區(qū)域經(jīng)理責任書范本

　　考核方（甲方）：

　　被考核方（乙方）：

　　1、甲方現(xiàn)聘任乙方擔任公司片區(qū)區(qū)域經(jīng)理職務，根據(jù)佑威公司2007年度春夏經(jīng)營的目標，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特制定本考核責任書。本協(xié)議書相關(guān)內(nèi)容在執(zhí)行過程中，若計算有誤，可以據(jù)實際情況調(diào)整。甲方原則上應在2007年春夏季前對乙方考核完畢，如遇有不可確定因素或事項，本年度考核結(jié)果可延后，但乙方不能因此而影響工作。

　　2、期限：本考核協(xié)議執(zhí)行期限為：自2007年3月1日起至2007年8月31日止。

　　3、薪酬標準

　　3．1乙方薪酬實行月薪制，月薪由基本月薪、效益工資、管理工資、拓展工資及銷售提成獎勵五部分組成。

　　3．2基本月薪標準為每月元，基本月薪與月度考勤情況掛鉤，不參與績效考核，為保

　　證乙方基本生活，每月固定發(fā)放。

　　3．3效益工資為元；管理責任工資為元；拓展工資為元；效益工資、管理責任工資、拓展工資為浮動值，甲方根據(jù)乙方當月各項工作考核結(jié)果而發(fā)放。

　　3．4銷售提成獎勵，甲方根據(jù)乙方每月完成銷售指標達標率情況每月發(fā)放。

　　3．5地區(qū)補助不包括在內(nèi)。

　　4、績效考核

　　4．1業(yè)績目標

　　考核指標目標值備注

　　1銷售額月度分解見6．3月度銷售回款指標一覽表

　　2銷售回款率95%

　　6拓展計劃完成率100%

　　指標解釋銷售額=自營店鋪銷售額+聯(lián)營店鋪銷售額+專柜銷售額

　　銷售回款額=當期實際回款/當期應回籠銷售額

　　拓展計劃完成率=實際完成拓展店鋪銷售額/計劃拓展店鋪銷售額

　　4．2考核主體：效益工資和管理責任工資及拓展工資

　　4．3工資組成：月度工資=基本工資（底薪*60%）+效益工資（底薪*20%）+管理工資（底薪*10%）+拓展工資（底薪*10%）

　　4．4浮動工資考核計算表

　　項目考核指標指標權(quán)重對應薪資考核說明

　　效益工資現(xiàn)有店鋪銷售額0．20應發(fā)薪資=達標率*對應薪資。達標率<90%時該項薪資為0（不含拓展計劃）。

　　銷售回款率0．20應發(fā)薪資=對應薪資-（1-達標率）*100。即每下降1個百分點扣100元，達標率<93%時需倒扣，直到效益工資扣完為止。

　　毛利率0．20應發(fā)薪資=對應薪資-（計劃毛利率-實際毛利率）*100*100

　　即每下降1個百分點扣100元直至扣完對應薪資為止。如實際毛利率大于計劃毛利率，應發(fā)薪資為對應薪資。

　　拓展工資拓展計劃達成率0．05應發(fā)薪資=拓展計劃達成率*對應薪資；小于50%時該項薪資為0。

　　拓展店鋪銷售額0．16應發(fā)薪資=拓展店鋪達標率*對應薪資；達標率小于70時該項薪資為0。

　　管理工資管理目標達成率0．20詳見管理評核表

　　注：1、上述各項考核指標值最高按100%計算；

　　2、銷售額達標率=實際值/計劃值

　　3、銷售回款達標率=實際值/目標值

　　5、提成方案

　　5．1提成條件：當月銷售指標（不含計劃新開店銷售指標）達標95%以上且當月毛利率達標。

　　5．2提成率：銷售達標95%以上按當月實際回款額的0.5%計算提成，100%以上（含100%）按當月實際回款額1%計算提成。

　　5．3計算方法：

　�、�、現(xiàn)有店鋪經(jīng)營獎勵=總回款額×提成率×原有店鋪銷售額占比；

　�、凇⑼卣谷蝿摘剟�=總回款額×提成率×（1-原有店鋪銷售額占比）X當月新開店銷售達成率，新開店銷售達成率在評估值的70%以下時取消此部分獎勵。

　　5．5提成分配：

　�、�、區(qū)域經(jīng)理：占總獎勵額40%；

　�、凇�銷售代表：占總獎勵額40%；

　�、�、后勤人員（財務除外）：占總獎勵額20%；

　�、堋�區(qū)域經(jīng)理據(jù)根各崗位及工作表現(xiàn)提出合理的分配意見呈報上級核準。

　　6、06年秋冬銷售指標

　　6．1銷售指標：萬（人民幣）；

　　6．2回款率%。

　　6．3月度銷售指標一覽表：（單位：萬元）

　　指標項目3月份4月份5月份6月份7月份8月份合計

　　現(xiàn)在店鋪

　　銷售額

　　拓展店鋪

　　銷售額

　　計劃毛利率

　　計劃費用率

　　合計

　　7、管理目標

　　7.1為完善公司內(nèi)部核算體制，積累各部門主要業(yè)務的關(guān)鍵控制指標數(shù)據(jù)，對指

　　數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，每季度向總經(jīng)理及營銷總監(jiān)匯報有關(guān)指標數(shù)據(jù)的動態(tài)狀況并進行比較分析。

　　7．2建立以“預算計劃”為核心的內(nèi)部預控機制。在每月25日前對下個月的各項費用作出計劃，每月5日對上個月的有關(guān)營銷費用作出總結(jié)、分析和修正，為合理科學的進行費用控制提供有效的依據(jù)。

　　7．3完善薪酬激勵和內(nèi)部績效考核體系。貫徹執(zhí)行營銷總部下達的有關(guān)店長、店員、拓展專員的績效考核文件，最大限度的激勵員工的工作積極性。

　　7．4加強企業(yè)文化建設(shè)。通過宣講、強制執(zhí)行、領(lǐng)導帶頭執(zhí)行等多種形式和方式，逐步使員工養(yǎng)成自覺執(zhí)行制度的.習慣，同時采用簡報和組織活動等各種形式，增強員工對企業(yè)的歸屬感，增加企業(yè)的凝聚力。

　　7．5加強團隊建設(shè)，建立以公司的管理目標和管理制度為核心的營銷團隊，通過企業(yè)制度的完善和企業(yè)文化的建設(shè)，調(diào)整員工的工作心態(tài)。

　　7.6加強企業(yè)形象建設(shè)，實現(xiàn)企業(yè)形象的逐步提升。

　　8、附則

　　8．1乙方個人違紀對企業(yè)形象造成較大損害或在社會上造成嚴重不良影響的，甲方將考慮給予經(jīng)濟處罰，必要給予降職或辭退。

　　8．2協(xié)議在執(zhí)行中如遇不可抗力，致使本協(xié)議條款無法執(zhí)行時，雙方及時協(xié)商解決。

　　8．3責任書經(jīng)雙方簽字后生效，一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力，其它事宜雙方本著相互尊重、相互理解、相互支持、共同發(fā)展的原則友好協(xié)商解決。

　　甲方代表簽字：乙方簽字：

　　日期：年月日日期：年月

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