關于實習的日記15篇
忙碌而又充實的一天又過去了，相信大家一定感觸頗深吧，這時候，最關鍵的日記怎么能落下。那么日記有什么格式呢？下面是小編整理的關于實習的日記，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
關于實習的日記1
今天是我實習的最后一天
干完今天我就回去了,不干了
本來打算27號走,可發(fā)現(xiàn)2月就28天而3月1號我們就開學了...
最后一天了,要站好最后一班崗!
還是中班,由于下午前廳開例會,我留下盯班,所以2點我就開始站崗,不過也正好,站完8班崗是9點半,可以提前回家了~
很平常的一天,沒有太多的客人,沒有團,沒有雨沒有雪沒有風沒有云,突發(fā)事件也沒有,甚至連牛B哄哄的某總也沒來光顧
太平常了,我的最后一天
不過還好,我和喜歡的主管還有付強同學一起上的這最后一班,很好
其實今天感慨很多,但又感覺沒什么特別的,就好象明天還要繼續(xù)上班一樣,沒有想象中的興奮,下班的時候,同事們都說"解脫了啊",我也回應"恩,解脫了",可是心情并沒有那樣興奮,不知道為什么...
好吧,我人生中的第一次實習就這樣落下了帷幕...
不寫總結(jié)了,不然以后的總結(jié)沒法寫了= =
關于實習的日記2
今天一早回來經(jīng)理就問我昨天聯(lián)系的客戶怎樣，照答。然后他說我聯(lián)系得不夠，于是今天打電話比較勤奮 。對一些技巧性的東西仍然是自己摸索 例如找客戶要直接找一個實在的人 沒必要和沒誠意溝通的人耗 等等不斷地撞板 蓋電話啊打不通啊什么的都基本上習慣了 今天居然又出來一個“如果真的有聯(lián)系的話就直接打手機吧”發(fā)現(xiàn)問題越來越多的同時我開始整理武功秘籍(標準臺詞、應對措施等等) 發(fā)現(xiàn)自己是在一步步往前走 每一步都會遇到之前沒想到過的問題 但是辦公室里面的佛像們(的確是佛像)基本上都不會對這些瑣碎(是挺瑣碎)的問題過問什么 大有“就看她造化啦~”這樣的感覺 好 就造它一化吧
今天還是很感激 打電話去一個毛巾廠家的時候 一挺友好的大叔雖然說沒有廣告計劃 但還是挺耐心地給我說了他們企業(yè)怎樣怎樣 然后我說我有點頭腦梗塞他還呵呵呵呵地說沒關系隨便聊 好人 打了6天 100多個電話只碰上這么一個 。聽說客戶開發(fā)是客戶部做的事里面比較難的 阿彌陀佛什么時候媳婦才能熬成婆啊，總結(jié)一句，要做一只可愛的小蟑螂，在客戶的對話名單里面活下去。
關于實習的日記3
9月1日星期三
今天是第一天實習，主要是對工程進行了解，并沒有在工地待多少時間，張工帶我和小李對施工現(xiàn)場進行了初步的了解、認識，作為施工現(xiàn)場，應講究總平面布置，如鋼筋的加工區(qū)，河沙、水泥等其它材料堆場，機械設備有塔吊，砼泵機、攪拌機等，還了解了項目部的組織機構(gòu)，主要有項目經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，技術負責，施工負責，預算，安全，質(zhì)量等行政部門組成。下級五大員：材料員，資料員，安全員，質(zhì)量員，施工員，并對工程的概況進行了初步學習了解，本工程由天安建筑工程有限公司承建，工程為內(nèi)丘縣恒源和諧小區(qū)共8棟，建筑使用年限為50年，地處內(nèi)丘勝利西路北側(cè)。通過以上的學習，了解，我對施工現(xiàn)場的認識加深了影響。
9月2日星期四
今天我印象最深刻的是關于工地的安全問題，現(xiàn)整理如下，進入工地要注意“三保、四口、五鄰邊”
“三�！狈雷o(安全帽、安全帶、安全網(wǎng))
凡進入施工現(xiàn)場人員，必須正確佩戴安全帽。安全帽要經(jīng)常檢查，不符合要求的堅決報廢。凡在2m及2m以上高處作業(yè)，必須系好安全帶。安全帶上的各種部件不得任意拆掉和隨意更換。安全網(wǎng)的規(guī)格、材質(zhì)必須符合國家標準，使用前要認真檢驗。該工程外側(cè)及龍門架外側(cè)均使用密目式安全網(wǎng)全封閉，安全網(wǎng)支設完畢，經(jīng)過檢查驗收后方可使用。
“四口”防護
在工程的樓梯口、電梯口、通道口、予留洞口均需進行安全防護。樓梯踏步拆模后，沿樓梯設1.2m高雙層護身欄桿。在工程的東西兩側(cè)各設一個通道口，并搭設防護棚。棚的寬度大于出入口，長度不小于3m。棚頂用5cm厚木板鋪滿，其余暫不通行的單元入口臨時封閉，封閉要牢固嚴密。予留洞口要用蓋板蓋嚴，固定牢固。通道口、樓梯口要有醒目的示警標志，夜間掛紅燈示警。
“五臨邊”防護
基坑四周設置防護欄桿，夜間掛紅燈示警。通往屋面周邊、一層框架周邊、斜馬道兩側(cè)邊、卸料平臺兩側(cè)邊都必須設置1.2m高的雙層護欄，并掛安全網(wǎng)。電梯口和樓梯側(cè)邊必須安裝臨時防護欄桿，在安裝正式欄桿前，不得拆除。上料平臺除兩側(cè)設防護欄桿外，平臺口還應設置安全門或活動防護欄桿。各種臨近防護必須安裝牢固，經(jīng)檢查驗收后方可使用，任何人都無權私自隨意挪動和拆除施工現(xiàn)場的各種防護裝置，防護設施和安全標志。
9月3日星期五
今天在工地實習，看到了鋼筋氣壓焊接連接方法，向其他師父請教了有關的工藝、方法，結(jié)合課本和相應參考書上的介紹，進行了總結(jié)：首先檢查設備、氣源、確保處于正常狀態(tài);鋼筋端頭制備：鋼筋端面應切平，并宜與鋼筋軸線相垂直;在鋼筋端部兩倍直徑長度范圍內(nèi)，若有水泥等附著物，應予以清除。鋼筋邊角毛刺及端面上鐵銹、油污和氧化膜應清除干凈，并經(jīng)打磨，使其露出金屬光澤，不得有氧化現(xiàn)象;安裝焊接夾具和鋼筋：安裝焊接夾具和鋼筋時，應將兩鋼筋分別夾緊，并使兩鋼筋的軸線在同一直線上。鋼筋安裝后應加壓頂緊，兩鋼筋之間的局部縫隙不得大于3mm;試焊、作試件：工程開工正式焊接之前，要進行現(xiàn)場條件下鋼筋氣壓焊工藝性能的試驗。以確認氣壓焊工的操作技能，確認現(xiàn)場鋼筋的可焊性，并選擇最佳的焊接工藝。試驗的鋼筋從進場鋼筋中截取。每批鋼筋焊接6根接頭，經(jīng)外觀檢驗合格后，其中3根做拉伸試驗，3根做彎曲試驗。試驗合格后，按確定的工藝進行氣壓焊;鋼筋氣壓焊時，在兩鋼筋縫隙密合和鐓粗過程中，對鋼筋施加的軸向壓力，按鋼筋橫截面積計，應為30～40mpa。為保證對鋼筋施加的軸向壓力值，應根據(jù)加壓器的型號，按鋼筋直徑大小事先換算成油壓表讀數(shù)，并寫好標牌，以便準確控制;鋼筋氣壓焊的開始宜采用碳化焰，對準兩鋼筋接縫處集中加熱，并使其內(nèi)焰包住縫隙，防止鋼筋端面產(chǎn)生氧化。鋼筋端面的合適加熱溫度應為1150～1250℃;鋼筋鐓粗區(qū)表面的加熱溫度應稍高于該溫度，并隨鋼筋直徑大小而產(chǎn)生的溫度梯差而定。
9月6日星期一
今天在技術員的指導下，我們看了建筑圖和施工圖，他首先給我們介紹了下施工圖紙的幾個大概的部分，圖名、圖框、比例等等。第一次接觸正規(guī)的設計圖，會很自然地拿自己的畫的圖紙和它比較，首先最先看到的是圖框邊緣的一級注冊建筑師印章，那是建筑行業(yè)的通行證也是我們?yōu)橹畩^斗的目標，這枚小小的印章代表的就是值得信任的技術水平和安全可靠的保證。感觸很深的還有就是他們圖紙的規(guī)范化，像標注、門窗符號、以及下面詳細的說明，嚴謹是第一要素。施工圖是直接用于施工的圖紙，所以可能的就是要簡明使用，最大的特點就是平法表示，便于施工，另外一點就是盡可能的要詳細。在地基看綁扎鋼筋的時候也看到了一個樓板鋼筋施工圖，在原先的圖紙下現(xiàn)場施工員還要根據(jù)實際情況進行標注說明放置施工人員看不明白造成施工失誤。
9月7日星期二
今天下雨主要仍是看圖。由于昨天查了一些資料，今天看圖的針對性就更強了些。通過觀察收獲頗豐，一套完整的施工圖一般包括建筑施工圖、結(jié)構(gòu)施工圖、給排水、采暖通風施工圖及電氣施工圖等專業(yè)圖紙，上半年學了房屋建筑學，注重看了一下建筑施工圖，大體上建筑施工圖包括以下部分：圖紙目錄，門窗表，建筑設計總說明，一層~屋頂?shù)钠矫鎴D，正立面圖，背立面圖，東立面圖，西立面圖，剖面圖(視情況，有多個)，節(jié)點大樣圖及門窗大樣圖，樓梯大樣圖(視功能可能有多個樓梯及電梯)。作為一個結(jié)構(gòu)設計師必須認真嚴謹?shù)陌呀ㄖ䦂D理一遍，不懂的地方需要向建筑及建筑圖上涉及的其他專業(yè)請建，要做到絕對明了建筑的設計構(gòu)思和意圖。此外還看了節(jié)點大樣圖及門窗大樣以及樓梯大樣圖。
9月8日星期三
今天下雨，主要學習了用水平儀檢查板厚，其工作原理是：拿塔尺在砼板面上垂直立起，些時的測試處于正立，遠處再選一個地點，把水準儀調(diào)平，對準后，根據(jù)層高的數(shù)據(jù)，開始采點進行抄平，從水準儀中讀取的數(shù)據(jù)與事所得的數(shù)據(jù)進行比較，如果相同，則說明此處平整，如果過大，則此處的“地勢”較低，反則較高，抄平時的充許差值為5毫米以內(nèi)，值得一提的是如果板面高低不平，會直接影響下一層樓板的高度，而也會影響收尾工作，還會增加材料的用量，從而提高成本，是很不經(jīng)濟的。此外還學習了施工圖紙識讀，施工過程中，結(jié)構(gòu)圖應與建筑圖有效結(jié)合，看圖先看總說明，內(nèi)容包括：了解工程的概況，結(jié)構(gòu)類型，使用年限，抗震設防等級。相關的規(guī)范，承及一些節(jié)點詳細構(gòu)造等。鋼筋做為結(jié)構(gòu)的重要組成部份，相關規(guī)范是很多的，此如：最常用的就是《03g101》規(guī)范。在實際的施工過程中，比如鋼筋的接頭位置、接頭的搭接長度，還有錨固長度等。它所包括的構(gòu)件有：板、梁、柱、墻、洞口等。
9月9日星期四
今天東側(cè)的6#樓放線，我和小李去進行了學習，其大原則是先對外墻大框架的定位，再根據(jù)外墻線對里面的房間過道的墻體進行定位。放線的主要儀器和工具有：精緯儀、鋼尺、觀線、吊線墜、墨斗等，首先將精緯儀架設在基礎上，對準，調(diào)平后，再瞄準后視點后歸零，再根據(jù)需要進行瞄點，打點，在井圈上打兩點，用紅色鉛筆畫點后再用墨斗彈線。首先，我們清理場地，把堆砌的材料移開，對場地進行清掃，不然墨線彈到灰上，一摩擦就沒有了，接著，對經(jīng)緯儀調(diào)平，從其他點引點，引到要放線的軸線上來，用經(jīng)緯儀在地上掃出一系列的點來，最后，再根據(jù)這些點進行彈線，這樣所要放的線就放好了。通常墨線的粗細可以看出一個施工員放線的熟練程度，優(yōu)秀的施工員彈出來的線又細又清晰又準確。今天一個施工員告訴我們一個使墨線又細又清楚的小方法，先將剛焦了墨水的線從墨斗里拉出來在空中拉緊，然后輕輕的彈一下。這樣可以把墨繩上過多的墨水彈出來，從而避免了彈出來的墨線變得太粗。再彈墨線的時候，用力把墨繩拉緊，這樣彈出來的線就可以又細又清晰了。
9月10日星期五
昨天我們觀察和實踐了一下放線，今天張工又專門到施工現(xiàn)場給我們講解，使我們對放線有了更深刻的了解。原來施工放線現(xiàn)場操作有多種放線方法;一般分有龍門板定位尺量放線和儀器測量放線，前者根據(jù)圖紙已知的控制點或現(xiàn)場確定的控制點，在要放線的建筑物基礎外四周一定距離打樁、架設龍門板，在龍門板上用施工線拉一個大至的直角線，盡量把線拉緊，然后用勾股定理采用鋼尺合尺，尺寸要大一點，一般6、8、10m，這樣比較準確，首先在兩控制線上量取尺寸用紅鉛筆放點，然后兩人拉尺，一人擺動可以任意那根線與鋼尺的尺寸穩(wěn)合，然后龍門板上固定施工線，用鋼尺從頭再校對一次，確認無誤后四周掛線、鋼尺校核，根據(jù)圖紙上的軸線尺寸用鋼尺量取放點，用鉛垂垂于地面，這樣就可以用石灰粉分別放開挖線了，用水準儀在龍門板上測放控制高程。
9月13日星期一
今天跟著施工員給剪力墻、門洞放線。隨后，他叫我門跟他一起去五樓“平水”。剛聽到“平水”二字我一頭霧水，到了現(xiàn)場才知道是進行水平線的定位。
現(xiàn)場施工的時候，施工員問我要不要試一試。這么好的機會，我心里也早就想試了，就毫不猶豫的答應了。于是我又有了一個實際操練的機會。對于水準儀的操作在學校的時候已經(jīng)操作過，但實際操作的機會較少。熟練程度就可想而知。事實上在操作過程中還是犯了不少錯誤。錯誤一、在觀測基準線的時候不是把尺的下端貼住基準線，而是想的到一個整數(shù)而去調(diào)整標尺。這是明顯的概念不清晰。好在施工員及時的給我提出來。錯誤二、在十字叉絲模糊的時候，未能及時的使用目鏡去調(diào)整其清晰度。
9月14日星期二
按計劃1號樓、2號樓今天進行模板的安裝。2號樓進行的是里支撐和板模板的安裝。1號樓則在進行剪力墻鋼筋的綁扎和墻模板的安裝。剪力墻模板的安裝首先是根據(jù)圖紙放好線，木工按照所放好的線釘下固定墻模板的板塊(墻厚為200，模板的厚度在20mm左右，左右兩塊所以線的距離是240mm);再根據(jù)剪力墻的圖紙拼接模板。剪力墻澆注時候的距離由綁扎在剪力墻墻筋上垂直與剪力墻長200mm的鋼條控剪力墻制，而控制剪力墻向外張開則由對拉螺栓拉緊和外部的模板支撐來保證，外部斜支撐更多的是保證墻體的豎直。
9月15日星期三
今天最主要的是學了一下鋼筋的綁扎，會家后又查閱了一下相關資料，總結(jié)如下：先核對成型鋼筋：鋼筋綁扎前，應先按設計圖紙核對加工的半成品鋼筋。對其規(guī)格、形狀、型號、品種經(jīng)過檢驗，然后掛牌堆放好。鋼筋綁扎：鋼筋應按順序綁扎，一般情況下，先長軸后短軸，由一端向另一端依次進行。操作時按圖紙要求劃線、鋪鐵、穿箍、綁扎，最后成型。預埋管線及鐵活：預留孔洞位置應正確;樁伸入承臺的鐵筋、承臺梁上的柱子、板墻插鐵，應按圖紙綁好，綁扎應牢固(應采用十字扣綁扎或焊牢，其標高、位置、搭接錨固長度等尺寸應準確，不得遺漏和移位。受力鋼筋搭接接頭位置應正確。其接頭應相互錯開，上鐵在跨中，下鐵應盡量在支座處;每個搭接接頭的長度范圍內(nèi)，搭接鋼筋面積不應超過該長度范圍內(nèi)鋼筋總面積的1/4。所有受力鋼筋和箍筋交接處全綁扎，不得跳扣。墊塊：底部鋼筋下墊水泥砂漿或大理石墊塊，保護層的厚度40mm，每隔1m放一塊，側(cè)面的墊塊應與鋼筋綁牢，不應遺漏。
9月16日星期四
今天5號樓正在支模板，從技術員那大概知道了現(xiàn)在的模板大部分都是木模版，都有一定的使用次說限制，大概是5次左右。這也是保證支模過程的質(zhì)量保證。我們看到的是已經(jīng)根據(jù)規(guī)定尺寸加工完成的模板。
