【精華】實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文集合7篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編精心整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
以后的實(shí)習(xí)總是免不了的，人們總是習(xí)慣于從以為以往的經(jīng)歷中尋找經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)事雖小，但干系甚大。茲就目前實(shí)習(xí)之狀況，提些不成熟之建議。
瀏覽更多與本文(氣化廠實(shí)習(xí)總結(jié))相關(guān)的文章。一、培訓(xùn)計(jì)劃不夠健全或執(zhí)行不力。凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，培訓(xùn)亦不例外。一個(gè)完整合理的實(shí)習(xí)計(jì)劃是實(shí)習(xí)取得良好效果的關(guān)鍵。但計(jì)劃制定出來，不執(zhí)行亦如廢紙。
二、頻繁更換專工，實(shí)習(xí)工作的開展未具有連續(xù)性。此舉對(duì)專工倘或有利，多走走總是沒錯(cuò)的。但對(duì)于學(xué)員，未必如此。各位專工都會(huì)按照自己的思路擬定實(shí)習(xí)計(jì)劃。一旦走后，后繼者未必蕭規(guī)曹隨。學(xué)員被指東指西，有些東西被反復(fù)的提交，有的則聞所未聞。
三、與實(shí)習(xí)的單位溝通不夠，講課的次數(shù)少，勞動(dòng)的時(shí)間多。如欲取之，比先予之。欲獲得知識(shí)，光鈔票還不夠，勞動(dòng)來的既實(shí)在，有明顯。誠(chéng)然，幫助別人能增進(jìn)友誼，對(duì)方也樂于賜教。但當(dāng)幫助讓別人覺得是理所當(dāng)然的事，那就不妙了。
四、對(duì)籌備處的情況下傳不夠。企業(yè)的“同心文化”的初衷是希望廣大的員工團(tuán)結(jié)一致，為企業(yè)的發(fā)展出一份綿薄之力，但身處外地實(shí)習(xí)，正如一只失線的.風(fēng)箏，與籌備處失去聯(lián)系�，F(xiàn)場(chǎng)的施工的情況、籌備處的決策和政策，只靠一些小道消息和道聽途說而得知。令在外實(shí)習(xí)者未感受到籌備處的關(guān)懷。
五、員工在外的實(shí)習(xí)情況上達(dá)不暢。只有了解實(shí)際情況，才能實(shí)時(shí)的調(diào)整實(shí)習(xí)的策略，培訓(xùn)方案也更加的切合實(shí)際。只有不斷地把員工的實(shí)際情況上達(dá)，讓上級(jí)及時(shí)的掌握員工的實(shí)際情況，培訓(xùn)工作才會(huì)不斷地提高。
六、對(duì)員工的思想動(dòng)態(tài)把握不夠。員工的一些厭學(xué)情緒，對(duì)廠里勞動(dòng)的反感，未做出及時(shí)的了解和調(diào)解。
以上都是在今后的實(shí)習(xí)中應(yīng)當(dāng)盡力解決的。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我加入хх房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個(gè)多月了。在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗(yàn)豐富、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長(zhǎng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識(shí)。
本人于XX年12月中旬非常榮幸的加入хх房產(chǎn)公司工作，并在хх公司хх項(xiàng)目工程部擔(dān)任土建工程師管理相關(guān)工作。初到工程部工作時(shí)，在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的熱心幫助下，對(duì)該工程概況有了大致的了解，并很快熟悉了公司組織管理架構(gòu)和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色。
坦白的講，應(yīng)該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“хх”如此大規(guī)模的工程，僅“хх一期”工程建筑面積就達(dá)到近хх萬(wàn)㎡，同時(shí)各標(biāo)段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將十分珍惜與把握好хх地產(chǎn)給我的這次從業(yè)機(jī)會(huì)，最終將盡自己所能把工作做好。
回顧加入хх房產(chǎn)公司這段時(shí)間以來的工作，對(duì)自己的主要工作內(nèi)容總結(jié)如下：
1、與工程部同事們共同對(duì)項(xiàng)目建設(shè)施工過程的組織實(shí)施、項(xiàng)目質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全等目標(biāo)進(jìn)行精細(xì)化劃分與管控，確保達(dá)到我“хх一期”工程各階段的預(yù)期目標(biāo)。
2、積極參加施工圖會(huì)審及設(shè)計(jì)交底（設(shè)計(jì)單位每周均到現(xiàn)場(chǎng)解決圖紙問題），及時(shí)收集現(xiàn)場(chǎng)存在的實(shí)際情況等相關(guān)資料提供給設(shè)計(jì)院作為依據(jù)，最終形成一致處理意見，對(duì)設(shè)計(jì)變更等作為重點(diǎn)要求監(jiān)理及施工單位嚴(yán)格執(zhí)行。
