四月工作總結(jié)集錦15篇

　　總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫(xiě)嗎？下面是小編為大家收集的四月工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

四月工作總結(jié)1

　　“每月一庭”之民法庭４月２５日在我院院辦５０２多媒體教室成功舉行，但是在“成功”的背后是一系列準(zhǔn)備的不足和失誤。以下將按時(shí)間順序?qū)ζ湟灰涣信e：

　　一、各隊(duì)上交的案例和訴訟文書(shū)時(shí)未能做好記錄。

　　在此活動(dòng)的方案中，將案例和文書(shū)的上交時(shí)間以及訴訟文書(shū)的紙型和字體都作為對(duì)訴狀進(jìn)行評(píng)分時(shí)所要考查的內(nèi)容，因此在收取案例和訴訟文書(shū)時(shí)要做好記錄工作，出現(xiàn)扣分事項(xiàng)的，明確告知對(duì)方，并將各項(xiàng)需要減分地事項(xiàng)記錄好。同時(shí)對(duì)于各隊(duì)的編號(hào)要作好記錄并能核對(duì)無(wú)誤和及時(shí)告訴相應(yīng)的隊(duì)伍，對(duì)這些問(wèn)題，希望其它的負(fù)責(zé)人在今后的工作中能做好記錄工作。

　　二、在本庭的準(zhǔn)備過(guò)程中出現(xiàn)的最大問(wèn)題就是沒(méi)有給予記分工作以足夠的重視。

　　我們只是要求配合班級(jí)０１１班確定了記分人員，而沒(méi)有對(duì)記分人員做應(yīng)有的培訓(xùn)，直到開(kāi)庭前一天晚上２３：００左右才將他們緊急召集。希望以后學(xué)習(xí)部和秘書(shū)處能配合好當(dāng)庭負(fù)責(zé)人做好此項(xiàng)工作，最好能在開(kāi)庭前一天將相關(guān)人員培訓(xùn)好，記時(shí)人員以四人為宜，可以請(qǐng)教０１１班的相關(guān)同學(xué)。

　　三、未能及時(shí)與負(fù)責(zé)老師取得聯(lián)系。

　　以致于差點(diǎn)廷誤了統(tǒng)計(jì)各對(duì)訴狀最終得分的時(shí)間性。與負(fù)責(zé)老師聯(lián)系是準(zhǔn)備工作中非常重要的環(huán)節(jié)，希望其它負(fù)責(zé)人對(duì)老師審判案例以及公布訴訟的得分等不要持一種等待的態(tài)度，而是能積極的向負(fù)責(zé)的老師詢問(wèn)各事項(xiàng)的進(jìn)度，同時(shí)還要將各項(xiàng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)的交給老師。以確保其它工作的順利開(kāi)展。

　　四、兩個(gè)負(fù)責(zé)人之間的合作有一不足，這表現(xiàn)在對(duì)開(kāi)庭時(shí)間的確定上。

　　本庭開(kāi)庭時(shí)間原定于４月２４日和４月２５日兩天，后因種種原因改為４月２５日，但因?yàn)樨?fù)責(zé)人之間未能很好的互通信息，以致未能及時(shí)通知宣傳部，而宣傳部在得知此消息之前已做好宣傳海報(bào)，從而導(dǎo)致了工作的重復(fù)，浪費(fèi)了時(shí)間和精力。

　　五、熟讀“每月一庭”活動(dòng)計(jì)劃書(shū)，因此沒(méi)有做好安排引導(dǎo)員工作。

　　與此同時(shí)，觀眾的安排工作也沒(méi)有落實(shí)好——參賽隊(duì)伍所在班級(jí)必須觀看本隊(duì)的比賽，四月庭要求２０xx級(jí)全體同學(xué)必須到場(chǎng)，致使觀眾席空空如也。在此希望以后的`工作人員（不僅僅是負(fù)責(zé)人）要認(rèn)真讀懂方案。

　　六、嘉賓的邀請(qǐng)工作。

　　對(duì)于是否請(qǐng)嘉賓應(yīng)當(dāng)明確，應(yīng)邀請(qǐng)，應(yīng)提前兩天將請(qǐng)貼送出，并準(zhǔn)備好水和案例及預(yù)備空位，設(shè)立好接待處。

　　七、開(kāi)庭前一天要將到庭的法官落實(shí)好、聯(lián)系好，庭審的地點(diǎn)也要落實(shí)聯(lián)系好，如有需要及時(shí)的和尹老師聯(lián)系，讓尹老師作發(fā)協(xié)調(diào)工作，不要讓老師來(lái)主動(dòng)和工作人員聯(lián)系。

　　八、預(yù)賽完畢后要及時(shí)將每一場(chǎng)的庭審分?jǐn)?shù)作好記錄，統(tǒng)一填定在預(yù)賽統(tǒng)分表上。

　　九、所有活動(dòng)要及時(shí)的收拾好場(chǎng)地，將一切還原如初。并于舉行活動(dòng)之后３天內(nèi)寫(xiě)出總結(jié)，特別是整個(gè)過(guò)程中存在的不足之處要寫(xiě)得詳細(xì)些。

　　十、注意事項(xiàng)：

　　攝相架、記時(shí)用器（可以用文曲星）、報(bào)分牌、法官牌要提前準(zhǔn)備好；提前調(diào)試機(jī)器、落實(shí)活動(dòng)參加人員（觀眾）、確保參賽人員熟悉辯論規(guī)則、保證引導(dǎo)員到位，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的婁排及活動(dòng)后清掃工作，合理分配幸運(yùn)觀眾及獎(jiǎng)品，提前買好各項(xiàng)所需獎(jiǎng)品并制作好，提前一天將獎(jiǎng)狀買齊做好（填寫(xiě)姓名、內(nèi)容）；訴狀、答辯狀上交時(shí)，讓隊(duì)員確認(rèn)訴狀、答辯狀坎誤；在交換訴狀時(shí)要保證地誤；預(yù)賽統(tǒng)分表要填寫(xiě)好。

四月工作總結(jié)2

　　時(shí)間不知不覺(jué)，我們后知后覺(jué)，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時(shí)間的工作，一定有許多的艱難困苦，是時(shí)候在工作總結(jié)中好好總結(jié)過(guò)去的成績(jī)了。那么要如何寫(xiě)呢？以下是小編整理的20xx商場(chǎng)銷售四月份工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

　　四月份的工作已經(jīng)結(jié)束，做銷售工作兩年的，我這一個(gè)月來(lái)也嘗試著去完成一些新的東西，銷售是一門(mén)技術(shù)活，也是需要付出時(shí)間跟精力的，我本著端正的態(tài)度，友好無(wú)限在放大自己的優(yōu)點(diǎn)，給自己一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，給自己的工作能力更進(jìn)一步，同時(shí)也是希望在銷售工作當(dāng)中自己能夠表現(xiàn)的更加優(yōu)異，保持一個(gè)好的狀態(tài)，迎接今后的每一天，在商場(chǎng)工作，讓我感覺(jué)到非常的充實(shí)，就四月份的銷售工作總結(jié)一下。

