大學(xué)生實(shí)習(xí)心得15篇[精品]
當(dāng)我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記于心，如此可以一直更新迭代自己的想法。一起來學(xué)習(xí)心得體會是如何寫的吧，以下是小編為大家整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
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大學(xué)生實(shí)習(xí)心得1
這次的實(shí)習(xí)，也是我畢業(yè)前最后的一次學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會，我也是去珍惜了，崗位上做好工作，在崗位上收獲的不但是工作的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，也是一次工作的機(jī)會，同時(shí)也是交到了很多的朋友對于自己以后職場的路，也是會有幫助的。
的確實(shí)習(xí)過后也是挺感慨的，和學(xué)校相比，更辛苦，但學(xué)到的也是更多，同時(shí)也是體會到社會真的'不一樣，更加的殘酷，也是和之前我做的社會實(shí)踐也是有差別的，同時(shí)在實(shí)習(xí)里頭我也是找到了屬于自己的路，知道以后該如何去發(fā)展，最終被領(lǐng)導(dǎo)所肯定，把我留了下來也是讓我畢業(yè)后就可以直接工作，不用再去競爭了，同時(shí)也是自己這段日子辛苦的一個(gè)回報(bào)同時(shí)也是讓我知道，工作上，如果做出了好的成績，才是有回報(bào)的，當(dāng)然同事們也是幫到挺多，這也是我喜歡這個(gè)公司的氛圍，更是愿意努力工作，并留了下來。
很感謝有這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，讓我也是可以更好的去面對以后社會的挑戰(zhàn)，同時(shí)自己做好了被肯定，我也是知道自己的能力是被信任的，同時(shí)也是不能覺得驕傲，更是要繼續(xù)的來努力，我也是相信自己會在以后崗位工作上努力奮斗而做的更出色。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得2
工廠，也是一個(gè)獨(dú)立社會，在那里也有眾多人事紛爭。他們辛苦之余，還要為了自我的生計(jì)，生存，生活而這樣那樣的明爭暗斗，讓我感覺，人，作為一個(gè)社會的存在時(shí)是多么的不易。
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗(yàn)著工作的辛苦與歡樂。這些都是在學(xué)校里無法感受到的，并且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在那里，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，并且要盡自己的努力做到，在學(xué)校，僅有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的'場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而那里是工作的場所，每個(gè)人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的能力！
一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說我們意氣風(fēng)發(fā)，年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出學(xué)校，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷……
經(jīng)過社會實(shí)習(xí)的磨練，我深深地認(rèn)識到實(shí)習(xí)是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中能夠?qū)W到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得3
實(shí)習(xí)中期，我已基本適應(yīng)了實(shí)習(xí)環(huán)境，此時(shí)我的工作重心也轉(zhuǎn)移到了更高的層面，如按照規(guī)定整理和核對數(shù)據(jù)，完成簡單的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分類和處理工作等。每天的工作雖然簡單但是需要耐心和細(xì)心，統(tǒng)計(jì)是圍繞數(shù)據(jù)展開的'科學(xué)，數(shù)據(jù)是支撐統(tǒng)計(jì)真實(shí)性可靠性的基石。而我在實(shí)習(xí)中期的工作中提高了自己分析問題和解決問題的能力，逐漸鍛煉了自己的統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)相關(guān)技能。
實(shí)習(xí)后期，我已經(jīng)在財(cái)政局里面待了一段時(shí)間了，基本熟練了統(tǒng)計(jì)工作者的日常工作流程，所需要分析的數(shù)據(jù)越來越大且復(fù)雜，這對我處理數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)的能力有了更高的要求。同時(shí)，我也轉(zhuǎn)入了最后的總結(jié)階段，統(tǒng)計(jì)工作未來面臨的對象將更加復(fù)雜，數(shù)目也更加大，這不僅需要統(tǒng)計(jì)工作者適應(yīng)時(shí)代，也需要統(tǒng)計(jì)政策相應(yīng)發(fā)生變化。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得4
又到暑假了。轉(zhuǎn)眼間，大三的生活已經(jīng)結(jié)束，暑假參加了實(shí)習(xí)。簡單說一下我暑假實(shí)習(xí)的經(jīng)歷吧。這個(gè)暑假是我大學(xué)生活的最后一個(gè)暑假。學(xué)校規(guī)定我們每個(gè)人都必須出去暑期實(shí)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。我自己從來沒有出去找過工作。我想在網(wǎng)上找找。發(fā)了一些簡歷，等著回復(fù)，但是過了幾天，沒有任何回應(yīng)，或者就是拒絕回復(fù)。于是，我打算主動出去找找。找了20多家公司，只有2家公司讓我填表等回復(fù)�？上н^了一個(gè)星期就沒有消息了。就在我不知道該怎么辦的時(shí)候，得知馬上就要有招聘會了，就去試試。最后進(jìn)入一家國際貿(mào)易公司實(shí)習(xí)。
