實(shí)習(xí)生心得15篇[精選]
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么心得體會(huì)到底應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？下面是小編收集整理的實(shí)習(xí)生心得，歡迎大家分享。
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實(shí)習(xí)生心得1
《加油吧實(shí)習(xí)生》是由孫皓執(zhí)導(dǎo)，趙麗穎、鄭愷領(lǐng)銜主演的都市職場(chǎng)情感。該劇講述了宋暖、張盛等幾名大學(xué)畢業(yè)生初入職場(chǎng)，在經(jīng)歷數(shù)次職場(chǎng)考驗(yàn)后，獲得自我成長(zhǎng)和甜蜜愛(ài)情的精彩故事。
名校生宋暖、周格格、高溫若寒和寧芭拉是同宿舍室友兼同學(xué)，畢業(yè)在即，四人都進(jìn)入了大企業(yè)實(shí)習(xí)。富二代張盛迫于母親的壓力，也不得已來(lái)做一個(gè)實(shí)習(xí)生。張盛處處打壓宋暖，但是宋暖以自己的堅(jiān)強(qiáng)和韌性讓所有人刮目相看。技術(shù)男趙小川愛(ài)上了周格格，卻痛苦地發(fā)現(xiàn)格格暗戀的是自己的死黨張盛。幾位90后在成長(zhǎng)，他們的父母也在經(jīng)受震蕩。宋暖的父親宋光明失業(yè)了，他瞞著妻女拼命找工作。一心想讓女兒周格格攀高枝的陳愛(ài)蓮，卻被女兒的同學(xué)寧芭拉給裁員了。孩子們?cè)诔砷L(zhǎng)的路上化繭成蝶，家長(zhǎng)們?cè)谥匦逻m應(yīng)社會(huì)的.過(guò)程中也浴火重生。張盛的企業(yè)家母親因經(jīng)營(yíng)失敗，不堪打擊、離開(kāi)人世，張盛經(jīng)歷了人生中最重大的考驗(yàn)，宋暖不離不棄陪伴在旁，兩人收獲了成長(zhǎng)，也收獲了最純真的愛(ài)情。
看完這部電視劇，我非常舍不得這些可愛(ài)的實(shí)習(xí)生與他們帶來(lái)的歡笑和淚水，同時(shí)也讓我產(chǎn)生了危機(jī)感。即使在學(xué)校表現(xiàn)得很優(yōu)秀，步入社會(huì)后，也不一定能夠在社會(huì)中出類拔萃。畢業(yè)時(shí)我們會(huì)各自懷揣著夢(mèng)想出發(fā)，總是對(duì)未來(lái)充滿信心。在經(jīng)歷世態(tài)炎涼、人情淡薄后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)激烈、冷酷無(wú)情，理想與現(xiàn)實(shí)形成對(duì)比。不少人會(huì)在殘酷的現(xiàn)實(shí)中迷失自我，找不到人生方向。有些人甚至?xí)䴙榱俗约旱睦娑龀鰮p人利己的事，喪失做人的操守和底線。這個(gè)社會(huì)需要的正能量，需要注入一股清風(fēng)，這需要從我們年輕一代做起。我們都應(yīng)該做一個(gè)正直善良的人，不向惡勢(shì)力低頭，常懷堅(jiān)強(qiáng)樂(lè)觀勇敢的品質(zhì)。
實(shí)習(xí)生心得2
周三有幸聽(tīng)到xx老師的公開(kāi)課，在這節(jié)課上學(xué)到了一些非常實(shí)用的教學(xué)技能知識(shí)。
課堂首先以一首極富激情的《愛(ài)我一中》拉開(kāi)了帷幕。接著用金錢買不到什么來(lái)導(dǎo)入本節(jié)課，有的同學(xué)說(shuō)金錢買不到親情，有的說(shuō)買不到健康，買不到愛(ài)情；之后介紹作者莫泊桑；預(yù)習(xí)生字詞等等。其中最精彩的幾個(gè)環(huán)節(jié)是：讓同學(xué)們自己總結(jié)出小說(shuō)的情節(jié)。在這個(gè)過(guò)程中，不同的同學(xué)有不同的意見(jiàn)，但老師沒(méi)有一味地去否定標(biāo)準(zhǔn)答案以外的答案，而是分析了兩個(gè)答案各有理由，但相對(duì)來(lái)說(shuō)哪個(gè)更加切合文章的思路和故事情節(jié)。老師還讓同學(xué)們根據(jù)課文的情節(jié)在課后編排話劇，然后在講臺(tái)上演。在這個(gè)過(guò)程中，我看到了學(xué)生們的多才多藝，在講臺(tái)上大方機(jī)智地演出了故事的精彩情節(jié)。其中分小組比賽讓學(xué)生們有了更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。說(shuō)對(duì)聯(lián)的環(huán)節(jié)提高了學(xué)生們運(yùn)用語(yǔ)言文字的能力，讓學(xué)生去感受中華民族的傳統(tǒng)文化。最后的作業(yè)是：假如遇到的于勒是一位富翁，這一家人會(huì)有什么樣的反應(yīng)。我覺(jué)得課后作業(yè)設(shè)計(jì)得非常巧妙，能夠充分激發(fā)學(xué)生的.現(xiàn)象力。
不足的是陳老師的語(yǔ)言不是特別富有感情，對(duì)于一堂語(yǔ)文課來(lái)說(shuō)，平鋪直敘的語(yǔ)言是不太成功的；多媒體的制作還有待提高，雖然沒(méi)有什么大的漏洞，但是對(duì)于一堂公開(kāi)課來(lái)說(shuō)，卻沒(méi)有很出彩的地方。
在課堂環(huán)節(jié)中，學(xué)生們都充分地參與到了整個(gè)課堂當(dāng)中來(lái)，小組競(jìng)賽，話劇等形式無(wú)疑使課堂的氣氛活躍起來(lái)。
生物課上也可以合理利用這些從公開(kāi)課上學(xué)到的教學(xué)技巧和方法，希望我的課堂也能活躍出彩，讓每位學(xué)生都盡量參與進(jìn)來(lái)。
實(shí)習(xí)生心得3
經(jīng)過(guò)二十多天的obbligato信息安全管理的java開(kāi)發(fā)，是我對(duì)java軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)有了更深一步的了解，也對(duì)nec公司的obbligato平臺(tái)有了一定的了解。
這次實(shí)訓(xùn)是對(duì)我們兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)檢驗(yàn)，雖然項(xiàng)目中很多知識(shí)我們?cè)谌粘５膶W(xué)習(xí)中都沒(méi)有遇到，這同時(shí)提醒我：要想成為一個(gè)合格的程序員就有具備一種自學(xué)能力，在工作中會(huì)遇到很多從未接觸過(guò)的問(wèn)題，當(dāng)有了問(wèn)題時(shí)要去解決，在你不斷努力，尋找答案的過(guò)程中，自己的能力也在潛移默化的提升。有時(shí)遇到問(wèn)題時(shí)可能有很多想法但卻不知道那個(gè)正確，這就讓我們不斷地去探索，不斷地嘗試。
這次實(shí)訓(xùn)也讓我深刻的了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師。同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做認(rèn)得一個(gè)最基本的問(wèn)題，對(duì)已自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多。從一起做項(xiàng)目的同學(xué)身上我看到了謙虛謹(jǐn)慎。細(xì)心努力的態(tài)度，在以后我的生活中我還會(huì)留意身邊同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，從他們身上找尋我所缺少的品質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)。從老師那里我看到了企業(yè)人的生活面貌，沒(méi)有事情可以不勞而獲，今天老師們能夠領(lǐng)導(dǎo)我們是他們之前努力的結(jié)果，雖然老師沒(méi)有和我們講很多公司里的事情，可是他們的言行中所表現(xiàn)出來(lái)的都是比我們要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩嗟膶?duì)工作的態(tài)度。 在此次的實(shí)訓(xùn)中我感覺(jué)到我們最大的不足就是動(dòng)手的能力太差，在項(xiàng)目組中山大的同學(xué)也給我提出一些建議，讓我有機(jī)會(huì)自己多動(dòng)手，不是我們?nèi)狈χR(shí)，而是我們沒(méi)有運(yùn)用知識(shí)的能力，在二十多天的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我自己也認(rèn)識(shí)到雖然我們的'理論知識(shí)沒(méi)有山大同學(xué)那么全面，但是如果在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)了，我們的理論知識(shí)并不比他們差，所以以后的日子，如果自己還要繼續(xù)從事軟件開(kāi)發(fā)相關(guān)工作，我會(huì)更加注重自己的動(dòng)手能力。再者，我們要有更好的學(xué)習(xí)心態(tài)，看到山大的很多同學(xué)會(huì)在晚上項(xiàng)目結(jié)束后再去教室上自習(xí)，深深地意識(shí)到我們的學(xué)習(xí)態(tài)度有多大的差距，原來(lái)在學(xué)校的時(shí)候我們九點(diǎn)基本就要從教室回宿舍了，而他們還會(huì)再繼續(xù)利用九點(diǎn)以后的時(shí)間努力學(xué)習(xí)，雖然在山大就短短不到一個(gè)月的時(shí)間，可是我所體會(huì)到的對(duì)我以后的學(xué)習(xí)將會(huì)有很大的影響，我想在大三專升本復(fù)習(xí)的過(guò)程中，在山大的經(jīng)歷會(huì)讓我更加有動(dòng)力，更能堅(jiān)定信念：堅(jiān)持。努力。學(xué)習(xí)山大學(xué)生刻苦。勤奮的學(xué)習(xí)態(tài)度。
實(shí)習(xí)生心得4
