畢業(yè)生頂崗實習心得體會
當我們積累了新的體會時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，從而不斷地豐富我們的思想。那么要如何寫呢？下面是小編收集整理的畢業(yè)生頂崗實習心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
畢業(yè)生頂崗實習心得體會1
歲月如梭，轉眼間四個月的實習支教生活已經成為回憶，應屆生教師頂崗實習心得。無論是在生活上還是工作上我們都從陌生到熟悉，從熟悉到習慣。這四個月的實習支教經歷讓我明白了作為一名老師應盡的義務和責任。在這看似漫長卻又短暫的四個月里，我在思想上、工作上和生活上，都有了很大的收獲。
有人認為：實習支教的老師只是匆匆過客，不用擔心教學效果等，因此不需要付出太多，只需想著度過支教的四個月，打發(fā)時間完成任務即可�？墒俏覐囊婚_始就沒有把自己當做一名“流水老師”，而是把自己當作本校正式老師來對待，想從實踐中證明自己的實力。實習期間，雖然對我們支教老師來說很短暫，也許無關緊要，但對于學生來說卻關系重大，我們的每一個舉動都有可能影響他們一輩子，所以我一直抱著“責任為重”的態(tài)度認真對待教學。我想這是作為一名老師最起碼的要求。
在學校我積極配合學校的老師與領導，為學校舉辦的各項活動的準備;在教學方面，我堅持“教書為主，育人為輔，不放棄任何一方面”的觀點。教書其實并非自己想的那么簡單。雖然講的內容很簡單，但是必須懂得如何去講，所以我精心設計每堂課程。我一有時間就會走進其他老師的課堂，學習他們的教學技能，通過對比學習，提高自己的教學技能。在育人方面，我會認真細致的對待每一位學生。因為如果不時時注意學生的細節(jié)問題，有可能會使他們養(yǎng)成很多不好的習慣，最終影響他們的一生，所以，我隨時注意他們的舉動幫助他們發(fā)現自己的缺點并及時的.改正。
南疆的條件不是自己心目中想的那樣惡劣，但也不是很好。從開始到支教結束，真正度過的安穩(wěn)日子也就一個月。最開始面臨的問題就是廚房設施不全，一周左右都不能做飯。接下來就是水的問題。有時候學校停水，在此期間我們要到學校外面抬水吃，實在沒水就只能吃馕。但是不管出現什么樣的困難，我們大家一起努力克服。我們來自不同的專業(yè)，有化學的，數學的，思政的，歷史的。開始都不認識，但通過幾個月的相處，我們成為了最好的朋友。
總之，四個月的實習支教生活讓我收獲不少：思想上的進步，工作關系的處理，生活中的互助，一切的一切都讓我受益匪淺。當然，這其中也不乏有不足之處，比如生活中偶爾出現的畏首畏尾，教學經驗不足等。但是，從總體上來看，我對我的實習支教生活還算滿意。我希望自己可以通過這次總結吸取經驗，在以后的工作與生活中能夠再接再厲，爭取做得更好!
畢業(yè)生頂崗實習心得體會2
頂崗實習要結束了，有些不舍，但我也是知道，要離開了，邁出進入社會的第一步，我走的并不是那么的順利，但是也是在這份實習里面體會到，工作上很多的事情和學習也是相通的，很多的方面要去改變，并且我也是對于接下來進入職場更加的有信心了。
主動是我在實習里面意識到非常重要的一點，在學校里面，雖然有些自由，但是其實并不是那么的主動，專業(yè)課有老師的安排，而且老師也是會在課上講一些我們可以去參考看的書籍，其實只要按照老師的要求去做了，那么自己就是有收獲的，但是工作里頭卻并不是如此，除了開始培訓，工作之中，只有最后要完成的目標，至于自己如何的去做，又是要學什么，全要靠自己來主動，沒有像學校那么的細致，并且在工作里頭其實大家都是比較的忙，遇到問題，自己主動的去問同事，去找方法，才能學到東西，并且去把事情給做好了，這次實習也是更加的讓我意識到，工作是自己的，學習也是自己的事情，別人能幫的.，但是也是需要靠自己爭取才能有的。
認真做事情是非常的重要，工作之中不能松懈，特別是我們這個行業(yè)更是如此，如果錯了，那么要去改，不是那么的容易，而且出現的一些結果甚至是自己無法去承受的，在實習里面，我也是體會到，做好一件事情，需要的細心和耐心，以前在學校，一節(jié)課沒有認真的去聽，或者偶爾的松懈了，還可以彌補，但是工作卻不是如此，如果你這次沒做好，那么被領導說，還是比較輕松的，嚴重的甚至直接是被辭退，比在學校是殘酷更多的，而且只有認真的做好了工作，自己才能會有收獲，如果敷衍的去對待，其實實習還好，但是真的工作里頭，就會讓自己丟了工作，并且這種情況，甚至會被同行知道，那么以后要再去找也是不那么的容易，并且認真的工作其實也是我們每個人必備的一個職業(yè)素養(yǎng)，既然公司請你來做事情，付了薪水，其實我們也是必須要認真的，而不是在崗位上懶散，工作做得糟糕，這樣對誰都沒有好處。
經過了實習，我也是對于以后的發(fā)展，更加的清晰了解了，自己也是喜歡這個行業(yè)，對于自己專業(yè)所學，我相信經過了這次的時候之后，往后的工作也是能做得更出彩，對于自己今后的路，我也是更有信心去走好它。
畢業(yè)生頂崗實習心得體會3
