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五一活動(dòng)過后銷售總結(jié)(通用8篇)
一次精彩紛呈的活動(dòng)結(jié)束了,想必大家都有了很深的感觸吧,為此需要認(rèn)真地寫活動(dòng)總結(jié)了。千萬(wàn)不能認(rèn)為活動(dòng)總結(jié)隨便應(yīng)付就可以,以下是小編精心整理的五一活動(dòng)過后銷售總結(jié),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
五一活動(dòng)過后銷售總結(jié) 1
五一勞動(dòng)節(jié)期間,我超市貨源充足,品種豐富,并組織推出了各類名特優(yōu)新商品,開展了多種促銷活動(dòng),營(yíng)造出歡樂祥和,熱烈喜慶的節(jié)日氛圍。有效保障了生活必需品市場(chǎng)供應(yīng)貨源,滿足群眾節(jié)日消費(fèi)需求。
一、精心組織貨源,確保節(jié)日市場(chǎng)供應(yīng)
我們?cè)谡J(rèn)真分析市場(chǎng)商品供求新變化的基礎(chǔ)上,針對(duì)節(jié)日消費(fèi)規(guī)律和特點(diǎn),對(duì)賣場(chǎng)布局和商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了必要的裝修和調(diào)整,并大力組織適銷對(duì)路的商品,豐富商品品種。我們針對(duì)春節(jié)期間市場(chǎng)需求的'實(shí)際情況,在組織了大量的米、面、糧、油、煙、酒等節(jié)日必需品的基礎(chǔ)上,加大對(duì)生活必需品的供應(yīng),組織蔬菜、肉食品、副食、水果及日用品、節(jié)日禮品等供市民選擇采購(gòu)。
為加大生活必需品供應(yīng),各大超市還開展了放心糧油、放心肉、放心主食、放心菜、放心年貨銷售活動(dòng)。增加了綠色環(huán)保、名優(yōu)新特商品比重,品種豐富、結(jié)構(gòu)合理,盡能力滿足不同層次消費(fèi)者需求。
二、促銷力度明顯加大。
為了刺激消費(fèi)、拉動(dòng)銷售,今年超市早在五一前一個(gè)星期就已打響,并結(jié)合各自實(shí)際,策劃促銷活動(dòng),既渲染了節(jié)日氣氛,又促進(jìn)了商品銷售。五一前夕,促銷力度較往年明顯加大。紛紛利用五一銷售黃金季節(jié),推出打折、讓利、抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)、積分以及主題促銷等形式多樣、內(nèi)容豐富的促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者到超市購(gòu)物。五一前夕,各超市里顧客摩肩接踵、人頭攢動(dòng)、熱鬧異常的熱鬧場(chǎng)景。市民節(jié)日刷卡消費(fèi)比例較大。隨著市民私家車擁有量的攀升,開車逛超市,一次購(gòu)齊,成為市民購(gòu)物的新方式。節(jié)前各超市門前的停車場(chǎng)也是天天爆滿。
三、市場(chǎng)供求平衡、物價(jià)穩(wěn)定
消費(fèi)品價(jià)格總體穩(wěn)中有降,個(gè)別商品隨著節(jié)日集中消費(fèi)需求增加價(jià)格有所變化,消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出繁榮喜慶祥和興旺景象。服飾、家電、數(shù)碼產(chǎn)品促銷力度大,價(jià)格有所下降。休閑體育用品價(jià)格平穩(wěn),洗滌用品、日常用品等商品穩(wěn)中有降。節(jié)間,我市糧、油、肉、菜、糖等主要生活必需品以及副食品、禮品價(jià)格平穩(wěn)運(yùn)行,受節(jié)日需求旺盛的影響,部分商品價(jià)格略有上漲。
四、五一消費(fèi)熱點(diǎn)突出
今年五一,年貨、禮品借“節(jié)”升溫,呈現(xiàn)出旺銷勢(shì)頭。食品、服裝和通訊產(chǎn)品、體育器材成為節(jié)日消費(fèi)熱點(diǎn)。超市都不約而同地在商場(chǎng)顯著位置設(shè)立了年貨專柜、專區(qū),食品、保健品、禮品的銷售勢(shì)頭趨旺。其中煙酒、飲料、休閑食品等商品的平均占到超市銷售60%以上。今年禮盒包裝成為年貨市場(chǎng)上的新寵。一些精品蔬菜,綠色食品、速食食品成為主銷品種。雜糧禮包受到不少顧客的青睞。市場(chǎng)上無公害綠色食品、野生植物、時(shí)令果蔬等明顯受到消費(fèi)者青睞。保健食品、保健器材專營(yíng)區(qū)春節(jié)前后顧客盈門,銷售見旺。數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、電腦及液晶電視機(jī)占到家電賣場(chǎng)銷售總額的七成左右。
五一活動(dòng)過后銷售總結(jié) 2