這幾天來(lái)的培訓(xùn)告一段落了，我感覺(jué)我收獲很多，這真的讓我收獲很大，一直以來(lái)都讓我感覺(jué)這段經(jīng)歷是非常珍貴，現(xiàn)在我也一直都非常用心的在做好這些事情，我也知道我能夠有一個(gè)好狀態(tài)去做好這些，作為一名實(shí)習(xí)生，我認(rèn)為自己還是有很大的進(jìn)步的，我也一定會(huì)陸陸續(xù)續(xù)的去落實(shí)自己的本職工作，堅(jiān)持住自己的本心，通過(guò)培訓(xùn)我也一定會(huì)在接下來(lái)的工作當(dāng)中加倍努力。
在培訓(xùn)當(dāng)中我堅(jiān)持了很多事情，我一直都是非常用心的在做好這些，我也相信我是能夠讓自己有所進(jìn)步的，這段時(shí)間以來(lái)的培訓(xùn)不僅僅是對(duì)我的一個(gè)挑戰(zhàn)，而且還是接下來(lái)我所需要去面臨的事情，在大學(xué)期間能夠?qū)W習(xí)到的知識(shí)是有限的，實(shí)習(xí)是我步入職業(yè)生涯的開(kāi)始，我這一點(diǎn)是不容忽視的，所以我也會(huì)通過(guò)自己的努力去嘗試一些新的東西，這是需要通過(guò)時(shí)間跟實(shí)踐的積累，但是我一直都沒(méi)有放棄，我在提高著自己的能力，這一點(diǎn)對(duì)我而言非常的有必要，通過(guò)培訓(xùn)我看到了很多在學(xué)校沒(méi)有接觸過(guò)的東西，跟知識(shí)，我非常的開(kāi)心，能夠在這一階段得到進(jìn)步，得到成長(zhǎng)，培訓(xùn)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，也讓我是受益匪淺，不管未來(lái)是會(huì)怎么樣我也一定會(huì)記住自己這段時(shí)間培訓(xùn)的過(guò)的東西，在工作當(dāng)中靈活運(yùn)用。
對(duì)于自己的工作我也是有很多的想法，培訓(xùn)是我實(shí)習(xí)的一個(gè)開(kāi)始，我現(xiàn)在是充滿著期待，對(duì)于接下來(lái)的實(shí)習(xí)工作更加是會(huì)非常用心的，接下來(lái)的三個(gè)月我相信我會(huì)在這里有一段非常寶貴的經(jīng)歷，通過(guò)崗前的'培訓(xùn)我了解到了很多，包括企業(yè)文化，包括企公司的各種規(guī)章制度，還有我們的日常的需要注意的地方，未來(lái)的工作會(huì)進(jìn)一步的讓我成長(zhǎng)起來(lái)，我一定會(huì)好好的去接受這些，讓自己得到一個(gè)快速的提高，我肯定會(huì)好好的提高自己，培訓(xùn)雖短，但是讓我感觸很多，也讓我接觸到了很多知識(shí)，更加讓我體會(huì)到了工作當(dāng)中的那份不易，我一定會(huì)陸陸續(xù)續(xù)的去完善好自己的。
作為一名實(shí)習(xí)生，這段培訓(xùn)經(jīng)歷讓我記憶深刻，也直接對(duì)我接下來(lái)的實(shí)習(xí)工作產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，我對(duì)自己的要求很高，既然來(lái)到了xx這里實(shí)習(xí)，我就一定會(huì)腳踏實(shí)地，用心的去做好接下來(lái)的工作當(dāng)中每一件事情，這是一個(gè)態(tài)度，也是我必然要去堅(jiān)持的，感激這次培訓(xùn)，接下來(lái)我定然不會(huì)辜負(fù)了自己。
實(shí)習(xí)生心得5
我們是20__年3月7號(hào)進(jìn)入宏天實(shí)習(xí)公司參加軟件開(kāi)發(fā)實(shí)習(xí)的，在此次實(shí)習(xí)中，除了讓我明白工作中需要能力，素質(zhì)，知識(shí)之外，更重要的是學(xué)會(huì)了如何去完成一個(gè)任務(wù)，懂得了享受工作。當(dāng)遇到問(wèn)題，冷靜，想辦法一點(diǎn)一點(diǎn)的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心就由然而生，這應(yīng)該就是工作的樂(lè)趣。有時(shí)候不懂的就需要問(wèn)別人了，虛心請(qǐng)教，從別人的身上真的能學(xué)到自己沒(méi)有的東西，每一次的挫折都會(huì)使我更接近成功。還有學(xué)會(huì)了在工作中與人的合作與交流，同樂(lè)同累，合作互助，這是團(tuán)體的精神，也是必須學(xué)習(xí)的東西。
經(jīng)過(guò)之前的在校學(xué)習(xí)，對(duì)程序設(shè)計(jì)有了一定的認(rèn)識(shí)與理解。在校期間，一直都是學(xué)習(xí)理論知識(shí)，沒(méi)有機(jī)會(huì)去參與項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。所以說(shuō)實(shí)話，在實(shí)習(xí)之前，軟件項(xiàng)目開(kāi)發(fā)對(duì)我來(lái)說(shuō)是比較抽象的，一個(gè)完整的項(xiàng)目要怎么分工以及完成該項(xiàng)目所要的步驟也不是很明確。而經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我明白了一個(gè)完整項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，必須由團(tuán)隊(duì)來(lái)分工合作，并在每個(gè)階段中進(jìn)行必要的總結(jié)與論證。
一個(gè)完整項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)它所要經(jīng)歷的階段包括：遠(yuǎn)景范圍規(guī)劃和用例說(shuō)明、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、業(yè)務(wù)功能說(shuō)明書(shū)、詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)、代碼實(shí)現(xiàn)、測(cè)試和安裝包等等。一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)所需要的財(cái)力、人力都是很多的，如果沒(méi)有一個(gè)好的遠(yuǎn)景規(guī)劃，對(duì)以后的開(kāi)發(fā)進(jìn)度會(huì)有很大的影響，甚至?xí)霈F(xiàn)在預(yù)定時(shí)間內(nèi)不能完成項(xiàng)目或者完成的項(xiàng)目跟原來(lái)預(yù)想的不一樣。一份好的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)功能和詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)有明確的指引作用，它可以使開(kāi)發(fā)人員對(duì)這個(gè)項(xiàng)目所要實(shí)現(xiàn)的功能在總體上有比較明確的認(rèn)識(shí)，還能減少在開(kāi)發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)不必要的麻煩。代碼的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功與否的關(guān)鍵，也就是說(shuō)，前期作業(yè)都是為代碼的實(shí)現(xiàn)所做的準(zhǔn)備。
我深刻的認(rèn)識(shí)到要成為一名優(yōu)秀的軟件開(kāi)發(fā)人員不是一件容易的事情，不僅要有足夠的干勁和熱情，還要有扎實(shí)的編寫(xiě)代碼基礎(chǔ)，必須要有事先對(duì)文檔進(jìn)行可靠性報(bào)告，功能說(shuō)明書(shū)，詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)等的編寫(xiě)和一些風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的編寫(xiě)的能力。
除了圖書(shū)館，最能讓我感覺(jué)到身在大學(xué)的就是實(shí)習(xí)機(jī)房，在匆匆過(guò)去的兩個(gè)月內(nèi)，我往返于實(shí)習(xí)機(jī)房與宿舍之間，使我享受了一個(gè)充實(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)期，讓我感受到了大學(xué)的.魅力，對(duì)自己充滿信心，對(duì)大學(xué)充滿信心，以積極的心態(tài)迎接明天挑戰(zhàn)。
實(shí)習(xí)中要求有扎實(shí)的理論基本知識(shí)，操作起來(lái)才順心應(yīng)手，我這時(shí)才明白什么是書(shū)到用時(shí)方恨少。這就激發(fā)了學(xué)習(xí)的欲望。
學(xué)以致用，就是要把學(xué)來(lái)的知識(shí)能運(yùn)用到實(shí)際操作當(dāng)中，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)知識(shí)的正確性。我想，這是實(shí)習(xí)的最根本目的。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行！，在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我深深感受到自己在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。以前總以為自己學(xué)的還不錯(cuò)，一旦應(yīng)用到實(shí)際就大不一樣了，這時(shí)才真正領(lǐng)悟?qū)W無(wú)止境的含義。
