有關競聘演講稿集合8篇
演講稿是為了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。在現在的社會生活中，越來越多人會去使用演講稿，寫起演講稿來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的競聘演講稿8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
競聘演講稿 篇1
各位領導、各位同仁：大家好
決定參加這次競聘前，也曾度德量力，思慮再三，而且我的處世哲學就是不與世人爭。今天，我之所以參加這次競聘演講，是因為一方面，表明我對站長推行領導崗位競聘上崗機制的擁護和信任;另一方面;通過這次演講，鍛煉自己的能力、展現自己的才華并借此機會和大家交思想，同時，準備讓人評價優(yōu)劣長短，接收站長和大家對我的挑選。我相信，通過這次競聘活動，必將使我站下一步的競聘上崗機制呈現一個良好的開端。
首先，簡單介紹一下自己的經歷。1981年考入合肥無線電學校，83年畢業(yè)分配到合肥無線電一廠工作，1984年考入省人防通信站工作，85年考入解放軍通信指揮學院首屆人防通信指揮班，87年畢業(yè)后回通信站工作。88年至90年停薪留職在省糧油進出口公司工作。90年被組織派往上派進行為期8個月的社教活動。91年任通信科科長，93年任政秘科科長，96年任通發(fā)公司副總經理，XX年10月到武漢通信指揮學院參加全國通信站站長的通信業(yè)務培訓班�，F負責通信科工作。
競聘副站長這個職位，我認為自己具有以下幾個方面的有利條件。我第一個有利條件是：
一、我具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風。
做為領導，必須先做好人。一個領導無能，最多是件次品，而一個品德不好的領導，則是危險品。
我在為人上，胸懷坦蕩，公道正派，善解人意，與人為善，不搞小動作，這么多年來沒有和任何人當面紅過臉，背后搞過人。始終認為："沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福
在個人修養(yǎng)上，認為一個人的高尚情操和修養(yǎng)不是憑空與生俱來的，而是經過不斷學習，修練培養(yǎng)而來的，所以，平時我只要有空在不影響工作的前提下，讀書，習字畫，從不教一日閑過。努力使自己成為一個有高尚情操有修養(yǎng)的人。
在工作作風中，能吃苦耐勞，認真負責。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。從不攬功諉過，假公濟私，與人爭名利。領導布置的工作總是盡力去做，從不無故推諉。91年新婚后一周，即被領導派往肥西搞社教活動，沒說一名怨言。
我第二個有利條件是：
我具有較全面的組織、協(xié)調工作的素質和能力。識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認真負責。具有團結同志，正確處理與領導和其他同志的關系的素養(yǎng);做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。在肥西開展社教活動時，一個人負責有幾千人的一個大村，在各種復雜的情況下，獨自一人組織完成了從宣傳動員，查對財目，公開選舉到組建新的村班子的各項艱巨任務，受到當地群眾的熱烈歡迎和領導的表揚。在通信科、政秘科、公司工作期間，也都能較好的處理協(xié)調好與上下左右的關系，沒有出現過大失誤。
我第三個有利條件是：
具有熟悉各科具體業(yè)務和具有一定的通信專業(yè)知識。十幾年來從通信科到政秘科，從政秘科到公司都負責過工作，各部門業(yè)務和人員都比較熟悉，而且都能輕松的應對自如。我在通院學的專業(yè)是人防通信指揮，并參加了XX年全國人防通信站長培訓班，在平時工作中也積累了不少政秘、通信等專業(yè)知識，具有通信站干部必須具有的專業(yè)知識和素質。在這次XX年全省單邊帶電臺演練中，就專業(yè)地、有條不紊的指揮了整個網上演練。順利地完成了這次演練任務。
第四個有利條件是：
具有較好文字綜合能力。
誠然人無完人，在肯定有利條件的同時，我也清醒地認識到自己存在一些不足之處：
與領導、大家交心、交流思想不夠。有時工作缺乏主動性，謹慎有余，潑辣不夠。不過我有信心，在以后為工作實踐中在同志們的幫助下不斷克服自身的不足。
對所競聘崗位的認識和上崗后的設想。
一、首先，作為副職，必須了解正職的主要工作思路和目標，我理想概括為24個字"搞好服務，穩(wěn)定大局、內強素質，外樹形象，開拓發(fā)展，自強不息"。
具體為以下幾點：
1、全面可靠地保障省人防辦通信的暢通無阻，為機關搞好服務。通信站的天職是服務，本質是服務，體現的價值也是服務。目前重點任務就是抓好話務、電臺、環(huán)境衛(wèi)生，指揮所指揮大廳和窗口服務質量和水平。
2、不斷開拓通信站的生存空間和發(fā)展空間，"發(fā)展是硬道理"通信站只有發(fā)展了，所做的貢獻大了，才能更好體現通信站的生存價值和個人價值，同時才能更好解決目前站里事少人多的局面。站長目前的網站建設以及向地下指揮所要項目等都是為此目的而做的努力。
3、利用一切手段、渠道、機會加大培訓力度、提升人才培養(yǎng)層次，全面提高全體人同的綜合素質，以適應不斷更新的通信手段和通信站發(fā)展中所需的人才。
4、拓寬各種渠道，采取多種形式，調動各方面的積極性，增加收入，以滿足站里工作以及全站人員不斷增長的物質文化需要。
5、建立和規(guī)范一系列規(guī)章制度，通過對財務、文檔統(tǒng)計、房屋租賃、考勤、執(zhí)勤、設備維護、采購等一系列規(guī)章制度的建立和規(guī)范，使工作規(guī)范有序，做事有章可循。
6、建立和完善各種競爭、淘汰聘用等用人機制。尺有所長、寸有所短，充分發(fā)揮各人的特長，從而使我站人人有崗位、人人有事做，機構健全，人崗適宜，定位準確。
作為副手，一切都有要以站長的工作思路和目標為中心開展做好自己的工作。
二、擺正位置，做好配角、當好參謀。
副職的主要職責，對站里的全面工作，要盡其所有，收集各種信息供站長參考，向站長提供各種建議和主張，幫助站長順利作出決策，其次，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當好站里的協(xié)調人，使做出的決策能符合大多數人的意愿。當站長注意外務活動時，自己要堅守內部事務，當站長轉向內部事務時，自己則承擔對處的交涉，彌補站長所不能的面面俱到，當站長因工作需要回避責任時，自己則要站出來承擔惡名，自覺維護一把手的形象。
總而言之，要做到盡職不越權，幫忙不添亂，補臺不拆臺。
三、天時不如地利，地利不如人和，家和萬事興。只有團結，工作才能形成合力。平時工作難免有產生誤解、矛盾和磕磕拌拌的事。所以要協(xié)助站長拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取群眾意見，兼聽則明，偏聽則暗，做好領導和群眾，群眾和群眾之間的協(xié)調人，多和大家交心，交朋友，一碗水端平，努力營造一個相互信任、相互幫助、相互理解的人際關系，和諧的工作環(huán)境，一個"即有民主，又有高度集中，又有個人心情舒暢"的工作氛圍。
四、上崗后要以服務為目的，不以爭取為目的，我始終認為當領導就意味著要吃苦在前，享樂在后，只有奉獻，不能索取，不能有任何私心雜念，要想群眾之所想，急群眾之所急，公正廉明，經常和群眾換位，想想群眾的感受，事關群眾個人切身利益問題上，多為群眾爭取，盡量讓給群眾。同時用自己的人格魅力，做好表率作用.孔子在《論語》中就有"其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。"這句話就是告誡領導者必須培養(yǎng)正氣，以身示范。
我的座右銘就是："律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人"。
最后，我表個態(tài)，如果領導和大家把我推上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心，用情、用良心干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡現。無論結果如何，我都始終會"老老實實做人，扎扎實實做事。"言必信，行必果。
謝謝大家!
