【必備】個人述職報告范文錦集十篇
在當(dāng)下這個社會中，報告不再是罕見的東西，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？以下是小編為大家收集的個人述職報告10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人述職報告 篇1
XX年9月，我調(diào)到何家場小學(xué)工作，負(fù)責(zé)學(xué)校的教學(xué)管理工作和工會工作，迄今已經(jīng)快三年了。這三年里有過激情，也有過郁悶；有過成功的喜悅，也有過失意的心酸。無論如何，這三年都是充實的，有意義的。
當(dāng)初我是懷著誠惶誠恐的心情來到這所學(xué)校，一是我覺得自己的能力還無法勝任管理教學(xué)這一重任，二是何家場小學(xué)的教師我太熟悉了，我擔(dān)心我的工作會因為彼此的熟悉而無法順利開展。終于我還是來了，硬著頭皮開始我的新的工作。
（一）在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和開導(dǎo)下，我最先做的是轉(zhuǎn)變觀念，從一個普通教師轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�管理者，在很多方面都要調(diào)整自己的心態(tài)，在開始時我很不適應(yīng)，也遇到棘手的事情，不過我還是用真誠把事情處理的比較圓滿。我也從中受益不少，管理教學(xué)既不能對教師的意見言聽計從，也不能高高在上，對教師的疾苦不聞不問。在何家場小學(xué)這個偏僻、封閉的農(nóng)村小學(xué)，人才的缺乏是做令人頭痛的事情，也是一切工作難以展開的致命阻礙。如何解決這個問題，我做了這些思考：管理者必須著眼于學(xué)校自身的實際情況，管理者必須放大眼睛發(fā)現(xiàn)這群教師里的佼佼者，然后給他們鼓勵和引導(dǎo)，使他們逐漸從眾人中脫穎而出，成為榜樣，并且擔(dān)當(dāng)起學(xué)校骨干教師，引領(lǐng)大家從村小意識轉(zhuǎn)變過來，把自己當(dāng)作主人，樹立校興我榮的集體榮譽感。一線教師的成長，一線教師的發(fā)展，以及一線教師的現(xiàn)身說法或許更有說服力。基于這樣的思考，我迫不及待的組織成立了教學(xué)督查小組，入選的這些默默無聞的老師漸漸地顯現(xiàn)出他們的優(yōu)秀。其實有些老師一直這么優(yōu)秀，只是這個環(huán)境把他們的優(yōu)秀一點一點的蠶食。在這個疲軟懈怠的、缺乏生機與活力的學(xué)校，這樣的教師必定是學(xué)校的骨干，我要做的是給他們機會。事實證明，這些教師迅速的成長起來，有的甚至在全縣教師中也小有名氣，這在以前是想都不敢想的事情。因為有這些老師的深度參與，因為有這些老師的帶動，學(xué)校在教學(xué)常規(guī)管理方面取得了很不錯的效果，兩年來教育局對我校的教學(xué)常規(guī)管理評估都是名列全縣前茅。
（二）三年來，在教學(xué)方面建立了許多常規(guī)管理制度，通過制度來促進(jìn)教師的發(fā)展，但也通過制度來規(guī)范教師的教學(xué)行為。
通過長期以來教師的共同努力，學(xué)校的課堂常規(guī)有了明顯改善，學(xué)校的教學(xué)秩序有條理了，社區(qū)的群眾滿意了。早晨的校園充滿瑯瑯書聲，特別是這學(xué)期，雖然取消了早讀的鈴聲，但是學(xué)生都能進(jìn)入教室認(rèn)真早讀，這些都是我們的一些制度已經(jīng)深入人心，教師們都能認(rèn)真領(lǐng)會嚴(yán)格落實了。當(dāng)一項制度從宣布之日起它一定會經(jīng)歷一個逐步落實的過程，到最后成為一種習(xí)慣，成為一種必然，就證明了制度的正確性，同時也證明了教師對工作的理解和支持，也證明了教師素質(zhì)的提高。和諧校園的從早晨開始，也充分證明了教師的管理到位。同時教導(dǎo)處對教師的各項常規(guī)工作進(jìn)行細(xì)致的評比，評選出每項工作的優(yōu)秀者，比如：備課認(rèn)真的、教師工作手冊填寫規(guī)范的、輔導(dǎo)學(xué)生落實的、批改作業(yè)規(guī)范的、課堂常規(guī)好的……通過評比，肯定了教師在某方面的成績，也促進(jìn)教師在其他方面努力，今后我將繼續(xù)發(fā)現(xiàn)每一位教師的閃光點，放大教師的優(yōu)勢，是每一位教師發(fā)揮出最大的潛力，共同改善學(xué)校的現(xiàn)狀。
學(xué)校常規(guī)管理走上了正軌，我們并不因此就滿足了，我們還要營造蓬勃向上、活潑律動的校園氛圍。我們組織開展豐富多彩的師生活動，激發(fā)師生的興趣，調(diào)動師生的積極性，培養(yǎng)師生的能力，在社區(qū)中形成一定的影響，打出學(xué)校的知名度，同時也將增強師生的集體榮譽感。在教導(dǎo)處的組織下，學(xué)校開展了一系列的師生活動：學(xué)生作業(yè)展評、學(xué)生繪畫比賽、學(xué)生詩歌朗誦比賽、學(xué)生小報比賽、學(xué)生趣味數(shù)學(xué)競賽、學(xué)生速算比賽、學(xué)生書法比賽、學(xué)生科技制作比賽、學(xué)生過程性檢測、教師課文朗讀比賽、教師教學(xué)設(shè)計比賽、教師教具制作比賽、教師手工制作比賽、教師運動會……在這個農(nóng)村小學(xué)，以前從未開展過這么多的活動，興奮的不僅僅是學(xué)生，還有老師，還有社區(qū)的群眾。
工會還組織教師外出旅游，校內(nèi)體育鍛煉，教師運動會等形式豐富教師的業(yè)余生活，同時在冬天購買體育器材為教師鍛煉提供保障。
今后，我們將組織更多更好的文體活動，讓更多的老師參與進(jìn)來，愉悅身心。
（五）作為學(xué)校的教學(xué)管理者，自身的素質(zhì)很重要。我深深地感到自己的管理水平很有限，因此我常常閱讀雜志、上網(wǎng)學(xué)習(xí)、向別人請教等等努力提高自身素質(zhì)。
另外，專業(yè)素養(yǎng)也很重要。我堅持閱讀教材，熟悉各年級各學(xué)科的教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容，經(jīng)常走入課堂聽課，查看學(xué)生作業(yè)，與教師交流教學(xué)疑難；閱讀教學(xué)雜志，了解最新的教學(xué)動態(tài)；撰寫教學(xué)隨筆、教學(xué)論文，總結(jié)反思教學(xué)。以前我一直擔(dān)任語文教學(xué)，對其他學(xué)科比較生疏。但作為管理者，我也將自己的弱項補起來，我虛心向求他學(xué)科教師請教，并深入課堂實際操作，對各學(xué)科有了更多的了解。
（六）三年來，風(fēng)風(fēng)雨雨，磕磕絆絆。我也認(rèn)識到自身在管理工作中的不足和失誤很多，比如：與教師的交流較少，專業(yè)引領(lǐng)作用發(fā)揮不夠，對教師在教學(xué)中的困惑和實際困難了解不夠，工作的主動性不夠，工作的原則性不強，處理事情優(yōu)柔寡斷，缺乏持之以恒的耐力，組織能力不強等等，這些弱點我將在今后的工作中努力改進(jìn)，同時也希望在座的各位老師對我的工作進(jìn)行監(jiān)督，促進(jìn)我的工作能力的提升，促進(jìn)我逐步完善自己。
個人述職報告 篇2
回顧既緊張而又充實的20xx，感覺到這是我個人工作、學(xué)習(xí)和生活上收獲最大的一年。感謝所領(lǐng)導(dǎo)為我提供各種鍛煉自我、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機會，同時，也向一年來關(guān)心、支持和幫助我工作的主管領(lǐng)導(dǎo)、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無私關(guān)愛。一年來，我基本上完成了自己的本職工作，較好地履行了崗位職責(zé)，現(xiàn)就我一年來于黨政辦與產(chǎn)業(yè)化部門履行職責(zé)的情況作如下述職，請予以評議：