在校外實(shí)習(xí)之前，老師先在校內(nèi)培訓(xùn)了5天。5天實(shí)訓(xùn)中，著重講解了c語(yǔ)言應(yīng)用，并布置編寫(xiě)通訊錄工作臺(tái)程序，windows應(yīng)用程序和wPF程序，數(shù)據(jù)先是用文本保存，然后練習(xí)用數(shù)據(jù)庫(kù)保存，期間每天需上交當(dāng)日作業(yè)。5天的時(shí)間里，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，我從完全不懂c語(yǔ)言成長(zhǎng)到初步掌握了這門語(yǔ)言，當(dāng)然在具體應(yīng)用中還是會(huì)遇到些問(wèn)題，但我還在學(xué)習(xí)。其實(shí)在實(shí)習(xí)的前一個(gè)月里，老師就上傳了一些關(guān)于c語(yǔ)言的資料并通知我們需要配置哪些軟件環(huán)境，對(duì)于這一點(diǎn)，我是相當(dāng)感謝何老師的，當(dāng)然在校外的實(shí)習(xí)里，公司也全都把開(kāi)發(fā)項(xiàng)目用到的一系列軟件上傳到公共文件夾里，從而免去了我們下載軟件的麻煩，在此，感謝眾老師。
實(shí)習(xí)生心得6
前言：邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)。我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里，我們高興，我們興奮，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我。我們能夠回報(bào)社會(huì)，我們能夠服務(wù)國(guó)家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會(huì)捫心自問(wèn)我們準(zhǔn)備好了嗎是的，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)。所以我們選取一個(gè)過(guò)渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個(gè)月，我們感到十分的欣慰它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受，報(bào)告實(shí)習(xí)的狀況。
實(shí)習(xí)目的：透過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作潛力與分析潛力，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。
實(shí)習(xí)時(shí)間：7月1日——8月1日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
總結(jié)報(bào)告：為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。此刻我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號(hào)，于1999年8月10日在工商注冊(cè)，主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑與銷售，注冊(cè)資本為201萬(wàn)元，是一所股份有限公司。
我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味，但是，行動(dòng)起來(lái)，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問(wèn)題。比如：剛來(lái)的一天，有一個(gè)客戶來(lái)向我詢問(wèn)，但是，我連戶型都不清楚，不明白該怎樣辦很著急，地址也不清楚，根本就是一問(wèn)三不知。
透過(guò)幾天的觀察和揣摩，此刻和客戶交談，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了，最大的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫(xiě)成了b區(qū)，找了好半天才找到……所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
還有一個(gè)問(wèn)題就是，客戶早上說(shuō)看中了房子，下午又找理由說(shuō)不想要了，過(guò)幾天又說(shuō)想看看，真的是很無(wú)奈，但是又不能說(shuō)客戶的長(zhǎng)短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以到達(dá)熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。
我曾覺(jué)得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸，但是慢慢覺(jué)得只要你積極地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！
總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì)的，如果我們夠堅(jiān)持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益匪淺。
同時(shí)，在和建業(yè)人交往過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
1、知識(shí)量少搭不上話。
2、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。
3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少。
4、核對(duì)文件效率低下。
5、實(shí)踐工作潛力低下，不得法。
怎樣彌補(bǔ)不足呢首先，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時(shí)總結(jié)。其次，工作中碰上問(wèn)題要及時(shí)請(qǐng)教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，但是我相信我
實(shí)習(xí)收獲及其心得體會(huì)：
社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_(kāi)始到此刻，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的'快樂(lè)。
透過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往十分復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值必須要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來(lái)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。
實(shí)習(xí)生心得7
實(shí)習(xí)，是一種期待，是對(duì)自己成長(zhǎng)的期待，是對(duì)自己角色開(kāi)始轉(zhuǎn)換的期待，更是對(duì)自己夢(mèng)想的期待;學(xué)習(xí)，也有一份惶恐，有對(duì)自己缺乏信心的不安，有對(duì)自己無(wú)法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂，更有怕自己會(huì)無(wú)所適從的焦慮。
帶著一份希翼和一份茫然來(lái)到了xx醫(yī)院，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生涯。從此，我的.身份將從一個(gè)學(xué)生變?yōu)榱艘粋�(gè)實(shí)習(xí)護(hù)士，生活環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為醫(yī)院，接觸的對(duì)象將從老師，同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生，護(hù)士，病人。對(duì)于這三大轉(zhuǎn)變，對(duì)于如何做一個(gè)合格的實(shí)習(xí)護(hù)士，雖說(shuō)老師對(duì)我們已是千叮嚀萬(wàn)囑咐，可我心里還是忐忑不安的，怪不適應(yīng)，怕被帶教老師罵，害怕自己做得比別人差怕，自己不知從何入手。
第一個(gè)輪轉(zhuǎn)科室是xx，我的帶教老師是xx老師，她是院里的操作能手，干活麻利，動(dòng)作漂亮，操作規(guī)范，這無(wú)形中給了我很大壓力。實(shí)習(xí)生活的開(kāi)始就讓我有種挫敗感，在老師面前感覺(jué)自己很渺小，甚至于工作都不帶腦子，只機(jī)械的執(zhí)行任務(wù)，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出錯(cuò)，越錯(cuò)越害怕，越怕越錯(cuò)，這就形成了一個(gè)惡性循環(huán)。
以至于我都不敢主動(dòng)要求做操作，可這樣老師又覺(jué)得我干活不主動(dòng)，有時(shí)候覺(jué)得委屈了就自己大哭一場(chǎng)。每天面對(duì)著老師如魚(yú)得水忙碌的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無(wú)法將理論應(yīng)用于實(shí)踐，怨自己在以前見(jiàn)習(xí)時(shí)沒(méi)有好好學(xué)，愿自己笨手笨腳�？赡苁俏疫m應(yīng)能力差，又不會(huì)與老師溝通，進(jìn)了xx還是處在彷徨中，但我也很感激我的帶教老師，對(duì)我很耐心，也很關(guān)心我。
到了手術(shù)室xx老師每天都能看到我的進(jìn)步，即使是一點(diǎn)點(diǎn)她也鼓勵(lì)我，即使我很笨犯了錯(cuò)她也會(huì)給我講原理，讓我知道錯(cuò)誤的根源而不是訓(xùn)斥。它起到了一個(gè)引導(dǎo)的作用，我開(kāi)始有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒服，我就可以開(kāi)心度過(guò)每一天!
