)動社區(qū)居民為他們捐款1421元，解決了他們的燃眉之急。
(三)為豐富居民的業(yè)余文化生活，社區(qū)在今年6月開展了“讀書月”活動。社區(qū)提供各類書籍上千冊，得到群眾好評。7月3日，社區(qū)還xxx了文體協(xié)會成員到歌樂山好事家園山莊召開了座談會。會上不僅對取得的成績提出表揚，對不足的地方也提出了意見，更提出了今后的工作方向，得到了文體協(xié)會成員的高度贊揚。
(四)在學生暑假期間，社區(qū)開展了“離校不離教”活動�；顒觾�(nèi)容有：安全知識講座;手工活動;學生書法繪畫展覽未成年人法律知識講座等，受到學生及家長的好評。三社區(qū)不光是解決居民的困難，也xxx著單位的困難：今年6月山城豆制品廠的職工220余人堵住廠區(qū)大門，要求廠里負責人與工人面對面，解決職工提出的問題。社區(qū)與派出所的xxx及街道xxx陳曉陽一起到現(xiàn)場，了解職工的情況，并將情況及時地上報給街道相關(guān)部門。協(xié)調(diào)單位做好職工的安撫工作。8月麥考廠宣布破產(chǎn)后，職工的部分問題沒有得到解決，多次到居委會來反映情況。社區(qū)每次都及時地將情況匯報給街道，做好安全穩(wěn)定工作。社區(qū)服務(wù)工作錯綜復(fù)雜千頭萬緒，涉及方方面面，一年來我們雖然做了一些工作，但工作中還存在著很多的問題，今后我們將開展新的服務(wù)項目，加大服務(wù)力度，將便民服務(wù)領(lǐng)域拓寬到更廣層次。
在xx社區(qū)見習期間我能快速的適應(yīng)社區(qū)的環(huán)境，融入社區(qū)居民，用心跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都是從一個逐步的點到面的認識，我慶幸也感謝有這樣一個實習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信。
在實習時，我認認真真完成任務(wù)，我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學習理論業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。我抱著踏實的'態(tài)度來做事，虛心點往往能得到別人的認同，里面員工的朝氣團結(jié)和熱情，以及對工作認真負責的態(tài)度讓我深受感動!在思想行為方面，我作風優(yōu)良待人誠懇，能較好處理人際關(guān)際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)。
時間總是無情，在臨別時，跟經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間他們對我熱心的照顧和無私的幫助，至此，我的社會實習工作圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經(jīng)歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新臺階。
這次的經(jīng)歷是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了這么深的xxx，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學，果然沒錯。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己鞭策的沃土，也分明xxx到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。
關(guān)于實習自我鑒定范文3
實習之旅，時間雖短，收獲頗豐，一生受益。
能夠參加深圳農(nóng)行的實習，是一次難得的實習機會，能夠到農(nóng)行蛇口支行，更是一次難得的學習機會，透過深圳農(nóng)行蛇口支行的這扇窗口，了解營業(yè)網(wǎng)點的日常工作，工作流程，客戶服務(wù)以及如何處理各種業(yè)務(wù)；進而對深圳農(nóng)行，中國農(nóng)業(yè)銀行，銀行業(yè)乃至整個金融系統(tǒng)，有了比書本更加深入的認識；同時，農(nóng)行蛇口支行有著優(yōu)秀的從業(yè)人員，專業(yè)的隊伍，正是他們的熱情，負責的態(tài)度，在保密條款與工作權(quán)限許可的范圍內(nèi)，最大限度地讓我接觸銀行的各種業(yè)務(wù)，在他們的耐心講解下，更牢固地掌握業(yè)務(wù)操作。
在實習過程當中，懷著珍惜實習機會的心態(tài)，以虛心向各從業(yè)人員學習的態(tài)度，認真負責地去完成銀行人員交予的各項工作，高效高質(zhì)完成各項工作。樂觀向上，積極主動，態(tài)度良好，勤勞踏實，吃苦耐勞，認真負責，責任心強，虛心學習，細心耐心， 具有牢固的`專業(yè)基礎(chǔ)知識和接受新技能的能力，學習能力強能很快掌握相關(guān)操作技巧，適應(yīng)性強能很快投入到業(yè)務(wù)工作中。
走進農(nóng)行，四處看看，適應(yīng)的開始；投入工作，能力的鍛煉！
熟悉環(huán)境的過程當中，適應(yīng)能力得到了加強；文件資料的整理，耐心得到了鍛煉；辦公軟件的應(yīng)用，相關(guān)操作技能加強；直接面對客戶，工作交流溝通的學習過程；同事間的交流與合作，不僅學得如何與人相處，而且還能學習到他們的寶貴經(jīng)驗；參與信用卡業(yè)務(wù)的部分流程，個人信貸部門的部分工作，個人理財業(yè)務(wù)小小環(huán)節(jié)，對公業(yè)務(wù)部門支票與電匯單的小小環(huán)節(jié)，都使專業(yè)知識得到的鞏固和相關(guān)專業(yè)技能的提升；
至于不足：相關(guān)專業(yè)知識應(yīng)進一步加強學習，工作處事要學習禮儀禮貌，個人能力有待提高，各方面表現(xiàn)、能力不足之處還有很多，應(yīng)不改進。