一、加強學(xué)習(xí)，提高了政治理論和崗位知識水平。
具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了十七屆五中全會精神和“十二五”規(guī)劃精神等一系列的文件精神與政治理論知識，以及參加了工委黨校第61期入黨培訓(xùn)。同時還在工作中及工作之余積極參加了財務(wù)相關(guān)課程的學(xué)習(xí)，先后學(xué)習(xí)了《會計電算化》、《會計基捶和《財經(jīng)法規(guī)與會計職業(yè)道德》，還參加了市統(tǒng)計局組織召開的勞資統(tǒng)計工作培訓(xùn)會議，順利通過考核并取得了《會計電算化證》和《會計從業(yè)資格證》。
二、勤于動筆，增強文字功底。
黨政辦的具體工作要求有較強的文字表達(dá)能力。材料的寫作要求盡可能的詳勁準(zhǔn)確，這樣才能保證向領(lǐng)導(dǎo)反映準(zhǔn)確信息，為及時決策提供可靠依據(jù)。為了提高自己的寫作能力，我從研究已經(jīng)成型的材料入手，細(xì)心揣摩，邊寫邊改，并請領(lǐng)導(dǎo)和老同志幫把關(guān)，提出意見和建議，然后再進(jìn)行修改，經(jīng)過反復(fù)推敲，最后定稿。在工作之余，我翻閱文件資料，虛心學(xué)習(xí)同事們的經(jīng)驗、做法，大膽地進(jìn)行工作嘗試，將學(xué)習(xí)到的知識應(yīng)用到實際工作之中。
三、擺正位置，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
工作中，我隨時提醒自己擺正位置，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，不斷提高為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的質(zhì)量，努力做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。每天的來文、來電、來訪我總是爭取在第一時間內(nèi)向領(lǐng)導(dǎo)匯報，以使領(lǐng)導(dǎo)及時掌握最新情況。對于工作中存在的問題，我總是積極動腦筋、想辦法，為領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計獻(xiàn)
研究已經(jīng)成型的材料入手，細(xì)心揣摩，邊寫邊改，并請領(lǐng)導(dǎo)和老同志幫把關(guān)，提出意見和建議，然后再進(jìn)行修改，經(jīng)過反復(fù)推敲，最后定稿。在工作之余，我翻閱文件資料，虛心學(xué)習(xí)同事們的經(jīng)驗、做法，大膽地進(jìn)行工作嘗試，將學(xué)習(xí)到的知識應(yīng)用到實際工作之中。
三、擺正位置，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
工作中，我隨時提醒自己擺正位置，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，不斷提高為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的質(zhì)量，努力做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。每天的來文、來電、來訪我總是爭取在第一時間內(nèi)向領(lǐng)導(dǎo)匯報，以使領(lǐng)導(dǎo)及時掌握最新情況。對于工作中存在的問題，我總是積極動腦筋、想辦法，為領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計獻(xiàn)策，充分發(fā)揮了助手和參謀作用。
四、團(tuán)結(jié)同事，努力工作。
在工作中，我注意團(tuán)結(jié)同事，寬以待人，不計較個人得失，從不與同事爭名利、爭長短，任勞任怨，努力做好自己的工作。同時嚴(yán)于律己，不把小事當(dāng)無事，不把小錯當(dāng)無錯。時時、處處以大局為重，講團(tuán)結(jié)、講正氣、講原則。辦公室工作無小事，任何一件領(lǐng)導(dǎo)交辦或同事托付辦理的事，我都會千方百計地去把它做好。在辦公室的日常工作中，所領(lǐng)導(dǎo)給予了我極大的幫助，對我言傳身教，使我受益匪淺，得以迅速地成長起來。
五、工作中存在的問題和不足。
雖然我在工作中取得了一定的成績，但還存在一些問題和不足：一是政治理論修養(yǎng)不足，造成公文寫作的局限性;二是長時間繁忙工作時容易松懈，持久的緊迫感稍有不足;三是工作主動性還不夠，工作預(yù)見性有待提高;四是對突發(fā)事件的應(yīng)變能力需要提高;五是對一些工作關(guān)系的處理欠妥，直接影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量。
一年來圍繞自身職責(zé)做好了工作，也取得了一定的成績，但與所里要求及同事們相比還存著差距。在今后的工作中，我還要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，戒驕戒躁，努力工作，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態(tài)為煤研所奉獻(xiàn)自己的一份綿薄之力。
個人述職報告 篇3
今年以來，我始終把發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)作為工作的重中之重，正確處理工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)的矛盾，統(tǒng)籌各方面的工作，為全縣經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。并時刻牢記黨的宗旨，嚴(yán)以律己，恪盡職守，完成了縣委、縣政府分配的黨風(fēng)廉政建設(shè)任務(wù)�，F(xiàn)將一年來本人的工作開展和履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制情況報告如下：
一、盡職盡責(zé)，做好分管的各項工作
(一)全力推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速發(fā)展。一年來，我積極響應(yīng)縣委、縣政府“主攻工業(yè)”的號召，一心一意謀發(fā)展，凝心聚力搞建設(shè)，為全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速發(fā)展做出一定貢獻(xiàn)。主要抓好如下工作：一是抓招商引資。我積極配合主要領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)各方，督促經(jīng)委等部門，多次赴浙江、北京等地招商引資。截止到10月份，全縣引進(jìn)工業(yè)項目81個，完成引資額4.57億元。二是抓園區(qū)建設(shè)。協(xié)調(diào)電信部門，完成工業(yè)園區(qū)通信投資573萬元，保障了園區(qū)的通信暢通;協(xié)調(diào)供電部門，做好220kv變電所建設(shè)和園區(qū)的電力供應(yīng)。組織和協(xié)調(diào)有關(guān)部門，全面啟動黃崗柳編功能區(qū)建設(shè)，現(xiàn)已實現(xiàn)“五通一平”，有16家柳編企業(yè)入駐，有9 家企業(yè)與黃崗鎮(zhèn)簽訂入駐協(xié)議。三是抓主體培育。積極扶持和引導(dǎo)化工、潔具、柳編等產(chǎn)業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，集團(tuán)發(fā)展。黃崗“柳編之鄉(xiāng)”已成功上報，有望年底通過驗收。四是抓項目建設(shè)。我縣進(jìn)入省“百千工程”和“專、精、特、新” 12個重點技改項目、市“6611”工程的華隆化纖、恒暢紡織等工業(yè)項目建設(shè)進(jìn)展順利。其中，新天公司的合成氨“5改8”、金源柳編50套柳編工藝品等一批技改、擴建項目已投產(chǎn)達(dá)效。五是抓節(jié)能減排。節(jié)能減排任務(wù)按序時進(jìn)度較好完成，6月份已順利通過市政府階段性考核驗收。六是抓環(huán)境優(yōu)化。我召集相關(guān)部門，通過認(rèn)真調(diào)研，廣泛征求意見，以縣委、縣政府文件出臺了《優(yōu)化工業(yè)園區(qū)發(fā)展環(huán)境暫行辦法》和《**縣興辦工業(yè)項目主要收費優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)》。