幸運(yùn)的是，我進(jìn)入了這家公司的財(cái)務(wù)部，開始了我的暑期實(shí)習(xí)。剛開始一切都很陌生，但是這里的老師和同事都很好相處，平時(shí)的事情也不多。雖然沒有工資，但是足夠我在畢業(yè)前報(bào)銷車費(fèi)和餐費(fèi)了。畢竟這次實(shí)習(xí)的真正目的是學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)。在公司里，同事們會耐心的教我不懂的，不會的，我懂了之后也幫他們做很多事情。到最后，我過著充實(shí)快樂的生活，不像以前想的那樣痛苦。在一個(gè)多月的暑期實(shí)習(xí)中，我學(xué)會了如何使用復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)和掃描儀，以及如何計(jì)算印花稅。我還做了很多事情，比如口述會議紀(jì)要，摘抄報(bào)紙，接電話，收發(fā)快遞，做表格等等。這就是我想要的實(shí)習(xí)生活。它豐富多彩，我可以學(xué)到很多東西。但是，現(xiàn)在競爭這么激烈。有一次我?guī)退麄冋衅盖芭_，有14個(gè)女生應(yīng)聘這個(gè)職位�？梢�，如果我不具備能吸引用人單位的因素，就只能被淘汰�，F(xiàn)實(shí)就是這么殘酷！我真的應(yīng)該珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會。這家公司的總務(wù)老師很好對付。他告訴我，不管你有多優(yōu)秀，在一個(gè)公司里，如果你不能和你的上級搞好關(guān)系，你就永遠(yuǎn)不會出人頭地。我覺得很有道理。好好學(xué)習(xí)，一個(gè)個(gè)拿證，是我們要做的，也是找工作的敲門磚。但學(xué)習(xí)如何與人相處，如何得到上級的重視，是一門更深刻的學(xué)科。想要學(xué)好這個(gè)，僅僅依靠書本上做人的道理是不夠的。只有在社會中實(shí)踐，慢慢摸索，才能學(xué)好精髓，融會貫通。
但是，在這個(gè)社會，誠信也很重要。是別人相信你的保證。如果得不到別人的信任，你做任何事情都不會順利，甚至?xí)皇聼o成。現(xiàn)在很多大學(xué)生都想自己創(chuàng)業(yè)，想法不錯(cuò)，也很有野心。但是，除了要有相關(guān)的專業(yè)知識，誠信也很重要。并且樂于幫助他人。在暑期實(shí)習(xí)期間，我的'老師和一些同事給了我很多幫助。有時(shí)候我沒有要求，他們也主動幫我，讓我很感動。所以在日常的工作或者生活中，我會主動去幫助別人，這樣我不僅可以幫助別人解決困難，還能收獲一份快樂和滿足感。
在即將離開公司的時(shí)候，我向老師和同事告別，同時(shí)也得到他們的祝福。我想我會努力學(xué)習(xí)，為我的未來而奮斗！這個(gè)暑期實(shí)習(xí)是我人生中不可或缺的經(jīng)歷。衷心感謝在座的每一位老師和同事的熱心幫助。還有半年的時(shí)間，我就要踏上社會找一份長久的工作，真正的磨練自己，讓自己在這個(gè)社會中保持中立。希望我以后的事業(yè)在我的努力下一帆風(fēng)順！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得5
經(jīng)歷了一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，讓我初次體會了身為一名人民教師的酸甜苦辣。跟學(xué)生們相處的日子里自己也不斷的回想起自己的高中時(shí)代，也深深地感覺到現(xiàn)在的學(xué)生比過去的我們更加靈活，更加聰明，更加大膽。學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng)，對老師的要求也會越來越高。因此，要想在學(xué)生心目中樹立一個(gè)良好的老師形象，當(dāng)好一名老師，還需要走一段不尋常的摸索之路。
數(shù)學(xué)是研究現(xiàn)實(shí)世界空間形式與數(shù)量關(guān)系的學(xué)科，它在人類歷史發(fā)展和社會生活中發(fā)揮著不可替代的作用，也是學(xué)習(xí)和研究現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)必不可少的基本工具。而作為一名數(shù)學(xué)老師，我們也應(yīng)該盡最大可能地提升自己的課堂效率。抱著這樣的目標(biāo)，我開始了我的實(shí)習(xí)生活。
第一預(yù)備階段
剛來到電信部這個(gè)部門的時(shí)候我什么都不知道，不知道應(yīng)該怎么辦，多虧了我的指導(dǎo)老師人事處的姜主任以及辦公室的老師們的熱心指導(dǎo)和幫助，跟我說了很多關(guān)于學(xué)校、班級的信息以及上課如何管理學(xué)生的一些方式，讓我受益匪淺。我將要帶的兩個(gè)班的班主任也跟我聊了好久，具體跟我說了很多班里學(xué)生的情況，然后給了我一份學(xué)生名單，這樣我就對學(xué)生有了一定的認(rèn)識。
然后，認(rèn)真聽指導(dǎo)老師上課。現(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：雖然都是在學(xué)習(xí)，但是以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識，現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想，重難點(diǎn)的講授方法以及各種講課技巧。接著,根據(jù)自己在大學(xué)期間學(xué)習(xí)過的理論知識，再結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行備課。
第二實(shí)戰(zhàn)階段
在經(jīng)過了一晚上的備課以及第二天的聽課、試講后，第二天我正式走上講臺，雖然剛開始的結(jié)果差強(qiáng)人意，但是經(jīng)過自己更認(rèn)真的備課以及每天找時(shí)間聽老師講課，感覺自己在一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。