這二周進行了我入高校以來的第一次實習。這次實習是土木工程的測量教學實習。實習前一天老師布置了任務我都有點不知所措，不知道如何去完成任務了。原來覺得很輕松的實習一下子變得不是那么簡潔了。第一天我們就體會到了實習不是那么的輕松。對我們的任務我們不知道怎么開頭，不明天今日該干什么明天該干什么，實習沒有了好的方案。組員六人分工也沒有明確，所以導致了做起事來沒有效率。一系列的問題一下子擺到了我們的面前，我感受到了這次是我來說是一次有力的挑戰(zhàn)。我們第一天雖然做事效率低可是我們組一起從早上6點開工到下午7點才收工，我們花了許多時間來熟識實習操作，那一天收工的時候每個人都是很疲憊了。我們一起吃飯的時候好好總結了這一天實習中消失的問題，確定了每個人以后實習的詳細分工。同時我們還一起規(guī)劃了每天要做的內容。這樣一來我們做事就更具高效性更有目的性。果不其然，我們其次天做起來相比第一天就好多了。
這次的測量實習說真的還是比較辛苦的，每天就是不停的找碎步點，定點，找點，讀數，計數，畫圖，每天固定的工作有時真的很疲乏。還要擔憂我們操作是不是正確，假如消失一點點錯誤那數據就全部報廢要返工了，那就很麻煩了。我們在測量的過程中也遇到了許多的問題，每次遇到困難問題時我們組總是會進行激烈的爭論，最終不能得出結論的就問問其他組的同學，或者向老師請教。我有時真覺得我們真的很幸運和幸福，由于我們有一位很和善親切的老師。老師每天還在測量地點陪伴著我們，不管是大太陽還是大雨天。還有老師每次見她的那臉上的微笑給人的'感覺總是很親切。實習雖然只有短短的2周時間，可是通過這次實習我不僅對課本的學問有了更加深刻的認知和理解，我更從這次實習中懂得了什么是團隊合作的重要性，懂得了團結的力氣。有歡樂一起共享，有困難一起擔當，我們有個很團結很優(yōu)秀的小組，我們在一起做事很歡樂也很難忘。我為能成為這樣的優(yōu)秀團隊中的一員而感到榮幸和傲慢！這一次實習的經受也必定會成為以后人生中一段美妙的回憶。
畢業(yè)生頂崗實習心得體會4
參與工作的三個月里，讓我從剛畢業(yè)的稚嫩漸漸變得成熟，在工作、學習和思想上都取得了很大的進步。在公司領導和同事的關心下，我的工作和生活有了新的開頭，漸漸把握了專業(yè)技能，使自己有了一技之長，為我以后人生奮斗目標指明白方向。讓我在工作和生活中體會到公司這個大家庭的溫馨和關愛，學會了為了實現共同的目標如何去與身邊的人協作，在生活和工作上怎么去關心新畢業(yè)的同學適應工地環(huán)境，教會他們如何去使用及嫻熟測量儀器，把我所知道的測量學問教給他們，讓他們有力量單獨去完成測量工作。2022年是公司高速進展，不斷壯大的一年，也是公司標準化、精細化管理的第一年。為了實現公司的雄偉目標，我們青年學問分子和廣闊干部職工心連心、手牽手，腳踏實地的完成領導交給我們的各項任務。
本人于2022年xx月xx日至2022年xx月xx日在xx中煤建設工程有限公司實習。工程項目類別為市政道路；工程名稱為：武宣縣西環(huán)路改造工程；工程地點位于：武宣縣西環(huán)路；實習種類為：工程測量。經過3個多月在工地現場的實習，已經初步了解了大路建設的一些幾本常識。通過同現場測量員的學習，也學到了大路測量的學問，例如：水準儀、全站儀的使用；卡西歐5800計算器的使用；卡西歐5800萬能放樣程序及萬能標高程序。在現場測量中，同時也學到了許多道路施工的技術。
假如把一個施工隊伍（就僅道路方面）比方做一個軍隊的話，那么測量員就是一個軍隊里的工兵，在戰(zhàn)斗之前先到戰(zhàn)場上挖戰(zhàn)壕，排雷、掃雷等等的預備工作。假如一個軍隊的戰(zhàn)前預備工作做得好，加上戰(zhàn)場上的軍官英明指揮，再加上一些客觀因素，想打一場勝仗也不是那么的難。因此一個測量員在整個施工隊中，起了關鍵性的作用。經過3個多月的現場實習中，感受到道路測量有以下的特性：
1、反復性。
道路測量員的基本兩大任務不外乎就是平面位置放樣和掌握標高。一個工程快要開工的時候，需要測量員先提前進場，對工程進行首輪平面放樣及勘察、測量高程；然后依據圖紙設計要求，制定出初步施工方案，同施工員進行技術交底。接著讓施工員及機械進場，對現場進行清表整平。之后測量員進行其次輪平面位置放樣及高程測量，檢測是否有欠挖和超挖的地方，如有發(fā)覺，即使報告現場施工員，準時改正和處理。假如工程有雨水管道的安置，測量員就應當根據圖紙要求，放出雨水管道的中心位置。（西環(huán)路改造工程的雨水管位于道路左側，居中8米的位置）放出雨水管中線的平面位置后，還需要測量出雨水管的開挖深度。當現場清表正平和雨水工程結束以后，就要進行路基施工，這個時候就必需進行一次平面位置放樣及高程測量。路基施工完畢后，水穩(wěn)層施工之前就必需再次放出平面位置及高程測量，水穩(wěn)層施工結束以后，就到n次的路面平面位置放樣及高程測量加上現場人為等等因素，樁總是在各種狀況下被破壞，因此測量的工作總是反反復復和枯燥的。
2、提前性一個工程正常運行，必需要有良好的施工方案。一個施工員要必需科學合理的制定出工作方案。每一項工作要進行的.前2，3天就要提前通知測量員，讓測量員先把測量的工作完成，然后再和施工員進行技術交底。不能現場沒有做好測量工作就進行施工或則邊測量邊施工。在邊測量邊施工中，測量員有可能無法跟上施工的進度，造成施工結束還沒有測量結束，有時候測量員為趕上施工進度而犯錯誤。因此邊施工邊測量很不利于工程的施工，所以每項工作進行之前都要經過測量。
3、同步性。
