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  • 工作實(shí)習(xí)總結(jié)

    時(shí)間:2022-05-09 11:03:38 實(shí)習(xí)總結(jié) 我要投稿

    【實(shí)用】工作實(shí)習(xí)總結(jié)集合五篇

      總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以有效鍛煉我們的語言組織能力,讓我們好好寫一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,下面是小編為大家整理的工作實(shí)習(xí)總結(jié)5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    【實(shí)用】工作實(shí)習(xí)總結(jié)集合五篇

    工作實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1

      近兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,這短短的一個(gè)多月實(shí)習(xí),使我真正體會到做一位老師的樂趣,體會到了一個(gè)作為老師的責(zé)任。同時(shí),也使我的教學(xué)理論變成為教學(xué)實(shí)踐,使虛擬的教學(xué)變成為真正的教學(xué)。

      剛來到學(xué)校,首先是對實(shí)習(xí)學(xué)校有初步的了解,對學(xué)校的基本情況和基本作息有所了解。其次是對所帶班級的學(xué)生進(jìn)行初步了解,認(rèn)識班上的每個(gè)學(xué)生以及他們的學(xué)習(xí)情況(通過班主任或班委或直接到班上去了解)。其次是聽課,F(xiàn)在的聽課和以前完全不一樣了:以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識;現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣,聽課的注意點(diǎn)就不一樣,現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式,上課的思想。接著,根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽課所學(xué)到的,再根據(jù)具體的教學(xué)目的和學(xué)生的學(xué)習(xí)程度備課,試講。做好上講臺的準(zhǔn)備。經(jīng)過幾天的準(zhǔn)備,終于把我的第一節(jié)課備出來了,并且通過了指導(dǎo)老師的審閱,可是在試講并不成功,因?yàn)榻虒W(xué)并沒有根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)程度來合理地教學(xué),對于剛接觸化學(xué)的初三學(xué)生來說,并沒有把知識點(diǎn)講清楚。為了彌補(bǔ)自己的'不足,我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求,認(rèn)真仔細(xì)地備好課,寫好教案,積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí),多多向人請教,在老師的指導(dǎo)下,并在聽了同類課程的公開課之后,修改自己的課件和教案,終于得到了指導(dǎo)老師的肯定準(zhǔn)備走上課堂。經(jīng)過一周的備課之后,開始走上講臺。

      剛開始由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng),課堂出現(xiàn)了很多問題。如:由于講課太快,沒有給學(xué)生留下作筆記的時(shí)間;由于講課不熟練,上課時(shí)沒有好好關(guān)注學(xué)生,針對出現(xiàn)的問題,指導(dǎo)老師要求講到重要內(nèi)容時(shí)候要留下時(shí)間給學(xué)生作筆記,上課要多關(guān)注學(xué)生,對于不專心的學(xué)生要注意提醒,并且還指出了教學(xué)過程中沒有注意的很多細(xì)節(jié)問題。每一節(jié)課指導(dǎo)老師都認(rèn)真地聽我講課,并且提出了很多作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師的寶貴意見。每節(jié)課結(jié)束,我都根據(jù)老師的建議修改課件和教案,不斷地完善。

    工作實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2

      不知不覺大學(xué)四年已經(jīng)接近尾聲,在這畢業(yè)來臨之際,我們的實(shí)習(xí)工作也逐漸展開,我們學(xué)的是漢語言文學(xué)專業(yè),也就是說畢業(yè)后我們一般會到學(xué)校從事教師工作,所以大四上學(xué)期我們都各自到中小學(xué)進(jìn)行實(shí)習(xí),以便畢業(yè)

      后能夠馬上進(jìn)入工作狀態(tài),更好的地勝任教師的工作!

