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  • 電話營(yíng)銷培訓(xùn)心得

    時(shí)間:2024-05-17 17:39:46 心得體會(huì)范文 我要投稿

    電話營(yíng)銷培訓(xùn)心得

      心中有不少心得體會(huì)時(shí),就十分有必須要寫一篇心得體會(huì),這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。是不是無從下筆、沒有頭緒?以下是小編精心整理的電話營(yíng)銷培訓(xùn)心得,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    電話營(yíng)銷培訓(xùn)心得

    電話營(yíng)銷培訓(xùn)心得1

      20xx年xx月xx日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入xxxx做為銷售代表的我,顯然無論是主角的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,因而剛開始內(nèi)心難免會(huì)出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運(yùn)的是,公司很快為我們搭建了這樣一個(gè)很好的學(xué)習(xí)的平臺(tái),十分感謝公司給我一個(gè)良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),學(xué)習(xí)時(shí)間雖然很短,但我感覺確實(shí)是受了很大的啟發(fā),受益匪淺,也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次,我要感謝公司的人事部,給我們?nèi)绱苏滟F的機(jī)會(huì)去深入的'了解銷售,認(rèn)識(shí)銷售;然后還要感謝的是在這一天,為了培訓(xùn),辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員,是你們卓越的組織潛力讓這次活動(dòng)豐富多彩,高潮迭起,是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻(xiàn),讓我們感覺到我們的培訓(xùn)頗有收獲。

      聽完xxx先生的課,深感銷售人員是企業(yè)開拓市場(chǎng)的先鋒,而一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì):

      一、良好的專業(yè)知識(shí)

      對(duì)于社會(huì)各類信息的收集很重要,而對(duì)于本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)更要清楚掌握,打電話前、拜訪客戶前就就應(yīng)清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么,也就能讓自己在第一時(shí)間清楚,自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶溝通時(shí),有了強(qiáng)大的信息庫(kù)支持,不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識(shí),而且能讓你從容不迫。

      二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情

      “思想改變命運(yùn),此刻決定未來”,那我們此刻該做些什么?此刻就應(yīng)多學(xué)習(xí):拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓(xùn)。我將以自己的實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn),先天天賦不足,用后天的努力來彌補(bǔ)。

      三、敏銳的觀察潛力和口才

      在那里,孫先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”,他說“好的業(yè)務(wù)員就應(yīng)常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!

      四、懂聆聽,會(huì)提問,善于把握客戶的性格特點(diǎn),認(rèn)清人際風(fēng)格,加以利用

      人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系,將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行;而懂得認(rèn)真聆聽,表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛,是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。

      五、對(duì)工作持續(xù)  別人能做到的,我也能做到,還會(huì)做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功,也感覺過失敗,但他依然以精神絕對(duì)值得我學(xué)習(xí)。

      六、不要輕易放下

      在培訓(xùn)資料上,xxx先生更多的時(shí)候是在“授人以魚,不如授人以漁”的.指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》,對(duì)我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃,讓我們學(xué)會(huì)用用心、主動(dòng)的心態(tài)看待工作,并讓我們堅(jiān)定工作信念,更多的是,孫先生指明了我今后的工作方向,為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。

      什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡,但我有一顆不平常的心。我會(huì)因?yàn)槌錆M樂觀的信念而快樂喜悅,我會(huì)因?yàn)楦冻龆谂沃斋@,我會(huì)在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量,持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài),盡人力,安天命,享受生命的充盈,感受工作的快樂!

      活在俗世,只要我們有所付出,總希望也要有一份回報(bào),我們說一份耕耘一份收獲,在社會(huì)生活的諸多方面,這個(gè)大原則是不變的,你付出汗水,收獲口糧,付出才智收獲肯定,付出時(shí)間收獲智慧。我們也說:投之與桃,報(bào)之與李,在人與人之間,你付出真誠(chéng)收獲信賴,付出幫助收獲感激等等;在人與人、人與事共處、能為他人考慮的大前提下,收支基本上保持著平衡。