五月份通過對(duì)各部門進(jìn)行溝通、了解,健全管理制度、創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式,閱讀和研究商場(chǎng)以前的大型促銷活動(dòng)方案及管理資料,創(chuàng)新策劃了五一期間一系列促銷活動(dòng),基本上了解和掌握了賣場(chǎng)現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì),理順了賣場(chǎng)內(nèi)外關(guān)系,主要工作為:
一、活動(dòng)計(jì)劃
1、策劃節(jié)日促銷活動(dòng)。深入各組動(dòng)員,統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),全面調(diào)查分析全市競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,動(dòng)員營(yíng)銷部、采購(gòu)部、促銷員學(xué)習(xí)和借鑒對(duì)手促銷策略,研究制定了五一、端陽(yáng)節(jié)促銷活動(dòng)方案。
2、宣傳賣場(chǎng)形象。本著控制宣傳制作成本,力求節(jié)省開支的原則,制作了促銷活動(dòng)字幕廣告,印制了促銷活動(dòng)傳單,生動(dòng)地體現(xiàn)促銷內(nèi)容,給予消費(fèi)者對(duì)步步高家電賣場(chǎng)一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),有效宣傳賣場(chǎng)形象及活動(dòng)內(nèi)容。
3、營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍。按照全新的理念營(yíng)造賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛,塑造導(dǎo)購(gòu)員形象,對(duì)賣場(chǎng)布局進(jìn)行裝扮調(diào)整,優(yōu)化賣場(chǎng)環(huán)境,使其更搶眼,更吸引人流;使賣場(chǎng)形象全新、服務(wù)全心。
4、總結(jié)促銷活動(dòng)成果。整理促銷活動(dòng)資料,收集各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片,總結(jié)活動(dòng)亮點(diǎn),分析不足之處,對(duì)五一、端陽(yáng)促銷活動(dòng)的成效和存在問題進(jìn)行全面評(píng)估,以促進(jìn)今后活動(dòng)開展,從籌備、執(zhí)行等事項(xiàng)進(jìn)行了全面、具體總結(jié)。
5、開展部門協(xié)作。組織職工開展了賣場(chǎng)是我家大討論,采取走出去,請(qǐng)進(jìn)來的方法,組織職工學(xué)習(xí)職業(yè)知識(shí)、銷售策略和管理銷售知識(shí),使員工更加明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大部分來自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作競(jìng)爭(zhēng),通過開展部門協(xié)作演練和賣場(chǎng)是我家大討論,員工愛崗敬業(yè)精神增強(qiáng),團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神增強(qiáng),使賣場(chǎng)這一團(tuán)隊(duì)以樂觀積極向上的態(tài)度面對(duì)所有困難。
二、存在的主要問題
雖然五月份銷售成效顯著,賣場(chǎng)氣氛高昂,員工熱情高漲,但仍然存在一些問題。一是賣場(chǎng)熱銷機(jī)型缺貨,導(dǎo)致顧客流失。二是部分促銷員缺乏信心,對(duì)自己銷售的品牌底氣不足,缺乏自信,工作熱情不高主動(dòng)性不強(qiáng),不愿作細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。三是少數(shù)部門負(fù)責(zé)人責(zé)任心不強(qiáng),存在著擺資格的現(xiàn)象,處理問題往后退,缺乏主人翁精神,甚至有的部門負(fù)責(zé)人有拉人鬧不團(tuán)結(jié)的行為。
三、今后的努力方向
