個(gè)人述職報(bào)告合集6篇
在日常生活和工作中，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。為了讓您不再為寫(xiě)報(bào)告頭疼，下面是小編整理的個(gè)人述職報(bào)告6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人述職報(bào)告 篇1
在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在站長(zhǎng)和同志們的關(guān)心和幫助下，認(rèn)真的完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，時(shí)刻用規(guī)章制度約束自己的言行，履行崗位職責(zé)，盡己所能，以站為家做好本職工作，完成了工作任務(wù)。
一、加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，始終以提高自身素質(zhì)為目標(biāo)，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)放在首位，不斷提高自身的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平。多年來(lái)，采取集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合的方式，結(jié)合分局和站內(nèi)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，積極參加局機(jī)關(guān)和站內(nèi)開(kāi)展的各類政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，深入領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，使自己的政治思想認(rèn)識(shí)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
二、隨著生產(chǎn)任務(wù)的加重，我站在去年的改造中進(jìn)一步增強(qiáng)了本職工作的責(zé)任感和緊迫感。改造過(guò)程中積極配合施工方、廠家、安裝方的建設(shè)與學(xué)習(xí)，對(duì)全站所有的設(shè)備有了新的了解，在運(yùn)行中始終以走到、看到、摸到、聽(tīng)到、聞到、分析到的原則把業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)作為本職工作的立足點(diǎn)和突破口，以實(shí)際需求增強(qiáng)了自覺(jué)性，不斷提高站內(nèi)業(yè)務(wù)理論水平，增強(qiáng)了設(shè)備的安全生產(chǎn)運(yùn)行，事故的處理能力，業(yè)務(wù)能力有了進(jìn)一步的提高。 在設(shè)備存在缺陷和異常，做到了及時(shí)上報(bào)，及時(shí)處理，積極配合廠家和檢修單位的修復(fù)，嚴(yán)格細(xì)致驗(yàn)收，保證今后設(shè)備的正常運(yùn)行。
三、自覺(jué)履行崗位工作職責(zé)，努力完成本職工作任務(wù)。在工作中，認(rèn)真貫徹上級(jí)的各項(xiàng)方針、政策，嚴(yán)格執(zhí)行運(yùn)行規(guī)程、安全規(guī)程等規(guī)章制度，按時(shí)組織開(kāi)展安全活動(dòng)日，培訓(xùn)記錄、反事故演習(xí)記錄、"兩票"執(zhí)行情況。交接班制度、詳細(xì)作好值班記錄，對(duì)各種記錄及報(bào)表，要求做到準(zhǔn)確、清楚、字跡清晰、存放有序；認(rèn)真審閱記錄，做到口對(duì)口交接，詢問(wèn)清楚，對(duì)設(shè)備進(jìn)行全面巡視檢查。加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理工作，全面、準(zhǔn)確的掌握生產(chǎn)運(yùn)行情況和存在的問(wèn)題，分析生產(chǎn)運(yùn)行工作存在主要問(wèn)題的原因，及時(shí)向站長(zhǎng)和分局匯報(bào)，提出整改意見(jiàn)，讓分局、泵站領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問(wèn)題作出科學(xué)的、正確的決策。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，能夠按時(shí)完成任務(wù)。
