心得體會(huì)作文集合六篇
在我們平凡的日常里，大家對作文都不陌生吧，作文根據(jù)體裁的不同可以分為記敘文、說明文、應(yīng)用文、議論文。你知道作文怎樣寫才規(guī)范嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)作文6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
心得體會(huì)作文 篇1
這直多天里的軍訓(xùn)場上,幾乎是一成不變的風(fēng)景:教官嚴(yán)肅的面孔,沙啞的口令聲,同學(xué)們貫徹長虹的喊叫聲以及額上晶瑩的汗水和濕透的迷彩服.一切都是似乎那么單調(diào),但這看似單調(diào)的風(fēng)景,卻讓我我懂得了許多.
軍訓(xùn),首先教會(huì)我什么叫嚴(yán)肅,什么叫專注,雖說是學(xué)生軍訓(xùn),可教官們都拿出了100%的責(zé)任心.看,那筆直的軍姿,那沙啞的口令能者多勞不在表現(xiàn)著教官們的用心良苦.一個(gè)部隊(duì)那么大,沒有嚴(yán)肅的作用與專注的態(tài)度,是絕不成方圓的.軍訓(xùn),讓我深受真誠待人的感動(dòng),錄你走方陣踩到前面人腳跟,極尷尬的抱歉,別人微笑地說了句"沒關(guān)系"時(shí),當(dāng)你口渴至極而未帶水,別人為你遞上未擰開的礦泉水時(shí);當(dāng)你學(xué)不會(huì)一個(gè)動(dòng)作,別人耐心教會(huì)你時(shí)...這一切,無不讓我心里在炙熱的陽光下,感覺到一陣陣清爽的風(fēng),給我更多的動(dòng)力.
軍訓(xùn),讓我懂得的,太多,太多...
心得體會(huì)作文 篇2
感恩，是一種處世哲學(xué)，是一種價(jià)值取向，是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是社會(huì)主義道德體系建設(shè)的重要組成部分。為認(rèn)真貫徹落實(shí)市委及鄉(xiāng)黨委政府關(guān)于在廣大干部群眾中深入開展感恩教育活動(dòng)的要求，我對感恩教育的主體“八感念、八增強(qiáng)”進(jìn)行了深入體會(huì)。感恩教育活動(dòng)，有利于弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，進(jìn)一步淳化鄉(xiāng)風(fēng)民風(fēng)，提升道德水準(zhǔn)，切實(shí)增強(qiáng)人民黨性意識(shí)、國家意識(shí)、集體意識(shí)和感恩圖報(bào)、愛黨愛國愛家鄉(xiāng)的感情，凝聚民心，共促文明進(jìn)步、和諧發(fā)展。感恩教育活動(dòng)以黨的社風(fēng)風(fēng)尚精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》為統(tǒng)領(lǐng)，以培育社會(huì)主義核心價(jià)值體系為根本，以“踐行知恩圖報(bào)、強(qiáng)化道德建設(shè)、構(gòu)建和諧楚雄、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展”為主題，以“知恩、感恩、報(bào)恩”為主線，在全市深入開展感恩教育系列活動(dòng)，有利于在全市上下形成“人人知恩感恩、個(gè)個(gè)報(bào)恩施恩、處處體現(xiàn)和諧”的良好環(huán)境。 落葉在空中盤旋，譜寫著一曲感恩的樂章，那是大樹對滋養(yǎng)它大地的感恩；白云在蔚藍(lán)的天空中飄蕩，繪畫著那一幅幅感人的畫面，那是白云對哺育它的藍(lán)天的感恩。因?yàn)楦卸鞑艜?huì)有這個(gè)多彩的社會(huì)，因?yàn)楦卸鞑艜?huì)有真摯的友情。因?yàn)楦卸鞑抛屛覀兌昧松恼嬷B。縱使世態(tài)炎涼，但卻總有一種感動(dòng)存在你我的心中；縱使淡漠無邊，但卻總有一種信仰讓我們淚流滿面。