1、加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳推廣。在家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的`時(shí)期,必須在宣傳推廣方面以新、奇、好等聲畫形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,廣泛吸引消費(fèi)者眼球,拉近消費(fèi)者距離。我們將通過電視廣告、圖畫廣告、公交廣告等進(jìn)行全方位的針對(duì)性強(qiáng)、流動(dòng)性強(qiáng)、視覺沖擊力大、覆蓋面廣、直觀性強(qiáng)、可信度高的廣告,宣傳賣場(chǎng)形象和促銷政策,提升賣場(chǎng)商品銷量,優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2、加強(qiáng)促銷策略推廣。通過一定的促銷手段使家電業(yè)達(dá)到爭(zhēng)相搶購(gòu),購(gòu)買的銷售氛圍;我們將采取多種廣告,對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行提前造勢(shì),利用歌舞互動(dòng)產(chǎn)生吸引力,拉起銷售高潮。
3、加強(qiáng)人力資源推廣。強(qiáng)化營(yíng)銷管理,提高市場(chǎng)推廣人員技能,以促進(jìn)賣場(chǎng)銷售力,在賣場(chǎng)開展比貢獻(xiàn)、比創(chuàng)新活動(dòng),適時(shí)調(diào)整部門負(fù)責(zé)人,在情況允許下,請(qǐng)求招聘有豐富營(yíng)銷知識(shí)的大學(xué)生到賣就職,提升賣場(chǎng)生機(jī)。
五一活動(dòng)過后銷售總結(jié) 3
因?yàn)槿肼殨r(shí)間不長(zhǎng),所以這次五一促銷是我第一次經(jīng)歷大節(jié)的銷售,從中學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)了一些問題,有利于自己以后的提高和改進(jìn)。
4月30早上先到公司再去店里的,路上幫助公司同事一起布置了活動(dòng)會(huì)場(chǎng),到恒發(fā)店里之后,幫忙擺設(shè)節(jié)日裝飾,讓店里店外節(jié)日氣氛更好,能提起顧客的購(gòu)買欲望,我們?cè)诘昀飹炝爽F(xiàn)金紅包,設(shè)置了抽獎(jiǎng)和砸金蛋的活動(dòng)來吸引顧客,在門口擺放了禮品和帳篷,顧客從門口經(jīng)過的時(shí)候都忍不住往店里看一下。先說說我發(fā)現(xiàn)的一些問題:
1.布置活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的時(shí)候可能沒有跟城管部門溝通,在布置好以后,快中午的時(shí)候,被要求拆除一些帳篷,因?yàn)閾踝×说缆,這個(gè)問題應(yīng)該提前跟城管部門有溝通,哪里可以哪里不可以應(yīng)該提前知道,不然上午顧客正多的時(shí)候還要抽出人來拆一些違搭,比較麻煩,也影響銷售;
2.對(duì)一些性價(jià)比高,主推的產(chǎn)品備貨要充足,在銷售過程中經(jīng)常出現(xiàn)無貨的情況,顧客已經(jīng)決定要買了,可是去其他地方調(diào)貨的人一直回不來,差點(diǎn)導(dǎo)致成交的顧客流失,這個(gè)促銷人員既要跟賣場(chǎng)映,也要告訴公司的管理人員,才能更好的協(xié)調(diào)公司和經(jīng)銷商;
3.促銷每天要對(duì)賣場(chǎng)的備貨先了解,在銷售過程中出現(xiàn)了這樣的問題,因?yàn)橘u場(chǎng)一直準(zhǔn)備的同款小內(nèi)存的,所以促銷拿貨的時(shí)候就直接拿了,但是沒發(fā)現(xiàn)晚上賣場(chǎng)又進(jìn)了一批大內(nèi)存的貨,結(jié)果顧客要的64G內(nèi)存的,確給顧客拿了128G的,自己還不知道,最好對(duì)賬的時(shí)候發(fā)現(xiàn)對(duì)不上,顧客麻煩,促銷自己也麻煩;其他都比較好,賣場(chǎng)里基本不會(huì)砸禮品,顧客問有什么禮品,我們都說送殼子,手機(jī)膜,還有后期的服務(wù),主推后期服務(wù),對(duì)于在別處聽了有禮包的我們才會(huì)送。節(jié)日的.時(shí)候可能人有時(shí)候會(huì)多點(diǎn),但是顧客的要求不會(huì)少,我們盡量把顧客帶離柜臺(tái),然后一個(gè)人給顧客做一些服務(wù),不影響其他銷售,因?yàn)槿硕嗨愿骺频却臅r(shí)間就會(huì)多,心情就更不會(huì)好,我們的態(tài)度一直要保持的很好,像“您坐”,“您還有什么問題”,“您稍等”等這些詞多用著,顧客在等的過程中就可能不會(huì)感覺太慢。在沒有顧客的時(shí)候我就在外面拉銷,因?yàn)楦舯诰褪菍Yu店,所以競(jìng)爭(zhēng)也比較大,但是我覺得這樣的拉銷效果還是不錯(cuò)的,一來可以引導(dǎo)顧客,二來可以互相督促提高服務(wù)質(zhì)量。還有就是根據(jù)對(duì)象推產(chǎn)品,有時(shí)候我們對(duì)一些過了中年的婦女,會(huì)一邊推實(shí)用的A33,同時(shí)把R9也拿出來放旁邊,顧客可能就會(huì)被R9的外觀吸引,從而選擇R9,這個(gè)五一就經(jīng)歷了幾次這種情況,感覺有時(shí)候人買東西也很奇怪,本來打算預(yù)算1000多,但是看到喜歡的就說省那幾百塊錢能干嘛,一個(gè)大媽就說這么說的!