支模模板施工前，應根據(jù)建筑物結(jié)構(gòu)特點和混凝土施工工藝進行模板設計，并編制安全技術措施。模板及支架應具有足夠的強度、剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受新澆混凝土的自重、側(cè)壓力和施工中產(chǎn)生的荷載及風荷載。各種材料模板的制作，應符合相關技術標準的規(guī)定。模板支架材料宜采用鋼管、門型架、型鋼、塔身標準節(jié)、木桿等。模板支架材質(zhì)應符合相關技術標準的規(guī)定。
另外支模還需要滿足下列構(gòu)造要求：模板支架立桿底部應設置墊板，不得使用磚及脆性材料鋪墊。并應在支架的兩端和中間部分與建筑結(jié)構(gòu)進行連接。模板支架立桿在安裝的同時，應加設水平支撐，立桿高度大于2m時，應設兩道水平支撐，每增高1.5-2m時，再增設一道水平支撐。滿堂模板立桿除必須在四周及中間設置縱、橫雙向水平支撐外，當立桿高度超過4m以上時，尚應每隔2步設置一道水平剪刀撐。當采用多層支模時，上下各層立桿應保持在同一垂直線上。需進行二次支撐的模板，當安裝二次支撐時，模板上不得有施工荷載。模板支架的安裝應按照設計圖紙進行，安裝完畢澆筑混凝土前，經(jīng)驗收確認符合要求。
關于實習的日記4
XX年3月1日 星期一
今天是實習的第一天，我一大早就來到了我的實習單位xx集團xx礦，正式開始了我的大學實習生活。今天我的實習內(nèi)容是大概參觀一下公司的大概機構(gòu)及其職能李姐給我細心的講述了公司的基本情況如下：
公司是經(jīng)河北省人民政府股份制領導小組辦公室冀股辦(XX]68號文件批準，由xx(集團)有限責任公司(以下簡稱“集團公司”)作為主發(fā)起人，聯(lián)合中國信達資產(chǎn)管理公司、上海寶鋼國際經(jīng)濟貿(mào)易有限公司(原“寶鋼集團國際經(jīng)濟貿(mào)易總公司”)、中國華融資產(chǎn)管理公司、西南交通大學、煤炭科學研究總院五家發(fā)起人共同發(fā)起設立的股份有限公司。公司于XX年6月30日在河北省工商行政管理局注冊登記，注冊資本為338,000,000.00元。公司注冊地址：河北省唐山市新華東道70號東樓。法定代表人：裴華。公司建立了規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，設置了獨立運營的相關職能部門，建立了完備的內(nèi)部控制制度。
公司的母公司為xx(集團)有限責任公司，河北省國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會持有xx(集團)有限責任公司70.76%股權，因此公司的最終控制人為河北省國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會。
公司主要經(jīng)營范圍及從事的主要業(yè)務為煤炭資源開采、煉焦及煤化工產(chǎn)品的生產(chǎn)制造以及與煤炭開采、煉焦和煤化工相關的供銷業(yè)務。公司的組織管理架構(gòu)主要包括公司本部及所屬分、子公司。公司本部設有綜合辦公室、財務部、監(jiān)察審計部、貿(mào)易部、人力資源部、證券部、生產(chǎn)技術部、規(guī)劃發(fā)展部、安全督察部、煤化工事務部等職能部室。分、子公司包括范各莊礦業(yè)分公司、呂家坨礦業(yè)分公司、遷安中化煤化工有限責任公司(以下簡稱“遷安中化公司”)、唐山中潤煤化工有限公司(以下簡稱“唐山中潤公司”)、唐山考伯斯xx炭素化工有限公司(以下簡稱“炭素化工公司”)、山西中通投資有限公司(以下簡稱“中通投資”)。
范各莊礦業(yè)分公司、呂家坨礦業(yè)分公司為本公司分公司，核定生產(chǎn)能力為年產(chǎn)原煤780萬噸，煤種為肥煤，兩分公司主要產(chǎn)品有9級、10級、11級、12級洗精煤、洗混塊及其他洗煤產(chǎn)品等。
XX年3月2日 星期二
今天我的主要任務是翻看公司以前的帳目，因為之前我們做的都是與憑證有關的事情，所以今天李姐拿出來的都是賬簿。我知道，填制與審核會計憑證，可以如實、正確地記錄經(jīng)濟業(yè)務，明確經(jīng)濟責任。但是憑證的數(shù)量太多，信息也比較分散而且缺乏系統(tǒng)性，所以會計賬簿的設置可以使會計核算和會計監(jiān)督全面、系統(tǒng)、連續(xù)地進行，還可以通過設置會計賬簿，記載儲存會計信息、分類匯總會計信息、檢查校正會計信息以及編報輸出會計信息。設置和等級賬簿，是編制會計報表的基礎，是連接會計憑證和會計報表的中間環(huán)節(jié)，在會計核算中具有重要意義。首先我了解了這類企業(yè)應設置的會計科目如下：
(1)資產(chǎn)類包括：現(xiàn)金，銀行存款，其他貨幣資金，短期投資，商品銷售收入，應收票據(jù)，其他業(yè)務收入，應收賬款，營業(yè)外收入，壞賬準備(貸)，投資收益 ，預付賬款，其他應收款，商品采購，庫存商品，受托代銷商品，商品進銷差價(貸，)商品削價準備(貸)，加工商品，分期收款發(fā)出商品，包裝物，低值易耗品，待攤費用，長期投資，固定資產(chǎn)，累計折舊(貸)，固定資產(chǎn)清理，在建工程，遞延資產(chǎn)(長期待攤費用)，待處理財產(chǎn)損益。
(2)負債類：短期借款，應付票據(jù)，應付賬款，預收賬款，代銷商品款，其他應付款，應付工資，應付福利費，應交稅金，其他應交款，預提費用，應付利潤，長期借款。
(3)所有者權益類：實收資本，資本公積，盈余公積，本年利潤，利潤分配 。
(4)損益類：商品銷售收入，其他業(yè)務收入，營業(yè)外收入，投資收益，商品銷售成本，商品銷售稅金及附加，經(jīng)營費用，管理費用，財務費用，其他業(yè)務支出，營業(yè)外支出，所得稅。
XX年3月3日 星期三
在翻看會計賬簿的過程中，我發(fā)現(xiàn)帳簿中如果出現(xiàn)書寫錯誤，就會有紅現(xiàn)在錯誤的數(shù)字或文字上劃上一筆，在紅線的上方填寫正確的文字或數(shù)字，并且還發(fā)現(xiàn)在更正處都有蓋章，這個我知道是為了明確責任，這是一種更正錯誤的方法，我在課本上也都有學過，可是已經(jīng)記不清了，下班回家翻書才知道，更正錯誤的方法不只是有著一種，而是有三種，分別是上面說到的劃線更正法、用于更正憑證上出現(xiàn)的錯誤的紅字更正法、還有專門用于憑證上金額登記出現(xiàn)問題時所使用的補充登記法。這三種更正錯誤的方法根據(jù)各自的具體情況而定。
XX年3月5日 星期五
以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。
(一)賬戶設置
商品購進過程，是貨幣資金轉(zhuǎn)化為商品資金的過程。購進的商品應用商品實際進價核算。購進時，應記入“商品采購”賬戶，以核算商品采購成本。但由于零售商品實行“售價金額”核算，購入商品在驗收入庫時，不是按照原來進價而是按照售價記入“庫存商品”賬戶。這樣“庫存商品”中就包括商品的實際進價和未實現(xiàn)的進銷差價(含銷項稅額)兩部分。為了真實反映財產(chǎn)情況，在按售價記入“庫存商品”賬戶的同時，還必須要將商品進價和售價之間的差額另設“商品進銷差價”進行登記。
“商品進銷差價”賬戶是資產(chǎn)類賬戶，實質(zhì)上它是資產(chǎn)的調(diào)整賬戶，對庫存商品起調(diào)整作用。貸方登記購進商品售價大于進價的差額、商品調(diào)價以及財產(chǎn)溢余增值等因素增加的差價；借方登記購進商品售價小于進價的差額、銷售商品已實現(xiàn)的差價以及商品
短缺和調(diào)價減值等而轉(zhuǎn)銷的差價，余額表示庫存商品的進銷差價。
(二)購進商品的處理辦法
實行xx后，零售商品購銷業(yè)務的核算比批發(fā)商品較為復雜，既要保持多年形成的售價核算方法，又要按照xx的要求核算進項稅額、銷項稅額、應交稅金等有關內(nèi)
容，因此在核算上采取一種簡單可行的辦法。
目前大多數(shù)企業(yè)對零售商品購進作如下處理：在購進時按不含稅成本記入“商品采購”賬戶；按進項稅額記入“應交稅金——應交xx(進項稅額)”賬戶；按全部價稅總額付款數(shù)記入“銀行存款”或“應付賬款”賬戶。而在商品入庫時，則按含稅的售價記入“庫存商品”賬戶；按含稅的進銷差價記入“商品進銷差價”賬戶，按不含稅的
進價轉(zhuǎn)銷“商品采購”賬戶數(shù)額。具體地說，由于商品交接貨和結(jié)算方式不同，核算方法也有所不同。
1．本地商品購進。本地商品購進，一般是購進和貨款結(jié)算同時辦理的。財會部門應根據(jù)實物負責小組轉(zhuǎn)來的商品入庫驗收單、專用xx和付款憑證入賬。
2．異地商品購進。異地商品購進，由于采用發(fā)貨制交接方式，商品的發(fā)運時間和結(jié)算憑證的傳遞時間不一致，通常會發(fā)生先付款，后到貨；先到貨，后付款；以及到貨與付款同時進行三種情況。第一種，接到銀行轉(zhuǎn)來托收憑證，經(jīng)審核無誤后，承付貨款；商品運到，由百貨組驗收，根據(jù)有關憑證，按含稅售價入賬。第二種，商品運到，驗收入庫，平時不作賬務處理，月末如仍未付款，按暫估進價入賬，并且下月初用紅字沖回；接到銀行轉(zhuǎn)來托收憑證，承付貨款，同時做商品驗收入庫的賬務處理。第三種，商品入庫和支付貨款一起做賬務處理。
XX年3月10日 星期三
現(xiàn)在基本的情況我差不多都已經(jīng)弄清楚了，而且今天上午李姐說要出去要賬，我就可以不用跟著去了，挺高興的，可以偷懶一天�；氐郊依镆矝]什么事可干，就拿起了我那本(施工企業(yè)會計)來看，因為我畢業(yè)以后也要到工程局來工作，有些具體的情況與其他行業(yè)不太一樣，因此我每次閑著沒事的時候都拿出書來看。希望對以后的工作會有些幫助。
XX年3月12日 星期五
今天上午李姐說還要出去，我有沒事了，本來還以為可以在家看看電視休息一下，可媽媽說反正也沒事，就跟著他們?nèi)グ�，看看他們是怎么做賬的，好好學習一下，反正沒有壞處，去了以后，我跟著一位姓吳的阿姨，阿姨特別謙虛，一直說不知道有什么可以教我，于是就她做工作，我先在旁邊看，我發(fā)現(xiàn)這里的會計和公司的確實有好多不同，因為阿姨只是在對賬，而不是做賬。東站沒有自己獨立的會計機構(gòu)和會計人員，致使每天都把已經(jīng)填制的數(shù)據(jù)用計算機和算一下，看看有沒有登記時的錯誤和漏記，將這些數(shù)據(jù)填在一張?zhí)刂频谋砩辖坏秸�，就算工作完成了，真正的核算都是由站的專門人員來做的。
XX年3月16日 星期二
今天我看賬查賬。李姐這樣跟我說，憑證雖然容易做，但是很容易出錯，就算是那些做了十幾年的會計師，做了不審核，也是會有錯誤的，所以做會計一定要認真細心，不能太過于相信自己，稍微掉以輕心就會出錯。聽完這些之后，我覺得真得挺有理的。還有一些專業(yè)知識：企業(yè)的投入資本設置“實收資本”賬戶進行核算，貸方登記資本投入的增加額，借方登記資本變動時的沖轉(zhuǎn)減少額。貸方余額表示企業(yè)實際收到投資者投入的資本總額�！皩嵤召Y本”根據(jù)投資者設置“國家投資”、“其他單位投資”、“個人投資”和“外商投資”四個項目，并按投資人設立明細賬。
所有者投入企業(yè)的資本應根據(jù)有關憑證按實際收到的數(shù)額進行賬務處理，現(xiàn)分別說明如下：
1．貨幣資金投入的賬務處理。貨幣資金投資一般應以企業(yè)收到或者存入企業(yè)開戶銀行的日期和金額作為登記入賬的依據(jù)。投資可以是人民幣，也可以是外幣，以外幣作為投資時，如以人民幣作為記賬本位幣時，應按企業(yè)收到投資者的當天外匯牌價的中間價折合為人民幣計算，或者按照投資方約定的匯率計算，其折算差額作為資本公積入賬。
2．實物投資的賬務處理。實物投資包括營業(yè)用房、機器設備和商品物資的投資。國家對企業(yè)的投資也可以用專項撥款的方式，在撥款限額內(nèi)形成財產(chǎn)后進行投資。投入固定資產(chǎn)可以按原出資單位的賬面價值作為固定資產(chǎn)原值，按驗資評估確認后的價值作為實收資本，如果賬面原值大于評估確認價值的，差額作為累計折舊，如果確認價值大于或等于賬面價值的，按確認的價格入賬。
3．無形資產(chǎn)投資的賬務處理。以無形資產(chǎn)(不包括土地使用權)投資的應按評估確認后的價值入賬。
XX年3月18日 星期四
今天裝訂記賬憑證，把打印好的記賬憑證和原始憑證匯總表按照時間順序放好，每一天的記賬憑證下面都放一張當天的原始憑證匯總表，因為記賬憑證式打印出來的，兩張紙剛好一般大，所以放在一起也非常整齊。
裝訂記賬憑證時，可以先用打眼機打三個眼，然后用棉線穿起來。這穿線也是有學問的，用曲別針扭一個穿線針，把線雙著從中間帶過去，再分別從兩邊的眼中穿出來，與中間預留的雙線匯合，打成結(jié)，正好可以把結(jié)壓入中間的眼中，從外觀上看，平平的，根本看不出打結(jié)的痕跡。再貼上憑證封面，非常整齊好看。這些都是做會計的基本功，只有親自作了以后才會知道其中的奧妙。
XX年3月23日 星期二
我在這些日子里在老師的要求下差不多完成了學校規(guī)定的實習工作。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際想結(jié)合起來，對整個會計核算流程有了詳細的認識，熟悉了會計核算工作對象，利用真實的會計憑證、對一定期的經(jīng)濟業(yè)務進行了會計核算，認識并掌握了會計賬簿登記的基本原理。并且認識到了自己的優(yōu)勢和不足。同時也了解到會計電算化對會計工作的影響。
XX年3月26日 星期五
今天是實習的最后一天，我的實習接近了尾聲。我在這幾天的實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺，是這生中最重要的經(jīng)歷。作為學習了差不多三年財務管理的`我們，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。如：會計人員填制記帳憑證要嚴格按照規(guī)定的格式和內(nèi)容進行，除必須做到記錄真實，內(nèi)容完整，填制及時，書寫清楚之外，還必須符合下列要求：“摘要”欄是對經(jīng)濟業(yè)務內(nèi)容的簡要說明,要求文字說明要簡煉,概括,以滿足登記帳簿的要求,應當根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務的內(nèi)容,按照會計制度的規(guī)定,確定應借應貸的科目。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
實習報告
實習的目的：把所學的理論知識與實際操作結(jié)合起來，找出差距，看應如何處理所發(fā)現(xiàn)的問題�？偨Y(jié)一下所學專業(yè)知識的不足之處，不扎實的地方，找出需要重新鞏固的知識，學會了和同事溝通，以及在社會工作中應該如何為人處事。
