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職場(chǎng)小故事：低俯之草
職場(chǎng)小故事：低俯之草
小趙初來(lái)公司應(yīng)聘時(shí),連份像樣的簡(jiǎn)歷都沒(méi)有,只一張白紙,寥寥幾百字介紹了一下自己的身世,第一關(guān)就被人事部刷下來(lái)。后來(lái)因?yàn)樾抡械膸讉�(gè)業(yè)務(wù)員有兩個(gè)不堪壓力招呼不打一聲就走了,不得不進(jìn)行補(bǔ)招,我便把他約來(lái)。
面試時(shí),我問(wèn)一句說(shuō)一句,我不問(wèn)他就一聲不吭坐在那里,這是業(yè)務(wù)員最忌諱的。但是看他已經(jīng)在這個(gè)城市尋尋覓覓兩個(gè)多月,不免有些心軟,便決定給他一個(gè)月的時(shí)間試試。
小趙的任務(wù)是推銷(xiāo)我們新代理的一款管理軟件。市場(chǎng)上同類(lèi)軟件多如牛毛,究竟有沒(méi)有市場(chǎng),誰(shuí)心里都沒(méi)底。公司能提供的只有一本厚厚的電信黃頁(yè),但上面的電話不是人事部就是門(mén)房,一聽(tīng)是推銷(xiāo)“啪”的一聲就掛了,聽(tīng)得心驚肉跳。后來(lái)小趙提出,就按黃頁(yè)上的地址去找,說(shuō)不定會(huì)有收獲。
一個(gè)禮拜下來(lái),又跑丟了兩個(gè)業(yè)務(wù)員。正當(dāng)我一籌莫展的時(shí)候,小趙帶回了第一單生意。這個(gè)客戶是開(kāi)發(fā)區(qū)的一家制造公司,新投產(chǎn)的一條生產(chǎn)線正需要這款軟件。不僅如此,他還順藤摸瓜,牽出一大片,令人刮目相看。
一般業(yè)務(wù)員出去,不是到人才市場(chǎng),就是回家睡覺(jué),唯有他按著黃頁(yè)上的地址一家一家去找去問(wèn),別人帶回來(lái)的都是抱怨,唯有他任勞任怨。
后來(lái)小趙引起廠商的注意,被挖了去。有天我清理桌面資料,翻出他的那份簡(jiǎn)歷,發(fā)現(xiàn)這樣一句話:飽滿的稻穗,往往是下垂的;低俯之草,往往更經(jīng)風(fēng)霜。
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