在這一系列過程中，我充分體會到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過"備課(寫教案)——上課——批改作業(yè)——接受學(xué)生反饋的信息——評講、鞏固練習(xí)"這樣一個(gè)流水線。看起來簡單，可其中每個(gè)環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié)需要注意，比如現(xiàn)在隨著計(jì)算機(jī)的發(fā)展和教學(xué)軟件數(shù)量的增加，計(jì)算機(jī)在數(shù)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用越來越廣泛。利用計(jì)算機(jī)來演示幾何教學(xué)中的圖形，能夠使學(xué)生更直觀地掌握幾何中的性質(zhì)、定理、判定等命題。從而可以做到更高密度的知識傳授，大大提高課堂利用率。因此，為了適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)需要，我還制作了教學(xué)課件，并把它應(yīng)用在課堂上。還有就是"上課"這個(gè)環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的"課堂教學(xué)"。指導(dǎo)老師告訴我，平時(shí)上課的時(shí)候要注意嘗試著練習(xí)一種現(xiàn)在的課堂教學(xué)流行的是小組合作式的方法，同學(xué)之間合作學(xué)習(xí)，相互輔導(dǎo)，相互促進(jìn)，使得所有的學(xué)生都能在學(xué)習(xí)小組的同伴輔導(dǎo)中獲益匪淺。這種方式既能培養(yǎng)學(xué)生的合作精神，又能調(diào)動他們的積極性，還能提高學(xué)習(xí)效率。關(guān)于這點(diǎn)我覺得我一直做的不太好，首先是我對這種方法不了解，導(dǎo)致我把握不好這種方法的技巧性;其次是學(xué)生們在初中時(shí)候并沒有養(yǎng)成很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，導(dǎo)致合作能力也比較弱，這是他們的薄弱項(xiàng)也正是他們需要練習(xí)的地方。在接下來的時(shí)間里我也會努力朝著這個(gè)方向去奮進(jìn)。
第三提升階段
高中階段學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成績兩極分化呈現(xiàn)出比小學(xué)階段更嚴(yán)重的趨勢，后進(jìn)生占的比例較大，特別在高一表現(xiàn)得尤為明顯。這種狀況直接影響著大面積提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。造成兩極分化比較嚴(yán)重的一個(gè)重要原因是高中階段數(shù)學(xué)課程對學(xué)生抽象邏輯思維能力要求有了明顯提高。理工在孩子們在初中的時(shí)候又沒有形成比較成熟的抽象邏輯思維方式，而且學(xué)生個(gè)體差異也比較大，有的抽象邏輯思維能力發(fā)展快一些，有的則慢一些，因此表現(xiàn)出數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)接受能力的差異。除了年齡特征因素以外，更重要的是教師沒有很好地根據(jù)學(xué)生的實(shí)際和教學(xué)要求去組織教學(xué)活動，指導(dǎo)學(xué)生掌握有效的學(xué)習(xí)方法，促進(jìn)學(xué)生抽象邏輯思維的發(fā)展，提高學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)適應(yīng)性。
實(shí)習(xí)期間擔(dān)任兩個(gè)班級的數(shù)學(xué)老師，我有這樣一個(gè)認(rèn)識：數(shù)學(xué)老師對學(xué)生的教育不僅僅局限在傳道授業(yè)解惑方面，實(shí)際上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對學(xué)生的成長提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。這就要求每個(gè)教師要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法。
對于這次實(shí)習(xí)，我是懷著感激之心的。我要感謝母校的領(lǐng)導(dǎo)們費(fèi)心費(fèi)力的給我們安排這次實(shí)習(xí)的機(jī)會;感謝帶隊(duì)老師對我們的諄諄教導(dǎo);感謝理工的領(lǐng)導(dǎo)老師們給予我們的熱心的指導(dǎo)和幫助;感謝學(xué)生們的理解和配合。這次實(shí)習(xí)雖然已經(jīng)快要結(jié)束了，但它已然成為我人生中的一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一個(gè)多月的實(shí)習(xí)讓我更加堅(jiān)定了教書育人的信念，讓我的教學(xué)技能有了很大的進(jìn)步，讓我對高中的學(xué)生們有了一個(gè)初步的理解和認(rèn)識，讓我學(xué)到了很多人與人之間相處的學(xué)問。這些都是我一輩子的財(cái)富。當(dāng)然，在此次實(shí)踐中，我也發(fā)現(xiàn)自己有兩方面不足之處，一是教學(xué)技能還需要完善和鍛煉，二是對于各年齡段孩子們的心理特點(diǎn)還不夠了解。我需要學(xué)習(xí)的地方還有很多很多。這就要求我在今后的學(xué)習(xí)工作的生涯中不斷完善自己，為將來全身心投入教育事業(yè)做準(zhǔn)備。
大學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)報(bào)告范文
緊張而忙碌的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，回顧前兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，感慨頗多。人生總有許多的第一次，而出為人師，對于師范生的我而言則是既具有挑戰(zhàn)，頗具誘惑的事情。20xx年3月16號，我懷著興奮的心情來到了我的母校，棗莊市滕西中學(xué)，開始了為期兩個(gè)月的`教育實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，酸甜苦辣，讓我體驗(yàn)到太陽底下最光輝最崇高的事業(yè)的艱辛。在實(shí)習(xí)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師的悉心指導(dǎo)下，充分發(fā)揮主觀能動性，把大學(xué)課堂上所學(xué)的實(shí)際知識與理論實(shí)際相結(jié)合，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，認(rèn)真開展教育工作和班主任實(shí)習(xí)，認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)，任勞任怨，我付出了很多，但也收獲了很多。在實(shí)習(xí)階段，我從一個(gè)只會紙上談兵的大學(xué)生到一個(gè)能在課堂上講課自如的準(zhǔn)老師;從一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生到一個(gè)對平行班有一定處理能力的班主任，這一切無不見證著我付出的每一份耕耘所得到的收貨。
一:實(shí)習(xí)之初