通過此次在會計事物所進行畢業(yè)實習，進一步的了解會計制度，運用所學基本理論，基本知識和基本技能，為畢業(yè)論文打基礎的同時深入社會，結(jié)合實踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實際的能力，分析問題解決問題的能力和社會工作能力，培養(yǎng)勞動觀點和協(xié)作精神，提高自身素質(zhì)，實現(xiàn)學生由學校向社會的轉(zhuǎn)變。
實習的內(nèi)容：先了解公司的發(fā)展史以及各個機構(gòu)的設置情況，公司的規(guī)模、經(jīng)濟類型、人員數(shù)量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛(wèi)生，做一些后勤工作；再了解公司的文化歷史，認識了一些同事，公司給安排了一個特定的指導人；然后在財政部看財務人員工作，看會計人員如何做，看了一下公司的總帳以及各明細帳、記賬憑證、原始憑證和上期的會計報表(主要是資產(chǎn)負債表和利潤表)：之后安排我跟著公司的出納學習；最后是跟著會計實習，看會計如何處理業(yè)務。我學到了
一、如何設置的會計科目：
(1)資產(chǎn)類包括：現(xiàn)金，銀行存款，其他貨幣資金，短期投資，商品銷售收入，應收票據(jù)，其他業(yè)務收入，應收賬款，營業(yè)外收入，壞賬準備(貸)，投資收益 ，預付賬款，其他應收款，商品采購，庫存商品，受托代銷商品，商品進銷差價(貸，)商品削價準備(貸)，加工商品，分期收款發(fā)出商品，包裝物，低值易耗品，待攤費用，長期投資，固定資產(chǎn)，累計折舊(貸)，固定資產(chǎn)清理，在建工程，遞延資產(chǎn)(長期待攤費用)，待處理財產(chǎn)損益。
(2)負債類：短期借款，應付票據(jù)，應付賬款，預收賬款，代銷商品款，其他應付款，應付工資，應付福利費，應交稅金，其他應交款，預提費用，應付利潤，長期借款。
(3)所有者權益類：實收資本，資本公積，盈余公積，本年利潤，利潤分配 。
(4)損益類：商品銷售收入，其他業(yè)務收入，營業(yè)外收入，投資收益，商品銷售成本，商品銷售稅金及附加，經(jīng)營費用，管理費用，財務費用，其他業(yè)務支出，營業(yè)外支出，所得稅。
二、怎么建立賬簿及賬簿類型
(一)按照商業(yè)會計制度規(guī)定，根據(jù)單位實際情況，確定帳簿種類、格式、內(nèi)容及登記方法。按照規(guī)定需要設置的會計帳簿有：總帳、明細帳、日記帳等。
(二)總帳一般采用“訂本式帳簿”。
1、總帳格式主要：三欄式。
2、總帳開設：是根據(jù)“一級會計科目”開設的，用以提供資產(chǎn)、負債、所有者權益費用、收入和利潤等的總括的核算資料。
3、總帳登記依據(jù)：是根據(jù)每月“計帳憑證匯總表”記帳的。
(三)明細帳一般采用“活頁式”帳頁。
1、明細帳開設依據(jù)：通常根據(jù)總帳科目所屬的明細科目設置的。
2、格式主要有：三欄式、數(shù)量金額式和多欄式。
3、明細帳記帳依據(jù)：按每月發(fā)生的業(yè)務，先后順序編制計帳憑證，根明細帳據(jù)“計帳憑證”登記明細分類帳。
4、明細帳使用的格式：(1)通常管理費用、營業(yè)費用等采用“多欄式”帳頁記帳；(2)固定資產(chǎn)明細帳、庫存商品明細帳等采用“數(shù)量金額式”帳頁記帳。(3)應交稅金、其他應交款、其他應收款、營業(yè)收入、營業(yè)成本、經(jīng)營稅金及附加等采用“三欄式”帳頁記帳。
(四)日記帳又稱“序時帳”，主要有：現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳。
1、現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳，使用“訂本式帳簿”，格式一般采用三欄式。
2、現(xiàn)金日記帳：是用來登記庫存現(xiàn)金每日的收入、支出和結(jié)存情況的帳簿。
3、銀行存款日記帳：是用來反映銀行存款增加、減少和結(jié)存情況的帳簿。
實習的心得體會：剛到單位時，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會并不象別人所說的那么險惡，對社會又充滿了信心。公司的指導人給我耐心講解了有關公司的概況、規(guī)模、機構(gòu)設置、人員配置等等，使我認識到對一個大公司也只能是從整體上認識了解一下，至于內(nèi)部具體的細節(jié)是怎么也弄不清楚的。先對公司有個大概了解，再對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設那個崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。
在財務部跟隨出納實習時，先了解公司的財務制度，國家對庫存現(xiàn)金的規(guī)定，以及收、付現(xiàn)金需要遵循的程序�？粗黾{工作自己也很是高興。出納收到收到收款單據(jù)時審核手續(xù)是否齊全，然后收款，點兩遍現(xiàn)金，然后向交款人說明金額，并分幣種放好。若需要找零錢也需點兩遍，然后在原始單據(jù)上蓋現(xiàn)金收訖章，留下記賬聯(lián)，將其他的交給對方。然后編制現(xiàn)金收款憑證，登記現(xiàn)金日記賬。這一程序和我們在學校學的理論一樣，要分清責任，按規(guī)定處理業(yè)務。其實很簡單，只是沒有實際操作過，但是我們一樣可以做好，要對自己有信心，相信自己能做好，給自己一個機會會比她們做的更熟練、更出色。
對于如何簽發(fā)支票，作廢的收據(jù)、填錯的支票怎樣處理又回顧了一下，有些細節(jié)上的東西以前學時沒太注意，等到實際操作上就要犯錯誤了，簽發(fā)支票、收據(jù)等都要特別信心，要有耐心，不能浮躁，會計其實是一項比較煩瑣的工作，看我們?nèi)绾螌Υ�，我本人比較喜歡計算，喜歡數(shù)字，喜歡把一堆看似亂七八糟的東西整理的井井有條，所以我對會計越來越有興趣，越來越喜歡做會計。
我學習了退后和銷售折讓的賬務處理方法：
1、購買方未付貨款并且未作賬務處理的
購買方須將原xx專用xx第二聯(lián)和第三聯(lián)及產(chǎn)品銷貨單主動退還給我方，我方則應視不同情況作下述處理：
我方在會計上未入賬時，應將所有專用xx聯(lián)次注明作廢，并將xx聯(lián)和抵扣聯(lián)粘貼于存根聯(lián)后面。
我方已入賬時，開具一張相同金額的紅字xx，將記賬聯(lián)撕下入賬，作為沖減當期銷售收入和銷項稅額的依據(jù)，將退回的藍字xx聯(lián)和抵扣稅粘于紅字xx的xx聯(lián)后，并注明藍字xx記賬聯(lián)的原有憑證號，便于備查。另一種情況，產(chǎn)品銷售單價發(fā)生了變化，例如我方與買方商量一致同意將上月發(fā)出產(chǎn)品價格調(diào)高或調(diào)低，購買方應將上月開的xx聯(lián)和抵扣聯(lián)退回后，我方本月重新按現(xiàn)價開一張藍字xx，將新開的藍字xx聯(lián)和抵扣聯(lián)撕下，郵寄給買方，記賬聯(lián)在本月補記上月少記的賬款，將變更后的合同或協(xié)議附于其后。并注明上月原記賬聯(lián)的出處。退回的藍字xx聯(lián)和抵扣聯(lián)粘貼于本月重開藍字xx存根聯(lián)后。未收到購買方退還的專用xx前，我方不得扣減當期銷售收入和銷項稅額。
2、購買方已付貨款或者貨款未付但已作賬務處理，xx聯(lián)及抵扣聯(lián)無法退還的情況：
購買方必須取得當?shù)刂鞴芏悇諜C關開具的進貨退出或索取折讓證實單，遞交我方，作為我方開具紅字專用xx的合法依據(jù)。我方在未收到證實單以前，不得開具紅字專用xx；收到證據(jù)單后，根據(jù)退回貨物的數(shù)量、價款或折讓金額向購買方開具紅字專用xx。紅字專用xx的存根聯(lián)、記賬聯(lián)作為我方扣減當期銷售收入和銷項稅額的憑證，其xx聯(lián)、稅款抵扣聯(lián)作為購買方扣減庫存商品和進項稅額的憑證。
實習感想：跟隨會計實習時，會計告訴我公司遵循企業(yè)會計準則、礦產(chǎn)資源法、安全生產(chǎn)法等法規(guī)，該公司以煤炭生產(chǎn)銷售等為主，需要遵守好多國家的政策法規(guī)，該公司比較正規(guī)。剛跟隨會計實習時，會計不是很高興我去實習，可能是怕我添亂吧，幫不上她的忙，還要弄亂東西，后來由于我的耐心等待，合理的處理人際關系，會計態(tài)度緩和了，讓我看她處理業(yè)務，還給我看了公司的憑證，原始單據(jù)，以及明細帳和總帳等，讓我總結(jié)了出納的理論與實際的不同處以及會計的理論與實際的不同處。理論知識不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做，還需要翻看以前所學的，要把它深入扎根不是很容易啊，還得靠以后工作了在實際操作上去把它扎在心里。會計教給我如何和人們溝通，好多時候都要自己去判斷，去決定該如何做，在社會上只能依賴一個人，那就是自己，不要指望別人幫你做點什么，要看看你能幫別人做什么。
有一點遺憾的就是實習期間沒有涉及到有關報稅的問題，如果涉及到了，應該能學到好多知識，畢竟以前的會計崗位角色模擬實驗中沒有涉及到太多的有關稅的問題，而在公司中，對會計而言，稅是一個比較關鍵的問題。
實習期間還是學了不少社會知識，要多感謝實習指導人、公司出納、會計的關照和幫助以及實習指導老師的細心教導，耐心講解。
發(fā)現(xiàn)的問題和建議：在此次會計理論與實際相結(jié)合的實習工作中，確實讓我們學到了不少書本以外的知識，讓我的會計學習有個總結(jié)，當然也發(fā)現(xiàn)了不少問題。出納看似簡單的工作若不細心還是不能勝任的。出納的工作不難，但有些步驟是必須要遵守的，有時出納為了省事就省略幾步，在工作中這也是很常見的，看是否會影響責任分擔以及業(yè)務處理是否順利，若無影響的話，那樣做還能提高效率的，若有影響，則需按部就班的一步步操作。跟隨會計實習，需要提出一點，公司員工也代表公司的形象，以人為本，在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關系，營造一個緊張而溫馨的工作環(huán)境，工作起來才會比較愉快，效率才會有所提高。還要給實習生以及外界人員留一個好印象，對公司的順利發(fā)展應該會很有利的。
我們還未步入社會，好多事情尤其是工作上的事沒有具體處理過，不知會不會做好，能不能圓滿完成任務，這就要求我們對自己要足夠了解，要有深層次的認識，有的工作可以直接說我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底時就要好好客觀衡量自己，看能否完成，不可夸下�？谝膊豢傻凸雷约旱哪芰Γ駴]自己。
綜上所述，在這次實習期間達到了預定的目的，大量的會計專業(yè)知識與社會知識相結(jié)合，既鞏固了專業(yè)知識，又學會了社會知識，對我們不久的就業(yè)很有幫助。通過這次實習，對出納、會計等崗位有了一個深層次的認識。我找到了自己專業(yè)知識的漏洞，對好多基礎性的知識不是很肯定，需要重新回顧、學習。對會計崗位人員要求的耐心、細致有了切實的體會，對于自己浮躁的心里也需要調(diào)整，把心態(tài)整理好，對自己有正確的認識與評價才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學會了人與人溝通需要一定的技巧。這次實習為我們步入社會奠下了基礎，為我們就業(yè)找工作指明了方向。
關于實習的日記5
20xx年7月11日
我在個性簽名上這樣寫道“伙食很好，住所很差，實習前一夜，失眠好多次!”
昨夜不堪回首，我只能向前看!
第一天上班，心中一把不滅的火，上班沒到兩個小時我就自殘了兩次。我這是熱情沖暈了大腦!?
響午的太陽炎炎地烤著，汽油、空氣壓縮著、點燃著，曲軸飛速旋轉(zhuǎn)著，汽車也變得成滾燙滾燙的了。還要跟汽車進行力量的抗衡，我都要溶化了!
老天爺最終還是眷顧了可憐的娃兒，中午的一場大雨沖淡了在車底下工作的男人味，瓦解了我體內(nèi)溶化-ing的分子。
感謝天，感謝地，感謝Godblessme!
目前我能單獨完成的工作是：拆、裝、補、換輪胎，輪胎平衡和換機油、機油格、汽油格、空氣格等一部分汽車日常保養(yǎng)工作。
大一第二學期學習的底盤知識對我的實習還是有一丁點幫助的，至少這回我看懂師傅下午修的那輛車是轉(zhuǎn)向器的液壓部分出了問題，導致轉(zhuǎn)向沉重。但是師傅并沒有打算花時間將轉(zhuǎn)向器分解，而是整個方向器換掉!當然，這樣做我們雙方都可以節(jié)省時間，并盡最大可能地保證維修質(zhì)量。
這讓我想到了一句話，“哥修的是車，不是零件!”
有錢就換新的吧，哪個車主愿意隔兩三個月又來返修!?
晚上我不甘寂寞、突發(fā)奇想地就搭車去棠下村探訪我的貓兒了，我在空間心情里寫道，“第一次搭夜車游天河，我踩了好多人的腳啊!終于安全回到宿舍了，沒迷路�！父兄x哭貓的熱情款待」”
關于實習的日記6
今天聽了一節(jié)公開課，是一節(jié)高三的復習課，內(nèi)容是柱體、錐體、臺體的側(cè)面積和表面積。老師講得很有條理，內(nèi)容很充實，用ppt將側(cè)面積和表面積展開來讓學生一目了然，但是問題也隨之而來，這是不是在告訴學生每次遇到這種題目都要想著把側(cè)面積和表面積展開呢?學生的空間思維能力和具象思維能力都很差，要是他們每碰一道題，都去想著展開，會不會很麻煩呢?
比如一個正方體，一個圓柱體，要是這樣也去展開，會不會花費時間呢?一目了然的東西，直接跳過展開，會不會更好呢?是不是應該強調(diào)有些簡單的空間幾何體是不用展開的呢?是不是應該把那些簡單而有規(guī)則的空間幾何體羅列出來讓學生理解順便記住呢?而且感覺老師講得很快，和學生互動比較少，是復習課本來就互動少嗎?還是老師的問題呢?還有那些復雜的公式，怎樣才能讓學生容易記住呢?這些都是我今天的疑問。
還有今天改了學生的作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題很大，前天昨天講的我快吐白沫，寫到作業(yè)還是一大堆問題。怎樣才能讓學生更好的接受知識呢?特別是基礎真的是很差的學生?有些學生我感覺他很用心，可是由于基礎太差，真的很難拯救，怎樣才能讓他們的努力轉(zhuǎn)化為收獲呢?
