（薦）月度工作總結(jié)范文
總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編整理的月度工作總結(jié)范文，希望對大家有所幫助。
月度工作總結(jié)范文 篇1
比如說，在對病人的健康教育方面，多數(shù)科室的做法是，單純依靠護(hù)士口頭宣教，但我通過長期以來的觀察，發(fā)現(xiàn)了一個弊端：護(hù)士說得少了，內(nèi)容涵蓋不全，說得多了，因為時間有限，就會說得快而沒有重點，這樣，病人根本記不住。為此，我把入院宣教的內(nèi)容列了一個提綱，作為護(hù)士口頭宣教的內(nèi)容，而把詳細(xì)內(nèi)容輸入電腦，護(hù)士在做提綱挈領(lǐng)的宣教后，把詳細(xì)的資料發(fā)于病人，這都起到很好的效果。類似的.還有“鼻飼知識宣教”、“痰培養(yǎng)標(biāo)本留取方法”、“尿培養(yǎng)標(biāo)本留取注意事項”等等等等。這種口頭和書面相結(jié)合的宣教方法，不僅有助于病人掌握，也節(jié)省了護(hù)士大量時間，因此深受大家歡迎。
不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，提高自身素質(zhì)
俗話說，打鐵還需自身硬，在認(rèn)真做好科室護(hù)理管理工作的同時，我堅持學(xué)習(xí)新知識，不斷總結(jié)臨床護(hù)理經(jīng)驗，提高自身綜合素質(zhì)。于20年5月參加了心理咨詢師考試，望在8月份獲得三級心理咨詢師證書。一年來，先后在、省級雜志上發(fā)表學(xué)術(shù)論文3篇，在我院院刊上發(fā)表詩歌1篇，散文兩篇。
不足之處和努力方向
盡管，回首往事，我可以毫無愧色的說：我沒有虛度任何一寸光陰;面對我的病人我的科室，我也能夠坦然的說，為了你們，我一直在努力!但是，面對自己，我深知工作中還有很多的缺憾，比如，科研是護(hù)理工作前進(jìn)和發(fā)展的重要動力，但我們中醫(yī)科的護(hù)理科研項目至今還是空白;再比如，有時候，過于嚴(yán)厲的要求，我甚至看到過護(hù)士的眼淚和無奈。因此，展望未來，對新的一年的護(hù)士長工作我充滿了信心，作為護(hù)士長我的努力方向是：
1、力爭在護(hù)理科研方面有所突破;
2、寬嚴(yán)結(jié)合，讓自己的管理方式更加成熟。
月度工作總結(jié)范文 篇2
三個多月以來，在同事們的協(xié)助下，自己在電銷方面學(xué)到了許多東西，下面將以前的工作總結(jié)如下：
還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話�？墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫挘乙粫r之間竟不知道自己要說什么了：起先想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術(shù)都記
在本子上漸漸年習(xí)慣了也就好了。到此時此刻想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是全部銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必需要邁過這個門檻。說實話當(dāng)時我是把自己看成被“逼”上梁山的英雄，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭遇拒絕，學(xué)會承受。在起先的時候也是在師傅包括一部的.同志們協(xié)助以及熏陶下才漸漸的適應(yīng)，別人可以做到，為什么我就不行以?
作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的孤獨時，當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的懊喪時，當(dāng)面對局部蠻不講理的客戶時，一旦喪失了堅毅的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月假如有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話�？梢娢覀円�(jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，假如不能鼓勵自己，不能相互鼓勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜愛被拒絕的感覺。
在追求勝利的時候，勢必會遇到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意�？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大局部的人，他都曾經(jīng)遭受過失敗或正在遭受失敗，包括許多勝利人士也是一樣。除了要對自己當(dāng)時確立的目標(biāo)要有堅決的信念外，必需要時�；剡^頭去，檢驗自己一路走來的蹤跡有沒有偏離了軌道，有沒
有多走了彎路，假如走偏了就趕快回來，趕快修正，時常地總結(jié)和回憶，才能保證方向恒久是正確的。正如常言道：“一個人不追求進(jìn)步的同時就是在原地踏步”!