      我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是一所小學(xué),也就是我剛剛考上的臨沂臨港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的石河聯(lián)小,現(xiàn)在,我在這里雖然是實(shí)習(xí),但是畢業(yè)后,我就轉(zhuǎn)正了,所以,這所學(xué)校也可能是我將來要工作的學(xué)校。說實(shí)話,目前這里條件不是很好,所有校舍都是平房,校內(nèi)主路是用磚鋪的,操場上就是一片黃沙,但是這里已經(jīng)是劃入開發(fā)區(qū)了,而且學(xué)校位于開發(fā)去北面,跟區(qū)政府一個(gè)地方,還是很有前途的,更重要的是這里的老師們都特別的樸實(shí),沒有嫉妒,沒有保留,他們給了我力大的支持和幫助,讓我受益匪淺。

      俗話說:“不打無準(zhǔn)備之仗”。不管我們干什么,都要做好準(zhǔn)備,這樣便可以達(dá)到事半功倍的效果。為了能夠盡快的適應(yīng)教師的身份,盡快的融入其中,在實(shí)習(xí)之前我做了很多準(zhǔn)備工作。

      一、教育實(shí)習(xí)準(zhǔn)備

      雖然我學(xué)習(xí)的是師范類的專業(yè),在上學(xué)期間也上講臺講過課,但這畢竟不是真正的教學(xué),講課的時(shí)候一點(diǎn)兒都不緊張,下邊的都是同班同學(xué),沒有什么可以顧忌的。可是,到了小學(xué)里,面對著幾十個(gè)天真無邪的孩童,我感到壓力很大。所以說,這次教育實(shí)習(xí)對我來說是一種從未有過的挑戰(zhàn),同時(shí)也是一個(gè)提高教學(xué)能力、鍛煉教學(xué)技能的機(jī)會。所以我從以下三個(gè)方面做了準(zhǔn)備:

      首先,思想上,克服自卑,自信從容。我剛來到小學(xué)的時(shí)候,沒有老師帶我,因?yàn)檫@里十分缺老師,我又是考來的,所以一開始就給了我一個(gè)班,讓我自己教,我教的是三年級語文、品德與社會、綜合實(shí)踐與美術(shù),那個(gè)時(shí)候,我特別的沒有頭緒,備課記錄怎么寫,上課技巧是什么,考試重點(diǎn)在哪里等等一無所知。為了能夠更好地做好實(shí)習(xí),我虛心地向這里的老教師請教,聽取他們的意見,,以期從他們豐富的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中了解有關(guān)實(shí)習(xí)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題,學(xué)習(xí)他們的言行舉止、教學(xué)技巧,基本功練習(xí)等方面, 。

      其次,教學(xué)準(zhǔn)備上,理論與實(shí)踐并行。在大學(xué)里,我學(xué)習(xí)了很多的教學(xué)技能,但是一直沒有機(jī)會實(shí)踐,來到這里后,我主要做了兩個(gè)方面的工作:第一,重溫教學(xué)技能理論,我把大學(xué)時(shí)期的教學(xué)技能的書籍找出來,從頭到尾讀了一遍,從備課到講課,從課堂教學(xué)到課下輔導(dǎo),詳詳細(xì)細(xì)地了解了一番。第二,努力備課,熟悉教材。每次上課之前,我都深入理解教材,先把教材通讀一遍,整理出自己的講課思路,再看看教師參考用書,進(jìn)行必要的補(bǔ)充,在這基礎(chǔ)之上,根據(jù)內(nèi)容和進(jìn)度要求把該課分為幾個(gè)課時(shí),認(rèn)認(rèn)真認(rèn)真地寫下自己的教案。對于教學(xué)中的重點(diǎn)難點(diǎn),我都用多樣的課堂形式講解出來。而且,在教學(xué)的時(shí)候,我還把學(xué)生的實(shí)際情況和教學(xué)技能理論聯(lián)系起來,盡自己的努力做好自己的教學(xué)工作。

      最后,班主任工作準(zhǔn)備,班主任工作也是此次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)之一。為了更好地做好班主任工作,我把教育見習(xí)中對班主任工作的活動(dòng)情況重新整理,包括了主題班會、策劃過的各種活動(dòng),試圖能夠初步了解班主任工作的具體要求。對于這次實(shí)習(xí)的班主任工作,我細(xì)心謹(jǐn)慎地處理,絲毫不敢怠慢。相信有之前的班主任工作理論和從案例中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn),我能夠很好地完成這次實(shí)習(xí)的班主任工作.