　　做銷售工作本身就是保持的好的心態(tài)，我一直都相信我能夠做到更好，不是說(shuō)沒(méi)有什么東西能夠?yàn)殡y自己，而是說(shuō)要在工作當(dāng)中做到更好，需要付出足夠的時(shí)間跟精力，這一月來(lái)，我認(rèn)真仔細(xì)努力的做好了本職工作，銷售工作需要付出足夠的時(shí)間跟耐心，讓自己在工作當(dāng)中有一個(gè)好的狀態(tài)，在商場(chǎng)做銷售更加如此，這一個(gè)月來(lái)，我根據(jù)自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，我知道有些東西不是一朝一夕能夠完成的，我自己身上也有一些缺點(diǎn)，有一些不好的地方，及時(shí)的糾正，時(shí)時(shí)刻刻都在，端正自己的態(tài)度，這是我做銷售，這兩年來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)，回顧四月份，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的工作當(dāng)中，我也得到了很多的成長(zhǎng)，這樣的成長(zhǎng)是非常可貴的，也是很難得的，有些事情不是一朝一夕，但是嘗試過(guò)了之后是真的很美好，工作上面一絲不茍的去完成好，相信自己能夠在未來(lái)的工作當(dāng)中做到更加用心，更加仔細(xì)，這是我對(duì)自己的一個(gè)要求。

　　我是一個(gè)有規(guī)劃的人，做商場(chǎng)銷售，我有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，我相信我能夠處理得更好，把自己的一些經(jīng)驗(yàn)發(fā)揚(yáng)光大，在下一階段的工作當(dāng)中，我會(huì)更加努力的，四月份是非常寶貴的一個(gè)月，當(dāng)然有很多不足的地方，我相信我能夠認(rèn)真的去處理好，有些做的`不對(duì)的地方，會(huì)心的改變，相信自己能夠處理好這些，再下一階段的工作當(dāng)中，我會(huì)讓自己的能力得到更大的進(jìn)步，銷售工作讓我非常的開(kāi)心，也讓我自身得到了很大的提高，這兩年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我。

　　在工作當(dāng)中，一定不能夠心高氣傲，要虛心的去請(qǐng)教別人，我周圍也有一些非常優(yōu)秀的銷售工作人員，這是我學(xué)習(xí)的對(duì)象，是我需要去認(rèn)真對(duì)待的事情，努力的去提高自己的銷售能力，我也非常愿意去，在下階段的工作當(dāng)中，提高自己有不足的地方，及時(shí)的糾正，保持好狀態(tài)，虛心的學(xué)習(xí)，或許這就是我對(duì)自己的一個(gè)要求吧，也是我的一個(gè)規(guī)劃，讓自己成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。

四月工作總結(jié)3

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)月的過(guò)渡,我部的工作已經(jīng)步入正軌。

　　1、意見(jiàn)反饋點(diǎn)。四月中旬開(kāi)展了我部本學(xué)期第二次的意見(jiàn)反饋點(diǎn)的工作。我們沿用三月份的`方式做了一個(gè)解答冊(cè)于反饋點(diǎn)公開(kāi)。在反饋方向上我們做了細(xì)微條件，從實(shí)踐中來(lái)看，比以前效果稍微明顯。工作阻力也明顯降低。這個(gè)月天氣漸熱，我部門(mén)干事不畏烈日?qǐng)?jiān)守崗位，認(rèn)真完成了工作。

　　2、院學(xué)生會(huì)評(píng)比。四月份院學(xué)生會(huì)參加評(píng)比獲得了第一名的好成績(jī)。

　　3、開(kāi)部門(mén)會(huì)議。交待工作，以及集體總結(jié)和交流。

　　4、培養(yǎng)新人�？紤]到以后工作的交接，要求我部全體人員都可以充分了解我部的各項(xiàng)工作，并且對(duì)我部工作有自己的見(jiàn)解。

　　5、輔助工作。在海源杯足球賽以及海源杯排球賽中，我部成員作為邊裁巡場(chǎng)輔助一系和護(hù)理系辦好比賽。

　　6、準(zhǔn)備期中考。由于四月后半個(gè)月期中考，大家學(xué)習(xí)任務(wù)都比較重，后半個(gè)月的本部門(mén)工作推后。

　　以上是我們部門(mén)四月月份的工作總結(jié)，調(diào)研部將本著“一切為同學(xué)著想，全心全意為同學(xué)服務(wù)”的原則繼續(xù)努力不斷改進(jìn)。在不斷總結(jié)以前工作的不足中尋找新發(fā)展。

四月工作總結(jié)4

　　xx年x月x日，我進(jìn)入了xx店做一名銷售顧問(wèn)，此后x年多的日子里在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我在自己原先的基礎(chǔ)上上了一個(gè)大大的臺(tái)階。在剛剛過(guò)去的xx這一年中，通過(guò)不斷的接觸各類客戶，慢慢了解了不同客戶的不同需求，訂單也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的進(jìn)步。

　　我談不上有什么大的'成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我的收獲。雖然我的業(yè)績(jī)還有待再提高，可我一直堅(jiān)信通過(guò)自己的努力可以獲得更好的收效。

　　在工作中，從更具體的地方來(lái)做自我剖析，我發(fā)現(xiàn)，我在以下方面還有所欠缺：

　　第一，在表卡方面我做得不夠好。由于沒(méi)有足夠重視xx，在無(wú)形中造成了自己客戶的流失，或者是和同事間有撞車現(xiàn)象，給同事也帶來(lái)了麻煩。

　　第二，在接待客戶時(shí)，有時(shí)候會(huì)因?yàn)槭掷锿瑫r(shí)處理幾件事，而讓客戶等候時(shí)間偏長(zhǎng)而造成客戶有情緒波動(dòng)，在談價(jià)格的時(shí)候給自己帶來(lái)困擾，亦或是客戶詢價(jià)之后，沒(méi)能做到及時(shí)的跟進(jìn)。

　　針對(duì)這樣那樣的不足，我認(rèn)為作為銷售，應(yīng)該與客戶打好關(guān)系，及時(shí)溝通，了解客戶的購(gòu)買意向，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)縮短與客戶之間的距離。

　　其次，可以嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶，如在xx等平臺(tái)發(fā)布與個(gè)人銷售相關(guān)的信息，或者是借助微薄微信等新型軟件來(lái)傳達(dá)出最新優(yōu)惠等等的訊息來(lái)吸引客戶進(jìn)店咨詢。

　　再次，堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃，這樣工作就具有針對(duì)性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第x天事情多，也不會(huì)找不到頭緒。

　　最后，增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。

四月工作總結(jié)5

　　通過(guò)幾天的培訓(xùn)我真的是受益匪淺。

　　一. 感謝阿拉善、各位老師及各位學(xué)員給了我充分表達(dá)自己、相互分享的機(jī)會(huì)，這樣的培訓(xùn)學(xué)習(xí)在我的生活中還是第一次，在阿拉善相信還有很多而且會(huì)越來(lái)越精彩。