有了這次五一大節(jié)的銷售經(jīng)歷,在以后的大節(jié)里就不會(huì)像這次手足無措,可以更好的做好準(zhǔn)備,解決一些突發(fā)狀況。雖然我屬于賣了貨也不拿錢的,但是我依然用心去做,我覺得公司能發(fā)展到現(xiàn)在,是每一個(gè)員工辛勤的結(jié)果,我希望有一天公司會(huì)因?yàn)槲野l(fā)展的更好!
五一活動(dòng)過后銷售總結(jié) 4
不是一個(gè)很會(huì)總結(jié)的人,所以一直都沒有進(jìn)步!但是總想給自己和大家一個(gè)交代,所以就隨意的總結(jié)一下。
我們的活動(dòng)時(shí)間是4.29——5.2,但是實(shí)際上從四月中旬就開始了。
首先是四月一整個(gè)月的小區(qū)駐點(diǎn)宣傳活動(dòng)!以唐家墩店為圓心,向四周新老社區(qū)駐點(diǎn)。針對(duì)老社區(qū),主要是以舊換新;新社區(qū)則是新的喬遷居民,裝修用戶,結(jié)婚家庭。宣傳手段是派發(fā)單頁(yè),免費(fèi)辦理會(huì)員卡,登記以舊換新用戶,預(yù)存訂金等。剛開始別人對(duì)我們的真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑,全部都是持觀望態(tài)度,但是時(shí)間一長(zhǎng),對(duì)我們也打消了顧慮,就都很踴躍的報(bào)名參加。
總結(jié):
1.將前期好的活動(dòng)延續(xù)。在去年的十一和今年的過年期間都開展過預(yù)存訂金活動(dòng),受益顧客任然會(huì)繼續(xù)預(yù)存,同時(shí)也會(huì)給我們帶來他們的親戚朋友。不僅顧客受益,我們也能鎖定顧客,防止了顧客的流失!
2.規(guī)范駐點(diǎn)宣傳人員,加強(qiáng)宣傳力度!駐點(diǎn)員工都必須將工作服穿戴整齊,戴好工牌,這樣可以使顧客對(duì)我們產(chǎn)生信任感,不會(huì)認(rèn)為我們是掛羊頭賣狗肉。另外宣傳不再是守株待兔,而是主動(dòng)出擊。發(fā)宣傳單頁(yè)給客人,并詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容。
3.針對(duì)不同的小區(qū),主推的`活動(dòng)力度也不同。老社區(qū)主要是以以舊換新活動(dòng)為主,鼓勵(lì)客人現(xiàn)場(chǎng)交舊,并一次性辦理交舊登記,客人一旦交舊,為少麻煩和順利拿到以舊換新費(fèi)用,都一定會(huì)到賣場(chǎng)購(gòu)新的。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主,新搬入的客人都是要裝修,要結(jié)婚的,一次性會(huì)購(gòu)買全套家電,就讓客人預(yù)存訂金,不僅可以翻倍使用,而且還能現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取贈(zèng)品,優(yōu)惠多多。
其次是4.29——5.2的賣場(chǎng)活動(dòng)!每天都是從早上8:00一直營(yíng)業(yè)到晚上12:00左右。4.29是親朋友好友和會(huì)員的團(tuán)購(gòu)夜;4.30是駐點(diǎn)社區(qū)的團(tuán)購(gòu)夜;5.1是萬(wàn)科業(yè)主的團(tuán)購(gòu)夜,只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張。另外加上家電顧問全程陪同購(gòu)物,幫助客人選擇適合的家電,為顧客爭(zhēng)取最大的價(jià)格優(yōu)惠和贈(zèng)品力度。為了能更好的服務(wù)顧客,分散人流,賣場(chǎng)增加了多處收銀臺(tái),發(fā)放贈(zèng)品處、打包處、辦理會(huì)員卡處、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被安排在套餐接待處,主要任務(wù)是如果有人來買家電套餐,就馬上給家電顧問打電話。因?yàn)轭櫩秃芏啵译婎檰杺兪诸^都有不少的單子,實(shí)在是分身不暇,這時(shí)候經(jīng)理如果批準(zhǔn)了,就可以由我來接待。
總結(jié):
1.秉承公司的經(jīng)營(yíng)理念,“創(chuàng)新經(jīng)營(yíng),貼心服務(wù)”。在接到有人需要家電顧問的時(shí)候,最短時(shí)間聯(lián)系到家電顧問為客人服務(wù),如果聯(lián)系不到,立馬頂上(事先經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)),不能讓客人久等。因?yàn)槲覀円彩墙?jīng)過長(zhǎng)期培訓(xùn)的,在做不到最好的情況下,做到顧客滿意是我們的宗旨。