總之，這次實習不但使自己的專業(yè)知識得到了鞏固和專業(yè)技能得到了提升，綜合素質(zhì)得到了提升，同時也發(fā)現(xiàn)了自許多不足，今后改進。感謝農(nóng)行，特別是深圳農(nóng)行蛇口支行及其從業(yè)人員。
關(guān)于實習自我鑒定范文4
短暫的實習生活即將結(jié)束，在這四個月的時間里，我嘗試、扮演、投入我人生的第一個前站--教師角色。從第一天來到貴校到即將離開的這段期間，我深深的體會到作為一個教師的酸甜苦辣，尤其是一名優(yōu)秀教師要多么的不容易。
在貴校實習的每一天，我都努力地做好從學生到教師的角色轉(zhuǎn)換。穿著上大方得體，言談舉止上自然端莊，盡量的給學生一種親和力，和學生打成一片，用熱情，愛心去面對每位學生。
在教學工作方面，積極服從學校領(lǐng)導(dǎo)的安排，認真做好每件事；每天堅持去聽課，認真學習每位老師的經(jīng)驗；認真?zhèn)湔n，用心修改教案，虛心聽取每個老師的意見，彌補自己在教學工作上的不足。
在給2-1班當代理班主任期間，盡量與學生形成良好的師生關(guān)系，熱情真誠面對每位學生，積極的和原班主任溝通，去了解他們，學習宋老師的管理經(jīng)驗；從早、午讀的監(jiān)督，到眼保健操、課間操的'監(jiān)督，課堂、課間紀律的管理等，都予以高度的重視，保證各項工作到位。
在實習過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身在教學工作上的不足。講課時聲音不夠洪亮，粉筆字寫得不夠好，未能在學生中建立起足夠的威信等，教學的基本功不扎實；在管理學生上還是經(jīng)驗不足，耐性不夠，方法不恰當。
實習對每位準老師來說，是至關(guān)重要的過程。通過本次實習，使我明白，在未來，我還得加倍努力，不斷改進，完善自己。在此，我由衷感謝的貴校給我這次鍛煉實習的機會。
關(guān)于實習自我鑒定范文5
大學的最后一個空閑暑假,我來到了上海市黃浦區(qū)民政局一個下屬單位實習,時間是從XX年七月十六日至八月八日。加入到暑期大學實習的隊伍中去是因為心中有夢想,夢想在這個開闊、有朝氣的舞臺上舞出自己的青春,獲得不一般的經(jīng)歷。我是幸運的,獲得了在上海這么個繁華的大都市的實習機會。三個星期的時間是轉(zhuǎn)瞬即逝的,然而當你在一個完全陌生的環(huán)境中體驗一段全新的生活的時候,期間的所見、所聞、所感、所為會在記憶中顯得格外特別,甚至對以后的人生產(chǎn)生重要的影響。也正是因為意識到這點,我在上海的短短三個星期努力讓自己各方面都過得充實,可以說,這段經(jīng)歷確確實實地成了我人生非常寶貴的體驗和財富。
要在上海生活真的要很現(xiàn)實,記得曾經(jīng)看過上海某年度的選美大賽,當評委問到3號佳麗對上海今后的發(fā)展希望是什么,她非常坦然自信的回答“我希望今后在上海工作的人們每天早晨上班的公交車都有位置坐”當時全場掌聲響起。 剛開始在上海的實習生活讓我非常不適應(yīng),上海的天亮的很早,每天6點50起床懶懶的我必須動作麻利起來去洗刷,不然高峰時期車都沒得坐,每天上班都是站著公交車過去的要50分鐘左右,(不能穿高跟鞋,不然你就等于去死,衣服必須穿的比較嚴實,不然就等著被吃“豆腐”吧!)還要走段路才能到單位,酷愛穿高跟鞋的我穿了2天就被折磨的不行呢,被迫脫掉,上海的單位中午休息時間只有1個多小時不能睡覺,一直習慣睡午覺的我到了1點只能死撐呢那種滋味可真難受,上海的飯菜我也不習慣吃,又貴又甜又沒好味道,我只有硬著頭皮咽下去,不然沒力氣干活啊!堅持了3個星期,真的好佩服自己咯,還是毅力戰(zhàn)勝了一切! 都說上海人很排外,在我心中多多少少留下了陰影,雖然自己bf也是上海人而且一點不排外。第一天去單位實習,我懷著惴惴不安的心情,真的很害怕遇到尷尬的場面。踏進辦公室,只見幾個陌生的臉孔(全是40歲以上的上海阿姨)我微笑著和她們打招呼。她們對我非常好,工作之余和我聊上海人的生活習慣,教我說上海話(真的好難噢,嘰里呱啦的,吵死人呢,最喜歡說阿拉,阿拉的),有個上海阿姨知道我bf是上海的很有意思,還教我怎么做好上海媳婦呢,哈哈哈,讓我覺得很親切很開心,僅僅幾天的時間,我就和同事們打成一片,我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。每天中午我們就吃著自己帶的“便當”,上海阿姨們
喜歡吃冷面,也就是四川涼面(但是他們扮的是花生醬啊好奇怪的.吃法!是實話看著都沒食欲!),喜歡吃自己做的蘑菇泡菜,喜歡吃我不能理解的一些莫名其妙的奇怪的菜,呵呵我還是喜歡我們四川的菜,真的好可口,但是在她們眼里,特別是在我親愛的眼里,就只有“辣”的味道,他注重“鮮美”,而我要的是“刺激!” 在我實習中遇到了一個對我很好很負責的阿姨,她對我說了這么段話,讓我覺得很實在很感激她“你來這里實習的內(nèi)容或許和你的專業(yè)并不是很相關(guān),或許學的東西今后也用不到,我希望這次實習能擴大你的知識面,這就足夠了,在財務(wù)會計方面,實踐和你學的知識不同地方很大,我會慢慢教你些基本的�！蔽以谕碌墓膭钕抡J真工作,堅持著不僅待人要“真誠”,對事也要“真誠”。實習的瑣碎的小事情特別多,整理資料,編排檔按,填報表,還有很多體力活,我都堅持真誠,熱情,耐心去做。每走一步都踏踏實實,得到了單位大家的肯定和一致好評!真誠,讓我走出了顯示自身價值的最重要的一步!
激情其實,不管在哪個行業(yè),激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情,愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作,力求做好每個細節(jié),精益求精。激情與耐心互補促進,才能碰撞出最美麗的火花,工作才能做到最好。
當你可以選擇的時候,把主動權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣,剛進實習單位的時候,都做的是類似復(fù)印打字的“雜活”。因為大家認為凡是都要從小做起,但是如果你要想在單位學到更多的真本領(lǐng),提高能力的話就應(yīng)該主動出擊,厚著臉皮去請求單位的老同事教你工作經(jīng)驗和一些技術(shù),這樣你才會更加的充實,更加自信和更加有能力!