工作中雖然取得了一定的成績(jī)，也還存在著很多不足之處。力求做好本職工作，不斷磨練自己，盡職盡得，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗樸素的精神，不做表面文章，爭(zhēng)取為引黃事業(yè)奉獻(xiàn)一身。
個(gè)人述職報(bào)告 篇2
歲月荏苒，白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)從剛?cè)雽W(xué)時(shí)的“菜鳥(niǎo)”即將變成高年級(jí)同學(xué)了，馬上我們將要迎接新一屆新生的到來(lái)�；厥走^(guò)去的一學(xué)期，真的有很多話想說(shuō)，我們有苦有甜，正如我那句話所說(shuō)的：“經(jīng)歷成長(zhǎng)的陣痛，我們終于如蝴蝶般破繭而出。”“我們有種種的幼稚和不足，但，這，都是成長(zhǎng)的足跡�！�
從高中到大學(xué)，如果說(shuō)大一的第一個(gè)學(xué)期是一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，那么大一的第二個(gè)學(xué)期則是我們開(kāi)始從適應(yīng)到發(fā)展的一個(gè)時(shí)期。
在這個(gè)學(xué)期中，我們共同經(jīng)歷了上饒集中營(yíng)掃墓、音樂(lè)系專業(yè)技能競(jìng)賽各專場(chǎng)比賽、科技文化節(jié)、教師基本功競(jìng)賽等活動(dòng)還有那場(chǎng)難忘的生日�？梢哉f(shuō)這個(gè)學(xué)期是個(gè)豐富多彩而充實(shí)的學(xué)期。我們欣喜的看到，很多同學(xué)都在這個(gè)學(xué)期找到了自己的定位，開(kāi)始為自己的夢(mèng)想而加油沖刺了，而很多同學(xué)也開(kāi)始不斷的在校園內(nèi)的各個(gè)活動(dòng)中嶄露頭角、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
都說(shuō)大學(xué)是個(gè)小社會(huì)，在這里不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，更要學(xué)習(xí)很多其他方面的東西，在大學(xué)中先去適應(yīng)如何走進(jìn)即將擁抱我們的大社會(huì)。
在這個(gè)學(xué)期中呢，可以說(shuō)班級(jí)整體向好的一方面發(fā)展著。畢竟同學(xué)們已經(jīng)相處一年了，彼此之間建立的深厚友情正是班級(jí)凝聚力的基礎(chǔ)。班委各項(xiàng)工作的開(kāi)
開(kāi)展也順利了許多，所以，我要感謝楊老師、全體班委，感謝xx級(jí)音樂(lè)系的所有兄弟姐妹們。
今天是大班班委的專場(chǎng)，也是我們大班班委的述職報(bào)告。那我首先對(duì)我自己這個(gè)學(xué)期的工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。
今年已經(jīng)是我第13年的班長(zhǎng)任職了，在班級(jí)的管理上，自己的管理理念在一步步的更新，小學(xué)可以說(shuō)是當(dāng)棋子，基本上是老師撥一下就動(dòng)一下；中學(xué)的時(shí)候是一個(gè)過(guò)渡階段，可以說(shuō)中學(xué)生是圈養(yǎng)的，有著太多的規(guī)矩和條條框框，開(kāi)展活動(dòng)非常困難，而且中學(xué)生的思想處于正在轉(zhuǎn)變成熟的階段，每個(gè)人都打著：“我是大人”的旗號(hào)干著一些相當(dāng)幼稚的事情，所以當(dāng)時(shí)經(jīng)常和班主任在一起感嘆我們像是幼兒園的阿姨，常常對(duì)那些同學(xué)要連哄帶騙的。而大學(xué)，特別是我們音樂(lè)系的同學(xué)，在高三的時(shí)候經(jīng)歷了外出學(xué)習(xí)藝術(shù)和藝考，所以不管是在生活還是心智上都比普通的同學(xué)老練很多，這是很好的一個(gè)積累過(guò)程。大學(xué)，我們可以形容是放養(yǎng)的，有很強(qiáng)的隨意性，所以這個(gè)班長(zhǎng)當(dāng)?shù)牟恍枰ッ刻於酥浄謨?cè)抓這個(gè)抓那個(gè)，很多事只要點(diǎn)一下同學(xué)們就會(huì)馬上去落實(shí)完成。可以說(shuō)我們的同學(xué)們現(xiàn)在已經(jīng)是三分之二的成年人了，那三分之一我想只有真正的進(jìn)入社會(huì)才會(huì)有所感悟吧。
在這個(gè)學(xué)期中，我依然是負(fù)責(zé)主持班級(jí)的日常事務(wù)性工作，協(xié)調(diào)好整個(gè)大班的同學(xué)、班干。讓大班的工作和生活正常、和諧有序的運(yùn)行。我一直覺(jué)得不管是做人還是當(dāng)班干部，都像是在推太極，這個(gè)圓要在自己的雙手間圓潤(rùn)的運(yùn)轉(zhuǎn)，需要自己去花費(fèi)很多的心思和經(jīng)驗(yàn)，而真正將太極推出門(mén)道后，真的會(huì)樂(lè)在其中喜歡上那種運(yùn)籌帷幄的感覺(jué)。