同步性，有區(qū)分與上條所說的提前性，上條是相對提前性是施工前未進行測量而言的。這里的同步性，是相對施工前已經進行測量而言的，所以與上條所說的提前性并不沖突。同步性就是正在施工的現場中，對正在施工的現場進行檢測，當發(fā)覺施工有問題的時候，就立刻告知現場施工員進行整改，不能等到施工完畢后再提出問題，這個時候已經幾本晚了。
以上的特性是我這3個多月實習以來的總結。本人個人感覺市政道路改造的施工主要有一下難度，就拿西環(huán)路來說，西環(huán)路屬于武宣縣的舊城區(qū)，周邊居民多，再且西環(huán)路是武宣縣通往柳州的交通要道，過路的重車許多，非常不利于施工，放出的平面位置樁常常被破壞，四周的居民來來往往，施工常常被中斷。由于周邊過多，不能對道路進行全面封路，因此在工期緊迫的狀況下，使施工的難度大大加大。但是舊路改造也有很多優(yōu)點，舊路改造只需要在原有的路面狀況下進行施工，不必經過很大難度的場地清整，新路開荒往往是要經過多重簡單的工序，例如推平山之類的。無論是舊路改造還是新路開荒，都是辛苦的，特殊是測量員，肯定要有身心勞累的覺悟。
畢業(yè)生頂崗實習心得體會5
實習是我大學生活中一場奇特的體會，雖然時間很短，但在這短短三個月的時間里像是來到了“另一個世界”一樣。并且在這段體驗中，我們也各自都有了很大的成長，以及對未來的方向有了自身的判斷力。
回顧自己這段實習的經歷，作為一名xx專業(yè)的本科學生，我有幸字實習之際加入了xxx公司的xx部門，并在其中學習并鍛煉了自身在xx崗位的上的個人能力�，F在實習結束之際，我對自己的實習心得匯報如下：
一、對社會環(huán)境的體會
在實習的這段時間，為了方便工作和體會社會的環(huán)境，我走出了學校的大門，并在實習的工作地點的附近租了一間房子。
回顧這幾個月的實習生活，在校外的日子里，我慢慢的熟悉了工作和生活。并且每天都能堅持早起，保證自己不會犯下遲到的錯誤。且在生活的衛(wèi)生和打掃方面，我也變得越來越勤快，甚至還學會了做飯和炒菜！這是我在過去的校園生活中沒法想象的！
但是，有利于也有弊。在外生活自由的同時，我也遇上了很多的麻煩和問題。如：第一次繳水電費的時候差點欠費、差點忘記睡過頭等等。在社會的生活，我不僅有很多要學習的東西，而且還要學會嚴格的管理自己，自覺自主的做好生活中的事情。這對于一直生活在有提醒的.校園宿舍中的我造成了很大的沖擊，但也讓我得到了更多的收獲。
二、對工作的心得收獲
對于這次工作，可謂是大大的開闊了我的視野和認識，真正參加了實際的工作，我才明白在xx專業(yè)方面還有那么多我不知道和不熟悉的事情。而且雖然在大學學習了三年，但那些經驗放到的這里來說，都不過是是最簡單的皮毛罷了！甚至我還需要通過領導的培訓和教導，才能順利的完成自己的實習任務！
在開始了實習的工作之后，我在領導的帶領下開始了自己的工作任務。但因為對于工作的經驗的不足以及對部門環(huán)境的陌生，剛開始的時候，我在工作中犯下了不少的問題和錯誤。
但是，在后來，隨著領導的幫助下，我也漸漸通過鍛煉讓自己的工作熟練起來。并在公司中積極的參與到了團隊的討論和學習當中，領會了不少經驗和技巧。
經過這次的實習體驗，我見識了到真正的社會和工作，體會到了自己今后即將面對的工作！雖然確實辛苦，但我也十分享受這樣充實的生活。相信在今后的努力下，我一定能取得比現在更好的成績！
畢業(yè)生頂崗實習心得體會6
一、接受工程簡介
我們公司全名為*****有限公司，成立于1985年，是一個以工業(yè)與民用建筑為主，集大型公共建筑及公共設、學校、辦公樓、工業(yè)廠房、別墅、土沙石方、裝修及拆卸等工程于一體的綜合性建筑工程項目！
實習的這一個月，我一共算了廠房、配電房、鍋爐房、綜合樓、水泵房改建工程的工程量，廠房，配電房，鍋爐房屬于華城管樁有限公司。廠房跨度217。6米，采用樁承臺基礎，一邊山墻為傾斜狀，配電房，鍋爐房因為與廠房為同一體系，與廠房用同樣類型的承臺，有些地方兩棟房子共用一個承臺，鍋爐房和配電房都因用途不同各聚特點。結構也較普通的房子復雜。特別是配電房，二層有一層砂漿砌塊搭成的架空層，鍋爐房有許多設備基礎。第一次把圖紙那到手時，覺得結構特別復雜。綜合樓，在我拿到時已是變更后的圖紙，是一棟三層的框架結構的房子，在算這個項目的工程量時，我親自到工地看了承臺和梁的制作過程，從中學到了許多東西，由于甲方在選擇設計單位的疏忽，首次設計的結構和變更后的有很大的差別，特別是鋼筋的工程量，給施工單位和甲方帶來了諸多不便。
二、實習內容
這段畢業(yè)實習對我來說，也是工作前的培訓，因此做的事情特別實，一步一個腳印地慢慢地走下來。
首先接的一個任務是算廠房的工程量，算挖土方、平整廠地，承臺，墊層、梁、柱的混泥土量，鋼筋量，模板量。由與初來，在學校里也沒怎么認真，所以開始的路走的很辛苦，算了很長時間，邊算邊看書，最后好不容易才把這些弄下來，弄清楚了這些是怎么算的。挖土方應按公司的實際水平算工作面，承臺和基礎梁下部都應該有墊層，梁和柱，算梁的混泥土時，應扣除柱所在的體積，次梁應算到主梁的側面，最難的應該是鋼筋，箍筋有好多種箍法，一般情況下是雙肢箍，為了計算方便，直接算截面的周長近似計算就可以，算貫通時，梁一般在8米左右需要搭接，因為覺得麻煩，我是把長度算出來后都乘以搭接系數就可以了。廠房的柱子很多都有牛腿，算的時候就要仔細地算牛腿部分的鋼筋，一根一根的算。