這次實習是我人生中不一般的經(jīng)歷,每個人的經(jīng)歷都因為他的唯一性而顯得寶貴。經(jīng)歷獲得的可能性有賴于機遇,經(jīng)歷獲得的多少則取決于一個人力求超越自己的程度。每天我一個人穿梭于上海最中心繁華地段人民廣場---來富士廣場---福州路,來回奔波著,我渴望著自己能永久地在這塊土地上立足,生存,獲得幸福的生活.幾個星期的實習我覺得我真的變的比以前自信多呢,上海的大街我走的是這么的坦蕩,走的是這么的自信,我想過白領(lǐng)階層的生活,我想實現(xiàn)自己的夢想,我不愿放棄雖然我知道以后的曲折困難會很多很多,但是有夢想就有實現(xiàn)的可能,只要不放棄,小媽媽叫我只要不放棄,就有希望實現(xiàn),我相信自己能做到的,我在走向成熟,我的生活也一定會美好!
關(guān)于實習自我鑒定范文6
經(jīng)過半個學期的實習,充滿神秘感的社會對我而言已不足道矣,接觸社會的第一天便讓我深深了解到,社會不同于學校,您的表現(xiàn)正是你的價值所在.做事不同寫作業(yè),做錯了就要受到批評,而且還會留下后患.但在這種情況不能生存下來,那么以后的路又該怎樣走呢?
對于前幾學期的我對社會的所謂認識來說,可謂大巫見小巫,但我很快適應(yīng)整個新環(huán)境,唯一沒有變的學習態(tài)度讓我在這新環(huán)境里占盡了優(yōu)勢,老師們對我的忠告也為我融入社會,定了一個良好的前提,這是我不得不感謝的!品質(zhì)決定成敗,已經(jīng)成為一種”本能”,讓我在人際交流中形成了一種別具一格的形象,也得到長輩領(lǐng)導(dǎo)乃至同事的`擁戴,深知儒家思想帶給我的不單單是學習,而且還是一種思想的領(lǐng)悟,也為我的人生做了一個明智的導(dǎo)向---責任心.一個擁有責任心的人無論何時何地都能學習,這是成才的一種必備心理,其實在中專便已有了那種抱負,使我在學校理論乃至城北實習都能比別人更專心致志,不斷地攀升.但加深這種看法的卻是社會,社會真的黑暗嗎?不,不一定.學校有校規(guī),社會同樣有它的規(guī)則,您在遵守規(guī)則的前提下,做每事都可以順心,但切記,社會多了一種叫”潛規(guī)則”的游戲規(guī)則,總有人抱怨不公平,試想一下,校規(guī)都不能遵守,更何況適應(yīng)社會呢!歸咎到底,在社會上走,就要適應(yīng)規(guī)則,俗話說便是”學做人”,總有不如意的事,你也不必太執(zhí)著地去反抗,倒可想一下怎樣可以把劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢,去利用它,使它成為自己的一種力量,不更好嗎?
書到用時方恨少,在實習期間,我接觸了不少新事物,對于新知識我不得不感慨社會產(chǎn)物的日新月異,但讓我感到遺憾的是,一些固有的基礎(chǔ)知識我也沒能把握住,這些原本是課本知識,而且是簡單工作原理,而我卻早已忘記;我在不斷檢討自己,學習還是工作,俗語”熟能生巧”固然有它的道理,但在人生來看,受教育的機會每個人都只有一次,錯過了大腦的活躍時期,就再也不能回到從前.深思熟慮后決定,還是繼續(xù)就學吧!書本是死的,運用是靈活的,但運動不堅持就會失去效能,而書本學習領(lǐng)悟了便能成為大腦的一份子,有這份心去工作,就要有這份基礎(chǔ)去打底,我相信,我所選擇的是正確的,對于未來的我作下一個無怨的導(dǎo)向,以后的我依然以學習為重要的人生導(dǎo)標,身為一名技工,希望帶給人們的是最好的服務(wù),人有輕于鴻毛,重于泰山,我寧愿選擇后者,我曾經(jīng)是那么的庸碌,那么的無為.那么的浪費光陰.當我意識到的時候,已經(jīng)是中專,但中專是我的人生轉(zhuǎn)折點,它帶給我的是”多元化”的學習,用這樣的學習來增加我的核心價值,用這樣的態(tài)度來成就我的新人生!