在本學(xué)期，我也代表08級(jí)參加了一些活動(dòng)，比如教師基本功競(jìng)賽的朗誦比賽還有今天晚上在這里舉行的科技文化節(jié)的演講比賽，昨晚和吳盈一起主持了舞蹈專場(chǎng)的比賽。
我覺(jué)得這才是我想象中的大學(xué)生活，有責(zé)任、有開(kāi)心也有收獲，而我想我最大的收獲就是你們，我的朋友們。一位已經(jīng)工作的朋友常對(duì)我說(shuō)兩個(gè)字：“惜緣”。我覺(jué)得人生在世金錢(qián)地位都不是最重要的，我只在想有一些能一起分享和分擔(dān)的至交好友。很幸運(yùn)，在大學(xué)，我收獲了很多，我的生命中走進(jìn)了太多的天使，讓我覺(jué)得我是如此的幸福。特別是一直是是獨(dú)生子的我找到了好哥哥和好妹妹，這是最讓我感謝上天的事情。每天在騎車(chē)回家的時(shí)候，哥哥會(huì)交待：“路上慢點(diǎn)、小心騎�！�，每天晚上，會(huì)有他們的固定不變的一聲“晚安”伴我入眠。我常在心里感恩，感謝這許多許多的好朋友，愿意分享我的青春。
一個(gè)人再?gòu)?qiáng)悍那都還是一個(gè)人，一個(gè)人的力
量是渺小的可以忽略不計(jì)的，而我能在這個(gè)學(xué)年如魚(yú)得水的開(kāi)展各項(xiàng)工作，是所有的老師和同學(xué)們?cè)敢馀浜衔也拍茏龅降摹?/p>
感謝，我想除了感謝，我不知道還能說(shuō)些什么。
還是那句話：“我們都需要分享和分擔(dān)�！蔽蚁Ｍ嗟耐瑢W(xué)走進(jìn)我的生命，我也愿意和每一個(gè)人分享和分擔(dān)。
讓我們一起加油，青春無(wú)悔，我們的同窗情永存！
謝謝！
個(gè)人述職報(bào)告 篇3
20xx年以來(lái)，本人在文化局和本單位主要領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)下，和其他同志一道，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)部管理制度、深化群文理論研究，較好地履行了副館長(zhǎng)的工作職責(zé)，完成了全年工作任務(wù)。
一、繼續(xù)抓學(xué)習(xí)、努力促提高。
除了日常讀書(shū)看報(bào)、按要求完成個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃之外，主要做到了“兩個(gè)偏重”：
一是偏重于業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。今年以來(lái)，特別是在分管“調(diào)編”工作后，能盡可能的從較為繁忙的行政性事務(wù)中解脫出來(lái)，抓住一切時(shí)機(jī)，參與業(yè)務(wù)工作、和業(yè)務(wù)干部交流溝通，盡一切可能了解業(yè)務(wù)工作現(xiàn)狀、業(yè)務(wù)工作規(guī)律進(jìn)而引發(fā)理性思考，指導(dǎo)實(shí)際工作。比如，今年6月參加了為期兩天的省舞蹈家協(xié)會(huì)主辦的“舞蹈師資培訓(xùn)班”，明白了以“漁籃花鼓”為代表的江蘇民間舞“三道彎”的特點(diǎn)、舞蹈創(chuàng)作的一般過(guò)程和規(guī)律等；在局文藝處帶領(lǐng)下，赴揚(yáng)中、丹陽(yáng)調(diào)查農(nóng)村文化，掌握了第一手資料，對(duì)我市群眾文化工作有了最直接的接觸；10月，會(huì)同其他同志一道分別就大市口街道、中華路街道迎江社區(qū)的社區(qū)文化建設(shè)進(jìn)行調(diào)研。在參加一些學(xué)術(shù)研究活動(dòng)中，我虛心向兄弟館的領(lǐng)導(dǎo)專家請(qǐng)教，廣交朋友，建立聯(lián)系，為今后從事業(yè)務(wù)工作打下基礎(chǔ)。
第二個(gè)偏重是偏重于學(xué)用結(jié)合。從實(shí)際工作中提煉深化發(fā)展群文理論，從理論的角度運(yùn)用理性思維思考一些問(wèn)題，指導(dǎo)具體工作。比如，為了參加“廣場(chǎng)文化與城市文明”長(zhǎng)三角地區(qū)群文理論研討會(huì)，我花費(fèi)了大量的.時(shí)間和精力，查閱了大量的資料，結(jié)合我們的“歡樂(lè)家園”，進(jìn)行充分的思考和醞釀，撰寫(xiě)了《廣場(chǎng)文化是城市文明的靈魂》一文，在撰文的同時(shí)形成了一些新穎的觀點(diǎn)。最近，我正在撰寫(xiě)一篇“文化單位組織結(jié)構(gòu)分析研究及對(duì)策”的論文，這是從管理學(xué)角度來(lái)闡述“如何優(yōu)化文化單位組織結(jié)構(gòu)”的問(wèn)題。