      二、課堂教學(xué)工作

      怎樣上好每一節(jié)課,是整個(gè)實(shí)習(xí)過程的重點(diǎn)。剛來到這所學(xué)校的時(shí)候,我覺得一點(diǎn)頭緒都沒有,根本不知道怎么教學(xué),怎么講課,什么是重點(diǎn),什么是非重點(diǎn),考試的側(cè)重點(diǎn)在哪里也不知道,所以,只要我講完了自己的課,就會去別的老師那里聽還記得,我兩周之內(nèi)聽了四十幾節(jié)課。聽課前,我會認(rèn)真閱讀教材中的相關(guān)章節(jié),如果是習(xí)題課,則事前認(rèn)真做完題目,把做題的思路簡單記下,并內(nèi)心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時(shí),我會認(rèn)真記好筆記,重點(diǎn)注意老師的上課方式,上課思想及與自己思路不同的部分,吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。

      在正式上講臺前,我先把教材通讀一遍,整理出自己的講課思路,再看看教師參考用書,進(jìn)行必要的補(bǔ)充,在這基礎(chǔ)之上,根據(jù)內(nèi)容和進(jìn)度要求把該課分為幾個(gè)課時(shí),認(rèn)認(rèn)真認(rèn)真地寫下自己的教案。同時(shí)在本子上把自己上課講的話簡要得寫一遍,作足充分的準(zhǔn)備。在講課的時(shí)候,我充分注重學(xué)生的積極性,讓學(xué)生都參與到學(xué)習(xí)中來,不管成績好壞,我都會一視同仁,讓他們就得自己受到老師的關(guān)注。

      三、個(gè)人方法與收獲

      剛來學(xué)校時(shí),我對自己的學(xué)生很陌生,為了盡快的了解每個(gè)學(xué)生的情況,我問本班班主任要來了一份去年寒假的成績單,大致了解了每個(gè)學(xué)生的成績。這樣,我在講課時(shí),就會有針對性,比如,簡單的問題,我會讓成績偏低的同學(xué)回答,而難度大的,則叫學(xué)習(xí)好的回答,這樣可以照顧到每一個(gè)同學(xué),讓他們有被重視的感覺。

      為了了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,我制作了語文紅星榜,每次聽寫全部正確的.同學(xué)和進(jìn)步的同學(xué)會得一顆紅星,紅星積累到十個(gè)的時(shí)候,我會發(fā)給學(xué)生一個(gè)笑臉胸針,笑臉胸針積累到六個(gè)的時(shí)候,我會再發(fā)給學(xué)生一支鋼筆。這樣一來,學(xué)生下課時(shí)多了一項(xiàng)活動(dòng),就是數(shù)星星,比誰多誰少,學(xué)生的好勝心被激發(fā)起來,每次學(xué)生字詞時(shí)都特別認(rèn)真。同時(shí),有獎(jiǎng)必有罰,如果上次聽寫全對,這次錯(cuò)了三個(gè)以上,就要扣一顆星,經(jīng)常全對的也特別謹(jǐn)慎,以免被我扣掉星星。此外,還有課堂表現(xiàn)星、課堂紀(jì)律星、書寫工整星等等。隨著這項(xiàng)活動(dòng)的展開,學(xué)生們的各方面表現(xiàn)都有所改觀。

      一個(gè)月后,我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了四個(gè)單元,也做了四次單元模擬題,經(jīng)過這四次試卷的分析,我更全面地了解了自己的學(xué)生,這個(gè)時(shí)候,我又采取了另一個(gè)措施,我把學(xué)生分為四個(gè)檔次,一檔的是學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀穩(wěn)定的,二檔的是成績好但是不穩(wěn)定時(shí)時(shí)浮動(dòng)的,三檔的是成績良好的,四檔的是剛剛及格甚至不及格需要加強(qiáng)輔導(dǎo)的。分完檔次后,每天下午的作業(yè)就按檔次進(jìn)行,一檔的寫n遍生字詞,下面的就依次用n加上自己的檔次數(shù),這樣一來,領(lǐng)會能力強(qiáng)不必為作業(yè)繁多而苦惱,基礎(chǔ)知識差的也得到強(qiáng)化。而且,一段時(shí)間以后,我還會根據(jù)成績調(diào)整檔次。事關(guān)作業(yè)數(shù)量,學(xué)生們都在積極爭取提檔。

      前幾天剛剛舉行了其中考試,我們班36個(gè)人考了20個(gè)優(yōu)秀,只有三個(gè)人沒有及格,比以前提高了很多,這是我們師生共同努力的結(jié)果,我感到特別的欣慰。成績提高的同時(shí),我覺得我的教學(xué)能力也有了很大進(jìn)步。