因?yàn)槿碎g不僅僅只有堅(jiān)冰和火焰，還有你我的那顆熱情的心，所以我們要懂得感謝；因?yàn)槿碎g不僅僅只有冷漠和笑顏，還有你我的那顆真摯的心，所以我們要學(xué)會(huì)感恩。從嬰兒的“哇哇”墜地到哺育他長大成人，父母們花去了多少的心血與汗水，編織了多少個(gè)日日夜夜；從上小學(xué)到初中，乃至大學(xué)，又有多少老師為我們嘔心瀝血，默默奉獻(xiàn)著光和熱，燃燒著自己，點(diǎn)亮著他人；在漫長的人生中，社會(huì)給了我們一個(gè)舞臺(tái)，工作是我們生命的舞臺(tái)，工作的成敗就是我們?nèi)松某蓴。ぷ魇前采砹⒚�，單位是我們的第二個(gè)家。感恩教育活動(dòng)以“感恩教育 弘揚(yáng)時(shí)代精神”為主題，在機(jī)關(guān)、事業(yè)單位中深入開展感恩教育活動(dòng)。深入貫徹黨的社風(fēng)風(fēng)尚精神，大力弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，以思想大解放為先導(dǎo)，以促進(jìn)科學(xué)發(fā)展為目標(biāo)，有利于讓每一名國家公職人員懂得“知恩、感恩、報(bào)恩、施恩”，常懷感恩之心，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和正確的權(quán)力觀、利益觀、地位觀，對進(jìn)一步增強(qiáng)國家公職人員思想道德修養(yǎng)，模范遵守社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德有著積極的作用。以改善民生，為群眾辦實(shí)事、辦好事作為開展感恩教育的落腳點(diǎn)，將感恩人民納入作風(fēng)建設(shè)中，大興密切聯(lián)系群眾、求真務(wù)實(shí)、艱苦奮斗、批評和自我批評之風(fēng)，教育引導(dǎo)廣大國家公職人員知恩、感恩、報(bào)恩，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，堅(jiān)持問政于民、問需于民、問計(jì)于民，始終與人民群眾同甘共苦，讓感恩人民成為國家公職人員常態(tài)行動(dòng)，把心思用到干事業(yè)上，把功夫下到察實(shí)情、出實(shí)招、辦實(shí)事上，努力在推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧等方面不斷取得實(shí)效。在農(nóng)村深入開展感恩教育活動(dòng)。要把感恩教育活動(dòng)與社會(huì)主義榮辱觀教育、核心價(jià)值體系教育、法制教育和公民道德結(jié)合起來，進(jìn)一步增強(qiáng)知恩、感恩的意識(shí)，努力提高公民文明素質(zhì)和社會(huì)文明程度，引導(dǎo)市民愛國守法、明禮誠信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)，從而形成團(tuán)結(jié)互助、平等友愛、誠信有序的人際關(guān)系和社會(huì)環(huán)境。有目的、有計(jì)劃、經(jīng)常地組織開展志愿者服務(wù)活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)廣大市民的積極性、創(chuàng)造性，讓廣大市民投入到和諧社區(qū)建設(shè)中，共建美好的家園。使黨員群眾真正認(rèn)識(shí)到來自黨委政府的實(shí)惠，理解黨委政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)、建設(shè)小康、造福于民的用心，增強(qiáng)農(nóng)村黨員群眾自覺支持黨委政府的發(fā)展規(guī)劃、政策措施和各項(xiàng)工作，主動(dòng)服務(wù)公益事業(yè)的自覺性，使感恩變成黨員群眾生活中的一種態(tài)度、習(xí)慣和行動(dòng)。感恩是發(fā)自內(nèi)心的。