關于實習的日記7
9月10日上午8點，我院20xx級藥學本科生前往臨床藥學室實習。作為市立醫(yī)院藥學部技術專長及服務特色，臨床藥學被確認為“國家藥物臨床試驗機構(gòu)”，青島地區(qū)首家也是唯一一家衛(wèi)生部抗菌藥物監(jiān)測網(wǎng)成員單位，同時還是山東省抗菌藥物監(jiān)測網(wǎng)成員單位及山東省臨床藥師制試點單位。
當日上午9點，同學們在孫福生主任帶領下參觀了整個臨床工作室。孫主任提到目前臨床藥學開展的工作主要包括：藥物合理應用監(jiān)測與評價;藥物臨床研究與質(zhì)量控制;藥物代謝動力學研究;不良反應監(jiān)測與分析評價以及治療藥物監(jiān)測。
隨后我們參觀了基因檢測實驗過程，通過基因檢測指導臨床用藥是目前提及較多的“個體化用藥”的體現(xiàn)，目前基因檢測項目處于推廣階段，醫(yī)院醫(yī)生會根據(jù)病人的具體情況建議病人進行基因檢測以達到更好地治療效果。
幾天的臨床藥學實習下來，同學們紛紛感慨道：作為藥學和臨床的結(jié)合點，臨床藥師的工作使得臨床用藥更安全化、規(guī)范化、高效化和個性化，真正做到了“以病人為中心”。而作為藥學專業(yè)的學生，我們應該增強自身知識儲備，要將藥學理論與醫(yī)學實際相結(jié)合。
關于實習的日記8
9月5日(星期一)
我選擇了到河南封丘縣高級中學進行自主實習。今天去報到了，我的教學實習就此要開始。
我今天見了河南封丘縣高級中學的張校長。對河南封丘縣高級中學有了一個初步的認識，這個學校歷史悠久，升學率很高。希望自己在這的這學期可以學到不少東西，我一定要努力。
9月14日(星期三)
今天我早早的來到了封丘縣高級中學，走進張校長的辦公室。他給我做了一些安排，讓我有了自己的辦公桌，還給了我很多語文教學資料，以便我更好進行教學。
學校把我安排在高一9班實習。在第二節(jié)課時介紹我和班主任李老師及同學們認識，并讓班主任安排我的教育實習工作。
9月21日(星期三)
我今天早早的去了封丘縣高級中學。
鑒于自己并未有過教學經(jīng)驗，和李老師溝通后決定，前兩個星期自己以聽課為主，每周二晚上為兩個班講解語文練習冊。李老師今天并未讓我去聽他上的課，而是讓我去聽了9班李老師的語文課，畢竟是優(yōu)秀語文教師，有好多可以學習的。
9月30日(星期五)
沒做什么大的事情，一天就這樣晃悠過去，不過今天只是個開始，明天，后天還有很久，我能和另外一名同學李艷一起實習覺得挺開心的。呵呵。希望大家也一切都好。
10月7 日(星期六)
一個禮拜很快就過去了，剛開始的緊張沒那么厲害了。
早上雖然要很早地出門，不過還是精神很好，一天的工作即將開始，總覺得每天的工作就是那么按部就班，聽課讓我看到了不同的老師上課的分格當然也讓自己學會了一些技巧，寫教案也在老師的指導下慢慢改進，懂得了不少寫教案的方法。
10 月10 日(星期一)
比起在學校里苦思冥想確實是熟練了。雖然和班級里的同學接觸不是很多，可是也知道了一些同學的名字并且能對上號。只是覺得每天幫班主任的事做的還不是很多，總覺得自己幫不上什么忙。下個禮拜就要正式上課了，又開始緊張了。容易緊張總歸不是一件好事。
10月11(星期二)
今天樓梯上聽到的“老師好”讓我覺得真的很別扭，不過也很開心，自己已經(jīng)為人師表了，真是有歷史意義的一天。
下午幫班主任去監(jiān)考，雖然自己一個人第一次監(jiān)考，可是，當我說了一聲“開始考試了哦”本來鬧烘烘的教室頓時安靜下來，覺得他們真的很乖。很懂事，考試進行的很順利，他們也很配合我，真的是群很可愛的孩子。
10月16日(星期日)
今天是自己第一次上講臺,以前都是在同學面前上課而且都是非正式的,突然要面對52個高中生還有兩個聽課老師,心里還真是忐忑不安呢,前兩天一直在聽課包括李艷的,都講的很好,輪到自己上講臺才發(fā)現(xiàn)自己還真是不行.怕時間掌握不好,怕聲音不夠響亮,怕自己說錯,怕~~~早上早早地來到了學校。
10月17日(星期一)
一個禮拜很快就過去了，剛開始的緊張沒那么厲害了，早上雖然要很早地出門，不過還是精神很好，一天的工作即將開始，總覺得每天的工作就是那么按部就班，聽課讓我看到了不同的老師上課的分格當然也讓自己學會了一些技巧。
10月18日(星期二)
一天又一天，在封丘縣高級中學的時間過的非�？�。
今天批閱了兩個班的周記，除卻之前固有煩惱訴說，還有學生提起了我，我非常開心。今天上午聽了兩節(jié)課，同樣的內(nèi)容，教法不同，因為一個實驗班一個普通班，也算是因材施教了。
10月19日(星期三)
時間很快都過了一個月了。快要考試了。
今天我跟著李老師在9班。明后兩天縣里進行月考。李老師幫兩班進行了知識梳理，并且說了一些考試注意事項，畢竟這是同學們上高中的第一次大考，而且還沒有分班，所以考試也還是很繁重的，同學們都很緊張。
10月27日(星期四 )
說考試，考試馬上就到了。今天我要監(jiān)考。
由于李老師自己的事情很多，所以我?guī)兔χM行監(jiān)考。熟悉了監(jiān)考的整個流程，明白了監(jiān)考老師也有很多辛苦。看著學生們緊張的面孔，看著他們認真的在卷子上作答。一分耕耘一分收獲。
10月28 日(星期五)
高一的學生們今天仍是考試，但是語文已經(jīng)考完了。
我今天在辦公室?guī)椭蠋焸兏木碜�。卷子是流水線改的，我需要批改的是選擇題。也看得出來。一些學生還存在著讓老師猜或者存著僥幸心理說老師看錯。譬如，有些學生在D中加一橫，讓閱卷老師猜著給分。明明是單選，居然還有個別學生雙選了。這些問題就要在課堂上向?qū)W生提醒。
10月31日(星期一)
今天要講月考卷子。發(fā)卷子后，看到分數(shù)，同學們還都是有那么一絲緊張。
李老師在9班講解了試卷，從字詞的梳理解釋，到如何讓做選擇題，一一細致講解，也為學生拓展了許多知識并教授了一些可行性的做題技巧。學生在這次檢驗中也注意到了很多問題，有利于他們從初中生到高中生的轉(zhuǎn)變。
11月1日(星期二)
今天李老師安排我上語文課。
我今天上的分別為第一、二節(jié)。講解了詩歌解讀與閱讀理解，這些都要在一節(jié)課內(nèi)完成。至于閱讀理解，我采取了立足于原本，從問題出發(fā)，在原本中勾出相關句，在根據(jù)問題來進行解答。學生反映很好。
11月2日(星期三)
閱卷工作已經(jīng)完成，現(xiàn)在在統(tǒng)計成績。學生們都很緊張這次考試的結(jié)果。與高一組語文老師進行了深入的交談，受益良多，李老師也看了我備課，得到了李老師的表揚，不過，同時就根據(jù)區(qū)縣學生的接受能力給了一些可行性建議。
在開例會時年級組長提到了期中考試馬上就要到了，讓老師們做好準備。
11月3日(星期四)
前兩天李老師生病了,我和楊老師一起去他家看望他,讓他開心了好久,嘻嘻,就是要讓李老師驚喜一下.
11月4日(星期五)
今天學生們在課堂上表演了《我有一個夢想》，學生們都很認真了準備。李老師的目的是，讓同學們親自去感受作者的感受。
今天回到家，我也深深的感覺到自己也要努力加油，努力去實現(xiàn)自己的夢想。正如李老師說的，每個人都有夢想，夢想是支撐我們努力的動力。
11月7 日(星期一)
今天又是聽課，李老師和同學們說了 期中考試的事，讓大家做好準備，同學們個個緊張。其實月考也才剛剛過去。
我只希望這些學生早日解脫高中的苦日子吧。
11月8日(星期二)
今天要《鄒忌諷齊王納諫》的講解，剛開始有些緊張。主要的課堂步驟就是：分段細細品讀，立足文章字里行間所透露出來的思想情感，我?guī)е鴮W生去品，讓他們說出自己的感悟，我再加以補充或者糾正。在學生疲憊之師，我再說一個與課文相關的知識，這樣不會讓學生覺得課堂空洞無聊。
11月9日(星期三)
今天我處理了《鄒忌諷齊王納諫》的課后習題，并講解了練習冊。在課堂上還剩與十幾分鐘，最后我讓同學們進行表演。大家興趣盎然，課后李老師也說方法用的好，這樣能吸引學生，帶動大家的興趣。
11月10日(星期四)
實習已經(jīng)快倆個月的。我寫的教案也在老師的指導下慢慢改進，懂得了不少寫教案的方法，比起在學校里苦思冥想確實是熟練了。雖然和班級里的同學接觸不是很多，可是也知道了一些同學的名字并且能對上號。
實習讓我收獲不少，真該好好謝謝封丘縣高級中學的老師!
11月11日(星期五 )
今天李老師分別有兩節(jié)課，接著昨天的課文講解。在講解寫作技巧時，他讓學生明白“以小見大”這種技巧，情感的真摯，情節(jié)的安排是否得當。
其實作文是大家最頭疼的問題，不只學生，老師也頭疼。
11月14日(星期一)
今天我就跟著學生們一起學習了說明文的寫作。
課堂上聽著李老師的講解，我也明白了說明文想寫作注意事項。
11月16日(星期三)
學習寫作課的這幾天，同學們普遍反映的就是，在他們所謂的單調(diào)的學習生活里，貌似沒有什么課觸動心靈的。他們每天就是學習、吃飯、睡覺而已。我引領著他們回味，回味過去出現(xiàn)了的那些被他們遺忘了的過去，那些曾觸動過的人和事。
我也為教育的現(xiàn)狀不滿，但改革總不是一蹴而就的啊!
11月17日(星期四)
今天李老師繼續(xù)講了練習冊。
李老師課后對我說，現(xiàn)在學生的壓力也是很大，心理建設還不夠完善。作為一位老師，不光是要教書，而且還要育人。不能只顧學生的成績、生活，更為重要的是學生的心理輔導�，F(xiàn)在學生一聽到心理輔導，就不敢去，這就是學校、社會給予了錯誤的信息。導致學生不敢找心理輔導老師。
11月18日(星期五)
明天要中期考試，所以語文課上沒有上新課。
第一次的月考，許多學生信心上有所挫敗，這次就跟他們聊了一下我自己的考試失敗經(jīng)歷以及給他們鼓勵加油。當然也少不了讓他們注意書寫以及讀題的問題。
11月20日(星期日)
這次期中考試我還是監(jiān)考語文。相比與第一次的月考，這次的中期考試學生們更緊張，但我也沒有遇到過作弊的學生。
我相信在封丘縣高級中學的學生應該都是很優(yōu)秀的。
11月21日(星期一)
今天學生的考試仍舊繼續(xù)。
我今天的任務就是幫助語文老師們改卷子。學校為了反映成績的真實性，所以每次都是流水作業(yè)，改卷子。
11月22日(星期二)
實習也在順利中進行，老師們對我的實習工作已給予了肯定，這讓我心里非常高興。
實習時間過的很快，同學們的期中試卷這幾天就被改好了。不只是學生擔心考不好，每一名老師也都非常擔心。
11月23日(星期三)
今天上午上課時，有9班的同學來找我要請假條出校門，原因是生病了。
這是我在學校第一次碰到有學生生病了的。李老師說期中考試壓力太大了，有些學生剛進學校一時都適應不了呢。做為老師要多體諒學生。
11月24日(星期四)
今天學校里有公開課，李老師安排我去聽一聽。
比起我在重慶去聽的全國優(yōu)秀語文教師公開課來說確實還是存在了很多問題�？芍芾蠋熡幸粋�很大的特點便是死死地抓住學生的情緒，根據(jù)課文展開。這個可以引導學生進入課文，感悟文中主角的情感。
12月9日(星期五)
今天12班的老師要去市區(qū)開會，就正好讓我?guī)兔ι险n了，恰好那班與9班的課堂不相沖突，這樣我每天都要上四節(jié)語文課。
今天是我第一次上一早上課，回到家就覺得累，覺得當老師真不易。
12月12日(星期一)
今天被告知明天有幾位語文老師來聽我上課，心情很是緊張，早上上完課便回家開始準備明天的教學。
我今天講的的文言文，《蘭亭集序》。說實話學校的課講的很快，因為要把高三的時間留下來復習。所以學校已經(jīng)讓學校在高一時把高二的課都講啦。
12月13日(星期二)
今天早上原本一三節(jié)都是我的課，聽課老師說去聽第二節(jié)的。心里也得到了舒緩，畢竟我可以從第一節(jié)中吸取不足加以改進。到第三節(jié)課時，盡可能放輕松的給學生上課，做到有條不紊。
今天老師們除了贊揚外，給我最多的建議便是聲音不夠洪亮。我想在今后的講課中自己要格外注意。
12月16日(星期五 )
周五的9班語文課都是兩節(jié)連上，準備讓學生進行演講活動，早在周二的時候我已經(jīng)給他們分配好了任務。
重點中學的學生其實壓力都很大，李老師說讓同學們適當?shù)男菹⒁幌�，能更好的學習，提高效率。
12月19日(星期一)
今天去學校開周會，每一名老師都要到，為了不影響學生的學習，學校都是晚上開的。
這次會議就學生的學習、安全等一系列問題進行了說明與探討。校長強調(diào)期中考試已經(jīng)結(jié)束，請老師們抓緊時間準備期末考試，講課進程一定要趕上。
12月20日(星期二 )
今天中午跟著李老師去檢查學生寢室，看著那整整齊齊的牙刷杯、鞋子什么的，自己感慨良多。
封丘縣高級中學是封閉型、寄宿制學校。這的孩子還真的是不容易，親人不在身邊，為了自己的學業(yè)，為了自己的未來努力奮斗著。不過也發(fā)生了一些趣事，學生沒想到我也在，驚嚇了一下。
12月21 日(星期三)
今天我批閱了同學們的周記。在封丘縣高級中學實習的日子就要結(jié)束了，我要珍惜在這的每一天。
這是我最后一次改閱他們的周記。現(xiàn)在的我可以將他們的名字與長相相結(jié)合�？粗麄儚娜罩纠锼从吵鰜淼膲毫Α⒓m結(jié)，我只能在評語對他們進行鼓勵。未來的道路還有好多困難，但愿學生們努力多一點，信心滿一點，活得輕松點。
12月22日(星期四)
實習就這樣在我的不知不覺中結(jié)束了。今天就是實習截止的時刻，有很多的不舍。良師益友，可愛同學，舒適的環(huán)境，讓人的心得到了極大平靜。這將近四個月的時間，讓我學到了很多。
面對著學生的依依不舍我不知道該如何面對，面對同事的婉轉(zhuǎn)挽留，我更加迷惑了自己未來的道路該怎樣抉擇。經(jīng)過這次實習，我認識了自我，明白我確實適合作一名語文老師。
關于實習的日記9
今天是老師回家的日子，我特地給她發(fā)了一個短信，祝愿她順利回家。上午時候，我出去拍攝市政府市長項玉章慰問南坪一個社區(qū)并發(fā)放了慰問金，回來時候又奔波在人大代表小組會議現(xiàn)場。整個人都累得仿佛散了架，當然攝像機也是一顫一顫的，沒有達到預期效果。
中午，我嘗試著寫了一下稿件，但是錯誤擺出，幾乎是從新來過，但是還好的是我從網(wǎng)上找到了相關的新聞加以參考后就比較順利，這或許是榜樣的力量。中午時候，我同時看了一些英語語法講解，想著昨天沒有為她補課感到非常的遺憾。下午寫稿花去了大半不分時間，又去拍攝了一下政協(xié)主席團會議，但是沒有搞的穩(wěn)定。
然后看了一下老師編輯，終于在稿件上有了我的名字，同時新聞上也首次出現(xiàn)了我的名字。這或許是老師為了完成我的任務，我應該感謝他們，當然我要好好努力學習的。之后查了一點構(gòu)圖資料和杜一起回來了，路上大家還算談的坦然。后來，我就慌慌張張地忙著給她補習功課了，總之一切都很順利，后來我們又開誠布公地交流了很長時間，當然主要是我在說話。晚飯沒有吃，但是買了一盒煙吃了。
關于實習的日記10
xx年3月7日 星期一 天氣：晴
今天是實習的第一天，早上六點半就被別人吵醒了。宿舍四個人，兩個在蕪湖實習，一個在宣城，一個在馬鞍山。真的不想起床，賴床賴到六點四十不得不起床了。早上還難得的吃了早飯。
