身在職場(chǎng)的你,有機(jī)會(huì)成為有錢人嗎
第一，要看人脈資源的廣度：建立了多少人際關(guān)系，拿到了多少名片，手機(jī)里面有多少電話，有多少Q(mào)Q好友，這些具體的數(shù)字可以很好的標(biāo)明人脈資源的廣度。如果讀者在看到這里的時(shí)候，能夠馬上脫口而出認(rèn)識(shí)的人數(shù)，那就說(shuō)明在人脈資源廣度的管理上已經(jīng)功力深厚了;
第二，要看人脈資源的深度：人際關(guān)系的供應(yīng)、需求可以很好的標(biāo)明人脈資源的深度。例如，認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友小李，他是供應(yīng)肥皂批發(fā)的，需求是超商資源。那么，人脈資源就由一個(gè)簡(jiǎn)單的朋友關(guān)系，變成了非常清晰的資源描述。充分掌握人際關(guān)系的資源詳細(xì)情況，是人脈資源深度管理的方法;
第三，要看人脈資源的傳播度：可以說(shuō)，20歲以上的商務(wù)人士，都具備了一定的人脈資源，但如果這些資源只是自己知道，那么這些資源變現(xiàn)的能力就完全無(wú)法體現(xiàn)。面向有效的人際關(guān)系，有技巧地分享和展示人脈資源，是人脈資源傳播度管理的方法。
48%的訪談對(duì)象說(shuō)不出自己到底認(rèn)識(shí)多少人;
80%的訪談對(duì)象說(shuō)不出自己的.人際關(guān)系中具體有什么供應(yīng)和需求;
15%的訪談對(duì)象說(shuō)自己沒什么人脈資源;
45%的訪談對(duì)象說(shuō)自己認(rèn)識(shí)很多人，但說(shuō)不出這些認(rèn)識(shí)的人都是做什么的;
75%的訪談對(duì)象說(shuō)自己每天都在認(rèn)識(shí)人，但說(shuō)不出這些認(rèn)識(shí)的人具體有哪些供應(yīng)和需求，特別是需求;
87%的訪談對(duì)象認(rèn)為人脈資源管理等于人際關(guān)系拓展，多認(rèn)識(shí)人。但是說(shuō)不出認(rèn)識(shí)人之后具體會(huì)有哪些機(jī)會(huì);
2%的訪談對(duì)象由于對(duì)人脈資源管理的三個(gè)維度，都極為重視和務(wù)實(shí)，通過(guò)各種技術(shù)手段進(jìn)行了有效管理，這部分訪談對(duì)象的平均年收入超過(guò)30萬(wàn)!
總體來(lái)看，98%的人對(duì)自身人脈資源疏于管理，浪費(fèi)了大量的商業(yè)機(jī)會(huì)。特別是目前處于中低層的商務(wù)人士，在人脈資源管理上的弱勢(shì)極為明顯。這是一個(gè)驚人的數(shù)字，更別說(shuō)浪費(fèi)的商業(yè)價(jià)值有多高了。
被耽誤了，被欺騙了，被弱智了!
大多數(shù)的上班族，根本就不知道人脈資源管理的重要性，他們被老板催逼著去外面拜訪客戶，賣出東西，拿回錢。壓根就沒有意識(shí)到：客戶資料，永遠(yuǎn)是老板的; 大客戶，老板一定會(huì)甩開“助手”，親自掌握。所有的教材、文章、觀點(diǎn)，都告訴大家要去多認(rèn)識(shí)人，多學(xué)會(huì)和人打交道，其實(shí)都是在教育“助手”們好好干活，幫 “生意人”拿回更多的錢和人脈資源。只把握人脈資源的廣度，上班族就永遠(yuǎn)是上班族!
如果你有決心，從眾多奮斗者中脫穎而出，尋求夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，還等什么?從現(xiàn)在開始，就要重視人脈資源管理的三個(gè)維度，特別重視人脈資源的深度管理和傳播度管理。讓你的資源務(wù)實(shí)高效的積累下來(lái)，讓你的命運(yùn)，從今天開始轉(zhuǎn)變!
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