為什么要安排實(shí)習(xí)?剛開始我覺得學(xué)校多此一舉。以前我總覺得做老師很簡單，只要把數(shù)學(xué)內(nèi)容知識教給學(xué)生，把他們理解消化了就可以了。老師的任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，除了把課本知識教給學(xué)生還要教會學(xué)生自己學(xué)，傳授他們學(xué)習(xí)的方法;在教學(xué)過程中還要教會他們做人，在他們成長中協(xié)助他們，塑造健康的人格，引導(dǎo)他們更高層次的追求。老師面對的不僅僅是學(xué)生一個(gè)人，還要面對他們的父母。父母對子女的要求高，當(dāng)然對來時(shí)的要求更高。很多時(shí)候老師從講臺下來，的不是因?yàn)槔蠋熥约翰恍�，而是學(xué)生的家長認(rèn)為老師不行。所以說老師的責(zé)任很沉重。
二：聽課備課上課
(一)聽課
聽課是教育實(shí)習(xí)中最基礎(chǔ)的階段，教育實(shí)習(xí)的第一個(gè)實(shí)習(xí)工作就是實(shí)習(xí)。我所聽的是七年級三班高秋燕老師的數(shù)學(xué)。實(shí)習(xí)剛開始我就開始了我的聽課任務(wù)。第一次聽課，高老師在講多項(xiàng)式的乘法，由于是第一次聽課，坐在教室最后邊有點(diǎn)不習(xí)慣，注意力并沒有集中在老師整堂課的教學(xué)設(shè)計(jì)上，而是以學(xué)生的身份聽的，所以一節(jié)課下來并沒有多大收獲。課后，高老師看我的聽課本上并沒有記些東西，也看出了我的困惑，于是細(xì)心知道我怎樣聽課。后來我才知道，聽一節(jié)課，不但要聽老師所要講的內(nèi)容，更重要的是聽老師本節(jié)課的教學(xué)設(shè)計(jì)，教學(xué)流程，教師的語言，教態(tài)，與學(xué)生的互動技巧，以及這堂課學(xué)生的反映情況。
帶著高老師對我的指導(dǎo)，我進(jìn)行了第二堂課的聽課，這堂課內(nèi)容精煉，節(jié)奏緊湊，課堂氣氛活躍，讓我耳目一新。通過聽課我注意到，先是學(xué)生在課堂上學(xué)懂了什么解決了什么問題，其次是教師對重難點(diǎn)的分析和處理，最后是師生交流情況。
(二)備課
我以前一直以為，做老師只要在課堂上能說會道就行了，但事實(shí)上并不是我想象的那么簡單，要想講好一節(jié)課，要做很多的準(zhǔn)備工作。這就有點(diǎn)像演員在舞臺上表演，臺上一分鐘，臺下十年功。首先上好課先備好課，，做好充分的準(zhǔn)備，自己把教學(xué)內(nèi)容吃透，這樣課堂上才能應(yīng)變自如。
在開始備課時(shí)，我一般都把上課時(shí)的每句話都寫出來，然后拿給高老師修改，高老師會詢問我關(guān)于這節(jié)課的看法，老師再給與指導(dǎo)，最后在空教室試講好幾遍，老師再提出些意見。第一次備好課講課時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很大的問題，在備課室不僅要備教材，還要備學(xué)生，由于不太了解七年級四班學(xué)生的具體情況，所以在備課時(shí)一些學(xué)生的反應(yīng)沒有充分考慮到，以至于講的不是很順利。再有就是，在備課時(shí)一定要仔細(xì)分析本節(jié)課的重難點(diǎn)，并在教學(xué)中做相應(yīng)合理的處理，讓學(xué)生真正學(xué)懂學(xué)會。然后上課之前就應(yīng)該把自己所講的內(nèi)容自己過一遍，把可以考慮到的情況都加進(jìn)去。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得6
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是教育部下發(fā)的關(guān)于高職高專院校人才培養(yǎng)工作水平評估指標(biāo)補(bǔ)充規(guī)定。這一規(guī)定既符合高職高專教學(xué)大綱教學(xué)安排，又有利于對高職高專學(xué)生進(jìn)行職業(yè)素質(zhì)方面的強(qiáng)化訓(xùn)練，使學(xué)生提前了解社會，增強(qiáng)崗位意識和崗位責(zé)任感，限度提高其綜合素養(yǎng)，此項(xiàng)安排是高職高專院校教學(xué)體制改革的一項(xiàng)舉措。
二、轉(zhuǎn)變觀念
轉(zhuǎn)變觀念就是讓我們從大學(xué)生活、學(xué)習(xí)中切換到現(xiàn)實(shí)社會中去。高職培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)是――符合社會要求的技術(shù)性、應(yīng)用性人才，如：基層領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)員、工程師、高級技工。要適應(yīng)社會的要求，首先就要在思想觀念上適應(yīng)社會，了解社會對高職大學(xué)生的要求，特別是職業(yè)素養(yǎng)上應(yīng)當(dāng)具備哪些？以利做到缺什么補(bǔ)什么。這就是我們在實(shí)習(xí)中要做到的。
三、增強(qiáng)崗位意識
作為一名高職畢業(yè)生，我畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作，基本上都要從基層做起，這是我們高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)我們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求。壓也是我們要努力的。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)員工的愛崗敬業(yè)精神
在工廠，都有嚴(yán)格要求。每項(xiàng)工作都有特定的作用，猶如一臺運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，即使是一顆普通的螺絲釘，其作用也是不可忽視的。因此，愛崗敬業(yè)從一定意義上講，是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基石，也是企業(yè)用人的基本要求。也是我們畢業(yè)生要學(xué)習(xí)的。認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)員工的吃苦耐勞精神認(rèn)真學(xué)習(xí)員工的嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度。認(rèn)真學(xué)習(xí)員工的誠實(shí)、守時(shí)品質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)的科學(xué)管理技能、企業(yè)文化、制造技術(shù)。因此，我們實(shí)習(xí)生，就是要在優(yōu)秀企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實(shí)踐中增長管理才干，增長做人的才干。