競聘演講稿 篇2
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好！非常榮幸能參加教體局組織的“競聘校長活動”，真誠感謝上級組織為我提供了這個公開、公正和展示自己才能的機會。
一個好校長就是一所好學校，我深知選擇了當校長就是選擇義務和使命，就是選擇奉獻和貢獻，就是選擇了“春蠶”精神和“蠟燭”人生。我甘愿付出我的滿腔熱情，付出我的學識和智慧，甘愿為我的教育人生畫上一個完美的句號。
假如我當校長，我的目標是創(chuàng)一流管理、塑一流師資、育一流人才，樹一流品牌！充分發(fā)揮我從教18年來在教學一線、班主任崗位、學區(qū)主任崗位等工作中所積累的教育教學實踐經驗和豐富的管理經驗，努力做一名合格的、稱職的好校長，努力當一名有所作為的優(yōu)秀校長。
一、當好師生的精神領袖
校長的眼界有多遠，思想境界有多高，學校的辦學理念層次就會有多高。
首先，“打鐵必須自身硬”。我要不間斷地讀書、看報、學習和思考，用正確的的理論和專業(yè)知識武裝自己，用黨的各項方針政策指導自己。不斷提高自身思想政治素質，并引領教師在思想境界和教育理念上得到升華。形成自己獨特的教育思想，樹立“以人為本，師生至上，質量第一”的辦學理念，努力做到“讓每一位教師成長，讓每一個學生合格，讓更多學生優(yōu)秀”。
其次，“公生明，廉生威”。在道德、才能、作風、情感上，高標準嚴格要求自己，在工作中身先士卒，腳踏實地，無私奉獻，克己奉公，公平公正，做到原則面前不讓步，利益面前不伸手，用“誠、義、禮、智、信、勤、儉、實” 8種美德塑造人格魅力，用實際行動在師生中樹立自己的威信。
二、學校管理顯特色
在學校管理上，“向管理要效益”。要以德育為首，教研為重，質量為標。堅持做到“依法治校、民主管理、層次分明、責任到人” 十六字方針。
1、依法治校：嚴格按黨的教育方針辦事，認真貫徹落實《義務教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》以及《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，完善學校各項規(guī)章制度，做到有法可依，有章可循，狠抓落實，工作面前不手軟，制度面前不徇私。
2、民主管理：在校長負責制的前提下，完善校務委員會、教代會機制，充分發(fā)揮他們的監(jiān)督作用，不獨斷專行，廣開言路，集思廣益，使學校政務、事務、財務等各項工作，公開化、透明化、規(guī)范化。
3、層次分明：在工作中，德育為主線、教研為重點，后勤促保障。
首先，德育為主線。將德育貫穿和滲透在學校教育工作的全過程。利用一切可以利用的資源，制定切實可行的計劃、內容和細則。做到“三有一實”（有目標、有過程、有總結、講實效） ，并要努力建設好學校、家庭、社會三位一體的德教網絡。
其次，教研為重點。以新課標為指導，以教改為抓手，做到集體備課出精品，高效課堂有亮點，教學方法有特色，校本教研出成果。
其三，后勤促保障。嚴格執(zhí)行上級財務管理制度，做到賬目規(guī)范，公開透明，更要把有限的財力服務教育教學，不斷完善教學設施，改善辦學條件，優(yōu)化教育環(huán)境。不亂收費，保護校園一方凈土。
4、責任到人：德育、教研、后勤，實行“三三”制管理辦法。三線三人，擇優(yōu)聘用，校長要做到知人善任，獎罰分明，寬嚴相濟。分工具體，職責明確。層層簽訂目標責任狀，落實責任追究制。各項工作要做到有計劃、有措施、有布置、有檢查、有督促、有指導、有評比、有量化等9個環(huán)節(jié)。通過“觀念驅動，環(huán)境推動，機制拉動”等方式，打造一支高素質的工作團隊。
三、唱響質量主旋律
要時刻牢記教學質量是學校的生命線。要始終以“科研興校，質量立校”為宗旨，緊密依靠廣大教師，群策群力，搞好教學。要經常深入課堂聽課，主動、及時地發(fā)現問題，解決問題，為師生的工作與學習提供幫助和指導，為教研工作指明方向，為提高質量把好關口。
一是大膽落實“主任負責制”，突出一個“信”字。依據管理水平、業(yè)務水平、覺悟水平“三高”的標準，選拔主任、班主任。并要大膽放權，做到疑人不用，用人不疑。
二是確定目標和方案，公開公平及時兌現獎懲，落實一個“義”字。制定質量目標和考核量化方案，利用評模評先、績效工資考核等激勵機制，切實發(fā)揮多勞多得，優(yōu)質優(yōu)酬，經濟＋榮譽的杠桿調節(jié)效應。并努力用非經濟手段調動廣大教師工作的積極性。
三是認真貫徹新課改理念，把握一個“實”字。認真組織教師學習新課改，參與新課改，
按照“務實、高效”的教學工作要求，讓科研立足課堂，服務課堂，引領課堂，提高課堂教學質量。
四是抓好教學常規(guī)管理，體現一個“嚴”字。要著眼于工作實際，從細節(jié)入手，嚴把“六性四關”。
六性是：備課要有實用性，上課要講高效性，組織教學有效性，課后反思有針對性，作業(yè)布置層次性，課程開設全面性。四關是：1、嚴把備課關。2、嚴把上課關。3、嚴把作業(yè)輔導關。4、嚴把成績考核關。
四、要守好安全底線
校長作為學校安全第一責任人，要守好安全底線，建立安全網絡體系，做到安全工作無盲點。標本兼治，牢固樹立“安全第一、預防為主”思想，貫徹落實“高度重視、扎實工作、加強建設、嚴加防范、樹立信心、確保穩(wěn)定”的工作方針，做到“進校首先查安全，時時處處講安全，各種部位專人管”，努力杜絕一切因工作失誤而造成的安全信訪責任事故，消除學校安全信訪隱患，確保全校師生生命、財產安全，維護學校正常的教育教學秩序。努力構建平安校園、和諧校園。
最后，我想用一位美國企業(yè)家的話結束演講：
“沒有什么比創(chuàng)業(yè)更激動人心，沒有什么比成功更令人渴望”。海闊憑魚躍，天高任鳥飛。所以，我渴望有一個我能實現理想的機會，我一定能給大家一份滿意的答卷。夢想不斷延伸，腳步依舊執(zhí)著，我將一如既往的做好自己的本職工作，為黨的教育事業(yè)做出自己應有的貢獻！
謝謝大家！
競聘演講稿 篇3
各位尊敬的老師、主席：
大家晚上好!
