化妝品展會(huì)的邀請(qǐng)函
不管你是不是在有名的化妝品公司或者在正在發(fā)展的公司都會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題：化妝品展會(huì)的邀請(qǐng)函發(fā)放。對(duì)于一些名氣很大的公司，很多人夢(mèng)寐以求想?yún)⒓铀麄兊男缕钒l(fā)布，所以他們不會(huì)擔(dān)心邀請(qǐng)函的發(fā)放問(wèn)題。在一些名氣不是很大的公司，派發(fā)邀請(qǐng)函就會(huì)顯得有點(diǎn)棘手。邀請(qǐng)別人來(lái)公司參觀，是一個(gè)很明智的選擇，如果對(duì)方很滿意公司的產(chǎn)品，會(huì)下訂單，也許就簽到了一個(gè)長(zhǎng)期的合同。那么如果你負(fù)責(zé)發(fā)送邀請(qǐng)函，那么你該如何向化妝品店的老板推薦你們公司以及這個(gè)展會(huì)呢?下面給出一個(gè)情景模式：
————給我一個(gè)參會(huì)的充分理由
邀約心態(tài)：?jiǎn)枂?wèn)題了解對(duì)方需求;放松心態(tài)，把客戶當(dāng)熟人和朋友;幫助對(duì)方做決
邀約思路：開場(chǎng)切入——引發(fā)興趣——產(chǎn)品說(shuō)明——異議處理
邀約步驟：先找到老板娘——了解店內(nèi)的基本情況(產(chǎn)品、特色、客源)——通過(guò)問(wèn)的方式了解她的需求是什么——針對(duì)她的需求講解我們的服務(wù)和產(chǎn)品特色——拿出邀請(qǐng)函正式邀請(qǐng)——滿足她的需求并解決她的問(wèn)題
邀約話述：
1. 您好!請(qǐng)問(wèn)你是老板嗎?(是的/不是!)
2. 您好!我不是買土豆的/請(qǐng)問(wèn)你這里招美容師嗎?(什么意思?)(開場(chǎng)切入)
3. 呵呵，開個(gè)玩笑!(哦!)
4. 請(qǐng)問(wèn)您是負(fù)責(zé)人嗎?(是/不是)
5. 請(qǐng)問(wèn)您貴姓?(姓x)
6. 這是我的名片，xx美業(yè)的XXX，請(qǐng)多指教!(哦!)
7. 打擾你兩分鐘時(shí)間，說(shuō)完我就走!因?yàn)槲业臅r(shí)間現(xiàn)在很緊!(哦!
是嗎?)(引發(fā)興趣)
u 詳細(xì)了解她店的實(shí)際情況和真實(shí)的需求，并做好筆記記錄。
1) 請(qǐng)問(wèn)如果您要提升業(yè)績(jī)，快速增加新客源，有什么方法和模式嗎?
了解她店平時(shí)有沒(méi)有做什么活動(dòng)或者促銷，同時(shí)知道她店的軟件有哪些缺陷和不足。
2) 請(qǐng)問(wèn)如果您要重新選擇產(chǎn)品或者服務(wù)，您的要求和標(biāo)準(zhǔn)是什么?
了解她目前對(duì)產(chǎn)品的需求是什么,再針對(duì)她的需求介紹我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)、特色和納客方案好處。
8. 如果我們公司售前和售后服務(wù)有保證，且有很新穎的`銷售模式，幫助到您開拓新客源，同時(shí)可以幫助您解決目前遇到的困難，您愿意了解嗎?(愿意，想了解)(引發(fā)興趣)
9. 我先和你介紹一下我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)、特點(diǎn)、服務(wù)特色、納客方案說(shuō)明。。。。。。(產(chǎn)品說(shuō)明)
10. 既然姐您有興趣了解，咱們也聊得這么開心!我就代表公司真誠(chéng)的邀請(qǐng)您參加，我們xx國(guó)際化妝品公司在xx舉辦的“xx美業(yè)xx推廣會(huì)”，屆時(shí)到會(huì)場(chǎng)的有很多xx地區(qū)對(duì)我們品牌有興趣的朋友們，大家一起交流學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，及時(shí)了解和分享美容行業(yè)新資訊和新潮流。而且我們這次只在一個(gè)區(qū)邀請(qǐng)一個(gè)顧客，邀請(qǐng)的都是像您這樣對(duì)美容行業(yè)資深老師去的!(我想去)
11. 姐，我們這次邀請(qǐng)的美容行業(yè)的朋友，主要是交流心得和體會(huì)，總公司要求每個(gè)參加會(huì)精英繳納100元的地位費(fèi)，其目的不是為賺錢，只是確定您能到場(chǎng)，況且我們的投入也很大，公司會(huì)安排好場(chǎng)地，提供午餐。并為每位嘉賓提供了豐厚的超值禮品。您可以得到：
1000元 牌價(jià)產(chǎn)品
100%抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);
100%產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì);
定位費(fèi)可作為產(chǎn)品定金。
。。。。。。
不少吧，您可以隨便算算，值還是不值得!讓對(duì)方考慮3秒鐘，然后說(shuō)：機(jī)會(huì)在您的手中，看您抓不抓得住?然后起身做離開的姿態(tài)，走兩步，幫她做決定說(shuō)：姐，交了吧!您可看，我手頭上已經(jīng)有好幾家都要參加了。我把產(chǎn)品的方案我和你講解一下
(異議處理——見(jiàn)招拆招)
收費(fèi)技巧：
1.每人人手一個(gè)收據(jù)薄，在收據(jù)薄上自己先擬定幾個(gè)客戶的定位費(fèi)，以便給客戶看到，給定位費(fèi)的不只你一個(gè)人。
2.如果您真的興趣參加，我們今天又聊得這么投緣，這樣好了，我先幫您墊上這樣100元錢，等你來(lái)了后再還給我吧，該享受到的您還是可以享受到。(要在對(duì)方真不想交地位費(fèi)的情況下出的下下策)
3.在邀約時(shí)，如果她在猶豫，做不了決定，這時(shí)也可以說(shuō)：“這么好的機(jī)會(huì)您不抓住，您連賺錢都要落后!這樣吧， 您先考慮考慮，我先去旁邊的美容院里去邀約吧!您不抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，別人會(huì)抓住!”給她一種危機(jī)感。
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