此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和缺乏之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候遺忘該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子遺忘了帶，最終還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細(xì)微環(huán)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己簡單驚惶失措，不能鎮(zhèn)靜的穩(wěn)住陣腳，就把電話干脆塞給師傅或者其他同事了，這點來說，此時此刻做的特別不好，包括打回訪自己都不會去打，此時此刻剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠勝利了，以后必須要努力改掉這個習(xí)慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點是平常工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的苦惱會帶到生活中，而生活中不開心的心情也有時導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是確定不好的，因為一天沒有好心情就干脆確定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平常工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。必須要找比自己勝利的人，比自己開心的人，他的開心會感染會傳染，就會找到力氣和信念。
為今后做個準(zhǔn)備，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一每天的混日子了，沒有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此必須明確了：至少一場會保持兩
個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充溢自己，給自己的同學(xué)一個典范，給家里一個交待，能讓全部關(guān)懷自己的人放心，會認(rèn)為我過的很好就ok了!
月度工作總結(jié)范文 篇3
20xx年財務(wù)工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及各位同仁的共同努力下，各項工作取得了較大的`進(jìn)展，回顧半年來的工作，我個人工作以成本核算為重心，做好日常費用報銷和選購核算工作，通過加強自身學(xué)習(xí)、努力把握生產(chǎn)工藝流程以及嚴(yán)格執(zhí)行費用報銷制度等措施不斷提高會計服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)工作正常有序地進(jìn)行，完成了各項財務(wù)工作。作為我個人而言，工作讓我感受頗深，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、樂觀做好成本核算和費用報銷工作。
負(fù)責(zé)公司成本核算工作，成本管理是財務(wù)工作中重要的一項工作內(nèi)容，只有把握生產(chǎn)工藝才能精確的計算成本，工作期間我仔細(xì)學(xué)習(xí)公司生產(chǎn)工藝流程，主要包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、設(shè)備運轉(zhuǎn)基本學(xué)問等，在費用報銷和付款單據(jù)審核過程中，做到準(zhǔn)時精確，嚴(yán)格把關(guān)，把不符合公司報銷規(guī)定和付款條件的單據(jù)予以退回，責(zé)令整改。
二、與成本會計交接，交出成本崗位工作，與原財務(wù)部長交接，接手財務(wù)部工作。
x月份依據(jù)公司支配著手成本會計交接工作。首先為接手人具體介紹工作內(nèi)容和崗位職責(zé)，其次為接手人進(jìn)行會計電算化軟件方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，在為期兩個月的時間內(nèi)完成交接工作，接手人基本能順當(dāng)開展工作，為公司工作持續(xù)穩(wěn)定的開展做好了基礎(chǔ)。
三、協(xié)調(diào)財務(wù)部工作，保持財務(wù)工作的一貫性和穩(wěn)定性。