　　二.我感覺(jué)到了自己的渺小。原來(lái)有一點(diǎn)什么東西（感受觀點(diǎn)方面的）很難很少和別人分享，似乎在彼此的心理都存在很深的猜疑。在這里我覺(jué)得自己以前真的很虛偽，拾到一些殘羹牙慧就像如獲什么了不起的東西。第一次感覺(jué)到了分享的快樂(lè)和偉大。

　　三.面對(duì)困難的時(shí)候我們也可以選擇笑著度過(guò)。

　　四.我是一個(gè)在某些方面認(rèn)識(shí)上有點(diǎn)偏激的人，對(duì)政府在農(nóng)村工作中的行為表現(xiàn)很是不滿很是埋怨甚至謾罵批判的態(tài)度，廖老師的培訓(xùn)使我深深地明白了一點(diǎn)：，不要只是抱怨，去做實(shí)踐，鍛煉自己與他們對(duì)話的能力，拿出使其信服和感動(dòng)的東西。向老師的教誨又使我應(yīng)該學(xué)著去尊重政府人員和其他所有的人，并且努力尋找他們身上的優(yōu)點(diǎn)。

　　五.每一個(gè)好的培訓(xùn)都會(huì)給予我一種震撼甚至是洗腦，在我所參加過(guò)的事情中這是第二回，幾天的培訓(xùn)中我有過(guò)幾次深深的震撼。第一次是在XX縣鄉(xiāng)村發(fā)展協(xié)會(huì)參觀學(xué)習(xí)時(shí)高老師的講解，她既給我解決了一些以前一直困惑著我的問(wèn)題，但細(xì)細(xì)一想又有更深層次的問(wèn)題使自己似乎更為困惑……廖老師的“東拉西扯”和十個(gè)挑戰(zhàn)使我的腦子一下有空白的感覺(jué)，她基于本土性質(zhì)的反思我非常的贊同，但是我之前接觸的或者說(shuō)有一點(diǎn)的.工作方法全是西方的那一套，聽(tīng)了她的講解，我懵了：一時(shí)間不知道到了農(nóng)村以后該怎么入手？楊老師的中庸之道很強(qiáng)，在產(chǎn)生矛盾、遇到局限性時(shí)，我們不是要?jiǎng)傂缘姆艞壃F(xiàn)有或是已經(jīng)使用了的工具，而是要通過(guò)雙方合理的妥協(xié)達(dá)到共識(shí)，這也許是現(xiàn)在常常采取的態(tài)度，但很多時(shí)間我們是把握不好這個(gè)妥協(xié)的度。向老師的對(duì)我們的培訓(xùn)的總結(jié)性發(fā)言，再次給了我們震撼�？傆袔讉�(gè)問(wèn)題在我心里：1、真正的責(zé)任是什么？2、“對(duì)抗：ngo、放棄ngo理想？3、不要用任何一種價(jià)值觀去‘‘殺死’任何一個(gè)人？……

　　在從阿拉善回到西安的路上我多次聽(tīng)向老師的總結(jié)錄音，回想每一個(gè)使我震撼的培訓(xùn)情節(jié)。我深刻的白了一點(diǎn)，其實(shí)任何一種工具，不管是西方的還是本土化的，都不會(huì)有太大的錯(cuò)誤，主要還是在于我們是一個(gè)如何的心態(tài)在使用它，是純工具性的、功利性的還是情感性的、文化性的心態(tài)？我認(rèn)為這才是導(dǎo)致效果或是效率如何的問(wèn)題所在.希望自己能在這一年或是更長(zhǎng)的農(nóng)村實(shí)踐工作中成長(zhǎng)和見(jiàn)證一些事情。

　　期待著下一次的培訓(xùn)。

四月工作總結(jié)6

　　一、工作概述

　　根據(jù)公司高層管理領(lǐng)導(dǎo)的安排，負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)車間生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)工作人員的協(xié)調(diào)以及實(shí)習(xí)人員的現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)工作的培訓(xùn)。

　　二、本月工作內(nèi)容

　　1、統(tǒng)計(jì)工作安排調(diào)研報(bào)表的審查

　　三、本月存在的問(wèn)題

　　1、項(xiàng)目的主次不明確，目標(biāo)不明確，配置不明確，工作不明確，流程不明確，監(jiān)核不明確。

　　2、部門(mén)職責(zé)不明確。

　　3、組織機(jī)構(gòu)混亂，多頭領(lǐng)導(dǎo)與跨級(jí)管理嚴(yán)重。

　　4、具體請(qǐng)見(jiàn)每日《4月1~30日現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)工作總結(jié)》。

　　四、本月我碰到的.實(shí)際問(wèn)題：略（具體請(qǐng)見(jiàn)工作日志）

　　五、本月心得

　　老板永遠(yuǎn)是對(duì)的。打工者永遠(yuǎn)是打工者，認(rèn)清和明白自己的身份和地位。堅(jiān)定沒(méi)有穩(wěn)定的工作只有穩(wěn)定的能力，只有不斷的學(xué)習(xí)和積累才能長(zhǎng)到老學(xué)到老。事不關(guān)己高高掛起，沒(méi)有必要將所有的問(wèn)題、毛病挑出來(lái)，大家都是打工的，同在屋檐下，低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)，得饒人處且饒人，不要將所有的人都得罪了，最后剩下孤家寡人，最終還是活不成，所以一定要注意人脈關(guān)系，不要圖眼前的痛快，要吃得虧才能坐成一堆，要圓滑不要死板，何必讓自己活得太累。

　　六、20xx年05月份工作計(jì)劃

　　一、根據(jù)上級(jí)主管安排，按上級(jí)的指示辦事。根據(jù)上級(jí)的分配的工作任務(wù)盡最大的努力完成工作。

四月工作總結(jié)7

　　時(shí)間飛快，不停的腳步還在尋找?jiàn)^斗的港灣，至高的信念還在尋找市場(chǎng)的開(kāi)端，四月，五月悄悄溜走，沒(méi)留下驚人的成績(jī)，沒(méi)創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時(shí)間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!

　　四月，業(yè)績(jī)非常一般的我，只能面對(duì)現(xiàn)實(shí)，只能按照一般的工作方式，沒(méi)有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場(chǎng)，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績(jī)提升不上，業(yè)績(jī)少的可憐，不堪入目，無(wú)地自容。看著市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的千變?nèi)f化，自己有時(shí)措手不及，有時(shí)束手無(wú)策，有時(shí)郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的`不足。四月份，四個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來(lái)是一萬(wàn)多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽(yáng)春一片天，四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來(lái)工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!

　　在這里的操作模式是自己下去，沒(méi)有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢(shì)，但是沒(méi)有充足的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費(fèi)用高，效率低，成果小，收獲少!廣東一片天主要是藥房，而對(duì)我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢(shì)讓自己難以置信，不容置疑的效果，對(duì)于處方藥來(lái)說(shuō)藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場(chǎng)和注入市場(chǎng)的活力，才是我銷售的最大市場(chǎng)。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對(duì)象，符合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個(gè)月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽(yáng)江市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于這塊市場(chǎng)難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠(chéng)度低，開(kāi)票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長(zhǎng)速度依然不快，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。

　　四月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。五月是我艱辛的歲月，我要把陽(yáng)春的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽(yáng)春市場(chǎng)做強(qiáng)做大，自己有了摩托車了把每個(gè)角落的客戶都得開(kāi)發(fā)，不放過(guò)一線的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)，有了目標(biāo)才會(huì)發(fā)展，有了動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步!