      在參加銷售技巧培訓(xùn)時(shí),銷售培訓(xùn)講師說到,世事往往比人想象的紛繁復(fù)雜,變化多端,而不同的人對(duì)事物的感受力不同,心態(tài)便受到?jīng)_擊,不小心便滑到了失衡的深淵里備受煎熬,人的無奈和渺小讓我們無力改變生活世事,能改變的只有自己,我們的態(tài)度變了,我們就變了,我們變了,我們眼里的世界和事物也就發(fā)生了改變。

      比如,你客戶,你三天兩頭打電話給他,逢年過節(jié)發(fā)短信問候,方案計(jì)劃該做的,不該做的,都做了,但是,你的客戶最終還是沒有跟你簽單,你痛不欲生,覺得是他欺騙了你,其實(shí),他沒有要求你,是你心甘情愿為他做的。為他做一切的時(shí)候,你是快樂的,而贏得他的認(rèn)可你已經(jīng)心滿意足,這就是回報(bào),他高興你快樂,已是一種收支平衡。如果有一天他真的不合作了,你心態(tài)的失衡雖然在所難免,但要學(xué)會(huì)自己負(fù)起這個(gè)責(zé)任,盡快找到失去的平衡,但是,大多數(shù)人很難做到這一點(diǎn),痛苦和仇恨由此產(chǎn)生。

      這兩個(gè)月,因人員變動(dòng),有幸接觸到了自己以前并不專業(yè)的事情,其實(shí)在我自己的觀念里相信,一個(gè)人,生下來,并不就劃定了他職責(zé)范圍,一個(gè)公司,也并不是規(guī)定了你的職責(zé)范圍,你就不能掌握其他崗位技能呢,杜拉拉升職記中有一句話說的好:任何一次這樣的事情,我們都不能等待下一次,要抓住一切機(jī)會(huì),積極主動(dòng)地去參與,甚至組織和領(lǐng)導(dǎo)。很多時(shí)候,我們每一次量的積累,在質(zhì)的飛躍的轉(zhuǎn)變時(shí),需要的只是那么一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候,你抓住它了么?前途是光明的,道路是曲折的,理想是美好的,現(xiàn)實(shí)是殘酷的,但我有幸在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的明確帶領(lǐng)下,在各部門同事的大力支持下,在銷售部門各位同事的勤奮努力下,這兩個(gè)月算是走了過來了。

      是的,很多時(shí)候,我們付出的時(shí)候就是期待回報(bào),可是我們很少想到:你所期待的回報(bào)是什么?是直接轉(zhuǎn)為人民幣的現(xiàn)金,還是你在工作過程中收獲到的經(jīng)驗(yàn)和快樂呢?每個(gè)物質(zhì)存在都有他特定的價(jià)值,在不同條件下,并不能等額轉(zhuǎn)換。你對(duì)別人付出一片癡心,那個(gè)人并不一定會(huì)回報(bào)同等的癡心給到你;對(duì)工作的付出,是絕對(duì)會(huì)有回報(bào)的,只是說這種回報(bào)是直接轉(zhuǎn)換為金錢還是什么?是在今天折算給你呢,還是日后的某個(gè)時(shí)間,我始終堅(jiān)信的是,你收到的回報(bào)絕對(duì)是大于等于你的付出。

      不埋怨,不抱怨,勤勞工作;不放棄,不氣餒,努力拼搏!

      讓我們都把自己的每一份付出,都投入到一定會(huì)有回報(bào)的工作上來吧!

    電話營(yíng)銷培訓(xùn)心得2

      職場(chǎng)是一個(gè)大染缸,只有自己你不斷的提升自己,突破自己,才能避免隨波逐流的風(fēng)險(xiǎn)。而記錄職場(chǎng)禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)更有助于在職者時(shí)刻牢記職場(chǎng)規(guī)則禮儀,以免掉以輕心。那么職場(chǎng)禮儀培訓(xùn)心得又使我們懂得了哪些職場(chǎng)規(guī)則呢?我們一起看一下。