算鍋爐房的工程量時，我稍稍進步了一點，但因為鍋爐房的圖紙有一點復雜，我看了很長時間才明白是怎么一回事。邊看邊翻混泥土制作圖集，弄通了許多鋼筋問題。例如：鋼筋的加密區(qū)長度并不是我印象中的500mm，而是要在500mm和1。5h中取大的一個。錨固長度也并不是35d那么簡單，框架梁的上下部端部筋都是0。4lae+15d，構造筋是15d等等許多規(guī)定，圖集上其實寫的都很清楚，吊筋的長度也是有規(guī)定的，總之，邊學邊用的，收獲很大！鍋爐房的許多墻是剪力墻，首次接觸剪力墻，我認真地翻了幾便圖集，才大致明白其中的鋼筋構造。剪力墻根據厚度分為兩排或多排鋼筋。由于鍋爐房的特別構造，我看圖紙方面，增長了不少！有室外樓梯，有運煤的傳送帶，有鍋爐房的水池，有無板的地方，有樓與樓之間分層的地方，有挑梁，有不同水平高度的表示！在算這張圖紙時，我也是在慢慢地學會認識圖紙！
把鍋爐房簡單地算完后，我接受配電房。配電房是我算的比較完整的工程量。被師傅退了5次結果！開始我只算了混泥土和鋼筋，師傅跟我說，你算的工程量要能完整的建起這棟房子，還要按定額的順序寫結果，以方便輸入清單。結果我總是漏，補了這個漏了那個。什么腳手架，什么外墻抹灰，什么女兒墻，屋外防水我全都沒有算。到最后我第五次交結果給師傅的時候，我才漸漸明白做預算是怎么一回事，不是照著圖紙上幾橫幾豎就完事了的！
算這幾個鋼筋的是后，我都用到了excel。大一學的東西，本以為沒有什么用，沒想到這個時候居然都派上了用場！自己編好公式，把具體的數字輸入進去，就可以了。特被對與鋼筋來說，太多，而且許多都是相同的計算方法，到最后還得分類匯總的！還有板的鋼筋，密密麻麻，要用手算，夠你迷糊的，本來有廣聯達軟件的，但凡事總是要從基本做起，所以用execl算，雖然也是挺麻煩的，但比用筆算真的是快了很多，而且準確率還很高！
有時候沒事情做的時候，我都是在看預算方法和定額，看一會兒再去算，不會算了再看書，實在看不懂就去問師傅。這樣一遍一遍的我掌握了許多算法和規(guī)則。例如樁頭是要算個數的，腳手架有許多種，一般要算綜合腳手架和滿堂腳手架，綜合腳手架以前在學校里是按建筑面積算的，可是在廣東的定額是按腳手架的實際面積算的。綜合腳手架，書上說要按主墻間的投影面積算，相當與室內凈面積。但是不除門剁，防水層，女兒墻內，四周加高300mm，等等許多！
公司為了培養(yǎng)我們新來的，特意讓我們在星期天的時候上工地看看，在工地也許是讓我們弄明白平時在圖紙上看到的結構到底是什么樣的餓，這樣更方便我們計算準確。在工地，我們看到了承臺的支模和鋼筋的構造。挖土方的實際體積，空心樁的具體的形狀，內制鋼筋籠。有什么不懂的，我們可以直接問旁邊的師傅，他給我們解答了很多問題！第二次去工地是驗綜合樓一層梁板的鋼筋，因為有板，所以梁的摸板采用0.12的砌塊，不用拆模�？吹皆旱匿摻顣r，是先放在上面扎好后然后放下去的�；腥淮笪�，覺得其實許多事情并沒有我們想象的.那么復雜！
實習期間，輸工程量清單是我一直很頭痛的一件事情，子目很多，不知道到底該怎么弄，練習了幾次，稍稍熟悉了一下！
三、心得與體會
實習的日子就這么結束了，可是我去沒有完成任務的感覺，因為我知道這只是開始，明天將踏上回武漢的火車，然而一個星期后，我又要回來，繼續(xù)我永無盡頭的工作生涯！
這一個月的實習，不如說是我工作的開始，從第一天拖著行李來到這個城市，這個辦公大樓，一切都是從陌生開始，我知道，我的學校生涯即將結束，我所面臨的這種生活將持續(xù)我接下來的所有人生！來這里的第一個下午，拿到第一份圖紙，身邊沒有同學，沒有老師，一下子感到孤單，害怕。第一天晚上，我一個人在房間里落淚，我想學校了，想老師，想同學了。以前老師布置的作業(yè)，不會做，可以問問同學，問老師。可是在這里，每個人都有自己的事情，自己做自己的任務，沒有人會幫你。
一切都是從陌生到熟悉的過程，來這里的每一天無時無刻不在學習，一遍一遍地摸索，算了看，看了算。從算廠房，配電房，鍋爐房到綜合樓，思路慢慢地變的清晰。還記得一次一次地把結果交給師傅的時候，有一次一次被退回來。說實話，真的好沮喪，好失落，覺得自己在學校里什么都沒學到，什么都不會，但每天睡覺之前寫好當天的日志，我都會對自己說，“加油，生活會越來越好！“
這段時間，真的是無形中學到了很多知識，有些是課本上有的但以前沒有學進去的，有些是課本上學不到的。我基本上弄通了鋼筋的構造，也見到了許多以前沒接觸過的結構，現在回頭望望，剛來的時候，問的那些很幼稚的問題，真的很愧對學校，愧對老師。這一個月，我努力弄通了自己在工作中不懂的問題，通過這段時間的學習生活，也明白了許多道理，知道了學習的機會是多么可貴，人生無時無刻都不能停下學習的腳步！
人生最重要的是遇到良師益友，在***公司，雖然不是什么國家名企，雖然不可以給我很高的薪水，但是在這里，卻有讓我學習實踐的平臺，能給我一次次學習修正錯誤的機會，有許多待我真心的同事，人生不是在那里都可以遇到這么好的朋友，我很開心，這便足夠！