3、督促承包單位認(rèn)真履行建設(shè)工程施工合同中規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)，并維護(hù)雙方應(yīng)有的權(quán)益。
4、根據(jù)規(guī)范審核施工組織設(shè)計(jì)、施工方案，提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行。
5、嚴(yán)格監(jiān)控工程施工質(zhì)量，積極參與對(duì)工程質(zhì)量問題、事故的調(diào)查、處理等。
6、每周參加監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會(huì)（包括現(xiàn)場(chǎng)召開的專題會(huì)議），針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的實(shí)際問題向各方及時(shí)提出并要求予以整改落實(shí)。
7、對(duì)進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的工程材料會(huì)同監(jiān)理單位進(jìn)行質(zhì)量檢查、驗(yàn)收，按規(guī)定進(jìn)行送檢。
8、監(jiān)督施工總承包單位做好現(xiàn)場(chǎng)的`安全保護(hù)、消防、文明施工、環(huán)保、衛(wèi)生等工作。
9、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度，監(jiān)督承包單位質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實(shí)到位。
10、審查工程進(jìn)度計(jì)劃的合理性，督促承包單位按工期總進(jìn)度編制周計(jì)劃、月計(jì)劃，考核完成情況，處理存在的問題。
12、參加重要工程部位的檢驗(yàn)批、分項(xiàng)等驗(yàn)收；并收集整理相關(guān)工程資料備查。
13、按公司規(guī)定的工作流程審定及會(huì)簽工程變更（包括現(xiàn)場(chǎng)洽商）文件，并及時(shí)檢查現(xiàn)場(chǎng)施工執(zhí)行情況。
14、和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò)、溝通，為后期施工打下良好的基矗
我在工作中充分認(rèn)識(shí)到自己的一些經(jīng)驗(yàn)欠缺與不足，以后更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)與管理知識(shí)，并努力提高自我。
這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進(jìn)度的因素比較多，但均不是哪一個(gè)單位或者個(gè)人的原因，相信通過我香木林項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員不懈的積極努力，會(huì)不斷克服困難阻礙，同時(shí)通過前期的磨合后期會(huì)配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。
盤點(diǎn)昨天，把握今天，展望明天。一個(gè)公司就是一個(gè)大家庭，人人同心協(xié)力，不斷增強(qiáng)我хх項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的凝聚力，堅(jiān)信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會(huì)更美好，хх的明天會(huì)更輝煌！
工程部員工：
年月日
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
今天是20xx年10月26日，回想兩個(gè)月前的今天，剛剛來到外國(guó)語(yǔ)中學(xué)的場(chǎng)景還歷歷在目。彈指一揮間，兩個(gè)月的時(shí)間在不經(jīng)意間悄悄的溜走了。在平山縣外國(guó)語(yǔ)頂崗實(shí)習(xí)的這兩個(gè)多月的日子里，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各位老師的關(guān)心和督促下，在同事的積極配合下，頂崗實(shí)習(xí)工作取得的階段性的成果�，F(xiàn)將第九期頂崗支教平山分隊(duì)平山縣外國(guó)語(yǔ)中學(xué)的工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
第一階段——角色轉(zhuǎn)換和積極備戰(zhàn)
【工作方面】
�。�1)安排指導(dǎo)教師。經(jīng)學(xué)校安排，各位實(shí)習(xí)生的指導(dǎo)老師安排情況如下
（2）聽課。這一階段主要是他聽課學(xué)習(xí)階段。其中包括聽指導(dǎo)老師的`課、其他優(yōu)秀老師的課和實(shí)習(xí)生之間的相互聽課。
（3)課前聽評(píng)課。為了使每一位組員上好第一節(jié)課，組內(nèi)開展了課前聽評(píng)課活動(dòng)。即在每個(gè)人上講臺(tái)之前，其他成員扮演學(xué)生，認(rèn)真聽講和配合，之后集體評(píng)課，指出優(yōu)點(diǎn)找出不足，并且提出意見。
【參加本�；顒�(dòng)情況】
（1）參加外國(guó)語(yǔ)中學(xué)的開學(xué)典禮。在開學(xué)典禮上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)上學(xué)年的工作情況、部署以后的工作，并對(duì)取得優(yōu)秀成績(jī)的老師進(jìn)行了表彰。這讓我們認(rèn)識(shí)了學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子和學(xué)校的基本情況。