七點二十在36棟集合，然后13個人一起散步到十二中，等了一段時間實習的負責老師才騎個破自行車姍姍來遲。沈老師啊沈老師，你 可真淡定啊。進校園后發(fā)現(xiàn)十二中的校園環(huán)境很不錯，樹很多，就是學校太小，感覺有點擁擠。到了行政樓，發(fā)現(xiàn)政教專業(yè)的同學早就到了。然后就是開會，只是開會的地點也太寒酸了點吧。感覺那間房子好久都沒人用過了，而且還是我們以后的辦公室，兩個人一張桌子。開會說了什么也沒仔細聽，拿只筆在紙上畫畫做個樣子。之后就去見了實習班級的班主任和任課老師。我被分到高一五班，和政教的一個同學負責一個班。第一周主要是見習，就是聽聽課。第二周和第三周那個人負責上課，我實習班主任。第四周和第五周我負責上課，那個人實習班主任。這對我比較有利，有三個星期的時間準備。我本來以為老師會讓我們講一些不重要的課，而且最多講個一兩節(jié)課。但是去了才發(fā)現(xiàn)要講四節(jié)課，而且還是比較重要的，這要花多長時間準備啊。瘋掉了。
下午三點多才去學校，第四節(jié)是班會，老師讓我們?nèi)プ鲎晕医榻B。其實在底下都想好了要說什么，結(jié)果一上講臺，想著底下那一雙雙陌生的眼睛，還是很緊張，語速有點快，眼睛都不知道看哪了，反正什么都沒看見。草草的做完自我介紹，老師就讓我們回去了。哎。自我介紹表現(xiàn)得太差了。
以后幾個星期的日子不好過啊。要備那么多課，還要聽課，試講……，天吶，要瘋掉喏。
xx年3月8 日 星期二 天氣：晴
實習第二天。今天還是六點半就早早的起床了，哎，真的不想起啊不想起。不過還好，周末還可以休息兩天。吃過早飯就和同學一起騎車去了十二中，去了發(fā)現(xiàn)有些人早就到了，慚愧啊。
上午第一節(jié)課沒啥事，就在老師的辦公室里閑聊。第二節(jié)課和同學去了高一十四班聽課。坐在最后一排，聽著老師在講臺上講課，在下面記著聽課筆記(其實就是老師的板書)，有種夢回高中的感覺。只不過現(xiàn)在聽課完全不能集中注意力，聽著聽著就走神了，不過幸運的是沒有睡著。第三節(jié)課本來是想去逛逛校園的，結(jié)果聽說管老師帶的六個班的作業(yè)除了我?guī)У奈灏鄾]有批改基本上都改好了，就不得不去給老師改作業(yè)。還好，學生的作業(yè)基本上都是抄答案的，一些比較認真的同學雖然是自己做的，有一些錯誤，但也都自己改過來了，所有批改時就不用管它是否正確，改起來就快多了。在批改作業(yè)的過程中也發(fā)現(xiàn)比較有意思的事，有些同學竟然把一些“只要言之有理”之類的話都抄上去了，我都無語了。改完作業(yè)差不多第三節(jié)課也下課了，就把作業(yè)拿到班上讓課代表發(fā)了，然后繼續(xù)和同學聽老師講課。中午本來準備去食堂吃飯的，結(jié)果人太多了，就一群人跑到附近的一個農(nóng)貿(mào)市場吃了點東西。
下午沒事，想早點回宿舍，結(jié)果因為種種原因，一直等到兩點四十才離開。這時，最悲劇的事發(fā)生了。自行車的鏈條又掉了。我知道，就算把鏈條裝好，也管不了多長時間的，這車子沒得救了。所以不得不趕著自行車回到學校，對這車真的無語了。下午張泓林還讓我明天一起去改高三江南十�？荚嚨木碜樱疫�是后面的大題，我對這事表示鴨梨山大啊。加油吧。
xx年3月9 日 星期三 天氣：晴
實習第三天。自行車壞了，所以早上就讓同學載我過去的。昨天就知道今天要去改高三江南十校聯(lián)考的試卷，所以昨晚就去超市買了支紅筆。
早上去學校的路上遇見劉薇和阮雯，她們剛從公交車上下來。我就納悶了，她們怎么在中央城就下了啊。那里離十二中還有不少路啊。于是就和她們打了個招呼，結(jié)果姓劉薇像見了鬼一樣大叫一聲，原來差點被車撞了。不知道是因為我打了聲招呼讓她差點被車撞呢，還是因為我打了聲招呼讓她沒被車撞呢;不知道是差點害了人，還是已經(jīng)救了別人呢。真糾結(jié)啊。呵呵。到學校后就在老師的辦公室里等什么時候去改卷子的通知。在辦公室外閑聊的時候李金操竟然撿到了一百塊錢，不過最后交給老師了。我就納悶了，我站在那那么長時間，咋就沒看見呢。第一節(jié)課下課后是高一年級做早操的時間，我們實習老師都去看了。不看不知道，一看嚇一跳。那哪是做早操啊，簡直就是放羊，怎一個亂字了得。比我們大一做操還要亂。其實想想，我們原來高中時可能也是這樣的。檢查完早操后，就和四個同學去了五樓改試卷。第一次改歷史試卷的大題，難免有點緊張，剛開始改的比較慢，但改著改著速度就變快了。我本來以為我改的算比較松的了，有些人雖然一點都沒答到，但還是給了一點分的。但看了其他人改的后，發(fā)現(xiàn)我改的已經(jīng)算緊的了。我改的就一個二十分以上，十五分以上也不是特別多，但其他人改的相對就要多一些了。有一個人比較有意思，大題目一個沒寫，但在卷子上寫了幾個大字：“試題泄密，網(wǎng)上答案瘋傳。”結(jié)果被老師看見就通知家長了，呵呵，太有才了，自己知道就行了，還寫在卷子上干嘛，不是自己往槍口上撞嗎?。改完大題又改選擇題，這就比較容易了，選擇題答案很容易記，改起來也比較快。從改選擇題的情況來看，感覺題目是不是有點難，錯三個的已經(jīng)算是很好的了，只改到一個錯兩題的，更別提全對的了。改完試卷老師請吃飯，本來以為就幾個人，結(jié)果去了才知道，竟然有四大桌子，都是老師，我表示鴨梨山大。和老師一起吃飯很不自在，結(jié)果就造成了一個后果--沒吃飽。那碗也太小了吧。所以只吃了兩碗飯就沒吃了，菜也沒吃多少。
下午沒事，在辦公室里休息了一會兒就一個人回學校了。到學校后竟然一不小心走錯了宿舍，跑到39棟去了。阿姨說：你走錯寢室了吧?我說：沒有啊。結(jié)果一看墻上的牌子：女生宿舍，男生莫入。哈哈。還好阿姨叫住了我，不然就太尷尬了�；厮奚岽蛄艘粫䞍簩崨r，李金操喊我去打球就去打了兩個小時。在籃球場遇見一老頭，那三分，也忒準了吧。投十個最起碼能進個七八個，看的我是目瞪口呆。打完球，洗了個澡，吃了個飯，看了會兒體育新聞，踢了會實況，就寫下了這篇日記，哈哈。
xx年3月10日 星期四 天氣：晴
實習第四天。早上本來準備坐公交車去十二中的，結(jié)果去站臺一看，那人也忒多了。最后決定一個人溜達過去，就權當鍛煉身體了。
去學校以后發(fā)現(xiàn)啥事也沒有，也沒有什么課要聽，最后大家一致決定等第一節(jié)課下課，檢查他們做完早操就一起回學校。今天早操做得比昨天好多了，主要是因為好多老師也過來監(jiān)督了。做完早操才九點一刻，一行人一起騎車就回學校的，當然，是別人載我回去的。
中午十二點一刻左右的時候，大家又一起去十二中了。我本來不想去那么早的，因為第一節(jié)課我沒啥事，但考慮到不用自己走過去，也就和他們一起了。到學校后先去了我們實習生的休息室，但之后他們一個個都去巡查教室了，而我們老師讓我第一周不用去，整個辦公室就剩我一人了，最后不得不跑去老師辦公室。剛好那里有人在改英語試卷，而一個政教的又要馬上去聽課了，所以我就充分發(fā)揚中華民族的傳統(tǒng)美德，幫他們改試卷。下午聽了二三兩節(jié)課，做了點聽課記錄。為了少寫一點聽課記錄，所以我決定字寫大一點，寫松一點，可以用兩頁絕不只用一頁，哈哈。聽完課又沒事了，我們幾個男生就跑到歐尚去買了點東西。我本來想買點皮蛋的，結(jié)果只剩六個了。我想：六個就六個吧。但去稱的時候那人卻說稱不出來,郁悶啊，只好作罷。
晚上在學校吃飯的，今天的菜不錯，土豆燒雞和辣椒燒蝦，而且辣椒也都是熟的，難得啊難得。明天第一節(jié)課沒事，所以決定明天早上多睡會兒，在第二節(jié)課上課之前趕到學校就行了。哈哈大笑。
xx年3月11日 星期五 天氣：晴
實習第五天。早上第一節(jié)課不用聽課，所以難得多睡了會兒，一直睡到七點五十才起床。刷牙洗臉后，就坐公交去了十二中。第一節(jié)課下課后檢查了咱班的做操情況后就去了高一十班聽課。那班簡直就是高一年級的一個傳說，門門課年級倒數(shù)第一，而且紀律也是差的一塌糊涂，在他們眼里，真的是神馬都是浮云。聽完課后就借了不回去的人的自行車和幾個同學回師大吃午飯了，順便洗了件衣服。下午十二點十分就早早的的去十二中了。但去了之后就后悔了，因為下午也沒啥事，去了也白去，最后一點多就回師大了。然后去緯七路改了條褲子，買了點水果。晚上吃完飯后就去防空洞的網(wǎng)吧去下載教案和課件，哎，沒辦法啊，宿舍的網(wǎng)速實在是太慢了。在網(wǎng)吧足足呆了三個小時，花了我五塊錢人民幣，終于下了充足的資料，足足有70多兆，這下做教案和ppt就不用愁了。最后把這些資料傳到了專門為實習的那十三個人而建的群里供他們分享，這樣他們就不用花那么多時間自己去下載了。我就說嘛，我是個好人，充分發(fā)揚了中華民族的傳統(tǒng)美德，哈哈。
下周是我正式實習班主任的第一周，所以真的再也不能睡懶覺了。早上要去檢查早讀、做操、眼保健操等等，雖然不是什么大事，但都是很浪費時間的。這兩天雖然休息，但我爭取把四課的教案和課件的做好，然后就一邊實習班主任一邊好好準備講課吧。加油吧。go。
xx年3月14日 星期一 天氣：陰轉(zhuǎn)晴
實習第六天。經(jīng)過雙休日兩天的休整，精神和身體都達到不錯的狀態(tài)(主要是睡足了)。
今天是我正式實習班主任的第一天。早晨做早操的時候，班主任向我交代了一些當班主任的事，主要就是一些瑣事，比如早上要去檢查一下遲到情況、檢查一下做操情況、中午去監(jiān)督一下、每周五檢查一下大掃除等等。上午第四節(jié)課去聽了管老師的課，之后就匆忙趕回學校去吃飯，順便還要去復印教案，3份，177張，花了我17塊7毛錢，而且還害得我差點去晚了。
到學校后就去了教室轉(zhuǎn)了一下，和學生聊聊天。咱班的紀律非常好，主要是因為男生的成績都還不錯。全班一共54人，男生28人，女生26人，其中前十五名中有12個男生，只有3個女生。而且這個班的班主任管的也比較嚴，所以這個班的成績也蠻不錯的，年級第3名。班級的紀律好，成績好，也就省了我不少事。下午沒啥事，我就去了歐尚買了點草莓派和蛋黃派，分給大家吃。昨天下午不是圓周率日嘛。3月14日9分26秒和3月14日9分27秒之間，吃個派，數(shù)學，哈哈。(其實我也是事后才知道的，碰巧而已)
下午三點多就回師大了。晚上做做教案、課件就花了很長時間。雖然是在網(wǎng)上下載的，但自己修改仍然非常費時間，可以想象，如果完全是自己做，那得花多長時間啊。
xx年3月15日 星期二 天氣：晴
實習第七天。早晨鬧鐘定在六點半，但是鬧鐘響后就直接關掉了，然后繼續(xù)睡。幸好朱濤走的時候叫了我一聲，一看時間，都快七點了。洗漱完畢就準備走了，結(jié)果去找東陽的時候，他竟然還在睡，無語了，最后就先行一步了。
到學校后，先去了我們的休息室，結(jié)果和昨天一樣，門還是鎖著的，鑰匙在政教的人那。最后只好去了老師的辦公室，但門也是鎖著的，還好沒等多久就開門了。7點45的時候去了教室轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，檢查一下遲到狀況。雖然他們班主任說遲到了要罰掃，但我還是睜一只眼閉一只眼，遲到一會兒的都算了。第一節(jié)課下課后去檢查了他們做早操的情況，然后就去了14班聽課。那陳老師上課的速度也忒慢了，竟然剛結(jié)束第四課開始第五課。而且他和管老師截然相反，那板書少得可憐。對于我這種容易走神的人來說實在是太痛苦了，所以聽著聽著就實在聽不下去了，于是決定抄別人的筆記，上課的時間就用來補昨天的日記。下課后沒啥事就回師大吃午飯去了。吃完飯去取了點錢，本來想去充飯卡的，但人實在是太多了，只得作罷。
下午到學校后，就到班里去看了看，和學生聊聊天。學生問了我一些關于高考、大學生活甚至以后的就業(yè)等問題，哈哈，這幫學生想的可真夠遠的。而且還有人問我“大學是不是上午上課，下午就沒事了”。我嘞個去，無語。我小時候聽別人是這樣說的，怎么現(xiàn)在的孩子聽到的還是這些。
下午第一節(jié)課下課后去檢查眼保健操。本來是一件十分平常的事，但卻發(fā)生了一些突發(fā)的情況。開始做眼保健操后，有幾個學生說去上廁所，我知道他們說的不是實話，但也只當他們是去玩的。但等到他們班主任來后，叫住了一個在外面的學生，才知道原來是有人找咱班同學的麻煩。我和班主任去看了了才知道原來是高三的幾個學生因為一些小事來找麻煩。事情的經(jīng)過大概是昨天咱班的一個學生敲了他們宿舍的門，然后等他們?nèi)ラ_門的時候發(fā)現(xiàn)人不見了。他們問了別人以后就帶了十幾個人找到了咱班的同學，最后矛盾升級，雙雙方可能都叫了人。今天下午他們又找到了咱班的同學，之后就發(fā)生了開頭所寫的事。真tmd太囂張了，如果班主任沒去的話肯定就打起來了。
下午三點多就回學校了。本來是準備坐44路到師大分校下的，但后來想想在馬場村下也蠻近的，而且每一路車都到那個站臺，所以就隨便上了輛37路車。上車之后還是想著在馬場村下，但等到了馬場村以后突然決定還是在師大分校下，而忽略了37路車不到師大分校。等到車子轉(zhuǎn)個彎朝商貿(mào)學院行駛的時候才發(fā)現(xiàn)自己坐的不是44路車，最后只得在商貿(mào)下，然后慢慢走回學校。哎，人不服老不行了啊。每天望著一個個 94后95后的高中生，真的覺得自己老了。
xx年3月16日 星期三 天氣：晴
實習第八天。有人說我寫日記是在記流水賬，我嘞個去。我又不是寫文章，只是想把實習期間的點點滴滴都記錄下來。如果還要用一而寫優(yōu)美的語言的話，那就太費時間了。再說了，我也沒那么好的文筆。流水賬就流水賬吧，反正是我自己看，以后看著日記能想起這段時光就行了。
下個星期要開一個主題班會，本來是說給同學們放一個有教育意義的紀錄片，叫什么《洞穴之光》。但后來又覺得可能學生不太感興趣，如果上面在放片子，底下沒幾個人看那就沒任何意義了，所以最后決定去征求一下班里同學的意見。上午第一節(jié)課上課之前，找了班長、學習委員和團支部書記，和他們討論一下到底開一個什么樣的主題班會。由于馬上要上課了，所以就讓他們自己回去想想。中午來了以后找了班長，問她可想到什么好點子了，她說還沒想呢，無語了。最后告訴了她我自己的想法，主要就是搞一個趣味問答，以小組為單位，每組派幾名同學，其他人作為后援團，可以提示前面回答的同學，可以弄點獎勵什么的。然后就讓班長去征求一下班里同學的意見。哎，真麻煩啊。
實習班主任工作計劃上有一項調(diào)查了解學生基本情況，是要找學生談話的。結(jié)果看見有的人直接就找了六個人，讓他們自己寫，讓回自己回來編。哈哈，太聰明了。所以我也決定這樣弄，懶得再去找人談話了。下午眼保健操的時候，隨便找了六個人，一人發(fā)了一張紙，讓他們自己回家填去。哈哈，太方便了，省了我好多事。
關于實習的日記11
第一天
第一次進入婦產(chǎn)科進行臨床實踐，對我來說既興奮，又緊張。興奮的是可以近距離看生孩子。緊張的是自己不能快速了解產(chǎn)科知識。畢竟理論與實踐是兩個不同的概念。
在產(chǎn)科我每天要做的事就是給小寶寶量體溫，給產(chǎn)婦聽胎心，在手術室?guī)屠蠋煖蕚溆梦�，再給剛出生的小寶貝穿衣打針，基本就這些。當然每一次都有風險，印象深刻的是昨晚一個產(chǎn)婦做了緊急剖腹產(chǎn)，當時情況真的很緊急，老師們用最快的速度把她運送到7樓手術室，歷經(jīng)半個多小時，寶寶誕生了，大家都露出了喜悅的心情。這也是我在產(chǎn)科最后一個夜晚。每當有一個新生命誕生就會引來很多喜悅!