(二)狠抓安全生產(chǎn)工作。一年來，在縣委、縣政府的高度重視下，全縣安全生產(chǎn)工作部署到位、責(zé)任落實到位、安全監(jiān)管到位，取得了較好成績。我主要抓好如下工作：一是抓落實。年初，我代表縣政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及安委會成員單位簽訂《安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任狀》，個別行業(yè)領(lǐng)域又簽訂了專項責(zé)任書。要求和督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門也通過簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任狀等形式，將年度安全生產(chǎn)工作目標(biāo)、任務(wù)和責(zé)任落實到基層。并精心組織檢查、督查活動，多次親自帶隊，深入一線，進(jìn)行檢查指導(dǎo)。二是抓宣傳。我積極指導(dǎo)和督促安委會成員單位，廣泛進(jìn)行《安全生產(chǎn)法》、《安徽省安全生產(chǎn)條例》等法律法規(guī)的宣傳教育;在縣電視臺設(shè)立以“治理隱患、防范事故”為主題安全生產(chǎn)專欄，宣傳報道全縣安全生產(chǎn)先進(jìn)典型事跡、曝光典型案例。三是抓整治。在安委會成員單位的通力協(xié)作下，狠抓了道路交通運輸、建筑施工、公眾聚集場所消防安全、電力、農(nóng)機、城市燃?xì)�、教育、特種設(shè)備等方面的專項整治。在今年的專項整治活動中，我嚴(yán)格要求相關(guān)單位突出重點、標(biāo)本兼治、務(wù)求實效。由于措施到位，整治力度大，危險化學(xué)品、非煤礦山、教育、建筑施工等方面的安全生產(chǎn)工作，取得顯著成效。
(三)著力做好環(huán)境保護(hù)工作。一年來，我嚴(yán)格要求自己，積極應(yīng)對新形勢、新挑戰(zhàn)，著力抓好如下工作：一是抓環(huán)境監(jiān)管。今年，全縣開展了工業(yè)企業(yè)落實國家環(huán)保法律法規(guī)的清查活動，對清查出的污染環(huán)境現(xiàn)象和違法行為，堅決按照《環(huán)境影響評價法》和《建設(shè)項目環(huán)境保護(hù)管理條例》的規(guī)定，嚴(yán)格監(jiān)管。如發(fā)現(xiàn)大亞集團(tuán)生產(chǎn)廢水外溢現(xiàn)象后，立即責(zé)令其限期整改、建設(shè)配套治污設(shè)施。該企業(yè)制定了污水治理方案，于5月1日通過專家論證，現(xiàn)已摘牌。二是抓項目審批。嚴(yán)格要求環(huán)保部門，對符合國家產(chǎn)業(yè)政策但仍有污染的企業(yè)，在選址、生產(chǎn)工藝上嚴(yán)格把關(guān);嚴(yán)禁國家明令禁止和淘汰的企業(yè)在我縣落地。三是抓清潔生產(chǎn)。積極督促新天化工、南揚制革推進(jìn)清潔生產(chǎn)。新天化工清潔生產(chǎn)審核報告已于10月9日通過省環(huán)保局評估。四是抓污水處理廠建設(shè)。縣城市污水處理廠建設(shè)順利推進(jìn)，于7月份經(jīng)市環(huán)保局批準(zhǔn)試運營，8月1日穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放，處理量約在1萬噸/日左右。五是抓生態(tài)村建設(shè)。切實做好生態(tài)村、環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)評選工作。中崗鎮(zhèn)完成環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)總體規(guī)劃，并上報省環(huán)保局審批，同時又申報了中崗鎮(zhèn)西街村等6個省級生態(tài)村。六是抓污染源普查。我縣污染源普查工作的數(shù)據(jù)資料采集、歸檔、審核、錄入、上報等都十分規(guī)范，多次受到省、市業(yè)務(wù)主管部門的肯定和通報表揚。七抓自備井封閉。按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，我牽頭組織開展城區(qū)自備井封閉工作。由于措施得力，取得顯著成效，促進(jìn)了污水處理廠的正常運營，保障了人民群眾的身心健康以及城區(qū)安全。
(四)盡力抓好其他方面的工作。一是抓電力供應(yīng)。在我的積極配合和協(xié)調(diào)下，全縣新農(nóng)村電氣化建設(shè)、農(nóng)網(wǎng)改造、城網(wǎng)改造等工作順利推進(jìn)，220kv白果輸變電工程和新村35kv輸變電工程基本完工，確保了全縣的電力供應(yīng)。二是抓產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管。我積極督促質(zhì)監(jiān)等部門，搭建技術(shù)信息平臺和公共技術(shù)平臺，實施計量技術(shù)、名牌發(fā)展和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略。扎實推進(jìn)了黃崗柳編的地理標(biāo)志產(chǎn)品申報、園區(qū)潔具省級名牌產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)、供電公司iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、新天化工等6家企業(yè)省級名牌培育、會龍辣椒省級農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)驗收等工作。三是抓食品、藥品安全。督促有關(guān)部門，圍繞人民群眾飲食、用藥安全，認(rèn)真履行食品安全工作職能和藥品監(jiān)管法定職責(zé)，強化食品藥品市場日常監(jiān)管，取得了明顯成效。四是抓通信建設(shè)。順利完成工業(yè)園區(qū)通信建設(shè)，保障了園區(qū)的通信暢通;配合城鄉(xiāng)道路改造，做好地城南路、地王路等路桿改遷工作;投資建設(shè)全球眼治安監(jiān)控點84個，促進(jìn)了城區(qū)治安狀況的好轉(zhuǎn)。截止到11月份，電信部門完成業(yè)務(wù)收入 6000多萬元，上繳地方稅金200多萬元，位居全市第二，增長率位居全市第一。
二、求真務(wù)實，把分解的黨風(fēng)廉政建設(shè)任務(wù)落到實處
(一)對安全生產(chǎn)責(zé)任事故調(diào)查處理不手軟