�。�2）邢樹娟等人參加了所在班級(jí)的班級(jí)文化建設(shè)工作。
�。�3）觀看初一軍訓(xùn)匯演，并對(duì)班主任和初一年級(jí)主任進(jìn)行了采訪。
�。�4）監(jiān)考判卷。在初三月考時(shí)，我們加入了監(jiān)考老師隊(duì)伍的行列。這讓我們第一次體會(huì)到了考試對(duì)于老師來說也是一種考驗(yàn)。
（5）聽初一優(yōu)秀班主任以“塑造陽(yáng)光心態(tài)，享受快樂人生”為主題的班會(huì)。
【組內(nèi)活動(dòng)方面】
�。�1）利用吃飯等閑余時(shí)間交流經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，解決問題。
�。�2）籌劃和建設(shè)外國(guó)語(yǔ)中學(xué)校園廣播站。
�。�3）在教育局領(lǐng)導(dǎo)的支持和駐縣老師的指導(dǎo)下，四校（平山縣外 國(guó)語(yǔ)中學(xué)、崗南中學(xué)、三汲中學(xué)和實(shí)驗(yàn)中學(xué)）聯(lián)合組織開展了紅色征文活動(dòng)。
（4）積極籌劃并組織“英語(yǔ)角——趣味英語(yǔ)課堂”活動(dòng)。
【生活方面】
�。�1）人員及住宿安排情況：外國(guó)語(yǔ)中學(xué)共有頂崗實(shí)習(xí)生六人， 其中五名女生，一名男生。五名女生住在一個(gè)宿舍，男生和駐縣老師住在一起。這就是我們的非�！�6+1”組合。
�。�2)“共產(chǎn)主義”的生活方式：有飯同吃、有苦同擔(dān)、有福同享，有樂同笑。
第二階段——進(jìn)入全面工作
�。�20xx年10月9日—20xx年10月26日
工作方面：
�。�1）工作安排調(diào)整：梁玉環(huán)正式接手初二1—7班的化學(xué)課；
吳凱正式接手初一1、2、15、16班的地理課（本專業(yè)）
（2）各位成員的具體課時(shí)安排如下：
�。�3）領(lǐng)導(dǎo)聽課。20xx年19日和20日駐縣老師和外國(guó)語(yǔ)中學(xué)的田校長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)陸續(xù)對(duì)三位實(shí)習(xí)老師開展聽課活動(dòng)。（由于學(xué)校放假，聽課活動(dòng)暫停，開學(xué)之后，此次活動(dòng)將繼續(xù)進(jìn)行。
�。�4）休息調(diào)整。為了預(yù)防流感，從10月21日到20xx年10月28日，外國(guó)語(yǔ)中學(xué)停課一周。
【參加本校活動(dòng)方面】
�。�1） 積極參加學(xué)校聯(lián)歡會(huì)的節(jié)目排練和彩排。
（2） 參加初一初二年級(jí)的評(píng)卷。
�。�3） 以廣播組成員的身份被邀請(qǐng)參加校運(yùn)動(dòng)會(huì)。
�。�4） 參加所在年級(jí)的月考分析會(huì)。認(rèn)真聽取優(yōu)秀老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并在組內(nèi)展開討論。
�。�5） 參加石家莊教科所“送教下鄉(xiāng)”活動(dòng)的聽評(píng)課。
【組內(nèi)活動(dòng)方面】
（1） 策劃廣播站的納新計(jì)劃。
�。�2） 協(xié)助老師安排“平山周報(bào)”的編纂工作。
�。�3） 趣味英語(yǔ)活動(dòng)的繼續(xù)進(jìn)行。
以上是我們?cè)谶@來你兩個(gè)月來的工作情況，同時(shí)也存在這樣或者那樣的問題曾，經(jīng)也范過一些錯(cuò)誤。但在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我們要吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，虛心求教，刻苦鉆研，努力創(chuàng)新。作為小組長(zhǎng)，我一定會(huì)以身作則，配合老師工作，我相信我們非�！�6+1”組合一定能夠出色的完成任務(wù)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在電子工藝實(shí)習(xí)的過程中，我們很好的完成了調(diào)頻調(diào)幅收音機(jī)的組裝，電子工作實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告[智庫(kù)]。期間，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)的電子技術(shù)知識(shí)。在這次的收音機(jī)組裝中，焊接工藝占了很重要的分量。對(duì)于零散的電子元件，通過焊接，才能形成一個(gè)完整的系統(tǒng)。而焊接的好壞，就直接影響著這個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。掌握焊接和電子工藝的操作技術(shù)，光靠看書本和講解是不行的。我們必須深入到實(shí)習(xí)中，畢竟實(shí)踐出真知。同時(shí)，在實(shí)習(xí)中，我們還必須將書本中的知識(shí)很好的應(yīng)用到實(shí)踐操作中。
通過這次實(shí)習(xí)，我深刻的認(rèn)識(shí)到了，理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合是教學(xué)環(huán)節(jié)中相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，只有這樣才能提高自己的實(shí)際操作能力，并且從中培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考、勇于克服困難、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。