      現(xiàn)在,我的工作漸漸步入正軌,學(xué)生和我也日益親密,我也了解了教師的偉大,教師工作的神圣,教師不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”,而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,幫助他們成長。將來的歲月里,我一定努力教好自己的學(xué)生,做好自己的工作。

    工作實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3

      這個(gè)假期利用兩周的時(shí)間去甘肅支教,經(jīng)歷過很多事情,自身得到了一定的鍛煉,覺得有意義。支教工作已經(jīng)結(jié)束有一段時(shí)間了,早就想對我這兩周的所見、所聽、所思、所感有一個(gè)真正意義上的盤點(diǎn),但是這筆是握了又放下,就這樣拖了一段時(shí)間,還只是一個(gè)題目赫然于紙上。不是懶,而是不敢!害怕自己淺薄的文字不能將這兩周所經(jīng)歷的一切完整的表達(dá)出來,不能將我在這兩周當(dāng)中所感悟到的所有真實(shí)的再現(xiàn)。

      從泰安來到甘肅省白銀市會寧縣八里灣鄉(xiāng)陳去村陳去小學(xué),進(jìn)行為期兩周的支教生活,支教所在地是一個(gè)山區(qū),在這里我看到了我們國家基礎(chǔ)教育最真實(shí)的一面,也在努力思考著中國農(nóng)村基礎(chǔ)教育的路在何方。

      剛到陳去村的時(shí)候趙校長去接的我們,然后我們一行到陳去小學(xué),在辦公室校長簡單的布置了這次支教的主要任務(wù),他說你們來這里主要還是給學(xué)生們上課,這個(gè)特殊的地方學(xué)習(xí)是孩子們走出山區(qū)的唯一出路。我們簡單的向校長了解了一下學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,了解到這個(gè)學(xué)校學(xué)生的英語水平亟待提高,于是我們針對這個(gè)情況及時(shí)調(diào)整授課思路,增加了英語口語等授課安排,并且縮減了扶農(nóng)的時(shí)間和任務(wù)。

      講課篇

      最緊張的是第一天和學(xué)生們見面,他們給我的感覺就是太靦腆,有的甚至見了我就跑,但隨著不斷認(rèn)識,越來越多的孩子開始對我友好起來,雖然上午還有幾個(gè)頑固分子,我通過中午的交流和下午活動(dòng)期間帶領(lǐng)大家組織活動(dòng),尷尬的局面正在逐步緩解,我還在努力。

      第二天廣東和常亮去聽我講課,我感覺講課效果不太理想,班里的氣氛很差,不如在五年級上課的那種隨意狀態(tài)。每天備課花那么多時(shí)間,現(xiàn)在想想,講課的時(shí)候我太小心了,基本都是按著備課本上早就準(zhǔn)備好的內(nèi)容講課,有的時(shí)候刻意去想備課的內(nèi)容,上課的機(jī)動(dòng)靈活性不是很好。這一天嘴讓我干道欣慰的莫過于王慧下課后給我遞小紙條了,我真不知道她是鼓了多大勇氣過來找我的,我?guī)У陌嗉売袔讉(gè)女生特別靦腆,我現(xiàn)在嘗試用各種方法讓她們建立自信心。

      以后的幾天看到學(xué)生們每天都在進(jìn)步,我每天的生活充實(shí)且快樂,正所謂精誠所至金石為開,班里學(xué)生慢慢的打開他們的話匣子,整天追著我問這問那

      調(diào)研篇

      從第二天開始我們支教成員分為三個(gè)小組,每天下午學(xué)生們放學(xué)后兩個(gè)小組出去調(diào)研,我們小組第一次去調(diào)研的時(shí)候去的馬丹家,了解到她家今年糧食顆粒無收,在這樣一個(gè)面朝黃土背朝天的地方我真是覺得老天爺為什么有的時(shí)候會如此的不公。在這幾天的調(diào)研過程中,可以看出這里每個(gè)家庭的情況差的也不是很多,基本上就是每家都至少有20幾畝地,家長甚至每天都在山坡上忙農(nóng)活,學(xué)生們下課后也要幫著父母干活,一次不經(jīng)意和學(xué)生握手,他手上的老繭讓我吃驚,我家也是農(nóng)村的,從小在家干的'農(nóng)活也不算少,可是也沒有這么多老繭,心痛;這個(gè)地區(qū)特別干旱,真碰到大旱的時(shí)候,山坡上的莊稼產(chǎn)量微乎其微,靠天吃飯的當(dāng)?shù)鼐用窬秃茈y維持生計(jì)了,一般來說他們每年能有兩三千元的純收入;還了解到家長們對孩子們的學(xué)習(xí)支持力度很大,他們也都明白,學(xué)習(xí)才是這里的孩子們的唯一出路。