關(guān)于實習自我鑒定范文7
通過這次實習我們了解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機械制造中的.應(yīng)用。
1、通過下廠生產(chǎn)實習，深入生產(chǎn)第一線進行觀察和調(diào)查研究，獲取必須的感性知識和使學生較為全面地了解機械制造廠的生產(chǎn)組織及生產(chǎn)過程，了解和掌握本專業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)實際知識，鞏固和加深已學過的理論知識，并為后續(xù)專業(yè)課的教學，課程設(shè)計，畢業(yè)設(shè)計打下基礎(chǔ)。
2、在實習期間，通過對典型零件機械加工工藝的分析，以及零件加工過程中所用的機床，夾具量具等工藝裝備，把理論知識和實踐相結(jié)合起來，培養(yǎng)我們的考察，分析和解決問題的工作能力。
3、通過實習，廣泛接觸工人和聽工人技術(shù)人員的專題報告，學習他們有價值的生產(chǎn)經(jīng)驗，了解技術(shù)革新和科研成果。
4、通過參觀有關(guān)工廠，掌握一臺機器從毛坯到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程，組織管理，設(shè)備選擇和車間布置等方面的知識，擴大知識面。
關(guān)于實習自我鑒定范文8
實習是對一個來說非常重要的經(jīng)歷，實習時我們接觸社會的一個平臺，最真實的感受社會的一個窗口。這次在.......藥業(yè)有限責任公司為期的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野，實習是我們把學校學到的知識應(yīng)用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實習，我發(fā)現(xiàn)了不少問題，自己的缺點、不足，早該摒棄的陋習，逐漸被自己所認知，自己所學知識膚淺，專業(yè)知識在實際運用中的匱乏讓我明白我需要學習的太多，使我認識到必須讓自己了解更多才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。
我作為一名畢業(yè)實習的中藥專業(yè)學員，深知只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結(jié)合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我深入到基層在藥廠崗位接受鍛煉。
在實習期間，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量生產(chǎn)方面的問題，進行生產(chǎn)分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義;不僅如此，我們更是認真規(guī)范操作技術(shù)、熟練應(yīng)用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，由于我的主動積極，勤快認真以及良好的操作能力，各科室給予的好評在這里我不知不覺地容入了整個團隊。當自己的工作干完時主動幫助他人，同時我也得到了別人的好評和關(guān)心;師傅領(lǐng)進門，修行在個人”，雖然無緣與老師繼續(xù)學習下去因為實習即將結(jié)束，但是老師已經(jīng)將學習方法和工作技巧教于我，今后我一定能在實踐中成長為一名優(yōu)秀的監(jiān)控操作能手，將所學知識與技巧發(fā)揮于以后的工作當中。
在生產(chǎn)部和質(zhì)監(jiān)科實習期間我學會了用辦公自動化設(shè)備和生產(chǎn)設(shè)備，如操作沸騰干燥器、雙效濃縮器、打印機、制粒機等。學校里學習的中藥專業(yè)知識在這里也得到了一定的運用，一個人的工作能力是各方面綜合知識表現(xiàn)，當今社會競爭越來越激烈，一個人的'知識要全面廣泛，但在本專業(yè)要精益求精，這樣才能適應(yīng)職場的激烈競爭。
通過實習，我對藥業(yè)生產(chǎn)的工作有了進一步的認識，進一步了解了藥品生產(chǎn)和管理的工作任務(wù)，在實習過程中我們以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態(tài)度，虛心向上的學習精神得到了帶教老師的一致好評。
實習是步入社會前的預(yù)演，實習中的苦與樂都嘗盡后發(fā)現(xiàn)自己長大了。今后將步入社會參加工作，從好醫(yī)生藥業(yè)實習完畢走出的我將牢記“做好人、制好藥”的廠訓(xùn)，肩負起中藥學工作者的使命和責任。工作對得起職業(yè)，做事對得起國家。
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我學到了許多以前沒有接觸過，沒學過的知識，這一切都是公司領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和信任，同時也給了我學習新專業(yè)知識和提高業(yè)務(wù)水平的機會。經(jīng)過幾天的學習，我現(xiàn)在能夠獨立，全面負責高速客船的調(diào)度工作。在處理日常工作中都嚴格按照公司的相關(guān)要求：認真，及時，準確地登記每個航班的開抵時間，旅客人數(shù)，行李件數(shù)，船員人數(shù)等資料；并在第二天早上進行再次復(fù)核所登記的相關(guān)數(shù)據(jù)，力求做到登記的數(shù)據(jù)可以100%準確。另外將變更的航班計劃通知和海事處轉(zhuǎn)發(fā)的海事通告及時轉(zhuǎn)達給船舶；如實反映和做好船舶意外事故記錄。
公司安排的內(nèi)審員培訓(xùn)，及上船參與實質(zhì)內(nèi)審，從中讓我深深體會到內(nèi)審工作對船舶管理，船員管理，公司的系統(tǒng)管理有著深遠的影響，因為內(nèi)審的目的就是要求嚴以律已，拾遺補漏，不斷地發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，總結(jié)原因，積累經(jīng)驗，從而完善和提升公司的管理機制。這樣做不僅僅可以提升公司的公眾形象，還能避免和減少船舶在航行過程中存在的意外風險，同時也可以讓船舶在處理意外事故時做到有案可依，有例可循，做到將風險成本降低到最少，同樣也減少了公司的管理成本和經(jīng)營成本。因此，我將在以后的'工作中繼續(xù)努力學習和嚴格遵循ISM的管理體制，以提升自己的業(yè)務(wù)實操能力為最終目的。落實和貫徹ISM體制的要求，讓自己的工作能夠做得更好。