現(xiàn)在我進(jìn)入了第四個(gè)輪轉(zhuǎn)科室。本以為可以很快適應(yīng)，但現(xiàn)實(shí)確潑了我一頭冷水，感覺(jué)自己變得更傻了，不知該干什么，而老師也覺(jué)得我們實(shí)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間，又是本科生，做起事來(lái)應(yīng)得心應(yīng)手才是，面對(duì)老師的無(wú)奈我真無(wú)地自容!我又一次陷入了低谷，又回到了沒(méi)腦子的生活，做事一點(diǎn)條理也沒(méi)有。然而x老師知道了我由于自卑，不主動(dòng)而沒(méi)有得到操作鍛煉時(shí)，她就給我講操作技術(shù)的重要性，并幫我尋找鍛煉機(jī)會(huì)。是老師又一次激發(fā)我的熱情，真的很感謝老師對(duì)我的關(guān)懷，我也會(huì)加倍努力，不辜負(fù)老師對(duì)我的期望!
實(shí)習(xí)生心得8
轉(zhuǎn)眼之間，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個(gè)月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見(jiàn)識(shí)。我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作崗位工作實(shí)習(xí)這段時(shí)間自己體會(huì)和心得：
一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力。
在動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作崗位工作的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識(shí)、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識(shí)用于社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí)，但很少用于社會(huì)實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無(wú)法學(xué)以致用。
同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬(wàn)變，社會(huì)在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會(huì)落伍。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作崗位工作的實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)的動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作崗位工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項(xiàng)工作。
二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé)。
在動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每項(xiàng)工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不夠，覺(jué)得在動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速?gòu)淖陨沓霭l(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識(shí)到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教使自己對(duì)動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作崗位工作的實(shí)際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，盡心盡力完成動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作崗位工作的任務(wù)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。
三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學(xué)校門跨入到動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作崗位工作崗位，一開(kāi)始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認(rèn)為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可，沒(méi)有不會(huì)做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。
四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事。
在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時(shí)完成上級(jí)分配給我的各項(xiàng)工作的同時(shí)，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。實(shí)習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的.重要性。
團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步。沒(méi)有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊(duì)如同一盤(pán)散沙。相互合作，團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡(jiǎn)單總和，工作團(tuán)體的成員不會(huì)為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會(huì)嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來(lái)的增值效應(yīng)。
五、存在的問(wèn)題。
幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。
針對(duì)實(shí)習(xí)期工作存在的不足和問(wèn)題，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)
來(lái)彌補(bǔ)自己工作中的不足：
1、做好實(shí)習(xí)期工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作崗位工作崗位各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù)。
2、以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3、踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭(zhēng)“沒(méi)有最好只有更好”。
4、繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)生心得9
這段時(shí)間以來(lái)的培訓(xùn)結(jié)束了，我覺(jué)得自己還是有非常多的進(jìn)步的，過(guò)去在學(xué)校的時(shí)候一直沒(méi)有機(jī)會(huì)，來(lái)到這里之后入職的第一件事情就是培訓(xùn)，我相信我能夠在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中得到非常大的提高，培訓(xùn)老師也是非常的認(rèn)真在教我們，這次培訓(xùn)結(jié)束以后我也有一番心得。
首先我還是對(duì)自己很有信心的，這是我應(yīng)該要認(rèn)清楚自己的方向，我覺(jué)得在這一點(diǎn)上面我還是缺少經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人工作能力還是有待提高的，我以后也會(huì)繼續(xù)去做好自己的本職工作，入職之后也會(huì)好好的作用所學(xué)知識(shí)好好的工作，若是遇到自己不懂得我也一定會(huì)好好的請(qǐng)教，我也鑒定的相信接下來(lái)能夠做出更好的成績(jī)來(lái)，這是我應(yīng)該要堅(jiān)持去做好的，我也能夠用這樣的方式去積累經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)期間聽(tīng)到的`很多，也接觸到了很多過(guò)去沒(méi)有接觸的東西，這對(duì)我而言很有動(dòng)力，我始終都會(huì)堅(jiān)持去做好，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，并且也會(huì)用實(shí)際行動(dòng)去證明。