二、繼續(xù)抓務(wù)實(shí)、努力求實(shí)效。
今年以來(lái)，我始終堅(jiān)持了求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，無(wú)論是在競(jìng)崗期間，還是在分工調(diào)整以后，都本著為單位負(fù)責(zé)、為事業(yè)負(fù)責(zé)、為職工負(fù)責(zé)的精神，和其他同志一道高標(biāo)準(zhǔn)、高要求始終如一的干好本職工作，當(dāng)好“一把手”的參謀助手。
在行政管理方面，主要是做好日常事務(wù)的協(xié)調(diào)、管理和監(jiān)督工作。上半年，沒(méi)有調(diào)整分工前，重點(diǎn)抓了經(jīng)營(yíng)上的幾個(gè)遺留問(wèn)題：一是大西路舞廳原承包人拖欠承包款進(jìn)行法律訴訟，并進(jìn)行新一輪招標(biāo)的前期準(zhǔn)備；二是對(duì)一樓酒店使用的我館餐具進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，為收回或有償使用進(jìn)行前期準(zhǔn)備；三是通過(guò)法律手段妥善解決原KTV承包人拖欠承包款的經(jīng)濟(jì)糾紛。
在基建方面，重點(diǎn)抓了辦公區(qū)的改造。今年，按照去年制定的大樓整體規(guī)劃，分別退出了“茶樓”和“都市潮”這兩個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。上半年，和基建領(lǐng)導(dǎo)小組的同志一道著重進(jìn)行了改造方案、設(shè)計(jì)方案的論證和確定，并按照設(shè)計(jì)方案聯(lián)系了幾家施工單位進(jìn)行詢價(jià)，在工程預(yù)算上進(jìn)行了嚴(yán)格認(rèn)真的審核、討論，最終，在不改變?cè)O(shè)計(jì)、用料的前提下，將預(yù)算從29萬(wàn)多確定為16萬(wàn)多，下降將近50%。此外，配合年初的全省社文工作會(huì)議，進(jìn)行了三樓“多媒體教室”的改造。建設(shè)了文化資源共享工程。通過(guò)政府招標(biāo)，購(gòu)置了一部“日立”電梯，可望春節(jié)前后安裝調(diào)試到位。
在宣傳方面，主要作了三方面工作：一是建立了館宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了本館宣傳網(wǎng)絡(luò)，有關(guān)部門(mén)都確立了宣傳信息員，加強(qiáng)了本館宣傳工作力度。全年被報(bào)社、電臺(tái)采用稿件16篇，被《鎮(zhèn)江文化》采用20多篇，用稿率在文化系統(tǒng)名列前茅；二是恢復(fù)印發(fā)了內(nèi)部刊物《群眾文化信息》，已出了4期，并以此為平臺(tái)和各縣市區(qū)文化館建立了宣傳信息工作聯(lián)系，形成了以市館為中心的宣傳信息網(wǎng)絡(luò)；三是會(huì)同本館美術(shù)干部主持設(shè)計(jì)印刷了全面介紹我館基本情況的品位較高的宣傳畫(huà)冊(cè)。
三、繼續(xù)抓勤廉、努力樹(shù)形象。
在工作中能始終嚴(yán)格要求自己，處處身體力行，以身作則，帶頭執(zhí)行本館的各項(xiàng)規(guī)章制度以自己的言行帶動(dòng)和影響其他同志。在購(gòu)置電梯、電腦等設(shè)備中，嚴(yán)格按照規(guī)定，實(shí)行政府招標(biāo)。在辦公區(qū)改造過(guò)程中，完全公開(kāi)、公平、公正，不搞暗箱操作。最后16萬(wàn)的工程預(yù)算就是領(lǐng)導(dǎo)小組成員本著能自己做的自己做，能省錢(qián)的盡量省錢(qián)的原則坐下來(lái)一條一條核算，和施工方爭(zhēng)出來(lái)的。
在班子內(nèi)部，嚴(yán)守組織紀(jì)律，不該說(shuō)的堅(jiān)決不說(shuō)、維護(hù)班子決策的統(tǒng)一性和權(quán)威性，從不信謠、傳謠，更不造謠；擺正自己位置，從不越位、越權(quán)，協(xié)調(diào)處理好和其他領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短。
在工作中，能正確處理好事業(yè)和家庭的關(guān)系。由于我愛(ài)人常年出差在外，每天都要接送女兒，日常起居都要由我一人承擔(dān)盡管如此，遇到時(shí)間要求比較緊迫的工作，白天忙不完，就帶到家，等到晚上孩子睡覺(jué)以后再坐下來(lái)忙自己的事情。休息天也經(jīng)常抽出時(shí)間，到單位轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看，處理一些平時(shí)沒(méi)完成的事務(wù)，從沒(méi)有因?yàn)榧彝サ脑蚨⒄`工作。