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實習讓我邁出了教師生涯的第一步，同時也讓我初次感受到作為一名老師的酸甜苦辣。好多好多的第一次，無數(shù)個深刻的記憶！
在實習中，讓我感受最為深刻的就是教師除了在課堂上真正做到以學生為主體，充分調(diào)動他們的學習主動性和積極性外，還必須積極使用行之有效的教學方法，這樣才能確保課堂教學的成功。針對我實習的特點，在教學過程中我必須盡量使課堂生動活潑，調(diào)動他們的學習積極性，多與學生互動，比如盡量多抽取學生起來回答問題，盡管有些問題就是沒有什么技術(shù)含量的。另外，在試教過程中，要主要以學生為主體，否則，教師就不可能成為指導(dǎo)者和助學者。讓學生養(yǎng)成獨立思考，主動獲取知識的能力。就如授人以魚，不如授人以漁的說法。同時，興趣就是最好的老師，在培養(yǎng)學生興趣以后，才能讓學生真正意義上愛上數(shù)學課，讓學生自愿去學。這就就是在例會上，校長所說的授人以魚，不如授人以“欲”，那就就是想學習的欲望！
在真正課堂教學中，畢竟就是第一次站在真正的講臺上面對那么學生，總免不了緊張，而且經(jīng)常在講課過程中忘記下一步該說什么。盡管在課下我已經(jīng)花了很多時間來準備，認真寫教案，查資料，講課以后，我才發(fā)現(xiàn)，教案與課堂的差異那么大，教案畢竟就是死的，課堂上，每個學生對知識的理解不可能一樣，你也不可能說誰對誰不對。在教學生的同時，學生也在影響你，改變你的觀點。但就是很幸運的就是大部分學生還就是非常認真，也都非常配合，給我鼓勵，我也慢慢克服了緊張的情緒，不斷改變自己的教學技巧，上網(wǎng)查閱資料，冷靜地投入到教學中，一步一步進步，真正去面對這些如饑似渴的眼睛。在這段日子里，我除了上好我的'課，還抽時間去聽不同數(shù)學老師的課，向他們學習，不斷提高自我。所以我在實習當中，既就是老師又就是學生。
在實習班主任的過程中，讓我深刻體會到了作為一名班主任的不易，尤其就是擔任職高年級的班主任，工作很瑣碎，很繁雜。由于初中年級學生的心智還不成熟，在生活和學習，紀律等方面都需要班主任像父母一樣仔細地去叮嚀，因此，班主任除了要教好自己的那門功課外，更要增加很多其他方面的工作，如果課前紀律工作，辦理板報，班主任講話等等。最重要的一點事班主任還擔任了思想品德工作課程的老師和家長的聯(lián)絡(luò)。在擔任初中年級實習班主任的過程中，由于該階段的學生基本上都就是獨生子，沒受過什么挫折，吃過什么苦，心靈都還比較脆弱，但又較早接觸網(wǎng)絡(luò)文化，思想比較早熟，因此作為他們的班主任，必須要用愛去開啟學生的心靈，經(jīng)常與學生進行溝通，對于特別頑皮的學生，更要采取好的態(tài)度來教育，因為你態(tài)度越就是強硬，他也許還更反叛，另外，我還利用課間休息的時間跟學生交流一些網(wǎng)絡(luò)上健康新奇的東西，讓學生信任老師，才會多與老師談心，師生間敞開心扉，只有真正了解了學生的內(nèi)心世界，才能收到更好的教育效果。
以上就就是我對自己實習期間的一些評價，實習以后并不就是就說明我們就可以成為一名人民教師了，它只就是說我們初步具備了一名教師的基本素質(zhì)，這些素質(zhì)在以后的工作中還有待鞏固和加強。我今后要走的路還很長，不僅關(guān)系到我們工作本身，還有一名作為人民教師的社會責任：傳道授業(yè)解惑。實習的時間說長也長說短也短，在這一段時間里我收獲了知識，收獲了經(jīng)歷，收獲了指導(dǎo)老師的關(guān)愛和教誨，同時更收獲了學生間建立起來的深厚感情，在此，我想對你們說一句“謝謝你們”路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！我會繼續(xù)努力爭取成為一名合格的人民教師！
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一、實習說明
(1)實習時間：20xx年3月15日至20xx年4月28日
(2)實習地點：北京乾封印刷有限公司
(3)實習性質(zhì)：畢業(yè)實習
二、實習行業(yè)發(fā)展
如果說20xx年印刷業(yè)的關(guān)鍵詞是“蓄勢”數(shù)碼印刷，20xx年是“重振”。那么20xx年便是“轉(zhuǎn)型發(fā)展”的一年。
在20xx年，國家加大了對印刷業(yè)的扶持力度。在去年召開的中國共產(chǎn)黨十七屆五中全會中，明確提出要努力推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱型產(chǎn)業(yè)。印刷業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的重要載體，將獲得國家在政策上更多的傾斜與支持。印刷產(chǎn)業(yè)不僅有10個項目獲得5420萬元的中央預(yù)算內(nèi)投資支持，還有7個印刷裝備制造業(yè)項目獲得20xx年度國家技術(shù)改造專項資金的支持供水/潤版，補貼資金達到4785.48萬元。
同時，機遇與挑戰(zhàn)并存。國家在加大扶持印刷業(yè)發(fā)展的同時知識產(chǎn)權(quán)，也對印刷業(yè)未來的發(fā)展方向予以嚴格的把關(guān)，淘汰落后產(chǎn)能刻不容緩。一是國家在20xx年把57種印刷設(shè)備列入淘汰落后工藝目錄；二是國家還將印刷業(yè)列入大氣污染防控范圍，對印刷業(yè)實行嚴格的環(huán)境把控；三是隨著印刷業(yè)轉(zhuǎn)型升級進程的加快，一些產(chǎn)能較為落后、勞動生產(chǎn)率不高、自主創(chuàng)新能力較差的印刷企業(yè)淘汰的風險陡增；四是加快了行業(yè)的集約化發(fā)展步伐。數(shù)碼印刷
要完成從世界印刷大國到世界印刷強國的轉(zhuǎn)變，躋身于世界印刷先進國家之林。今年包裝印刷，印刷行業(yè)發(fā)展遇到是轉(zhuǎn)型發(fā)展、前進中的困難。但是印刷行
業(yè)有決心、有信心；上靠國家政策，下有廣大員工的支持。在“十二五”規(guī)劃的指導(dǎo)下，印刷行業(yè)的發(fā)展路徑：
1、整合印刷資源，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)
2、創(chuàng)造條件，達標示范企業(yè)
3、技術(shù)競爭、增值服務(wù)是發(fā)展的趨勢
4、傳統(tǒng)印刷企業(yè)加速融入數(shù)字印刷技術(shù)
5、規(guī)范市場秩序折頁，加強人才培養(yǎng)
三、實習環(huán)境
實習期間，我在實習工廠的各部門實習，參觀簡單實習過印刷產(chǎn)房，在辦公室整理資料等。