第二天
第一次和老師接生，他們的動作是那樣的熟練，在學習過程中，老師在一旁指導，雖然當時心里會有一些緊張，但是我極力去客服內(nèi)心的恐懼。那一次我閑的有些手忙腳亂，真是“看事容易，做事難”�？此坪唵蔚氖虑榭勺銎饋硖貏e的困難，老師老師做操作的時候，你在一邊看你會覺得很簡單，可讓自己去做確實兩個截然不同的結(jié)果。這個月很快就過去了，雖然只是短短的一個月，但是這是我感受很深刻的一段時間，它讓我從離亂中回到時間。讓我在以后的實習中打下了基礎，促進了人與人之間的交往，要用微笑去面對，雖然在產(chǎn)科學到的不是很多，知識總是要自己去擴充的，在將來的某天，我會用我學到的知識去幫助他人。
關于實習的日記12
很多事只有親身體會了才能知道，就象這次實習，除了受到很多苦之外，還學到很多在布沒有學到的東西。 首先，我深刻的認識到，很多人在實習走之前就把這次實習當作一次公費旅行的態(tài)度是科學的。經(jīng)過實踐證明，我們的實習確實是一次旅行。 我們先到了克旗，在克旗參觀了克什克騰地質(zhì)博物館，在解說員的耐心講解下，我們了解到了很多地質(zhì)方布的知識，雖然現(xiàn)在那些知識已經(jīng)忘光了。然后又去了巴林草原，身臨其境的感受到的草原風情，老師同學們?yōu)榱算懹涍@一無限光榮的時刻，紛紛拍照留念，照片的背景會向他們的親朋好友證明他們曾到過廣闊無邊的草原，照片上他們豐富的布部表情會向人們透露，他們在草原上的心情是開心愉快的。 草原上盡了興，大家高高興興的坐上大客，前往奈曼 在奈曼我們參觀了奈曼王府，然后用掉一天的時間去采點畫圖 其次，經(jīng)過這次實習讓我認識了一座漂亮的城市——承德。在奈曼完成任務我們就直接到了承德。在承德我們?nèi)チ吮苁钌角f，避暑山莊的門票貴得不像樣，但是免車費免住宿的到一趟河北，不去一趟避暑山莊更不像樣，所以大家都去了。照樣每到一處大家拍照留念以供回味炫耀。
最后，我們途經(jīng)大山草原，見到了各式各樣的地貌，有助于我們了解和掌握布的分布形態(tài)，與我們專業(yè)息息相關。 結(jié)論：實習是一次難得的學習的機會，我們應該珍惜這來之不易的機會，路上要注意不斷提高和充實自己。一路上收獲頗豐受益匪淺！
關于實習的日記13
3月3號，星期一。
實習第一天。
一大早起床后出去洗涑，發(fā)現(xiàn)老師和校長辦公室門都已經(jīng)開了，走廊上也聚集了好些學生。我開始后悔自己沒早點起。盡可能快的弄好后，卻翻弄半天才找到筆記本。一直到8點零幾分才到教務處去。李校長帶我們見了指導老師，我的指導老師是個中年男人，第一眼看上去好像很內(nèi)向的樣子。在辦公室坐了一早上，隨便翻看了幾眼教材和教師用書。然后聽了老師們的各種吐槽，覺得他們都各種可愛，辦公室里就我的指導老師一個男教師，發(fā)現(xiàn)他是蠻活潑的人。他有個1歲左右的女兒，時不時就往辦公室跑，挺漂亮的一個女孩子。
早上第三節(jié)課時，學校舉行開學典禮，由教務處的一個女老師主持。典禮一開始就把我們叫上臺，把我們介紹o全校的師生。走上去的那瞬間，自己居然無比淡定。下臺后，聽著領導們的各種演講，以一個教師的身份。想到曾經(jīng)在臺下聽領導們的各種滔滔不絕，以學生的身份。不同的心境，聽的內(nèi)容關鍵點都不一樣。
典禮結(jié)束后，回到教務處，那個女教師說到我的指導老師，他有很多的職務，會比較忙。讓我盡快學會并上手。還說其實小學的內(nèi)容很淺，不需要多高的知識結(jié)構(gòu)，更多的是要投入努力和熱情。這跟昨天李校長o我說的那番話差不多，我也有所受益。之后行政辦的一個女教師帶我們到行政辦，登記了我們的信息。回到辦公室又是各種無聊。
到了中午該吃飯時，我們跟著老師們到了教師食堂，每個老師的座位都是學校安排好了的，李校長和何老師坐我旁邊。李校長走后，旁邊就是個美女老師，二年級的語文教師，很年輕很漂亮很熱情，我只能用這些詞兒來形容她了。聽說要準備結(jié)婚了，滿臉的幸福。其實這里的老師都很熱情。走出食堂準備去教務處拿鑰匙的，一個小姑娘向我敬禮，說了句：“老師好�！彼查g感受當老師的幸福�？墒怯袝r也真是讓人郁悶，一點點兒小事，學生就要跑到辦公室各種告狀，班主任的工作看著就好繁雜，不知道以后要如何上手。
午休時，楊校長過來我們辦公室烤火，o我們說起生活問題，一個月補助3塊錢生活費，這樣算來的話，我們實習工資就是一個月5塊錢。還說，教小學最重要的是讓學生喜歡你，關鍵要忽悠的住他們。老師們也說不能對學生太溫柔，該罵就罵，該打就打，就算是老師的孩子也一樣，不能縱容。
下午，教育局的楊局長過來，校長又把我們叫過去開小會，有點慰問的感覺，而后再三強調(diào)一定要讓我們上課。一個下午依舊這么干坐著，第一天的實習生活就糊里糊涂的過去了。
放學后，和同學一起去逛街，取個快遞都是一路跟著地圖走，不過還好找到了。本來打算去商貿(mào)城買各種東西，結(jié)果因為繞了遠路，到那里時已經(jīng)有點兒晚了，也沒多少東西賣了。吃了碗粉便打算坐公交回來，在公交上跟司機師傅聊天，從他那里得知北京華聯(lián)超市是最大的超市，到站時他還特意提醒了下我們。那個超市確實很大，不過東西好貴，便什么也沒買。出來后一直往前走，看到個渝都商場，那里有個飾品店，價格也蠻合理，于是便在那里買全了東西，可惜差個小書桌，那時覺得肯定買不到了，打算一直往前走，等車回學校，可是走著走著發(fā)現(xiàn)有個文具店居然沒關門，而且剛好也有賣，那老板人很好，突然覺得這一天還是蠻幸運的。等不到公交，也等不到的士，有個私家車拉活的，就上車了。上車后，那司機就把門鎖著了，當時我就掏出手機，準備隨時報警�？墒俏义e了，他不僅把我們送到教學樓門口，還等我們走了才開始離去。每次晚上回來都要叫警務室的人開鐵門，他們也是不厭其煩。進了樓后，門便被他們鎖上了，瞬間覺得自己進了牢籠一般，只能待里面。夜晚的校園和白天的校園簡直是兩番景象，白天好生熱鬧，熱鬧得讓人心煩，晚上卻格外安靜，安靜的那么凄涼。一天就那么過了。
3月4號，星期二。
一大早，還沒到辦公室，便被告知星期五要幫老師帶課，可自由發(fā)揮，上什么都可以。第一節(jié)課，趙老師終于有課了，他帶我們?nèi)ヂ犝n，這是到這里聽的第一節(jié)課，第一次這么近距離的和學生在一起。想想自己有多少年都沒跟小學生一起在教室里上課了。趙老師一個字都沒寫，可卻出色的上完了課，教案全在他腦子里了，下課鈴響時，他剛好結(jié)束本節(jié)課的內(nèi)容。雖然我的聽課記錄很亂，但是還好自己也能聽懂了那些教學環(huán)節(jié)的意圖，跟第一次寫聽課記錄比起來，也算是有所進步吧，畢竟這是我第二次寫聽課記錄而已。
早上最后一節(jié)課，第一次參加班主任會議，又是各種記錄，班主任的工作好繁雜。中午剛放下碗就要開始開會，一早上真是忙的連上廁所的時間都沒有。下午的班會課，趙老師把我們帶到三（1）班，我們做了自我介紹后，便給學生發(fā)安全責任管理協(xié)議，學生都跟我說：”謝謝蒙老師�！八查g覺得他們好乖，不知道以后是否能相處好。下了班會課，把東西拿到辦公室放好，然后又回去幫學生打掃教室，之后還要護送他們過一截路。然后又被催著回去開會，這一天是真心累。
學生們那一個個敬禮和那一聲聲“老師好”，讓我覺得好有壓力。
3月5號，星期三。
昨天趙老師把教室的鑰匙留o了我，讓我早上o學生開門。所以早上六點半就起了，從暖和的床上爬起來，瞬間覺得那么冰冷，好懷念在學校當學生的日子，終于懂得學生是最好的職業(yè)，好想睡個昏天暗地。7點半出門，比以往都早，可是到教室時，學生已經(jīng)開了教室門。交代學生去打掃清潔區(qū)后，便回辦公室打掃。
看似小小的辦公室，打掃起來也還是費了點力。打掃完畢后就跟著趙老師一起改作業(yè)，第一次改作業(yè)，有點兒激動，但是有些學生的作業(yè)也讓人笑爆了，答案真是出奇啊。早上第二節(jié)又開始聽課，下課后，學生要到操場集中跑步，問趙老師我們要去不？他說不去要被歌頌的。所以三個老師就跟著到操場集合，集合時，站在我旁邊的學生臉上有好些粉筆，我遞o他張紙，他說：“謝謝蒙老師�！逼鋵嵾@些孩子挺有禮貌的啊，雖然有點調(diào)皮，總是被老師們打，但是貪玩、調(diào)皮就是學生的本性啊，我想是應該要理解的。陪學生跑了兩圈后，發(fā)覺運動的感覺真好。中途有個學生跑吐了，我扶著他走了一會兒，趙老師便讓他回教室休息了。接著又聽課，盡管內(nèi)容跟前一節(jié)一樣，但是聽課記錄也有些補充。中午放學又按慣例護送學生，吃過飯后休息了一會兒便去教室看看學生們都在干什么，他們有的做作業(yè)，有的成堆在一起玩耍。我一一問了好些學生的名字，記住了幾個學生的名字，總算有點欣慰，因為在這之前我老覺得他們長的都一樣，好夸張的。跟學生交流了一會兒便回了辦公室，之后便趕著整理早上的聽課記錄。休息了一會兒，第二節(jié)課就下了，于是又幫學生大掃除，每次都要動手勞動，那些孩子可真是淘氣，總是不能好好勞動，掃把和拖把也總是亂放，有時真是讓人生氣。我第一次見趙老師幫學生打掃衛(wèi)生時，我真是困惑啊。他時而拿起掃把掃地，時而拿起拖把拖地，時而拿起帕子擦擦這里擦擦那里，寫到這里時，我的腦子里就是趙老師幫學生打掃的身影。盡管我不知道為什么，但是我也跟著那樣做了。在我的印象里，從來沒見過哪個老師幫學生打掃的，而且是每天。
我以為只有趙老師那么做，可是下午大掃除時，看到隔壁班的老師也在幫學生打掃，瞬間覺得這學校好有愛啊。雖然趙老師有時對學生蠻兇的，但是我覺得他是真的為了學生好。早上下課時，有個細節(jié)我有留意到，學生在給趙老師鞠躬時，他同樣給學生鞠躬了。這是讓我第二個感動的老師，第一個是高中的語文老師――唐老師。我想這輩子都不會忘記她下課時總說的那句話：“同學們辛苦了�！逼鋵嵶钚量嗟娜耸撬�，她身體本來不好，總是帶病給我們上課，所以說出那樣的話時，讓人覺得很窩心。如果有一天真的從事教師這個職業(yè)，我也希望自己能像他們一樣，做個好有愛的老師。
在連續(xù)幾天晚睡早起的日子后，今晚終于在23點時有了睡意。也許應該感謝這樣忙碌又充實的日子，讓我忘了所有的不如意，忘了如何失眠，甚至忘了想念。
3月6號，星期四。
由于昨晚下雨的原因，地下全濕的，所以學生沒有掃地，而是隨便撿了垃圾。我到教室檢查昨天的作業(yè)，教他們讀英語，很是有趣。
聽他們讀書，我忍不住跑到教室外笑爆了，笑點低，真是沒法�；氐浇淌矣质且荒槆烂C。老師好辛苦，要那么嚴格控制自己的情緒，有時真是不得不板著個臉。后來去三<2>班檢查，有個學生的作業(yè)答案是這樣的：“答：有很多種方法�！蔽耶敃r那個心情真是無法形容了， 讓他寫出一兩種，他只是使勁的點頭，什么沒沒做。下午趙老師教我寫電子教案。放學后，接到寢室同學的電話，說以前每天醒來都能看到我坐床上上網(wǎng)，現(xiàn)在面對的卻是空空的床，有點兒凄涼。我也有點兒想念我當學生的日子了。下午開會時，臨時通知代兩個班的課，所以晚上o一年級備課，手抄，好痛苦。
不知道三年級上什么，趙老師說讓我o學生復習加減乘除的計算，因為不熟悉上冊的內(nèi)容，便在網(wǎng)上收集了一些，但也不知道從何下手，沒上過復習課。不知不覺就到了深夜，因為有點兒小緊張，居然又遲遲不肯睡去。
3月7號，星期五。
早上六點的鬧鐘，關了以后繼續(xù)睡，6點4時被驚醒，不過還好醒過來了。離開寢室后，直奔教室，讓學生把練習冊的答案撕后交上來。第二節(jié)沒課了，在辦公室改作業(yè)，也沒覺得有什么，可是下課鈴聲響起的那一刻，心就砰砰跳個不停。第三節(jié)的上課準備鈴聲響起時，趕緊往教室走去。進教室時，孩子問我姓什么，把我的姓寫在黑板上后，他們大聲念了出來，我夸他們好聰明。之后開始上課，學生們沒有讀本，我把問題寫在黑板上后告訴他們，一定要認真聽故事，聽完后要回答問題。開始還擔心孩子們答不出來，可是他們都答的很好，雖然上課時總是不那么聽話，一年級的孩子們真的很好動。 讓這邊的孩子坐好，那邊的孩子又開始動。有個孩子實在太皮了，我讓他伸出手來，然后打了他一下，告訴他下次就不會那么輕了。以后我告訴全班，想被打的話，提前跟我說一聲，有個孩子直接伸出了手，挑戰(zhàn)我的耐性，好氣人�？墒俏易⒁獾�，有個小姑娘，坐第一桌，一句話也不說，不管你說什么，她都不聽也不做，就像孤獨癥的孩子一般只活在自己的世界里。
在o父母寫卡片的環(huán)節(jié)中，孩子都很積極，不會寫的字，我都寫在黑板上，有個孩子問我“腳”字怎么寫，他說希望他爸爸的腿快點好起來，隨聊中得知他爸爸的腿被摔斷了，好懂事的孩子，那一刻我被感動到了，所以格外關注他。我告訴他，回家一定要記得幫父母做力所能及的事情。在得知要上一年級時，還一直擔心萬一有孩子哭了，或者是上課打起來了，那應該怎么辦。還好，順利上完了課。中午趙老師o了我?guī)讉�題目，加減乘除的復習題，這是三年級上冊的內(nèi)容，我完全不熟悉教材，不知道該怎么教，所以硬著頭皮去上了。把題目抄在黑板上后，便下去巡察，指導。全班基本做對，只有少數(shù)幾個不愛做的學生沒做完，那幾個基本上就是被老師放棄的學生，所以我也先放棄吧，心想以后有時間的話慢慢補吧，基礎實在太差了。趙老師讓我從每組中選擇一個題目來講，我讓學生選擇，采取少數(shù)服從多數(shù)的原則，雖然課堂有點小鬧，但都是因為他們太想?yún)⑴c課堂。因為大多數(shù)學生都做對了，學生情緒又比較高，不愿聽老師講，所以我便讓學生上來做，讓學生自己改。他們都很積極，很主動的參與課堂，就連平時總愛鬧的那個的小女孩，她也乖乖的聽同學教她做。下課后，孩子們拉著我說讓我下節(jié)課還教他們，還問我會不會英語，我告訴他們，只要有不會的，都可以到辦公室問我，他們會心的笑了。準備離開時，還讓我布置語文作業(yè)，我告訴他們，把老師布置的做完就可以了，沒必要做太多，周末要好好休息，他們聽后，似乎不大高興了�？晌乙矝]辦法，語文不是我應該管的。由于楊老師不在，趙老師讓我監(jiān)督三《2》班的大掃除。孩子們依舊不乖，得想個辦法吧。
下午學校集合，孩子們排好隊后，我們回寢室收拾東西，然后跟著辦公室的人一起到了趙老師家，下著毛毛雨。打不到車，所以頭上全是“白糖”。在哪兒吃過飯后，坐了一會兒便回學校了。兩個姑娘一直走一直走，好凍�；氐綄W校，發(fā)現(xiàn)警務室沒人，便進去烤火等著�？九土�，譚叔來了，給我們開門時，叫我們存號碼，下次找不到他人時，可以給他電話，他們對于我們從來沒有不耐煩過，很是謝謝他們。
3月10號，星期一。
第二節(jié)課后便是升旗儀式。今天國旗下的講話內(nèi)容是關于植樹的，我才想起來后天便是植樹節(jié)了。因為學校還在建設中，到時學校會安排高年級的學生撿花園里的垃圾，便算是過植樹節(jié)了。國旗下的講話后，有位老師上臺給學生讀“每周一訓”，那樣的禮儀讓我覺得蠻新鮮的，想起了自己去年在學�？嫉茏右�(guī)時的情景，其實什么內(nèi)容也沒記住。但只是一些關于禮儀方面的較簡單的題目，所以考的也還好吧。也是到今天，我才知道學校每個星期都要把“每周一訓”寫在操場的黑板上，便于師生們抄寫。
上個星期的聽課記錄，直到今天才想起來要去整理。一個下午都坐在辦公室寫聽課記錄，我總感覺比去果園種樹，干體力活還要累，手酸腦累的，腦子嚴重缺氧的感覺。
第四節(jié)課，聽趙老師上三（2）班的課，我坐在最調(diào)皮的那個女生的右前方，她真是好動��！時而找同學說話，時而唱歌，身體也晃來晃去，總之是不能安靜下來。趙老師讓做練習時，她什么也不會，時不時看我的書，把我寫的往她書上抄。上個星期給三（2）班上課時，問她5+8等于多少，她不知道，當時我很喪氣�？墒且驗樗髞戆察o的聽同學給她講解，所以我有想挽救她的感覺，告訴她中午回家吃飯后就早點兒來學校做作業(yè)，不會的就來問我。中午1點半，她到辦公室找我，當時忙著改作業(yè)，告訴她先回教室等我。不到1分鐘的樣子，我去教室找她，人影也不見一個。有時她的一些舉動，讓我感覺她是想學習的，我在想是不是心有余而力不足呢？我在想，她上課時的各種舉動，是出自于內(nèi)心，還是想引起老師的注意？想到趙老師給她取的外號――七分數(shù)學，我瞬間爆笑。
下午又被通知明天下午代四（2）班的課，當時就感嘆：為什么受傷的總是我�？珊髞硪幌�，這樣可以接觸不同年級的學生，了解不同年級學生的特點，其實也還蠻不錯的。
3月11號，星期二。
今天一如既往。