通過(guò)這樣的方式我也成長(zhǎng)進(jìn)步的很多，我也會(huì)用心去維持好的狀態(tài)，這些都是非常關(guān)鍵的，也是接下來(lái)要去思考清楚的，對(duì)我來(lái)講也有很大的提高，我會(huì)堅(jiān)持去做好自己的事情，努力成為一名優(yōu)秀的xx員工，未來(lái)更加的努力，保證自己能夠做的更好一點(diǎn)，提高自身能力的同時(shí)我也要繼續(xù)去發(fā)揮好自己各方面的能力，這一點(diǎn)非常的關(guān)鍵，學(xué)以致用才是最終的目的。
培訓(xùn)的時(shí)間雖然說(shuō)不長(zhǎng)，可是在這方面我還是感覺(jué)非常充實(shí)的，我也愿意去做好這些去讓自己達(dá)到知道更高的層次，我也對(duì)自己很有信心，并且接下來(lái)會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，保證自己能夠隨時(shí)處在好的狀態(tài)下努力的工作，按時(shí)的完成好上級(jí)交代的事情，做一名優(yōu)秀的xx員工，這次培訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束了，大家都有所收獲，我認(rèn)為在這樣的環(huán)境下面，大家都能夠有進(jìn)步，通過(guò)這次的實(shí)習(xí)也可以成長(zhǎng)更多，這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的，也是我接下來(lái)需要去調(diào)整好的，培訓(xùn)能夠?qū)W習(xí)到很多的知識(shí)，也能夠教會(huì)我們很多道理。
感激這次短暫的培訓(xùn)經(jīng)歷，我也一定會(huì)鑒定自己的方向，以后認(rèn)認(rèn)真真的做好工作，成為公司的一名優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生，做好自己本職工作，馬上就要開(kāi)始自己的工作哦，我也非常激動(dòng)和開(kāi)始，我會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值，我不會(huì)讓公司失望的。
實(shí)習(xí)生心得10
實(shí)習(xí)階段是xxx形成職業(yè)價(jià)值觀的關(guān)鍵時(shí)期，由于xxx的優(yōu)良品質(zhì)并非生來(lái)就有，當(dāng)然在實(shí)習(xí)前學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)與技能把握的程度好壞與心理咨詢預(yù)備狀態(tài)直接關(guān)系到進(jìn)進(jìn)實(shí)習(xí)后面臨各種陌生、復(fù)雜的臨床環(huán)境及事物，均也可能直接影響到實(shí)習(xí)的效果．但護(hù)理專業(yè)學(xué)生在實(shí)習(xí)階段除了要把握臨床各項(xiàng)操縱技術(shù)外，還更要注重自我綜合能力及職業(yè)價(jià)值觀的培養(yǎng)。經(jīng)過(guò)1年的臨床實(shí)習(xí)，我對(duì)如何自我培養(yǎng)xxx的綜合能力有了初步的熟悉，現(xiàn)做出以下報(bào)告：
1、培養(yǎng)“慎獨(dú)”精神養(yǎng)成良好的職業(yè)道德
自從南丁格爾開(kāi)創(chuàng)了現(xiàn)代護(hù)理學(xué)，護(hù)理工作便與人性主義精神、關(guān)愛(ài)生命、救死扶傷聯(lián)系在一起。xxx職業(yè)道德的核心是“利他”和“助人”。白求恩“盡不利己，專門利人”的精神就是最好的寫(xiě)照．實(shí)習(xí)時(shí)從帶教老師的身上和臨床實(shí)踐中我也深深地體會(huì)到了這一點(diǎn)。
實(shí)習(xí)前，我總以為打好扎實(shí)的ll缶床護(hù)理操縱技能是實(shí)習(xí)階段的主要任務(wù)。到腫瘤科實(shí)習(xí)后，我才徹底改變了對(duì)護(hù)理工作的看法。腫瘤科收住不少終末期腫瘤患者，他們嚴(yán)重營(yíng)養(yǎng)不良，被疾病折磨得非常痛苦，家屬無(wú)奈地看著親人的生命在一點(diǎn)點(diǎn)的消失。我的帶教老師經(jīng)常帶著我深進(jìn)病房，不斷地鼓勵(lì)和支持著患者，細(xì)心地為患者安置舒適的體位，幫助他們緩解疼痛，指導(dǎo)其公道飲食。
有一例晚期惡性淋巴瘤患者，因全身劇痛．老師不得不輕輕地搬動(dòng)患者，患者舒適了。老師卻累得一身汗：患者沒(méi)有食欲．老師總是耐心地鼓勵(lì)患者盡量進(jìn)食一些平淡易消化的飲食：患者疼痛了．老師總是想辦法幫助患者緩解疼痛，當(dāng)止痛藥不起作用時(shí)，老師的推拿和講故事起到了一定的作用；患者不能進(jìn)睡時(shí)．老師總是拉著患者的手，輕輕地?fù)嵛炕颊摺芍芎�，患者安詳�(shù)仉x開(kāi)了我們，她的子女專門來(lái)到科室感謝老師。此時(shí)，我的心被震撼了，這就是一名好xxx應(yīng)有的職業(yè)素養(yǎng)。是xxx技術(shù)性和藝術(shù)性的完美同一。當(dāng)醫(yī)療技術(shù)不能拯救患者生命時(shí)，xxx能幫助患者成功地應(yīng)對(duì)生命的最后時(shí)刻．讓患者不悲涼。老師用實(shí)際行動(dòng)詮釋了“救死扶傷，實(shí)行革命的人性主義”的神圣感、使命感和責(zé)任感。自覺(jué)自愿、竭盡全力地為患者解除痛苦，設(shè)身處地地為患者著想，以患者的憂而憂，以患者的樂(lè)而樂(lè)，奉獻(xiàn)真摯的.愛(ài)心。真正做到了南丁格爾所說(shuō)的“xxx就是沒(méi)有翅膀的天使，是真善美的化身。”
2、培養(yǎng)自覺(jué)終生學(xué)習(xí)習(xí)慣
原以為完成了課堂的學(xué)習(xí)．終于可以把理論用在實(shí)踐中了．到了臨床實(shí)習(xí)才知道．原來(lái)要學(xué)的知識(shí)還有很多。每到一個(gè)科室，帶教老師總是給我制訂一份帶教計(jì)劃，每周均有相應(yīng)專科的理論知識(shí)提問(wèn)。如疾病的病理生理、觀察要點(diǎn)、留意事項(xiàng)及相關(guān)藥理知識(shí)等，我需要經(jīng)�？磿�(shū)才能完成任務(wù)。帶教老師經(jīng)常參加三基考試、開(kāi)展新技術(shù)新項(xiàng)目、進(jìn)行業(yè)務(wù)討論、為學(xué)生授課、帶教實(shí)習(xí)生等。我實(shí)習(xí)的醫(yī)院有好多�？茖W(xué)術(shù)小組。如糖尿病護(hù)理�？菩〗M、PICC�？菩〗M、腫瘤護(hù)理�？菩〗M、傷口護(hù)理�？菩〗M等．科室的業(yè)務(wù)帶頭人都參與了各小組，他們是具有扎實(shí)理論基礎(chǔ)和豐富臨床經(jīng)驗(yàn)的xxx．平時(shí)還負(fù)責(zé)科室的講座、培訓(xùn)與考核。其中有一名老師是國(guó)際造口治療師，醫(yī)院為她開(kāi)設(shè)了�？崎T診，當(dāng)她治愈了很多難治性傷IZl和護(hù)理好造口患者的并發(fā)癥時(shí)，患者送來(lái)錦旗表示感謝。肝膽外科的xxx長(zhǎng)專業(yè)知識(shí)非常扎實(shí)，非常熟悉同一疾病不同手術(shù)方式不同的護(hù)理要求，如肝臟左葉切除和右葉切除的護(hù)理要點(diǎn)是不一樣的，這些都是我在課堂上沒(méi)學(xué)到的知識(shí)。在知識(shí)更新速度極快的今天，知識(shí)半衰期越來(lái)越短。護(hù)理專業(yè)中新知識(shí)、新理論、新技術(shù)層出不窮，只有樹(shù)立終生學(xué)習(xí)、自我培養(yǎng)的觀念，才能更好的工作口]。帶教老師良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和刻苦的鉆研精神生動(dòng)地告訴我，護(hù)理工作不只是注射、送藥，不能只把輸液、肌內(nèi)注射等護(hù)理技術(shù)操縱看成是主要實(shí)習(xí)任務(wù)，要在基本知識(shí)、基本理論、基本操縱技能上嚴(yán)格規(guī)范化的培訓(xùn)．進(jìn)步獨(dú)立工作能力。除了專業(yè)知識(shí)外．還應(yīng)加強(qiáng)邊沿學(xué)科的學(xué)習(xí)，提升自身的業(yè)務(wù)水平、專業(yè)能力、操縱技術(shù)、人文素養(yǎng)及與患者的溝通能力等業(yè)務(wù)素質(zhì)。只有自覺(jué)學(xué)習(xí)、終生學(xué)習(xí)．才能勝任xxx崗位。
3、規(guī)范操縱。培養(yǎng)安全意識(shí)
經(jīng)過(guò)1年的臨床實(shí)習(xí)，我雖已具備基本的操縱技能，但缺乏對(duì)護(hù)理工作范圍和程序的了解，臨床經(jīng)驗(yàn)較少，熟練程度與規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)還需進(jìn)一步進(jìn)步。實(shí)習(xí)中．所到科室每月都要進(jìn)行護(hù)理質(zhì)量和不良事件分析和討論．實(shí)在不良事件中很多均是沒(méi)遵守操縱規(guī)程或核心制度造成的，特別是“三查七對(duì)”不到位。存在很大的安全隱患。為了保障患者安全，必須要注重對(duì)相關(guān)條例的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，按照政策法規(guī)的要求來(lái)規(guī)范護(hù)理行為，如醫(yī)囑執(zhí)行、護(hù)理書(shū)寫(xiě)、查對(duì)制度、交xxx制度、陪護(hù)制度、分級(jí)護(hù)理制度、消毒隔離制度等。
