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  • 市場調(diào)查實訓(xùn)心得及收獲

    時間:2024-05-04 08:43:28 學(xué)習(xí)心得體會 我要投稿
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    市場調(diào)查實訓(xùn)心得及收獲

      當(dāng)我們對人生或者事物有了新的思考時,將其記錄在心得體會里,讓自己銘記于心,從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧,以下是小編幫大家整理的市場調(diào)查實訓(xùn)心得及收獲,歡迎大家分享。

    市場調(diào)查實訓(xùn)心得及收獲

    市場調(diào)查實訓(xùn)心得及收獲1

      一、前言

      本學(xué)期我們學(xué)習(xí)了銷售管理的理論課程,我們迎來了銷售管理的課外課程,從中我們收獲了很多。在本次市場調(diào)查過程中,我們小組的任務(wù)是為王老吉加多寶區(qū)域銷售渠道地圖報告。

      就我個人來講,很興奮能有這么一次市場調(diào)查活動可以參加,非常感謝劉慶華老師。同時這次活動感受頗多。從開始的準(zhǔn)備工作,查詢地圖,路線,準(zhǔn)備工具等等,作為組長的我,感覺身上責(zé)任重大!

      二、市場調(diào)查過程

      本次調(diào)查,我們在初期對所要調(diào)查的區(qū)域、路線進行了詳細(xì)的分析,明確了調(diào)查的目的和路線,然后根據(jù)所設(shè)計路線實施,在實際路況中,有一些意外情況,我們小組成員及時交換意見并對前期規(guī)劃進行調(diào)整,保證我們的'任務(wù)保質(zhì)保量順利完成。在實際的調(diào)查過程中,我們在前期計劃的基礎(chǔ)上,還實地的向路人詢問,確保不漏過每一家,每一個店鋪。

      三、心得體會

      在實習(xí)的過程中,自己收獲很多,下面詳細(xì)介紹自己的三點重要體會:

      首先,明確調(diào)查目的:市場調(diào)查的目的是為決策者提供決策依據(jù)。以至于更合理規(guī)范科學(xué)的進行鋪貨,人員調(diào)配管理及合理使用費用。然后,相信團隊合作的力量。團隊在一起的效果是1+1=11的效果,但是要注意團隊內(nèi)的溝通,作為組長,在后期的作業(yè)寫作方面,特別要做好協(xié)調(diào)分配工作。

      最后,也是最重要的,就是這次調(diào)查報告活動為我入職上了寶貴的一課,走出課堂,步入社會,才能學(xué)會更多書本上,理論上教學(xué)語言上所學(xué)不到的東西,期待能有更多這樣的課外實踐課程!

    市場調(diào)查實訓(xùn)心得及收獲2

      這周是市場調(diào)研與預(yù)測的實訓(xùn),通過這次實訓(xùn),使我們初步掌握市場營銷調(diào)查的基本程序,培養(yǎng)其市場調(diào)查與預(yù)測的基本技能。完成市場調(diào)研計劃書的撰寫,設(shè)計調(diào)查問卷,統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)后進行預(yù)測,再撰寫一份詳細(xì)的報告書。

      實訓(xùn)之前首先要確定一個調(diào)查的項目曼秀雷敦唇膏的消費情況,明確調(diào)查目的是了解曼秀雷敦唇膏的現(xiàn)有消費情況,為確定潛在消費者以及未來市場、制定營銷策略提供依據(jù)。確定調(diào)查對象、范圍,確定調(diào)查方式以及行程安排,根據(jù)這些項目寫出市場調(diào)查計劃書。之后再設(shè)置問題,做成書面問卷,再將問題輸入到問卷星里,以此種形式發(fā)給學(xué)生進行調(diào)查,收回問卷后,進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,運用excel制作調(diào)查表、數(shù)據(jù)分析圖,采用時間序列法、回歸分析法進行市場預(yù)測。當(dāng)所有的前期工作準(zhǔn)備完過后,要簡單的向其他同學(xué)說明展示。當(dāng)然通過調(diào)查得到的數(shù)據(jù)并不是完全準(zhǔn)確的,這是對人們消費認(rèn)知、消費習(xí)慣以及品牌的認(rèn)識,得到的數(shù)據(jù)是從抽取的樣本中得到的,所以同時也要適當(dāng)根據(jù)網(wǎng)上的資料來加強它的可靠程度和預(yù)測水平。