我是網絡部的顏凌揚，很榮幸也很高興能夠有機會站在這里進行競選演講。
是廣大伸出了它厚實的臂膀接過了我，是團委學生會那青春的活力吸引了我，部長用它那股幽默，那股奮進的感染力牽引了我。我要感謝我們的廣大，感謝紡織服裝學院團委學生會，感謝各位老師的淳淳教導，感謝師兄師姐特別是我的部長。所以，今天我驕傲的站在這里，我將用我的激情，用我那一腔熱血感染在場的所有人。
在過去的一學年里，在學校除了學習到了文化知識，還在團委學生會里得到許多來之不易，可遇而不可求的機會，特別是師兄師姐對我的照顧和教我的許多知識。還記得在干培的第一天晚上，主席楠豫師兄對我們說的，我們都是學生，我們學生的首要任務就是學習，無論工作多么艱辛，時間多么緊迫，學習都不能落下。澤浩師兄也曾說過，一個優(yōu)秀的主席，不僅要有好的溝通能力，還要有好的領導能力，最重要的是魄力。因此，在接下來在團委學生會的團隊工作生活中，我必須嚴格要求自己，做一個工作與學習并重的優(yōu)秀學生會干部。
在網絡部的日子里，我努力的工作著，努力完成好每次自己該做好的，努力學習著、積累著。并且有著自己的目標，一直為之奮斗著。部長治文是一個很好的引路人，在他的幫助，我突破了很多的第一次，從中收獲到了喜悅，更重要的是收獲到了寶貴的經驗和展示自己的平臺。同時我很慶幸有著一群人和我一起工作，一起奮斗。他們就是勇于挑戰(zhàn)的網絡人，在未來我希望整個學生會能和我一起接受挑戰(zhàn)，共同進退。
在競選之初我想的不是怎么當上這個主席，更多的是想到當上這個主席之后我該怎么做。站在這個團隊的最頂端眺向遠方，我看到的是希望，我看到了同學們信任的眼神，看到了團委學生會的未來。我知道如果做了團委學生會主席，肩上就多了份擔子，心中也就多了份責任。但我有信心，也有決心，更有恒心，同時我也相信自己有這個能力去把它做好。我會以更加嚴格的標準來要求自己，更會進一步完善自己，提高自己的綜合素質，在工作生活中繼續(xù)更好的踐行團委學生會“自我教育，自我管理，自我服務”這一原則，解決和協(xié)調好學生會與學院、各部門和同學之間的事情和關系。真正做到為同學們服務，代表同學們行使合法權益，為校園的建設盡心盡力。在學生會利益前，我們堅持以學校、大多數同學的利益為重，決不以權謀私。
下一屆的團委學生會在繼承這屆團委學生會的優(yōu)勢之下，結合我院實際情況我覺得要進行一些必要的改進。
第一，給合并后的各部門重新定好位，協(xié)調好各部門的人員安排，做到合理，有效，要行成一個高效、有紀律的學生會,特別是部門合并的情況下，在下學期開學初期之前就要根據各部門具體情況做出合理的人員安排;
第二，要提高我們團隊各干部與干事的思想觀念，協(xié)助學院提高同學們的學習熱情與學習態(tài)度，通過召開經驗交流會等方式對他們進行思想上的提高;
第三，要敢于創(chuàng)新，根據學院的實際情況和學生們的需求進行一些制度上、管理上和設施上的創(chuàng)新;
第四，協(xié)調學院與各部門積極開展各項有意活動，豐富大家的課余大學生活，改善當下學生下課后，沒課時間宿舍玩電腦游戲等現象。
第五，學生會的對外聯系，在主席團的指導下，充分發(fā)回公共關系部的作用，對外樹立起好的形象，和其他兄弟院校保持良好的關系，并積極開展必要的交流活動。
“不登高山，不知天之高也;不臨深淵，不知地之厚也�！闭缒蔷洹皩嵺`是檢驗真理的唯一標準”的話一樣，希望老師和主席們能相信我，給我實踐的機會，讓我?guī)ьI下一屆團委學生會和我們的團隊一起給學校交上一份滿意的答卷!
謝謝!
競聘演講稿 篇4
電視臺的各位領導、老師們：
大家下午好！
我叫xx，今年35歲，我競聘的崗位是首席記者。
1991年從ｘｘ師專畢業(yè)，當年參加地直分配，被分配到ｘｘ崇山煤礦。在那里工作了7年。7年中做過ｘｘ市在煤礦舉辦的機電中專班的語文課老師，崇山煤礦職工教育培訓中心的職員。后來擔任公司及煤礦辦公室秘書。曾多次到井下，親身體驗了煤礦工人的辛苦與不易。
在這期間，我在工作之作。曾創(chuàng)作大量詩歌散文作品，后期開始關注企業(yè)的經營管理，《試論企業(yè)人才培養(yǎng)》獲得ｘｘ市重工局論文一等獎。1997年底從企業(yè)停薪留職。1998年8月被招聘到我單位。作品獲山東電視新聞獎二等獎，ｘｘ廣播電視一等獎等獎項。目前在電視專題部工作，是鄒平縣十佳記者。
回顧我六年電視工作的經歷，我深深感到我的成長離不開電視臺這個事業(yè)發(fā)展的平臺，我的每一個進步離不開局臺領導的教育和指導，離不開同事們的幫助、支持和鼓勵。今天借這個機會，我向你們致以衷心的感謝。我希望在今后能以更高的標準和要求，把工作做得更好。
電視新聞工作者，首要的要求是要有自己的思想，最怕的就是人云亦云，沒有主見。思想從哪里來？從不斷的學習中來，從工作實踐中來。新聞界有一個現象，科班出身的記者有時打不過半路殺出來的“程咬金”，為什么？因為程咬金的三板斧很厲害，這三板斧是他從實踐中得來的，是他多年經驗的積累和總結，干凈利落，非常實用，如果用現在的說法，就是效率高，效益好，一個“快”字就能讓諸多高手膽戰(zhàn)心驚或者人頭落地。但是現代的“程咬金”也要學習，也要創(chuàng)新和提高。因為三板斧在這個傳媒業(yè)迅速發(fā)展的時代是靠不住的，你要對社會發(fā)展有清醒理性的認識，首先就要做一個善于學習，善于工作的人。
生活的積累、經驗的積累是一筆寶貴的財富，這種積累的過程有時是一個忍受寂寞的過程。你要耐得住寂寞。耐不住寂寞就修不成正果。工作六年，很難說我就修成了正果，但是有一點我很欣賞我自己，那就是我在不斷的學習，不輕言放棄。