四月工作總結(jié)8

　　四月份的風(fēng)是凜冽的；四月的陽(yáng)光是柔和的；四月的志愿者是偉大的；四月的志愿者是激情的。這個(gè)月我們部室經(jīng)歷了很多，收獲也很多。

　　我部室秉承志愿者幫助他人，服務(wù)社會(huì)，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。

　　為了幫助現(xiàn)代大學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，分析企業(yè)需求，自我定位，提高同學(xué)們對(duì)青年志愿者的認(rèn)識(shí)，把握好大學(xué)生活！我們部室于4月23日舉辦了主題為“青年志愿者服務(wù)”的志愿者講座。4月27日組織各班青年志愿者代表，舉行了一場(chǎng)“青年志愿者知識(shí)競(jìng)賽”讓我們志愿者的能力得到更好的鍛煉，讓同學(xué)們的活動(dòng)更加多元化。

　　通過(guò)“青年志愿者知識(shí)講座”、“青年志愿者講座”向建筑學(xué)院廣大青年志愿者們宣傳了志愿者的精神、志愿者所代表的意義、認(rèn)識(shí)青年志愿者服務(wù)以及作為新時(shí)代大學(xué)生的我們身上所肩負(fù)的使命！我們更希望通過(guò)此次知識(shí)講座讓更多的同學(xué)、朋友加入到我們中間來(lái)，與我們一樣成為一名光榮的青年志愿者，一起為了社會(huì)的友愛(ài)而努力！一起努力創(chuàng)造一個(gè)和諧美好的校園！

　　這個(gè)月是繽紛的，也是繁忙的，我們收獲的`是喜悅，鍛煉的是能力，提升的是靈魂。我們的各項(xiàng)工作都能夠順利完成。其中存在的問(wèn)題是部室之間的溝通不夠；各項(xiàng)工作不能很好的落到實(shí)處。在接下來(lái)的工作中我們將繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，改善工作中存在的不足，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，提高辦事效率，加強(qiáng)部部室之間的交流和溝通，把各項(xiàng)工作做細(xì)做實(shí)，充分調(diào)動(dòng)干事們的積極性，不斷地探索解決問(wèn)題的新方法、新途徑，爭(zhēng)取做出更大的成績(jī)。

四月工作總結(jié)9

　　日月如梭、光陰似箭、不知不覺(jué)四月份的各項(xiàng)工作就結(jié)束了，本月我本著對(duì)孩子負(fù)責(zé)、對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)的原則，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，用好每一天時(shí)間，拓展幼兒的發(fā)展空間，使幼兒在園內(nèi)玩好、學(xué)好、吃好。想一想本月的一點(diǎn)一滴，有頗多感慨，有付出也有收獲�，F(xiàn)將本月工作做一下幾點(diǎn)總結(jié)：

　　一、教學(xué)方面

　　1、在唱歌方面我們學(xué)習(xí)了歌曲《兩只老虎》，通過(guò)這節(jié)課的學(xué)習(xí)，讓幼兒初步感受一下歌曲的詼諧、有趣的特點(diǎn)，學(xué)習(xí)用自然的生意演唱歌曲，并按歌詞和節(jié)拍自編簡(jiǎn)單的表演的動(dòng)作，改編歌詞，體驗(yàn)創(chuàng)編的快樂(lè)和興趣。

　　2、在音樂(lè)游戲方面我們學(xué)習(xí)了《猴子》，讓幼兒聽(tīng)音樂(lè)做猴子的各種動(dòng)作，并根據(jù)此游戲創(chuàng)編其他動(dòng)物的動(dòng)作來(lái)做游戲，引導(dǎo)幼兒觀察各種動(dòng)物的不同特征，模仿、創(chuàng)編其動(dòng)作、叫聲，并帶入相應(yīng)的音樂(lè)中，發(fā)展幼兒的創(chuàng)造性和藝術(shù)表現(xiàn)力。

　　二、預(yù)防手足口病方面

　　本月手足口病的發(fā)病率已成上升趨勢(shì)，我就利用小黑板、家園聯(lián)系冊(cè)、宣傳頁(yè)、打電話、家訪等方式向家長(zhǎng)宣傳手中口病，告訴家長(zhǎng)手足口病主要表現(xiàn)為發(fā)熱和手、足、口腔等部位的皮疹或皰疹等特征，多數(shù)患者可以自愈。并提醒大家讓幼兒在家也養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，做到飯前便后洗手、不喝生水、不吃生冷食物，勤曬衣被，多通風(fēng)家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)可疑患兒，要及時(shí)到指定醫(yī)院就診，并及時(shí)向衛(wèi)生和幼兒園報(bào)告，及時(shí)采取控制措施，避免交叉感染。每日進(jìn)行晨檢，發(fā)現(xiàn)可疑患兒時(shí)，要對(duì)患兒采取及時(shí)送診、的措施。對(duì)患兒所用的物品要立即進(jìn)行消毒處理。教育指導(dǎo)兒童養(yǎng)成正確洗手的習(xí)慣。每日對(duì)玩具、個(gè)人衛(wèi)生用具、餐具等物品進(jìn)行清洗消毒。進(jìn)行清掃或消毒工作，清洗工作結(jié)束后應(yīng)立即洗手。每日用消毒液對(duì)門(mén)把手、樓梯扶手、桌面等物體表面進(jìn)行擦拭消毒。

　　三、安全方面

　　安全工作是幼兒園工作的重中之重，只有在確保幼兒健康成長(zhǎng)的條件下我們才可以順利地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，我始終保持高度的安全責(zé)任意識(shí)，認(rèn)真細(xì)致地開(kāi)展安全工作，使我班幼兒在本月內(nèi)不出任何一件安全事故，安全工作圓滿結(jié)束。

　　本月我開(kāi)展了安全教育活動(dòng)，對(duì)幼兒作出入園和離園的安全教育和指導(dǎo)，同時(shí)進(jìn)行常規(guī)培訓(xùn)。并告訴幼兒在外面玩大型玩具時(shí)要有秩序，不搶、不爭(zhēng)、不準(zhǔn)推其他幼兒，培養(yǎng)幼兒飯前便后及手臟時(shí)洗手的'良好衛(wèi)生習(xí)慣，逐漸提高孩子們的安全認(rèn)識(shí)。此外我們對(duì)日常的常規(guī)工作抓得也很緊，包括幼兒上入廁、午睡、進(jìn)餐等各環(huán)節(jié)，使幼兒形成一定的日常行為習(xí)慣，這也是保證我班幼兒安全的重要條件。