按照護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)化的要求往做。并逐步形成習(xí)慣，以避免和減少護(hù)患糾紛的發(fā)生，為患者提供安全、優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)。
4、加強(qiáng)鍛煉，促進(jìn)身心健康
護(hù)理工作布滿挑戰(zhàn)與壓力．長(zhǎng)久處在壓力下，若疏導(dǎo)不當(dāng)，會(huì)造成護(hù)理職員工作熱情降低。面對(duì)護(hù)理T作中種種不盡人意，只有加強(qiáng)自我修養(yǎng)，培養(yǎng)良好性格．練習(xí)自我調(diào)節(jié)的能力，面對(duì)壓力與競(jìng)爭(zhēng)、成功與挫折都要以實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度來(lái)對(duì)待，工作中要采取自尊、自愛(ài)、自強(qiáng)、自重的態(tài)度往面對(duì)現(xiàn)實(shí)，清除無(wú)益的情緒，選擇積極情緒和積極的生活動(dòng)力，保持健康良好的心態(tài)，才能真正從內(nèi)心和實(shí)際行動(dòng)中往為患者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。反之則會(huì)加重護(hù)患雙方的傷害。我特別佩服兒科的xxx長(zhǎng)．兒科患者的家長(zhǎng)對(duì)xxx要求很高。一針穿刺不到位，就有可能被家屬痛罵甚至被打．xxx長(zhǎng)總能在關(guān)鍵時(shí)刻挺身而出，用平和的語(yǔ)氣、關(guān)愛(ài)的語(yǔ)言及她平時(shí)與患兒家屬的良好護(hù)患關(guān)系平息危機(jī)的發(fā)生，然后微笑地安撫受傷的xxx和發(fā)怒的家屬，最后，氣消后的家屬總會(huì)向xxx賠禮道歉。兒科xxx長(zhǎng)的行動(dòng)讓我明白，面對(duì)各種各樣受疾病折磨的患者時(shí)，要重視良好情緒的培養(yǎng)，塑造一個(gè)身心健康的自我。
5、專心用腦。培育探索精神
臨床實(shí)踐的培訓(xùn)是進(jìn)步技能的最佳方法之一，要樹(shù)立“工作即學(xué)習(xí)，理論與實(shí)踐，病房即課堂”的觀念，在真實(shí)情境中不斷觀察，反思實(shí)踐，努力進(jìn)步專業(yè)能力E4。
每例患者對(duì)護(hù)理的需求不一樣。用傳統(tǒng)的方法往往不能達(dá)到理想的效果。在骨科實(shí)習(xí)時(shí)，有一例患者不愿穿“丁字鞋”。xxx長(zhǎng)通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)．原來(lái)是傳統(tǒng)的“丁字鞋”
穿著太不舒服、樣子丟臉（白色的不吉祥）又不輕易固定。老師們自己動(dòng)手設(shè)計(jì)改良了“丁字鞋”，美觀、舒適又穩(wěn)定。很受患者歡迎，這改良的“丁字鞋”還申請(qǐng)了專利。
還有，骨折的患者往往會(huì)出現(xiàn)張力性水泡，嚴(yán)重的皮膚破潰，給患者帶來(lái)痛苦。給護(hù)理帶來(lái)不便。為此，老師們查閱了大量的資料，對(duì)剛?cè)嗽河袕埩π运莩霈F(xiàn)可能的患者用3M貼膜給予保護(hù)，就再也沒(méi)出現(xiàn)皮膚破潰了。老師們的探索實(shí)踐使我懂得，一名好的xxx必須要把握學(xué)習(xí)方法．學(xué)會(huì)資源利用．運(yùn)用循證護(hù)理的理念．發(fā)現(xiàn)題目，解決題目，探索臨床護(hù)理規(guī)律。使自己對(duì)每項(xiàng)護(hù)理操縱都知其然更知其所以然，在工作中留意輕重緩急，公道安排工作時(shí)間，進(jìn)步工作效率。
6、明確無(wú)菌技術(shù)重要性，明確職業(yè)目標(biāo)，規(guī)劃職業(yè)生涯
在學(xué)校讀書(shū)時(shí)，護(hù)理老師對(duì)我們很好；在臨床實(shí)習(xí)時(shí)，各科帶教老師對(duì)我們備加關(guān)愛(ài)和指導(dǎo)，患者及家屬給了我們很多幫助和正向回饋，在這么多老師的培育下，我喜歡上了護(hù)理。在實(shí)習(xí)1年中，要輪轉(zhuǎn)近20個(gè)科室，每個(gè)科室都有具體的實(shí)習(xí)計(jì)劃．進(jìn)科有一對(duì)一的帶教，出科要進(jìn)行理論操縱考試和自我鑒定和科室考評(píng)。我每轉(zhuǎn)進(jìn)一個(gè)科室前．先從書(shū)本上查找該科室的常見(jiàn)病是什么、常用藥有哪些、專科護(hù)理是怎樣、出科時(shí)該把握哪些技能等，有了大概的了解和要達(dá)到該科實(shí)習(xí)目標(biāo)后進(jìn)人該科室實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)中，老師經(jīng)常會(huì)有理論知識(shí)提問(wèn)．對(duì)不懂的題目摘錄好。帶回家翻書(shū)或和同學(xué)討論。以題目為基礎(chǔ)的自學(xué)方法使我獲益匪淺，隨著題目的逐漸深進(jìn)，通過(guò)臨床實(shí)際，了解患者病情，獲取疾病資料．建立了正確的臨床思維理念，即臨床預(yù)見(jiàn)性題目的提出及預(yù)防措施的采�。盐樟顺Ｒ�(guī)護(hù)理規(guī)律和操縱技巧。通過(guò)實(shí)習(xí)深知，要從事護(hù)理職業(yè)，首先要獨(dú)立。要有護(hù)理的專業(yè)知識(shí)技能，要成為精通業(yè)務(wù)、愛(ài)崗敬業(yè)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、體貼患者、儀表端莊、身心健康、技術(shù)精良的護(hù)理科技工作者。這是我的近期目標(biāo)和任務(wù)。學(xué)校教育為我終身學(xué)習(xí)做好了預(yù)備、打下了基礎(chǔ)。我要運(yùn)用學(xué)習(xí)策略和學(xué)習(xí)方法．不斷地探求護(hù)理新理論、新方法等護(hù)理學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)，還要具備人際溝通交流能力、敏銳的觀察能力、較強(qiáng)的評(píng)判性思維能力、獲取新知識(shí)的意識(shí)和能力、創(chuàng)新能力等。我將以中國(guó)的“南丁格爾”黎秀芳為典范．“不求無(wú)所不能．但求竭盡所能”。
在我們走出校門跨進(jìn)xxx行列時(shí)，�？瓷鐣�(huì)各界能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃提供發(fā)展機(jī)會(huì)．完善xxx專業(yè)成長(zhǎng)運(yùn)行機(jī)制，從而增強(qiáng)我們學(xué)習(xí)的主體意識(shí)．激發(fā)學(xué)習(xí)積極性．有利于進(jìn)步自學(xué)能力和自我更新知識(shí)的能力，有力促進(jìn)我們專業(yè)能力的迅速進(jìn)步。
實(shí)習(xí)生心得11
不知不覺(jué)來(lái)這里實(shí)習(xí)已經(jīng)第三周了，身份角色的變換也漸漸適應(yīng)過(guò)來(lái)(其實(shí)剛開(kāi)始還不是很適應(yīng)被學(xué)生叫作老師的，畢竟叫了這么多年別人老師，已經(jīng)習(xí)慣了自己是學(xué)生的這個(gè)角色）
第一天剛來(lái)的時(shí)候這里的黃校長(zhǎng)就給我們開(kāi)了一開(kāi)關(guān)于教學(xué)任務(wù)的安排的會(huì)議，學(xué)校給我們安排了2個(gè)導(dǎo)師，一個(gè)是生活導(dǎo)師一個(gè)是專業(yè)導(dǎo)師。生活導(dǎo)師是教我們平時(shí)班級(jí)管理的老師，像平時(shí)包干區(qū)的分布安排，早，午餐的時(shí)間安排，午休時(shí)記律要求，當(dāng)于到學(xué)生的不午休打鬧時(shí)要怎樣去管理，千萬(wàn)就是不能打罵學(xué)生當(dāng)與到問(wèn)題時(shí)不等處理的就交給班主任或教導(dǎo)處處理。在這方面我跟我的生活管理導(dǎo)師學(xué)到了很多老師也很好當(dāng)我遇到不會(huì)處理的問(wèn)題時(shí)她都能悉心的教導(dǎo)我怎么處理！有一次午休，那天是輪到我當(dāng)班，那時(shí)有個(gè)小男孩不肯睡覺(jué)還打擾到了其他同學(xué)的休息時(shí)間，我當(dāng)獨(dú)把他叫了出去說(shuō)教了一頓，一頓苦心婆說(shuō)后他才回到自己的位置睡覺(jué)但沒(méi)好了一會(huì)又在那里各種小動(dòng)作就是不肯睡覺(jué)，我又叫了他出去說(shuō)了一頓但沒(méi)有罵，只是說(shuō)你這樣會(huì)打擾到別的同學(xué)睡覺(jué)，不是一個(gè)乖孩子怎樣的�；厝ズ笠彩呛昧艘粫�(huì)但已經(jīng)不會(huì)去打擾其他同學(xué)了，只是就是不睡覺(jué)而已所以我也就沒(méi)在刻意的單獨(dú)叫出去了。午休結(jié)束后我跟導(dǎo)師講了關(guān)于那學(xué)生的情況，老師跟我說(shuō)你下次可以跟他說(shuō)如果你不想睡覺(jué)的話可以看自己喜歡看的書(shū)但不能打擾到其他同學(xué)的休息。我安了老師的方法跟那個(gè)小男孩說(shuō)了后果然他就安份的睡覺(jué)了，我問(wèn)老師為什么會(huì)這樣，老師說(shuō)他之前問(wèn)那學(xué)生的家長(zhǎng)，原來(lái)以前那小男孩沒(méi)轉(zhuǎn)校之前那間學(xué)�？梢圆挥梦缧�，可以閱讀課外書(shū)。所以那小男孩之前養(yǎng)成的習(xí)慣就是讀書(shū)而不是睡覺(jué)所以就有這樣的反應(yīng)！經(jīng)過(guò)了這次我深刻的'體會(huì)到了想要解決問(wèn)題就要從問(wèn)題的根源出發(fā)才能解決好的道理！
