一、角色定位

　　管自己→管團隊，通過自己拿結(jié)果→通過別人拿結(jié)果

　　高手就是要同頻共振，進入每個場合每個角色都能快速入戲，快速切換。

　　跟高手在一起，不低看自己;跟不如自己的人在一起，不高看自己。

　　角色定位是打開格局的標志。

　　二、團隊建設(shè)的四個時期

　　1.磨合期，1-3個月，剛成立，新鮮感，有沖勁

　　2.穩(wěn)定期，3-12個月，有一定的方法，團隊穩(wěn)定

　　3.成熟期，1-3年，形成一定風格，有沉淀

　　4.動蕩期，隨時，居危思安，居安思危

　　團隊也有生老病死，高手就是可以“治病救人”，不僅僅是從零到有，更是能起死回生。

　　如何事物都有過程，不要操之過急，要循序漸進。

　　團隊管理如“逆水行舟不進則退”。

　　三、成熟團隊的標注

　　1.271階梯模式，20%標桿、左右手，完成80%任務(wù);70%是普通選手，重點培養(yǎng)對象;10%是要淘汰的對象。

　　古今成就帝王霸業(yè)者四個標志：愛才如命，揮金如土，膽大包天，殺人無數(shù)。

　　2.管理者在不在，結(jié)果都一樣。管理者要眼觀六路耳聽八方，人人都是你的眼睛和耳朵。

　　3.能夠保證完成目標任務(wù)。管理者要降低成本，創(chuàng)造最大價值。

　　4.不會因為個別人流失而影響團隊。人才不是靠留，而是靠吸引。

　　四、團隊管理6大模塊

　　1.目標管理：由下而上定目標，目標要分解(按時間、人)，要做分析，具備可行性。

　　2.時間管理：緊急、重要四項線，管理者要做重要但不緊急的事。

　　3.情緒管理：要搞清楚你要的目的是什么。

　　4.過程管理：PDCA管理。

　　5.會議管理：明確主題，分工，限時，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，拿方案，立即執(zhí)行。

　　6.客戶管理：銷售漏洞，定期理單。

　　五、團隊建設(shè)4大準備工作

　　1.團隊文化搭建：是以團隊領(lǐng)導者特色面貌打造的文化。

　　2.團隊制度建設(shè)：考勤，目標，時間，制度要賞罰分明，執(zhí)行要人人平等，核心是通過表決通過形成。

　　3.團隊流程建設(shè)：工作流程和業(yè)務(wù)流程。

　　4.團隊分工：人人有責任，人人有活干。人人為我，我為人人。

　　六、自我提升，帶動團隊提升

　　智(智慧、格局)、信(誠信、信譽)、嚴(嚴于律己、張弛有度)、勇(大無畏、信念)、仁(仁者愛人)。