年末接手財務(wù)部工作，由于在月底結(jié)賬時間緊，在接手工作后馬上著手工作，樂觀做好財務(wù)日常工作，嚴(yán)格審核付款手續(xù)，做好物資清產(chǎn)盤點和賬務(wù)整理工作。審核x月份憑證，協(xié)調(diào)財務(wù)人員樂觀做好全年的結(jié)賬工作。
月度工作總結(jié)范文 篇4
x月份工作業(yè)績不是很理想，帶著壓力走進(jìn)了x月份，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺，心里定下一個目標(biāo)，沒有退路的去完成，想放棄的時候再逼自己一把，實現(xiàn)的時候才發(fā)現(xiàn)原來失敗的理由都是種種借口。
打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶，上班到下班，為了打電話而打電話，下班打卡的時候抱怨一句，沒有意向客戶，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是沒用心去打，目的性太強讓我的表述過于直接，只會讓客戶和自己的距離越來越遠(yuǎn)，做不到溝通，更談不上成單。
逼單技巧不能靈活運用客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶牽著走，有時甚至為客戶找理由，時間一長，客戶沒興趣了，有可能的單子也黃了。
不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶，意向客戶很少，競爭者很多，做不到跟蹤，又沒有自身優(yōu)勢，總?cè)菀装芽蛻舾鷣G了。
把握不好意向客戶花費很長時間投入很大精力跟蹤的`客戶，到頭來發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導(dǎo)致最終把機會拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次，甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發(fā)生。
失敗固然能總結(jié)教訓(xùn)，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗，希望已經(jīng)到來的x月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓(xùn)靈活運用談單技巧順利完成目標(biāo)任務(wù)。
x月工作計劃
x月份我的目標(biāo)任務(wù)是18000，分配到每個周就是月初一周一張月中兩張，月末才能順利完成任務(wù)，本月及以后我要牢記以下幾點;
1.保證電話量每一個電話都用心去打，才會被客戶記住，把握好每一個客戶，既然客戶把電話打回來，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。
2.不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上，及時回訪很重要。對于心里認(rèn)定為AB類的客戶一定要及時約見。
3.把握好時間，趁熱打鐵，單子不簽回來隨時都會發(fā)生變化，客戶不急靈活運用方法逼單。
4.多和同事打打配合電話。
x月已經(jīng)開始了，一切清零重新計時，我會把每一天當(dāng)做最后一天按部就班的去完成任務(wù)。
月度工作總結(jié)范文 篇5
一個月的工作在眨眼間就完成了，更是讓我感受到了時間的快速流走，現(xiàn)在想想這一個月，在工作上也是有一定的小小的成果。特此將11月份的工作做一個簡單總結(jié)，并匯報如此：
一、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)
一直以來都是秉承著認(rèn)真的態(tài)度在面對工作，從來都沒有任何一點的松懈，更是在這11月份的工作期間也是感受到了非常強烈的奮斗欲望，自然這這段時期也是有較多的發(fā)展空間等著我去努力。在近期我基本上都認(rèn)真的完成了每項任務(wù)，并且我更是有將領(lǐng)導(dǎo)給我制定的每項任務(wù)都完成了，自然我也是將工作期間的應(yīng)該做的.事情都完成好了。就我個人來看，我也會感覺到自己有非常大的收獲。在工作上的認(rèn)真也是讓我收獲到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，這一點是讓我感到非常快樂與幸福的一點。
二、達(dá)成的業(yè)績
這11月份都是在為一個下根目錄而奔忙，但是也非常的幸運能在整個11月份就將這個項目所結(jié)束，這一切都是每位成員共同努力所換來的，更是感覺到非常的開心與滿足。這個項目所給大家?guī)淼臇|西不僅僅只是在公司業(yè)績上的提升，更是在每一個人的能力上的提高，也也是讓每一個人都有所成長的好方式。通過這一個月的努力更是讓我們每一個人都感覺到生活的幸福之處，也是完全明白自己下一階段應(yīng)該要去奮進(jìn)的地方。自然也是讓每個人都明白下一階段更應(yīng)該有不斷去奮進(jìn)。