實(shí)習(xí)，可以很好地培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力。通過實(shí)習(xí)，我們不僅學(xué)會(huì)了調(diào)頻收音機(jī)的組裝，還從中學(xué)會(huì)了電子元件的焊接，以及收音機(jī)的檢測(cè)與調(diào)試。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，對(duì)于我們，最具挑戰(zhàn)性的工藝就是元器件的焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一，看起來容易，實(shí)則不然。
（一）插接式焊接（tht）
操作步驟：
首先準(zhǔn)備好焊錫絲和烙鐵。
電烙鐵的初次使用需要給烙鐵頭上錫：將焊錫絲融化并粘在烙鐵頭上，直到融化的焊錫呈球狀將要掉下來的時(shí)候停止上錫。然后將電烙鐵預(yù)熱，使其達(dá)到一定的溫度，接著將焊錫絲和烙鐵同時(shí)移到焊接點(diǎn)，利用烙鐵的溫度使焊點(diǎn)預(yù)熱，當(dāng)焊件加熱到能熔化焊料的溫度后將焊絲至于焊點(diǎn)，焊料開始熔化并濕潤(rùn)焊點(diǎn)。
當(dāng)熔化一定量的焊錫后將焊錫絲移開。當(dāng)焊錫完全濕潤(rùn)焊點(diǎn)后移開烙鐵。
操作要點(diǎn)：
在手工烙鐵焊接中，焊件往往都容易被污染，所以一般需要進(jìn)行表面清理工作，手工操作中常用砂紙刮磨這種簡(jiǎn)單易行的方法來去除焊接面上的銹跡、油污、灰塵等影響焊接質(zhì)量的雜質(zhì)，實(shí)習(xí)總結(jié)《電子工作實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》。
在焊接的過程中可以使用松香來促進(jìn)焊接，使之能更加好的焊接，但是也不能使用過量。合適的.焊接劑應(yīng)該是松香水僅能浸濕的將要形成的焊點(diǎn)，不要讓松香水透過印刷版流到元件面或插孔里。使用松香焊錫時(shí)不需要再涂焊劑。在焊接的過程中，烙鐵頭容易氧化形成一層黑色雜質(zhì)的隔熱層，使烙鐵頭失去加熱作用。所以我們需要用一塊濕布或濕海綿隨時(shí)擦去烙鐵頭上的雜質(zhì)。在焊接的過程中，我們要保證焊錫的量的適量，同時(shí)在焊接的過程中我們要固定好焊件，在撤離烙鐵頭的時(shí)候要快速，防止產(chǎn)生毛刺。
完成內(nèi)容：用手工焊的方法，利用導(dǎo)線在萬(wàn)能板上焊接出字體，了解和初步掌握了手工焊的基本操作方法。
（二）貼片式焊接（smt）
現(xiàn)在越來越多的電路板采用表面貼裝原件，同傳統(tǒng)的封裝相比，他可以減少電路板的面積，易于大批量的加工，布線密度高。貼片電阻和電容的引線電感大大減少，在高頻電路中具有很大的優(yōu)越性。表面貼裝元件的不便之處是不便于手工焊接。
操作步驟：固定好電路板，取助焊劑用鑷子輕輕的夾住電子元件，利用熱風(fēng)槍吹出的熱風(fēng)將原件和電路板之間的焊錫融化，在焊錫融化的瞬時(shí)將原件取下。
操作要點(diǎn)：
1、在焊接之前先在焊盤上涂上助焊劑，用熱風(fēng)槍處理一遍，以免焊盤鍍錫不良或被氧化，造成不好焊，芯片則一般不需處理。
2、用鑷子小心地將電子芯片放到pcb板上，注意不要損壞引腳。使其與焊盤對(duì)齊，要保證芯片的放置方向正確。把熱風(fēng)槍的溫度調(diào)到300多攝氏度，用工具向下按住已對(duì)準(zhǔn)位置的芯片，在兩個(gè)對(duì)角位置的引腳上加少量的焊劑，仍然向下按住芯片，焊接兩個(gè)對(duì)角位置上的引腳，使芯片固定而不能移動(dòng)。在焊完對(duì)角后重新檢查芯片的位置是否對(duì)準(zhǔn)。如有必要可進(jìn)行調(diào)整或拆除并重新在pcb板上對(duì)準(zhǔn)位置。
3、開始焊接所有的引腳時(shí)，應(yīng)在烙鐵尖上加上焊錫，將所有的引腳涂上焊劑使引腳保持濕潤(rùn)。利用熱風(fēng)槍的熱風(fēng)使焊錫融化，直到看見焊錫流入引腳。在焊接時(shí)要保持熱風(fēng)槍與被焊引腳并行，防止因焊錫過量發(fā)生搭接。
4、焊完所有的引腳后，用焊劑浸濕所有引腳以便清洗焊錫。在需要的地方吸掉多余的焊錫，以消除任何短路和搭接。最后用鑷子檢查是否有虛焊，檢查完成后，從電路板上清除焊劑。
5、電子元件不能用手直接拿。用鑷子夾持不可加到引線上。貼片電容表面沒有標(biāo)簽，要保證準(zhǔn)確及時(shí)貼到指定位置。貼片過程要求元件與相應(yīng)的焊盤對(duì)位正確，在貼片的過程中盡可能的避免貼偏后，再去糾正。同時(shí)注意保護(hù)各種元器件不在操作時(shí)發(fā)生管腳變形、靜電擊壞、污染等現(xiàn)象。貼裝完的板子要做到輕拿輕放，避免元器件受震動(dòng)產(chǎn)生偏移。
完成內(nèi)容：將手機(jī)電路板上的元件依次取下后，再依次將元件焊接上電路板。通過將元件的取下與焊接，進(jìn)一步的熟悉了貼片式焊接的焊接方法和注意事項(xiàng)。
（三）制作電路板（pcb板的制作）
我們采用的是激光打印法，老師給我們?cè)缫延∷⒑秒娐穲D的熱轉(zhuǎn)印紙和敷銅板，我們用砂紙將敷銅板打磨干凈，將熱轉(zhuǎn)印紙貼在敷銅板上用膠帶固定好，反復(fù)通過照片過塑機(jī)，這樣墨粉就完全吸附在敷銅板上，趁熱揭去熱轉(zhuǎn)印紙，將揭去熱轉(zhuǎn)印紙的敷銅板放入三氯化鐵液體中腐蝕，腐蝕完后取出用熱水沖洗，最后用砂紙磨去電路板上剩余的墨粉，印刷電路板便制作成功了。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
走過了大學(xué)三年的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在開始進(jìn)入到了實(shí)習(xí)崗位中鍛煉，我找到了一家手機(jī)銷售公司做銷售員，負(fù)責(zé)現(xiàn)下門店，新手機(jī)的銷售和推廣。