　　四、家長(zhǎng)工作

　　本月我就利用家長(zhǎng)會(huì)、小黑板、家園聯(lián)系冊(cè)、宣傳彩頁(yè)、打電話、家訪等方式向家長(zhǎng)宣傳手中口病的預(yù)防措施和注意事項(xiàng)。在家長(zhǎng)會(huì)上我們向家長(zhǎng)講解了手中口病的一些癥狀和預(yù)防措施和幼兒洗手的方法，使家長(zhǎng)對(duì)手足口病重視起來(lái)。幼兒放假后我們就通過(guò)打電話和家訪向家長(zhǎng)了解孩子的情況，家長(zhǎng)及時(shí)向我們反饋孩子在家的具體情況，積極爭(zhēng)取家園協(xié)調(diào)一致共同促進(jìn)幼兒的健康成長(zhǎng)。

　　以上幾個(gè)方面是我本月的工作，雖有收獲但也存在有不足的地方，以后我將就存在的問(wèn)題加以改正，使五月份的工作更完美完善。

四月工作總結(jié)10

　　XX年2月底經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院召開(kāi)自經(jīng)管院重組以來(lái)的第一次團(tuán)學(xué)代表大會(huì)，產(chǎn)生了新一屆團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)的委員。各部門(mén)的負(fù)責(zé)人積極投入到工作中，為廣大的青年同學(xué)服務(wù)。經(jīng)過(guò)了一個(gè)月，現(xiàn)團(tuán)總支作四月份的工作總結(jié)如下：

　　一、團(tuán)總支組織部四月份主要工作：

　�。�1）、做好優(yōu)秀團(tuán)員、團(tuán)干的雙推優(yōu)工作，并上報(bào)至校團(tuán)委。

　　（2）、做好業(yè)余黨校和團(tuán)干培訓(xùn)的組織工作，使每位學(xué)員都能順利的拿到結(jié)業(yè)證書(shū)。

　　（3）、4月17日下午和晚上分別組織了全院部分學(xué)生欣賞經(jīng)典英文影片，效果良好。

　�。�4）、做好團(tuán)員人數(shù)的統(tǒng)計(jì)工作并做好未入團(tuán)學(xué)生的入團(tuán)工作。

　�。�5）、選舉產(chǎn)生了校第七屆團(tuán)代會(huì)的代表和候選人。

　　（6）、整理歸檔，明確各班入黨申請(qǐng)書(shū)、入團(tuán)志愿書(shū)、思想?yún)R報(bào)等工作。

　　二、社團(tuán)部的工作：

　　（1）、成立了排球俱樂(lè)部、女籃、工藝坊等俱樂(lè)部，壯大了社團(tuán)部的規(guī)模，豐富同學(xué)們的課余生活。

　�。�2）、訂立社團(tuán)部?jī)?nèi)部的.規(guī)章制度，召開(kāi)各協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人的會(huì)議，在會(huì)議中進(jìn)行宣傳，并發(fā)給每個(gè)協(xié)會(huì)一份制度表對(duì)他們提出了一定的要求。

　�。�3）、四月份中旬，青年志愿者也正式規(guī)劃入社團(tuán)部，要重點(diǎn)抓好青年志愿者這一塊工作如“五一”汽車南站服務(wù)和近期的動(dòng)漫節(jié)活動(dòng)。

　�。�4）、對(duì)各協(xié)會(huì)重新進(jìn)行了注冊(cè)登記，以規(guī)范各協(xié)會(huì)的活動(dòng)情況，明確各協(xié)會(huì)的正式成員及工作情況。

　�。�5）、通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行對(duì)各協(xié)會(huì)工作活動(dòng)宣傳。

　　三、宣傳部的工作：

　　1、 四月初開(kāi)展全校的文明禮儀倡導(dǎo)活動(dòng)。其中包括文明禮儀倡導(dǎo)大簽名、書(shū)畫(huà)大賽、古詩(shī)詞美文朗誦比賽。宣傳部以海報(bào)、橫幅方式進(jìn)行大力宣傳，效果顯著。

　　2、 四月中旬，與湘湖校區(qū)宣傳部進(jìn)行交流，同時(shí)吸取了一些工作方面的經(jīng)驗(yàn)。

　　3、 四月下旬，團(tuán)總支宣傳部與學(xué)生會(huì)宣傳部聯(lián)合舉辦了班級(jí)間的書(shū)畫(huà)大賽，并準(zhǔn)備從此次大賽中初步選拔出宣傳部成員。

　　四、社會(huì)實(shí)踐部的工作：

　　1、 勤工儉學(xué)。本月10號(hào)社會(huì)實(shí)踐部對(duì)幾家公司進(jìn)行崗位聯(lián)系，主要以問(wèn)卷形式為主。雖然沒(méi)有成功，但也對(duì)以后更好建立勤工儉學(xué)崗位奠定基礎(chǔ)。

　　2、 共建基地。19日上午與XX市衛(wèi)生局進(jìn)行聯(lián)系，為以后共建醫(yī)療衛(wèi)生基地打下良好基礎(chǔ)。

　　3、青年志愿者服務(wù)隊(duì)。本次活動(dòng)安排在汽車南站為期四天的“五一”志愿服務(wù)。體現(xiàn)杭電大經(jīng)管院學(xué)生的精神風(fēng)貌，提高了我院的知名度。

　　五、 文秘部的主要工作

　　1、 四月初，根據(jù)團(tuán)總支和文秘部自身的特點(diǎn)，制定了團(tuán)總支章程和文秘部的規(guī)章制度，能使我們按規(guī)章做事，嚴(yán)格要求自己。將事情做的更好。同時(shí)又制定了團(tuán)總支本學(xué)期的工作計(jì)劃，指導(dǎo)我們工作，本學(xué)期文秘部的工作計(jì)劃，也將能指導(dǎo)我們有條不紊地進(jìn)行工作。

　　2、 四月中旬，整理各班遞交上來(lái)的優(yōu)秀團(tuán)員，優(yōu)秀團(tuán)干的名單和材料及團(tuán)干培訓(xùn)名單，加強(qiáng)團(tuán)干自身的修養(yǎng)和提高素質(zhì)。

　　3、 四月下旬，向校團(tuán)委遞交整理好的優(yōu)秀團(tuán)干、團(tuán)員的名單并做好存檔工作。

　　在工作中當(dāng)然也存在一定的問(wèn)題：

　　一、 組織部由于內(nèi)部沒(méi)有進(jìn)行合理的有效的分工與協(xié)作，導(dǎo)致工作效率不高，出現(xiàn)了工作不能及時(shí)完成等不良的現(xiàn)象。

　　二、 社團(tuán)部?jī)?nèi)部各協(xié)會(huì)正在重組、新增等原因，開(kāi)展的活動(dòng)不多。

　　三、 宣傳部活動(dòng)的宣傳力度不夠，以及行政方面宣傳不到位。

　　自我要求：

　　文秘部需要以更認(rèn)真更負(fù)責(zé)的態(tài)度去做好文秘部的日常事務(wù)，以及積極配合各部門(mén)的工作，每月做好計(jì)劃和總結(jié)，歸檔工作。

　　宣傳部、社團(tuán)部、社會(huì)實(shí)踐部、組織部同樣會(huì)爭(zhēng)取做的更好。

　　團(tuán)總支各部門(mén)在四月份所做的工作值得肯定，但存在的問(wèn)題同樣有待不斷的完善，努力更上一層樓。

　　我們相信：付出總有回報(bào)！我們團(tuán)總支會(huì)齊心協(xié)力，五月會(huì)更好！

四月工作總結(jié)11

　　4月份又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從5月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè)觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。