而我的專業(yè)是美術(shù)，所以學(xué)校配給我的也是一名美術(shù)老師。學(xué)校的安排是讓我先聽(tīng)課再去上課，聽(tīng)了一周的課讓我受益匪淺！現(xiàn)在的我已經(jīng)開(kāi)始上課，在備課與上課的過(guò)程中，我也會(huì)將聽(tīng)課時(shí)學(xué)習(xí)到的東西運(yùn)用到我的課堂之中，打造出屬于我自己的課堂。教育之路漫漫，我也將會(huì)繼續(xù)努力，一路前行。
實(shí)習(xí)生心得12
20x年9 月3日，館陶實(shí)驗(yàn)中學(xué)的老師們安排我們五個(gè)實(shí)習(xí)生進(jìn)行了《優(yōu)秀教師培訓(xùn)》和《班主任培訓(xùn)》。主講老師聲情并茂，語(yǔ)言詼諧幽默，并用經(jīng)典、有趣的案例向我們講解了教學(xué)模式，教書(shū)方法。我們獲益匪淺。
一、優(yōu)秀教師篇
每個(gè)老師都有自己的教學(xué)模式，作為一名實(shí)習(xí)教師，我們還沒(méi)有什么教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，講師則讓我們學(xué)習(xí)館陶實(shí)驗(yàn)中學(xué)的獨(dú)一無(wú)二的教學(xué)模式。（激情6+1）即導(dǎo)入、自學(xué)、合作、展示、點(diǎn)評(píng)、檢測(cè)，以及總體評(píng)價(jià)。講師告訴我們這種教學(xué)模式的核心就是，"以學(xué)生為主體，把課堂還給學(xué)生。"當(dāng)然，學(xué)生不一樣，教學(xué)方法也不一樣，我們需要靈活掌握方法，因材施教。
要充分了解學(xué)生，學(xué)生們喜歡怎樣的老師？老師盡可能換位思考。學(xué)生們只有喜歡這個(gè)老師，才會(huì)喜歡這個(gè)學(xué)科。作學(xué)生喜歡的老師就好。
教育學(xué)生，要嚴(yán)而不厲。要讓學(xué)生自己從內(nèi)心知道什么是對(duì)？什么是錯(cuò)？做了錯(cuò)的事情要教育學(xué)生應(yīng)該勇于承擔(dān)。批評(píng)學(xué)生，應(yīng)"今日事，今日了"不要對(duì)學(xué)生的一個(gè)錯(cuò)誤緊抓不放，給他們一個(gè)改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。與學(xué)生相處也要掌握好"度",明確"師"與"生"的關(guān)系，若"稱兄道弟",并不利于課堂管理。
用知識(shí)武裝好自己，一個(gè)博學(xué)多識(shí)的.老師，更受學(xué)生歡迎。在授課時(shí)，學(xué)術(shù)語(yǔ)言更要嚴(yán)謹(jǐn)，不要說(shuō)模棱兩可的話。教學(xué)語(yǔ)言還應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，不要太過(guò)學(xué)術(shù)化，讓學(xué)生無(wú)法理解。課上，多給學(xué)生思考問(wèn)題的時(shí)間，開(kāi)拓學(xué)生解題思路。
二、班主任篇
可讓學(xué)生根據(jù)校規(guī)、中學(xué)生守則集體制定班規(guī)。自己制定更容易遵守。嚴(yán)于律己，便于管理。制定要嚴(yán)，處理要寬。以情感悟?qū)W生。不傷害學(xué)生的自尊。
我也懂得良好的師生關(guān)系多么重要！ 師生之間要互相尊重，互相寬容。班級(jí)即家，而老師則是引導(dǎo)子女正確成長(zhǎng)的大家長(zhǎng)。
可以小組的形成管理班級(jí)，采用學(xué)分制，不能一味地扣學(xué)生分?jǐn)?shù)，獎(jiǎng)懲得當(dāng)。
與學(xué)生溝通，多用"咱".只有學(xué)生充分信任，與老師足夠信任，真誠(chéng)的相處。采用以情動(dòng)人的方式，班級(jí)管理才會(huì)更加容易。
很感謝，館陶實(shí)驗(yàn)中學(xué)予以我們培訓(xùn)聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，我們學(xué)到了很多課堂管理、與學(xué)生相處的有效方法。在未來(lái)的授課道路上，將會(huì)把理論轉(zhuǎn)化成實(shí)踐！管理學(xué)生，依戀學(xué)生，做一名合格優(yōu)秀的教師。
實(shí)習(xí)生心得13
20__年6月20日我真正坐在教室里接受著某某大學(xué)第二附屬醫(yī)院護(hù)理規(guī)培學(xué)員的崗前培訓(xùn)，回想起一個(gè)月前我通過(guò)了報(bào)名審核、筆試和面試、體檢的場(chǎng)景，覺(jué)得有些許不真實(shí)。時(shí)間再往前推，回到大學(xué)，想起了在二附院十個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，依然清晰記得剛下實(shí)習(xí)時(shí)對(duì)臨床的一切都充滿著好奇與懵懂。十個(gè)月以來(lái)，不僅收獲了知識(shí)技能，更切實(shí)感受到這個(gè)護(hù)理團(tuán)隊(duì)為護(hù)理事業(yè)，奉獻(xiàn)的精神，感受到這個(gè)團(tuán)隊(duì)真正像一個(gè)大家庭，一支好團(tuán)隊(duì)，為守護(hù)患者安全而不懈努力。大概從那時(shí)起就決心要加入這支隊(duì)伍了。
歷時(shí)近兩周的規(guī)范化培訓(xùn)，讓我更進(jìn)一步了解了二附院。首先熊主任從院史講到未來(lái)，每走一步都值得每一位二附院人所銘記；接著張主任介紹了培訓(xùn)計(jì)劃及相關(guān)制度，讓我們明確了在未來(lái)兩年的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中如何履行職學(xué)員的職責(zé)，如何為真正走上工作崗位打好基礎(chǔ)。梅總則上了一堂關(guān)于職業(yè)道德與護(hù)士禮儀及溝通技巧的課堂，了解到學(xué)醫(yī)首先職業(yè)道德是基石，而有效的溝通技巧則是我們?nèi)粘９ぷ鞯臐?rùn)滑劑，得體的禮儀則是我們護(hù)理人的精神面貌。胡總為我們講解的應(yīng)急預(yù)案，楊總講解的職業(yè)暴露，醫(yī)院感相關(guān)知識(shí)及李欣護(hù)長(zhǎng)關(guān)于護(hù)理不良事件案例分析則從多方面、多角度教會(huì)我們?nèi)绾晤A(yù)防、解決可能發(fā)生的各類安全問(wèn)題以及發(fā)生問(wèn)題如何及時(shí)止損，如何最大限度的保證病人及自身安全。此外，郭梅清護(hù)士長(zhǎng)及涂惠護(hù)士長(zhǎng)分別講授了臨床標(biāo)本采集與心電圖的基本專業(yè)知識(shí)，為我們理論聯(lián)系實(shí)際。讓人精神振奮的是方亮護(hù)士長(zhǎng)、晏園生老師和朱劍老師的講課更是讓我感到努力做好自己，抓住機(jī)會(huì)，發(fā)揮特長(zhǎng)，踏實(shí)求進(jìn)也能像他們一樣優(yōu)秀。李偉老師關(guān)于消防知識(shí)的'培訓(xùn)，讓大家增強(qiáng)了消防意識(shí)，發(fā)人深思。
技能培訓(xùn)的四位老師更是以專業(yè)嫻熟的技能為我們示范講授了入院護(hù)理及生命體征的測(cè)量，給氧，靜脈輸液和心肺復(fù)蘇等四項(xiàng)操作更加精進(jìn)了我們的操作，理論聯(lián)系實(shí)際，也更向我們展示了二附院護(hù)理人員的精神面貌及鎮(zhèn)靜，自信的氣場(chǎng)。
此次培訓(xùn)我收獲頗多，受益匪淺，收獲了知識(shí)也更加感受到醫(yī)院強(qiáng)大的凝聚力和蓬勃的發(fā)展力。更加堅(jiān)定目標(biāo)，更加明確了關(guān)于護(hù)理這份職業(yè)的認(rèn)識(shí)。正如梅總分享冰心老人所說(shuō)的一樣：“隨時(shí)撒種，隨時(shí)開(kāi)花，踏著荊棘，不覺(jué)得痛苦，有淚可落，卻不悲涼�！边@樣的樂(lè)于奉獻(xiàn)精神即是護(hù)理事業(yè)的意義。愿我們?cè)谧o(hù)理這條道路上都能不忘初心佑民前進(jìn)。
實(shí)習(xí)生心得14
邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。
由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以20xx年7月我在xx營(yíng)銷租賃有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問(wèn)�，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。
xx營(yíng)銷租賃有限公司是20xx年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的xx實(shí)業(yè)集團(tuán)的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的.天人合一。