對(duì)于一個(gè)專門學(xué)習(xí)營(yíng)銷的人來說，這并不難，難的是如何做，我雖然沒有做過手機(jī)銷售，但是以前在假期內(nèi)做過服裝銷售員，所以對(duì)于銷售有一定的經(jīng)驗(yàn)。來到手機(jī)店的第一天，我們就在經(jīng)理的帶領(lǐng)下，熟悉了手機(jī)的各種款式，尤其是最新款手機(jī)，被放在了玻璃柜臺(tái)外面成為了體驗(yàn)機(jī)。
這家手機(jī)店，是公司成立不久的一家線下實(shí)體店，我們的任務(wù)并不是銷售，而是推廣，讓線上客戶來到我們實(shí)體店體驗(yàn)，同樣也負(fù)責(zé)銷售，只要客戶愿意購(gòu)買，就會(huì)銷售手機(jī)，我們銷售的手機(jī)是xx手機(jī)。我們店一共五個(gè)人，每個(gè)人負(fù)責(zé)一天推廣銷售，我被安排在了周三開始銷售。對(duì)于進(jìn)入本店的客戶，我都非常熱情，用我以前服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，來推銷新產(chǎn)品手機(jī)。
有經(jīng)驗(yàn)還是不一樣，這給我銷售提供了極大的幫助，經(jīng)過我一番講解，客戶也認(rèn)可了我的說法，然后對(duì)于最新款的手機(jī)開始體驗(yàn)，最后比較滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，可是最后來了一句，我會(huì)在網(wǎng)上買，讓我感到挺失落的。
現(xiàn)在線上銷售成了主要的銷售渠道，搶占了很多線下銷售份額，讓我們這些實(shí)體店銷售人員的銷售難度增加了不少。雖然明白但怎么可能就認(rèn)輸呢？再怎么說我也要拼一把，不然不甘心自己就這樣失敗。所以我就開始在工作崗位繼續(xù)加油學(xué)習(xí)。我們店主經(jīng)常給我們講解一些比較重要的'銷售手段，線下銷售和線上銷售不同，線下注重的是體驗(yàn)，線上最大的優(yōu)點(diǎn)是優(yōu)惠的價(jià)格和送貨上門。
雖然我在實(shí)習(xí)內(nèi)并沒有銷售多少手機(jī)，但是卻學(xué)會(huì)了很多銷售手段，尤其是推廣的手段更多，為了提高手機(jī)知名度，我們負(fù)責(zé)線下的傳播。發(fā)傳單，線下店面體驗(yàn)等，讓客戶感受到新手機(jī)帶來的新感覺，讓他們明白手機(jī)的不同，從中體會(huì)到全新的感受，我要做的就是作為一個(gè)中間人，讓客戶感受到新產(chǎn)品手機(jī)的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然我們也需要重點(diǎn)講述新手機(jī)比其他老牌手機(jī)強(qiáng)的地方，展示新手機(jī)的各種性能，這樣才能夠讓客戶感受到新手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)。
我們雖然是一家體驗(yàn)店，但是很多時(shí)候都會(huì)看到很多客戶來到線下店面來體驗(yàn)手機(jī)的優(yōu)劣，從中感受這款手機(jī)的性能。讓我們?cè)诠ぷ髦袑W(xué)習(xí)了很多關(guān)于手機(jī)方面的知識(shí)，同樣，也學(xué)到了線下推廣的各種手段和方式，提高了自己的工作效率，我也能夠在以后的銷售中不斷的提升自己的銷售水平。實(shí)習(xí)結(jié)束了，當(dāng)走出這家實(shí)體店，看到人來人往的人群，發(fā)現(xiàn)自己是如此的渺小，想要繼續(xù)在崗位上發(fā)展還需要繼續(xù)提升自己。未來依然需要努力。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
時(shí)光荏苒，三個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就要過去了，回首過去的三個(gè)月，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
財(cái)務(wù)工作十余年，也寫了近很多份的總結(jié)，按說，定期對(duì)自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)，也是對(duì)自己的一種鞭策吧。
作為**集團(tuán)子公司的華品房產(chǎn)、華建策劃、商業(yè)公司的財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)部應(yīng)算是關(guān)鍵部門之一，對(duì)內(nèi)不僅要求迅速熟悉集團(tuán)財(cái)務(wù)制度，熟悉財(cái)務(wù)軟件的操作，而且還應(yīng)適應(yīng)不斷提升財(cái)務(wù)管理水平的要求，對(duì)外要應(yīng)對(duì)稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這三個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)的支持，在同仁的配合下我終于將各項(xiàng)工作都扛下來了。本人感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進(jìn)了一步�；仡櫦磳⑦^去的三個(gè)月，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署，在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，以及集團(tuán)行政部的要求，現(xiàn)將三個(gè)月的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。
實(shí)習(xí)期的工作可以分以下三個(gè)方面：
一、費(fèi)用成本、客戶往來方面的管理
