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  • 銷售個(gè)人五月份工作總結(jié)

    時(shí)間:2022-10-12 08:25:10 月工作總結(jié) 我要投稿

    銷售個(gè)人五月份工作總結(jié)

      總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,通過它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn),不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢?以下是小編收集整理的銷售個(gè)人五月份工作總結(jié),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

    銷售個(gè)人五月份工作總結(jié)

    銷售個(gè)人五月份工作總結(jié)1

      一、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

      做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,和同事之間的互相幫忙。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升:

      1、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握潛質(zhì)增強(qiáng)了;

      2、心態(tài)的自我調(diào)整潛質(zhì)增強(qiáng)了;

      3、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作潛質(zhì)有待提升;

      4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

      5、學(xué)習(xí)潛質(zhì)、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力潛質(zhì)增強(qiáng)了。

      二、銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

      這一個(gè)月的業(yè)績(jī)還是很不錯(cuò)的:

      1、奠定了公司在xx,以xx為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

      2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;

      3、月度總現(xiàn)金回款10萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。

      對(duì)于我取得的的業(yè)績(jī)我分析為下面幾點(diǎn):

      1、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)放在以xx為核心運(yùn)作xx市場(chǎng),透過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基矗;

      2、新客戶開放面,落實(shí)了4個(gè)新客戶,俗話說“選取比發(fā)奮重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送潛質(zhì)、配合度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量;

      3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自我制定的xx萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。

      主要原因有:

      a、公司服務(wù)滯后,個(gè)性是發(fā)貨,嚴(yán)重影響了市場(chǎng),和經(jīng)銷商的銷售信心;

      b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差;

      c、重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定。

      三、工作中的不足

      這個(gè)月我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,但正因在于后期跟蹤不到位,自我信心也不足,但最終落實(shí)很少,浪費(fèi)了大好的資源!

      對(duì)于xx市場(chǎng),基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,這個(gè)市場(chǎng)失誤有幾點(diǎn):

      1、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

      2、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自我運(yùn)作市場(chǎng)。

      對(duì)于xx市場(chǎng),雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們透過關(guān)聯(lián)的協(xié)調(diào),經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

      最終在xx銷售工作總結(jié)中,我作為一名xx銷售人員,我對(duì)公司的幾點(diǎn)推薦:

      1、注重品牌形象的塑造;

      2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;

      3、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。

    銷售個(gè)人五月份工作總結(jié)2

      今月份我們的任務(wù)是x萬元,實(shí)際上完成了x萬,離任務(wù)額還差x萬,由于負(fù)責(zé)門迎工作,對(duì)于客戶流量還是了解的比較多,本月新客戶不多,老客戶購買降低。

      在工作中,由于本人向來性格開朗,樂觀,所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無不妥,有客戶說過我們這的姑娘,小伙態(tài)度都特別好,但是業(yè)務(wù)能力需要提升,我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。

      尤其對(duì)于xx來說是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。對(duì)于我們現(xiàn)在而言,隔行如隔山,以前沒有從事過類似的工作,新接手也不過幾個(gè)月,很多東西從頭學(xué)起,接受是需要一個(gè)過程,所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來。

      一、今月銷售方面有下面幾點(diǎn)

      1。上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多,老客戶只能從別的產(chǎn)品,渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,但是推介有限,同時(shí)有的產(chǎn)品如xx,xx種類有限,不能滿足個(gè)性化的需求。

      2。新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度。

      3。我們的銷售技能欠缺,xx功底薄弱,要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

      4。在x號(hào)邊老師來xx講課的時(shí)候,那天打開銷量不錯(cuò),加之之前良好的造勢(shì)的原因,完成了x的銷售,總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。

      但是“不找借口找方法”,這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的,也許我的能力現(xiàn)在還不足,所以我也一直在努力,努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”,簡(jiǎn)單而言,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,對(duì)于自己喜歡的事情付出最大的'努力,在這段工作中,我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),所以可以每天投入那么大的熱情,這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。