      管理篇

      支教期間我是六年級代理班主任,班里發(fā)生了一些事情讓我支教回來后用很長時(shí)間來考慮到底問題出在什么地方,我歸納出這幾點(diǎn),首先你作為支教老師,必須對學(xué)生們要用心,是應(yīng)該站在學(xué)生們的角度看去看問題,不能憑自己的一腔熱血讓學(xué)生們聽你的,他們還不能完全理解你的所作所為,所以去教育學(xué)生們的時(shí)候我們要多站在他們的角度想一想;其次是明確自己的任務(wù),也就是什么時(shí)候做什么事情,在課上和課下要區(qū)別對待。我開始的時(shí)候不分課上課下,經(jīng)常和學(xué)生們開玩笑,以至于后來班級秩序亂糟糟的;再就是不要拿別人的錯(cuò)誤來懲罰自己。有的時(shí)候的確學(xué)生們很調(diào)皮,有幾次班里的學(xué)生把我氣的都快哭了,我特別的自責(zé),后來和其他幾位支教老師認(rèn)真交流后才明白,老師是出賣自己良心的,你做到了就好,買不買賬是學(xué)生們自己的事情。

      活動(dòng)篇

      課下給我印象最深的是趙季平同學(xué),他看起來特別調(diào)皮,開始我也不喜歡他。三件事情讓我改變了對他的看法:一天中午我閑著沒事就和他在我們的宿舍門口聊天,他說現(xiàn)在要好好學(xué)習(xí),以后要考大學(xué),這樣才能再次見我我們這些大哥哥大姐姐;去他家調(diào)研聽他媽媽講,以前他每天中午都回家吃飯的,我們?nèi)ブЫ唐陂g他為了和我們一起玩,每天中午都不回家了;還有一次是我們一次調(diào)研本來不打算去他家了,他在岔路口處一句話也沒說,就氣嘟嘟的走了,后來還哭了。這件事情讓我明白,只有通過自己的接觸才能真正了解一個(gè)人,別人說的永遠(yuǎn)也代替不了你自己的看法。

      團(tuán)隊(duì)紀(jì)律篇

      這次支教我們盡管是協(xié)會自己組織的,可我們還是要代表農(nóng)大學(xué)子的風(fēng)采,所以無論我們做任何事情都要考慮后果,想想做完這件事情后對學(xué)校的影響。印象比較深的一次是一天晚上我們連著開了兩個(gè)會主要就是說如果有什么問題或意見要及時(shí)反饋,提出來大家一起解決。那天晚上有四個(gè)學(xué)生留在學(xué)校,有幾個(gè)支教老師也知道這個(gè)情況,但他們也沒有及時(shí)和會長反映,其實(shí)都能理解大家的出發(fā)點(diǎn)是好的,要不誰也不會選擇來這個(gè)地方支教,但終歸還是大家的辦法比較多吧。最起碼一個(gè)團(tuán)隊(duì)不管發(fā)生任何事情都因該團(tuán)結(jié),要有集體意識,碰到比較棘手的問題應(yīng)該及時(shí)和大家溝通交流。

      在支教期間認(rèn)識了一些好朋友,這也是我一生的財(cái)富。

      差不多,這就是我在陳去小學(xué)支教兩周的經(jīng)歷與收獲,回來后,好多同學(xué)都在問我:支教感覺怎么樣?我回答的是:自己挺充實(shí),很有意義!這是我的真實(shí)想法,如果有機(jī)會我還想去,也很懷念那段充實(shí)并快樂的日子。