　　一、4月份工作總結(jié)

　　4月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

　　我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

　　二、5月工作計(jì)劃

　　5月我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xx，xx還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，5月我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有xx和xx和我，xx和xx他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。

　　對(duì)于5月份，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

　　2、加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能。

　　3、通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

　　4、做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

　　5、做好大客戶的'維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

　　6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

　　總而言之，希望5月我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到5月底時(shí)我們都能滿載而歸！

四月工作總結(jié)12

　　時(shí)間是一只永遠(yuǎn)飛翔的鳥(niǎo)。轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月過(guò)去了�？粗�這些可愛(ài)的小天使一天天長(zhǎng)大變化，心里有一種說(shuō)不出的喜悅。幼兒園中班9月總結(jié)。

　　一、班級(jí)情況分析：

　　每個(gè)幼兒園的教育方式都很不一樣，更不用說(shuō)南北差異了。因?yàn)檫@里的家長(zhǎng)大多是農(nóng)民工或者商人，對(duì)學(xué)前教育了解不多，無(wú)法兼顧學(xué)前教育的重要性。他們盲目的想法是讓孩子比別人多認(rèn)識(shí)單詞，多學(xué)習(xí)知識(shí)，多寫(xiě)單詞。其實(shí)我多年的經(jīng)驗(yàn)并不支持這種教學(xué)。而且我更注重行為習(xí)慣的培養(yǎng)。但是自從9月中旬來(lái)了以后，我和父母的溝通就沒(méi)有多過(guò)，也沒(méi)有給他們開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，所以實(shí)施起來(lái)還是比較困難。但是，為了孩子，我還是用自己的方法教育孩子。

　　剛來(lái)中產(chǎn)的時(shí)候有點(diǎn)擔(dān)心。因?yàn)槲也恢�道怎么照顧孩子。但是，看到孩子的時(shí)候，我放下了很多。畢竟我上了兩年半的課，帶著比較容易。孩子們看到我，很快就接受了我�？赡苁菍�(duì)新老師不熟悉，有點(diǎn)好奇，所以上課和做什么都很配合。只是有些調(diào)皮的男生有點(diǎn)吵。可能是因?yàn)槲以谒麄冃睦餂](méi)有威信。但是過(guò)了一個(gè)星期左右，我已經(jīng)服得很好了。孩子們習(xí)慣了我的教育方式。

　　音樂(lè)對(duì)孩子應(yīng)該是很敏感的，但在孩子身上還是看不出來(lái)。比如我和孩子平時(shí)拍拍手，沒(méi)有節(jié)奏。于是我想到了一個(gè)辦法，就是坐在座位上，排好隊(duì)，坐好，收藏書(shū)籍……這些都被鋼琴取代了。一周后，孩子明顯變了。只要聽(tīng)到相應(yīng)的琴聲，他們就知道該怎么辦了。2周后唱歌會(huì)用手拍節(jié)奏，更喜歡唱歌�？吹竭@個(gè)結(jié)果我很開(kāi)心。

　　二、安全衛(wèi)生工作：

　　雖然這里的幼兒園要求不多，但作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的幼教老師，我必須為孩子的安全健康著想。既然托兒老師要跟著班車，我就要做一些衛(wèi)生工作。比如在消毒方面，我會(huì)注意孩子能接觸到的地方。所以放學(xué)后，我會(huì)用消毒水擦拭課桌、柜子、門(mén)、書(shū)包、杯架。教室一直都是通風(fēng)的，但是因?yàn)轱L(fēng)大，孩子們午睡的時(shí)候會(huì)關(guān)閉，起床后再打開(kāi)。為了增強(qiáng)孩子的體質(zhì)，我們?cè)谌粘Ｉ�活中每天都要做一定量的運(yùn)動(dòng)。根據(jù)天氣變化，孩子們應(yīng)該及時(shí)穿衣和脫衣服。午睡期間，注意增加或減少被子，養(yǎng)成孩子午睡的好習(xí)慣，特別注意飲食習(xí)慣，鼓勵(lì)孩子不要挑食，提高午餐速度，形成更好的午餐習(xí)慣。日常生活中，時(shí)刻提醒孩子正確坐、站、走，教育孩子愛(ài)護(hù)五官。教育孩子早睡早起，少在家看電視，多運(yùn)動(dòng)，養(yǎng)成一定的作息習(xí)慣。

　　三、常規(guī)教育：

　　1.禮貌慣例

　　引導(dǎo)孩子在公園主動(dòng)問(wèn)候老師和阿姨，離開(kāi)公園時(shí)主動(dòng)說(shuō)“再見(jiàn)”；在幼兒園，要團(tuán)結(jié)孩子，互相幫助，不搶東西，不打人，認(rèn)錯(cuò)道歉，主動(dòng)說(shuō)“對(duì)不起”。

　　2、衛(wèi)生常規(guī)

　　每天早上，注意孩子衣服整齊，手干凈，沒(méi)有長(zhǎng)指甲，帶干凈的手帕；提醒孩子飯前和上完廁所后洗手；教會(huì)孩子午餐時(shí)正確使用勺子，不挑食，不吃不玩，吃飯要慢，注意飲食衛(wèi)生，飯菜不要留在桌上或地上。

　　3.定期午休

　　吃飯前后都要排隊(duì)洗手，吃飯時(shí)不要說(shuō)話，不要玩筷子和飯菜。吃完就把碗和勺子收起來(lái)，然后不跑安靜看書(shū)。午睡前，我知道先小便，然后在老師的幫助下脫衣服，蓋上被子。我不說(shuō)話，不動(dòng)，安靜的'睡覺(jué)，午睡的時(shí)候?qū)W會(huì)穿衣服穿鞋

　　子。

　　4、上課常規(guī)

　　要求幼兒聽(tīng)到琴聲立即進(jìn)教室，坐到自己的座位上，并注意小腳并攏，小手放膝蓋上，胸也挺起來(lái)，眼睛平視教師，上課時(shí)遵守紀(jì)律，不隨便說(shuō)話，離開(kāi)座位，注意養(yǎng)成幼兒積極動(dòng)腦，舉手回答問(wèn)題的習(xí)慣。

　　5、課間游戲常規(guī)

　　教育幼兒在課間游戲時(shí)不亂跑亂叫，愛(ài)護(hù)班內(nèi)的課桌椅和玩具，輕拿輕放，不隨便拿教師桌上的東西，游戲后要將游戲角內(nèi)的玩具整理好，放回原處。

　　6、愛(ài)護(hù)公物常規(guī)

　　教育幼兒愛(ài)護(hù)桌椅，不把椅子當(dāng)馬騎，不踩椅子，不亂涂亂畫(huà)，拿玩具及杯子碗等要輕拿輕放。

　　四、家長(zhǎng)溝通工作：

　　由于是開(kāi)學(xué)之后才來(lái)幼兒園，剛開(kāi)始和家長(zhǎng)還不是很熟悉，對(duì)孩子也不夠了解，所以頭一個(gè)星期和家長(zhǎng)溝通得不是很多。但是一周之后，我對(duì)孩子們都有了一些了解，便與家長(zhǎng)密切聯(lián)系，主動(dòng)向家長(zhǎng)反映幼兒在園的情況，同時(shí)從交談中了解幼兒在家情況。雖然還沒(méi)有取得所有家長(zhǎng)的完全信任，但我相信在我今后的努力中，一定會(huì)讓家長(zhǎng)對(duì)自己更加認(rèn)可!