      職場(chǎng)禮儀培訓(xùn)是指針對(duì)不同崗位的在職者進(jìn)行的一系列的職場(chǎng)禮儀、規(guī)則、要求的培訓(xùn)。這種培訓(xùn)旨在在職者能夠清醒的面對(duì)工作中的一系列事項(xiàng)以及突發(fā)情況,力求使每一位員工都能夠變的更加優(yōu)秀,為公司創(chuàng)造更多的利益。記錄和整理職場(chǎng)禮儀培訓(xùn)心得可以使員工真正的從內(nèi)心深處感到共鳴,從而在以后的工作中做的更加出色。

      每個(gè)人都時(shí)刻代表著公司的形象,這是職場(chǎng)禮儀培訓(xùn)心得的第一個(gè)體會(huì)。既然進(jìn)入到了公司,就要有一定的責(zé)任感,自己在公司的一言一行都要大方得體,進(jìn)退有度,時(shí)時(shí)維護(hù)公司的形象,深知把公司的利益放在首位是最重要的。員工的`精神面貌往往代表了一個(gè)公司的精神面貌,客戶在選擇合作伙伴的時(shí)候,良好的個(gè)人形象往往能給在職者以及公司帶來更多的資源和利益。

      再者,處理好與同事和上下級(jí)的關(guān)系。每個(gè)人都不可能完全獨(dú)立的工作和生活,在這個(gè)講究合作的年代,建立自己良好有效的人際圈往往能使人事半功倍,這也是職場(chǎng)禮儀培訓(xùn)心得的重點(diǎn)。不管身居何職,都要以平常心對(duì)待每一個(gè)人,包括自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,能夠看到別人的優(yōu)點(diǎn)和所做的努力,在公司內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng),這也是每個(gè)公司老板眼中的好員工。

      最后,要做好自己的分內(nèi)工作,不給公司添麻煩。老板都喜歡"省事"的員工,交代的工作能夠按時(shí)完成,不拖拉、不懶懶散散,老板才能信任你,給你更多的機(jī)會(huì)證明自己。不要擔(dān)心自己做出好的成績(jī)卻不被老板知道,一個(gè)精明的老板永遠(yuǎn)知道底下人在干什么。

      在瞬息萬(wàn)變的職場(chǎng)生涯中求存,是一件不容易的事,但是,只要自己努力做好工作,就一定能得到好的發(fā)展,這些職場(chǎng)禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)可以幫助在職者在職場(chǎng)上更加的完善自己,為自己的事業(yè)提供一份良好的保障。

    電話營(yíng)銷培訓(xùn)心得3

      公司組織我社員工進(jìn)行了電話營(yíng)銷培訓(xùn),本人在聯(lián)合對(duì)自己多年的工作生涯進(jìn)行電話營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié),記得在央視曾看到過這樣一個(gè)廣告片,其中有句廣告語(yǔ)異常深刻——少年強(qiáng),則中國(guó)強(qiáng)。倘若可以做一下翻版,我認(rèn)為是否也可以叫——營(yíng)銷強(qiáng),則中國(guó)強(qiáng)。

      最近,公司組織我社員工進(jìn)行了電話營(yíng)銷培訓(xùn),本人在聯(lián)合對(duì)自己多年的工作生涯進(jìn)行電話營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié),記得在央視曾看到過這樣一個(gè)廣告片,其中有句廣告語(yǔ)異常深刻——少年強(qiáng),則中國(guó)強(qiáng)。倘若可以做一下翻版,我認(rèn)為是否也可以叫——營(yíng)銷強(qiáng),則中國(guó)強(qiáng)。作為一個(gè)半路出家的中國(guó)營(yíng)銷人,我和其他營(yíng)銷人一樣,對(duì)營(yíng)銷知識(shí)充滿著渴望,從理路到實(shí)戰(zhàn),從書籍到雜志,從理論專家到實(shí)戰(zhàn)家,我們?cè)诤棋奈淖趾Q笾薪邮苤鵂I(yíng)銷真理的洗禮。

      電話營(yíng)銷已經(jīng)越來越成為一種低成本高回報(bào)的營(yíng)銷手段,眾多知名企業(yè)與公司紛紛組建自己的電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),希望電話營(yíng)銷為公司帶來更多的客戶,創(chuàng)造更高的價(jià)值。但在電話營(yíng)銷中如何將公司的營(yíng)銷目標(biāo)拆分,并貫通到營(yíng)銷代表的實(shí)際工作中卻并不容易,在這里將自己的一些電話營(yíng)銷培訓(xùn)心得與大家分享。

      其實(shí)在很多時(shí)候,80%的銷售人員栽在了“不需要”這三個(gè)字上,我也沒有那么幸運(yùn),聽到最多的便是“不需要”。客戶為什么掛掉電話?在電話模擬中,客戶的扮演者說:“我并不忙,但不愿和他說話,不愿和他討論這個(gè)問題”。為什么呢?