      在這個過程中,我們了解了市場調(diào)研計劃書和報告的格式以及要注意的問題,同時也鍛煉了自己在網(wǎng)上搜集資料的能力,這就需要們?nèi)プ屑?xì)篩選,找到有用的資料。調(diào)查問卷的設(shè)計也鍛煉了我們的邏輯思維能力,設(shè)置的問題要和想要調(diào)研的問題有很大的關(guān)聯(lián)性,這樣才能提高未來的營銷策略的可行性。對調(diào)查結(jié)果進行分析和得出結(jié)果,也鍛煉了我們的分析能力和總結(jié)能力,至于提出合理的建議,不僅可以對未來的預(yù)測有幫助,也為擴大消費市場提供了很好的解決辦法。上臺展示可以讓我吸收到別人的長處,同時也發(fā)現(xiàn)的調(diào)查方案的不足,有利于改善自己的調(diào)查報告。

      通過這次實訓(xùn),是我們了解了市場調(diào)查與預(yù)測的基本流程,對市場調(diào)研有了一個很好的了解,也在各方面鍛煉我們的能力,不僅是搜集資料的能力,還有計劃書和調(diào)查報告的撰寫。雖然我們是以個人為單位,但是在其過程中還是可以互相討論,有助于自己的所有方案的完善。數(shù)據(jù)分析、市場預(yù)測等都鍛煉了我們的邏輯思維能力。在今后的日子里,還要多做這方面的練習(xí),提高市場調(diào)研的能力。

      兩周的市場調(diào)查實訓(xùn)明天就要結(jié)束了,可是現(xiàn)在看來,這次實訓(xùn)可能是終身難忘的,是大學(xué)的一次難忘的經(jīng)歷。

      從開始寫調(diào)查方案,到進行實地發(fā)放問卷,組員很努力,看似一切進行的很順利,甚至覺得一個調(diào)查根本不需要兩周的時間,覺得時間很寬松,一個調(diào)查很簡單。

      然而就當(dāng)調(diào)查問卷回收時才發(fā)現(xiàn)了一些問題,如有的問題設(shè)置的不太好,順序不太對,還有在調(diào)查時沒有做好,導(dǎo)致很多問卷部分問題無效,調(diào)查結(jié)果不能達(dá)到滿意的效果,有的調(diào)查項目不能得出理想的結(jié)論,這是我想了好多,看似一個簡單的問題其實都不那么簡單,一個簡單的事也需要慎重思考,否則就可能遇到不必要的麻煩,造成重大損失。

      還有一個麻煩的事就是,在后期緊張統(tǒng)計分析,寫調(diào)查報告時,臨時要考會計,本來安排好計劃頓時被徹底打斷,一切突然變得一團糟,不知道到底該從哪兒入手。就在現(xiàn)在這一切都過去了,會計考試順利通過了,調(diào)查也接了尾聲,一切又恢復(fù)正常了,可是在那一天半的緊張忙碌中又讓我從新找到了奮斗的感覺,又找到了高中緊張的備考氛圍,讓我相信人的潛力還是很大的,人活著貴在奮斗,貴在激發(fā)出應(yīng)有的潛能,潛能無限,奮斗不止。

      市場調(diào)查實訓(xùn)就要結(jié)束了,一次難忘的經(jīng)歷,就將一點簡單經(jīng)歷勉勵自己,能夠使自己不斷成長,讓大學(xué)變得更有意義。

      一、市場情況:

      本次調(diào)研感受最深刻的是了解了企業(yè)對人才的真實需求和對人才的評價,在受訪企業(yè)中,具有中職、中專學(xué)歷的人才主要集中從事銷售和技術(shù)服務(wù)方面的工作,而在技術(shù)開發(fā)、企業(yè)管理崗位基本由具有大專以上人才擔(dān)任。而在銷售和技術(shù)服務(wù)崗位上,企業(yè)對人才的要求更多的是專業(yè)技能以外的部分,包括:服務(wù)態(tài)度、商業(yè)禮儀、敬業(yè)精神、團隊合作、包容心、感恩之心等。很多企業(yè)在這方面很重視,這就需要我們加強德育課和職業(yè)指導(dǎo)的'力度。

