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  • 十一月份月總結(jié)

    時(shí)間:2022-11-09 18:51:13 工作總結(jié) 我要投稿
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    十一月份月總結(jié)

      總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,它可以促使我們思考,不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢?下面是小編為大家整理的十一月份月總結(jié),歡迎閱讀與收藏。

    十一月份月總結(jié)

      20xx年11月8日,由于工作上的安排,我從xxx調(diào)至xxx,不知不覺(jué)入職已有1個(gè)月了。在這里真的很感謝同事們的幫助。

      本月共接待了21批新客戶,成交1批

      第一天上班,同事給我介紹了樓盤(pán)的情況,然后又熟悉了本樓盤(pán)的價(jià)格表以及戶型面積的分布。第二天,同事帶我到工地上了解各個(gè)戶型的分布,了解了工程進(jìn)度與住房結(jié)構(gòu)。第三天就可以真真正正的接待客戶了,一開(kāi)始總感覺(jué)自己做什么都很生疏,對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及樓盤(pán)的綜合知識(shí)方面,沒(méi)有熟練的掌握,與客戶介紹起來(lái)感覺(jué)很生硬,有很多客戶提出的問(wèn)題都一知半解,所以自己一定要多下功夫,要多學(xué)習(xí)如何抓住客戶的購(gòu)房心理以及吸引客戶的亮點(diǎn),對(duì)客戶要有針對(duì)性的講解。

      記得11月15號(hào)成交了第一套房子,心里有點(diǎn)激動(dòng),第一次經(jīng)歷,所以忙起來(lái)有點(diǎn)措手不及,對(duì)于很多問(wèn)題自己一竅不通,不過(guò)多虧了同事的幫忙,自己不懂的他總能跑前跑后給你幫忙,替你講解,與客戶交談,我就站在旁邊跟他學(xué)習(xí)。是的,對(duì)于房地產(chǎn)里面的知識(shí)我真是太貧乏了,自己也有很多的不足之處…總之,要學(xué)的知識(shí)很多,雖然自己還年輕,但心態(tài)還是要擺得正,主動(dòng)點(diǎn),積極點(diǎn),去學(xué),去做。這樣不僅僅可以讓自己的知識(shí)面更廣,更能為公司為自己創(chuàng)造更多的財(cái)富。

      成交原因:

      本月成交的那位客戶是在外地工作的,買(mǎi)的是一個(gè)面積較大的住房,之所以在我們這里購(gòu)房是看中了本樓盤(pán)的地段,在這里我也要感謝xx的幫助,謝謝他耐心的替我向客戶講解講解,可以讓住房順利的成交。與此同時(shí),也一定要學(xué)習(xí)老同事的銷(xiāo)售技巧與工作經(jīng)驗(yàn)。

      未成交原因:

      1、自身的經(jīng)驗(yàn)不足,銷(xiāo)售能力與應(yīng)變技巧有待加強(qiáng)

      2、余下的房源供不應(yīng)求,不能滿足客戶的需求。

      3、自身對(duì)業(yè)務(wù)不熟練

      4、在接待客戶時(shí)未能揣摩出客戶的真實(shí)想法

      5、沒(méi)有用心去尋找優(yōu)勢(shì)

      6、客戶來(lái)訪量少工作計(jì)劃

      1、多回訪客戶,制定計(jì)劃,每天堅(jiān)持打回訪電話

      2、調(diào)整好自己的狀態(tài)和心情,以積極飽滿的精神狀態(tài)迎接自己的工作,從而獲得更多的收獲。

      3、不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。

      4、分析自身的不足,多鍛煉

      5、收集客戶的按揭資料

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