我出生在70年，在農村里長大，家境貧苦。我弟史姊妹三個，在母親的教誨下，都考上了學，這在農村實行聯產承包責任制，家庭勞力缺乏的情況下，一個農村普遍家庭，三個孩子都能考上大學確實是一件不容易的事情。這應該感謝我母的堅持，一種韌性的堅持。艱苦生活的經歷對任何一個人都是一種最好的鍛煉，對一個新聞工作者更有它積極的意義。試想一下，一個不了解生活，不熱愛生活，不關心社會的人，他又怎么能創(chuàng)作出好的作品，去感動人、激勵人和影響人。在這里我說一件事情，在我讀高的時候，每個月都要回家，跟家里要口糧。那年我讀高三，高考在7月份，家里正是青黃不接的時候，父母沒辦法，只能賣掉家里養(yǎng)殖的百十來只雞。父母掌握了我回家的規(guī)律，所以每次回家，家里的那些正在下著蛋的雞就會少上幾只。我每次回家關心的是我的飯錢能不能拿到。但是母親那時會是什么心情呢？她一定是有些無奈，因為有一個細節(jié)是我至今都難以忘記的，那就是每一次回去，好都會當著我的面，數一數那些雞的數量。在當時農村經濟遠沒有像現在發(fā)達的條件下，那些蛋雞是整個家庭最為重要的經濟來源。那些雞在被母親拿到集市上賣掉后，它們的命運……他們可以說都壯烈犧牲了。后來臨近高考的時候，家里的雞已沒有多少了，又染上了雞瘟，在太陽底下站著，聳著肩膀，無精打采。突然倒下的話，那就是死掉了。這是一些看起來不是很大的事情，但是就是這樣一些小事，讓我懂得了生活的不容易，懂得了人生奮斗的意義，努力做一個正直善良的人。有時我也想，生活真是一本大書，樂觀積極的人讀到的是希望和愛心，悲觀消沉的人得到的是冷漠與隔絕。
做事先做人，做新聞工作更是如此。生活的經歷，尤其是一些苦的經歷給了我很好的教育，這種教育能夠讓我始終保持一個平民的心態(tài)，塌實的工作；能夠讓我不斷的學習，永不滿足，在成長中學會奔跑；能夠讓我如終用一種積極的心態(tài)面對生活，迎接挑戰(zhàn)。在電視專題部工作以來，我先后擔任過壟上行欄目、梁鄒縱橫、走出家門的鄒平人等欄目的負責人。在擔任“壟上行”欄目負責人期間，我開始嘗式把新聞人物化，把人物生活化，把生活故事化。當時最明顯得一點就是解說詞的變化，你要講故事給大家聽，你的解說詞就要口語化，書面語氣盡量少用，甚至不用。解說要講創(chuàng)新，畫面要創(chuàng)新，節(jié)目結構和編排也要創(chuàng)新，欄目包裝也要創(chuàng)新。思想更要創(chuàng)新。這是我對自己的要求。永遠不要以為自己已經做的很好了。這是我經常對自己說得一句話。在我編輯一期“走出家門的鄒平人”節(jié)目時，張濤告訴我，在節(jié)目的結尾，可以用被采訪人的一句經典的話，用字幕的形式表現出來，結束全片，能使節(jié)目更加完整，甚至能增加節(jié)目整體的分量，這個建議非常好，我當時具是很感激，因為他在關心我做的節(jié)目，也可以說他在關心這個節(jié)目的創(chuàng)優(yōu)和創(chuàng)新。
節(jié)目的創(chuàng)優(yōu)和創(chuàng)新伴隨了我新聞工作的全過程。六年的工作積累，更多的是給了我一種信心，一種做好電視節(jié)目，開拓事業(yè)空間的信心。我希望能把這種信心傳遞給更多的人，不管他做什么，是什么職業(yè)。
我沒有上過正規(guī)的新聞學院，依靠同事的指導和自己的努力，逐步掌握了電視節(jié)目的制作流程，并主動追求更高的采訪制作水準。景臺長曾給我說過一句話，大體意思是不要怕多干，多干了不會吃虧。有時候，人最怕的是吃虧，但是是吃小虧還是吃大虧，自己應該有個把握。我想如果一個人不學習，不努力工作，就是吃大虧。
我非常感激局臺領導給了我更多鍛煉和學習的機會。在一個單位，對所有得人來說，發(fā)展的機會是不均等的，但是幸運的是我擁有了這樣一些機會。域外采風活動已開展多年，由宣傳部、電視臺和報社各抽調一人，組成域外采訪小組，到先進地區(qū)采訪，一般每年采風一次。為鄒平縣經濟和事業(yè)發(fā)展提供了良好的借鑒。從20xx年到20xx年，每年我都作為鄒平電視臺域外采風活動的主要成員，到省內和省外發(fā)達的地區(qū)采訪。20xx年到廣饒、壽光、文登、諸城、榮成等地采方，回來后策劃制作了系列報道《大潮涌膠東》，在“鄒平新聞”中插出。20xx年先是到海爾集團，后來到長江三角洲和珠江三角洲采方。在我看來，這是域外采風活動成果比較豐富的一次。制作了九集系列報道“海爾行”和十四集大型系列專題報道“潮起兩江風來急”。對海爾的九集系列報道，寫作過程非常艱難，幾易其稿，但是結果是我領會到了海爾文化的精髓。如果沒有這樣的機會，我能靜下心來，秉燭夜讀，認真的研究海爾嗎。比如說海爾的海外拓展戰(zhàn)略，就是要把工作辦到美國去。向高手學習，有一天你就能成為高手。但是向高手學習的前提是，你不要做井底之蛙，墻上蘆葦。有些理念上的東西，有人可能覺得離自己的工作很遠，比如海爾的服務理念，真誠到永遠。用到一個電視記者的身上，怎么真誠到永遠？你的節(jié)目拿給觀眾看，你的采訪到位了沒有，甚至一個字幕用什么字體更好看，你研究過了沒有？這都是很具體的事情。我也是經常反思這樣的一些事情。態(tài)度決定一節(jié)，細節(jié)決定成功。海爾還有一句話，能把簡單的事情天天做好，就是不簡單。
從20xx年元月開始，我負責“走出家門的鄒平人”欄目的采訪制作，去深圳采訪時，見到一個老鄉(xiāng)，是一個職業(yè)學院的校長。他跟我說，他的弟弟高中畢業(yè)后，來到他所在的城市，找了一份工作，是打掃衛(wèi)生。當時他的這個高中畢業(yè)的弟弟覺得不理解。但是這個當時已經是勞動處處長的哥哥卻對弟弟說，打掃衛(wèi)生怎么了，你就要去看別人的冷眼，就要去聽別人說你的那些話，你才能進步啊，你的心總那么小干什么？你現在打掃衛(wèi)生，如果打掃好了，雖人可能會覺得離不開你了。那么這時候你要展示你自己啊。你有什么本事，你拿給別人看好了。我想這是多么好的一個哥哥。你說，他對他弟弟不關心嗎？這才是真正的關心。后來他的這個弟弟沒有辜負他的希望，因為他的文采不錯，字寫的也好，進入萬達公司影視部。后來在深圳創(chuàng)辦了自己的公司。那么回過頭來看，如果他當時不去掃地，或者掃地過程中沒有堅持下來呢？
任何人都不可能走回頭路，有時候一個道理當你認識到了的時候，可能已經失去了發(fā)展的機會，因為時間不等人。在煤礦工作的時候，從住的地方往北走，有一道山谷，因為周圍都是開墾出來的田地，所以那個山谷顯得有些突兀。在山谷的一塊巖石山，孤零零的長著一棵松柏。那棵樹當時給我觸到很大。我為它寫了一篇文章，題目是“懸崖邊的樹”，越看你越像一只鷹，棲身巖石，飲千年霜露。一朝想到飛翔，卻在瞬息間，蒼老。有人說你寫得太悲觀了，但我一直沒有感到悲觀，反而覺得是一種激勵。前幾天，我母親住在我這里的時候，某一開的早晨，她告訴我，趁著年輕，想干點事業(yè)就干吧，不要等到四老五十了，想干事業(yè)的時候，已經沒有精力了。我感激我的母親，一位已經六十歲的農村老人，還為我的發(fā)展操著心。