俗話說“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)�！备螞r父母，親友為你付出的不僅僅是“一滴水”，而是一片汪洋大海。是否你在父母勞累后遞上一杯暖茶，在他們生日時(shí)遞上一張卡片，在他們失落時(shí)奉上一番問候與安慰，他們往往為我們傾注了心血、精力，而我們又何曾記得他們的生日，體會(huì)他們的勞累，又是否察覺到那縷縷銀絲，那一絲絲皺紋。感恩需要你用心去體會(huì)，去報(bào)答。感恩是主要的。現(xiàn)實(shí)生活中，很多人都擁有一份令人羨慕的工作，然而，他們卻生在福中不知福，不懂得珍惜自己的工作。有的人甚至把工作當(dāng)成了包袱和負(fù)擔(dān)，對工作抱著一種應(yīng)付的態(tài)度，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，得過且過。有的人盡管擁有舒適的工作環(huán)境和良好的工作平臺(tái)，卻沒有把心思放在工作上，把精力用在崗位上，他們更多的是貪圖享受，珍惜才會(huì)擁有，感恩才能長久。只有珍惜工作，我們才能熱愛工作 、熱愛事業(yè)，才能釋放出對工作的積極性和創(chuàng)造性，才能百分之百地投入到工作中去，才會(huì)全力以赴地去把自己的工作做到最好，從而追求更美好的人生。工作崗位是人生旅途拼搏進(jìn)取的支點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的基本舞臺(tái)。珍惜崗位就是珍惜生命，進(jìn)而提高自己的人生價(jià)值。在今天，黨和人民政府對人民關(guān)懷備至。成就一番事業(yè),離不開我們身邊的每一位親人和朋友，是他們支持我把每個(gè)學(xué)生前途命運(yùn)的教育工作放在第一位,無論是在物質(zhì)和精神上,親人和朋友的支持、幫助、理解和寬容,配合我一起工作、學(xué)習(xí)、是我工作的又一個(gè)動(dòng)力，使我在這個(gè)舞臺(tái)上進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了人生的價(jià)值。我真誠地感謝黨的教育和培養(yǎng)，感謝所有關(guān)心過我、幫助過我、支持過我的領(lǐng)導(dǎo)、同事和父老鄉(xiāng)親，感謝我的家人。
我將永遠(yuǎn)銘記黨和人民的重托,為太陽底下最美好的事業(yè)奮斗一輩子。通過這次感恩教育活動(dòng)使我懂得了愛讓這個(gè)世界不停旋轉(zhuǎn)。父母的付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)比山高、比海深，而作為我們，只知飯來張口，衣來伸手。而似乎又有一條隔離帶，讓我們變得自私自利，忘記了曾經(jīng)父母的付出，忘記了那一聲聲快樂，學(xué)會(huì)去感激別人是自己的一份良心，一份孝心，因?yàn)槿绱瞬艜?huì)有和睦，有快樂，有彼此間的敬重。懷著一顆感恩的心，去看待父母，看待老師，看待社會(huì)，看待親朋?。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是多么快樂，放開你的胸懷，讓霏霏細(xì)雨洗刷你心靈的污染。感恩如水，如水般清澈。就讓感恩走進(jìn)我們的心田吧！因?yàn)椋卸骺梢韵齼?nèi)心所有的恩怨；感恩可以蕩滌世間的一切塵埃；感恩是一種歌唱他人的方式；感恩是一種生活的智慧?；感恩，讓生活美麗；感恩，使人生精彩。學(xué)會(huì)感恩、善于感恩，將使我們的靈魂得到洗禮，心態(tài)得到調(diào)整，境界得到升華。感恩是一種幸福的智慧感悟，感恩是一種永恒的人生支柱�？傊�，通過這次感恩教育活動(dòng)的開展，使我對知恩、感恩有了更深層次的認(rèn)識(shí)，對干好本職工作也好了很大的幫助，在下一步工作和學(xué)習(xí)中，我將進(jìn)一步把此項(xiàng)活動(dòng)引向深入，使之成為自覺習(xí)慣。
心得體會(huì)作文 篇3
翻開她的第三次作文——《老師，請您相信我！》，我又一次生氣地自言自語：真是一個(gè)不聽話的學(xué)生！