這對今后走向社會，應(yīng)聘崗位時(shí)，無疑是非常有益的。頂崗實(shí)習(xí)在工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式中起著培養(yǎng)我們職業(yè)技能與職業(yè)意識的重要作用，對我們走出校園、認(rèn)識社會起著橋梁作用。真實(shí)的企業(yè)環(huán)境有助于我們增強(qiáng)現(xiàn)場工作能力，了解最新動態(tài)，發(fā)展創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作精神，提高服務(wù)意識，建立良好的人際關(guān)系，具有傳統(tǒng)課堂教學(xué)無法企及的優(yōu)勢。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我的實(shí)習(xí)生活是從xx年xx月xx日開始的。實(shí)習(xí)一開始，由于處于公司人員配備很不完整，這使我一進(jìn)入公司就接觸業(yè)務(wù)。由于我一開始對公司的產(chǎn)品不熟悉并且我沒有從事相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。于是在我一開始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到很晚，基本上每天我來得最早走得最晚，真的特別辛苦。盡管如此，我毫無成績，這讓我很著急，看著別人成交一個(gè)又一個(gè)的單子，我心里充滿了羨慕甚至是嫉妒。但是我毫不氣壘，我相信只要我一如既往的努力，成功遲早會找上門的。就這樣，通過近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作，熟悉了公司各種產(chǎn)品的性能以及銷售的小方法，使自己的工作能力大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己介入公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機(jī)會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己的努力，也只有盡了自己的努力才能將工作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的.認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。
我原本是一個(gè)挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨(dú)來獨(dú)往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認(rèn)識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑。到了現(xiàn)在雖然我現(xiàn)在的與客戶的交流能力還不是那么的盡善盡美，但我已經(jīng)可以快速的讓一個(gè)陌生人相信我所銷售的產(chǎn)品，以及我所能提供的售后服務(wù)。
在現(xiàn)有的市場經(jīng)濟(jì)社會里，現(xiàn)金為王，如何掌握現(xiàn)金，那就控制學(xué)校工作總結(jié)銷售，而銷售這是一個(gè)人如何在短短的時(shí)間內(nèi)獲得另外一個(gè)人的信任，這信任只有靠適當(dāng)?shù)慕涣鞑拍軌颢@得，這對于一個(gè)成功的銷售人員，乃至一個(gè)成功的企業(yè)所必備的條件。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)習(xí)是我們初步踏入社會的開始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩(wěn)了，以后才會更順利，曾經(jīng)我一直堅(jiān)信自己的能力，但是在短暫的實(shí)習(xí)過程中我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的知識已經(jīng)夠多，但是接觸到實(shí)際后，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。
實(shí)習(xí)的日子讓我收獲了大學(xué)課堂里沒有的知識，以及為人處事的許多道理與方法，學(xué)會了自主學(xué)習(xí)，也學(xué)會了保持自強(qiáng)不息和持之以恒的良好心態(tài)。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又怎么能應(yīng)付瞬息萬變的社會呢？頂崗實(shí)習(xí)是一次我們用自己的眼和耳去感受社會的機(jī)會，通過頂崗實(shí)習(xí)，我受益匪淺，對社會有了更為詳盡而深刻的了解。
在實(shí)習(xí)的過程中我明白了許多。首先明確實(shí)習(xí)的目的，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為具有較強(qiáng)實(shí)踐能力、良好職業(yè)道德、高技能、高素質(zhì)的，能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。”頂崗實(shí)習(xí)、工學(xué)結(jié)合”是現(xiàn)代職業(yè)教育的一種學(xué)習(xí)模式，是把生產(chǎn)勞動和社會實(shí)踐相結(jié)合的一種人才培養(yǎng)模式。其基本形式是學(xué)校與企事業(yè)用人單位合作培養(yǎng)學(xué)生，學(xué)生通過工學(xué)交替完成學(xué)業(yè)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得7
總得來說在實(shí)習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗(yàn)和體會。
因此，我堅(jiān)信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的`經(jīng)驗(yàn)。最后感謝這一段曲折的時(shí)光，感謝每個(gè)我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及上司對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С�，讓我在前進(jìn)的路上充滿著激情和勇氣!感謝生物科技職業(yè)學(xué)院，讓我在短短的兩年時(shí)間里認(rèn)識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機(jī)會將自己所學(xué)的知識充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無微不至的呵護(hù)，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口!