四、實習過程
(1)了解過程
起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是折紙頁，我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著加工該書。在加工的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的 的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的'所有員工都必須遵守該上、下班制度。
�。�2）辦公室參與文檔整理工作
除了去車間體會印刷廠的基本流程外，也會了解印刷廠的文檔工作，人員調(diào)動等。
五、實習期工作總結(jié)和收獲
實習期間，我對實習工廠的(部門)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習中，我拓寬了自己的知 識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。
在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光。
此次畢業(yè)實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。
六、致謝
感謝北京乾封印刷有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們生產(chǎn)小組組長、技術(shù)員，你們幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導(dǎo)老師韓丹老師，在實習期間指導(dǎo)我在實習過程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>
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工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
思想上，積極參加*學習，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規(guī)。
工作上，本人自xxxx年工作以來，先后在某某部門、某某科室、會計科等科室工作過，不管走到哪里，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，爭當行家里手。就是憑著這樣一種堅定的信念，我已熟練掌握儲蓄、會計、計劃、信用卡、個貸等業(yè)務(wù)，成為xx行業(yè)務(wù)的行家里手。
記得，剛進xx行，為了盡快掌握xx行業(yè)務(wù)，我每天都提前一個多小時到崗，練習點鈔、打算盤、儲蓄業(yè)務(wù)，雖然那時住處離工作單位要坐車1個多小時，但我每天都風雨無阻，特別是冬天，冰天雪地，怕擠不上車，我常常要提前兩、三個小時上班，就是那時起我養(yǎng)成了早到單位的習慣，現(xiàn)在每天都是第一個到行里，先打掃衛(wèi)生，再看看業(yè)務(wù)書或準備準備一天的工作，也是這個習慣，給了我充足的時間學習到更多的業(yè)務(wù)知識，為我?guī)啄陙砉ぷ鞯捻樌_展打下了良好的基礎(chǔ)。
我工作過的崗位大部分在前臺，為了能更好的服務(wù)客戶，針對不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務(wù)，記得有一位第一次到我行客戶，當我了解到他要貸款買二手房時，由于他不知該怎么辦，只是有個想法，我便詳細地向他介紹了個貸的所有手續(xù)。除了在服務(wù)客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項活動中我也積極響應(yīng)，經(jīng)常參加單位組織的各項競賽，展示自我，并取得了優(yōu)異的成績，受到了單位的嘉獎。
學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務(wù)知識。由于我畢業(yè)財校屬于中專，剛工作我就利用業(yè)余時間自學大專，并于xx年畢業(yè)，但我沒有滿足于現(xiàn)狀，又于xx年自修東北大學金融本科，由于學習勤奮刻苦，成績優(yōu)良，學習中受到老師充分肯定，目前正在積極準備論文答辯。不但掌握和提高了金融知識，也有了一定的理論水平，完全達到了本科生所具有的水準。學習理論的同時，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學到的金融知識融會到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高，并于xx年參加全國中級經(jīng)濟師資格考試，順利通過同時被行里聘為中級師。在多年的業(yè)務(wù)知識考核當中，每次會計業(yè)務(wù)資格考試都達到1級水平。
最后，我想說的是，上面只是我工作中取得的一點成績，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的。我始終堅信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的*，感召激勵著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻、進取、立功、建業(yè)……
>姓 名 職稱 部 門 入本企業(yè)日 期年 月 日（年）職位 學 歷 出 生年月日年 月 日（年）工資元現(xiàn)任主要工作 現(xiàn)行工作時間年 個月項 目理由及建議主管批示總經(jīng)理批示目前工作你認為目前擔任的工作對你是否適才適聽？ （□適合□不太適合□不適合） 工作量是否恰當？ （□太多□適中□很少）（3）在你執(zhí)行工作時，你曾感到什么困難？ 工作希望你認為你比較適合那些方面的`工作？ 你不適合那些方面的工作？ 其中最適合你的工作是什么？ 你對現(xiàn)在的工作（如異動等）有什么希望？ 薪資及職位（1）你認為你的工作報酬是否合理？ （□合理□不合理） 職位是否合理？（□合理□不合理） 職稱是否合理？（□合理□不合理） 理由何在？ 你的希望？ 教育訓(xùn)練（1）這年間你曾否參加公司內(nèi)部或內(nèi)部舉辦的訓(xùn)練？ （□曾參加□未曾參加） 曾參加什么訓(xùn)練？ 你希望接受什么項目的訓(xùn)練？ 你對本企業(yè)訓(xùn)練的意見如何？ 你的工作目標是什么？ 這個目標你已做到什么程度？ 請具體說明： 其他請代為安排和 面談。
關(guān)于實習自我鑒定范文13
一.業(yè)務(wù)部門的工作方式以及內(nèi)容