      電話營(yíng)銷培訓(xùn)首先,我們是否了解這個(gè)準(zhǔn)客戶?只有了解他,才能跟他交流下去,不會(huì)去問一些弱智的問題。我們是否足夠的表示重視客戶?第三,在建立融洽的信任關(guān)系之前,我的問題是否唐突?咨詢沒有放在那兒的產(chǎn)品,當(dāng)你以一種銷售人員的身份和姿態(tài)面對(duì)客戶時(shí),他不愿了解你推銷的任何東西,所以張煊博說,第一個(gè)電話是以篩選客戶、建立關(guān)系為目的的。如果做的足夠好,客戶愿意交談下去,第二個(gè)問題又出現(xiàn)了,你能否清晰流暢地介紹你的服務(wù)或產(chǎn)品?你對(duì)你的產(chǎn)品真正了解嗎?你對(duì)你的產(chǎn)品熱愛嗎?能否站在客戶的'立場(chǎng)和感受上介紹它?

      當(dāng)一個(gè)客戶表現(xiàn)出了對(duì)的我產(chǎn)品或服務(wù)有興趣時(shí),怎樣進(jìn)一步引導(dǎo)客戶?引導(dǎo)的問題我是否想好了?這就是挖掘客戶需求的過程。

      1、客戶的身份。有無決策權(quán),是主動(dòng)尋求還是被動(dòng)接受?這不僅是自己的需求,也是對(duì)客戶尊重的體現(xiàn)。

      2、客戶接聽我電話的目的。接聽我的電話想從中了解到什么?僅是對(duì)新事物的好奇抑或工作的需要?這是篩選客戶的重要考察點(diǎn)。

      3、準(zhǔn)客戶目前在這方面是一個(gè)什么樣的狀況?他更需要什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)?

      4、準(zhǔn)客戶認(rèn)為自己最需要什么?

      5、結(jié)合3、4介紹推出自己的產(chǎn)品或服務(wù)

      6、客戶的反應(yīng)。以決定下一步應(yīng)采取的措施。我覺的這里面有很多問題值得注意。

     、僮鳛殇N售人員,我的問題準(zhǔn)備好了嗎(6個(gè))?客戶可能提出的疑問,我已準(zhǔn)備好了最好的應(yīng)答嗎?

      ②我的思路是否清晰,會(huì)不會(huì)聊了很久了,還讓客戶云里霧里抓不著重點(diǎn)

     、弁硇牡谋磉_(dá),適時(shí)的贊美客戶

     、艽朕o和語(yǔ)言的感染力

      ⑤從客戶的介紹和應(yīng)答中分析客戶的性格種類,迅速的調(diào)整應(yīng)對(duì)方案。

      ⑥明確電話銷售流程。

      最后,依然是心態(tài)。經(jīng)理在每次會(huì)議上都會(huì)講到,但我是否真正的做到了銷售人員應(yīng)有的熱情、樂觀和持之以恒?

      通過電話營(yíng)銷培訓(xùn),在以后的工作里,我應(yīng)處理好的事情有:

      1、經(jīng)?偨Y(jié)

      2、明確銷售流程

      3、整理出按銷售溝通層次列出的給客戶的提問和客戶可能提問的應(yīng)答

      4、語(yǔ)言感染力的練習(xí)

      5、對(duì)咨詢的深入了解

      6、熟練客戶分類,掌握應(yīng)對(duì)方法。

      以上是電話營(yíng)銷培訓(xùn)關(guān)于電話營(yíng)銷技巧的有關(guān)感受,但在實(shí)際操作中我們應(yīng)該有哪些準(zhǔn)備工作呢?前幾天與一個(gè)朋友聊天,于是提起來做電話銷售所要經(jīng)歷的幾個(gè)過程,再這里記下我個(gè)人的電話營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié),希望對(duì)從事這份工作的朋友有用。