1.規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺(tái)帳，從易耗品的購(gòu)買、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價(jià)值較低物資的分布情況，加強(qiáng)管理。
2.在集團(tuán)財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了華品成本費(fèi)用的管理，明確了成本費(fèi)用的分類，重新整理了科目，為加強(qiáng)了項(xiàng)目管理，分門別類的計(jì)算實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映當(dāng)期的`成本。為績(jī)效管理提供參考依據(jù)。
3.規(guī)范商業(yè)公司財(cái)務(wù)帳套布局設(shè)置，根據(jù)商業(yè)公司特點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)帳套，通過輔助帳中客戶、倉(cāng)庫(kù)模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時(shí)有效的反映財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，滿足未來經(jīng)營(yíng)管理的需要。
二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作
(1)認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。
(2)根據(jù)集團(tuán)的指示，對(duì)華品公司會(huì)計(jì)電算化情況進(jìn)行了備案，使財(cái)務(wù)工作符合財(cái)政部的需要，更加規(guī)范化，為不斷提高財(cái)務(wù)工作質(zhì)量而努力。
(3)按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。
三、財(cái)務(wù)核算與管理工作
(1)按公司要求對(duì)商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行登記、分析，對(duì)各項(xiàng)收入監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對(duì)他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見，與各分公司、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系。
(2)正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門新的稅收申報(bào)要求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
(3)在緊張的工作之余，加強(qiáng)財(cái)務(wù)部團(tuán)隊(duì)建設(shè),打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)基層財(cái)務(wù)工作管理者，注意充分發(fā)揮財(cái)無(wú)部其他員工的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，思想?yún)R報(bào)專題樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。
(4)作為基層管理者，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者，是集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部對(duì)外的一個(gè)窗口。要想做好財(cái)務(wù)工作，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。
新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理需要確保營(yíng)運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢、
確保投資效益、優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段等，這樣，就足以對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理做精做細(xì)。要以細(xì)為起點(diǎn)，做到細(xì)致入微，對(duì)每一崗位、部門的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將財(cái)務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，通過行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理零死角，挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值。雖然，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情，其實(shí)正所謂天下難事始于易，天下大事始于細(xì)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7
一、前言
20xx年，我在吉林省森林總隊(duì)延邊支隊(duì)和龍中隊(duì)開始了15天的當(dāng)兵基層鍛煉。時(shí)間如流水般逝去，轉(zhuǎn)眼間15天已結(jié)束。部隊(duì)一日生活簡(jiǎn)單而充實(shí)，短短的半個(gè)月時(shí)間已經(jīng)習(xí)慣了部隊(duì)生活節(jié)奏，回來校園的那一刻，竟然感到不知如何面對(duì)豐富的校園生活。
