潛意識是左右人心的潛在力量
想左右人心?那么你了解潛意識嗎?你知道潛意識對于左右人心起著什么作用嗎?潛意識是左右人心的潛在力量是小編想跟大家分享的，歡迎大家瀏覽。
最直接的反應(yīng)
當(dāng)我們遇到陌生人時(shí)，對他的第一印象甚至在對話開始前就已經(jīng)產(chǎn)生了。我們可能會觀察對方的種族、性別或年齡，一旦察覺到這些特征就會自動聯(lián)結(jié)到已經(jīng)內(nèi)化的刻板印象，并讓我們認(rèn)為什么樣的人就會有什么樣的行為模式。這些對于某些社群的預(yù)期心態(tài)，例如懷有敵意、懶散、討喜、機(jī)智等，其實(shí)很多時(shí)候都無法套用在我們眼前這位來自此族群的陌生人，而他通常也沒做過什么來讓你產(chǎn)生這些好或壞的印象。
研究潛意識如何影響個(gè)人對自己與他人的認(rèn)知，通常著重在探討刻板印象和偏見，但其實(shí)這方面的研究，范圍更廣。一般來說，人們很難厘清各種正面和負(fù)面情緒的來源，并且時(shí)常誤解它們真正的起因，有一項(xiàng)經(jīng)典的電話訪談研究，就顯示出這種現(xiàn)象：訪談當(dāng)天的天氣會影響受訪者對自己人生的整體評估。如果當(dāng)天是好天氣，受訪者較會認(rèn)為自己的一生過得不錯(cuò)。此外，若受訪者察覺到這項(xiàng)效應(yīng)，他們的反應(yīng)也會立即不同。當(dāng)受訪者被要求注意當(dāng)天的天氣時(shí)，天氣對他們造成的情緒影響便不復(fù)存在。
生理影響心理
有一些潛意識知覺的研究探討環(huán)境如何影響人們的心理狀態(tài)�，F(xiàn)在任職于德國烏茲堡大學(xué)的施卓克(Fritz Strack)，在1980年代和同事進(jìn)行一連串的實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，受試者的臉部表情(微笑或皺眉)會影響他們對眼前物品的評價(jià)。要求受試者用牙齒咬住鉛筆(此動作使用的肌肉與微笑時(shí)相同)或用嘴唇抿住鉛筆(使用的肌肉與皺眉時(shí)相同)，結(jié)果顯示如此操弄臉部肌肉會促發(fā)相應(yīng)的心理狀態(tài)。
這類型的「體驗(yàn)認(rèn)知」(embodied cognition)研究發(fā)現(xiàn)，有許多生理動作和知覺感受都會誘發(fā)出具有象征性或隱喻內(nèi)涵的心理狀態(tài)。例如，想起過去曾經(jīng)傷害別人的情感，會讓你比較想要友善地幫助別人并和他人合作，這是一種對過去惡行的補(bǔ)償心態(tài)。另一項(xiàng)廣為人知的研究也顯示，提醒受試者回想起某件感到罪惡的行為之后，如果受試者有洗手(研究人員佯稱實(shí)驗(yàn)室中容易傳染感冒而要他們?nèi)ハ词?，則洗手行為似乎可以「洗去」他們的罪惡感;和沒有洗手的受試者相比，有洗手的受試者所有的友善或幫助傾向都會在洗手之后消失。這個(gè)現(xiàn)象稱做「麥克白效應(yīng)」，取名來自于莎士比亞劇作角色麥克白夫人的強(qiáng)迫性洗手儀式。
同樣地，對抗疾病似乎也會產(chǎn)生社會與政治效應(yīng)。一項(xiàng)研究顯示，一些政治傾向較為保守的受試者接種H1N1流感病毒疫苗之后，和沒有接種疫苗的受試者相比，對新移民的態(tài)度會比較友善。流感疫苗對他們的保護(hù)似乎也延伸到他們對新移民的觀感，讓他們覺得新移民比較安全、沒有侵略性也不會剝奪自己現(xiàn)有的文化。
人們時(shí)常用隱喻來描述我們周遭的人，例如「緊密」的`人際關(guān)系或「冷酷」的父親。最近一個(gè)稱做「概念鷹架」(conceptual scaffolding)的理論認(rèn)為，人們之所以能如此善用比喻，是因?yàn)樾闹械某橄蟾拍詈屯庠谡鎸?shí)世界中的事物有強(qiáng)烈聯(lián)結(jié)。研究顯示，短暫握住一杯熱咖啡的受試者，與握住冰咖啡的受試者相比，容易覺得眼前的人較「溫暖」、友善且大方。一些相關(guān)的研究也探討其他生理經(jīng)驗(yàn)如何透過比喻的方式，不知不覺地影響人們的決策和行為。研究發(fā)現(xiàn)，讓受試者在談判時(shí)坐硬椅子，比起坐軟椅子的受試者，前者顯得比較「強(qiáng)硬」而且不愿妥協(xié);此外，握住粗糙的物品也會讓受試者對社交狀況感到突兀且不順利。