2.配合各個(gè)部門,順利的完成銷售和服務(wù)。因?yàn)槿颂嗔,每個(gè)柜臺(tái)、收銀臺(tái),還有總臺(tái)都擠滿了人。在等待客人繳費(fèi)的期間,發(fā)現(xiàn)有客人與客人、客人與收銀員之間產(chǎn)生輕微的摩擦,就主動(dòng)上前勸阻,使收銀手續(xù)的辦理更加流暢;雖然只是接待購(gòu)買家電套餐的客人,但是接待臺(tái)擺在總服務(wù)臺(tái)旁,所以當(dāng)有人來咨詢也會(huì)主動(dòng)幫助服務(wù)臺(tái)接待,分散人流量,使工作更好的開展。
3.做好每一筆銷售,不讓顧客流失。雖然是第一次接待套餐,但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立馬詢問資質(zhì)久的員工、柜長(zhǎng)和經(jīng)理,千萬(wàn)不能自作主張。搞不定的單,要申請(qǐng)資源,但是也要視情況而定,如果客人要求過分了,超出了底線,也只好跟客人說抱歉了。
這次五一活動(dòng)搞下來,人確實(shí)有些累,不過也學(xué)到了不少的東西,還是值得的。另外宣傳一下,如果有人要買家電,請(qǐng)選擇工貿(mào)家電唐家墩店!
五一活動(dòng)過后銷售總結(jié) 5
“爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī),建功195”。中心店搶抓“五一”小長(zhǎng)假銷售契機(jī),積極組織xx區(qū)域百貨各門店?duì)I銷活動(dòng),于4月25日至5月3日推出了“愛勞動(dòng)愛購(gòu)物”為主題的促銷活動(dòng)。五一活動(dòng)檔期中心店銷售:769.85萬(wàn)元,去年同期(4.28x5.3)銷售:556.84萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)38.25%,實(shí)現(xiàn)毛利:125.22萬(wàn)元,同比去年法定節(jié)假日三天同比增長(zhǎng)28.85%,20xx年五一檔期客單價(jià)為:463.71元,同比上漲:32.59%,毛利率為:16.27%,同比下降2。28%,交易筆數(shù)為:17945件,同比上漲9.12%。(以上數(shù)據(jù)均不含家電銷售)
一、今年五一期間消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn):
1)隨著本市市民生活水平的提高,中心店購(gòu)物群體逐步由35——50歲年齡段向25至45歲的主力消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變,年輕化的消費(fèi)趨勢(shì)為門店客單價(jià)的繼續(xù)提升進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ);
2)與特約商戶之間的“異業(yè)聯(lián)盟”的合作模式正在逐步走向成熟,眾多小活動(dòng)的開展使得門店聚集了較多的客流,中心店借勢(shì)開展促銷工作,預(yù)測(cè)客流特點(diǎn)把流行服飾的門檻調(diào)整至100元減50元起,名品服飾維持在300減120元起,兼顧了大多數(shù)消費(fèi)群體的需求,實(shí)現(xiàn)客流與銷售額的雙豐收。
3)活動(dòng)期間白天客流量數(shù)量持續(xù)高漲,搶購(gòu)的促銷效果明顯,門店在營(yíng)銷策劃活動(dòng)中重視搶購(gòu)活動(dòng)的效果,為促銷活動(dòng)銷售提升起到了積極的作用。
二、5.1號(hào)消費(fèi)的高峰期出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn):
中心店的消費(fèi)高峰期主要是上午10至11點(diǎn),下午15點(diǎn)至16點(diǎn),晚上19點(diǎn)至20點(diǎn),分別占當(dāng)天銷售業(yè)績(jī)的21%,18.91%,12.36%
三、活動(dòng)促銷效果說明:
中心店的活動(dòng)主要以滿減活動(dòng)為主,活動(dòng)期間參與滿減活動(dòng)的品牌銷售:156.48萬(wàn)元,占總銷售769.85萬(wàn)元的20.32%,交易筆數(shù)2776筆,占總交易筆數(shù)17945筆的15.47%,直接創(chuàng)造銷售毛利33.84萬(wàn)元。
四、促銷活動(dòng)期間營(yíng)銷亮點(diǎn)分析包括特色活動(dòng)、禮品、促銷氛圍營(yíng)造等。
。1)特色活動(dòng):【首單專享折扣】
各商場(chǎng)組織品牌參與首單專享折扣;顒(dòng)期間,每天第一筆交易可專享優(yōu)惠折扣,如:活動(dòng)期間品牌開展7折,每日第一筆交易可參考執(zhí)行6折,以此來帶動(dòng)消費(fèi)的積極性。此活動(dòng)的開展為開場(chǎng)客流的提升起到了積極的作用。