這次實習，正是因為很特殊，跟以前的任何一次實習都不相同，因此也有特別的感想，一段新生活的開始，面地將要畢業(yè)的大學，面對自己目前手頭上還處于實習期的工作，面對未知的人生！從這個開始中，我想，人生其實最重要的是做好眼前的的事情，有問題就要努力去解決，有不懂的就要努力去弄懂，不管你自己看書也好，問師傅也好，在這個過程中不段的充實自己，讓自己對事物從陌生到熟悉。自然而然，你回覺得生活的很快樂，人生很美好！
實習結束了，畢業(yè)實習是對大學四年生活的一個總結，還是一個回顧，還是對以后人生道路的遙望！我想我們更應該從中體會出人生的許多道理，從陌生到熟悉的過程，你應該以一種什么心態(tài)去面對！以后，我們將離開校園，去面對許多書本上找不到的東西，但我想，只要我們有一顆學習的心，勤奮的心無論我們從事的是那樣的事業(yè)，我們都有我們的精彩！
畢業(yè)生頂崗實習心得體會7
在學校的學習讓我懂得了很多的理論上的知識，但是自己實踐操作的能力還不是很足，所以在自己實習工作開始之后，我也開始講自己所學習的知識運用到工作上面來。之前在學校的生活也是非常的安逸，每個月拿著父母給我的生活費生活和學習，父母給的生活費雖說并不是很多，但是完全夠我自己的日常的開銷，所以不管是自己有沒有錢，至少還有一個宿舍可以讓自己住，可是當自己離開學校之后，我就開始慢慢的懂得社會的險惡，也懂得自己再也沒有理由理所應當的問父母要錢了，更是懂得社會上面，職場中，沒有人會無時無刻得照顧到你的心情，在工作上面遇到任何得不順心都只能自己咽下去，也只能靠自己調整好自己得心情，對于自己的衣食住行都需要我自己去安排，所以從自己離開校園之后，我也更加的懷念校園的生活。
在工作上，我也懂的了，自己也要盡自己最大的力量去學習工作上的問題，只有自己主動學習的機會，別人也不會有什么精力和心思來照顧到你的感受和學習進度，所以在工作上面，我更加的需要花費自己更多的時間和精力，我也非常感謝我的實習公司XX公司的栽培和照顧，我也懂得了自己在工作上不管有任何的怨言和不滿，都需要自己去消化，只有當自己的`內心做到足夠的強大之后，才能夠在職場上更加的如魚得水，所以我們更加的應該努力和學習，對自己的工作也應該保持足夠的熱愛。
所以在這段時間的工作當中，在離開學校的生活上，我都懂得所有的事情都應該要靠自己去完成，不管遇到什么樣的難題首先想到的應該是自己如何去解決，不應該再依靠任何人了，我也相信自己在經歷了這段時間的實習工作后，在以后的工作當中一定會更加的努力，也會更加的順利，會在未來不久的時間里，成為一個獨立自信的職場人。
畢業(yè)生頂崗實習心得體會8
“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。
2月16日，我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的的班車那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。
是的，頂崗實習的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的。當我們來到實習點面對一間間小平房而不是高樓大廈時，很多人后悔為什么當初選擇了頂崗實習，但是我想說，這是我所預料到的，這也是我想要的，因為我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的.意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上認得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個世界上每一個人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無限的價值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來你的生命無可比擬，我自然也比例外。我知道我的實習之路還剛剛開始，我要經歷的還有很多。來到實習學校之后盡管很快的解決了食宿問題，但生活水平與師大不可同日而語，來到這里吃的第一頓飯是白菜饅頭。我自然感覺這對我沒有什么我很適應，我也是步行上中小學，吃粗糧長大的，這點苦還不及我兒時的十分之一。
教學當老師是我在這里生活的主旋律。在這里我學會了如何做一個受學生接受和歡迎的老師，學會了如何去關心學生，最重要的學會了作為一名教師應該具備的教學方法，養(yǎng)成了良好的教學習慣。我個人認為這里面主要包括學習基礎，學習方法和學習習慣。要提高學生的基礎，就要求教師在教學中重視雙擊的教學，做好教學工作計劃，把夯實基礎放在至關重要的位置上，向學生強調基礎知識的重要性。學習方法無疑在學習中起著舉足輕重的作用，一個掌握了優(yōu)秀的適合自己的學習方法的人就等于掌握了開啟知識與智慧之門的鑰匙。因此，我們強調，國家全面發(fā)展的教學理念是絕對的真理，在教師教學中除了傳授知識外，還應當注重學生德智體的全面發(fā)展，重視學生心理素質和身體素質的培養(yǎng)，重視思想政治教育和世界觀人生觀價值觀以及理想教育，愛國主義教育等，唯有如此，才能培養(yǎng)出祖國需要的人才。
