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銷售心理學(xué)之怎樣銷售你自己
人活著就是在推銷，每個(gè)人無(wú)時(shí)不在推銷著世界上最偉大的產(chǎn)品——自己。演員要向觀眾推銷自己的表演才華，銷售員要向客戶推銷自己的產(chǎn)品，求職者要向主考官推銷自己的能力和專長(zhǎng)……推銷自己是門藝術(shù)，只有掌握了其中的策略和技巧，才能把自己的意圖、知識(shí)、優(yōu)點(diǎn)、服務(wù)、人格魅力等推銷給別人，博取對(duì)方的理解、好感和支持，順利取得成功。
推銷自己是一門技術(shù)，只要 你掌握了如何推銷自己,那么將對(duì)你的銷售產(chǎn)生良好的作用!很多人都希望能被別人喜歡。希望能輕易的找到工作，希望好看的人能找他說(shuō)話，希望肉店賣給他肉不帶肥，其實(shí)生活是一連串的推銷。
推銷自己?首先應(yīng)該了解推銷首要做的第一件事。如當(dāng)你要推銷手套時(shí)，那就是要對(duì)你推銷的東西相當(dāng)熟悉。應(yīng)該了解手套是怎樣構(gòu)成的由那些原材料，什么樣的人帶什么手套，什么場(chǎng)合適合帶那種手套，什么季節(jié)應(yīng)該帶什么手套，每一種形式的手套有那些利弊等。當(dāng)我推銷自己時(shí)，應(yīng)該充分的認(rèn)識(shí)自己，什么樣的人，能給別人帶來(lái)什么，目的何在別人對(duì)我印象如何，對(duì)我有什么反應(yīng)，以及我優(yōu)缺點(diǎn)何在每一個(gè)人必須找出自己的答案，個(gè)性，風(fēng)格。跟你親近的人，也許不好意思指出你缺點(diǎn)。因此當(dāng)你考慮推銷自己的時(shí)候，不得不誠(chéng)實(shí)地對(duì)自己評(píng)價(jià)一翻。
要推銷自己的第一個(gè)對(duì)象是自己。應(yīng)該對(duì)自己有足夠的自信，所以推銷自己時(shí)。即使沒(méi)有你也要裝出來(lái)，要裝出你很有自信的樣子，這樣別人就會(huì)被你自信感染。相信你能力，那么你離成功就近了一步。現(xiàn)在這樣物欲橫流的社會(huì)，底要不要保持自己的本色呢?如果你保持自己的本色的話，可能令人不好受，所以你應(yīng)該懂的不同的場(chǎng)合，不同的人面前充當(dāng)不同的角色。一句話概括的很好，外圓內(nèi)方。推銷自己的第二步。別人首先是通過(guò)你外表，外表。第一次與人接觸時(shí)。簡(jiǎn)單的來(lái)判斷你隨著了解的加深，其次在言行，談吐，最后在內(nèi)心的想法。當(dāng)你外表不過(guò)關(guān)時(shí)，那么就很難繼續(xù)下去。推銷自己時(shí)，永遠(yuǎn)不要忽視外表。聲音也不可忽視，聲音常常會(huì)透露你心中的意思和感覺(jué)，即使你口是心非。要注意你說(shuō)話的韻律，高頻率的聲音，聽(tīng)起來(lái)有一種緊張和擔(dān)心的感覺(jué)，但聲音太低沉也會(huì)有一種壓力沉沉的感覺(jué)。人們喜歡跟一個(gè)他覺(jué)得是同類，而且覺(jué)的自在人做生意或是交往。推銷自己時(shí)，應(yīng)該很自在樣子，應(yīng)與對(duì)方的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)話。
其次是多賣點(diǎn)力是不會(huì)錯(cuò)的即使對(duì)方你不放心。成功的推銷自己時(shí)，要讓對(duì)方相信你說(shuō)的是實(shí)話。最好是能做到自我警覺(jué)，但是看到你很賣力。說(shuō)話流利，這些還不夠，要懂的跟不同的人打交道，應(yīng)用不同的方式。(這一點(diǎn)銷售技巧首頁(yè)能找到更多文章!)最重要的要認(rèn)為你有資格擔(dān)任那項(xiàng)職務(wù)。認(rèn)為你會(huì)做的很好，如果被雇傭的話。千萬(wàn)不要顧慮太多，要盡自己最大的努力去爭(zhēng)取。人都是從年輕人走過(guò)來(lái)的當(dāng)別人看到有一股朝氣的時(shí)候，會(huì)認(rèn)為是個(gè)可用之人。
你在推銷自己的時(shí)候，一定要從錯(cuò)誤當(dāng)中吸取教訓(xùn)，推銷自己就像是參照一本詳細(xì)的菜譜，別擔(dān)心做錯(cuò)事，當(dāng)你認(rèn)為每一步都確實(shí)照做了以后，發(fā)覺(jué)必須到第一頁(yè)，返回頭來(lái)看一看，不斷的領(lǐng)悟，才是成敗的關(guān)鍵!
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