為抓實、抓細(xì)、抓好安全生產(chǎn)，我嚴(yán)格要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)、安委會成員單位及重點企業(yè)牢固樹立安全意識和安全責(zé)任意識，以嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的工作作風(fēng)，以開拓創(chuàng)新的工作態(tài)度，扎實做好安全隱患的排查、整治。對失職、瀆職行為，我嚴(yán)格按照“四不放過”原則，當(dāng)場追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任，并下發(fā)《整改通知書》，限期整改，真正做到動真格、抓具體、見實效。
個人述職報告 篇4
xxxx年，是可喜的一年、收獲的一年、彰顯朝氣的一年！我們xxx醫(yī)院在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體醫(yī)護(hù)人員的共同努力，管理制度逐漸規(guī)范、工作程序進(jìn)一步完善、學(xué)術(shù)研討縝密推進(jìn)、業(yè)務(wù)領(lǐng)域穩(wěn)步拓寬，各科室人員在各自的工作崗位上盡職盡責(zé)，使醫(yī)院整體上呈現(xiàn)出一個循序漸進(jìn)、健康向上的良好發(fā)展態(tài)勢！
我從xxxx年7月份進(jìn)入xx醫(yī)院工作以來，在所有同事的幫助下，很快對醫(yī)院的人員結(jié)構(gòu)、軟硬件設(shè)備有了一定的了解，使自己迅速進(jìn)入角色，投入到自己的工作崗位上，在進(jìn)一步的工作中，我還對醫(yī)院護(hù)理工作方面的一些環(huán)節(jié)提出了自己的一點建議，并在征得院領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可后，積極著手分步實施。
經(jīng)過幾個月后，承蒙院領(lǐng)導(dǎo)對我工作上的信任，委以重任，把護(hù)士長這一重?fù)?dān)交給了我。為了把工作做細(xì)、做實、做扎實我便進(jìn)一步注意觀察我們護(hù)理隊伍中的每一個成員，摸索她們的脾氣性格，掌握她們工作中的優(yōu)缺點，并根據(jù)大家不同的特點，分別制定了有針對性的工作計劃，有條不紊地把預(yù)定的工作目標(biāo)逐一實現(xiàn)，但由于我剛來醫(yī)院不久，又是一個特別缺乏工作經(jīng)驗的年青人，我意識到，要想把工作做好，就必須努力在生活上關(guān)心每一個人，在思想上貼近每一顆心，化解每一個可能成為工作中的磕磕拌拌，不玩虛套子，不耍眼前花，嚴(yán)格要求自己，以身作則，帶動全體護(hù)理人員，在思想上提高自己，在業(yè)務(wù)上鍛造自己，更好更優(yōu)質(zhì)地完成護(hù)理任務(wù)。
通過一段時間的工作，使我更深層次地認(rèn)識到一個護(hù)士長應(yīng)有的職責(zé)，我要更努力地把這支護(hù)理隊伍帶好，協(xié)助各科室的工作，完成護(hù)理任務(wù)，更多地與各科室的醫(yī)生們進(jìn)行溝通，更詳盡地掌握每個病人的情況，以便更出色地完成護(hù)理任務(wù)，為患者服好務(wù)，為醫(yī)院樹品牌！
我們知道：醫(yī)院的發(fā)展與進(jìn)步，離不開一個團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，也離不開醫(yī)護(hù)人員的共同努力，更離不開每個人對這份事業(yè)的不懈追求！心中有夢想，行動才有方向，在新年度的工作中，我將進(jìn)一步明確自己的工作目標(biāo)：要在思想上做好大家的指導(dǎo)員，在業(yè)務(wù)上做好大家的輔導(dǎo)員，扎扎實實抓學(xué)習(xí)，實實在在地做工作，努力讓全院護(hù)理人員的業(yè)務(wù)水平再上一個臺階，讓每一個護(hù)理人員都能在自己的工作崗位上實現(xiàn)自己的價值，為我們醫(yī)院能實現(xiàn)更大更強的發(fā)展目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)！
xxxx年我將努力做好以下幾方面的工作：
遵紀(jì)守法，嚴(yán)格遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，嚴(yán)以律己，以身作則，用心來靠近大家，用人格來感染大家，竭力打造一支更具凝聚力的護(hù)理隊伍；積極參與應(yīng)急公共衛(wèi)生突發(fā)事件及本院急救危重病人的搶救護(hù)理工作；按要求著裝，整潔干凈，不濃裝艷抹，不戴首飾；嚴(yán)格按行為規(guī)范要求護(hù)理人員，以病人為中心，做到：服務(wù)周到、態(tài)度和藹、語言文明，做到四心、兩滿意、四一樣（治療精心、護(hù)理細(xì)心、家屬放心、病人安心；病人滿意、領(lǐng)導(dǎo)滿意；白天晚上一個樣、領(lǐng)導(dǎo)在與不在一個樣、查與不查一個樣），病人對護(hù)士的滿意度達(dá)95%以上。
互相協(xié)作，積極配合各科室工作，完成各項護(hù)理任務(wù)；不斷提高自身素質(zhì)，并有計劃、有目標(biāo)地對全體護(hù)理人員展開業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，定期進(jìn)行考核，并作記錄留存。
個人述職報告 篇5
首先，我很感謝**在全球金融危機嚴(yán)重影響的情況下，卻給予了我們這些人工作的機會，讓我們有鍛煉自己、展示才華、提高素質(zhì)和發(fā)展的舞臺。我想我們所有的人更應(yīng)該以感恩的心來對待這份來之不易的工作。
本人有幸擔(dān)任湖南分公司財務(wù)部經(jīng)理，深知自己肩負(fù)的責(zé)任重大，財務(wù)部門是企業(yè)的核心部門，它的工作貫穿了企業(yè)經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)。資金則相當(dāng)于企業(yè)的血液，它的循環(huán)是否暢通，構(gòu)成比例是否合理將直接影響到企業(yè)的生存與發(fā)展。所以，本人自入職以來也一直嚴(yán)格要求自己，按照國家的法律法規(guī)以及總公司的財務(wù)制度來執(zhí)行，以高度的責(zé)任心和進(jìn)取心對待本職工作，現(xiàn)就本人今年1-3月份以來的學(xué)習(xí)和工作等情況向各位經(jīng)理、總經(jīng)理做出如下匯報：
一、主要工作業(yè)績
1、根據(jù)總公司財務(wù)部發(fā)放的《財務(wù)管理》與《財務(wù)規(guī)范事項》，歸納和總結(jié)了貨幣資金收支業(yè)務(wù)審批程序的相關(guān)規(guī)定，制定了《財務(wù)審批與支付程序》，進(jìn)一步規(guī)范和完善了分公司內(nèi)部的審批制度與報銷流程，使分公司的收支業(yè)務(wù)嚴(yán)格的、有序按照事前與事后五級審批制度來執(zhí)行;
2、制定了公司非財務(wù)人員和公司新進(jìn)員工基本財務(wù)知識的培訓(xùn)內(nèi)容，包括：費用的預(yù)算、資金的申請、費用的審批、審核與報銷、資金的支付和方式以及外購物品出入庫等要求與程序;
3、將內(nèi)部控制與內(nèi)部審計相結(jié)合，每月開始了自查、自檢工作，從原始票據(jù)的審核、票據(jù)的粘貼、票據(jù)的填制以及印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起，細(xì)化財務(wù)報賬流程，加強財務(wù)工作的規(guī)范性、合理性和合法性，保障和促進(jìn)各項業(yè)務(wù)的順利開展，進(jìn)一步完善分公司的財務(wù)管理與監(jiān)督體系;
4、盤點和清查了湖南分公司自重新組建以來所購置的所有固定資產(chǎn)和物品，并將固定資產(chǎn)的使用責(zé)任落實到了部門和使用人;
二、今后需要加以改進(jìn)的方面