今天是20xx年的元月29日，今年的春天很快就要到來了，我希望看到第一朵花開放的姿態(tài)，因為看到它開放的時候，我知道整個春天也就開了。那將是新的一年最協(xié)人的一個起點。我希望和所有在這個春天想飛翔的人一起飛翔。
謝謝大家。
競聘演講稿 篇5
尊敬的各位領導、評委和同事們：
大家好！今天我競爭的職位是xxx。
我是xxx，從年開始接觸證券行業(yè)，年調入深交所，擔任任場內紅馬甲，就在這一年就被評為樂年度優(yōu)秀出市代表；年才回來，之后一直在客戶服務部任客戶經理；年取得了證券經紀從業(yè)資格。
這次參加競聘，是對我以往工作的回顧，也是對我今后工作的促進。我有信心，也有決心面對這次挑戰(zhàn)。我覺得自己有以下三方面優(yōu)勢：
一、具有良好的思想品德，廉潔奉公，遵紀守法，為人忠誠實在，有愛崗敬業(yè)、團結協(xié)作和無私奉獻精神，有善于和他人合作的良好職業(yè)道德。
本人忠于證券事業(yè)，某證券公司曾以優(yōu)厚的待遇許諾，讓我加入他們的團隊，但我謝絕了，因為十幾年來我與證券公司、與我們的客戶、與我們的同事，建立了深厚的感情，而且我也堅信證券公司的明天一定會更好！我熱愛證券事業(yè)，勤奮工作，盡心盡責，高質量、高效率地完成各項任務。在歷次基金銷售中，共銷售基金五百多萬，名列營業(yè)部前茅，特別是基金的銷售達100萬，受到公司總部的嘉獎，獲得“先進個人”稱號；在理財2號的銷售中，也銷售了110萬。
二、具有良好的溝通能力和親和力，服務文明、熱情周到、耐心細致，想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，最大限度地滿足客戶的需求。給客戶留下了誠實守信的良好印象，多次受到客戶的好評，客戶滿意度較高。
三、具有證券從業(yè)資格、良好的證券業(yè)務知識，精通業(yè)務，了解各類證券業(yè)務的運作模式和操作流程。具有豐富的市場營銷管理經驗，對金融產品的營銷有較強的實際操作經驗。
下面談談我對職位這一職位的理解職位主要是負責柜臺日常事務的具體操作，負責客戶一般問題的解決與處理，做好日常客戶服務工作，認真執(zhí)行各項業(yè)務制度，注意防范風險及對新員工的柜臺業(yè)務傳授與指導。
工作設想方面我認為職位除了按照其崗位職責認真做好日常工作外，最重要的就是要做好客戶服務工作。
眾所周知，客戶是營業(yè)部生存和發(fā)展的基礎，市場競爭的實質就是爭奪客戶資源。要建立與維持同客戶的良好關系，就必須樹立客戶利益至上的觀念。客戶服務工作的好與壞代表著營業(yè)部的整體形象和綜合素質，與營業(yè)部利益直接掛勾。
我認為應從以下幾方面做好客戶服務工作：
第一，必須熟練掌握專業(yè)知識及問題處理技巧；第二，要和藹可親，容易接近客戶，與客戶產生共鳴；第三，要對客戶以誠相待，言行一致，不能夸夸其談，做到名副其實；第四，要努力做客戶的向導，把握客戶的真實需求，站在客戶立場來幫助客戶；第五，要積極處理客戶的意見，以平和的心態(tài)認真地聽取客戶的抱怨，提出穩(wěn)妥的解決方案以期客戶的認同，來獲得客戶的理解，并表示非常重視與客戶保持良好的合作關系�？傊�，必須在工作上牢固樹立真誠為每位客戶服務的理念，不斷提高營業(yè)部的誠信度，構筑整個營業(yè)部服務工作的誠信體系。
以上就是我這次參加競聘要闡述的內容，如果我能競聘上崗，我將在新的工作崗位上與營業(yè)部全體同事一道，團結協(xié)作，努力完成各項工作任務，為證券事業(yè)做出自己應有的貢獻。
謝謝大家！
競聘演講稿 篇6
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家好！
我是板橋站二班班長XXX。首先感謝領導提供了這樣一個機會，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。每一次競聘不僅是一次展示自我、認識自己的機遇，更是一次相互學習、相互交流的機會。
今天競聘的征訂站長不是我們站長推薦的，他認為我班長都做不好怎么可能做站長，但我對自己很有信心，所以上來表現一下。
我清楚地認識到，要成為一名合格的站長不容易，做為一個征訂站的負責人，不僅要有實干精神，還要善于思考；不僅要熟悉本站的業(yè)務及公司章程，還需要有廣博的知識；不僅要有高超的組織管理水平，還需要有良好的人際溝通能力。我之所以要競聘這個崗位，是因為我覺得我完全有能力有信心勝任這項工作。
因為我認為自己具備以下幾個方面的有利條件：
1、本人具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風。做為管理者，必須先做好人。一個無能管理者，最多是件次品，而一個品德不好的管理者，則是危險品。
3、我有飽滿的工作熱情。我將用百分之百的熱情投入到工作當中去，讓公司的業(yè)績更上一層樓。
4、有愛心，熱于助人；站里的同事感冒發(fā)燒，我拿出自己平時準備的藥倒上熱水給同事喝藥；同事的車放在外面二人不在，突然一陣大雨襲來我馬上跑去把車扶近站里；還有一次同事在送報紙的時候扭到腳被我看見，上前去把同事扶坐下用手捏腳等等。
當然自己還是有很多不足的地方和缺點舉例如下：
1、做發(fā)行這個行業(yè)不久，對其認知過于表面，以后必定用心體會、認真了解。
2、對公司章程及運作流程及領導引領的中心思想了解不夠，必須認真學習貫徹執(zhí)行。
3、剛來云南不久，對本地的地域文化及風俗習慣了解甚少，以后將多接觸多交流，設身處地的融入本地的生活中去，為扎根在云南打下基礎。
如果能夠得到領導和同志們的信任，在這次競聘中我能有幸當選的話，我將會從以下幾個方面著手工作：
一、構建團隊
一個穩(wěn)定強大的團隊是能夠出色完成各項任務的基本保障。一個真正的團隊應該有一個共同的目標，其成員之間的行為相互依存，相互影響，并且能很好合作，追求集體的成功。一個優(yōu)秀的團隊必須是擁有創(chuàng)新能力的團隊，團隊中的每個成員都習慣改變以適應環(huán)境不斷發(fā)展變化的要求。團隊成員除了具有獨立完成工作的能力之外，同時具有與他人合作共同完成工作的能力。構建一個優(yōu)秀的團隊需要時間、耐心和毅力。
我將用以下方面：