三、下一步的安排
在已經(jīng)完成的一個月工作上我也是有獻(xiàn)出相當(dāng)多的努力，對于下一階段更是會不斷去努力，繼續(xù)去學(xué)習(xí)，更要去為接下來的工作去奮進(jìn)，當(dāng)然對于這樣的一份工作來說，我更是非常的希望自己能夠在下一階段有更多更多的收獲，而我也是完全的明白自己在接下來的工作是必須要投入全部的心血，更是要努力讓自己在工作中去感受不一樣的未來。
在接下來的工作中更是要保持現(xiàn)在的激情，完全的投入到12月份的工作中，讓下一步的工作可以完成的更好。對于12月份的工作便會更加的重要，臨近年底便更是應(yīng)該要將生活都打造得更加的精彩萬分，所以我也完全相信自己是可以將工作都完成好，并且達(dá)到我自己最好的狀態(tài)。
對于這已經(jīng)完成的11月份的工作也是應(yīng)該要去不斷的奮進(jìn)，讓自己可以在工作期間去感受更多更精彩的地方，就我個人來說，我更是非常的期待自己能夠?qū)⒔酉聛淼墓ぷ鞫纪瓿珊�，并且能夠讓自己在工作上有更好的成長與進(jìn)步。
月度工作總結(jié)范文 篇6
一、8月份工作總結(jié)
1.配合生產(chǎn)部查找有資質(zhì)的危險廢棄物供應(yīng)商名錄，共查找江蘇省328家合格供應(yīng)商。
2.配置飲水機
3.配合工程、財務(wù)部分別對廠房一、二、三及車間設(shè)備的一切險投保，
4.配合工程部核查商標(biāo)注冊事宜
5.配合生產(chǎn)部對公司現(xiàn)用表單進(jìn)行統(tǒng)一整理、分類，制人事部常用表單(加班、請假、調(diào)
休、公出單、派車單、入庫單、轉(zhuǎn)倉單等)
6.配置紅色腳在一樓大門
7.配合工程部設(shè)計室內(nèi)租花方案
8.出具通知兩個：8.1門禁管制安全，8.2下班整理、整頓工作。
9.修改更新通迅錄、管理公司手機卡號、密碼，
10.協(xié)助總部HR整理匯總20xx年1月至12月的考勤、工資明細(xì)表，20xx年1月份-8月的考勤及工資表。
11.海外人員辦理就業(yè)許可證、就業(yè)證、居留許可證、暫住證并建立新的操作流程，準(zhǔn)備財務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理的.勞動合同
12.8月份申報新增人員卜君甲、張源的社保、醫(yī)保辦理，新就業(yè)人員備案辦理。
13.簽訂訂機票協(xié)議
14.辦公管理推進(jìn)方案
15.門禁管理，將西大門鑰匙換掉，廠房三一樓門鑰匙新配，新配二號廠房南門鑰匙。
16.培訓(xùn);5W
17.訂8/11-8/12吳、唐、林的機票，8/22-8/24南京至天津，500+680=1180
18.制訂20xx年、20xx年放假日歷明細(xì)
19.規(guī)范考勤，統(tǒng)一報考勤機方案
20.電腦維護(hù)方案
21.配合生產(chǎn)部市場查找工作服廠家(新潔、
22.公司新增四部移動固話，3部新增分機，重新布置電話線、網(wǎng)絡(luò)線，移主機柜
23.名片張源、林、吳、梁
24.洽談廣告字牌，字牌顏色確定
25.保安公司外包市場查詢及報價方案
26.申請林寶妮、吳總郵箱
27.配齊現(xiàn)用辦公柜鑰匙，預(yù)計購鑰匙箱進(jìn)行統(tǒng)一管理
28.參加月度例會，記會議紀(jì)要，配合
二、工作職責(zé)和業(yè)績：
人事方面:
1、支持配合新吉紳總部一級部門人力資源戰(zhàn)略、體系:根據(jù)新吉紳揚州公司總經(jīng)理的發(fā)展戰(zhàn)略，全面統(tǒng)籌規(guī)劃公司的人力資源戰(zhàn)略，并依據(jù)戰(zhàn)略組織、監(jiān)督實施公司人力資源發(fā)展的各項暫行成文與不成文的規(guī)定、計劃、實施工作細(xì)則、工作流程;健全公司人力資源管理體系，保證人力資源有效支撐公司各部門業(yè)務(wù)達(dá)成目標(biāo);
2.目前在職人員共計16人，6、7、8月份陸續(xù)入職人員3人，8月份離職人員1人，離職率約為6%。本月人員到崗情況，管理顧問林詩燈不確定因素，出勤率94%;
3.指導(dǎo)新員工崗前入職培訓(xùn)，辦理新員工錄用手續(xù)、座位、電話、辦公設(shè)備、辦公用品的配置，快速讓新員工溶入新的團(tuán)隊。
4、核算8月份的員工考勤、工資表，統(tǒng)計20xx年1-12月，20xx年1-8月份的考勤、工資、社保扣款明細(xì)表報至總部進(jìn)行年度人力成本分析。
行政方面：