      一、心理恐懼期

      對(duì)于一個(gè)從來沒有接觸過電話銷售的人,大部分最開始都會(huì)有這個(gè)階段,也許有些人想象不出有什么可怕的。也許任何人讓你打一兩個(gè)陌生電話沒問題,但如何要讓你每天都打100多個(gè)陌生電話。那么你試想一下。這個(gè)階段初步的表現(xiàn)是,不敢拿起電話、經(jīng)常拿著電話發(fā)呆而不撥號(hào)碼、期盼對(duì)方無人接電話、對(duì)著電話本發(fā)呆等等一系列的表現(xiàn)。心理想的大概有:這個(gè)行業(yè)怎么這么難做,客戶怎么都不要這個(gè)產(chǎn)品,開始懷疑產(chǎn)品和市場(chǎng),或者我要考慮考慮再打電話,先了解一下公司的信息也許會(huì)好一點(diǎn),我一定要想一個(gè)非常好的開場(chǎng)白或者說辭讓對(duì)方絕對(duì)不會(huì)拒絕我。等等還有一些,主要是這幾種表現(xiàn)。

      對(duì)于這個(gè)時(shí)期的銷售員必須要清楚一個(gè)法則80/20法則,又叫平均法原則;蛘呃斫庖痪湓挘骸白詈玫挠肋h(yuǎn)是下一個(gè)”。這決不是自我心理安慰,而是眾多營(yíng)銷人員總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。只有這樣不斷的暗示自己才有可能進(jìn)入第二階段。

      二、電話應(yīng)變能力提高期

      大部分人第一階段的度過都是在經(jīng)理施加壓力同時(shí)自身不斷暗示的結(jié)果。電話恐懼的問題解決了就到了電話應(yīng)變能力提高的階段了,很多人都稱之為“電話銷售技巧”,但我還是稱之為應(yīng)變能力。(“技巧”總有一種想辦法騙人的感覺)這個(gè)階段的表現(xiàn)大致為,經(jīng)常會(huì)被客戶的問題問倒,拿著電話筒實(shí)時(shí)問同事或經(jīng)理問題,因?yàn)檎f“不知道”而給客戶感覺很差等等。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是考驗(yàn)銷售員的學(xué)習(xí)能力了,學(xué)習(xí)的方法有很多種,這里著重提一點(diǎn)就是一定學(xué)會(huì)多問問題,可能會(huì)遭到老同事的嘲笑,但是必須學(xué)會(huì)厚臉皮。記注一句話。“我是新人我怕誰(shuí)”。同時(shí)依然強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是保持電話量,只有多打電話才能碰到更多的問題,才能知道如何去解決。學(xué)習(xí)的最好方法就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。

      三、面談能力提高期

      有些人打電話很厲害,但是一到跟客戶面談的時(shí)候就不知道說什么了,主要表現(xiàn)就是:成為一個(gè)快遞員,到客戶那送完資料就走人,或者是電話里確定好業(yè)務(wù)去送合同和發(fā)票。到客戶那么成了一個(gè)解答員,客戶問什么問題就回答什么,然后就什么也不說了。等等。解決辦法一句話,“多見客戶,多總結(jié)”。有那么一句話,“失敗是成功之母”,成功他爸就是總結(jié)。所以總結(jié)很重要。同時(shí)又提到上部分提到的,“多問”,見客戶回來有自己不明白的問題立刻問老員工,或者自己感覺不是很好的立刻找老員工溝通學(xué)習(xí)。

      四、成交技巧期

      前面的諸多工作就是為了最后的成交,而這個(gè)成交是確實(shí)需要技巧的,以前接觸過些銷售員,前面都做的很好,跟客戶的感覺也很好,但是過一段發(fā)現(xiàn)客戶找別人做業(yè)務(wù)了。為什么,就是因?yàn)檫@個(gè)銷售員覺得跟客戶關(guān)系好了不好意思提出簽單,反而讓同行的業(yè)務(wù)員抓了空子。這種是最可惜不過的。所以這里只提一點(diǎn),一定要敢于提出簽單。