謝謝大家!
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得8
頂崗實(shí)習(xí)的四個(gè)月，既是一個(gè)學(xué)習(xí)適應(yīng)的階段，也是一個(gè)重新調(diào)整和審視自己的階段，剛剛離開校園步入工作崗位，從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一名職業(yè)人，遇到了很多挫折，也學(xué)會了很多，經(jīng)歷的是一個(gè)慢慢成長的過程，在工作，學(xué)習(xí)和生活中也存在著一些不足，關(guān)鍵是要正確的面對，查找原因，及時(shí)改正，只有這樣才能不斷完善和提高自己。
在這四個(gè)月里自己的'不足主要是：思想上，長時(shí)間的重復(fù)式工作，自己思想慢慢開始懈怠，不思進(jìn)取，滿足于現(xiàn)狀。工作上，英語水平較差，工作初期比較吃力，后期的學(xué)習(xí)方面也進(jìn)展緩慢。為人處事上，剛從校園出來為人處事方面還有所欠缺，思考問題過于簡單。
主要的改進(jìn)措施是：思想上要端正認(rèn)識，時(shí)刻保持良好的精神和工作狀態(tài)，善于發(fā)現(xiàn)，提出自己的合理建議，工作上加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，同時(shí)多向工程師請教，加深理解，并用之實(shí)踐。為人處事上，凡事多留心，多請教，加強(qiáng)與同事的溝通與了解，增進(jìn)同事之間的感情。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得9
在實(shí)習(xí)期間透過理論聯(lián)系實(shí)際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞏固了所學(xué)的知識，提高了處理實(shí)際問題的潛力，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)中的感悟：
首先、畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行得益于扎實(shí)的專業(yè)知識。
用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不一樣學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因?yàn)樵趯I(yè)知識的掌握上比別人遜色一點(diǎn)而落眩因?yàn)閷τ谟萌藛挝粊碚f如果一個(gè)人有過硬的專業(yè)知識，他在這個(gè)特定的崗位上就會很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個(gè)員工。
第二、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)潛力，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自我能透過相關(guān)途徑自行解決潛力。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并不是每一種狀況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好必須要有良好的學(xué)習(xí)潛力，透過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的'每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)潛力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的潛力，在沒有另人幫忙的狀況下自我也能透過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題，(舉例說明)
第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自我也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對相關(guān)技能知識的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自我必須不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
透過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，把自我在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識運(yùn)用到社會的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識，提高處理實(shí)際問題的潛力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備，并為自我能順利與社會接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會的一個(gè)過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。
對自我的要求：
經(jīng)過過去一個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對未來充滿了完美的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。
在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名年輕人更就應(yīng)把學(xué)習(xí)作為持續(xù)工作用心性的重要途徑。走上工作崗位后，我用心響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升潛力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行主角轉(zhuǎn)化。
“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是透過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的，也只有透過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。
從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是主角轉(zhuǎn)換的問題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，務(wù)必認(rèn)識到二者的社會主角之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代能夠自我選取交往的對象，而社會人則更多地被他人所選取。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是務(wù)必在實(shí)際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種主角的轉(zhuǎn)換。
三、提高工作用心性和主動性