1、行政制度、流程、工作計劃制定及執(zhí)行：負(fù)責(zé)建立并優(yōu)化公司內(nèi)部的管理體系、各項行政管理制度及相關(guān)的流程，并督促、檢查及評估制度和流程慣例執(zhí)行;制定行政部工作發(fā)展規(guī)劃、年度及月度工作目標(biāo)與工作計劃，并監(jiān)督其實施;以提高公司內(nèi)部管理的規(guī)范性和有效性;
2、行政費用的預(yù)算與管理：制定公司辦公費用的預(yù)算方案和計劃，并在實施過程中進(jìn)行費用控制;制定行政部年度、季度費用預(yù)算，分解到各功能區(qū)塊，監(jiān)控其實施過程;以合理降低行政費用;
3、固定資產(chǎn)管理：在預(yù)算計劃的范圍內(nèi)，負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查公司復(fù)印機、電腦、打印機、傳真機等辦公設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、運輸設(shè)備及其他固定資產(chǎn)的采購、使用、維護(hù)、保養(yǎng)情況;確保在費用預(yù)算內(nèi)滿足公司運營需要;
4、會議及活動管理：根據(jù)公司會議制度，負(fù)責(zé)公司管理層會議、公司慶典等重要會議、重要活動的組織、籌備、聯(lián)系、協(xié)調(diào)工作，提供會議記錄與整理服務(wù)，通報會議決議，并對
會議決議的執(zhí)行情況進(jìn)行核查;負(fù)責(zé)定期組織全公司員工大會，開展年度總結(jié)評比和表彰工作;確保各項會議、活動的順利開展及會議決議的有效落實;
部門員工管理：根據(jù)部門業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，制定本部門人員編制計劃和人員發(fā)展計劃，負(fù)責(zé)選拔及培訓(xùn)新員工，合理分配下屬的工作職責(zé)、工作任務(wù)并督促其執(zhí)行，組織部門技能培訓(xùn)，定期考核下屬的工作業(yè)績并指導(dǎo)其業(yè)績改善，以建立并培養(yǎng)高效能的行政干部梯隊，支持部門業(yè)務(wù)完成。
月度工作總結(jié)范文 篇7
日月如梭,我們迎來了20xx—20xx學(xué)年的第二學(xué)期。
9月份學(xué)術(shù)部進(jìn)行了以下工作：
一、 開學(xué)初，配合教務(wù)辦侯老師的工作，順利完成了管理學(xué)院學(xué)生的注冊。
二、 配合教務(wù)辦侯老師的.工作，順利完成了管院學(xué)生補考、重修信息的登記整理工作。
三、 準(zhǔn)時給管院學(xué)生下達(dá)了四六級考試報名通知和補考、調(diào)課、比賽報名、09級創(chuàng)新學(xué)分收集和09級綜合測評的通知。
四、 在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，開展了09級綜合測評的準(zhǔn)備工作，積極回答09級學(xué)委的問題。
五、 配合教務(wù)辦王雅文老師關(guān)于收集09級創(chuàng)新學(xué)分資料的工作，準(zhǔn)時地收齊了09級格同學(xué)關(guān)于創(chuàng)新學(xué)分加分的電子版和紙質(zhì)版資料。
六、 協(xié)助外國語學(xué)院學(xué)術(shù)部完成“廣東大中學(xué)生英語口語大賽”的宣傳與報名工作。
七、 在管院女生節(jié)舉行之際，我們學(xué)術(shù)部的男生們精心準(zhǔn)備為女生們送上節(jié)日禮物與祝福,增進(jìn)了相互間的感情。
9月份以來，我們學(xué)術(shù)部各成員都在用自己的熱情百分百投入到工作中，彼此之間相互關(guān)心，相互幫助，營造了良好的工作氛圍。
月度工作總結(jié)范文 篇8
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能
3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售20%的客戶，我們80%的銷售20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸！
來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和了解；信心了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的'幫助中與公司共同成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流，每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