那天，我給孩子們布置了作文題——“記一次有意義的課外活動(dòng)”。你看看，她又自作主張，從書上抄了些東西來應(yīng)付，這讓我心里很不高興。
然而，當(dāng)我認(rèn)認(rèn)真真地讀完她的第三次作文，我的心靈受到了震動(dòng)。
她特別用了與前兩次作文完全不同的筆跡，清晰、工整地寫了第三次作文：
老師，請您相信我！前兩篇作文，確實(shí)都是我自己寫的，我沒有抄！您可以問我的媽媽，她親眼看著我寫的！兩篇作文的內(nèi)容，都是發(fā)生在我身邊的真實(shí)故事，尤其是第二篇，那就是我的親身經(jīng)歷。(教學(xué)論文 )我是想讓您幫我指導(dǎo)，看能不能向刊物投稿。如果能發(fā)表的話，那該多好啊！我也想把我的真心話寫出來，希望您能給我安慰、支持和鼓勵(lì)，這樣，我會(huì)更有信心……可是，我所有美好的想法，仿佛是飄在空氣中的肥皂泡，輕而易舉地破了。我得到的只是您給我的兩句同樣的話：“請你不要抄書�！痹诘诙魑暮螅�多寫了一句：“要寫你自己的文章。”老師，您可知道，我當(dāng)時(shí)的心里有多么難受？為什么我辛辛苦苦寫出來的作文，卻換來您這樣的評價(jià)呢？……
特別是作文的結(jié)尾，她用力反復(fù)加重筆畫的那個(gè)省略號(hào)，讓我的心里像打翻了五味瓶，很不是滋味。她的每一句話、每一個(gè)字都在質(zhì)問我：我這個(gè)做老師的，為什么不相信自己的學(xué)生？
“請你不要抄書�！薄耙獙懩阕约旱奈恼隆！边@看似簡單的評語，不但沒有給她鼓勵(lì)和信心，反而打擊了她的積極性。更重要的是，我還刺傷了一顆渴望上進(jìn)的幼小的心。這顆被刺傷的心，也許在一段時(shí)間內(nèi)難以愈合。
那幾天，我的心總是惴惴不安。我一直都在責(zé)問自己，怎么就那么不負(fù)責(zé)任，犯了一個(gè)不該犯的錯(cuò)誤呢？
后來，我特別關(guān)注她，給她關(guān)心和幫助，希望她那顆被刺傷的心能早一點(diǎn)兒愈合，也希望她能更早地從陰影里走出來，寫出最好的作文。
心得體會(huì)作文 篇4
當(dāng)今社會(huì)的趨勢發(fā)展得很迅速，而問題也發(fā)生很多，人們越來越重視物質(zhì)的追求，而忘了素質(zhì)和安全的重要性。
社會(huì)發(fā)展的很快，例如馬路上平坦而又寬、小屋變成高樓大廈，車輛也越來越多。車輛越多，發(fā)生事故也多，很多生命都在車輪下結(jié)束。為什么會(huì)有這么多
人死于交通呢？原因三種，一是司機(jī)疏忽；二是人沒有注意安全，亂竄。不遵守交通規(guī)則；三是天氣因素，大霧，大雨時(shí)，車輛應(yīng)減慢車速。
馬路真是如虎口！我記得初中放學(xué)時(shí)，校大門一開，同學(xué)們爭先恐后的推著自行車出。在非機(jī)動(dòng)車道一些個(gè)推一個(gè)的踩著自行車，突然，前面有事停一個(gè)下，后面的車一個(gè)接著一個(gè)倒后，當(dāng)時(shí)我在最后面看到場著是可怕。有的單車和人一起倒，有的被單車壓，有的倒在草堆旁。造成多人傷，騎車時(shí)，應(yīng)該慢慢來，不要爭先恐后，要有秩序。
同一天，我還看到一輛貸車在行人橫道撞到一名少年，場面真是慘不忍睹。原因是這名少年沒有看清有沒有車，而穿過馬路，而貸車上有貸那撞的沖力難控制，最后還是撞倒了，那名少年就這樣輕易結(jié)束了他的生命。
人在過馬路時(shí)，一定要左看看，右看看，有沒有車輛而過。紅燈停，綠燈行，黃燈要停一停，這是在有紅綠燈時(shí)做的。人一定要遵守交通，生命珍貴，人的生命只有一次，請珍惜生命。
心得體會(huì)作文 篇5
一、實(shí)習(xí)的目的
(一)實(shí)現(xiàn)教育的理想，學(xué)習(xí)更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
千里挑一，直奔無錫。為了兒時(shí)的理想，在三百六十行中，我選擇了英語教育。在數(shù)千家分校中，我來到了江蘇無錫。我相信有夢想的地方就有希望!