1、通過總公司檢查小組指出我們現(xiàn)存的一些問題后，意視到在我們的工作中還存在著嚴(yán)重的管理漏洞，需要去完善和落實，“開源節(jié)源”不是建立在一句口號上的，是要我們把它落實到、具體到日常的管理工作中去，所以我們財務(wù)部門將會配合和監(jiān)督各個部門一起來落實和完善這個工作，以資金管理和成本費用控制為重點，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行預(yù)算制，將費用預(yù)算與考核制度相結(jié)合，控制點滴的成本與費用，合理、高效的運用和調(diào)配每一分錢財，節(jié)約和保障公司經(jīng)營所需的資金;
2、不斷加強財務(wù)部會計、出納的專業(yè)知識和職業(yè)道德的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，及時了解和掌握國家頒布的相關(guān)法律、法規(guī)以及新稅法政策出臺的真正意義，提高財務(wù)管理人員的綜合素質(zhì)。
申請人：XXX
XXXX年XX月XX日
個人述職報告 篇6
時光流逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年過去了，回顧一年來的工作，感受很多，收獲很多，這其中包涵了各級領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、教育，同事們的幫助、關(guān)心，也包涵了自己辛勤耕耘和不懈努力的辛酸。一年來，自己始終堅持勤懇做事、誠懇做人的原則，堅持做事不貪大、得失不計小，認(rèn)真履行自己的本職工作。從NODEB維護(hù)到RNC維護(hù)，再到到機房管理，無論做什么樣的事情都堅持執(zhí)行公司安排的任務(wù)�，F(xiàn)對過去的一年工作總結(jié)如下：
�。ㄒ唬┗揪S護(hù)工作總結(jié)
1、**移動TD項目的基站維護(hù)
從20xx年開始就一直在**項目參與**移動TD四期的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目，遇到很多經(jīng)典的案例，但也碰到很多問題，簡單如下：①。由于廠家設(shè)備到貨晚，施工任務(wù)量大。人員初期已全部到位，導(dǎo)致資源浪費，后期設(shè)備到位后，由于項目資金問題，不得不讓一部分人撤離項目，當(dāng)然，這部分人肯定首選是基站督導(dǎo)，為了達(dá)到客戶的要求，這樣導(dǎo)致短時間內(nèi)施工任務(wù)加大，人員過少，基站督導(dǎo)任務(wù)量加大，上站之后開站只是聯(lián)調(diào)通就可以了，故障當(dāng)時因為沒有條件和時間，沒有排除，對后期維護(hù)造成很大影響，后期很多情況下出現(xiàn)重復(fù)上站，浪費人力。②�；窘ㄔO(shè)和設(shè)計院以及客戶的協(xié)調(diào)問題。網(wǎng)絡(luò)開始建設(shè)之后，由于很多基站規(guī)劃好之后，客戶忙于2G的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和建設(shè)，對于TD部分沒有關(guān)注，很多基站建立起來之后，要么傳輸沒有到位，要么機房內(nèi)條件不具備，嚴(yán)重導(dǎo)致項目完成滯后，由于數(shù)據(jù)早起根據(jù)規(guī)劃已經(jīng)添加，查看網(wǎng)管到處是故障基站，嚴(yán)重影響客戶感觀和我們維護(hù)。③�；镜臄�(shù)據(jù)規(guī)劃。建設(shè)初期設(shè)備沒有到位，數(shù)據(jù)規(guī)劃的時候4套RNC基站全部放在兩套RNC上，并且掩碼都不統(tǒng)一，導(dǎo)致后期出現(xiàn)多次基站割接，由于是片量割接，難免有基站出現(xiàn)故障，PTN組網(wǎng)更是新式傳輸組網(wǎng)，基站割接失敗之后就需要督導(dǎo)上站去排障。④。設(shè)備資源的統(tǒng)計。督導(dǎo)上站之后必須要統(tǒng)計設(shè)備的情況，各種板卡配置情況和串號，機房開門情況是鎖還是開門器，機房位置，方便后期工作交接和驗收等，還有基站開啟之后的故障統(tǒng)計，可以讓維護(hù)人員知道故障時初期就有的，還是后期出現(xiàn)的。⑤�；緲�(biāo)簽的粘貼，上站之后沒有粘貼標(biāo)簽，由于基站需要驗收，導(dǎo)致后期重復(fù)上站。上述是遇到的后期需要加強關(guān)注的問題，但是也在維護(hù)中發(fā)現(xiàn)很多值得學(xué)習(xí)的地方：①。基站故障的統(tǒng)計方法，可以定期定量的輪訓(xùn)基站和做長時間故障分析。定期定量輪訓(xùn)基站做到對各個基站的故障熟悉，那些基站有哪些故障，那些是隱含故障，后期可能出現(xiàn)，那些需要及時處理，做到明確的分類。②�；竟收辖鉀Q方法。GPS、板卡、版本、通道，干擾等問題。③。故障的責(zé)任歸屬，如果基站已經(jīng)交維，我們上站處理屬于幫忙，優(yōu)先級小于自維基站，分清楚責(zé)任，不然每天都在處理基站，但是沒有收到相應(yīng)的效果。最后可能還會完不成任務(wù)。④。和客戶以及物業(yè)的溝通和協(xié)調(diào)。和客戶的交流相當(dāng)重要，不然可能做的一切都是錯了，浪費人力和財力，設(shè)備是客戶的，不是自己的。和物業(yè)等溝通也是至關(guān)重要，否則上站可能就是白上，去了不能解決問題了。
2、**移動TD項目基站維護(hù)
11月份來到**，這邊客戶還是比較好接觸的，由于項目已經(jīng)到維護(hù)期，5期還沒有開始，所以主要工作就是告警監(jiān)控，配合處理故障，告警分析，基站割接，以及配合客戶處理RNC側(cè)日常事務(wù)，工作簡單。
總的來說基站方面的事情還是比較簡單了，主要隨時關(guān)注故障和處理就可以了，記錄故障原
因和不能處理的原因。和客戶溝通好就可以了。
（二）RNC安裝維護(hù)工作總結(jié)
1、 **移動TD RNC維護(hù)
從進(jìn)入公司到現(xiàn)在一直在做RNC側(cè)，從單獨的RNC側(cè)一直到現(xiàn)在兼顧優(yōu)化和OMC，這也意味著從單獨的專業(yè)到多方向轉(zhuǎn)變，很多東西都要學(xué)習(xí)，在同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的努力下，我很快對各方面都了解了，快速的投入到工作中，遇到很多問題的同時也學(xué)習(xí)了很多東西。碰到的問題：①。設(shè)備的到貨和安裝。前期應(yīng)該和設(shè)計院以及客戶協(xié)商好安裝位置，還有和領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商好，因為RNC畢竟是大設(shè)備，安裝和拆卸都是比較麻煩的事情，一定要按照RNC的規(guī)范進(jìn)行安裝，不然安裝好之后，客戶不滿意就需要重新安裝，可能工程局根據(jù)長度已經(jīng)放置好光纖，這樣的返工就麻煩了。②。數(shù)據(jù)的規(guī)劃與制作。規(guī)劃數(shù)據(jù)的時候，最好不要根據(jù)現(xiàn)在的情況進(jìn)行規(guī)劃，各方面都要考慮到，比如擴容，割接的情況，不然后期擴容和割接的時候數(shù)據(jù)資源混亂，不能統(tǒng)一，導(dǎo)致更復(fù)雜的問題出現(xiàn)，影響工程難度和進(jìn)度。③。RNC和OMC版本的統(tǒng)一。如果有多套RNC的話，最好初期和客戶以及設(shè)備商協(xié)調(diào)好版本的統(tǒng)一，并且知道版本可能出現(xiàn)的問題，版本不統(tǒng)一的話，由于基站小區(qū)等數(shù)量多的關(guān)系，參數(shù)等批量造作不能統(tǒng)一進(jìn)行。④。和基站核心網(wǎng)的聯(lián)調(diào)。和基站核心網(wǎng)聯(lián)調(diào)好之后，最好的初期就保證各項業(yè)務(wù)和指標(biāo)，能夠達(dá)到客戶的要求，還有雙方的保護(hù)方式等，主備保護(hù)倒換測試能夠正常測試。