。2)禮品方面:
1)會(huì)員中心加強(qiáng)進(jìn)一步豐富了會(huì)員禮品,讓顧客有更多的選擇空間,通過豐富多樣的會(huì)員禮品兌換活動(dòng),充實(shí)了活動(dòng)內(nèi)容。
2)商場(chǎng)品牌的滿額贈(zèng)禮情況有了明顯的改觀,尤其是皮鞋、男裝、女裝類的滿額贈(zèng)禮的禮品數(shù)量在逐步增多,在門店舉行大額滿減的情況下,增加滿贈(zèng)的形式,為銷售的提升起到了積極的作用。
。3)促銷氛圍營(yíng)造方面:
1)活動(dòng)前半個(gè)月組織各商場(chǎng)購(gòu)置促銷三角支架,以商場(chǎng)為單位統(tǒng)一促銷道具樣式,很好的烘托了促銷氛圍;(活動(dòng)前新增100余個(gè)支架);
2)在營(yíng)運(yùn)部的`統(tǒng)一組織及要求下,新上品牌的綠植數(shù)量及品質(zhì)有了明顯的提升,4月份至5。3號(hào)新增綠植約50棵,為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)濱州店向綠色商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變奠定了一定的基礎(chǔ);
3)通過商場(chǎng)與廠家的溝通,加大新上品牌及調(diào)整品牌的宣傳力度,利用品牌自身優(yōu)勢(shì),積極烘托節(jié)日氛圍,降低了門店宣傳氛圍的同時(shí)創(chuàng)造了良好的店內(nèi)氛圍。
五、促銷活動(dòng)期間門店百貨類營(yíng)銷亮點(diǎn)及不足總結(jié)。
營(yíng)銷亮點(diǎn):1)中心店?duì)I銷活動(dòng)長(zhǎng)期以來一直堅(jiān)持滿減活動(dòng)門檻設(shè)置在200元起,本次五一促銷活動(dòng),首次嘗試100元減50元起,起到了五一期間刺激消費(fèi)熱情,提升營(yíng)業(yè)額的目的,活動(dòng)力度維持在5折以上,維護(hù)了中心店走中高端品牌定位的市場(chǎng)形象,實(shí)現(xiàn)了促銷與盈利的雙豐收;
2)活動(dòng)使用總部統(tǒng)一的活動(dòng)主題,宣傳其實(shí)宏大有力,再根據(jù)門店實(shí)際情況調(diào)整活動(dòng)力度,堅(jiān)持發(fā)展思路緊跟總部發(fā)展的步伐;
3)xx地區(qū)在五一前期增開新浪微博,活動(dòng)期間共更新新上品牌及調(diào)整品牌宣傳100余條,新增粉絲1000余名,同時(shí)在五一期間首次大力度嘗試微博聯(lián)動(dòng)促銷,進(jìn)一步豐富了微博形式。
4)門店品牌升級(jí)及運(yùn)動(dòng)休閑商場(chǎng)樓頂裝修期間正逢五一小長(zhǎng)假,為擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī),積極組織各以運(yùn)動(dòng)休閑商場(chǎng)為主的各品牌開展外圍促銷活動(dòng),借用外圍客流的同時(shí),使門店的銷售業(yè)績(jī)有了穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
5)本次調(diào)整為門店注入了大量新元素,為銷售增長(zhǎng)注入了新活力。
6)門店同時(shí)采用了電視、廣播、報(bào)紙和店內(nèi)海報(bào)的宣傳模式,提升了促銷活動(dòng)宣傳面,積極提升了門店的銷售及客流。
營(yíng)銷不足:
1)門店品牌的調(diào)整為銷售注入了新的活力的同時(shí),消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知要有一定的過程,再加上部分品牌的貨源未及時(shí)到位,對(duì)銷售的提升造成了一定的影響。
2)營(yíng)銷模式及促銷力度及門檻的設(shè)定還要進(jìn)一步探索,促銷方案的制定及執(zhí)行還有待進(jìn)一步的加強(qiáng)。
五一活動(dòng)過后銷售總結(jié) 6
激情繁忙的五一黃金周已然過去,前后已經(jīng)過六次五一,每次的五一大忙后有著不一樣的感想。在這次大忙中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
大忙前夕,因?yàn)榱私獾綄?duì)手在品牌定位上有較大變動(dòng),主要產(chǎn)量品牌由靈活多變的當(dāng)?shù)卮砩滩僮髑袚Q到價(jià)格優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷操作。我們積極和業(yè)務(wù)與聯(lián)想,惠普供應(yīng)商溝通。確立應(yīng)對(duì)方式,以價(jià)格為主導(dǎo),各方調(diào)集廠方贈(zèng)品,利用廠方資源備戰(zhàn)五一。另外,從各路渠道聯(lián)系團(tuán)購(gòu)群體,以提高整體銷售量能。利用前期的銷售顧客資料,讓促銷員去回訪,增加顧客認(rèn)知度,提升隱形銷售量。對(duì)促銷員多次安排培訓(xùn),鍛煉員工開票速度和對(duì)流程的熟悉程度。從來各方面充分做好前提準(zhǔn)備,迎戰(zhàn)五一。