1、帶人帶心、管人管心，孫子兵法講“預攻其身，先攻其心”， 根據個人經驗與實際驗證以關懷為出發(fā)點是最佳途徑，以真誠的心對待員工，放下身段誠善溝通就能獲得員工的回應與合作，以身作則進行教導式的引領團隊，時常親臨工作一線帶頭去完善及了解工作存在的問題與在辦公室命令指揮他人去做，所表現出效果是不一樣的，唯有身先士卒帶頭向前，展現出自己的實力就能增強部屬的信心，樹立管理的威信，對待部屬不但能為其師也能為其友，為師者當糾正其錯誤行為，以避免再次犯錯，為友者則要在工作生活上給予鼓勵與支持，必須兼顧情與理，才能在部屬沒有戒心下真心面對共同向目標前進。
2、培養(yǎng)員工：松下幸之助有句名言“出產品之前出人才”。故要出成績之前必需擁有優(yōu)秀的人員。那人才的培養(yǎng)將非常重要。在人才培訓中思想上以“忠誠、敬業(yè)、務實”為重點，工作組織的高效率運轉。做法是：營造站內文化。以公司文化作為基礎來營造站內個性文化，及專項能力上以理論及實踐相結合為中心。
3、一切為榮譽而戰(zhàn)，團隊精神強調的是組織內部成員間的合作態(tài)度，為了一個統(tǒng)一的目標，成員自覺地認同肩負的責任并愿意為此目標共同奉獻。團隊精神的基礎是尊重個人的興趣和成就，核心是協(xié)同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個體利益和整體利益的統(tǒng)一，并進而保證組把“我站時我家，人人愛我站！”“站興我榮，站衰我恥！” 作為站內文化中心思想。
二、發(fā)行站工作規(guī)范化建設
發(fā)行站作為報社發(fā)行中心的前沿陣地，存亡關乎報社未來。所以發(fā)行站則應該成為報社的前沿堡壘，退可守、進可攻。應具備良好的穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展性。個人想法如下：
以中心規(guī)章制度為根本，制定出合理的方便執(zhí)行的站內制度，以便約束范員工行為。
參與式管理：站內員工中取其長處用之，集思廣益勇于授權適當下放手中權力，讓大家都參與進來，以便獲取更好的管理模式及方法。報價格穩(wěn)定性、提高員工自身素質。
問題的收集與處理：通過員工反映及自己了解收集到的問題，將這些問題分類并分為4種情況處理：很重要很緊急、很重要不緊急、不重要很緊急、不重要不緊急；多與班長及員工交流傾聽他們是如何處理目前出現的問題，讓他們積極參與發(fā)現問題解決問題中去，體現主人翁精神。
市場調查：站內各個片區(qū)都有著不同的特點，當片區(qū)出現變化時下到片區(qū)調查情況及分析原因，針對性做出有效的反應以保證終端客戶及市場的穩(wěn)定。
站長不要認為自己是“官”，在站里高高在上賣弄權勢，彰顯“領導本色”。站長而是幫助同事更好的完成工作的人，是待同事親去兄妹的人，是認真貫徹執(zhí)行上級領導工作安排的人。站長更多的應是朋友、是同事、是兄弟、是知己。
空談誤事，實干興邦。我雖然沒有什么豪言壯語，也沒有什么搏大精深的施政綱領。但我深知事業(yè)如山，同時我也清楚自己還有不適應這個職位的另一面。但我相信有在座的各位領導、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項工作，當好一名稱職的發(fā)行站長。
坦誠地說，我關注競聘結果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因為對于我來說，參與的過程有時可能比結果更為重要。我想無論競聘成功與否，都不會改變我對在云信發(fā)展的執(zhí)著最求，更不會改變我對在座各位的尊重與欣賞。
“給我一次機會，我將還您十分精彩！”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。最后，祝大家身體康健、萬事順隨！祝愿我們《云南信息報》更上一層樓！
競聘演講稿 篇7
尊敬的、同仁們：
大家好!，現年歲，能競聘演講的一份子，深感榮幸。，對組織上能給平等競爭、展示才能的機會表示深深的感謝!感謝、同仁們對我的信任和支持。我競聘的崗位是理貨部部長，我于10月公司，現在工作。初進公司既興奮又緊張，但更多的是自豪和驕傲，也深感肩上責任的重大，一名普通的理貨員，但我的一舉一動、一言一行，哪怕是眼神，都賦予了新的內涵，它代表了公司的形象，是公司對外的'窗口。當我走上崗位，便暗下決心：要工作，做一名優(yōu)秀的理貨員，不辜負公司的培育和的信任，不后悔每一天!讓每一天對都的，在思想政治和技能上，有大幅度的。我更堅信在的英明和同仁們的支持和幫助下，我會的工作質量和，我的人生價值。
理貨員，看似工作較簡單、普通，但是與商超、酒店和終端消費者接觸最直接的人。的一舉一動、一言一行無不體現著我公司的整體服務質量和，也直接到公司的形象和聲譽，地的素質和能力，才能使的產品在商超、酒店，各個門店，在激烈的市場競爭中立于不敗之地，理貨員的基礎知識和技能非常。我理貨員，要明白自身工作職責和日常本職工作的要點，比如協(xié)助各店對其商品和我產品分類，并按商品陳列方法和原則商品陳列(包括補貨)、對顧客的咨詢導購服務、經常記錄我產品的缺貨情況，制定補貨計劃、市場調查，消費者需求，上報公司，制定新產品購銷計劃等等。而理貨部長，工作職責對每個理貨員技能培訓，熟悉各個門店的工作流程，協(xié)助各店主管工作。
我競聘理貨部部長職位，有幾個的有利條件。
正直的人品、的修養(yǎng)的工作作風。胸懷坦蕩，公道正派，善解人意，與人為善，不搞小動作。人的高尚情操和修養(yǎng)憑空與生俱來的，而是學習，修練培養(yǎng)而來的，，平時我只要有空在不工作的前提下，學習，使有高尚情操有修養(yǎng)的人。能吃苦耐勞，。別人不愿做的事我做，要求別人的事，。從不攬功諉過，假公濟私，與人爭名利。的工作去做，不無故推諉。
較的組織、工作的素質和能力。識大體，顧，問題較為周全，工作。團結，與和的關系的素養(yǎng);做工作，辦事情，能夠思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。
熱愛工作，奉行做事就竭盡將它的原則。遇到問題從不退縮，尋求解決辦法，在解決問題的過程中使的工作能力得以。有較高的技能。
有較強的創(chuàng)新意識。我思想活躍，新事物快，愛學習、愛思考、愛出新點子，工作中非常注意主觀能動性，有較強的創(chuàng)新意識和超前意識，這有利于開拓工作新，適合在激烈市場競爭條件下的企業(yè)管理工作。