頂崗實習的生活是溫馨和幸福的。這里充滿著濃濃的鄉(xiāng)情，這里的老師們對我們關心有加，他們知道我們遠道而來，并且不適應這里的生活，他們經常會把他們這里最好的吃的東西拿給我們吃，還和我們一起包餃子，偶爾遇到周末同時又是男老師值班的時候，他們經常會叫我們改善一頓。最讓我喜又讓我憂的是那些和我朝夕相處的學生，他們不僅年輕天真純樸可愛堅韌進取，而且那幼小的心靈就會體貼人和關心人，每逢節(jié)日，我不只一次的收到他們送來的土特產外加一些蔬菜什么的，其實這是比什么都珍貴了，也許我們并不在乎這些物質的'東西，有這顆心足夠了，作為老師，沒有什么比這更讓人幸福了。他們會以心靈上的溝通讓你感到幸福和歡喜。但是每到考試的時候，總有些同學讓你憂心忡忡，這種感情是每一位老師感同身受的。
畢業(yè)生頂崗實習心得體會9
帶著期待，與同學們也就是未來的同事一起走進了一家公司實習，我們也開展了自己的全新工作時間，對于未知我們大家都很激動，也很振奮，我們離開來的學校能夠獨立自主開始為生活打拼了，能夠獨自成長也是有趣的。
有的同學對于工作有一些經驗，對我們所了很多關于工作的一些詳細事情，我們也了解到了很多的具體工作事宜，有著對工作的喜歡和熱愛，有著對未來的期盼和懷念。開始了第一份工作，我們一起有十多個人，有的人與我們的崗位相同，有的人工作的內容不同，我們也開展了新的工作。
按照公司的要求，我們上班要打卡，下班同樣打卡，對于一個從來沒有打卡經驗的'人來說，這是一份難得的體會，我開始前三個月，我每次打卡都忘記，要么是一次，要么是兩次，或者是更多，反正就從沒有整個月打卡的記錄總有這么幾天忘記的時候，當然忘記打卡可不是一句下次記住就沒事了，而是會受到嚴重的懲罰的，畢竟我已經走上了工作崗位，開始了全新的工作開始，所以我每次忘記打卡都會被批評，還會被扣工資。
想到一個月那點基本工資沒有多少還要因為自己不小心被扣一些心痛啊，所以有了三次教訓之后我的帶卡經驗有了，每次上班都會自己主動的走到打卡機前打好卡，不想一直都犯這樣的錯了，不希望自己一直都這樣，所以之后的幾個月里我一直都認真的做好打卡工作，努力完成所有的工作任務。
工作畢竟和以前的生活不同了，要擔負去自己的工作的擔子，要做起自己的工作，在學校我并沒有多少壓力，到了工作感覺到了工作的壓力，每個月都有必須要完成的任務量，沒有完成的就要接受懲罰，就會收到很多的責備，畢竟不比其他，想要站起來，有更高的成就就必須要開展更多工作努力，去做自己每天的工作任務。
如山的壓力讓我知道了學習和努力，每天都忙得腳不沾地，因為工作的不熟練，因為工作做得不夠好所以我一直都還在加油奮斗階段，每天的任務量有很多需要加班完成，從沒有過的疲憊如山般壓來，讓我追求進步，我期待自己能夠成為一個足夠優(yōu)秀的人，可以去擔負起更多的責任和義務，去成為一個驕傲的人。
過去我在崗位中，犯了錯，有責備，也有懲罰，失落，傷感過，同樣也有了全新的開始，有了更高的眼光，要成為一個優(yōu)秀的人就要付出，就要努力，我一直都朝著這份方向努力著，堅持著。
畢業(yè)生頂崗實習心得體會10
雖然自己初次實習的工作屬于銷售性質的崗位卻也是理所當然的事情，畢竟只懂得理論知識的自己若身處于難度較高工作之中想必也是難以勝任的，因此門檻較低的銷售工作正適合剛走出校門的自己且能提供很好的鍛煉機會，尤其是對于不擅長處理人情世故的自己來說多與客戶進行交流也有利于成長，所以在培訓階段自己便熱衷于銷售知識的'學習并掌握了許多實用的技巧。讓人感到比較遺憾的便是自己初次與客戶進行溝通便遇到了難以解決的問題，雖然這件事情給予自己比較沉重的打擊卻也在領導的幫助下及時調整好了心態(tài)。
在日積月累的實習生活中逐漸讓我學會了如何與客戶進行溝通，尤其是提升客戶對公司產品的興趣以及解決對方的疑慮頗有心得，雖然大多數時候都難以聊到簽單階段卻也讓自己的語言表達能力獲得了極大的提升，而且在銷售工作的過程中自己也明白如何與他人建立良好的關系，畢竟作為新入職的員工想要在銷售業(yè)績上面有所突破是比較困難的事情，但若是因為這個原因而混時度日的話則意味著這次的頂崗實習也失去了原本的意義，所以我十分珍惜這次實習的機會并花費了許多的時間學習銷售方面的知識。
當這次頂崗實習即將結束的時候自己也對公司的領導和同事感到十分不舍，畢竟作為自己踏入社會的第一站早已在這里灌注了許多的心血與情感，雖然作為實習生的自己并未在銷售工作中做出多大成就卻也有著良好的表現，尤其是這種與在校學習不同的充實生活更是在以往所感受不到的，無論是職場中的競爭還是對業(yè)績目標的追求都促使自己在工作中不斷成長，正因為知道畢業(yè)以后需要獨自面對生活才會在銷售工作中付出這么多的努力。
雖然不知道即將畢業(yè)的自己將會何去何從卻也難以忘懷這段實習的經歷，至少有著實習工作的經驗將會讓自己再次踏入職場時少走很多的彎路，而且我也發(fā)現自己在實習期間學到的經驗在很多工作中都能夠應用得到，能夠得到這種打開寶庫的鑰匙也十分感謝學校老師的幫助與實習公司領導的栽培。
畢業(yè)生頂崗實習心得體會11
在頂崗實習開始之前，我和其他七位實習生來自不同學院、不同專業(yè)，我們素未謀面。或許是命運的安排，我們偶然間相聚在這個實習目的地。經過幾天的相處，我們逐漸熟悉了彼此，為了這個即將到來的暑期實習，我們已經準備好了。
就在我初來乍到的那個夏天，一切還歷歷在目。當天，驕陽似火，校園里靜悄悄的，我們實習隊的八個小伙伴在教育局開完會后，緊隨實習中學的領導來到了目的地。就是從那一刻起，我們的故事正式開始了...