我非常喜歡教育，對于我來說：教育不單純是傳播書本知識(shí)，更多的是修身養(yǎng)性，讓孩子養(yǎng)成好的習(xí)慣和德行。我很珍惜這次機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覊粝肓耸�，我相信我有能力勝任這個(gè)職位，我也有信心帶好交給我的每一個(gè)學(xué)生。雖然我還年輕，但是我好學(xué)!我有教育的熱誠，只要我腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)，我就能夠?qū)W到更多的教學(xué)方法，積累更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。以便于更好的服務(wù)于每個(gè)學(xué)生。
(二)鍛煉自己與學(xué)生和家長的溝通能力。
在這個(gè)競爭與壓力并存的社會(huì)環(huán)境下，一個(gè)好的老師不僅僅用教育來衡量，更多的是你的營銷技巧與社交能力。如何提高自己的業(yè)績，如何學(xué)習(xí)到更多!這都離不開交流。怎樣深入了解學(xué)生，了解家長的需求?如何用委婉的方式，和家長反饋孩子的學(xué)習(xí)情況，讓家長接受?這都需要一定時(shí)間的話術(shù)培養(yǎng)和實(shí)踐。我認(rèn)為在教育領(lǐng)域，我這一方面升值的空間有很大。
(三) 踏入社會(huì)，用實(shí)踐檢驗(yàn)真理。
學(xué)以致用是學(xué)習(xí)的最高境界。如何將大學(xué)里的知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)和工作上，這絕對是一種偉大的嘗試與挑戰(zhàn)，我會(huì)好好把我這次機(jī)會(huì)。
二、實(shí)習(xí)的歷程
(一)實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備、培訓(xùn)后的感受。
實(shí)習(xí)前，也就是昂立來我院招聘的時(shí)候，我們還在學(xué)校準(zhǔn)備畢業(yè)前的學(xué)習(xí)與考試。順利通過面試的我，就一邊準(zhǔn)備學(xué)校的考試一邊準(zhǔn)備實(shí)習(xí)單位的長達(dá)一個(gè)月初級(jí)教教師培訓(xùn)。培訓(xùn)的過程中，有兩次想要放棄，因?yàn)橛X得培訓(xùn)的內(nèi)容和自己的專業(yè)相差太遠(yuǎn)。而且教師情表的學(xué)習(xí)讓我覺得很被動(dòng)。可能是堅(jiān)持給了我希望，我不想放棄!所以順利完成了初級(jí)師訓(xùn)，雖然過程是痛苦的，但收獲的確是滿滿的幸福與感動(dòng)。頓時(shí)覺得，任何一件事情，不經(jīng)歷風(fēng)波，都無法體味其來之不易。只有付出精力和時(shí)間得到的東西，你才會(huì)覺得珍貴。
(二)當(dāng)老師后的心理變化
該來的總會(huì)來的，距離實(shí)現(xiàn)理想的腳步越來越近了，參加完畢業(yè)考試的我，火速收拾行李，乘火車去了實(shí)習(xí)單位。本以為會(huì)有迎接隊(duì)伍，等待我的卻是綿綿細(xì)雨，我獨(dú)自一人拖著行李去了實(shí)習(xí)單位。雖然有幾分低落，但同事的一聲張老師還是撫平了內(nèi)心的一些落差。就這樣，我的實(shí)習(xí)生活開始了，雖然租房經(jīng)歷一番風(fēng)波，但當(dāng)晚我就找好了住宿，第二天就開始了我的教育事業(yè)，內(nèi)心還是充滿期待。
起初我是一個(gè)人準(zhǔn)備練課，最后漸漸地我就開始了招生的任務(wù)。每天前往小區(qū)，賣場發(fā)單。整整持續(xù)了七天。每天將近八個(gè)小時(shí)的發(fā)單工作，讓我感到很累，跟我一起來的老師中途都退出了，覺得這不是她們期待的情景。雖然我也不喜歡幾天的生活，但我心想：這是培訓(xùn)學(xué)校招生的希望，即使不大，但也有廣告效應(yīng)，就這樣。我堅(jiān)持著。