�。�1）養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己！
�。�2）具有責(zé)任感；
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
�。�3）善于總結(jié)與自我總結(jié)；
月度工作總結(jié)范文 篇9
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
在過去的一個月中，我們團(tuán)隊在您的指導(dǎo)下，共同努力，圓滿完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
1.目標(biāo)達(dá)成：通過明確的目標(biāo)設(shè)定和精細(xì)化的計劃，我們成功完成了所有的工作任務(wù)，并達(dá)到了預(yù)期的結(jié)果。
2.團(tuán)隊合作：在項目中，團(tuán)隊成員之間緊密合作，充分利用各自的優(yōu)勢和專長，提高了整體的工作效率和質(zhì)量。
3.創(chuàng)新與改進(jìn)：積極探索創(chuàng)新與改進(jìn)的方法，提高了工作的.效率和質(zhì)量，并為公司帶來了更多的價值。
4.客戶滿意度：通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高效的工作，我們贏得了客戶的信任和好評，提升了公司的聲譽和競爭力。
在未來的工作中，我們將進(jìn)一步完善管理，繼續(xù)提高團(tuán)隊的工作效率和質(zhì)量，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。
謝謝！
月度工作總結(jié)范文 篇10
一個月來的工作已經(jīng)終止了，確切在工作方面還是有很大的提高，辦公室的點點滴滴，讓我感覺很是充實，當(dāng)然我也一直都在認(rèn)真的摸索自己接下來應(yīng)當(dāng)朝著什么方向發(fā)展，在同時們的幫助下，我也是順利的完成了這一個月來的工作，特別期望自己能夠做出好的成績來，在這個進(jìn)程當(dāng)中我是越來越感遭到了這一點，是我接下來應(yīng)當(dāng)要去認(rèn)真回想的，也需要總結(jié)一番近期的工作。
在這個一個月來的工作當(dāng)中，我也是花了很多時間在業(yè)務(wù)知識上面，辦公室是一個非常熱情的群體，我們辦公室的工作氣氛也是非常的好，當(dāng)然在這方面我還是需要認(rèn)真堅持下去的，這一個月來也是配合其它部門的工作，本著按時完成工作任務(wù)的原則，從來都不會耽誤的工作，這給我的感覺確切還是非常豐富的，未來也是能夠接觸到更多的知識，這方面我也一直感覺非常的有動力，這一個月來的時間，我確切覺得自身存在很多需要加強的地方，一個月的時間雖然問題還是應(yīng)當(dāng)要仔細(xì)去學(xué)習(xí)一些新的知識，這對我而言也是一個鼓勵的方式，在這一個月來的工作中，確切還是得到了非常多的認(rèn)可，這是我應(yīng)當(dāng)要去了解的，我應(yīng)當(dāng)要努力的做好本職。
辦公室是一個小集體，我們比較團(tuán)結(jié)，所以在工作當(dāng)中，我確切還是需要去掌控一些新的知識，這也是讓我感遭到了自己的問題，我也應(yīng)當(dāng)要朝著好的方向發(fā)展，在這方面我也感遭到了自己存在的問題，我也期望接下來可以做出更好的'成績，當(dāng)然過去的一個月我也有不足之處，我發(fā)覺了自己容易顯現(xiàn)馬虎的現(xiàn)象，在這方面我還是應(yīng)當(dāng)要對去展現(xiàn)自己的價值，辦公室的點點滴滴，我應(yīng)當(dāng)要去堅持好自己的心態(tài)的，提高工作體會，改正馬虎的工作毛病，這是我應(yīng)當(dāng)要去糾正的，我也一定會在接下來做的更好一點，提高自己各方面能力的同時，也需要公道的調(diào)劑好自己的心態(tài)。
這一個月來的時間中，也認(rèn)識到了這份工作應(yīng)當(dāng)要連續(xù)去做出努力的，辦公室的工作雖然瑣碎，可是這些東西積存起來也是能夠讓自己養(yǎng)成更加仔細(xì)的習(xí)慣，我應(yīng)當(dāng)要抓住每一次學(xué)習(xí)的機會，熱情的投入到自己的工作當(dāng)中，踏踏實實的做好本職個，也認(rèn)真的完成上級交待的任務(wù)，這是我應(yīng)當(dāng)要好好去落實好的，相信公司明天一定會更好的。
月度工作總結(jié)范文 篇11