　　五、不足和加強(qiáng)方面：

　　1、在幼兒的習(xí)慣方面，還得繼續(xù)加強(qiáng)，因?yàn)榱?xí)慣要慢慢養(yǎng)成，所以我們將按照上述要求一步步努力。

　　2、在與家長(zhǎng)溝通方面，我應(yīng)該更主動(dòng)、積極地向家長(zhǎng)反映孩子的情況，并多與家長(zhǎng)交流育兒經(jīng)驗(yàn)。

　　3、在教學(xué)方面，應(yīng)該多學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，讓孩子接受更好的教育。

　　4、可能平時(shí)和幼兒說(shuō)話比較隨意，所以關(guān)于幼兒的情感教育比較缺乏，以后應(yīng)該多關(guān)注每個(gè)幼兒的心靈，多給他們鼓勵(lì)，善于發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)。耐心對(duì)待每一個(gè)孩子。

四月工作總結(jié)13

　　花開(kāi)花落，又迎來(lái)了結(jié)果的時(shí)節(jié)。雖然絢麗的花朵曾給我們帶來(lái)美的享受，但花謝之后留給我們的果實(shí)卻更實(shí)在。能收獲到甜甜的果實(shí)是我們最大的成功和快樂(lè)。

　　四月份的班主任工作就像這花開(kāi)花謝，又迎來(lái)了果實(shí)累累。雖然此時(shí)的果實(shí)還很青，很小，乃至有些澀，然而畢竟是收獲了。

　　這個(gè)月，我從上個(gè)月存在的問(wèn)題入手，主要做了以下幾方面的工作：

　　一。進(jìn)一步健全和完善班級(jí)管理制度。

　　這一個(gè)月，我又和學(xué)生共同制定了新的班級(jí)管理制度。如圖書(shū)管理制度，規(guī)范圖書(shū)管理。文明生評(píng)比制度，加強(qiáng)班級(jí)六項(xiàng)競(jìng)賽的管理，充分發(fā)揮小隊(duì)長(zhǎng)的作用，每周評(píng)比班級(jí)文明之星，并作出一定的獎(jiǎng)勵(lì)，不斷提高學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺(jué)性。班干部管理制度，定期召開(kāi)班干部會(huì)議，及時(shí)了解班級(jí)學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，不斷改進(jìn)管理方法。

　　二。不斷更新班級(jí)文化環(huán)境

　　認(rèn)真抓好班級(jí)文化建設(shè)，努力營(yíng)造一個(gè)整潔和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，使學(xué)生學(xué)有所樂(lè)，學(xué)有所得。在上個(gè)月班級(jí)文化環(huán)境布置的基礎(chǔ)上，這個(gè)月，繼續(xù)把各項(xiàng)工作落到實(shí)處，如每期班級(jí)之星的評(píng)比，“成長(zhǎng)的舞臺(tái)”園地，我們展示了學(xué)生的一次優(yōu)秀書(shū)法，“課外時(shí)空”園地，展出了學(xué)生讀書(shū)中摘錄的`好詞佳句，讀書(shū)體會(huì)等，“習(xí)作樂(lè)園”里，更有學(xué)生精彩的作文不斷涌現(xiàn)。另外，學(xué)生自己動(dòng)手的黑板報(bào)“愛(ài)書(shū)吧，朋友”和“歡樂(lè)五一”更彰顯了學(xué)生的智慧和才干。

　　三。開(kāi)展豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng)

　　本月的18日下午，我們中隊(duì)舉行了“孝心無(wú)價(jià)親情永恒”主題隊(duì)會(huì)。在活動(dòng)中，隊(duì)員們用最真誠(chéng)、最樸實(shí)的方式向自己親愛(ài)的父母表達(dá)了拳拳的孝心，雖然隊(duì)員們的詩(shī)歌朗誦不是很動(dòng)聽(tīng)，舞蹈的動(dòng)作不是很優(yōu)美，但活動(dòng)鍛煉了他們的才干，活動(dòng)讓他們懂得父母之愛(ài)的偉大，懂得了如何回報(bào)自己的父母之愛(ài)。活動(dòng)也使在場(chǎng)的父母感受了自己孩子成長(zhǎng)的快樂(lè)，加深了父母與孩子之間的濃濃親情。另外，我們還開(kāi)展了“書(shū)香潤(rùn)校園”讀書(shū)活動(dòng)，我們充分利用學(xué)校圖書(shū)室和班級(jí)閱覽角等閱讀資源，加強(qiáng)課外閱讀，拓寬學(xué)生的知識(shí)視野，提高學(xué)生的讀書(shū)能力。同時(shí)，我們還開(kāi)展了寫(xiě)字比賽，作文輪流朗讀賽，古詩(shī)詞朗誦等多種形式的學(xué)習(xí)競(jìng)賽，大大激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　四。認(rèn)真抓好體育達(dá)標(biāo)工作。

　　為提高學(xué)生體育達(dá)標(biāo)率，我們成立了體育達(dá)標(biāo)訓(xùn)練小組，每天早上由體育委員負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生進(jìn)行達(dá)標(biāo)訓(xùn)練。班主任還給學(xué)生制定了在家練習(xí)的目標(biāo)，要求學(xué)生刻苦訓(xùn)練。平時(shí)經(jīng)常給學(xué)生進(jìn)行測(cè)試，及時(shí)了解學(xué)生進(jìn)步情況，鼓勵(lì)學(xué)生不斷朝著優(yōu)秀的方向前進(jìn)。

　　五。認(rèn)真做好安全教育工作以及家校聯(lián)系工作。

　　安全工作常抓不懈。隨著天氣轉(zhuǎn)暖，夏天的到來(lái)，我重點(diǎn)教育學(xué)生不玩水，星期天，不騎車去玩。另外，對(duì)部分學(xué)生進(jìn)行了一次家校聯(lián)系。把學(xué)生半個(gè)學(xué)期來(lái)取得的進(jìn)步和存在的問(wèn)題向家長(zhǎng)作了簡(jiǎn)要的匯報(bào)，使家長(zhǎng)及時(shí)了解孩子的學(xué)習(xí)情況，采取一定的措施幫助孩子不斷進(jìn)步。