暑假實習開始了，作為新來的實習生，我們對實習學校還不太熟悉，而且語言也不通，所以在這個陌生的環(huán)境中只能靠自己了。剛到酒店，我們就面臨著一個問題：如何把重重的行李搬運到學校呢？經過一番努力，我們終于找到了一輛三輪車，將那幾十包行李一一裝好，然后開始了漫長的行程。整個過程非常艱辛，但我們不斷堅持，終于將這堆沉重的行李扛到了四樓的宿舍。雖然我們像超人一樣強壯，但是搬運行李的過程中手已經酸痛不已。接下來，我們開始整理東西和打掃衛(wèi)生，一整天下來真的感到非常累。我非常佩服自己的努力，也佩服我們實習隊的同伴們的超強耐力和努力精神。
宿舍環(huán)境比我預期的要好很多，我們八個人一起住在一起，非常熱鬧歡樂。這讓我回憶起大一時住在大學宿舍的日子。雖然我們都擔心沒有熱水的'問題，但總算是安定下來了，我們開始打掃整理房間。
在暑假期間，實習學校的領導帶領我們來到宿舍后，我們一直沒有收到任何相關通知。當他們把我們帶進宿舍樓時，他們告訴我們學校的教師住宿已經滿員，因此沒有其他地方可以安排我們入住。聽到“滿員”這個詞，我感到有些困惑，為什么這里不需要我們，卻還要分配我們過來呢？相比其他學校熱情地接待實習生，我們感到有些不安，為什么沒有事先通知我們呢？為什么沒有人來關心我們呢？請使用中文回答。
度過了兩天猶如“孤軍奮戰(zhàn)”的生活，內心感到空虛和無助，但愿我們終于在開學前一天見到導師，許多事情也終于明朗起來。原來我們過于自責了，實習學校并不缺少老師，他們對我們還是很歡迎的，這里的領導和老師都十分友善。接下來，我們將時刻準備著迎接頂崗實習的開始。
終于，我第一次踏入實習學校教學樓北樓西邊的辦公室“值班”，這個小小辦公室從此便成為了我每天必去的地方。在忐忑中，我的暑假頂崗實習，正式開始了，這一天，有點累，也有點興奮。
畢業(yè)生頂崗實習心得體會12
為期一個月的實習結束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的快樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業(yè)相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產這一行業(yè)，首先建立在自己比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會了解更多房地產公司部門的構成和職能以及房地產公司的整個工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最后還想要擴大自己的人脈關系，增長見識。
下面講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說�！敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自己的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實現。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業(yè)知識。產品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非�？上б卜浅１粍�，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的.大宗買賣。因此反復比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。
利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。
所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經產生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比現在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的渴望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經能夠成功地說服自己購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經考慮在內了。
這是一種很好的練習方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習就可以幫助一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力。最終你會發(fā)現自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不知道客戶的心里到底在想什么!因為你已經可以很容易在角色轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從這里開始的。
畢業(yè)生頂崗實習心得體會13
頂崗實習之前，我們實習隊的八個人，來自不同學院不同專業(yè)，大家素未謀面。是緣分讓我們共赴實習目的地。經過幾天的相處，我們八個實習生漸漸熟悉，而這個暑期，我們整裝待發(fā)。
剛來到實習目的地的那天，那一幕幕，至今仍然很清晰。當天，太陽是那么猛烈，校園是那么安靜，我們實習隊八個人在教育局開完會后跟著實習中學的領導來到目的地，故事就從這里開始。
暑假頂崗實習期間，我們初到實習學校，人生路不熟，語言不通，一切都得靠自己。好不容易找到三輪車把那幾十包重重的'行李從酒店運回實習學校，也好不容易花了很長的時間才把這堆行李扛到四樓的宿舍，好大好重的行李啊。雖然覺得自己很像大力士，但是搬運完畢，手不是一般的痛。整理東西、打掃衛(wèi)生，一天下來，那個累呀，佩服自己，也佩服我們實習隊的幾位超人。
宿舍環(huán)境比我想象中要好很多，我們八個人住在一起，熱熱鬧鬧的，這不禁讓我回想起大一時住在大學宿舍的日子。雖然大家不約而同地擔心沒熱水的問題，不過總算安定下來了，我們先打掃干凈房間。
暑假頂崗實習期間，實習學校的領導把我們帶到宿舍后，我們沒有接到任何消息。就在他們帶我們進來宿舍的時候還說學校的教師過剩，現在教師宿舍樓都住滿了，所以沒有其他的地方給我們住。聽到“過�！倍郑毅蹲×�，天啊，這里不需要我們，為什么還要把我們分配到這里?與別的學校十分熱情地接待實習生相比，顯然我們感到有點不安，怎么沒有通知之類的?怎么沒人理我們?
度過了兩天近似“自生自滅”般的生活，稍感空虛與無奈，但我們終于在開學前一天見到指導老師，很多東西也落實下來。原來我們想太多了，實習學校雖然不缺老師，但是還是挺歡迎我們的，這里的領導與老師都很好。然后，我們就時刻準備著頂崗實習的開始。
終于，我第一次踏入實習學校教學樓北樓西邊的辦公室“值班”，這個小小辦公室從此便成為了我每天必去的地方。在忐忑中，我的暑假頂崗實習，正式開始了，這一天，有點累，也有點興奮。
畢業(yè)生頂崗實習心得體會14
實習是每位大學生必經的一段歷程，它為我們提供了在真實工作環(huán)境中親身操作的機會，鞏固了我們所學知識。同時，實習也是對我們所學專業(yè)知識的一次檢驗，能夠讓我們發(fā)現并彌補不足之處，并將之前所學的內容進行系統化整合。此外，實習還可以幫助我們更好地將理論應用于實踐，為我們未來步入職場打下堅實的基礎。
一、實習目的
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。