迎接我的是一批年齡層次不同的小學(xué)生，我擔(dān)任暑期五天樂中魔術(shù)和DIY、看電影學(xué)英語的老師。內(nèi)心開始燃燒起來，很緊張。雖然校長多次說：放松點(diǎn)，就是主要陪他們玩玩，開心第一!但我也很認(rèn)真對待，認(rèn)真準(zhǔn)備了PPT和一些資料。我其實(shí)很擔(dān)心她們不喜歡我，因?yàn)檫@是我第一次正式的工作，但結(jié)果是：我贏得了他們所有人的喜愛，在課堂上，我放的很開，根本沒有壓力的存在。
短短五天結(jié)束了，我深深愛上了這群可愛的孩子，擔(dān)心別離。值得慶幸的是，大部分孩子留了下來。那麼我就成為了其中一個(gè)孩子的一對一英語老師和一個(gè)幼兒升小學(xué)的班級(jí)。感覺有點(diǎn)幸福。
生活總在你開心的時(shí)候給你挫折，在你絕望時(shí)給你希望。實(shí)習(xí)過程中，經(jīng)歷了很多風(fēng)波，過程是煎熬的，回想起來都是滿滿的幸福。
(三)實(shí)習(xí)中遇到的問題和處理的方法
我很困惑從未見過，也從未想過能在我的`課上發(fā)生這樣的事。我不知所措，只是盡量給予他安慰，遞給他一張面巾紙，他不要，顯得很委屈很無助。本打算在放學(xué)的時(shí)候跟他談?wù)勑模珊⒆咏z毫沒有要和你聊的意愿。就這樣我反思了一夜，和朋友也聊了聊，希望有個(gè)好的對策�？赡芎⒆佣际沁@樣，非常健忘，第二天來的時(shí)候，很開心，好像昨天什么都沒有一樣。我就抓準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，在課下和他聊了幾句，才知道原因。這樣我也好根據(jù)實(shí)際情況給予孩子幫助，漸漸地孩子相信了我，我們相處的很愉快。
又是一次從未見過的傷腦筋的畫面，前兩期的學(xué)員都比較友好團(tuán)結(jié)，可我萬萬沒想到這一期的孩子竟然會(huì)動(dòng)手打人，我一直很注重素質(zhì)教育，可這樣的現(xiàn)象偏偏出現(xiàn)在我的面前。我嘗試抱著一個(gè)情緒相對激動(dòng)的學(xué)生，以便于平復(fù)她的情緒，可我沒能成功，最后還是家長陪我一起將孩子分開。我希望他兩個(gè)握手言和，然后回家，可還是沒有奏效。最后我讓孩子和家長先回家吃飯，然后我在晚上八點(diǎn)左右又和家長交流，詢問孩子情況，家長都很樂觀，說以后注意，男孩子調(diào)皮，沒事的。我也及時(shí)反饋孩子孩子的課堂表現(xiàn)，和家長一起交流，爭取一起努力幫助孩子養(yǎng)成好的習(xí)慣。
住宿問題和課時(shí)問題。
因?yàn)閷W(xué)校無法提供住宿，房租費(fèi)用，學(xué)校想對半，但之前說好了提供住宿，所以我覺得單位有點(diǎn)克扣、不誠信。再加上轉(zhuǎn)正后課時(shí)費(fèi)沒有調(diào)整，我覺得學(xué)校的管理和老師待遇的問題不清不楚。幾次有想離開的沖動(dòng)，但真心有幾分舍不得。最后經(jīng)過大區(qū)經(jīng)理的調(diào)節(jié)和培訓(xùn)師的幫助，我和學(xué)校達(dá)成了共識(shí)，內(nèi)心的疑慮也被培訓(xùn)師解開。
要說遇到問題肯定說也說不完，但重點(diǎn)在于我們是否能擺正心態(tài)，正視遇到的問題并盡力去解決。
三、實(shí)習(xí)的收獲
在培訓(xùn)學(xué)校，我學(xué)到的不僅僅限于幼兒和小學(xué)的教學(xué)方法。還收獲了很多很多自己在學(xué)校學(xué)不到的東西。
(一)如何針對性招生、篩選客戶
對于一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校來說，最大的挑戰(zhàn)在于招生，然而如何針對性招生，篩選一等客戶。這絕對是一門學(xué)問。首先，有一個(gè)大的前提：你的招生設(shè)計(jì)：專業(yè)、合理!市場招生人員要足夠強(qiáng)!對于一個(gè)普通的老師來說，最大的在于心態(tài)。如果在招生過程中，老師夠努力，夠有耐心，我想一切都會(huì)來的很自然。