這周給學生打飯的名單里有我，可是我壓根不知道還有這回事兒，所以昨天沒去，張主任還特意叮囑我今天要過去來著。中午11點5時，辦公室的老師們就提醒我先去吃飯，要不來不及。人生第一次總是有很多不如意吧，到食堂時，不知道去哪里打飯之類的。只看到一個學前班的老師和第一天來報道時給我炒飯吃的門衛(wèi)大叔在吃飯。門衛(wèi)大叔熱情依舊，提醒我去哪里吃飯之類的話。第一天到這里時，張主任讓他給我炒了碗飯，他炒的飯蠻好吃的，讓好多天沒食欲的我，吃的挺香的，只是太辣了，所以吃的也不多，后來碗也是他給我洗的。此時，我又陷入了回憶中。自己才到這里一個多星期，卻感覺已經(jīng)好久好久了。以最快的速度吃好飯后，我開始在食堂里忙起來了。先是給老師們打好菜，然后就開始給學生打菜。3多個學生啊，讓穿著高跟鞋的我，手酸腳痛，那滋味不怎么好受，可是看到孩子高興吃飯的表情，自己也瞬間欣慰了很多。開始時，我按照自己在學校打菜的量給他們打，學生都驚訝極了，起哄著說好多啊。然后老師們都說讓我少打點，可以多打點飯。當時我在感嘆，這么點菜怎么夠吃，可是也無能為力。只是他們的父母看到這樣的情景，心中會是怎樣的感受。
下午o四2班代課時，有點兒管不住，本來今天嗓子就疼的像一直在冒煙一樣。本想讓他們自己安靜做作業(yè)，我也好整理聽課記錄，哪里知道跟我想的完全不一樣，不下去走動根本控制不了。有個男生一直看著笑，問他笑夠了沒有，他說：“老師，我實在是忍不住。”讓他出去站著，他也不動，讓他看書，他就唱歌，打也不管用。問他怎么當上的班干部，他不說話，然后稍微靜了下來。有個學生一直看著我，讓他看書，不是看我，他就只會笑，真是想瘋的沖動。還有個男生在畫我，邊看邊畫，不知道在畫女巫還是女神，說像女巫吧，頭頂上又有個皇冠。另一個男生在玩磁鐵，我從后面收了去，看也不看他，徑直走向講臺，什么也沒說，他也什么沒問。本來下課后打算還o他的，卻不見了人影，只好讓班長轉(zhuǎn)交o他。課上有個女生一直在玩一只像烏龜?shù)膭游�，很小很小，一直在問我該o它喂什么，天知道我從來也沒見過啊，我到現(xiàn)在也記不住那動物的名字。熬到下課，我真想說謝天謝地啊�；氐睫k公室后，我正在改作業(yè)，一個女生走過來說：“老師，送o你。我當時還涔沁在無奈的改作業(yè)中沒反應過來，還好說了句：“謝謝�！泵看胃淖鳂I(yè)，我都好想抓著做錯的學生，一個一個的改正過來。可是每次一下課，他們都跑的沒影，就算愿意o他們免費補課，他們也是不領情的。
3月12號，星期三。
早上起來就各種不舒服，肚子不舒服，嗓子不舒服。早上第二節(jié)課是趙老師的課，他沒去上課，我以為他開會呢，就自己去教室了。吩咐學生先安靜看書等待，可是他們就使勁重復“早晨面對太陽，前東后西，左北右南。面對地圖，上北下南�！北緛矶急呈炝�，還一直讀，我實在聽不下去了。起來讓他們把昨天做的作業(yè)題再做一遍，然后我挨個檢查�？墒撬麄儏s起哄讓我給他們上課，可我實在沒準備好，說了不上，孩子們還是一直不依不饒。我只好用教鞭替我說話了，嗓子實在吼不起了。
中午去食堂，路過一年級的走廊那里，看到幾個男孩子圍著個小姑娘，那小姑娘都快哭了。我問他們是不是欺負小同學，他們說他找不到老師了，要帶她找，可是她又說不清楚。弄清楚后我才離開，不知道是當老師的新鮮感還沒過去還是因為別的什么原因，總之看到一些事，總是不由自主想要去管。給孩子們打飯時，教過的孩子們，有些較活潑的，他們都熱情的跟我打招呼，我覺得只有在那樣的時候，我才覺得當老師是件幸福的事兒。
快兩個星期了，很多學生的名字還是記不住，所以打算把學生名單抄下來，楊老師看到了，覺得這樣好辛苦，就帶我去行政辦公室復印了一份，省了好多事兒呢。以前改作業(yè)，感覺自己太麻木了，只知道對和錯，勾和叉，沒有想去了解學生的學情，所以今天改作業(yè)時，特意把做的較差的學生名字列出來，本打算中午去教室找人。結(jié)果是趙老師把幾個同學叫到辦公室來做了。因為趙老師比較忙，就叫兩個女生自己在一邊做，看到她們依舊做錯，我過去輔導了下，我承認孩子們有時讓人很頭疼。但是不管怎么樣，不管我平時怎么兇，教學生做題目時，我從來不罵人，不管他們真的有多差，我從來不會罵他們笨，我不想讓孩子們有挫敗感，不管他們反應有多慢，我都不厭其煩的一次又一次的講，要讓他們自己悟出答案，不管多久，我都愿意等，我想讓他們樹立起自信心和成就感。我當過學生，我知道一個人擁有了挫敗感之后的墮落，我不想讓孩子們在我這里接受這樣挫敗感，不管他們多笨，基礎多差，我都希望他們覺得，在老師眼里他們都是聰明的孩子。我真的不知道這樣的方式是否真的可以教好學生，但是我真的不想諷刺學生，不希望他們覺得自己比別人笨，從而放棄了自己，也被別人放棄。
3月13日，星期四。
今天一如既往，只是想到明天第一次上新課就好緊張，晚上又重新備了次課。緊接著接到星期天前要交實習簡報，頭都大了，真心累，不想那么多事兒。
3月14日，星期五。
早上莫名的醒的很早，5點多就突然醒了，是清醒。平時只要鬧鐘不響，是怎么都不可能醒的。努力的在回憶教案，可好像總記得不那么清楚。其實從第一次開始接觸小學教材開始，我就感覺自己好像真的不那么合適教室這個職業(yè)。當初選擇這個專業(yè)，只是看重了師生間的情感，希望自己能做個愛學生，同時也被學生所愛的老師�？墒且粋�好的老師，不管你有多少愛心，也不管你能奉獻多少，這個職業(yè)都是需要一定的知識來支撐的。盡管老師們都告訴我，真的不需要多少知識。是，我承認，小學的知識是很淺，可是就算全都會做的題目，也是不一定能很好的說出來的，而這個時候也是考驗教師的時候。我從來就覺得，一個真正優(yōu)秀的教師，并不是只懂得自己所教的科目，擁有豐富的知識面，才能帶給學生更多的正能量，可是我覺得我是做不到那樣的。
關于實習的日記14
03月01日
專業(yè)實習是大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，能使我們更平穩(wěn)的從校園走向社會這個大舞臺，也為我們今后的社會工作奠定了基礎。我所實習的公司是位于天津市南開區(qū)的遠大房屋信息咨詢公司。實習的第一天，工作人員給我簡單的介紹了公司的情況。天津市遠大房屋信息咨詢公司成立于20xx年，服務項目包括：信息咨詢;室內(nèi)裝修;二手房子買賣、房屋租賃;銀行貸、評估等。公司自建立以來秉承“顧客至上、銳意進取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一、誠實守信”的經(jīng)營原則為廣大客戶提供著優(yōu)質(zhì)的服務，受到了客戶的認可。由于今天是我第一次接觸房產(chǎn)經(jīng)紀類的工作，公司的負責人給我安排的任務是熟悉工作環(huán)境和自學相關專業(yè)知識的書籍。由于我的興奮，一天很快就過去了，我在這個陌生的環(huán)境里，并不覺得孤獨和辛苦，反而覺得快樂和充實。
03月02日
今天準時的到達工作崗位，保持著積極向上的態(tài)度。我實習內(nèi)容是門市鍛煉，主要協(xié)助公司大廳工作人員處理公文、公務，接待來訪等工作，并擔任文字編輯專員，以及完成其他臨時任務。今天的任務仍舊就是熟悉工作環(huán)境和自學相關專業(yè)知識的書籍。今天我又對房產(chǎn)經(jīng)紀有了深刻的了解和認識，房產(chǎn)經(jīng)紀人是一種職業(yè)，是一個專業(yè)于房產(chǎn)媒介的行業(yè)，幫助客戶解決租賃、買賣房屋的問題，經(jīng)紀人是這方面的專家，特別是對于二手房，需要繁雜的手續(xù)和合同，個人是很難自行處理好的。哈德曼是亞特蘭大的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，他強調(diào)：“我始終掌握著市場的趨勢，市場上有哪些待售的房地產(chǎn)，我了如指掌。在帶領客戶察看房地產(chǎn)以前，我一定把房地產(chǎn)的有關資料準備齊全并研究清楚。” 所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務客戶的熱誠，才能勝任這項工作。
03月03日
今天工作人員教我如果填寫客戶接待登記表，講述了一些重要守則，并在門市接待處學習觀察一天�？蛻魜碓L接待登記表需要填寫以下內(nèi)容：接待時間、接待地點、辦公室記錄人員、被接待人、住址及電話、來訪目的，為其安排并記錄下對其負責的房產(chǎn)經(jīng)紀人及其處理意見。據(jù)我從來訪記錄中觀察，80%以上來訪的客戶不都是初次來訪，且有固定的房產(chǎn)經(jīng)紀人，彼此之間建立了融洽的合作關系。態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與買方客戶，與房主的樞紐，因此，業(yè)務代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的業(yè)績銷量。
03月04號
在昨天的細心學習和嘗試工作的基礎上，今天我的任務依然是接待來訪客戶。首先接待大廳全天候開放，確保“隨時來訪、隨時接待”。所有來訪全部按規(guī)范要求登記，并規(guī)范接訪行為，堅持堅持“客戶第一、誠實守信”的經(jīng)營原則，以平等的心態(tài)，平靜的情緒，平和的語氣接待每一位來訪的客戶，不得因接訪中的態(tài)度不當激化一個矛盾，不得因工作環(huán)節(jié)失誤產(chǎn)生一個矛盾。嚴格要求自己，工作期間無特殊情況不得請假，不得擅自離開崗位，不得進行娛樂活動。下班前將當天的信訪文書整理好，交給分管業(yè)務負責人。現(xiàn)在我所做的是最單調(diào)最繁瑣的工作，每天在門市大廳接待客戶或者在電腦面前打打字，顯得枯燥乏味，時間久了會感到厭倦。但是工作簡單也容不得半點馬虎，一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，所以即使是單調(diào)乏味我也要認真完成領導安排的每一項工作。
03月05號
初入社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事都不會像同學一樣對你噓寒問暖、笑臉相迎。比如公司里一位做網(wǎng)絡推廣的同事，他很注意對自己客戶資料的保密，以防被別人搶去自己的業(yè)績，這樣雖然保證了自己的工作業(yè)績但與同事的關系卻很淡漠。而同公司的業(yè)務開拓人員就大不一樣了。房地產(chǎn)市場競爭日新月異，在一個項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學會用一種新的方式進行開發(fā)設計。所以他們總是會根據(jù)組里每個人擅長的技能安排學習方向，最后綜合他們每一個人的能力以達到最終目的。
在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的，但一個人也沒有能力精通各個領域的知識，所以團隊合作、共同學習是堅持團隊精神的必然要求，也是我們的最佳的選擇。
03月08號
今天是“三八”婦女節(jié)，公司的經(jīng)理交給我了一個“艱巨而神秘”任務：在午休時間結(jié)束之前給每一位女性職員的辦公桌上擺一束鮮花。所以我一個上午都在花店之間奔波。由于是婦女節(jié)，花店的生意也火爆了，我跑了好多家花店才湊齊足夠數(shù)目并且新鮮的百合花。這個任務雖然辛苦，但是當我看到同事們的驚喜感到了我的工作的重要意義，也明白了經(jīng)理為什么說這事一個艱巨的任務。如果大家在一個冷漠沒有人情味的辦公室工作，情緒便會低落并導致工作效率低下，每天只想著快點下班，早點回去陪家人;當有更好的機會時他們則肯定會毫不猶豫的跳槽，毫無眷戀之情。而偶爾的為同事送上節(jié)日的問候或者生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，工作效率提高了，就會有利于公司的發(fā)展。在跟大家相處的一個星期里，我的言談舉止、接人待物也比在學校時更成熟了些。初入社會，思想上得到了洗禮，行動上得到了充實，就有了點大人的感覺，也許這就是在成長吧，很興奮，很開心。
03月09號
今天做了一天的文字的編輯工作，這算是我實習以來做的最多的工作。“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。到目前為止除了英語和計算機操作以外，課本上學的理論知識用到的還很少。我擔任的都是文職類的工作，平時工作打打電話、接待來訪、處理發(fā)送文件，這些事幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識，這不免讓我感動有點泄氣。但是實習就是不斷的積累經(jīng)驗，無論這個經(jīng)驗有多小或者多大，只要你用心的去經(jīng)營它，總有一天會有用到的時候，現(xiàn)在我就信心滿滿的把交給我的任務漂亮的完成了。我相信接下來的時間我會學到更多，只要我努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，就能擁有更精彩更充實的實習生活。
03月10號
鑒于我實習以來的優(yōu)良表現(xiàn)，門市經(jīng)理安排我下周一開始可以接觸房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作。而我這三天的任務就是了解并自學房地產(chǎn)經(jīng)紀人的基本素質(zhì)要求，熟悉房地產(chǎn)經(jīng)紀人所做的主要工作，為適應新的崗位做準備。房地產(chǎn)經(jīng)紀人指溝通房地產(chǎn)賣方與買方之間聯(lián)系，促進達成交易并從中取得傭金的代理人，聯(lián)系人，中間人，經(jīng)理人或介紹人。自20世紀80年代后期以來，隨著房地產(chǎn)交易量日益擴大，房地產(chǎn)經(jīng)紀人從業(yè)人員隊伍迅速發(fā)展成為一支數(shù)以十萬計的職業(yè)大軍，在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購買、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當?shù)雀黝惤?jīng)濟活動過程中，以第三者的獨立身份，從事顧問代理、信息處理、售后服務、前期準備和咨詢策劃等工作，而且其從事的職業(yè)活動也隨社會經(jīng)濟發(fā)展而進一步拓展，從規(guī)劃設計、建造運籌、經(jīng)營促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的全過程，對促進房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。
03月11號
今天的學習任務是了解房地產(chǎn)經(jīng)紀人的日常工作內(nèi)容，房地產(chǎn)經(jīng)紀人這個職業(yè)從業(yè)人員所從事的工作內(nèi)容尚沒有一個完整、準確的界定，主要可歸納為(1)采集、核實和分析客戶與房源等信息，設計與管理房號體系，填報和分析業(yè)務報表等;(2)陪伴客戶查看房屋，測算購房費用等;(3)代理契約鑒證與契稅繳納及權證辦理，咨詢與代理各類房貸事宜，協(xié)理房屋驗收與移交等;(4)申辦租售許可證，調(diào)研房地產(chǎn)市場，核算與評估房價，設計價格體系，編制宣傳展示與管理用圖表文件，設計平面安排和處理面積誤差。若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開發(fā)商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。
03月12號