⑤。RNC標(biāo)簽的制作和粘貼。這個在初期各個鄰接局連接好之后，和客戶協(xié)商進(jìn)行標(biāo)貼的粘貼，一定要和客戶協(xié)商，RNC側(cè)的標(biāo)簽保證正確，后期RNC或者傳輸有問題的話，方便定位，不然可能會減少客戶的滿意度。也對我們的工作增加了難度。發(fā)現(xiàn)問題解決問題，這也是我們一個學(xué)習(xí)過程。也讓我學(xué)到很多：①。開局時數(shù)據(jù)的協(xié)商。和各個廠家進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)一與協(xié)商。有傳輸、核心網(wǎng)等，傳輸光口的對應(yīng)、光口模式的統(tǒng)一，核心網(wǎng)信令點光口的模式統(tǒng)一等等。②。RNC故障解決方法。看到故障的時候首先查看相關(guān)關(guān)系，首先查看是否有黑匣子，查看關(guān)聯(lián)板卡是否有黑匣子和告警。重大故障快速上報。③。和客戶以及廠家的溝通和協(xié)調(diào)。由于在RNC側(cè)和很多廠家都有關(guān)聯(lián)了，所以溝通尤顯重要。
�。ㄈC房管理和協(xié)調(diào)
3月份機房原來的負(fù)責(zé)人升到項目經(jīng)理兼機房管理，由于交接初期，項目經(jīng)理事情很多，機房事情也挺多，客戶有經(jīng)常有問題，一直和客戶接觸，為了減輕項目經(jīng)理負(fù)擔(dān)就慢慢管理了機房，由于機房就和一個除了辦事處之外的項目的一個樞紐一樣，和客戶，其他廠家，工程局還有二線等都有接觸，所以一言一行都代表著項目。
經(jīng)過半年多的工作，收獲了很多，其中重要的幾個方面表現(xiàn)如下：
�、� 。溝通和協(xié)調(diào)。溝通和協(xié)調(diào)在一個項目中是非常重要的，跟客戶，同事，還有其他組成員，其他廠家。②。人員的管理。機房平時人員也不多，但是工作多，防止忙不過來和清閑，就需要合理的安排工作，比方配合基站、配合優(yōu)化、單獨的RNC問題、突發(fā)問題的處理。③。責(zé)任的劃分。基站的人就負(fù)責(zé)基站。如果機房忙不過來的話，故障處理可以讓基站的個別人來機房處理，參數(shù)修改也可以制定專人修改參數(shù)，適當(dāng)周期輪換操作，一定要責(zé)任到人，還有在機房的所有操作都要有記錄，大的操作一定要群發(fā)郵件確認(rèn)。④。人員的增撤。項目初期根據(jù)項目要求適當(dāng)?shù)募尤耍瑑?yōu)化不一定要全上，建設(shè)人員可以上多，后期撤建設(shè)人員，上優(yōu)化人員，不然最后項目資金緊張，人員不夠。⑤。和各個組同事的配合。優(yōu)化、基站。⑥。聽從客戶的建議。所有的一切都是為客戶服務(wù)的，做的好不好，能不能通過都是客戶說了算，一切以客戶目標(biāo)工作，如果和客戶有不同意見，可以和客戶協(xié)商解決，不管協(xié)商情況如何，最終以客戶的要求來做，最好的方法是客戶郵件確認(rèn)。⑦。指標(biāo)是王道。項目做的一切都是以指標(biāo)好為目的的。設(shè)備沒有故障，但是指標(biāo)不行，努力就是白努力，一切工作都是
白費，所以一切操作以指標(biāo)好為目的了。上面就是這一年來對于項目上的一些簡單的認(rèn)知了。
以上是我個人20xx年年度工作總結(jié)，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。
個人述職報告 篇7
“中國電信”在我沒有加入電信公司前，印象里就是服務(wù)最廣，是中國客戶群最大的電信運營企業(yè)。同時自己也是多年的中國電信老用戶，對電信公司的服務(wù)及通話質(zhì)量也是相當(dāng)?shù)臐M意，一個很偶然的機會，我成為了一名電信新員工。 我熱愛我的工作。我能在職場這條路上找到自己心儀的工作，跟我從工作歷程中找到自己的特質(zhì)，有著很大的關(guān)系。在此之前我是做傳媒的，在報社和雜志社做過記者和編輯，之后，經(jīng)朋友介紹我正式進(jìn)入職場，就在湖南電信郴州分公司做營業(yè)員。我挺喜歡這個工作，它讓我發(fā)現(xiàn)自己的特質(zhì)：很有親和力，不怕與人接觸，抗壓性高。我在工作中，彷佛在做一份不同的工作，秘訣在于我保持對公司與工作的興趣。
作為一名剛進(jìn)電信公司的新員工，對所有的一切都感到新鮮和好奇，以往是走進(jìn)電信公司接受服務(wù)，感受電信公司上帝般的感覺，而現(xiàn)在我要作為服務(wù)者來面對廣大的客戶群體，來為客戶服務(wù)，這對我可以說是一個很大的人生挑戰(zhàn)。 我的工作主要是與電信客戶直接面對面溝通。也就是要幫助客戶可以順利使用電信公司的服務(wù)。電信的客戶分布甚廣，各行各業(yè)的都有，甚至還有國家機關(guān)，像國稅局、工商局等。我因此交了很多朋友，跟不同產(chǎn)業(yè)的人分享著不同的經(jīng)驗，這也成為我工作上另一項樂趣。
營業(yè)員的工作內(nèi)容重復(fù)性較高。很多人都覺得它很隱性，看不到有形的成績，我卻覺得這項工作很有意思，它的喜悅與痛苦都來自于客戶�？措娨�、電影，念書時，好象所有的對錯都很清楚，非白即黑，但面對客戶的反應(yīng)，很多時候有理說不清，我得冷靜面對他們情緒性的抱怨，甚至是謾罵的字眼。
剛開始我也常想，電信公司又不是我家開的，客戶不順，干嘛不分青紅皂白地罵我，我也常被客戶無理的反應(yīng)搞得郁悶不已。但同時我也擁有筆墨難以形容的喜悅。記得我在做營業(yè)員的第二個星期，有位客戶不太會使用自己的小靈通，連存電話號碼都不知道，我很有耐心地教他操作，花了近半個小時的時間，終于把他教會了，聽到客戶的感謝聲音，我差點興奮地躍起來了。
之后，他每次到營業(yè)臺辦理業(yè)務(wù)，都會再三地向我表達(dá)謝意，聽到他的稱贊，我特別高興，并表示這是我份內(nèi)該做的事。后來他甚至向旁邊的人宣傳，說他非常滿意我們的服務(wù)。
營業(yè)員終究是要解決問題的，除了親切之外，還得要學(xué)會冷靜面對客戶的情緒，不要被他們的情緒牽著走。有時候客戶會說不清楚問題在哪里，營業(yè)員也得冷靜地幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題，以便順利解決。
由于營業(yè)員的工作很瑣碎，往往挫折感大于成就感，但一有成就感又會樂上好幾天。所以做營業(yè)員就要有點雞婆個性，如果你是個比較自我的人，很難樂在其中。有人問我，你一個大男人什么不好干，偏要跑到電信做營業(yè)員，公司到底給我什么?我覺得公司給我一個工作的舞臺，一個繼續(xù)深造的機會。如果一味抱怨工作辛苦，太斤斤計較，那就太辜負(fù)任用你的公司，也辜負(fù)了這個機會。
我自己平時在個人形象上沒有太多的要求，什么自然啊、親切啊、微笑啊，感覺不是那么重要。進(jìn)入電信公司以后，看似簡單的事情原來也不是那么簡單，就拿每天早上8點半前的迎賓崗說，站要直、衣要整、語要勤，所有的一切都代表電信公司的形象，通過自己的工作，讓自己真正融入到電信公司，享受客戶對我們滿意的目光與贊許，同時也讓我明白了一件是事：做好一件事不難，難的是要如何堅持! 說話是我們天天都離不了的，但如何說、怎么說又是一門藝術(shù)，如何讓客戶感受到上帝的感覺也不是一時半會能達(dá)到的�！澳�!歡迎光臨!”、“您好!交費是嗎?您請坐，請報號碼?”，一句句多么簡單的語言，多么樸素的話語，卻代表了電信公司對客戶的真誠與關(guān)愛!這也教會我要如何為人處事，如何做一個真誠的人!
通過工作的這些日子，讓我在各方面的技能都得到提高，也讓我感受到電信公司不光光是一個服務(wù)型的企業(yè)，他更多的是培養(yǎng)人才的搖籃，讓進(jìn)入公司的員工都能夠更快的進(jìn)入角色。我的打字水平一直以來是我的弱項，也沒有太多的重視，進(jìn)入公司后，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)很落后了，于是就天天練習(xí)、摸索，雖然現(xiàn)在的速度還不盡人意，但相比以前，不知快了多少，我相信通過努力，我一定會達(dá)到公司要求，這對我以后的學(xué)習(xí)生活也一定大有幫助的。