其次，招生需要選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)，當(dāng)然是人流量較多的地方，但切記不是火車站和菜市場，哪里你很難找到一個(gè)一等客戶。所以最好去培訓(xùn)學(xué)校附近的大賣場以及當(dāng)?shù)馗饔變簣@、小學(xué)門口。選擇當(dāng)?shù)貙W(xué)校上學(xué)和放學(xué)的高峰期，你絕對會(huì)有收獲。接下來就是如何快速精準(zhǔn)招生。還是那句話，心態(tài)是第一位，如果你遇到挫折就退縮，那么你的業(yè)績不可能提高。記住別人的拒絕是你成交的開始，一定要相信自己，用最短的時(shí)間告訴你要面對的家長：您是什么培訓(xùn)學(xué)校的老師，你可以提供什么優(yōu)惠課程。如果家長感興趣你可以留下她的聯(lián)系方式，或則運(yùn)用你的話術(shù)直接簽單，即使無法簽單，也要爭取留下有意向報(bào)名的家長，之后再進(jìn)行電話營銷。當(dāng)然如果對方不愿透露她的聯(lián)系方式，你可以反其道而行之，留下自己的聯(lián)系方式，讓他相信你，漸漸地拉近關(guān)系，那么接下來的工作就靠你了。當(dāng)然大部分還是跟運(yùn)氣有關(guān)，但如果你不夠?qū)I(yè)，說話不夠有力量，你也很難簽單。所以要記住一步一步和有意向的家長拉近關(guān)系，對于比較冷淡的家長您還是要面帶微笑，因?yàn)槟阋退麄兣雒婧芏啻�，留下好的印象絕對有利于你的招生。
(二)教育機(jī)構(gòu)的必備靈魂
任何一個(gè)企業(yè)都離不開一個(gè)核心的點(diǎn)，可以說是企業(yè)的靈魂。培訓(xùn)學(xué)校也是一樣。如果一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校想長期發(fā)展，細(xì)節(jié)決定成敗，一點(diǎn)一點(diǎn)的積累會(huì)樹立自己的口碑和知名度。但這些和一個(gè)企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)緊密連接，所以管理制度必須明確。學(xué)校的靈魂在于老師的團(tuán)隊(duì)力量，老師能否盡職盡責(zé)，學(xué)校的工作能否順利銜接。都很值得關(guān)注。好的教學(xué)環(huán)境當(dāng)然是基礎(chǔ)的，要想將一個(gè)團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，獎(jiǎng)懲必須落實(shí)。要想凝固企業(yè)的靈魂，必須要有好的管理。要想讓一個(gè)企業(yè)強(qiáng)大!人事部門必須充分發(fā)揮它的作用，不能招一群小綿羊，因?yàn)檫@樣企業(yè)很有可能面臨被吞并的窘境。我相信：只要獎(jiǎng)懲分明， 管理完善，全體職工盡職盡責(zé)。任何一家企業(yè)都會(huì)取得很大的進(jìn)步。
心得體會(huì)作文 篇6
讀書破萬卷，下筆如有神。讀書百遍。這句話充分說明了讀書的重要性。有人不愛讀書，把讀書當(dāng)作一種痛苦；有人酷愛讀書，讀起來都會(huì)忘記時(shí)間。其實(shí)讀書是一種樂趣，是一種享受。
《恐龍王國大百科》這本書讓我驚奇不已，最大的是阿根廷龍，最小的是細(xì)鱷龍；非常笨的劍龍和很聰明的傷齒龍……
《大偵探小卡萊 》 這本書中的主角小卡萊是個(gè)大偵探。他從不放過可疑之處，但是有時(shí)他仔細(xì)過頭了。一次他看見窗臺(tái)上有一些血跡，就以為是殺人案，又仔細(xì)觀察了3天3夜，最終查出是一個(gè)人劃破了流出的一些血。看到這兒，我不禁捧腹大笑。我還讀了很多書，有《三國演義》《水滸傳》《西游記》 ……
我很愛讀書。有一次，媽媽出去了，叫我在家做作業(yè)。媽媽前腳出門，我就拿起書如饑似渴地看起來。時(shí)間似流水，直到媽媽回來我依然在看書，作業(yè)一字不動(dòng)，被媽媽臭罵了一頓。
當(dāng)你遨游在書海里時(shí)，你會(huì)忘記一切，把自己當(dāng)做書中的人物。
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