房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)常要對所負責的房屋進行房價評估，房地產(chǎn)評估雖然是專業(yè)技術工作，但其原理并不復雜，今天我對常用的評估方法進行了了解：(1)市場比較法：將要評估的房地產(chǎn)與在評估時點近期有過交易的類似房地產(chǎn)進行比較，對這些類似房地產(chǎn)的已知價格作適當?shù)男拚�，以此估算要評估的房地產(chǎn)的客觀合理價格或價值的方法;(2)剩余法：預計評估對象開發(fā)完成后的價值，扣除預計的正常開發(fā)成本、稅費和利潤等，以此估算評估對象的客觀合理價格或價值的方法;(3)收益法：預計評估對象未來的正常凈收益，選用適當?shù)馁Y本化率將其折現(xiàn)到評估時點后累加，以此估算估價對象的客觀合理價格或價值的方法;(4)成本法：求取評估對象在評估時點的重置價格(即在現(xiàn)在的市場行情下，重新建造評估對象所需的費用)或重建價格，扣除折舊，以此計算評估對象的客觀合理價格或價值的方法。(5)基準地價修正法：各地方政府一般定期對所轄區(qū)域公布基準地價，由評估對象所處地段的基準地價調(diào)整得出估價對象宗地地價的方法。
03月15號
由于我之前沒有接觸房地產(chǎn)經(jīng)紀工作的經(jīng)驗，公司安排我跟隨一名有經(jīng)驗的經(jīng)紀人，讓她指導我的實習工作。小吳雖然參加工作剛滿兩年，但已經(jīng)是公司業(yè)務能力較強的業(yè)務員之一，我今天的任務就是學習如何正確的和客戶溝通。首先小吳安排我先通過旁聽電話學習基本的業(yè)務問答技巧，當時我覺得接電話是人最基本的能力，根本不需要特別學習，對她的安排表現(xiàn)得有些不滿。小吳看出了我的心思，就讓我先接一個電話試試，如果應對自如則可免去這一課�！岸ｂ忊弤~”終于等來了一個電話，我自信地接起電話，“遠大房屋信息咨詢公司，請問您有什么問題想咨詢?”話音未落，客戶就嘩啦啦地說了一大串讓人摸不著頭緒的話。我重復客戶的問題，拼命地在腦海里理著頭緒想要想出解釋的方法，可解釋還沒說出口，下一個問題又提出來了。小吳看到我焦急的樣子，聽著我重復的問題，就在一旁告訴我解決的方法，讓我向客戶傳達過去�；宋宸昼娮笥�，才算把客戶的問題解決了，讓我松了一口氣。事后小吳評價我接電話時語氣友好的值得肯定的，但是當聽到客戶的質(zhì)疑一定要穩(wěn)住自己，善于抓問題的重點，不能被客戶所干擾。而我卻思路不清，被客戶的問題繞進去了。小吳說這是由于我業(yè)務不夠熟悉造成的，正因為業(yè)務不熟悉，往往就被客戶的質(zhì)疑所動搖了。
03月16號
有了昨天的教訓我今天上午繼續(xù)安心的旁聽電話，每次放下電話，小吳都會把剛才所解決業(yè)務給我講解一遍，指出要點。沒有電話時，我就復習鞏固業(yè)務知識并列出客戶針對某一知識點所可能提出的我能想到的所有問題。下午，小吳讓我試著接了幾通客戶的電話，這次的效果比昨天提高了很多，雖然沒有小吳那邊自信嫻熟、游刃有余，但是通過耐心的溝通解釋，客戶還是對我的解答表現(xiàn)出肯定的態(tài)度�？此坪唵蔚慕与娫捠俏覍嵙曇詠碛龅降淖畲筇魬�(zhàn)，很多時候業(yè)務知識本身是掌握的，但是我卻被不同的客戶五花八門的表述方式所困擾了。當客戶所提出的問題我不知道答案的時候也不應該從語氣上表現(xiàn)出焦急，因為如果被客戶察覺，他們便會懷疑整個公司的業(yè)務能力。小吳說當我遇到不會的，要鎮(zhèn)定地說：“請問您剛說的是這個問題是嗎?”這樣她或者提起同事在一旁聽到，就會教我如何去解決。經(jīng)驗積累多了，自然就知道怎么隨機應變了�？磥�，電話咨詢不僅僅是簡單的業(yè)務知識的問答，還是對我信息提取和加工能力及應變能力的考驗。
03月17號
有了前兩天的經(jīng)歷，小吳安排我正式進入電話商務的工作崗位。今天除了繼續(xù)承擔之前解答客戶問題的工作，還要完成一部分房屋推廣的工作。房屋推廣不是被動的接電話，而是要主動的打電話推銷房源。一天工作下來，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣以及甚至說要投訴的呵斥。這讓我有了極大的挫折感，很多人都說大學是一個小社會，但是校園里總少不了那份純真與真誠。而走進社會，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜。所以我必須要面對我從未面對過的這一切，銷售工作本就是很辛苦的，要求業(yè)務員具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦中苦，方為人上人”，銷售工作的一半是自己爭取來的，要不斷的去拜訪、協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤客戶提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難的必然的，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。
03月18號
今天小吳陪她合作的客戶去實地看房，我接手了她的工作：房屋推廣和網(wǎng)絡宣傳。這一整天我都干勁十足，在做房屋推廣時我謹記“微笑、熱情、真誠”，實踐告訴我們，銷售中許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通就是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法。每個人都有被尊重的愿望，你重視別人，仔細傾聽別人的每句話，別人就會尊重你。這樣自己的意思不僅表達清楚了，而且還能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受。然后我就開始在網(wǎng)上發(fā)布房源信息了，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多租房網(wǎng)、二手房網(wǎng)。我采用大面積撒網(wǎng)的戰(zhàn)略，不放過任一個網(wǎng)站和論壇，在上面發(fā)布一些有價值的信息和公司電話號碼，并寫下公司地址希望網(wǎng)友來咨詢更多房源。今天過得很充實，我覺得小吳能把她的工作安排給我顯示出了她對我的信任以及對我工作能力的肯定。
03月19號
今天當我向小吳報告昨天獨立工作的情況時，并沒有如我所想的會受到她極大的表揚或者肯定，而是又上了有意義的一課。其實像我昨天那樣的“大面積撒網(wǎng)”、反復發(fā)布信息，非常耗費時間，而且發(fā)布太多了，就很難維護，所以總是不會有什么收獲，這是剛?cè)胄械男氯顺７傅缅e誤。小吳總是選擇2-3個比較好的房產(chǎn)網(wǎng)站，最好是包括租房、二手房，因為我們的主要房源是住宅和商鋪。這樣的宣傳更有針對性，然后會堅持每天維護，有耐心的堅持每天刷新，刷新時間最好選擇那個網(wǎng)站人流量最大的時候，并且盡量每一條房源都附上清晰的房屋圖片，這樣能夠讓客戶一目了然，這樣接到的電話自然就多了。很多網(wǎng)站特別設置了經(jīng)紀人欄目，我們也可以在上面登記，填寫上詳細的信息，很多時候，會有意外驚喜，有一些沒有找到合適房源而且又比較著急的客戶會主動聯(lián)系我們。比如抓破網(wǎng)的注冊的經(jīng)紀人會員不僅可以發(fā)布房源，而且會在經(jīng)紀人頻道中單獨寫出來，非常專業(yè)。真是“處處留心皆學問”，小吳勤于思考、善于總結(jié)銷售經(jīng)驗，難怪會成為公司的業(yè)務骨干，我要向她學習得還有很多很多。
03月22號
今天我又接觸到了一項新的工作內(nèi)容：帶團看樓。目的地是位于天津市外環(huán)附近的一處經(jīng)濟適用房，這些住房都是拆遷安置房，不對外銷售，而定向安置的少量剩余房則由中介公司用為銷售媒介。我覺得這個工作可以總結(jié)為導游、顧問、銷售員的三合一，在車上小吳主要向客戶們介紹目的小區(qū)的區(qū)域概況以及交通環(huán)境，下車后開始介紹樓盤的具體情況，包括周邊設施、面積價錢、貸月供等，介紹完了之后就是幫客戶們計算購房費用，并給有需要的客戶們記下有意向的具體房號。在這個活動中我發(fā)現(xiàn)小屋的一個特點就是能夠跟不同的客戶交淡，無論他們是從事哪一個行業(yè)她幾乎都可以跟他們扯出一系列的話題聊個沒完。她并不是某塊領域有深入研究的專家，但對無論是投資、教育還是政府等行業(yè)都略知一二，客戶們也很喜歡跟她交流。良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。房地產(chǎn)經(jīng)紀人員，其工作內(nèi)容實質(zhì)就是和人打交道，把自己的觀念、方案推銷給上下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀人最重要的能力之一。如何和客戶、房主、同事之間實現(xiàn)良好的溝通，是成功的關鍵。所以，一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，一定是一個良好的溝通者。
03月23號
昨天由于幾個客戶臨時有事，而且又對我們提供的房源信息很有興趣，特意要求我們今天安排時間再向他們介紹一下小區(qū)的情況。由于是小型的帶團看樓，我們把上午的參觀時間安排得很緊湊，然后便在中午與客戶們一起吃飯，希望能在飯桌上爭取到這幾位很有價值的客戶的購房意向。吃飯時我心里總是有種距離感，這些人都是在社會上打拼多年，擁有豐富的閱歷，相比之下我實在是太稚嫩了。除了在孩子上學的問題上能以一個過來人的身份說些建議，其他時間只能默默的聽小吳和客戶們聊天或者安靜的吃飯。事后我感覺像吃飯這么一個能近距離和他人溝通的機會沒能把握住實在太可惜了。這是我熟悉業(yè)務、增長閱歷的好機會。因此回去后我特意針對客戶們常聊的幾個話題做了資料搜集，做了詳細的筆記，像股票基金、房產(chǎn)走勢、企業(yè)管理等，補充了我的知識。希望下次有這種機會時我雖不能表現(xiàn)得那么專業(yè)老練，但最起碼也能多聊上幾句。
03月24號
今天有一位在前天已經(jīng)和我們一起參觀過樓盤的客戶來到店里，要求我們再給他推薦幾個離市區(qū)更近的住房，只要價錢合適二手房也可以。由于客氣的要求比較急，上午我們在店里向客戶深入的了解了他的購房需求及意向，鎖定了現(xiàn)在掌握的可能會適合這位客戶的房源信息。下午就開始帶著客戶一家一家的看房了，每到一家我們都會詳細的介紹，再詢問客戶的意見，是否滿意、還有哪里覺得不好，然后幫顧客拍攝房屋照片，以便最后的選擇。這一下午我們跑了五處住宅，工作的高頻率高強度讓我感動身心疲憊，可客戶最后對這五套中的任何一套都沒有表示首肯。面對這種情況，我們不能一味地責備客人，其實最需要反思的是我們自己，客人有權利去選擇自己中意的房子，而我們?yōu)槭裁床荒鼙M快幫助客人找到他需要的房子?房產(chǎn)經(jīng)紀人是靠業(yè)績生存的，但一個優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人絕不能只關心業(yè)績，更重要的是要真正考慮買賣雙方的利益，只有這樣才能以平常心對待客人。
03月25號
今天上午我們又和客戶一起看了三處住宅，工作態(tài)度耐心、細致。客戶找我們買房子就是對我們專業(yè)能力的肯定，因為他們覺得房產(chǎn)經(jīng)紀人對房地產(chǎn)領域的所有相關知識都了如指掌，能給他們一個專業(yè)的服務�？蛻艨梢砸院线m的價格買到房子，甚至獲得未來增值的想象空間以及其他所需要的所有專項服務，就是我們工作的最大意義。讓人興奮的是，下午那客戶就打電話過來了說就要最后看的那一套吧，同時也非常感動我們的服務態(tài)度和認真介紹。霎那間，我所有的累勁一下子全都消失了。小吳告訴我做房產(chǎn)經(jīng)紀人向來都不是那么容易的，每一套房源都需要和房主聯(lián)系，然后拿到鑰匙，然后耐心的拍攝房屋照片，再上傳到網(wǎng)上;客戶主動聯(lián)系的時候，我們總是會先根據(jù)他們的需求進行推薦，然后會帶著客戶一家一家看房，直到找到他們滿意的為止。銷售業(yè)績的一半是用腳跑出來的，所有的業(yè)務并不是一次就能交易成功，業(yè)務負責人必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄。
03月26號
今天是實習的最后一天，小吳把客戶約來公司，雙方簽訂了協(xié)議，能在最后一天看到我們辛苦勞動的成果，讓我內(nèi)心充滿了成就感。這其中的艱辛，值得我細細體味。在近一個月的實習生活中，我體會到要做一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，應該具備以下條件：(1)承壓能力，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人;(2)對市場機會的敏銳分析能力，不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點，是讓自己出于不敗之地的秘訣;(3)完善的專業(yè)知識，房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項有計劃、有目標、客觀理智的行動。經(jīng)紀人要對市場有全面的了解和研究;(4)溝通能力，一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，一定是一個良好的溝通者;(5)學習能力，從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養(yǎng)，向業(yè)績高手學習，學習他們身上好的要素，并應用到實際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀人持續(xù)地獲得成功;(6)與客戶朋友似的相處，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態(tài)，而不要將心思僅僅放在要爭取他成為你的客戶這么簡單，客戶是一個一個積累的。(7)耐心，銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤客戶提供服務，銷售工作絕不是一帆順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。 只有促使自己不斷改進工作方法，提升能力，才能抓住機會。機遇對于每個人來說都是平等的，只要做個有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。
關于實習的日記15
首先是總會計師-接待的我們，我們通過實習了解到，__集團有限公司太原分公司，是從事固定電信服務，國有及國有控股企業(yè)。執(zhí)行新企業(yè)會計制度，采用的核算方法是成本法，報表類型是單戶表，經(jīng)營形式是國有獨資，新報因素是連續(xù)上報，屬于大型經(jīng)營規(guī)模的公司。
__依托__各類固定電信網(wǎng)絡與設施，主要經(jīng)營國內(nèi)、國際語音、數(shù)據(jù)、圖象及多媒體通信與信息服務，以及相關的系統(tǒng)集成、技術開發(fā)等業(yè)務。根據(jù)《中華人民共和國電信條例》及信息產(chǎn)業(yè)部有關文件，__目前所采用的資費標準與同行業(yè)其它運營商相比，享受10%-15%的優(yōu)惠，我們還可以根據(jù)客戶集團的規(guī)模和接入量進一步靈活地進行優(yōu)惠，限度地滿足用戶的需求。
__自面向社會經(jīng)營以來，始終以為客戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的服務為宗旨，忠實地服務于用戶。山西鐵通愿與社會各界精誠合作，團結(jié)奮進，用實際行動為各界客戶提供長期優(yōu)質(zhì)的電信服務，為推進山西省信息化建設、促進山西電信事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展以及山西省經(jīng)濟發(fā)展做出積極的貢獻。
我們今天實習任務還算輕松，按時完成了。
【關于實習的日記15篇】相關文章：
1.關于護士實習日記
6.會計實習的日記
7.cad的實習日記
8.日記的格式實習
粵公網(wǎng)安備 44010602002712