      五、客戶維護(hù)期

      對(duì)于做基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的業(yè)務(wù),客戶的需要是非常多的,重復(fù)性消費(fèi)可能性很高,所以一定要做好客戶售后的服務(wù)工作。同時(shí)提醒一點(diǎn):注意要求客戶轉(zhuǎn)介紹。

      經(jīng)過了一周的電話營(yíng)銷培訓(xùn),其實(shí)我們學(xué)習(xí)的東西還很多,我覺得電話營(yíng)銷是當(dāng)下我們旅游業(yè)選擇銷售的重要方法之一,我們只有在不段的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中慢慢取得精華,才能在未來的日子里好好利用上電話營(yíng)銷的技巧,我希望自己在09年中能夠應(yīng)用上自己所學(xué)的技巧為自己的工作添油加彩,以上電話營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié)和大家一起分享!祝各位同事的電話營(yíng)銷事業(yè)蒸蒸日上。

    電話營(yíng)銷培訓(xùn)心得4

      雖為面試電話邀約課程,但對(duì)于電話銷售仍是共通的,簡(jiǎn)單得談幾點(diǎn)學(xué)習(xí)心得:

      一、電話銷售

      首先,俗話說“不打無準(zhǔn)備的仗”,同樣,電話邀約前要準(zhǔn)備好溝通哪些內(nèi)容?思考客戶會(huì)問哪些常見問題呢?該怎么回答更加專業(yè),更有吸引力呢?都要有針對(duì)性地溝通準(zhǔn)備!

      其次,真正的溝通是基于了解和理解的,如果你不了解對(duì)方,就很難建立聯(lián)系,更難獲得信任。所以在電話中多叫出他/她的名字,了解他的工作經(jīng)歷,了解他期望的培訓(xùn)效果等,他才會(huì)覺得被尊重和被重視,也會(huì)更加信任!

      最后,邀約前可準(zhǔn)備小本本,記錄下來重要信息,多提煉課程吸引點(diǎn),公司優(yōu)勢(shì),引入成功案例等來吸引客戶!重在表達(dá)給客戶帶來什么好處,激發(fā)客戶興趣!用最專業(yè)的回答,做到有問必答!

      其中面試電話邀約5步法同樣可用作電話銷售五步法:

      其中,一些細(xì)節(jié)問題需要注意:

      1、對(duì)于交通距離較遠(yuǎn)不方便的,可主動(dòng)搜尋好路線發(fā)至手機(jī)上,以體現(xiàn)良好服務(wù)!

      2、可根據(jù)天氣情況作溫馨提示!

      3、等客戶掛斷后再掛斷,這是基本禮貌!

      4、電話被拒接后可發(fā)短信再次進(jìn)行自我推銷!

      5、銷售人員的語(yǔ)氣和善,表達(dá)清晰,語(yǔ)言的感染力也會(huì)與成交率息息相關(guān)!

      所以邀約前調(diào)整好狀態(tài),你微笑說話,聲音也會(huì)傳達(dá)出愉悅的感覺,給人以親和力!

      1、短信提示公司品牌,學(xué)習(xí)時(shí)間,地點(diǎn),乘車路線等,附上溫馨提示和美好祝福!

      2、開課前再次電話提醒以確保成交率!

      3、對(duì)于邀約不成功的重新商定時(shí)間!

      4、不管該客戶成交與否,都要完整得記錄好溝通內(nèi)容,可作為客戶儲(chǔ)備庫(kù),節(jié)日可發(fā)些祝福短信,公司開課信息等!

      5、一天下來,做電話邀約的回顧和反思,總結(jié)適合自己一套電話邀約話術(shù)!

      總之,邀約話術(shù)很重要,其實(shí)我們的'態(tài)度更加重要,你傳達(dá)出的狀態(tài),語(yǔ)言表達(dá),禮貌都會(huì)對(duì)成交率有影響,充分的邀約準(zhǔn)備,完整流暢的話術(shù)技巧,公司和課程的優(yōu)勢(shì),與客戶進(jìn)行引導(dǎo)互動(dòng),現(xiàn)在客戶的角度挖掘他的需求,小細(xì)節(jié)完美處理,邀約后的深度追蹤等都會(huì)極大提高電話邀約的成交率!