二、畢業(yè)實習內容
自實習開始，在過去的五個月里，我參加了該公司的銷售實習工作。這段實習可以分為兩個階段。首先，我被安排到商場進行一般的銷售工作。通過這個階段的工作，我對一般銷售流程有了更深入的了解。銷售工作主要包括售前和售后服務兩個基本過程。售前服務就是了解產品并向消費者介紹產品，幫助他們了解產品的特點。而售后服務則是在產品出現問題時提供解決方案的服務。我負責銷售工作，但是請不要小看這個看似簡單的任務，其中確實有許多學問。之前只是觀察別人做銷售，感覺很簡單，以為賣東西就是賣東西嘛，沒有什么難的。但是事實并非如此。剛開始我只能跟著同事學習，觀察他們是如何進行銷售的，從中獲得經驗。在這過程中，我需要將自己在學校學到的商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等知識與實踐相結合，應用到銷售工作中去。在銷售中，有許多經驗是課本上學不到的，比如銷售時需要注意語言技巧，分析消費者的心理等。雖然實習時間只有短短的三個月，但我相信這段時間對我的今后工作，尤其是在銷售方面，奠定了一個很好的基礎！
三、畢業(yè)實習中的體會和提高
在為期5個月的實習里，我像一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個大學生了，每天7點起床，然后像一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經驗的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對于聯營公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績2、銷售人員的素質不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務沒有所說的那么好，有時不太及時。
在銷售過程中，我深刻認識到無論銷售的產品是什么，銷售的原則和技巧都是相通的。因此，只要我們掌握了產品知識，就能夠提高自己的'銷售技巧。通過幾天的實習，我總結出以下幾點感悟：1. 建立良好的溝通能力：銷售過程中，與客戶的有效溝通是至關重要的。我們需要傾聽客戶的需求和問題，并且能夠清晰地解釋產品的優(yōu)勢和特點，以滿足客戶的需求。2. 把握好節(jié)奏和時機：在銷售過程中，把握好節(jié)奏和時機是取得成功的關鍵。我們需要根據客戶的反應和意愿來調整銷售策略，及時抓住轉化銷售機會。3. 提高說服力和影響力：作為銷售人員，我們需要具備一定的說服力和影響力，以使客戶對我們的產品產生興趣和信任。通過深入了解客戶的需求和痛點，并靈活運用銷售技巧，可以更好地說服客戶做出購買決策。4. 發(fā)展良好的人際關系和網絡：銷售工作是一個人際關系密切的工作，我們需要與客戶建立良好的互信和合作關系。通過與客戶保持長期有效的聯系，并不斷擴展自己的人脈網絡，可以為銷售工作的順利開展提供有力支持。這些感悟讓我意識到，在銷售過程中，除了產品知識外，不斷學習和提高自己的銷售技巧同樣至關重要。通過實踐和積累經驗，我相信我能不斷成長并取得更好的銷售業(yè)績。
1、精神狀態(tài)的準備。
在銷售過程中，銷售人員的精神狀態(tài)起著重要的作用。一個積極、有活力、上進的銷售人員會給顧客帶來一種積極向上的氛圍。這種積極的情緒會感染到顧客，讓他們感到愉快和舒適，從而更愿意在我們的門店里停留更長的時間，并最終選擇一款合適的衣服。此外，銷售人員的儀容儀表也能反映出其精神狀態(tài)。具備一定禮儀知識的銷售人員能夠讓顧客感受到品牌的價值，畢竟在觀察一個品牌時，銷售人員直接代表了品牌形象。因此，提升銷售人員的素質也是品牌提升的重要標志之一。精神狀態(tài)良好的銷售人員往往能夠獲得更高的成交率。
2、身體的準備，只有擁有健康的身體，我們才能保持充沛的精力，并且更好地工作。最近，我在商場里站立服務時感到非常疲憊，這讓我深刻認識到只有擁有良好的身體條件，我們才能全力以赴地工作。因此，擁有強健的體魄是一個有活力和朝氣的團隊必不可少的特質。
3、專業(yè)知識的準備。
在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。
4、對顧客的準備。
當我們掌握了相關產品的知識，我們就邁出了提升銷售業(yè)績的第一步。然而，要進一步提高自己的銷售能力，我們需要深入了解顧客的性格、穿衣風格等方面。只有對顧客有足夠的了解，我們才能更好地把握他們的心理需求，建立和諧的關系，創(chuàng)造輕松愉快的購物環(huán)境。善于傾聽顧客的每句話，然后分析他們是否有購買意向，并推薦適合他們性格和穿衣風格的服裝。
畢業(yè)生頂崗實習心得體會15
學期末，我們開頭了兩個星期的測量實習，始終在想，平常試驗課雖然也有動手，但混水摸魚的成分好像更大些，只有些模糊的熟悉和理解�，F在的實習又是一個學習的好機會，肯定認仔細真的完成，好將平常遺漏下的學問補齊，努力增加自己對儀器操作的水平。同時也為期末的考試做好預備。
在實習的過程中，我們也發(fā)覺并且解決了許多的問題。
工程測量是要求精確的，數據的誤差不能超過肯定的數值。在測量開頭的時候，我們認為工作簡潔，為了節(jié)約時間，追求速度。加上儀器在測量時候的不精準，導致在測量的過程中消失了很多了差不多。認為每一段有一點點 的小誤差很正常，也沒有過多的追求精確。以至于在后來的內業(yè)計算的，消失了不行彌補的錯誤，我們還抱著僥幸的心抱負修改數據。最終也是以失敗告終。最終明白，對待測量，只有當心，仔細，加上認真，測量的過程不能有一絲的馬虎，保證數據的精確性才是節(jié)約時間，提高效率的方法。每一個組員都是一個個體，而我們是一個整體，只有充分的發(fā)揮了每個人的特長，在實習的過程里做足了足夠的溝通，才能將我們融合在一起。實習的開頭，我們組員之間沒有做好協調工作，各自有各自的想法，在測量的時候大家都有許多看法，測量時都不明就里，測完了也不知道目的是什么。進度非常的緩慢，一個早上的時間連一個導線點角度的測量都沒有完成。有了教訓，吃飯時候，我們之間做了總結，對相互間的問題以及接下來的工作進行了爭論。通過這樣的協調，大家分工合作，相互協作，后續(xù)的工作才能很順當的`進行下去。
由于平常對儀器使用極少，有時上課自己也在偷懶，只是對儀器有一個初步的熟悉，明白它的基本功能。測量之初，調整一個儀器通常要耗費較長的時間，對全站儀也是極度的生疏。不能由于自己而影響團隊的進程，在空閑的時候不斷的翻閱課本補充學問，然后通過儀器進行練習和檢驗。在實習結束時，對儀器對課本的的熟識程度都上升了一個層次。最終可以很嫻熟的進行各項操作。對自己來說，也是一個很大的鼓舞。畫圖應當是全部測量內容中最困難，也是最繁瑣，耗時的一步。由開頭的整體逐步細化到局部高程燈柱表示。一張圖最終在大家的共同努力下整合完畢。看著滿滿的圖紙，心里是滿滿的成就感。還記得，由于測量的內容頗多，加上天氣的惡劣影響，連續(xù)下了幾天的大雨，為了趕上進度，大家都打著傘在雨中作業(yè)，過程艱辛也很好玩，結束時，大家拿起大件小件的物品一起到食堂吃飯，那種愉悅的心情不行言喻。兩個星期的測量實習結束了。時間很短暫，但我們通過這段時間的學習，練習，很好的將課本上的學問做到了融會貫穿，對平常的內容加深理解，檢驗和鞏固。我們還明白了一個團隊的重要性，只有充分的發(fā)揮每一個組員之間了力量，處理好組員間的關系，大家相互協作，相互體諒，才能最好的提高效率，將工作在最短的時間內最完善的完成。
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