    工作實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4

      接下來三個(gè)月實(shí)習(xí)期間,我始終保持了積極、主動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,遵守公司規(guī)章制度,虛心學(xué)習(xí),也有幸得到部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨與指導(dǎo)以及同事的幫助,這使原本對工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)(包括電磁閥等閥門)一無所知的我,嘗試去做并力求做好從未做過的事,因?yàn),無論從事哪個(gè)行業(yè),都會有那個(gè)行業(yè)的特殊要求,實(shí)習(xí)都需要一定的時(shí)間,作出一定的努力去適應(yīng)。逐漸地,我掌握了產(chǎn)品的型號、規(guī)格及一些技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品特點(diǎn),這方便了我順利開展我的工作。這里主要從以下三方面工作內(nèi)容來總結(jié):

      網(wǎng)絡(luò)營銷方面,我主要在各知名貿(mào)易網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站:

      (一)尋找國內(nèi)或國外買家的信息,這是一個(gè)積累的過程。

      用兩種方法:

      1、是通過搜索引擎或是門戶站點(diǎn)尋找。中文網(wǎng)站用關(guān)鍵詞電磁閥或閥門搜索,或者按照類別機(jī)械及工業(yè)制品,然后在通用零部件 里層層深入,慢慢查找、篩選。英文網(wǎng)站也用同樣方法。

      2、是通過免費(fèi)公告板也是尋找買家的重要途徑。對于搜尋到的需求信息,通過電話聯(lián)系后相應(yīng)地郵寄了很多產(chǎn)品樣本。

      (二)發(fā)布公司產(chǎn)品信息,我事先就準(zhǔn)備好了標(biāo)準(zhǔn)的中英文公司簡介和產(chǎn)品介紹,實(shí)習(xí)(內(nèi)容包括向?qū)Ψ皆敿?xì)列出我們的.產(chǎn)品規(guī)格和型號,向?qū)Ψ奖砻魑覀兪巧a(chǎn)廠家,不是貿(mào)易商。因?yàn)橘I家都希望直接從廠家購買,減少中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用,在交貨周期和售后服務(wù)上也有保障。)然后通過各站點(diǎn)的免費(fèi)發(fā)布信息欄粘貼發(fā)布和BBS(貿(mào)易公告板)發(fā)布信息,發(fā)布的方式方法我也非常注意,因?yàn)樵绞軞g迎的網(wǎng)站,網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布數(shù)量越多,而剛剛發(fā)布的信息往往會被別人的網(wǎng)絡(luò)信息淹沒,所以要堅(jiān)持一定的頻度讓信息始終出現(xiàn),所以經(jīng)常要重復(fù)發(fā)布,網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布的效果常體現(xiàn)在一次又一次地反復(fù)發(fā)布后。因?yàn)檫@意味著,你只有反復(fù)地刺激潛在顧客,客戶才可能對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,接下來,不時(shí)地接到一些通過互聯(lián)網(wǎng)了解我司后的需求問詢電話便是初步的發(fā)布效果。還有,通過所編工具書、雜志和企業(yè)的網(wǎng)站來收集電子郵箱地址,主動(dòng)發(fā)送E-mail也是途徑之一。

      不過,拓展自有品牌產(chǎn)品向海外發(fā)展,只通過在貿(mào)易網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站上搜索是不夠的,還要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)投入一些費(fèi)用相應(yīng)地在專業(yè)網(wǎng)站上做廣告,以更有力的方式宣傳產(chǎn)品。

      對待客戶查詢的電子郵件方面,有時(shí)候查詢比較多,我都做到及時(shí)回復(fù),因?yàn)榭蛻糸_始對我們的產(chǎn)品感興趣,就要趁熱打鐵,有些甚至是幾分鐘內(nèi),并且言辭禮貌,信息全面,或者遇不能及時(shí)回復(fù)的,會給做個(gè)簡單的解釋,讓客戶感受我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù),而不能因?yàn)楸坏÷袛嗦?lián)系。交易達(dá)成以前,回復(fù)查詢需要做很多相關(guān)的工作,前不久,中國機(jī)械進(jìn)出口(集團(tuán))有限公司在經(jīng)過好幾個(gè)回合的Email聯(lián)系后,才先買了一個(gè)減壓閥試用;對于需要公司全套產(chǎn)品目錄的客戶,也相應(yīng)地寄了樣本。實(shí)習(xí)隨后列表做了客戶檔案管理,把已寄樣本的客戶和回頭來查詢的買家與其他查詢分開,并進(jìn)行追蹤。不過,對于追蹤服務(wù),我做得不夠及時(shí),還需更加主動(dòng)。涉及到客戶問詢是否寄送樣品問題,我建議我們公司同意接受,可以采用收取小部分成本的做法,一是讓海內(nèi)外買家感受誠意,同時(shí)也督促海內(nèi)外買家顯示誠意。