    電話營(yíng)銷培訓(xùn)心得5

      參加SP培訓(xùn)后,總結(jié)了一些電話銷售過程中經(jīng)常碰到的問題和需要注意的事項(xiàng),談?wù)勛约旱南敕ê痛蠹曳窒硪幌隆?/p>

      一、做好準(zhǔn)備工作:

      為通話做好準(zhǔn)備,必須事先計(jì)劃好要說什么。把這些內(nèi)容完整地寫出來會(huì)有很大的幫助,但不可在通話中照念。寫下目標(biāo)并明確你想獲得什么,是對(duì)方負(fù)責(zé)人的相關(guān)信息還是約見?把要用的東西(筆、紙、DM單)放在手邊。

      二、打電話需注意的事項(xiàng):

      確認(rèn)打電話的目的。把要提及的事情列成清單,比如目前使用運(yùn)營(yíng)商的情況、話費(fèi)情況、折扣情況、國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途所占比例等等。有一點(diǎn)很重要,爭(zhēng)取與能決定的人通話。

      開場(chǎng)白。確保對(duì)方知道你是誰(shuí),清楚地說出你和公司的名字。

      微笑。通話時(shí)讓自己聽上去更加自信。讓對(duì)方感受到你的笑意,保持友好和熱情,有利于和對(duì)方的談話。

      聲音。打電話時(shí)要說得慢些、清楚些。保持適宜的音量,不要低聲唧咕,也不要大嚷大叫?梢缘脑捵詈谜局v,這樣會(huì)表現(xiàn)出你的權(quán)威性和自信心。

      傾聽。是一個(gè)主動(dòng)的過程。不時(shí)的使用一些“明白了”、“是的”的詞語(yǔ)表示你在聽,這樣更容易察覺到對(duì)方語(yǔ)調(diào)的細(xì)微變化,有助于你理解話語(yǔ)背后的含義,確定客戶的要求。

      情緒。保持積極的態(tài)度,相信自己和產(chǎn)品。積極的情緒是會(huì)傳染給對(duì)方的。

      掌握時(shí)間。通常下午很難聯(lián)系到負(fù)責(zé)人,并且那時(shí)候人們也容易走神。所以最好把重要的電話放在上午打。如果打了一個(gè)不大理想的電話,可以適當(dāng)休息一會(huì),讓情緒冷靜下來。避免在臨近下班時(shí)間打很長(zhǎng)的電話,這樣可能會(huì)拖延對(duì)方的下班時(shí)間。

      三、良好的心態(tài):

      面對(duì)前臺(tái)通常有以下幾種情況:

      不假思索地說不需要,掛機(jī)。

      說這方面沒有具體負(fù)責(zé)人,掛機(jī)。

      說你不告訴我找誰(shuí),我無法幫你轉(zhuǎn)接,掛機(jī)。

      很耐心的聽清楚后直接幫我把電話轉(zhuǎn)接到老板或負(fù)責(zé)人,這種情況很少。

      對(duì)于前臺(tái)小姐的“無情”,我們完全可以理解,她們做為企業(yè)的窗口,每天要接很多電話,所有的電話中,推銷的、聯(lián)系業(yè)務(wù)得為主。試想:讓自己去每天接一定數(shù)量、毫無作用的電話時(shí),我也會(huì)不耐煩的`。

      即便找到關(guān)鍵人,通常也會(huì)有百分之80%以上的客戶拒絕我們,我們應(yīng)當(dāng)保持良好的心態(tài),學(xué)會(huì)對(duì)自己說:“他拒絕了我,只是他暫時(shí)不需要,這很正常。”

      四、繞過前臺(tái):

      隱藏目的,告訴對(duì)方別的理由。例如,想購(gòu)買某種商品,詢問資料或應(yīng)聘某職位等,然后轉(zhuǎn)到其他部門在照相關(guān)負(fù)責(zé)人。