      二、下月工作計(jì)劃

      x月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn),上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階,所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有下面幾點(diǎn):

      1。先做好x月x號(hào)x老師來進(jìn)行儀器檢測(cè)和xx使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額,這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備xx,希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

      2。加強(qiáng)對(duì)于xx的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

      3。老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,他們對(duì)于健康的需求迫切,但是有些盲目,我們可以很好的利用這點(diǎn),做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

      4。做好新客戶的`開發(fā)吸引工作,雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售,起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),成為我們的鐵桿,至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。

      5。做好大客戶的維持工作,上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,對(duì)于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,就像是先天精氣寶,上次活動(dòng)主要就是靠寶,雖然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

      6。做好店長(zhǎng)安排的工作,盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們xx的武術(shù)精神,百折不撓,勇往直前。上次做的是門迎,店長(zhǎng)說我適合做門迎,其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,而且同樣希望都可以干好,所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講,雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),但是起碼這是一種鍛煉,因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上,而不是需要你的時(shí)候,你什么也干不了。

      總而言之,我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

    銷售個(gè)人五月份工作總結(jié)3

      時(shí)間一晃到了六月,到此為上班已經(jīng)有一個(gè)月了。這一個(gè)月的時(shí)間對(duì)于我來說,過得很快。因?yàn)樽畛鯇?duì)有的工作不熟悉,花掉一些時(shí)間在了解、熟悉工作上,所以感覺時(shí)間不夠用,但是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我對(duì)現(xiàn)在的工作已能做得較順手。

      從入職以來我的工作包括:

      一、招聘

      1、招聘是我的工作重點(diǎn),所以篩選簡(jiǎn)歷成了我每日必做的事情。研發(fā)職位因?yàn)橹敖佑|的較多,所以篩選相關(guān)的職位困難不大。銷售經(jīng)理類的崗位因?yàn)楣緦I(yè)性較強(qiáng),匹配度較高的簡(jiǎn)歷并不多,所以加強(qiáng)該類職位的簡(jiǎn)歷的篩選成了工作難點(diǎn)。

      2、電話聯(lián)系候選人,安排面試、跟蹤面試結(jié)果。因?yàn)槿肼氁詠,事情比較多、雜,所以花了些時(shí)間在理順這些事情上面,x月安排的面試并不多,這是x月應(yīng)該并且可以改善的。

      二、培訓(xùn)

      x月是很多執(zhí)業(yè)資格職稱報(bào)名的時(shí)間,因此x月我組織了xx以及xx考試的報(bào)名,同時(shí)確定了xx報(bào)名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及一建報(bào)名員工的參培意愿。

      三、員工職稱申報(bào)組織工作

      這一塊的工作之前我沒涉及過,所以做這塊工作花了我不少時(shí)間和精力。職稱申報(bào)材料繁多,幫員工詳細(xì)檢查的時(shí)間也花費(fèi)不少。最后還是成功材料遞交給了xx管委會(huì)。

      四、員工關(guān)系

      1、辦理員工入離職手續(xù)。這塊的工作因?yàn)橹吧婕暗妮^多,所以在辦理員工入離職手續(xù)的時(shí)候出現(xiàn)的問題較少。

      2、更新花名冊(cè)及通訊錄等。這些都是在出現(xiàn)人員異動(dòng)的時(shí)候的常規(guī)性工作,因?yàn)樽铋_始不太熟悉,所以也出現(xiàn)了一些小錯(cuò)誤。

      五、工作中需改進(jìn)的地方

      1、x月放在招聘的時(shí)間還不夠多,在接下來的工作中,我需要盡量在繁雜的工作中抽出時(shí)間和精力在招聘上。

      2、工作中有時(shí)還是不夠細(xì)心,會(huì)出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤,這是在今后的工作中應(yīng)該克服的缺點(diǎn)。

      3、在工作中發(fā)現(xiàn)還是缺乏一些人力資源專業(yè)知識(shí),需要加強(qiáng)人力資源專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

      希望在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,公司人力資源工作和我的工作都能有所收獲。

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