呆在中隊(duì)的15天，生活是豐富的，心情是愉快的。除了堅(jiān)持士兵一日的生活制度，包括按時(shí)早操、正點(diǎn)操課和準(zhǔn)時(shí)晚點(diǎn)名等制度。我們也參加了戰(zhàn)士們綠化警營(yíng)勞動(dòng)，感受到了集體勞動(dòng)后的快樂。4月份正是基層中隊(duì)進(jìn)行兩用人才培訓(xùn)時(shí)期，其主要課程內(nèi)容是計(jì)算機(jī)培訓(xùn)。借機(jī)對(duì)計(jì)算機(jī)知識(shí)在基層部隊(duì)官兵中的普及程度有了比較深入了解。利用空余時(shí)間，發(fā)揮自己所學(xué)知識(shí)技能，為幾個(gè)基層班級(jí)重新做了電腦操作系統(tǒng)，并為戰(zhàn)士們講解如何進(jìn)行電腦日常維護(hù)，如何安全使用優(yōu)盤等操作，之后深刻感到我們部隊(duì)在計(jì)算機(jī)知識(shí)普及率上還很匱乏。
針對(duì)官兵實(shí)際情況，經(jīng)過調(diào)查分析后，我認(rèn)為對(duì)計(jì)算機(jī)教育應(yīng)該解決好以下兩個(gè)問題。一個(gè)是提高官兵學(xué)習(xí)興趣，二是加強(qiáng)自身實(shí)際操作水平。目前擺在我們面前的實(shí)情是這樣的，學(xué)習(xí)對(duì)于他們來說，就是機(jī)械的抄筆記，理解不理解不重要，重要的是能通過領(lǐng)導(dǎo)驗(yàn)收。每到周六上課時(shí)，他們便會(huì)爭(zhēng)先恐后去勞動(dòng)、去站崗，平日最不愿做的事，和上計(jì)算機(jī)課比起來也是心甘情愿的。實(shí)際情況的確是這樣的，導(dǎo)致出現(xiàn)如此現(xiàn)象的原因比較簡(jiǎn)單，一是聽課的戰(zhàn)士們基礎(chǔ)差，沒有養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣，記得前幾天我們指導(dǎo)員講到，給戰(zhàn)士們上了一節(jié)二進(jìn)制轉(zhuǎn)換理論課，課后沒一個(gè)能弄明白。二是講課的“老師”差，在基層中隊(duì)沒有像我們校園中這樣的老師，只有他們中認(rèn)為水平最高的戰(zhàn)士或者領(lǐng)導(dǎo)來?yè)?dān)任，這樣的教育水平可想而知。直接的后果便是聽課者沒有學(xué)習(xí)興趣，授課者沒有信心。為此提高官兵的學(xué)習(xí)興趣是當(dāng)務(wù)之急，我認(rèn)為最好的解決辦法便是提高自身的操作、講課水平。熟練、精通的計(jì)算機(jī)操作水平會(huì)迎來他們羨慕的眼光，從而對(duì)你會(huì)產(chǎn)生一種敬佩感，最終會(huì)轉(zhuǎn)化為模仿學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)力。由此可見，提高自身實(shí)際水平的必要性。
二、正文
我認(rèn)為有以下幾方面內(nèi)容，我們應(yīng)該重點(diǎn)學(xué)習(xí)。
1、學(xué)習(xí)好辦公軟件，包括word、excel、powerpoint和photoshop等。這條內(nèi)容對(duì)于我們每一個(gè)國(guó)防生都需要。創(chuàng)建文檔、修飾美化文檔、使用圖形和圖表增強(qiáng)表達(dá)、矯正和打印文檔、長(zhǎng)文檔處理、創(chuàng)建合并文檔的能力；創(chuàng)建和打印電子表格，建立公式計(jì)算數(shù)據(jù)、使用圖表表達(dá)數(shù)據(jù)信息以及管理數(shù)據(jù)信息、分析數(shù)據(jù)信息的能力；創(chuàng)建和調(diào)整演示文稿、編輯修改幻燈片、組織幻燈片放映、打印演示文稿的能力；管理outlook的能力等等，這些操作貌似簡(jiǎn)單，但真正動(dòng)起手來，大多時(shí)候，我們還是做不出預(yù)期的效果，只在經(jīng)過細(xì)致的學(xué)習(xí)才能達(dá)到應(yīng)用的目的。
隨著熟練使用辦公軟件像外語(yǔ)水平一樣成為進(jìn)入職場(chǎng)的前提要求，普及先進(jìn)的辦公軟件應(yīng)用能力，切實(shí)提高企業(yè)的辦公效率已成為社會(huì)趨勢(shì)。在基層部隊(duì)，我們同樣也應(yīng)該跟的上時(shí)代，為戰(zhàn)士們上好這一課，更好的為他們將來工作提供方便。
2、學(xué)習(xí)好網(wǎng)站制作和維護(hù)工作。計(jì)算機(jī)專業(yè)同學(xué)可以選擇這個(gè)方向進(jìn)行強(qiáng)化，在校園中進(jìn)行一些針對(duì)性的學(xué)習(xí)練習(xí)。森林部隊(duì)每個(gè)總隊(duì)、支隊(duì)都有自己的主頁(yè)和論壇，制作更加美好的網(wǎng)頁(yè)，維護(hù)網(wǎng)站長(zhǎng)期順利的運(yùn)行，已成為部隊(duì)建設(shè)的很重要組成部分。目前部隊(duì)的網(wǎng)站大多是由外部人士制作，這樣的后果不僅對(duì)官兵維護(hù)起來困難，而且存在著巨大的安全隱患，他可以在網(wǎng)站制作過程中保留一些后門，從而輕易導(dǎo)致網(wǎng)站泄密。因此，發(fā)揮自己專業(yè)所長(zhǎng)，自己制作網(wǎng)頁(yè)，在部隊(duì)是很受歡迎的。
網(wǎng)頁(yè)制作的基本過程是這樣的，我們可以從以下幾個(gè)階段分別學(xué)習(xí)：
（一）分析階段，確定web站點(diǎn)的目標(biāo)和類別，在制作主頁(yè)時(shí)應(yīng)針對(duì)不同的類別明確自己的定位方向，設(shè)計(jì)出適合自己需要的站點(diǎn)。