四月工作總結(jié)14

　　四月份過(guò)去了，在吸收了三月份的工作經(jīng)驗(yàn)后，四月份的工作勝利地完成了�，F(xiàn)就四月份的工作作一總結(jié)。

　　一、在本月份我們?cè)?8成員中選出了副部長(zhǎng)。

　　此次評(píng)選我們是采取部門(mén)內(nèi)部民主推舉兩至四位候選人，再由指導(dǎo)老師，主席團(tuán)，部門(mén)部長(zhǎng)組成的五人評(píng)委，借鑒企業(yè)招聘模式，制定了評(píng)選流程，并按流程進(jìn)行了評(píng)選。評(píng)選結(jié)果很樂(lè)觀，選出的副部長(zhǎng)在接手工作后都都能正常地運(yùn)轉(zhuǎn)部門(mén)的所有工作，并且有所提升。同時(shí)我們又對(duì)08成員進(jìn)行了一次人事調(diào)整，也就是人事裁員。將一些無(wú)心在學(xué)生會(huì)工作無(wú)起色，無(wú)責(zé)任心，無(wú)積極性的人員通過(guò)人事復(fù)選給予了裁決。由于多次的試用企業(yè)單一面試工作都呈現(xiàn)出一套可行的流程方案。這為我們以后的人事選聘提供了很寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并更好地保證了人事方面的質(zhì)量。

　　二、針對(duì)即將到來(lái)的十大歌手大賽，我們做好了各項(xiàng)籌備工作。

　　包括主持人的選聘，主持人的臺(tái)詞，主持人演練，節(jié)目的編排等。并到各班進(jìn)行了全面宣傳。為十大歌手大賽的順利進(jìn)行做好了充分的準(zhǔn)備。

　　三、在四月份，我們對(duì)所有成員進(jìn)行了儀容儀表大抽查，抽查的結(jié)果良好。

　　同時(shí)我們嚴(yán)抓了會(huì)風(fēng)會(huì)貌，工作質(zhì)量。進(jìn)一步的提高了成員的工作積極性和工作熱情及人文素質(zhì)。

　　四、開(kāi)展了對(duì)09學(xué)員的第二次慰問(wèn)工作，由于此次慰問(wèn)工作吸取了上次慰問(wèn)的的經(jīng)驗(yàn)，改良了不足，同時(shí)制定了工作流程方案。

　　因此慰問(wèn)工作順利地完成了，收集了大量的有用信息。積極地促進(jìn)了我們學(xué)生會(huì)的發(fā)展，以及提升了學(xué)生會(huì)在學(xué)生群體中的`良好形象。

　　五、在原積分考評(píng)每月之星的基礎(chǔ)上加進(jìn)了部長(zhǎng)評(píng)分、民主評(píng)分這兩項(xiàng)后評(píng)出了本月的每月之星，通過(guò)一次次的改良，我們的考評(píng)工作及評(píng)優(yōu)評(píng)先的工作有了很大的進(jìn)展。

　　以上使是我們學(xué)生會(huì)工作的大體總結(jié)，在即將帶來(lái)的五月份，我們將發(fā)揚(yáng)好的一面，改良不足，進(jìn)一步地去開(kāi)場(chǎng)一個(gè)新的工作局面！

四月工作總結(jié)15

　　在外聯(lián)部呆了將近一年了，深有感觸啊!在這將近一年里我也成長(zhǎng)了不少，增長(zhǎng)了不少的見(jiàn)識(shí)和技能，也學(xué)會(huì)了很多，尤其是在為人處事和交談方面鍛煉了不少，說(shuō)實(shí)在的還真有點(diǎn)不舍啊!

　　現(xiàn)在將我在外聯(lián)部的工作總結(jié)如下：五月是一個(gè)青年文化傳播的節(jié)日，也是一個(gè)比較繁忙的日子，時(shí)間也是飛速般地過(guò)去了，五月的工作基本上已經(jīng)結(jié)束了，在這個(gè)繁忙的五月里，我雖有點(diǎn)累，但過(guò)得很充實(shí)。從四月的尾聲工作開(kāi)始，我們部門(mén)就開(kāi)始在為五月的工作做準(zhǔn)備，尤其是五月的大型文藝聯(lián)誼晚會(huì)，我們主要就為這件事忙碌著。五月的天氣是異樣的毒啊，我們部門(mén)雖只有我一個(gè)人，但在其他部門(mén)的幫助下，工作得以順利開(kāi)展。我們前期工作主要是出去拉贊助，工作雖枯燥，但我們還堅(jiān)持下來(lái)了，而且去得了不錯(cuò)的成績(jī)。

　　在出去拉贊助期間我不也有很多的麻煩，比如說(shuō)人手不夠，但在學(xué)生會(huì)的協(xié)調(diào)下，在其他部門(mén)給我臨時(shí)調(diào)了一些人過(guò)來(lái)協(xié)助我。然而他們不是外聯(lián)部的，對(duì)外聯(lián)部的工作通常都很陌生，所以在外出拉贊助之前，我把他們聚在一起進(jìn)行了培訓(xùn)，也算不上是培訓(xùn)，只是給他們講了一些基本的拉贊助技巧以及怎樣去和商家洽談的方法、口吻和怎么去控制談話的'語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)，還和他們講了一些遇到問(wèn)題該怎么解決及在和商家交談過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題(比如在和商家交談的過(guò)程中，商家注重的是我們的宣傳給她帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，在回答這些問(wèn)題不能透明化等等)。在給他們講完這些之后，就是到外面的工作了，由于人還有幾個(gè)，不可能都在一起去贊助，那樣就會(huì)七嘴八舌的，有的還不做事，所以我就把他們分成了幾個(gè)小組，每組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域不能重復(fù)，這樣就提高了效率，也節(jié)省了精力和時(shí)間。

　　在拉贊助的過(guò)程中，也遇到了問(wèn)題，因?yàn)樗麄兌际浅醮纬鋈�，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，碰到商家問(wèn)到的一些問(wèn)題很茫然，不知怎么去回答，但最后在我的協(xié)助下，得到了很好的解決。在最后的工作中，我們與一些商家談得很愉快，而且得到了商家的支持，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。這就是前期的工作。

　　在晚會(huì)開(kāi)始的當(dāng)天，各學(xué)院及商家的邀請(qǐng)函有我們外聯(lián)部去派送，當(dāng)天我召集了前期和我一起去拉贊助的學(xué)生幫助發(fā)放請(qǐng)柬，這些工作看似輕松，實(shí)際很繁重，要在一定時(shí)間內(nèi)必須送到，好讓這些領(lǐng)導(dǎo)安排時(shí)間。所以做了這些安排后就立即去做，工作也順利的完成了。晚會(huì)結(jié)束后，我們也及時(shí)的向商家詢問(wèn)，讓他們給出了寶貴意見(jiàn)，有利于以后工作的更好的開(kāi)展，這便是后期工作。

　　以上就是我們部門(mén)五月份所做的工作，在這些工作中我得到了很多，也學(xué)到了很多，在這些工作中增長(zhǎng)了許多經(jīng)驗(yàn)，想問(wèn)題也想得更寬了，處理問(wèn)題也靈活了許多。雖我現(xiàn)在已不再外聯(lián)工作了，但我會(huì)隨時(shí)關(guān)注這個(gè)部門(mén)，會(huì)給新的成員傳授經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)他們把這個(gè)部門(mén)撐起來(lái)，同時(shí)也要這個(gè)部門(mén)支持我以后的工作。

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