第一階段：讓客戶知道我們的存在，擴大知名度階段。向臨街店面發(fā)傳單，給樓盤小區(qū)每個單元，每戶發(fā)送傳單。搜集樓盤信息整理為文檔。
第二階段：主動出擊，尋找客戶階段
公司內(nèi)部員工，在各自的人際交往圈子擴大公司的知名度，爭取熟人客戶。業(yè)務(wù)員先到一個小區(qū),走完所有的單元,能碰到業(yè)主的,留他的聯(lián)系方式,要不到的,就發(fā)給傳單以及名片.不能進單元門的，就將傳單放到小區(qū)傳達室。這樣每天奔波于各小區(qū)之間.能夠碰到業(yè)主的機會少之又少.而且，之前放在入戶門上的宣傳單等不到業(yè)主看到，就被清潔工清理掉了。改變策略，業(yè)務(wù)員每天守在一個潛力較大的小區(qū),等候業(yè)主。但是因為每個小區(qū)單元很多，業(yè)務(wù)人員只有兩個，見到的比率很校偶爾遇到，也很難進行有成效的溝通。于是，業(yè)務(wù)員嘗試在子儀華府門口擺桌子定點，發(fā)送傳單。經(jīng)過的，大部分是住在小區(qū)及附近的人，人流量少。進出中，有一部分是正在施工中的，來回監(jiān)督運輸上料。也有尚未裝修的意向業(yè)主，發(fā)給傳單，留聯(lián)系方式。見不到業(yè)主就無法開展業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)員本身的人際關(guān)系有限，所以公司請夏姐加盟，她通過豐富的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，改善了與御景苑物業(yè)等的關(guān)系，聯(lián)系到了一部分業(yè)主。但是最終都沒有成交。這說明競爭力才是企業(yè)發(fā)展的根本。吸引意向客戶。樣板房，會對其他業(yè)主有示范作用，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。與物業(yè)合作，可事半功倍。城市人家與四季花城售樓部有業(yè)務(wù)上的合作，一旦有業(yè)主來領(lǐng)鑰匙或買房，他們將得到一手客戶資料。我們在這方面是短板�；ǔ墙昏�匙期間物業(yè)安排入場促銷，后因(需正規(guī)資格、手續(xù)，又有渭南西安等多家裝飾公司同場競爭，且客戶少而不集中等)多種原因，撤場了，又與物業(yè)發(fā)生不快，影響了小區(qū)業(yè)務(wù)的開展。
第三階段：爭取意向客戶的實戰(zhàn)階段
客戶通過各種渠道，知道公司的存在，前來上門咨詢。設(shè)計師會與客戶溝通需求，看效果圖，量房，約定報價。若設(shè)計師工長不在，前臺會留下客戶的聯(lián)系方式，等設(shè)計師或經(jīng)理回來后聯(lián)系。采集了客戶需求信息，由誰來量房?報價由誰來做?報價根據(jù)什么來做?首先公司沒有正規(guī)的客戶需求詳細列表，采集信息的時候由業(yè)務(wù)員記錄在工作本上，項目沒有順序不規(guī)范，經(jīng)常會有遺漏項目。而且拿給設(shè)計師做設(shè)計，客戶的年齡，家庭成員構(gòu)成，經(jīng)濟承受能力，喜好，要求等，只是由業(yè)務(wù)人員口頭表述大概，沒有書面說明，在做設(shè)計時，設(shè)計師會忘記某些部分，以致影響效率。其次，報價由誰來做，怎么做?公司沒有明確的項目單價表，隨意性大，能浮動的價格范圍設(shè)計師和業(yè)務(wù)人員無法把握。而且，業(yè)務(wù)員沒有工作電腦，沒有工作空間，一切都是用手工操作，一是增加了設(shè)計師的工作量，二是，客戶資料無法及時整理，影響整個業(yè)務(wù)流程的效率。
公司的報價。根據(jù)前期所接觸到的客戶，可以分為兩類：中高檔次的客戶，低檔次的客戶。前者對設(shè)計能力要求高，看淡價格因素;后者注重價格，而忽略設(shè)計。由于我公司的設(shè)計能力以及工程實力，無法滿足這類中高檔次客戶的需求，導(dǎo)致客戶流失。所以凡是與我公司接觸過的客戶，對我們的評價是：裝修公司的價格,游擊隊的服務(wù)。影響很不好。
最終簽單的客戶。由于公司業(yè)務(wù)不專業(yè)，導(dǎo)致拖延，或中途追加工程款，改簽合同;施工能力有限，工程監(jiān)理無保證等實力上的不足;加之溝通欠缺，使我們付出的努力和勞動，得不到客戶認可。業(yè)主的負面評價，使業(yè)務(wù)發(fā)展的路越走越窄。
二.出現(xiàn)這種局面的原因以及解決方法
業(yè)務(wù)部門對現(xiàn)有客戶的跟進工作沒做好。這個環(huán)節(jié)經(jīng)常出問題，跟進的人員不確定，職責不明確。有時是設(shè)計師，有時是經(jīng)理，有時候是業(yè)務(wù)員，當經(jīng)理已經(jīng)和業(yè)主溝通過，而經(jīng)理忙，忘記二次跟進，業(yè)務(wù)員再要跟進的時候，不知道經(jīng)理當時和業(yè)主溝通的時間和內(nèi)容，那么給客戶的印象是：公司管理松散，效率低下;認為我這個客戶可有可無，那就寧愿找別人了�？蛻舻母M是非常重要的工作，一次溝通就能確定的單極少，大多要通過與業(yè)主的多次溝通，如果沒有有效的跟單機制，跟進不及時，跟蹤不到位，效率低下，那么很多意向客戶，甚至是熟人介紹的非常確定的客戶，就這樣流失了：篩選出我們的潛在客戶，并不斷增加它的數(shù)量。廣告宣傳，能夠解決廣度問題，業(yè)務(wù)宣傳，能解決深度問題。所以我們要擴大業(yè)務(wù)渠道，從店面宣傳(守在原店面，通過店面內(nèi)外的展示以及策劃吸引客戶);廣告宣傳(公司宣傳材料;當?shù)貓蠹垙V告;戶外招牌廣告;流動車體廣告;網(wǎng)上廣告宣傳等);業(yè)務(wù)宣傳(業(yè)務(wù)員走進小區(qū)，設(shè)點或臨時尋找客戶)熟人介紹這四個方面，重質(zhì)重量做推廣。要根據(jù)自己的能力和實力，對我們服務(wù)的目標客戶群體進行詳細的分析和定位，我們到底是為哪類人服務(wù)的?他們的需求是什么?怎樣才能夠找到他們?他們習慣于從哪類媒體吸收信息?這樣就能決定，通過哪種方式做推廣更有效。工程方面沒有競爭力。設(shè)計方面，隊伍單薄，設(shè)計能力不足;曾經(jīng)一家客戶正施工，兩家意向客戶需要與設(shè)計師溝通，而設(shè)計師既要做設(shè)計，又要出施工圖，甚至要去施工現(xiàn)場說明，他只能先顧及正進行中的工程。倘若同時有兩三家客戶需要預(yù)算、設(shè)計，那么他一個人根本無法兼顧，無形中會流失很多客戶。淡季已經(jīng)如此，旺季若來，我們憑什么把握?設(shè)計效果方面，風格單一，雷同，沒有特色。施工方面，沒有足夠的'施工能力，單純依靠一個工隊，且人員流動大;沒有完善的工程管理監(jiān)理制度，施工質(zhì)量無保證，更談不上后期維修。沒有競爭力,我們就要和別人去打價格戰(zhàn),沒有競爭力,我們就吸引不了客戶,業(yè)務(wù)員或者你做廣告的效果都會打折扣;沒有競爭力,設(shè)計師就要做很多無用功,浪費大量的時間和精力.會營銷就是要在客戶面前，充分地展現(xiàn)公司的全部競爭力,而客戶更相信他所看到的,所以,公司自身的競爭力是最大的影響客戶簽單的因素。還有其他方面的不足。比如：預(yù)算報價緩慢，材料的進銷存管理，簽單客戶完工后的工程款結(jié)算，都存在繁瑣、效率低下的問題;更有公司資料保管不當，隨意丟棄，丟失嚴重，甚至連已簽的合同，做過的預(yù)算報價單，畫過的戶型圖，等等，總是做些無用功，重復(fù)勞動，浪費時間和精力。
