賣門窗銷售技巧和話術(shù)

　　門窗銷售的時候要有方法技巧，才能掙得更多錢。小編整理的賣門窗銷售技巧和話術(shù)，希望大家喜歡!

　　銷售技巧與話術(shù)1

　　客戶對產(chǎn)品細(xì)細(xì)觀察后說：你們的產(chǎn)品做工好粗糙啊，這兒都有問題了。

　　【錯誤應(yīng)對】

　　1、先生，這種小問題任何品牌都是難免的。 2〕現(xiàn)在的東西都是這樣，處理一下就好。 3、哦，這只是樣品，沒事的，我們送貨的跟這個不一樣。

　　【建議應(yīng)對】

　　1、導(dǎo)購說：由于我的工作疏忽，陳列貨品時沒有發(fā)現(xiàn)這個細(xì)節(jié)，真是不好意思了，謝謝您告訴我這個情況，這種風(fēng)格的產(chǎn)品賣得好，這個樣品己經(jīng)陳列了好久，客人接觸的也多，難免有些摩損，我們這幾天正準(zhǔn)備換新的呢。您放心，我們廠家對工藝的要求非常嚴(yán)格，新貨都有保證，您看我們這套產(chǎn)品......(引導(dǎo)顧客體驗其他貨品、

　　2、導(dǎo)購說：謝謝您告訴我這個情況，我之前都沒有發(fā)現(xiàn)這個問題，可能是產(chǎn)品在運輸過程中有點磨損，我會馬上跟公司反映，調(diào)換成一套新的，真是謝謝您啦。我們廠家的制作工藝要求非常嚴(yán)，出現(xiàn)這種情況的幾率非常小，還被您看到了，真是不好意思啦......來，您看看這款......

　　【招數(shù)解讀】

　　承認(rèn)錯誤是一種大智慧，同時尋找容易被顧客接受的理由使問題簡化

　　銷售技巧與話術(shù)2

　　這個品牌不太有名，我從來都沒聽說過，是新出的`嗎?

　　【錯誤應(yīng)對】

　　l、不是呀!我們品牌好幾年了。 2、是嗎?我們在這個行業(yè)很有名的。 3、我們正在許多媒體上做廣告。 4、我們確實是新牌子，剛進(jìn)市場。

　　【建議應(yīng)對】

　　1、導(dǎo)購說：哦，真是可惜，看來我們在品牌推廣方面的工作做的還不到位。不過沒關(guān)系，今天剛好您來了，可以先了解一下我們產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，來，我?guī)湍�簡單介紹一下吧......(簡單自信的介紹產(chǎn)品的賣點、最近我們有幾款產(chǎn)品在做活動，并且也賣的非常火，您可以先了解一下，來這邊請......(轉(zhuǎn)到引導(dǎo)顧客體驗產(chǎn)品上)

　　2、導(dǎo)購說：哎呀，真不好意思，我們的工作沒做好，這我們得檢討。幸虧今天有機(jī)會向您介紹一下我們的產(chǎn)品，我們品牌己經(jīng)有......年了，主要的顧客......主要風(fēng)格......我們的特色是......小姐，我們最近出了幾款新產(chǎn)品，我認(rèn)為值得向您推薦一下。來，小姐，這邊請......(轉(zhuǎn)到引導(dǎo)顧客體驗產(chǎn)品特點、

　　3、導(dǎo)購說：呵呵，您對......行業(yè)真是了解。我們品牌其實做的時間也不短了，只不過今年年初公司才決定進(jìn)入這個區(qū)域，所以以后還需要您多多捧場、多多照顧呀。我們品牌的主要風(fēng)格是......請問您家裝修風(fēng)格是?看我們這邊這么多式樣，我相信一定會有適合您家設(shè)計風(fēng)格的。小姐，這邊請......(轉(zhuǎn)到介紹產(chǎn)品、

　　4、導(dǎo)購說：對不起，這是我們的工作沒做好，不過沒關(guān)系，現(xiàn)在剛好有這個機(jī)會向您簡單介紹一下我們的產(chǎn)品，我們......(轉(zhuǎn)向簡單自信的介紹產(chǎn)品的特點，只要顧客愿意聽你說話就迅速向顧客提問以引導(dǎo)回答問題、先生，請問您家里的裝修都做到什么階段了?您的客廳面積多大?您臥室的光線如何?

　　【招數(shù)解讀】

　　承認(rèn)自己的瑕疵是一種智慧，聰明的導(dǎo)購可將缺點變成推銷的轉(zhuǎn)折點。

　　銷售技巧與話術(shù)3

　　你們不是什么大品牌，我在媒體上經(jīng)�？吹絏X品牌。

　　【錯誤應(yīng)對】

　　1、我們品牌也不錯。

　　2、您可以換個牌子試試看。

　　3、我們牌子也是大品牌啊。

　　4、品牌大也不一定可信。.

　　【建議應(yīng)對】

　　1、導(dǎo)購說：XX確實是個不錯的牌子，在品牌推廣方面也比我們做的到位，一直都是我們學(xué)習(xí)的對象，您覺得XX 牌子什么地方比較吸引您呢?(探尋競爭品牌的優(yōu)勢點之后、我們家在這方面做的也是非常好的......，而且我們的產(chǎn)品在......方面是有優(yōu)勢的......

　　2、導(dǎo)購說：XX是個知名度很高的牌子，廣告力度比較大，這點比我們做的好啊。不過家居類產(chǎn)品的消費個性化很強(qiáng)，只有適合您的才是最好的。

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