一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責(zé)。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價(jià)值。
最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對我的支持和幫忙，我會繼續(xù)努力的。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得10
在與來電人的開端幾分鐘攀談中，我專心致志傾聽來電人的信息，精確了解來電人的意思，要捉住問題中心，盡可能防止多講無關(guān)緊要的事并做好相關(guān)記載。
在不斷的學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)自己的日子充沛了許多，也精彩了許多，本來那個(gè)默默無語的我也變得嘰嘰喳喳了，曾經(jīng)總被忘記的'我也得到了認(rèn)同�？墒怯捎谧约盒郧榉矫娴娜秉c(diǎn)，也使我錯(cuò)過了許多時(shí)機(jī)。所以在新一天，我要再接再厲，做得更好。
日子過得真快，一眨眼的時(shí)刻，我不知不覺已在客戶服務(wù)中心忙忙碌碌的作業(yè)了一個(gè)半月。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得11
暑假開始不久，我便來到xx日報(bào)—xx周末新聞采編中心實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)了半個(gè)多月，了解到一份報(bào)紙要制作出來所需的采編制作等一系列的程序，并切身實(shí)踐了新聞的采訪與寫作，新聞專業(yè)大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告。在這期間學(xué)到了不少知識，也發(fā)現(xiàn)了不少問題，相信這些收獲能為以后的學(xué)習(xí)帶來好處。
7月14日，我獨(dú)自來到xx日報(bào)，這個(gè)我從未到過的地方，看到辦公大樓的那一剎那，我驚呆了，原以為只是有幾間小小的辦公室，原本有的自信一下子沒了，卻多了幾分緊張。門口保衛(wèi)處的叔叔不讓我進(jìn)去，聽到我說是來應(yīng)聘實(shí)習(xí)生，直接說了一句“回去吧！已經(jīng)招滿了�！蔽沂肿銦o措，沒有里面任何人的聯(lián)系方式，我怎么進(jìn)去？遲疑了幾分鐘，我又鼓起勇氣，問到了辦公室的號碼，幾經(jīng)周折最后見到了董主任，起初聽到我是大一的，立刻叫我回去明年再來，可能是我真誠的樣子感動了他，最后他答應(yīng)了，把我介紹給一位記者姐姐，要她以后出去采訪都帶著我。原本沉重憂慮的心情一下子豁然開朗了，是的，我找到了實(shí)習(xí)單位。我不用再為這次暑期實(shí)習(xí)焦慮，之后的學(xué)習(xí)中，我很認(rèn)真、也積極主動的請教，我的表現(xiàn)讓老師們比較滿意，更可喜的是我還結(jié)實(shí)了幾個(gè)實(shí)習(xí)朋友。
現(xiàn)在想想，我從第一天進(jìn)入報(bào)社的茫然不知所措到熟練的完成老師布置的實(shí)習(xí)任務(wù)，整個(gè)過程，我學(xué)到了很多，做事的，為人的。真的很感謝這次實(shí)習(xí)，雖然有苦，卻也樂在其中，實(shí)習(xí)報(bào)告《新聞專業(yè)大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告》。
實(shí)習(xí)了16天，除了周末幾乎每天都有采訪，這讓我感到很充實(shí)和興奮，看到自己寫的稿子發(fā)到報(bào)紙上，偶爾也會有小小的滿足和得意。第一天，剛到就跟著朱麗老師出去采訪，或許是因?yàn)閤x是個(gè)小城市的緣故，報(bào)社的，電視臺的'，電臺的，新聞網(wǎng)的記者竟然一塊兒出發(fā)。這次是調(diào)查采訪小學(xué)生們的暑期生活，先后去了4所培訓(xùn)類的藝術(shù)院校，校長、老師都很熱情的招呼我們，孩子們則露出驚奇的目光。我學(xué)到一些采訪中提問的技巧，和與人溝通的方式，還知道了電視臺的拍攝與錄制。第一次寫稿子出現(xiàn)了很多問題，而通過對修改前后的稿子進(jìn)行比較后也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足：1。我寫的太細(xì)了，我把被采訪者的話，都一一陳述出來，而記者的則是總結(jié)他們的語言，從而得出結(jié)論。2。我把采訪過的學(xué)校名字都一一寫上，后來才知道其實(shí)不用那樣，只需要說明是什么類學(xué)校就好。3。我還有很多知識不懂a(chǎn)如新聞標(biāo)題的擬定，我的顯得太平凡，且不能概括其大意，顯得太幼稚。b不知道什么專業(yè)術(shù)語，更別說運(yùn)用。
接下來的一段時(shí)間，除了不斷看報(bào)學(xué)習(xí)來提高新聞寫作水平，還分別采訪了在小平故居開展的暑期社會實(shí)踐活動、日全食、三星級公廁的開放、xx賽區(qū)的籃球聯(lián)賽（為期九天，每天都得跟蹤報(bào)道）每次采訪后我都立即寫稿，然后叫指導(dǎo)老師幫我修改，總共發(fā)了8篇，對這個(gè)結(jié)果不是很滿意，因?yàn)槲义e(cuò)過了一些好的新聞，比如晚上逛超市見到在附近居住的市民都坐在休息區(qū)吹空調(diào)，本來很好奇，很想知道營業(yè)員對此的看法和態(tài)度，卻沒有去采訪，一天后這個(gè)新聞就出來了。對于這樣的，總會覺得很遺憾，也說明了一個(gè)問題，對新聞的敏感性我還很缺乏，也或許我還缺少去采訪的勇氣。這些毛病都需要克服，不然怎么能當(dāng)好記者呢？我認(rèn)為當(dāng)一名好記者要做到以下幾點(diǎn)：
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得12
轉(zhuǎn)眼之間在__公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近__天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識。
當(dāng)初在招聘會現(xiàn)場看到__的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇__面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會，成為__的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這__天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時(shí)候才能打動客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細(xì)致。而我們的競爭對手__和__在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問題。