我們很容易不自覺地對接觸到的一切事物進(jìn)行粗略的好壞分類。這些無法察覺的自動化反應(yīng)甚至?xí)D(zhuǎn)化成許多我們的基本行為，而影響我們?nèi)ソ咏蜻h(yuǎn)離某項(xiàng)事物。荷蘭阿姆斯特丹大學(xué)的臨床心理學(xué)家維爾斯(Reinout Wiers)最近根據(jù)這個(gè)想法，成功開發(fā)出一種介入療法來治療酗酒與藥物濫用。在療程中，當(dāng)病人看到許多與酗酒有關(guān)的圖片時(shí)，必須不斷推開一個(gè)把手，除此之外，并沒有要求對圖片的意涵做出任何評價(jià)。和對照組相比，被要求他們看到圖片時(shí)要推開把手的病人，一年后的復(fù)發(fā)率明顯降低，而且對酒精也反射性地出現(xiàn)較多的負(fù)向態(tài)度。肌肉運(yùn)動在非意識層面與回避反應(yīng)建立了聯(lián)結(jié)，并發(fā)展出對酒精的負(fù)面心態(tài)和根深柢固的拒絕反應(yīng)，使得病人在離開醫(yī)院后仍然可以成功克制飲酒的沖動。
重新檢視佛洛伊德
最近的研究首重探討潛意識的動機(jī)與目標(biāo)，也是就關(guān)于「人們想要什么?」這個(gè)基本問題，當(dāng)然這也是佛洛伊德畢生探究的議題。關(guān)于行為的動機(jī)，現(xiàn)代理論對于驅(qū)策行為的因素抱持的觀點(diǎn)，與當(dāng)年這位奧地利神經(jīng)學(xué)家主張的不盡相同，因?yàn)榍罢吒鶕?jù)的是一般人的群體研究，而后者則是來自精神病患的個(gè)案研究�，F(xiàn)代理論主張每個(gè)人都擁有一套心理系統(tǒng)，此系統(tǒng)可以在意識可察覺或不可察覺到的兩種狀態(tài)下運(yùn)作;而佛洛伊德認(rèn)為，潛意識心靈具有和意識活動完全獨(dú)立的運(yùn)作方式。
事實(shí)上，現(xiàn)代心理學(xué)探討欲望的研究發(fā)現(xiàn)，無論我們是否意識到某個(gè)自我設(shè)定的目標(biāo)，我們追求該目標(biāo)的方式都不會有太大的差異。皮斯格林尼(Mathias Peesiglione)和傅瑞斯(Chris Frith)在英國倫敦大學(xué)學(xué)院威爾康基金會神經(jīng)造影中心時(shí)，曾研究過這個(gè)現(xiàn)象。研究人員要求受試者一收到他們給的訊號就以最快速度去推動一個(gè)把手，而在每次給予訊號前，受試者都會被有意或無意地暗示，推完把手后會有什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，高獎(jiǎng)勵(lì)的暗示(數(shù)英鎊，低獎(jiǎng)勵(lì)則是數(shù)便士)會讓受試者的反應(yīng)變快，無論暗示是否被意識到都一樣。此外，腦造影顯示，對動機(jī)有反應(yīng)的腦區(qū)，在收到意識可察覺或無法察覺的獎(jiǎng)勵(lì)暗示時(shí)都會活化。這項(xiàng)研究以及其他類似的研究都顯示，潛意識訊息也可以刺激人們?nèi)プ非竽硞�(gè)目標(biāo)，即使沒有察覺到動機(jī)來源也沒關(guān)系，也就是說，不需要意識或自由意志涉入其中。
幸好，大多數(shù)人的目標(biāo)都是想要促進(jìn)他人的福祉，例如父母總是把對孩子有益的擺在首位。如果權(quán)力真的會普遍讓人在潛意識中激起重要個(gè)人目標(biāo)，那么這些以「社會」福祉為優(yōu)先的人應(yīng)該會變得更愿意幫助他人且不會只在乎自己。的確，研究發(fā)現(xiàn)，權(quán)力可以讓這些人更容易采取一種利他的觀點(diǎn)，并且較不會勞煩他人。這是在他們完全沒有意識到自己的動機(jī)之下發(fā)生的，還有他們也會變得比較關(guān)心別人對自己的看法，并且比較不會有種族偏見。
佛洛伊德用了成千上萬的文字解釋，為什么人們無法達(dá)成的愿望會以影像和故事的方式出現(xiàn)在夢境中?最新的研究提供一種比較務(wù)實(shí)的觀點(diǎn)，來解釋潛意識思維和情緒如何影響我們與上司、配偶和孩子之間的關(guān)系。這表示，我們可以把過時(shí)的伊底帕斯情結(jié)丟在一旁，并接受一個(gè)事實(shí)就是：潛意識思維時(shí)時(shí)刻刻影響著我們，無論我們是完全清醒或沉浸在深沉的夢鄉(xiāng)中。
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