從四月24號(hào)至五月四號(hào),我們電腦柜組完成銷售83.8萬(wàn),同比增長(zhǎng)97%,但是對(duì)于我們的124萬(wàn)的指標(biāo)才完成67%,數(shù)碼完成10.1萬(wàn),同比增長(zhǎng)27%,完成指標(biāo)112%,從這些數(shù)據(jù)可以看出。在電腦銷售工作中,還存在大量問題。糾其根源所在,主要存在幾方面原因。再以前,金壇店的電腦主要以代銷為主,廠家都有自己的裝機(jī)人員,人手上不存在問題。但今年五一前夕,由于有清華同方,戴爾兩家代銷供應(yīng)商撤場(chǎng),轉(zhuǎn)作經(jīng)銷操作,促銷員還無法跟進(jìn),導(dǎo)致這兩家品牌無促銷員跟進(jìn)銷售。另外,THINKPAD和三星新進(jìn)品牌都為經(jīng)銷品牌,裝機(jī)售后等工作全部落在我和另一位營(yíng)業(yè)員身上,導(dǎo)致在五一大忙時(shí)候,銷售的大量經(jīng)銷品牌電腦,全部由我和營(yíng)業(yè)員操作。根本無暇顧及銷售跟進(jìn)。五月一號(hào)一天,我和營(yíng)業(yè)員平均裝機(jī)量就達(dá)到了20多臺(tái)。在此中間,還要兼顧幫促銷員開票,帶顧客開票,拿貨等工作。從而拉低了成交量。導(dǎo)致有些顧客要買電腦而無人問津的.現(xiàn)象出現(xiàn)。怠慢了很多生意無法完成。
對(duì)于以上出現(xiàn)的問題,我深思后,制定解決方案。對(duì)于清華同方和戴爾出現(xiàn)的問題,第一時(shí)間聯(lián)系廠家,把人員落實(shí),加緊培訓(xùn),以最快的速度讓人員融入到柜組。新進(jìn)品牌的銷售人員更應(yīng)該把裝機(jī)等技能學(xué)習(xí)到位,能獨(dú)立操作銷售、安裝、售后一條龍服務(wù)。全員開展技能培訓(xùn),積極爭(zhēng)取廠家臨時(shí)銷售人員。在今后的銷售工作中,斷然不能出現(xiàn),不缺顧客,缺少銷售人員的狀況。如果在這次五一大忙中,我們?nèi)绻鼙荛_這些問題的,相信我們的銷售一定能夠圓滿完成。
五一活動(dòng)過后銷售總結(jié) 7
今年的五一黃金周,廣州分公司的銷售達(dá)到了歷史最高峰,各個(gè)品類都獲得了百分之百的增長(zhǎng)。對(duì)于一個(gè)銷售穩(wěn)定,年銷售額達(dá)到七十億的分部來講,這個(gè)業(yè)績(jī)是難能可貴的。
五一的空調(diào)銷售,達(dá)到井噴的場(chǎng)面,比去年同期足足增長(zhǎng)了一倍。當(dāng)然,去年的五一受經(jīng)融危機(jī)的影響,市場(chǎng)蕭條,零售量萎縮,并沒有太多的可比性。但是毫無疑問,本次五一空調(diào)銷售創(chuàng)造了歷史最高峰,而空調(diào)價(jià)格,也是有史以來空調(diào)的最低價(jià)。
六月一號(hào)開始執(zhí)行新能效補(bǔ)貼政策,補(bǔ)貼門檻提高,補(bǔ)貼金額卻大幅度降低,F(xiàn)有的一級(jí)能效產(chǎn)品,對(duì)應(yīng)新政策的新二級(jí)能效,補(bǔ)貼金額由原來的350元減到150元,現(xiàn)在銷售的.二級(jí)能效產(chǎn)品,不再享受能效補(bǔ)貼。新政策的新一級(jí),能效標(biāo)準(zhǔn)由3.4提高到3.6,技術(shù)門檻進(jìn)一步提高,補(bǔ)貼力度卻降低到250元。政策利空導(dǎo)致廠家瘋狂甩貨,各大品牌價(jià)格降到了歷史最低點(diǎn)。一線主力品牌,海爾,美的,格力,小一匹999元,大一匹1299元。二線品牌則做到了小一匹888元,大一匹1199元的水平。超低的價(jià)格,充足的貨源儲(chǔ)備,上演了一場(chǎng)最后的低價(jià)狂歡盛宴,足夠讓任何“剛性”需求掏出腰包。
在宏觀方面,國(guó)家經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升,市場(chǎng)回暖,消費(fèi)者信心增強(qiáng),購(gòu)買力增強(qiáng)。而房地產(chǎn)的持續(xù)火爆,帶來強(qiáng)勁需求。另外五一當(dāng)天艷陽(yáng)高照,之后的連續(xù)三天都是好天氣,對(duì)于靠天吃飯的空調(diào)銷售,這是銷售飆升的最好保證。
五一活動(dòng)過后銷售總結(jié) 8