當(dāng)然，本人也有很多工作不到位的地方。一是今年的調(diào)查研究工作還不夠深入，缺乏主提性和導(dǎo)向性，忙于應(yīng)付上級(jí)征文活動(dòng)。到社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)還不夠。二是在一些工作中還缺乏一抓到底的狠勁。比如，計(jì)劃04年要建設(shè)群眾文化網(wǎng)站的，考慮到人員問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題，一直猶豫不決；還有今年干部職工的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)的問(wèn)題等。三是在學(xué)習(xí)上還缺乏全面性和系統(tǒng)性。特別在業(yè)務(wù)上還要進(jìn)一步的加強(qiáng)。
個(gè)人述職報(bào)告 篇4
今年我幸運(yùn)的到了一個(gè)新的工作崗位，脫離了原來(lái)的會(huì)計(jì)崗位，成了一名專職的理財(cái)經(jīng)理。更幸運(yùn)的是，我們行長(zhǎng)對(duì)個(gè)金非常重視，對(duì)理財(cái)?shù)睦斫夥浅Ｓ星罢靶裕岳碡?cái)經(jīng)理的考核真的是以客戶為導(dǎo)向，而不是以產(chǎn)品為導(dǎo)向。所以，在看到好多客戶經(jīng)理說(shuō)產(chǎn)品任務(wù)指標(biāo)的壓力與以客戶為中心的沖突時(shí)，我時(shí)常感到很慶幸。新的工作崗位，開(kāi)闊了我的視野，同時(shí)也給了我很多壓力。一是來(lái)自于同事的壓力，同事都是層層選拔的佼佼者，各有自已的特長(zhǎng)，稍一松懈可能工作就要落在后面。另外一方面是來(lái)自工作的壓力，工作分兩方面，一是內(nèi)部外部的培訓(xùn)，對(duì)于不愛(ài)在公共場(chǎng)合講話的我是一個(gè)挑戰(zhàn)，再加上其他同事在語(yǔ)言方面都特別擅長(zhǎng)，更是對(duì)我造成不小的壓力。另一方面是專業(yè)知識(shí)，目前來(lái)說(shuō)，理財(cái)不僅僅是資產(chǎn)的配置，而且還有針對(duì)市場(chǎng)的不同形勢(shì)所給予的客戶的適時(shí)的建議，才能贏得客戶的信任。這方面說(shuō)起來(lái)容易，要做好是非常不容易的，要靠長(zhǎng)時(shí)間的知識(shí)積累。在，盡量做到了變壓力為動(dòng)力，不斷思考工作方法，工作算初步打開(kāi)了局面。
現(xiàn)在，參加了周末版的cfp學(xué)習(xí)班，聆聽(tīng)到知識(shí)淵博的老師的細(xì)心講解，使自已的對(duì)專業(yè)了解的更深入，連續(xù)幾個(gè)月周末的學(xué)習(xí)，擠掉了很多與孩子相處的時(shí)間，也花了不少銀子，最后過(guò)了四門(mén)，算是個(gè)不圓滿的結(jié)局，當(dāng)初最看輕的福利反而沒(méi)過(guò)，我覺(jué)得福利考試簡(jiǎn)直把人當(dāng)成計(jì)算機(jī)來(lái)考了，大量的計(jì)算，讓我非常反感。態(tài)度決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果，結(jié)果就栽到了福利上。
大家可能都聽(tīng)到過(guò)鷹的故事，到了一定年齡，長(zhǎng)長(zhǎng)的喙有一層厚厚的殼，羽毛也變得非常厚重，為了獲得新生，它便飛到高高的巖石上，磕掉原來(lái)的喙，啄掉原來(lái)的羽毛，重新長(zhǎng)出新的來(lái)獲得新生。到了新的崗位，便有了新的崗位要求，原來(lái)的缺陷也要漸漸啄去，就像對(duì)于木桶來(lái)說(shuō)，盛水的容量決定于最短的那塊木板的高度，既然不能改變別人，只能改變自己了。
現(xiàn)在，雖然有了進(jìn)步，但還有好多不足，尤其是工作的計(jì)劃性，執(zhí)行性，與人溝通的能力上，以及其他等等，還需要在10年繼續(xù)努力。
個(gè)人述職報(bào)告 篇5
20xx學(xué)年度，我本人繼續(xù)擔(dān)任學(xué)校副校長(zhǎng)，主管教學(xué)工作。在我一年來(lái)，在上級(jí)教育行政部門(mén)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的指導(dǎo)下，在學(xué)校全體教職員工的支持和幫助下，圓滿地完成了各項(xiàng)教育教學(xué)工作，基本達(dá)成了年初制訂的各項(xiàng)目標(biāo)。作為學(xué)校的一分子，一年的實(shí)踐使我有了更多的期待和自豪，現(xiàn)將一年的工作與感受總結(jié)如下。下面就請(qǐng)看看我的吧!