公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤(pán)，如：xx國(guó)際廣場(chǎng)，xx大酒店，新疆圖書(shū)批發(fā)城，火車頭國(guó)際采購(gòu)基地，溫州大酒店等，電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國(guó)際采購(gòu)基地，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程，提供項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施，從而創(chuàng)造集成最大績(jī)效，推動(dòng)服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。我就是從這個(gè)部門開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯的。
我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。
通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款x2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款x3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額x0.05%x年限、交易印花稅=總房款x0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋�(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>
一由于銷售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的辦法是：樓盤(pán)公開(kāi)銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。
二由于現(xiàn)場(chǎng)繁忙，沒(méi)有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時(shí)回報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，相互研討說(shuō)服的辦法。盡量避免電話游說(shuō)，最好能邀請(qǐng)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。
三由于客戶對(duì)產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時(shí)選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒(méi)帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對(duì)客戶的問(wèn)題點(diǎn)，再作盡可能的詳細(xì)解釋。若客戶來(lái)訪兩次或兩次以上，對(duì)產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心�？s小客戶選擇范圍，肯定他的某項(xiàng)選擇，以便及早下定簽約。定金無(wú)論多少，能付則定。
實(shí)習(xí)生心得15
時(shí)間稍縱即逝，轉(zhuǎn)眼已是四月，實(shí)習(xí)快接近尾聲�；仡欉@一路走來(lái)，心里滿滿豐收喜悅，每天都在進(jìn)步中，日子過(guò)得安靜又實(shí)在。想起剛來(lái)時(shí)候自己，帶著對(duì)實(shí)習(xí)生活美好憧憬和期待來(lái)到實(shí)習(xí)醫(yī)院，心中懷揣著滿滿激情；不覺(jué)十個(gè)月都快結(jié)束，收獲頗豐，下面我對(duì)自己實(shí)習(xí)生活做個(gè)總結(jié)。
在這充實(shí)而辛苦十個(gè)月里，我學(xué)到了很多臨床知識(shí)，掌握了一定臨床操作技能，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己懂專業(yè)知識(shí)是如此之少，要學(xué)習(xí)知識(shí)還有很多很多，希望在今后工作過(guò)程中不斷汲取新知識(shí)，鞏固已學(xué)知識(shí)，能夠成為一名合格口腔科醫(yī)生。想起自己從實(shí)習(xí)室在仿頭模上練習(xí)一下子過(guò)渡到在病人口中操作，從一名醫(yī)學(xué)生一下子成為坐在病人面前口腔科醫(yī)生，2剛開(kāi)始有些興奮，又有些忐忑不安，還記得第1次接診病人時(shí)緊張，還記得第1次聽(tīng)到病人感謝時(shí)欣慰感覺(jué)，還有出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)挫敗感，這些都是我人生寶貴經(jīng)驗(yàn)，是我人生寶貴財(cái)富。在進(jìn)入口腔科第1周，帶教老師就帶我對(duì)口腔一些器材設(shè)備及操作工具和材料進(jìn)行了解和熟悉，記得剛開(kāi)始接觸這些東西，心情總是格外激動(dòng)和歡喜，對(duì)這些設(shè)備總是不停觀察。然后才開(kāi)始實(shí)習(xí)工作，開(kāi)始幾天帶教老師也沒(méi)有讓我動(dòng)手工作，只是讓我在旁邊學(xué)習(xí)，做助手調(diào)材料等，有什么不懂就向他請(qǐng)教，他每次都會(huì)幫助我講解，閑下來(lái)時(shí)候還會(huì)跟我講一些工作方面經(jīng)驗(yàn)和技巧，慢慢我對(duì)工作上流程也熟悉了，對(duì)動(dòng)手工作也有信心了，在帶教老師指導(dǎo)和幫助下，我也開(kāi)始動(dòng)手實(shí)踐工作。開(kāi)始時(shí)候最經(jīng)常就是幫小朋友們拔乳牙，每逢周六周日就超多小朋友過(guò)來(lái)門診拔乳牙，我認(rèn)為，拔乳牙也是一件十分困難工作，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候小朋友們都是扭扭捏捏不讓拔，后來(lái)哄了好久他們才張開(kāi)口讓我們動(dòng)手。接下來(lái)較經(jīng)常做就是潔治，醫(yī)生們都不愛(ài)潔牙，老是推來(lái)推去，我覺(jué)得潔牙對(duì)我們這種剛上臨床實(shí)習(xí)準(zhǔn)醫(yī)生來(lái)說(shuō)這是最好機(jī)會(huì)，因?yàn)榭梢哉莆盏交緰|西，對(duì)以后操作上也有很大幫助，但是同時(shí)也要改變一下我們觀點(diǎn)，潔牙不難，但要基本上潔凈牙齒就難，所以我們潔治時(shí)候就要細(xì)心認(rèn)真，要給病人最好服務(wù)，讓他們放心。在接下來(lái)時(shí)間里，我對(duì)一些口腔常見(jiàn)疾病治療在我?guī)Ы汤蠋熤笇?dǎo)下也一一上手。
在我實(shí)習(xí)十個(gè)月時(shí)間里，我所接診病人中大多數(shù)都是十分配合，我對(duì)他們認(rèn)真服務(wù)，態(tài)度熱情而誠(chéng)懇。我覺(jué)得自己治療完一個(gè)病人，就像是完成一件藝術(shù)品一樣，精雕細(xì)琢，過(guò)程有可能很漫長(zhǎng)很耗費(fèi)時(shí)間和心思，但是最后看著做出來(lái)成品，自己心里卻體會(huì)到了最大喜悅。當(dāng)看到患者治療結(jié)束后露出滿意笑容時(shí)，當(dāng)患者對(duì)我服務(wù)給予中肯評(píng)價(jià)時(shí)，喜悅之情油然而生，伴隨著還有沉重責(zé)任感。
實(shí)習(xí)期間，我除了在門診接診一些口腔常見(jiàn)病例外，我還會(huì)跟著口腔外科老師們上手術(shù)室做助手學(xué)習(xí)一些口腔外科常見(jiàn)疾病手術(shù)（如：上下頜骨骨折，囊腫，外傷清創(chuàng)等），我覺(jué)得，我們不應(yīng)該只是熟悉門診常見(jiàn)病例，我們還要接觸一些特殊病例，這樣，我們以后遇上了也知道應(yīng)該如何處理。
在實(shí)習(xí)時(shí)候，我們應(yīng)該多看多問(wèn)多記多做。這樣才會(huì)提高我們工作能力，在學(xué)校都學(xué)到是理論上東西，到臨床上要多看。各種病例癥狀體征鑒別診斷，有些和書(shū)本上可能還有些不一樣，口腔科醫(yī)生不僅是學(xué)習(xí)口腔這個(gè)范疇，因?yàn)橐粋�(gè)人不光患有口腔疾病，其全身還可能有其他疾病，有些和口腔疾病是相互聯(lián)系，要有一個(gè)整體觀念，所以在實(shí)習(xí)中應(yīng)該認(rèn)真觀察和學(xué)習(xí)。所以想要學(xué)到更多東西，那么就只有自己動(dòng)手實(shí)踐，這樣自己才會(huì)印象深刻，而且工作時(shí)也會(huì)有很大把握和信心。畢競(jìng)經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累而來(lái)，工作時(shí)，寧愿慢一點(diǎn)，不怕反復(fù)，足夠耐心，把病例做好，完成以后自己總結(jié)一下，還有哪些做不滿意地方，下次改3進(jìn)措施，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們動(dòng)手能力和工作經(jīng)驗(yàn)才會(huì)不斷提高。
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