�。ǘ┰O(shè)計(jì)階段，根據(jù)站點(diǎn)的目標(biāo)整理出站點(diǎn)的內(nèi)容框架以及邏輯結(jié)構(gòu)圖，收集素材。
�。ㄈ⿲�(shí)現(xiàn)階段，使用網(wǎng)頁(yè)制作工具完成頁(yè)面的制作。目前，網(wǎng)頁(yè)的制作工具很多，代表的有：word、excel、powerpoint等office組件、wpsoffice、frontpage、dreamwear、asp等。利用這些工具，可以根據(jù)邏輯結(jié)構(gòu)圖制作并實(shí)現(xiàn)所需的網(wǎng)頁(yè)效果。
�。ㄋ模y(cè)試階段。使用瀏覽器測(cè)試網(wǎng)頁(yè)的效果和正確性。網(wǎng)頁(yè)制作完畢，還需要在瀏覽器中測(cè)試，看制作的網(wǎng)頁(yè)效果如何，是否能在瀏覽器中正確顯示。如果有不合理的地方，可以及時(shí)地對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行修改，保證網(wǎng)頁(yè)的質(zhì)量。
（五）維護(hù)階段，經(jīng)過測(cè)試的網(wǎng)頁(yè)，沒有問題以后，就可以上傳并發(fā)布到internet網(wǎng)上，這樣，全世界的網(wǎng)絡(luò)瀏覽者隨時(shí)都可以瀏覽。為了吸引更多的瀏覽者，應(yīng)保證網(wǎng)（）頁(yè)經(jīng)常變化。對(duì)制作好的網(wǎng)頁(yè)，要進(jìn)行定期的維護(hù)、更新、修改。
3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和安全管理操作。這是更高一層次對(duì)計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)的'學(xué)習(xí)。計(jì)算機(jī)專業(yè)研究生最好選擇這個(gè)方向。我們都知道，軍網(wǎng)是局域網(wǎng)，和internet是不通的。對(duì)部隊(duì)局域網(wǎng)維護(hù)和管理工作是部隊(duì)信息現(xiàn)代化建設(shè)的重要內(nèi)容，目前我軍信息網(wǎng)絡(luò)正朝著數(shù)字化、一體化、綜合化、智能化方向發(fā)展，基礎(chǔ)信息網(wǎng)絡(luò)的管理手段建設(shè)，既是網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定可靠運(yùn)行的基礎(chǔ)，也是實(shí)現(xiàn)安全保密的先決條件。網(wǎng)絡(luò)管理員的職責(zé)就是保證所維護(hù)管理的網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，要求網(wǎng)絡(luò)管理員要有寬闊的技術(shù)背景知識(shí)，熟練掌握各種系統(tǒng)和設(shè)備的配置和操作，以便在系統(tǒng)或網(wǎng)絡(luò)一旦發(fā)生故障時(shí)，能夠迅速判斷出問題所在，給出解決方案，使網(wǎng)絡(luò)迅速恢復(fù)正常服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)管理員的主要工作大致有如下七項(xiàng)：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施管理、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)管理、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)管理、網(wǎng)絡(luò)用戶管理、網(wǎng)絡(luò)安全保密管理、信息存儲(chǔ)備份管理和網(wǎng)絡(luò)機(jī)房管理。
隨著全軍網(wǎng)絡(luò)的正式投入運(yùn)行，工作的重點(diǎn)自然由前期的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)管理工作上來，安全管理則成為重中之重。采取有效的技術(shù)安全防護(hù)措施，利用防火墻、信息加密、身份認(rèn)證、訪問控制、審計(jì)跟蹤、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、安全測(cè)試等手段，適時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行和安全保密情況進(jìn)行有效監(jiān)控。在校園，我們可以通過校園網(wǎng)絡(luò)中心兼職，學(xué)習(xí)到校園網(wǎng)是如何布線和如何維護(hù)運(yùn)行的。
三、結(jié)論
在校園中，我們有很好的條件，學(xué)習(xí)好計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)技能。本專業(yè)的同學(xué)不用說，這是最簡(jiǎn)單、最基礎(chǔ)、理所應(yīng)當(dāng)會(huì)的東西，我們要熟練掌握。對(duì)非計(jì)算機(jī)專業(yè)的同學(xué)，面對(duì)我們將來的工作，這些計(jì)算機(jī)操作是必須要會(huì)的，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟愕膶W(xué)歷，在戰(zhàn)士們眼中你什么都會(huì)。況且這些是日常工作中必須要用到的，沒有理由不會(huì)。除自學(xué)外，學(xué)習(xí)的渠道很多，信息學(xué)院的計(jì)算機(jī)輔修課程就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，在那里，所有計(jì)算機(jī)常用知識(shí)、常用操作都能學(xué)到。
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