我能競聘，會在公司的下，在同仁們的幫助下，公司市場發(fā)展戰(zhàn)略每階段的市場戰(zhàn)術，自身特長，以赴幾點工作：
，詳細各個商超、酒店、門店的主要經營我公司在其間的發(fā)展，我概括為“服務、內強素質，外樹形象，開拓發(fā)展，自強不息”。
二、是公司的決定，學習，進取，求真務實，開拓創(chuàng)新，的綜合素質、創(chuàng)新能力，用誠摯的感情團結全體同事，調動大家的工作性，同心同德，工作。
三、是和規(guī)范一系列規(guī)章制度，崗位職責分工細化，自上而下，使工作事事有人管，件件能，規(guī)范有序，有章可循。
四、是和競爭機制。尺長、寸短，各人的特長，從而調動每個人的工作性。
五、是擺正位置，公司市場戰(zhàn)略的參謀。對各個店的情況，收集信息供參考，有利于市場開發(fā)的建議和主張;，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當好各個店的人，
六是讓每個員工公司形象為重、利益至上的思想，把服務儀表、服務、服務紀律、服務秩序等培訓.的內容，讓員工“顧客是上帝、員工代表企業(yè)”的思想。
七、是對理貨員的管理和監(jiān)督，對各店組織購進的我產品庫存情況，銷售情況損壞貨情況詳細和記錄，各店我產品進出的規(guī)范化、制度化管理。
八、是員工的工作安排、和考核，公司及各個店內的促銷活動，宣傳及的工作;大宗、集團購買的接待工作，，讓顧客、快捷的服務。
九、對各個店的服務工作，協(xié)助各店我產品的進、銷、存的管理，規(guī)律，庫存周轉率，貨，負庫存、零庫存分析，并解決，各店產品管理趨于科學化、化，盡降低成本，開源節(jié)流，以開支，各店的信任，各店對我公司的忠誠度。
尊敬的公司，“客戶需求、交辦的任務、盡幫助同事”這是我的工作。誠懇待人，為人正派是我為人!勤奮務實，開拓創(chuàng)新是我的工作!公司委以我理貨部部長的重任，我將不辜負大家的期望，我的聰明才智，以昂揚的工作熱情和的工作責任心，加倍地工作，使理貨部日常工作在各都有新的起色，新的，上升到新的。不管競聘上，我想用十字“忠誠、學習、團結、勤奮、創(chuàng)新”來要求，來做工作，我會。也想請大家多多理解、支持我的工作。
競聘演講稿 篇8
本人自＊＊年至＊＊年任客戶部經理以來，在支行黨委的正確領導下，以營銷為手段，以效益為目標，整合營銷資源，完善營銷機制，加大營銷力度，創(chuàng)新業(yè)務產品，帶領全體員工不斷開拓進取、務實創(chuàng)新，在負債業(yè)務、資產業(yè)務和中間業(yè)務等方面做了超多工作，取得了必須的成績。本人工作述職報告如下：
一、強化“負債創(chuàng)效”理念，確保負債業(yè)務的持續(xù)增長。
作為商業(yè)銀行的農業(yè)銀行，組織資金始終是第一位的工作，因此每年我行把各項存款穩(wěn)步快速增長作為全行業(yè)務的基礎來抓。緊緊抓住一季度這一吸收存款的黃金季節(jié)，創(chuàng)高產、擴總量、爭份額，全行上下群策群力，集中精力抓存款工作，做到了目標早確定、任務早落實、措施早制定，資金組織有新的突破，為了落實全省、全市農行＊＊年、＊＊＊年、＊＊＊年工作會議及職代會精神，每年都制定了一系例的措施，促進了我行負債業(yè)務的發(fā)展。
為了搞好“迎新春”優(yōu)質服務競賽活動，每年新年伊始，組織制定并出臺了《信豐農行＊＊＊年、＊＊＊年、＊＊＊年“迎新春”優(yōu)質服務及全年資金組織競賽活動方案》、《信豐農行“1＋N”員工金穗卡卡POS消費競賽辦法》，印發(fā)了《信豐農行＊＊年、＊＊年業(yè)務營銷工作意見》。為加強競賽活動的組織領導，成立了以行長為組長的競賽活動領導小組，全面組織實施全行的“迎新春”競賽活動，每年的迎新春“優(yōu)質服務競賽活動支行都取得了省市分行的表彰，本人也在＊＊年的”迎新春“優(yōu)質服務競賽活動中被省、市分行評為先進個人。每年元月下旬組織了基層網點外出打工人員相對較多的大鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)網點主任及支行有關人員組成的導匯小分隊，由分管行長帶隊，赴導匯第一線，到廣東省的廣州、番禺、東莞等地進行了為期一周的導匯宣傳活動，＊＊＊年根據國家稅務總局、中國人民銀行、教育部聯合下發(fā)的《教育儲蓄存款利息所得免征個人所得稅實施辦法》，用心開展了教育儲蓄自查整改活動。
三年來，本人為了行里的業(yè)務發(fā)展，一是重點完善了存款分片競賽辦法、激勵機制、考核指標等辦法。設立發(fā)展和獎勵費用。按儲蓄存款日均凈增額的必須比例計算發(fā)展和獎勵費用，日均凈增數下降的，按相應比例扣減。透過考核，使各營業(yè)網點感到既有壓力，又有動力，激發(fā)了全行吸存攬儲的用心性。二是強化規(guī)范化服務。每年春節(jié)期間，支行客戶部派出客戶經理在城區(qū)各網點設立大堂經理專門負責給客戶解釋、指導各項業(yè)務，提升了農行品牌形象，取得了良好的效果。三是出臺了《基層營業(yè)網點優(yōu)質服務及內部管理考核辦法》，統(tǒng)一制作了員工服務上崗牌、服務監(jiān)督牌、公布了監(jiān)督電話，成立了競賽活動督查小組，加大了檢查力度，促進了整體服務水平。
二、樹立”資產增效“理念，做好貸后管理，防范信貸風險。
�。曛粒辏也吭谫J款營銷工作中嚴格遵守信貸新規(guī)則和執(zhí)行國家宏觀調控政策，突出重點，鎖定目標，在確保風險的前提下用心營銷個人住房按揭貸款，做好存量貸款的貸后管理工作，防范信貸風險。
1、做好法人客戶信用等級和授信工作。用心做好法人客戶信用等級評定和授信工作，江西宏通畜禽有限公司被評定A級企業(yè)。信豐縣供電有限職責公司信用等級為B級，其他245戶法人客戶評定為C級。核定信豐縣供電有限職責公司等＊＊戶法人客戶＊＊年度內部綜合授信總額＊＊萬元。
2、繼續(xù)做好個人住房按揭貸款業(yè)務。今年我部在個人貸款工作中，主要集中精力把個人住房按揭貸款放好管好。加快對已經審批但尚未實施完畢的按揭貸款的發(fā)放進度，與此同時，加大了監(jiān)管力度，防止按揭貸款出現風險。按照房地產監(jiān)管實施細則的規(guī)定，繼續(xù)關注”世紀華城“房地產項目開發(fā)貸款的監(jiān)管和貸款收回工作。
