銀行的職業(yè)發(fā)展可以分成會(huì)計(jì)條線、營(yíng)銷(xiāo)條線和管理?xiàng)l線三條路，銀行一般員工的成長(zhǎng)之路：

會(huì)計(jì)條線

會(huì)計(jì)作為一種商業(yè)語(yǔ)言，在經(jīng)貿(mào)交往中起著不可替代的作用，在我國(guó)具有良好的就業(yè)前景。適應(yīng)中國(guó)外向型經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的形勢(shì)，本專(zhuān)業(yè)力旨在為國(guó)家培養(yǎng)一批既懂中國(guó)會(huì)計(jì)，又懂國(guó)際會(huì)計(jì)慣例的會(huì)計(jì)人才。銀行作為一個(gè)特殊的部門(mén),其業(yè)務(wù)范圍和社會(huì)作用與其他行業(yè)相比有明顯的不同。銀行會(huì)計(jì)具有較為突出的特點(diǎn),可以用"社會(huì)性"、"獨(dú)特性"、"政策性"、"先進(jìn)性"以及業(yè)務(wù)處理與會(huì)計(jì)核算的"同一性"來(lái)概括。金融競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,我國(guó)銀行會(huì)計(jì)服務(wù)仍具有較大發(fā)展空間。

會(huì)計(jì)條線一般從柜員做起，在會(huì)計(jì)條線精耕細(xì)作，做成業(yè)務(wù)標(biāo)桿，升為柜長(zhǎng)，然后競(jìng)聘為支行的會(huì)計(jì)主管，再競(jìng)聘為支行的副行長(zhǎng)，到這里一般需要5到8年。再往上可以爬到省分行的會(huì)計(jì)部門(mén)做個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)，然后競(jìng)聘會(huì)計(jì)部總經(jīng)理，再向總行進(jìn)軍。

而產(chǎn)品經(jīng)理的路線為客戶經(jīng)理助理→客戶經(jīng)理→高級(jí)客戶經(jīng)理助理→高級(jí)客戶經(jīng)理→私人銀行顧問(wèn)，需要5年以上的時(shí)間，隨著級(jí)別的不斷升高，工資收入也不斷提高，管理的客戶也是不斷的高端起來(lái)，主要靠專(zhuān)業(yè)知識(shí)推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來(lái)增加收入，但是就一直在支行工作，受支行長(zhǎng)的管理。

營(yíng)銷(xiāo)條線

在以往的團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)條線更多地重視每一個(gè)人在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面的表現(xiàn)，而忽略了營(yíng)銷(xiāo)人員自身的專(zhuān)業(yè)程度，即是否具有銷(xiāo)售產(chǎn)品最起碼的資格、對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品擁有足夠的了解等等。在網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，勢(shì)必會(huì)成為打造專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。所以在今后的工作過(guò)程中，首先要對(duì)理財(cái)經(jīng)理宣貫總行對(duì)“崗位持證”的基礎(chǔ)要求，給每一個(gè)人樹(shù)立“先持證，后營(yíng)銷(xiāo)”的從業(yè)意識(shí)，第一步徹底杜絕未持證情況。第二步，“提供更多培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提升個(gè)人學(xué)習(xí)能力”，以分行“人人是人才，人人能成才”的育人理念，為理財(cái)經(jīng)理搭建考取更高、更深層的認(rèn)證提供支撐。為真正建立卓越的團(tuán)隊(duì)打下基礎(chǔ)。

作為好的理財(cái)經(jīng)理，要關(guān)注到整個(gè)條線的所有產(chǎn)品，為客戶進(jìn)行全方位的金融服務(wù)。對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)而言，亦是如此。首先，要求提示理財(cái)經(jīng)理對(duì)條線內(nèi)所有產(chǎn)品有深入的了解，并且清楚各產(chǎn)品之間的關(guān)系，應(yīng)在考慮網(wǎng)點(diǎn)及自身業(yè)績(jī)的同時(shí)，為客戶配置適合的產(chǎn)品，做到“以粘性產(chǎn)品為基礎(chǔ)拴住客戶”，“以二次營(yíng)銷(xiāo)為理念，經(jīng)營(yíng)客戶”。其次，關(guān)注網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展，從網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者的角度思考問(wèn)題，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從而完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。

營(yíng)銷(xiāo)條線方面，包括零售產(chǎn)品經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理；

柜員也可以轉(zhuǎn)崗做客戶經(jīng)理，走營(yíng)銷(xiāo)條線。一般需要在做柜時(shí)有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，轉(zhuǎn)崗一般需要參加筆試和面試。

零售產(chǎn)品經(jīng)理向省分行的相關(guān)部門(mén)發(fā)展。比如對(duì)私客戶經(jīng)理就去私人金融部，對(duì)公客戶經(jīng)理就去公司業(yè)務(wù)部，零貸客戶經(jīng)理就去信貸部，然后在這些部門(mén)做成領(lǐng)導(dǎo)。在銀行里，能不能升級(jí)，大部分是要靠業(yè)績(jī)說(shuō)話的，所以只有當(dāng)你的業(yè)績(jī)做到出類(lèi)拔萃的時(shí)候，在競(jìng)聘中才可能勝出，當(dāng)然每往上升一級(jí)，你身上背負(fù)的任務(wù)就要加一級(jí)。

零售客戶經(jīng)理開(kāi)發(fā)分析市場(chǎng)，分類(lèi)管理客戶；為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全面銷(xiāo)售產(chǎn)品；加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào)，解決客戶需求；定期訪問(wèn)客戶，動(dòng)態(tài)跟蹤管理；評(píng)估銀企關(guān)系，不斷改進(jìn)創(chuàng)新；加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，建立客戶檔案。

管理?xiàng)l線

營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)是商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)要素中的一個(gè)基本單元，是銀行接觸社會(huì)聯(lián)系客戶，吸納資金，辦理業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，是銀行經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)活動(dòng)中起著承上啟下，連接左右，服務(wù)社會(huì)，活化經(jīng)濟(jì)的重要環(huán)節(jié)。銀行網(wǎng)點(diǎn)管理是其經(jīng)營(yíng)管理的一個(gè)重要組成部分，發(fā)揮著規(guī)范業(yè)務(wù)操作，嚴(yán)格制度執(zhí)行，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，提高經(jīng)營(yíng)效益的重要作用

崗位包括公司客戶經(jīng)理、審貸員、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理、法律合規(guī)、公司產(chǎn)品經(jīng)理、同業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、國(guó)際業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理、票據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理等。

管理?xiàng)l線主要為競(jìng)聘支行行長(zhǎng)。支行的行長(zhǎng)一般3年就要換一次，而且每年總有行長(zhǎng)因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳被開(kāi)牌，所以如果你喜歡做領(lǐng)導(dǎo)，通常有3年的工作經(jīng)驗(yàn)之后，就可以去參加每年的支行長(zhǎng)競(jìng)聘。做支行長(zhǎng)壓力非常大，每年背負(fù)著50多個(gè)指標(biāo)，做不好就亮紅牌，直接下課。