一、堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，端正教育思想。
作為主管教學(xué)的副校長(zhǎng)，我能夠緊跟教育發(fā)展形勢(shì)，學(xué)習(xí)新的教育思想、新觀念，掌握教育的動(dòng)態(tài)發(fā)展。堅(jiān)決擁護(hù)黨的路線、方針和政策，積極參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育。在學(xué)校教學(xué)管理中，改革創(chuàng)新，推動(dòng)學(xué)校教學(xué)工作在改革中不斷發(fā)展，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量不斷提升。本人工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，科學(xué)求實(shí)。
二、堅(jiān)持學(xué)習(xí)反思，提高課堂教學(xué)水平。
我一直認(rèn)為，要做一個(gè)稱職的副校長(zhǎng)要從做一名好教師開(kāi)始。本學(xué)年，我擔(dān)任九年級(jí)二班和四班的教學(xué)任務(wù)，我堅(jiān)持將每一節(jié)課都作為自己的教改實(shí)驗(yàn)基地，邊學(xué)習(xí)邊反思，根據(jù)學(xué)生的需求和發(fā)展調(diào)整自己的教學(xué)方向。平時(shí)常站在學(xué)生的立場(chǎng)換位思考，這樣就使自己對(duì)學(xué)生少了一份埋怨，多了一份寬容。一年來(lái)，我可以自豪地說(shuō)，盡管平時(shí)工作較忙，但自己在專業(yè)上虛心學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)，沒(méi)有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)同事的信任，所任教班級(jí)的成績(jī)?cè)谀昙?jí)中也比較突出，得到了學(xué)生的認(rèn)可。作為一名市骨干教師，我始終站在教改一線，上公開(kāi)課，積極撰寫(xiě)教學(xué)論文，參與課題研究，多篇論文在市級(jí)獲獎(jiǎng)。
三、堅(jiān)持務(wù)實(shí)創(chuàng)新，做好教學(xué)管理工作。
1、抓好教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)管理的效能
管理出效益，管理出成績(jī)。我心中牢固確立了“向管理要質(zhì)量，以質(zhì)量求生存”的教育教學(xué)理念，狠抓教學(xué)管理工作，嚴(yán)抓過(guò)程管理和質(zhì)量管理。結(jié)合學(xué)校實(shí)際，制定、健全、完善了學(xué)校教學(xué)的各項(xiàng)考核制度，從而使我校教學(xué)管理工作制度化、常規(guī)化、科學(xué)化。在科學(xué)規(guī)范前提下指導(dǎo)開(kāi)展教育教學(xué)工作，嚴(yán)格備課、上課、批改、測(cè)驗(yàn)、聽(tīng)課、評(píng)課等各環(huán)節(jié)的管理，為教師創(chuàng)造一個(gè)良好的寬松的公平的工作環(huán)境，確保教學(xué)工作穩(wěn)步進(jìn)行，為全面提高教學(xué)質(zhì)量提供了保證。我時(shí)刻將教學(xué)質(zhì)量管理作為管理的核心，深入教學(xué)一線，掌握第一手情況，了解掌握教學(xué)動(dòng)態(tài)，監(jiān)控各年級(jí)教學(xué)質(zhì)量，考試后及時(shí)召開(kāi)質(zhì)量分析會(huì)和師生表彰大會(huì)，加強(qiáng)質(zhì)量分析，以保證教學(xué)任務(wù)的完成和質(zhì)量的提高。
2、加強(qiáng)教風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍
教育是激蕩心智、貞立人格、沐浴靈府、彰顯個(gè)性的活動(dòng)。“學(xué)校要讓年輕人的心激蕩，走進(jìn)學(xué)校，應(yīng)當(dāng)讓人能夠感受一種神圣、魅力和詩(shī)意”，學(xué)校應(yīng)該成為理想社會(huì)的雛形，教風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)是一個(gè)學(xué)校名譽(yù)優(yōu)劣的關(guān)鍵，也是學(xué)校辦學(xué)生命力和競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。我堅(jiān)持從教師的教學(xué)行為規(guī)范和學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣入手，從抓細(xì)節(jié)、抓規(guī)范做起，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，務(wù)實(shí)進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量考核，學(xué)校初步形成了良好的教風(fēng)、濃厚的學(xué)風(fēng)，我們的教師一個(gè)個(gè)充滿激情、自強(qiáng)自信、勤于學(xué)習(xí)、愛(ài)崗敬業(yè)，他們?cè)诿β抵�、收獲著并快樂(lè)著;我們的學(xué)生一個(gè)個(gè)體魄健美、陽(yáng)光開(kāi)朗、文明禮貌、勤奮好學(xué)，他們?cè)谄床�、追求著并成長(zhǎng)著，廣大師生追求的是一種生命的蓬勃，一種澎湃的激情，學(xué)校已慢慢成為學(xué)習(xí)知識(shí)的圣殿，師生成長(zhǎng)的樂(lè)園。
3、聚焦課堂，打好課堂教學(xué)改革攻堅(jiān)戰(zhàn)。
為了加強(qiáng)課堂教學(xué)改革的力度，構(gòu)建新的課堂教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)的實(shí)效性，學(xué)校實(shí)行了“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)改革。通過(guò)同課異構(gòu)、多教多評(píng)的磨課方式，形成各個(gè)教研組的課堂教學(xué)模式，在全校推廣。大大提高了課堂教學(xué)的實(shí)效，在全校范圍內(nèi)營(yíng)造了較好的科研氛圍，發(fā)揮了骨干教師和老教師的引領(lǐng)和指導(dǎo)作用，促進(jìn)了青年教師在研究中不斷成長(zhǎng)。通過(guò)引導(dǎo)教師課堂研究，潛移默化中改變了教師的教學(xué)理念與行為，改進(jìn)了教學(xué)方式，促進(jìn)了“有效課堂”的形成。
4、加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)指導(dǎo)
學(xué)校制定了青年教師培訓(xùn)計(jì)劃和青藍(lán)工程實(shí)施方案。召開(kāi)一幫一師徒結(jié)對(duì)子會(huì)，并隨時(shí)檢查落實(shí)情況。組織跟蹤聽(tīng)青年教師常規(guī)課和研討課，關(guān)注青年教師的提高與發(fā)展，對(duì)存在問(wèn)題及時(shí)提出改進(jìn)意見(jiàn)。學(xué)校召集所有80后老師組成青年教師近衛(wèi)軍，通過(guò)開(kāi)展一系列活動(dòng)，通過(guò)十個(gè)一工程，向青年教師施壓，促使其成長(zhǎng)。
四、不足及努力方向
一年來(lái)，應(yīng)該說(shuō)我做了些事，也取得了點(diǎn)滴成績(jī)，但這離不開(kāi)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)拼搏，更離不開(kāi)全體教職工的支持和奮斗。我清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著諸多的缺點(diǎn)和不足：如個(gè)人的工作協(xié)調(diào)能力有待提高，學(xué)校管理統(tǒng)籌、決策能力仍需培養(yǎng)，教育教學(xué)管理的藝術(shù)水平與素養(yǎng)有待進(jìn)一步提高。在下一階段我將進(jìn)一步創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)理念，不斷提高處理解決問(wèn)題的技巧，完善科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，以期在協(xié)助校長(zhǎng)把握工作大局，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展的同時(shí)，更圓滿地做實(shí)、做細(xì)、做精所分管的各項(xiàng)工作。
工作中的歷練成長(zhǎng)，使我信心倍增;同志們的關(guān)愛(ài)信任，使我備受鼓舞。展望未來(lái)，任重而道遠(yuǎn)。我將百倍珍惜、繼續(xù)努力，為學(xué)校的發(fā)展盡自己所能。
個(gè)人述職報(bào)告 篇6
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！我是XX公司的一名銷(xiāo)售人員，我叫XXX，很高興能夠加入公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，下面是我這個(gè)月的工作述職報(bào)告。