工作中比較讓我擔(dān)心的是我有什么會讓客戶覺得不滿意，我要怎么為客戶提供貼心服務(wù)，不知自己的能力如何。首先，我以“用戶快樂所以我快樂”當(dāng)作我的工作理念，為自己的工作積蓄了充足的后勁。同時，我向公司的業(yè)務(wù)能手學(xué)習(xí)很重要，它能幫助我不斷地提高自己。另外，我會經(jīng)常閱讀一些勵志書籍，盤點一下自己的工作能力是否符合工作需求。我覺得這個檢視自我能力的方法還不錯。對我來講，我的人生不會比進(jìn)金融業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)的同學(xué)差，而且比他們豐富，因為在營業(yè)員這個工作崗位上，可以學(xué)到很多東西。
人的一生，總是離不開工作的�，F(xiàn)在的我雖忙碌，卻很快樂，很滿足。盡管現(xiàn)在，我還是一名新員工，但是我希望自己在公司能夠發(fā)揮自己的光和熱，真正發(fā)揮自己的潛能，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，能與電信共成長，見證電信公司走向新的輝煌，能夠做好客戶的貼心服務(wù)將是我最大的心愿!
個人述職報告 篇8
時間如箭一樣地飛逝著�；仡櫟焦緦⒔肽陙�，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是廣州經(jīng)營部，現(xiàn)將工作狀況作出如下總結(jié):
首先，就我個人而言。我很感謝公司能夠給我一個學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺，感謝你們對我的關(guān)照!半年來，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的'也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫忙，但是心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定!
一、銷售得工作中的輔助工作
我們在多個地方進(jìn)行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，個性是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應(yīng)市場消費需求。
由于經(jīng)濟(jì)形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進(jìn)行了分析，對商品的結(jié)構(gòu)、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無限簡單中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。
二、市場銷售工作現(xiàn)狀
1、制定銷售目標(biāo)。上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。
2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格比較強烈。在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的狀況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有構(gòu)成比較懸殊的價格比較。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時。受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運作。
三、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對措施。
1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。
2、價格方面。在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，能夠適當(dāng)?shù)倪x取時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中構(gòu)成一個良好的口碑。
3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。在貨款回籠方面，整個部門都構(gòu)成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束潛力的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。
4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；同時，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。
5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部透過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場狀況用心派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)潛力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作潛力和專業(yè)素質(zhì):
(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；
(2)不斷總結(jié)自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時了解客戶的生產(chǎn)運作狀況和競爭對手的狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；
(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量狀況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要；
(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴(yán)格要求自己，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，必須能夠盡早的實現(xiàn)!我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責(zé)的去完成!我會不斷加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識；本著實事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點；團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，共同進(jìn)步，維護(hù)公司利益，用心為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!
我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個腳印，必須能出色完成任務(wù)，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年!
