愛上銷售才能成為銷售高手

　　無論你要推銷的是一款產品、一個創(chuàng)業(yè)的點子還是一個簡單的愿景，這都無所謂：推銷并不是銷售的那些陳詞濫調和完成交易。它是一件簡單得多的事情。

　　很多人——甚至是一些以推銷為生的人——都對于推銷感到不舒服，即使他們并不是那么不喜歡它。

　　人們之所以覺得不舒服是因為他們錯誤地認為推銷就是一種讓他們不能做真正喜歡的事情的行為。他們不明白的是推銷僅僅關乎有目的的激情。

　　激情是你在做某件你真正感興趣并且能夠讓你興奮的事情的時候自然迸發(fā)出來的。激情和其他人毫無關系。事實上，偉大的藝術家往往非常熱愛他們的藝術，無論別人是否能夠看到或者聽到。

　　但是，當你要求另一個人參加你感興趣并且讓你興奮的事情的時候，你就為了你的激情添加了一個目的。

　　在這一點上，無論你是否意識到了，你就是在“推銷”，因為其他人必須現(xiàn)在就決定是否在讓你興奮并且感興趣的東西上投入自己的時間或者金錢(兩者其實是一樣的)。

　　例如，假設你有一個關于產品的、偉大的想法，你喜歡談論它，你很享受讓這個想法變成現(xiàn)實的感覺。這就是你的激情。

　　當你告訴別人你的想法、給他們看原型或者要求他們投資的時候，就是給你的激情添加了目標。

　　最成功的企業(yè)家從來都不會將“推銷”當成是獨立的活動，最成功的銷售人員也是如此。無論他們的激情是改變世界還是只是幫助一個又一個的人，是激情在“推銷”。

　　這并不是說，銷售技巧不存在或者說這些技巧沒有價值。但是，銷售技巧只是幫助你更清晰地傳遞你的熱情的方法。它們本身一點也不重要。

　　所以，忘掉“推銷”吧。甚至都不要去想這個詞。找到讓你充滿激情的事情，然后給這種激情照一個目標，邀請其他人成為它的一部分。

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