綜上，公司要發(fā)展，要從三方面入手：培育企業(yè)競爭力，拓展營銷渠道，儲備人才。
三.具體改革項目
材料、工藝方面改革。材料銷售方式，采取低價位切入市場，先把銷量做起來，才有可能以更低的價格進貨;逐步淘汰大眾化且陳舊的裝修建材及工藝，積極采用科學、環(huán)保、先進的裝修新材料，提高施工人員工作效率，降低經(jīng)營成本，提高裝飾質(zhì)量，引導(dǎo)消費。
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我們的指導(dǎo)老師會把班主任工作的方法、管理班級的方法、經(jīng)驗都很詳細傳授給我們，老師們都很熱情負責，對我們的工作也很配合，生活上給予關(guān)心，工作上給予指導(dǎo)，我們的成長與進步離不開老師們的幫助，在此特別要感謝老師們，祝愿老師能夠工作順利，事事如意。
一、教學工作
教學工作中，我個人覺得要注意如下幾點：
1、認真?zhèn)湔n。在備課中，認真研究教材，力求準確把握重難點，并注重參閱各種資料，選擇符合學生認知規(guī)律的教學方法。教案編寫詳細具體，從復(fù)習提問、新課引入到講授都精心設(shè)計，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗，在教學中，做到重點突出。
2、試講。在每次正式上課之前，我都會先進行試講，讓指導(dǎo)老師聽課并評課，糾正不足之處。然后修改教案再進行試講，主要把握時間的安排，提高教學質(zhì)量。
3、注重學生能力的培養(yǎng)。上課時注重以學生為主體，重視發(fā)揮學生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng)，有意識地培養(yǎng)學生思維的嚴謹性、邏輯性和相互協(xié)作的能力，均衡發(fā)展德、智、體、美。
二、班主任工作
做一名好的班主任的確很難，不但教學工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生，這就要求教師不能只為了完成教學任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學生，經(jīng)常與學生交流，給予學生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學習氛圍和團結(jié)的集體關(guān)系，對于實習的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。
剛到xx初中時，原任班主任安老師就給我們大概的講了一下班上學生的整體情況，我們只是大概的了解了一下，后來在費老師的安排下，我們第一次與學生們正是認識了，學生們對我們很熱情，對我們的工作也很配合，經(jīng)過將近一周的跟班與相處，我逐漸和班上的學生熟絡(luò)起來，對班主任工作也逐漸得心應(yīng)手。協(xié)助老師做好日常管理工作，在這短短的幾個星期里，我主要的'是監(jiān)督學生的學習、紀律以及衛(wèi)生，具體安排為：
1、每天堅持7：20之前到教室督促學生讀書和搞衛(wèi)生，監(jiān)督早讀紀律及做好考勤工作。
2、在課間操和做眼保健操時，到班上監(jiān)督學生做操。
3、每天中午到教室與學生聊天解答疑難問題，了解學生的情況，并對學生的問題進行輔導(dǎo)，鼓勵學生。
4 、大掃除期間，安排、監(jiān)督學生做好大掃除工作。
在這段時間里，我們還歷經(jīng)了學校的開學典禮大會，使我們更加增強了一個教師的信心和責任心。這確保我們在接下來的三個月的實習工作中能夠飽含熱情的繼續(xù)下去。
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在實習期間,我嚴格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各向規(guī)章制度,遵紀守法,尊敬師長,團結(jié)同學,嚴格要求自己做到了不遲到,不早退,不曠工等,對病人細心照顧,和藹可親,努力將理論知識結(jié)合實踐經(jīng)驗。
在臨床實習期間,我積極向臨床醫(yī)生學習,經(jīng)過將近一年的實習實踐,我熟練掌握了病程記錄,出院記錄,化驗單等所有醫(yī)療文件的書寫,還掌握了清創(chuàng)縫合,無菌術(shù)等操作方法,我對內(nèi)科,外科.中西醫(yī)結(jié)合科.兒科等專業(yè)課的學習更加努力,重點掌握了疾病的診治和治療,對一些常見病。
多發(fā)病的特點,診斷.鑒別及治療原則等更為重視,為以后的臨床實踐打下了堅實的基礎(chǔ),在實習過程中我還不斷總結(jié)學習方法和臨床經(jīng)驗,努力培養(yǎng)自己的獨立思考,獨立解決問題,獨立工作的能力,實習生活也培養(yǎng)我全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)道德.但從中也知道了還有許多疾病我們?nèi)祟惿蠠o法克服的,對他還不了解,所以我更加知道自己肩責任,還要在以后的工作中刻苦努力,注重理論與實踐的結(jié)合,為祖國的醫(yī)學事業(yè)做出突出的貢獻。
醫(yī)學4年,塑造了一個健康,充滿自信的我,自信來自實力,但同時也要認識到眼下社會變革迅速,對人才的.要求也越來越高,社會是不斷變化,發(fā)展的,要用發(fā)展的眼光看問題,自己還有很多的缺點和不足,要適應(yīng)社會的發(fā)展得不斷提高思想認識,完善自己,改正缺點.作為一名醫(yī)學專業(yè)的學生,所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重,要學會學習,學會創(chuàng)新,學會適應(yīng)社會的發(fā)展要求。
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