      在專業(yè)建設(shè)上,很多企業(yè)提出少而精的問題,很多學(xué)校開始的課程很多,而學(xué)生卻根本不能掌握。要根據(jù)不同專業(yè)方向,加大核心課程的教學(xué)力度,確保學(xué)生在該專業(yè)上的核心能力能夠達(dá)標(biāo),并且也要注重專業(yè)的延伸性,現(xiàn)在企業(yè)需求的人才又是復(fù)合型的,能夠了解多方面的知識,加強動手能力的培育。譬如計算機平面設(shè)計專業(yè)不能讓學(xué)生僅學(xué)會一些圖形圖像軟件的操作技能,而且還要讓學(xué)生了解和電腦美術(shù)設(shè)計相關(guān)的美術(shù)基礎(chǔ)知識,否則只能是一個操作工,作為企業(yè)并不需要會操作,不會創(chuàng)意的員工。

      二、建議及意見:

      本次調(diào)研最讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)方式,現(xiàn)在大多數(shù)中職學(xué)校辦學(xué)條件不健全,還是傳統(tǒng)的辦學(xué)模式,只顧教,而忽略了實踐能力的培養(yǎng),就算一些學(xué)校加強了所謂的實踐能力教學(xué),但還是效果微少,只停留表面,沒有做到實處。

      現(xiàn)在的中職學(xué)生普遍素質(zhì)不高,又不想讀書,很多是為了完成任務(wù)而不得不去學(xué)習(xí)的,可想而知他們的態(tài)度如何?所以學(xué),F(xiàn)在的任何不僅讓他們有所學(xué),更重要的要讓他們學(xué)會做人、學(xué)會處事,德育教育就顯得很重要,教會學(xué)生能夠吃苦耐勞、正確的人生定位、具有一顆感恩的心、包容之心。

      就本人個人之見,提出以下幾個建議:

      1.專業(yè)開設(shè)緊隨市場。

      讓學(xué)生真正了解市場所需,讓學(xué)生明白技能以外知識的重要性,端正好態(tài)度,明確好專業(yè)方向。

      2.與市場加強溝通,暢通就業(yè)渠道。

      了解市場對人才的需求,針對性的教學(xué),做到培養(yǎng)出來的學(xué)生能夠與市場無縫對接,真正做到學(xué)有所用、技有所長?梢约訌娦F舐(lián)合辦學(xué)、定向班的辦學(xué)模式;加強學(xué)生的實踐能力培養(yǎng),多派學(xué)生走出去實地考察以及實習(xí)等方法,讓學(xué)生在學(xué)校就能夠與市場對接。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要開闊思路,做到多且精的就業(yè)渠道。

      3.加強技能訓(xùn)練,增強競爭能力。

      影響教育最重要的是質(zhì)量,而質(zhì)量最重要的是教師和實訓(xùn)條件。以我們學(xué)校來講,這幾年改進很大,加大了專業(yè)教師的培訓(xùn)力度,加強了學(xué)生技能大賽比武的重視力度,努力構(gòu)建“雙師型”教師隊伍,實施了專業(yè)貢獻的獎勵力度,現(xiàn)在慢慢地發(fā)生了化學(xué)反應(yīng),我覺得這樣做非常好。老師好起來了,學(xué)生也就可能好起來。及時更新學(xué)校設(shè)備,在學(xué)生之間多開展技能比武,讓學(xué)生有競爭意識。平時要真正重視學(xué)生的實訓(xùn),要建立嚴(yán)格的考核制度,配套相應(yīng)的獎懲制度。

      4.加強學(xué)生德育教育,加強學(xué)生管理。

      德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要,學(xué)生在校期間,要重點培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神、團隊精神、包容之心、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位。

      總之,中職教育任務(wù)艱巨,責(zé)任重大,要做的事情太多太多,要改進的地方太多太多,作為中職教育的老師,深感肩上擔(dān)子重,要不斷地學(xué)習(xí)充電。相信在國家大環(huán)境的影響下,中職教育的明天一定更美好!