      在大公司里,可以隨便撥一個(gè)分機(jī),然后說:“我是XXX,不好意思,我想找XXX,請(qǐng)問是這個(gè)分機(jī)嗎?大多數(shù)人會(huì)告訴你他的分機(jī)號(hào),甚至把你直接轉(zhuǎn)到對(duì)方的電話機(jī)里。

      擺大臺(tái)。提出業(yè)務(wù)部或網(wǎng)絡(luò)部主管。不要講姓氏。說:我找業(yè)務(wù)部部經(jīng)理。我是XX公司XXX人。語(yǔ)氣可以堅(jiān)決些,給人感覺你和經(jīng)理是好朋友,或是有業(yè)務(wù)來往關(guān)系。

      電話前先了解該公司的資料,或網(wǎng)上,或報(bào)紙或其它。閑聊中捕捉到該部門的主管人員。

      直接說我找下負(fù)責(zé)XXX的王經(jīng)理,至于這個(gè)經(jīng)理有沒有不用管。有的話當(dāng)然他就轉(zhuǎn)過去了,沒有的話,就假裝記錯(cuò)了問一句:“奇怪,那天的確是王經(jīng)理,難道記混了?”然后接著問一下:“那咱們這里負(fù)責(zé)XXX的是誰(shuí)啊?”他告訴你以后,你恍然大物的說句,“哦,對(duì)就是他,也可以,或者說,看來是記錯(cuò)了。”

      五、實(shí)戰(zhàn)話術(shù)應(yīng)對(duì):

      客戶:“他在開會(huì)。”銷售:“最好在什么時(shí)候來電才能聯(lián)絡(luò)上他?” “您肯定可以幫我安排一個(gè)最佳的時(shí)機(jī)與負(fù)責(zé)人通電吧!”道理很簡(jiǎn)單:請(qǐng)她幫助,讓她感覺有面子。

      客戶:“我不知道他什么時(shí)候開完會(huì)。”銷售:“那公司里有誰(shuí)會(huì)知道呢?”

      客戶:“老板沒有時(shí)間。”銷售:“什么時(shí)候打電話才能找到他?” 有些時(shí)間是特別適合找到老板或負(fù)責(zé)人的,比如早上7:30到8:30期間,星期六早上也可碰碰運(yùn)氣。

      客戶:“發(fā)一份傳真過來吧!变N售:“我想發(fā)E-mail給他,地址是什么?”建議采取E-mail的形式。發(fā)E-mail的話可以得知老板的電子郵箱,只要老板感興趣可立即回電話。

      客戶:“我們經(jīng)理對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣。”銷售:多謝她給你提供這信息后,嘗試提問細(xì)節(jié),他有否提到他不喜歡該產(chǎn)品的原因?然后說說你的新信息(新產(chǎn)品,價(jià)目表,新服務(wù)等)。

      客戶:“他在講電話,可留下姓名嗎?”銷售: “讓我在電話里等一會(huì)兒吧。謝謝!

      客戶:“不需要,沒興趣!变N售:“相信每個(gè)企業(yè)對(duì)如何降低通訊成本都會(huì)感興趣的!

      客戶:“我不能作主!变N售:“如果您能提出對(duì)公司有利的建議,相信你們老板會(huì)更加重用您!

      客戶:“遲些時(shí)候會(huì)再給你復(fù)電。”銷售:“我什么時(shí)候聯(lián)系您比較合適?”

      客戶:“我們已經(jīng)在用了!变N售:“是的,我只是向您建議可以有多一種選擇。沒有比較,哪能辨出好壞?”

      客戶:“我很忙,沒時(shí)間。”銷售:“向您這樣在公司身兼要職的人一定是非常繁忙的,我不會(huì)耽誤您很長(zhǎng)時(shí)間,請(qǐng)給我2分鐘就行了!

      通常首次打電話的目的是約見上門,電話里說的模糊些,圍繞的中心是見面談。如果他讓你去那么就有了50%的成功。作為一個(gè)銷售人員,一個(gè)最好途徑就是勤快,作為新手最簡(jiǎn)單直接的方法就是數(shù)量。擁有持之以恒的態(tài)度加上一些有效營(yíng)銷技巧,一定能做出一番成績(jī)。

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