3、審慎發(fā)展個人生產經營性貸款，實行以旺鋪抵押為主，地段好、流通性強、易變現個人住房抵押為輔的形式。重點支持縣城繁榮商業(yè)區(qū)有必須規(guī)模、經營優(yōu)良、管理規(guī)范、發(fā)展前景良好的個體工商戶和個人獨資企業(yè)。在貼合條件的狀況下適度投放個人生產經營性貸款。
三、用心培育中間業(yè)務，中間業(yè)務收入有新的突破。
三年來，在本人的帶領下，我部進一步提高思想認識，拓寬工作思路，以銀行卡為媒介，以代理業(yè)務為重點，用心搶占市場，擴大中間業(yè)務收入渠道，培植新的收入增長點，本人組織制定了《＊＊年、＊＊年信豐農行中間業(yè)務收入獎懲辦法》，進一步完善中間業(yè)務收入營銷考核機制，加大獎懲力度，促進了中間業(yè)務的快速發(fā)展。
1、大力拓展銀行卡業(yè)務，擴大卡收入來源。一是支行開展了各種銀行卡營銷活動。銀行卡業(yè)務實行專人管理，單獨制定考核辦法，完善考核激勵機制，實行績效掛鉤，強化營銷獎勵措施。客戶部客戶經理按分片區(qū)域加大對網點銀行卡營銷的督導和引導工作，各網點安排專職人員對持卡客戶實行分片職責維護，并把分片職責維護人的名單上報客戶部，實行不定期上門回訪，幫忙解決使用銀行卡中遇到的困難和問題，分析用卡率和資金變動狀況，清理無效卡并取消睡眠卡，銀行卡營銷從重數量到數量和質量并重、從重開發(fā)到開發(fā)與維護并舉的戰(zhàn)略轉變，做到發(fā)卡后跟蹤服務。二是要抓住商機，大力拓展特約商戶，加大縣城大中型商場、酒店、娛樂場所的POS機投入，有效擴大和優(yōu)化全行POS商戶布局，大力改善用卡環(huán)境，增加卡業(yè)務的競爭潛力。截止＊＊月底新增發(fā)卡量張，截止＊＊月底實現銀行卡收入＊＊＊萬元。
2、用心開辦了網上銀行業(yè)務，加強個人客戶和集團客戶、系統(tǒng)客戶、高端客戶網上銀行業(yè)務的營銷，做好網上銀行客戶的發(fā)證工作，透過快捷、安全、低廉的網上銀行服務品種，將網點優(yōu)勢真正轉化為網絡優(yōu)勢，實現了中石化現金管理平臺的資金歸集。
3、抓好各項代理業(yè)務，擴大業(yè)務品種。繼續(xù)做好并完善代理國稅、地稅的稅款收繳業(yè)務、代保管槍、庫款、代收太平洋人壽保險公司續(xù)期保費的代收、聯通話費等中間業(yè)務，主動宣傳，服務客戶，為客戶帶給便利，維護好我行原有的代收代付中間業(yè)務品種，截止＊＊＊月底，代征稅收＊＊＊萬元。
4。創(chuàng)新經營理念，加大營銷力度，提升代理保險業(yè)務的市場份額。一是全行員工在思想上進一步提高了認識。充分認識到代理保險工作是在新的形勢下，農行為拓展業(yè)務、增加收入、提高全行綜合競爭力所采取的一項重大舉措，為混業(yè)經營積蓄能量的戰(zhàn)略高度出發(fā)，徹底轉變觀念，摒棄”副業(yè)“和”不務正業(yè)“的思想，充分發(fā)揮我行的整體優(yōu)勢，上下構成合力，促進代理保險業(yè)務的整體推進。二是用心開展多項保險品種代理工作。充分利用我行的優(yōu)勢，在原有代理品種的基礎上，主動與有關保險公司溝通，爭取更多客戶受歡迎的保險品種。三是加大考核力度。繼續(xù)實行”以業(yè)績計酬“，采取”按季考核，年終兌現“的考核辦法，不斷完善分配辦法，真正體現”多勞多得“，讓那些代理保險業(yè)務好的單位及個人得到實惠。四是要繼續(xù)開展各種競賽活動。透過與保險公司合作，開展年度、季度、月度營銷業(yè)務比賽，開展了”金雞爭夏、挑戰(zhàn)極限“等競賽活動。把保險代理業(yè)務作為營銷重點來帶動其他收入較高的代理業(yè)務品種的營銷。認真分析代理保險業(yè)務的市場前景，并進行經營效益比較研究，認為代理保險不僅僅僅是農行向混業(yè)經營過程中的一個初級階段，更重要的是與保險公司合作時，學習保險公司的先進的理念和展業(yè)精神。今年以來，中國
人壽保險公司”國壽鴻泰“等保險產品，截至11月底，實現保費收入＊＊萬元，實現代理保險手續(xù)費收入＊＊萬元。
四、強化業(yè)務管理，加強自律監(jiān)管，有效防范風險。
今年，在加大業(yè)務營銷的同時，進一步強化了業(yè)務管理，加強自律監(jiān)管，防范業(yè)務風險，確保各項業(yè)務的有效發(fā)展。一是進行了自律監(jiān)管�？蛻舨棵總�季度對所轄業(yè)務進行一次檢查，對存在的問題及時進行監(jiān)管。二是規(guī)范了辦貸行為，嚴格按照規(guī)章制度和業(yè)務操作流程辦理信貸業(yè)務，杜絕違規(guī)行為發(fā)生。三是強化了貸后管理，有效防范風險。根據總行制定的貸后管理若干規(guī)定和個人貸款貸后管理辦法，嚴格執(zhí)行貸后管理辦法的有關規(guī)定，切實做好貸后管理工作，防范信貸風險。
五、加強隊伍建設，提高客戶經理隊伍整體素質。
加強了對客戶經理的職業(yè)道德、愛崗敬業(yè)教育和法制紀律教育以及相關業(yè)務的培訓，提高客戶經理隊伍的整體素質，同時制定了《信豐農行＊＊年客戶經理考核實施方案》，加強客戶經理的考核與管理，激勵客戶經理奮力拓展市場、營銷客戶，充分體現”多勞多得，按績取酬“的分配原則，使客戶經理的工作用心性和主觀能動性更為有效地發(fā)揮，從而促進了我行各項業(yè)務的快速發(fā)展。
六、及時上報各項報表和材料
各項報表和材料是客戶部門業(yè)務的重要組成部分，為確保上級能及時、準確獲取基層行的經營信息和真實反映我行業(yè)務工作及各網點數據，指定專人負責報表、材料的上報工作，部門經理還經常過問了解審核各項報表數據、材料資料，嚴把質量關，使我行的各項報表數據、材料反映真實，上報及時，為上級行帶給了真實的決策依據。
一年來，我部的工作取得了必須的成績，但也清楚地認識到工作中存在的困難和問題，主要是與市分行的整體要求與兄弟行相比還有必須的差距，我行存款市場份額在全縣各金融機構排行由第一退至第二，貸款營銷工作處于被動等，有待我們在今后加以改善和提高，取得更好的成績。
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