      通過完成實訓(xùn),我收獲了很多很多,當(dāng)然也付出了不少的努力。在本次實訓(xùn)中,我們組的課題是有關(guān)萬科柏悅灣的市場調(diào)查。我個主要進行初期調(diào)查框架的設(shè)計與調(diào)查問卷的策劃、項目的概況以及報告的整理,由于實訓(xùn)任務(wù)基本上都是我做的,所以感受頗多,個人覺得主要表現(xiàn)在三個方面: 1)做調(diào)查一定要先明確調(diào)查目的,然后根據(jù)目的確定調(diào)查方法以及問卷形式及內(nèi)容; 2)設(shè)計問卷一定要科學(xué)嚴(yán)密,要按照一定的邏輯順序,要帶有目的性的設(shè)計,并不是隨隨便便問幾個問題想怎么問就怎么問;

      3)在資料收集過程中會遇到各種各樣的困難和阻力,如何把握好自己的心態(tài),應(yīng)對各種情況這點至關(guān)重要。

      本次實訓(xùn),我們在初期對所要調(diào)查的項目進行了詳細(xì)資料收集和分析,明確了項目的概況以及市場狀況后以Word文檔和PPT的形式整理好了資料,然后根據(jù)項目設(shè)計出具體的調(diào)查問卷,最后經(jīng)過進行相關(guān)的數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計分析的工作,由我完成最終的調(diào)研報告。

      這次的實訓(xùn),我感到投身到調(diào)研工作的感覺,這并非簡單的工作來。說真的我們的信息來源主要是二手資料,但即便是這樣我們也找的相對的吃力,要是讓我們找一手資料的話相信我們可能很難完成這次的實訓(xùn)任務(wù)。實訓(xùn)中我學(xué)習(xí)到很多書本上沒有的東西,有很多有趣有用知識讓我產(chǎn)生強烈的興趣;偶爾發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)站更被我保存好以便以后查找資料。知識的缺乏促使我更進一步的學(xué)習(xí),我相信我在以后的學(xué)習(xí)中會學(xué)到更多的知識充實自己。最后我想說,這次實習(xí),雖然我基本做了全部的工作,但正因為有組員的支持有他們對我的信任,我相信正因為有同伴我們才會做的更好。

    市場調(diào)查實訓(xùn)心得及收獲3

      兩周的市場調(diào)查實訓(xùn)明天就要結(jié)束了,可是現(xiàn)在看來,這次實訓(xùn)可能是終身難忘的,是大學(xué)的一次難忘的經(jīng)歷。

      從開始寫調(diào)查方案,到進行實地發(fā)放問卷,組員很努力,看似一切進行的'很順利,甚至覺得一個調(diào)查根本不需要兩周的時間,覺得時間很寬松,一個調(diào)查很簡單。

      然而就當(dāng)調(diào)查問卷回收時才發(fā)現(xiàn)了一些問題,如有的問題設(shè)置的不太好,順序不太對,還有在調(diào)查時沒有做好,導(dǎo)致很多問卷部分問題無效,調(diào)查結(jié)果不能達(dá)到滿意的效果,有的調(diào)查項目不能得出理想的結(jié)論,這是我想了好多,看似一個簡單的問題其實都不那么簡單,一個簡單的事也需要慎重思考,否則就可能遇到不必要的麻煩,造成重大損失。

      還有一個麻煩的事就是,在后期緊張統(tǒng)計分析,寫調(diào)查報告時,臨時要考會計,本來安排好計劃頓時被徹底打斷,一切突然變得一團糟,不知道到底該從哪兒入手。就在現(xiàn)在這一切都過去了,會計考試順利通過了,調(diào)查也接了尾聲,一切又恢復(fù)正常了,可是在那一天半的緊張忙碌中又讓我從新找到了奮斗的感覺,又找到了高中緊張的備考氛圍,讓我相信人的潛力還是很大的,人活著貴在奮斗,貴在激發(fā)出應(yīng)有的潛能,潛能無限,奮斗不止。

      市場調(diào)查實訓(xùn)就要結(jié)束了,一次難忘的經(jīng)歷,就將一點簡單經(jīng)歷勉勵自己,能夠使自己不斷成長,讓大學(xué)變得更有意義。

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