實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是__，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的。沒來實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時(shí)候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了�？傊诖箅娫挼臅r(shí)候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的'增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn)，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話__的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、__查詢和客戶普查時(shí)詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到__一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。
這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問題請教他們的時(shí)候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對最近工作的心得體會，在今后的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得13
在工作過程中，我們肯定會遇到很多問題，其中很多我們不了解。我們要虛心請教同事，別人教給我們知識的時(shí)候，我們也要虛心接受。同時(shí)，我們不應(yīng)該害怕犯錯(cuò)誤。每個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候。工作中第一次犯錯(cuò)沒關(guān)系。重要的是你能改正你的錯(cuò)誤。
平時(shí)無論做什么都要明確自己的目標(biāo)。就像我們在公司工作后，知道自己是否勝任這份工作的關(guān)鍵是看你自己對工作的態(tài)度，這是對的，即使你之前沒有學(xué)過知識，也可以在工作中逐漸掌握。所以要定一個(gè)正確的'目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中，一定要看別人怎么做，聽別人怎么說，多想想自己該怎么做，然后自己多做文章。這樣才能把事情做好。
通過這次實(shí)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己之前學(xué)習(xí)中的一些薄弱環(huán)節(jié)，為自己以后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。之前每次填表格都是不完整的，小錯(cuò)誤很多。經(jīng)過這次培訓(xùn)，我能夠正確填寫一些必要的文件。雖然我們還沒有真正參與業(yè)務(wù)，只是做一些簡單的工作，比如填表，但是這次實(shí)習(xí)給我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會，讓我們可以盡早了解一些相關(guān)知識，以便應(yīng)用到以后的業(yè)務(wù)中去做實(shí)習(xí)報(bào)告。通過這次實(shí)習(xí)，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，同時(shí)讓我知道，只有努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的掌握，才能得心應(yīng)手，在實(shí)際工作中自如應(yīng)對。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得14
實(shí)習(xí)于我看來，是對自我專業(yè)知識的檢驗(yàn)，是對職場和社會的探索，也是對人生的歷練和考驗(yàn)，烈火淬真金，沒有實(shí)習(xí)工作過的學(xué)生，永遠(yuǎn)不知道自己的分量，也永遠(yuǎn)不曾真正懂得工作的意義。
只有脫下校服，邁出校門的那一刻，只有實(shí)習(xí)工作開始的那一天，才能明白實(shí)習(xí)的意義。
真幸運(yùn)，遇見了師大，真幸運(yùn)，遇見了八中。
此刻的我正伏案桌前，回想這幾日的變化，說來也怪，從當(dāng)初的忐忑到如今的鎮(zhèn)定，從第一節(jié)課的'語無倫次、聲音發(fā)抖到第十一節(jié)課的有條不紊，再從對什么都一無所知到愈發(fā)了解……這幾日是短暫的，可是于我而言又是漫長而緊張的，盼望啊，盼望了那么久的三尺講臺，可真到了登臺那一天，心卻提到了嗓子眼，雖已提前做好了備課工作，但當(dāng)你看到底下五十多雙明亮又稚嫩眼眸，齊刷刷地盯著你，仿佛對你充滿了新奇，又仿佛等著看你要弄出什么名堂，還是分外緊張。但是到了關(guān)頭說什么也來不及，縱使前面是刀山火海、滿路荊棘，只能硬著頭皮向前沖，三刻鐘的時(shí)間悄無聲息走過了，隨著一聲整齊的“老師辛苦了”，人生第一堂課結(jié)束了，天知道是怎么過去的。這一堂課，是我給同學(xué)們上的，同時(shí)也是同學(xué)們給我上的，感謝同學(xué)們在我出錯(cuò)時(shí)鼓勵(lì)我，感謝同學(xué)們愿意信任我問我問題，也要感謝指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)和幫助，讓我快速成長。
我想，一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)要在刻苦中得到，也只有歲月的磨煉能夠使它成熟……
一個(gè)人應(yīng)盡自己的努力，挖掘自己所有的潛力來實(shí)現(xiàn)自己的夢想，努力可能會失敗，但放棄則意味著你根本不可能成功。因?yàn)橄嘈�，因�(yàn)闊釔�，我一定會把這份工作做得更好，泥濘路難行，但雨過天晴后便是春天……
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得15
本周驚喜的收獲來自于初二的xx老師，得益于xx的推薦，我在本周四上午去拜謁了久聞大名的鐘老師，本以為她是一位年齡較大的老教師，但走到初二17班門口驚喜地發(fā)現(xiàn)這是一位年輕漂亮的有思想的女老師。幸好，我去的時(shí)候趕上了她的最后一節(jié)課，我認(rèn)真地聽完之后，感嘆于她對學(xué)生的語言訓(xùn)練方法多么厲害，采用的是摘抄+仿寫+造句的 結(jié)構(gòu)，此外還有每周讀書計(jì)劃。
在課后，鐘老師熱情地對我進(jìn)行了一番耐心地指導(dǎo)，這是我萬萬沒想到的，大概是因?yàn)槲覀兌际且粋�(gè)輔導(dǎo)員的這么一種緣分吧，我非常喜歡鐘老師，也很欣賞她的教學(xué)方法，她強(qiáng)調(diào)對學(xué)生習(xí)慣的培養(yǎng)，與學(xué)生之間的交流，最重要的是她讓我懂得了最佳的教學(xué)節(jié)奏，比如應(yīng)該提前一周就想好自己這一周的行課內(nèi)容和作業(yè)布置，也可以根據(jù)實(shí)際情況靈活改變，這對我現(xiàn)階段來說真的是一個(gè)很好的方法！當(dāng)然，她也很大方地跟我分享了她的摘抄教學(xué)方法，現(xiàn)階段就是結(jié)合《唐詩素描》來對學(xué)生進(jìn)行語言訓(xùn)練，還給我推薦了一系列適合學(xué)生閱讀的書目，我覺得她的“迷妹”印章特別有趣！就像她人一樣有趣！可惜的'是我們的課大多都重復(fù)了，不然我會經(jīng)常去聽她的課呢！
一開始聽xx的課，覺得水平太高了，有很大的挫敗感；但聽了鐘老師的課以后，覺得，自己通過一定的努力是可以達(dá)到像她這樣水平的，就很踏實(shí)，有方向感。
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