青春期是青少年身體發(fā)育的關(guān)鍵時期，也是心理多變的重要時期，在這人生的特殊時期朝氣和活力常常伴隨著躁動與困惑。了解自己身體的生理變化，促進(jìn)心理健康發(fā)展，對處于青春期的學(xué)生來說是至關(guān)重要的。在這一時期對青少年進(jìn)行積極、有效、科學(xué)、穩(wěn)妥的教育，幫助他們了解和獲得青春期相關(guān)的科學(xué)知識，對學(xué)生逐漸形成正確的世界觀、人生觀、價值觀，促進(jìn)他們健康成長十分重要。為了幫助孩子們更好的適應(yīng)青春期的學(xué)習(xí)生活，努力做一名身心健康發(fā)展的學(xué)生，我校開展了青春期生理衛(wèi)生教育。
本次活動時間：20xx年4月16日上午第四節(jié)
活動地點：多媒體教室
活動對象：全體女生活動內(nèi)容：輔導(dǎo)員講解青春期教育知識，發(fā)放青春手冊及禮包。
根據(jù)上級主管部門的要求，我校根據(jù)學(xué)生的特點，結(jié)合實際情況認(rèn)真開展青春期教育，取得一定的成效，現(xiàn)將我校開展青春期健康教育做如下總結(jié)：
4月接到任務(wù)我們就開始搜集資料，精心備課，制做了圖文并茂的多媒體課件，主要涉及了以下幾方面內(nèi)容：什么叫青春期、青春期的啟動受什么因素的影響、女孩青春期階段身體發(fā)生了哪些變化、什么是月經(jīng)、月經(jīng)前的表現(xiàn)、月經(jīng)的周期、怎樣判斷月經(jīng)的正常與否、青春期月經(jīng)不準(zhǔn)的原因、經(jīng)期自我保健、月經(jīng)期的飲食等。課堂中既讓學(xué)生感到親切自然、通俗易懂，又讓學(xué)生體會到學(xué)習(xí)科學(xué)的性知識是嚴(yán)肅必要的。學(xué)生觀看了課件中鏈接的幾個青春期教育的影片資料，這些資料向她們揭開了人類生殖和發(fā)育的神秘面紗，滿足了她們對于科學(xué)知識的渴求，消除了一部分同學(xué)因好奇、無知而扭曲的思想。同時課堂中穿插了幾個師生互動的活動，例如說到女孩青春期階段身體發(fā)生了哪些變化這個問題，我們就以討論的形式展開，一開始學(xué)生略為害羞，我加以引導(dǎo)，很快她們就進(jìn)入狀態(tài)，大膽地說出自己的想法以及自己所遇到的困惑。課后我做了個小范圍的反饋調(diào)查，有些學(xué)生說這樣的課很少，她們還是會怕，會害羞表達(dá)自己的想法，希望老師以后能多開展這樣的課程。課后也有很多同學(xué)給我遞來紙條訴說她們正在煩惱的事，我一一給予答復(fù)，幫助她們正確全面地看待事物，同時提出解決的辦法，希望她們更快更好地走出青春期的困惑和迷茫。
本次活動嚴(yán)格按照制定的教育活動精心組織，同時獲得了全體教師的積極配合和支持，通過這樣的宣傳教育，提高了學(xué)生青春期心理生理衛(wèi)生知識，使學(xué)生能科學(xué)地面對青春期自身發(fā)生的各種變化，為學(xué)生掌握健康知識，提高自身身體素質(zhì)，為學(xué)校各項工作健康地開展奠定了基礎(chǔ)。對中學(xué)生適時地進(jìn)行青春期教育，正確加以引導(dǎo)，既是促進(jìn)和保護(hù)青少年健康成長的需要，也是加強社會主義精神文明建設(shè)，保證國家和民族興旺發(fā)達(dá)的需要。青春期教育使我們的學(xué)生清楚地認(rèn)識了自己，認(rèn)識了同齡人，正確地認(rèn)識到青春發(fā)育期的變化，消除了各種消極因素，增強了自我保護(hù)和免疫能力。學(xué)生們能及時把學(xué)到的'知識應(yīng)用到日常生活中去，逐步培養(yǎng)了良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣。通過教育，學(xué)生的自尊、自愛、自重、自強的能力有所提高，能正確處理男女同學(xué)之間的關(guān)系。通過教育，學(xué)生們懂得了青春的寶貴，把精力投入到學(xué)習(xí)中去，從而使校園洋溢著蓬勃向上的良好氣氛。我們有信心把青春期教育和心理教育工作做到更好，為我們的學(xué)生茁壯成長輔就一條健康成長之路。
教學(xué)反思：
健康教育課不同于一般文化課，它的授課方式有著一定的特殊性，其授課內(nèi)容、方式、語言等等都與別的文化課有很大的區(qū)別。而且涉及的知識領(lǐng)域是十分廣泛的，在教學(xué)的過程中，要加以整合，靈活運用，才能使健康教育課體現(xiàn)其科學(xué)性。女生大部分隨著月經(jīng)周期的出現(xiàn)，會出現(xiàn)恐慌、羞怯等心理，甚至不知所措，在這一時期為她們上一堂生理課是很有必要的。這堂課是針對女生實實在在存在或即將出現(xiàn)的問題，學(xué)生非常感興趣也非常認(rèn)真。通過多媒體教學(xué)，結(jié)合視頻、圖片、舉例等，讓學(xué)生在輕松、愉快的氛圍中了解了自己該了解的一些生理知識，對她們自身的幫助是很大的。
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