      編書廣告方面,接手此工作一個(gè)多月,我會從積累芝麻綠豆大的經(jīng)驗(yàn)開始,不斷在實(shí)踐中提高自己的能力,使工作富有成效。

      三個(gè)月工作中的經(jīng)驗(yàn)收獲與不足都是我日后學(xué)習(xí)工作的借鑒,我將繼續(xù)揚(yáng)長補(bǔ)短,不斷提高自己,為塑造全面發(fā)展的自我而努力。

    工作實(shí)習(xí)總結(jié) 篇5

      在寒假期間,我在南京一家建材公司里實(shí)習(xí)并參與策劃了兩場團(tuán)購會活動(dòng)。這家建材公司與上海某團(tuán)購網(wǎng)聯(lián)合舉辦了一場專場團(tuán)購活動(dòng)。我了解到冬季建材市場比較冷淡,因此,必須通過大量的宣傳造勢吸引顧客,才能避免冷場的尷尬。在活動(dòng)舉辦前要進(jìn)行詳細(xì)、周到的策劃。

      這次活動(dòng)就是以春節(jié)為主題,因此,整個(gè)展廳要以紅色為主調(diào),裝飾出過年的喜慶。在寒冷的冬季,喝上一杯熱咖啡、吃一塊克莉斯汀蛋糕,一邊享受一邊挑選商品,讓顧客在購買的時(shí)候感受到一種輕松愉悅的氛圍;顒(dòng)還設(shè)計(jì)了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),聘請美女穿婚紗、發(fā)放福宣傳單。很明顯地觀察到在建材銷售淡季,其他的展廳冷冷清清的時(shí)候,我所在的展廳門庭若市,形成非常強(qiáng)烈的對比,也說明了本次活動(dòng)的成功。

      在專場團(tuán)購活動(dòng)前有一場宣傳活動(dòng),公司策劃人員設(shè)計(jì)了一張宣傳單,我覺得很有創(chuàng)意,它的正面是一個(gè)福字,現(xiàn)在很多銀行都會在過年的時(shí)候給客戶郵寄一張福字,正好可以貼在大門上,這個(gè)創(chuàng)意在建材行業(yè)中很少見到,宣傳單的反面就是活動(dòng)內(nèi)容。

      這家建材公司舉行團(tuán)購活動(dòng)是為了打響品牌的知名度,針對這一要求,只要活動(dòng)策劃具有創(chuàng)意,能吸引顧客,活動(dòng)就算成功。但是,根據(jù)我的調(diào)查,我問了一些顧客,他們對于這些宣傳活動(dòng)不敏感,對于克莉斯汀蛋糕和抽獎(jiǎng)活動(dòng)不屑一顧,只沖著性價(jià)比來的。春節(jié)臨近,大大小小的商場都在舉辦各種各樣的促銷活動(dòng),顧客對促銷活動(dòng)麻木了,價(jià)格在他們心中占據(jù)了重要地位。

      我在這次活動(dòng)策劃中扮演的雖然是小角色,但是,學(xué)習(xí)了很多東西。這次活動(dòng)的主策劃人并不是學(xué)習(xí)廣告專業(yè)的.,他的腦中時(shí)時(shí)浮現(xiàn)不同的IDEA。我學(xué)習(xí)了半年的廣告,時(shí)間不算短,真正能在實(shí)踐中運(yùn)用的東西少之又少。在真正的策劃實(shí)踐中,腦子里有IDEA是作為廣告人最基本的素質(zhì)。創(chuàng)意不是生來就有的,需要大量的閱讀,拓寬自己的知識面,僅僅局限在廣告策劃與創(chuàng)意的死板的教科書中是不夠的。腦子里塞滿了東西,要用的時(shí)候就信手拈來。這次的實(shí)習(xí)指引了我在以后的學(xué)習(xí)中該走哪條路,讓我明白更多的東西。

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