一、工作計(jì)劃的完成情況和原因
雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但是上個(gè)月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷(xiāo)售的知識(shí)和銷(xiāo)售的方法技巧。
二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況
目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個(gè)月，我一共拜訪了65個(gè)客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到70%。
三、下月的詳細(xì)工作計(jì)劃
在這個(gè)月里，我拜訪了65個(gè)客戶，下個(gè)月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪70~75個(gè)客戶，其中40個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶，10個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個(gè)是新客戶。目標(biāo)銷(xiāo)售額要達(dá)到15萬(wàn)以上，合同簽訂率要達(dá)到75%以上。
四、困擾銷(xiāo)售人員的問(wèn)題
我相信每個(gè)銷(xiāo)售人員都自己的一些問(wèn)題，我也不例外，我的問(wèn)題綜合如下：
1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。
2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話回答客戶的疑問(wèn)。但是這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但是由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了最佳的機(jī)會(huì)。
4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。
5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開(kāi)放樂(lè)觀。
五、銷(xiāo)售人員的工作建議
因此，根據(jù)以上的的問(wèn)題，我給自己提出以下的建議：
1、銷(xiāo)售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢！資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。
2、了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納！爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對(duì)潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。
4、嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過(guò)訂貨會(huì)等方式。
5、針對(duì)不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢，成功率就較高。
6、增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。
六、計(jì)劃調(diào)整和改進(jìn)措施
沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃是完美無(wú)缺的，每個(gè)計(jì)劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計(jì)劃也不例外，因此我會(huì)根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來(lái)調(diào)整自己的計(jì)劃，做到隨機(jī)應(yīng)變。
以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報(bào)告，下個(gè)月我會(huì)更加努力完成自己的目標(biāo)和計(jì)劃。
謝謝！
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