激勵(lì)每一個(gè)人
人是很有趣的，他們各不相同，十分復(fù)雜。想讓他們發(fā)揮出最佳的能力，總是很具挑戰(zhàn)性。
你手下的人為各自不同的原因所驅(qū)使。你不能用一個(gè)人的原因去另一個(gè)人。如果你可以的話，做豈不簡單？
備受敬重的瑞士學(xué)家卡爾·尊（Carl Jung）說：
＊我們中８０％的人為欲求所驅(qū)使；
＊我們中２０％的人為所不欲驅(qū)使。
我們可能是朝同一方向走去，但策動(dòng)的原因卻極為不同。
例如問一個(gè)工作組的成員，為什么要去實(shí)現(xiàn)他們的和生產(chǎn)預(yù)算。“為欲求所驅(qū)使”的人會(huì)解釋他們想：
＊得到；
＊得到成就感；
�。牭酱蠊_認(rèn)可他們。
“為所不欲驅(qū)使”的人會(huì)說他們不想：
＊錯(cuò)過得到的機(jī)會(huì)；
�。粍e為視為“普通人”；
�。淌軇e的組吹牛。
作為的你如能說兩種的語言，你就可以策動(dòng)整組人懷著不同原因，向同一方向進(jìn)發(fā)。
這里需要提醒的是：“為所不欲驅(qū)使”者的會(huì)受到抑制。因?yàn)槿四X不能處理負(fù)面的。我們的大腦需要積極的。
例如，在駕駛學(xué)校，老師教你要看著將駛?cè)サ牡胤�，如果總是看著路上的中界線，就很可能越線。
回到生意上來，你要按他們自己的路和方向加以，適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)他們著眼于積極的。這樣他們就會(huì)成為你優(yōu)秀的手下。