個人述職報告 篇9
20xx年，是很不平凡的一年。年初，新領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過半年的磨合，各項工作都能配合默契，學(xué)校發(fā)展駛上了快車道。六一節(jié)我和大家一起見證了新校舍啟用的喜悅。暑假中，舊校舍又開始加固，需要全部搬遷到新校區(qū)，所有工作在全體教職員工的辛勤付出中安排就緒，其中的酸甜苦辣每個人都深有體會，有些困難是前所未有的。但所有這些都絲毫沒有阻擋整個管理層以及教師團(tuán)隊團(tuán)結(jié)進(jìn)取，創(chuàng)新發(fā)展的步伐�；仡櫼荒陙碜哌^的風(fēng)風(fēng)雨雨，值得我認(rèn)真反思、提高。常規(guī)工作不再重復(fù)，談幾點個人感受：
一、管理文化———高效有序
整個學(xué)校的管理工作從頭至尾井然有序，無論年初還是秋季開學(xué)，都是在校委會以及中層管理人員的論壇中徐徐拉開帷幕。每周一的全體教師會、每周五的班子例會，都會認(rèn)真梳理工作的條理性，掂量一下工作的輕重緩急，使得每周的工作都非常有效和及時。管理過程中群策群力，諫言獻(xiàn)策已經(jīng)成為一種潛移默化的流程和慣例。管理工作迸發(fā)出的智慧火花，讓每個人的思維在交流中都逐漸趨于有序化，讓每項工作都能達(dá)到時效性、務(wù)實性。我?guī)缀跏潜贿B拖帶拽的拉上了這輛動車，與大家一道開始了一年的幸福之旅。一年的摸爬滾打，讓我對老師們的敬業(yè)、奉獻(xiàn)和無私付出感到欽佩，更讓我收獲頗豐，工作效率和習(xí)慣得到了質(zhì)的提升和改變。比如，蠡風(fēng)管理平臺的有效使用，不僅帶來了管理效益的大幅提升，更改變了人的思維和行動，使整體團(tuán)隊的管理水平和管理策略得到了提升，讓我深受啟發(fā)：管理也可以這樣做。再比如，每次督導(dǎo)、檢查，根據(jù)校委會分工，我不僅僅著眼于認(rèn)真梳理相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，精心準(zhǔn)備檔案，重點在于充分體現(xiàn)學(xué)校的獨特見解和創(chuàng)新做法，并對分管各口的準(zhǔn)備情況進(jìn)行耐心細(xì)致的自查、整改，確保每次檢查都能高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。迎檢中，不僅提高了自身的思想認(rèn)識和工作能力，更提升了管理水平和層次。
二、德育文化———內(nèi)外兼修
對內(nèi)，帶領(lǐng)德育處、少先隊等部門，強化學(xué)生管理工作力度，學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成再上新臺階�；緦崿F(xiàn)了學(xué)期初提出的“讓競爭體現(xiàn)活力，讓信任代替恐懼，讓愛取代懲罰，讓習(xí)慣展現(xiàn)謙和”的目標(biāo)，各年級在級部主任的組織帶領(lǐng)下，主題教育活動精彩紛呈，上周五從各位級部主任的匯報中，我們已經(jīng)頓悟很多，其實，班主任老師比我們校委會考慮的還要全面，工作做得更深入、更細(xì)致。少先隊工作日趨完善和富有成效，學(xué)生自理能力逐步提高，孩子們在幸�？鞓分胁粩喑砷L、進(jìn)步。
對外，通過層層推薦選拔，在各班成立家委會的基礎(chǔ)上，近期成立了學(xué)校層面的家委會，真正搭建起了家校共建的平臺。充分發(fā)揮家委會的紐帶作用，拓展學(xué)生社會實踐的空間和領(lǐng)域。親子活動越來越廣泛，家長對學(xué)校管理和教育教學(xué)活動的參與度越來越高。
校內(nèi)校外，齊抓共管的育人格局已經(jīng)結(jié)出了豐碩的成果，下半年，我校德育工作受到市局領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，成功創(chuàng)建成為淄博市的德育品牌。
三、人本文化———浸潤心靈
無論是學(xué)校的黨建工作，還是工會工作，都本著為全體師生服務(wù)，為師生發(fā)展鋪路搭橋的宗旨。本年度，我們盡量抽出時間走訪慰問生病教職工以及家屬，千方百計為教職工辦好事、辦實事。讓大家在實驗小學(xué)能夠更體面、更有尊嚴(yán)的生活、更幸福舒心的工作。本年度，學(xué)校黨支部被評為優(yōu)秀黨支部。當(dāng)然，由于能力有限，讓大家的工作環(huán)境還不是很滿意，有些工作還沒有完全辦好，比如食堂遲遲沒有投入使用，暖氣送的較晚，在此，也向大家表示深深的歉意。
四、學(xué)科文化———協(xié)作創(chuàng)新
觀課議課活動，一直是我的常規(guī)工作，盡管不分管，但還是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，積極參與其中。無論是常規(guī)的推門課，還是各種公開課、優(yōu)質(zhì)課評選等等，都能站在一個旁觀者的角度與執(zhí)教的老師進(jìn)行交流，并提出自己的見解和看法，在幫助別人的同時，提高自己。一年下來，近百節(jié)課堂，讓我見證了老師們的進(jìn)步和成長。尤其是陳大偉教授對觀課議課策略的指導(dǎo)后，大家的教學(xué)研討氣氛空前活躍，教科研已經(jīng)滲透、內(nèi)化為每位教師的自覺行動。近期的協(xié)作創(chuàng)新教研活動，讓我感嘆，可視化答辯讓學(xué)校整體教學(xué)工作實現(xiàn)了跨越式提升。
在新的一年，希望有更多機會向老師們學(xué)習(xí)，提高自己的個人修養(yǎng)和工作能力。同時也預(yù)祝全體教師能夠繼續(xù)發(fā)揚龍馬精神，精誠團(tuán)結(jié)，協(xié)作創(chuàng)新，做智慧教師，育儒雅學(xué)生，在成就自己的同時，成就學(xué)校，發(fā)展學(xué)校，辦一流的教育，讓每位孩子都擁有快樂的童年和幸福的人生。
個人述職報告 篇10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家下午好。 非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會參加今天的主管護(hù)師競聘。
我叫，今年**歲，護(hù)理本科學(xué)歷，**年*月參加工作至今，一直在手術(shù)室從事護(hù)理工作，現(xiàn)任手術(shù)室副護(hù)士長。**年取得主管護(hù)師資格。**年，我到臨沂市人民醫(yī)院手術(shù)室進(jìn)修學(xué)習(xí)，**年*月到煙臺毓璜頂醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)關(guān)節(jié)鏡手術(shù)操作和器械消毒滅菌技術(shù)。
參加工作以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力幫助下，我始終嚴(yán)格要求自己，努力提高自身綜合素質(zhì)，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，熟練掌握了手術(shù)室的各項操作技術(shù)。我一直在履行著手術(shù)室護(hù)士的職責(zé)，并且負(fù)責(zé)組織本科室各級護(hù)理人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，督促所屬人員從事執(zhí)行無菌技術(shù)操作規(guī)程，對精密儀器的維護(hù)和保養(yǎng)。認(rèn)真執(zhí)行手術(shù)室工作制度，在搶救中，不斷提高經(jīng)驗水平。手術(shù)中不斷適應(yīng)各個手術(shù)醫(yī)生的喜好和習(xí)慣，盡量讓每一位進(jìn)入手術(shù)室的醫(yī)生都有一個滿意的心情。
隨著我院的飛速發(fā)展，各科室專業(yè)要求越來越細(xì)致化，專業(yè)水平越來越高，手術(shù)也越來越微創(chuàng)化，對我們手術(shù)室的要求也越來越嚴(yán)格。在我院新開展的射頻消融術(shù)、腹腔鏡手術(shù)、c型臂下的骨折微創(chuàng)內(nèi)固定術(shù)中，我做到了器械消毒滅菌和手術(shù)配合的專業(yè)化。特別是*月新開展的關(guān)節(jié)鏡手術(shù)，膝關(guān)節(jié)清理術(shù)、半月板切除術(shù)等都取得了良好的治療效果，使得我院的腔鏡手術(shù)走在了全市同行業(yè)的前列，受到了患者的一致好評。
在此次競聘中，如果我能聘上，我會更加努力的工作學(xué)習(xí)，我相信我自己有能力也有信心干好主管護(hù)師該做的工作，把手術(shù)室的工作做到更好。如果聘不上，我將依然保持正確的心態(tài)，反思自己的不足，秉承自己的一貫作風(fēng)，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，踏實做事。
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