“五·一”時(shí)期是本項(xiàng)目銷售“中堅(jiān)”階段,為做好開盤前熱場(chǎng)工作,為以后銷售打下良好基礎(chǔ),銷售部計(jì)劃“五·一”前后推出現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)。
活動(dòng)的目的是刺激客戶購(gòu)買欲望、活躍現(xiàn)場(chǎng)人氣、提升項(xiàng)目口碑、知名度;顒(dòng)時(shí)間從20xx年4月24日到20xx年5月13日。其中20xx年5月3日舉行一次抽獎(jiǎng)儀式、20xx年5月13日舉行第二次抽獎(jiǎng)儀式。兩次抽獎(jiǎng)分別抽取豪華云南雙飛六日游和購(gòu)房代金券若干。
此次促銷活動(dòng),由銷售總監(jiān)xx主持全局工作,銷售經(jīng)理xx制定活動(dòng)計(jì)劃章程,銷售部人員共同參與,經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開始實(shí)施。
本次活動(dòng)是面向整個(gè)縣城,凡在規(guī)定時(shí)間段來售樓處填寫抽獎(jiǎng)活動(dòng)信息的顧客均參加后期抽獎(jiǎng)活動(dòng)。本著公平、公正、公開、透明抽獎(jiǎng)儀式的原則。
本次活動(dòng)采取DM單頁(yè)、短信、報(bào)紙等媒介宣傳。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂家、大型商場(chǎng)外廣場(chǎng)內(nèi)發(fā)放本項(xiàng)目宣傳單頁(yè),輔助宣傳本次活動(dòng)。
截止到20xx年5月4日止,在活動(dòng)期間共銷售商品房11套,填寫抽獎(jiǎng)資料填寫單321位,接聽電話四十余通,接待客戶人流量八百余人次。在5月3日抽獎(jiǎng)當(dāng)天截止上午11時(shí)抽獎(jiǎng)開始前,當(dāng)日上午資料填寫量達(dá)到百余位,抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)也達(dá)到九十人。
抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓由衡總擔(dān)任,分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公平、公正、公開原則準(zhǔn)時(shí)封閉投獎(jiǎng)箱,獎(jiǎng)項(xiàng)抽取時(shí)現(xiàn)場(chǎng)打開抽獎(jiǎng)箱,抽取獎(jiǎng)項(xiàng)后當(dāng)場(chǎng)宣讀中獎(jiǎng)人員。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)反映良好,整個(gè)過程的透明性、公開性、公平性對(duì)我們項(xiàng)目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用;顒(dòng)期間商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動(dòng)的成功。
本次促銷活動(dòng)的成功是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的,也是最有利的宣傳,同時(shí)也借此機(jī)會(huì)改善了外界對(duì)本項(xiàng)目前期不良傳聞造成的影響。
在活動(dòng)期間施行全員在崗制度,取消活動(dòng)期間休假,為本次活動(dòng)準(zhǔn)備好的銷售狀態(tài);顒(dòng)期間銷售隊(duì)伍得到了充分鍛煉,也是對(duì)整個(gè)隊(duì)伍組建半年來的'檢驗(yàn),同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問題。等待活動(dòng)結(jié)束后整理在此次活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問題并逐個(gè)解決;顒(dòng)后重新調(diào)整隊(duì)伍,加大對(duì)員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng),以達(dá)到優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的目的。
此次促銷活動(dòng)前期預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)43000元,截止20xx年5月4日各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)花銷xx元。
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