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中小企業(yè)開展電子商務(wù)的八大誤區(qū)
摘要：電子商務(wù)給中小企業(yè)帶來了與大企業(yè)在市場上同等競爭的契機(jī)，近年來它的發(fā)展異常迅猛，而且將持續(xù)下往，乃至給商務(wù)活動帶來一次徹底的革命。很多中小企業(yè)已充分意識到它給自己帶來的機(jī)遇，紛紛啟動電子商務(wù)戰(zhàn)略，但由于它在我國剛剛起步，可供鑒戒的成功案例較少，加上中小企業(yè)電子商務(wù)人才缺乏，在實(shí)施電子商務(wù)的過程中它們往往陷進(jìn)這樣或那樣的誤區(qū)之中，本文對這些常見誤區(qū)作了逐一的剖析。關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 電子商務(wù) 誤區(qū)
中小企業(yè)要開展電子商務(wù)的主要原因是：由于中小企業(yè)沒有大型企業(yè)的市場營銷網(wǎng)絡(luò)、受資金和資源制約不可能進(jìn)行大規(guī)模的渠道建設(shè)和投進(jìn)大量宣傳促銷用度進(jìn)行業(yè)務(wù)的時空拓展、受職員規(guī)模制約不能大量有效地開展業(yè)務(wù)咨詢和售后服務(wù)，而電子商務(wù)可以很有效地解決這些題目，可以斷言，很多中小企業(yè)將通過有效的電子商務(wù)戰(zhàn)略上演一幕又一幕以小贏大、以弱勝強(qiáng)的經(jīng)典故事。但是，電子商務(wù)在我國才剛剛起步，對于目前我國大部分的中小型企業(yè)而言，它們一方面意識到開展電子商務(wù)活動的必要性和緊迫性，另一方面又在開展電子商務(wù)活動中陷進(jìn)這樣或那樣的誤區(qū)。
一、缺乏對電子商務(wù)本質(zhì)和電子商務(wù)運(yùn)作模式的理解，存在知識和熟悉上的觀念誤區(qū)。
應(yīng)該非常明確的是：電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)，“電子”是實(shí)現(xiàn)“商務(wù)”的手段。但在實(shí)踐中，筆者接觸到的很多中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工都將電子商務(wù)看成高新技術(shù)，把它當(dāng)作純粹的技術(shù)解決方案，在實(shí)施電子商務(wù)方案時把它全盤交給技術(shù)部分往解決，網(wǎng)站的規(guī)劃與建設(shè)也全由計(jì)算機(jī)技術(shù)職員統(tǒng)籌負(fù)責(zé)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人往往只對資金預(yù)算進(jìn)行決策，他們在決策的過程中通常只向技術(shù)職員進(jìn)行咨詢，由于目前真正的電子商務(wù)人才非常缺乏，盡大多數(shù)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)職員的知識結(jié)構(gòu)局限于技術(shù)范疇，所以終極的電子商務(wù)方案必然偏離其商務(wù)目的，以至最后達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，甚至造成巨大的投資浪費(fèi)。
另外，由于專業(yè)人才的缺乏，很多中小企業(yè)還缺乏對各種經(jīng)典電子商務(wù)運(yùn)作模式的了解，他們不清楚B2B、B2C、C2C等各種模式的特性和差異，不了解其他企業(yè)成功運(yùn)作電子商務(wù)活動的經(jīng)驗(yàn)，也就不能從多種模式中正確的選擇適合于企業(yè)自身特點(diǎn)的運(yùn)作模式，并根據(jù)企業(yè)的自身特點(diǎn)制定出科學(xué)的、周密的、可操縱性強(qiáng)的電子商務(wù)工作規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃。
所以，對于中小型企業(yè)而言，在預(yù)備開展電子商務(wù)前，最好能夠?qū)Ω鞣N電子商務(wù)運(yùn)作模式有比較透徹的了解，要清楚電子商務(wù)并不是一件單純的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工作，并不是僅僅依靠一兩個搞計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的高才生就可以解決題目的。電子商務(wù)是以信息技術(shù)為基礎(chǔ)、以計(jì)算機(jī)為主要工具、以網(wǎng)絡(luò)為主要信息媒介、以商務(wù)活動為主要目的的多學(xué)科交叉應(yīng)用體系，它是一個需要由企業(yè)老總來掛帥、由營銷治理部分來規(guī)劃、由技術(shù)部分來設(shè)計(jì)技術(shù)方案、由全體職工來運(yùn)作的相當(dāng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。
二、缺乏對實(shí)施電子商務(wù)的本錢和效益進(jìn)行認(rèn)真的評估測算
電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易模式相比具有無可相比的上風(fēng)，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、通訊技術(shù)和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，以及Internet技術(shù)的全球普及，電子商務(wù)正醞釀著一場新的貿(mào)易革命。電子商務(wù)能整合企業(yè)形象和品牌傳播、降低采購和治理本錢、實(shí)現(xiàn)無庫存生產(chǎn)、擴(kuò)大貿(mào)易的時空范圍，從而增強(qiáng)了企業(yè)的競爭力，促進(jìn)了貿(mào)易的增長，給企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的有形和無形的收益。
但是，我們在看到電子商務(wù)給我們帶來好處的同時，也應(yīng)該對開展電子商務(wù)所需要的本錢有個非常清楚的了解。這些本錢主要包括：設(shè)備投資用度，它包括以各種方式接進(jìn)因特網(wǎng)所必須的各種設(shè)備的用度和使用因特網(wǎng)時所需要的各種類型的終端、微機(jī)、工作站、服務(wù)器、軟件等的用度；通訊本錢，它主要包括為傳輸信息所付的資費(fèi)；維護(hù)費(fèi)，它包括網(wǎng)絡(luò)治理職員的工資和其他消費(fèi)品的用度等。
對于一個企業(yè)，特別是中小型企業(yè)，切記要留意應(yīng)根據(jù)自身的情況對上述收益和本錢進(jìn)行認(rèn)真的評估和測算后再作決策，尤其要防止跌進(jìn)在硬件投進(jìn)上盲目追求先進(jìn)性的誤區(qū)，在這一點(diǎn)上，筆者接觸過太多的案例。
三、缺乏對原有生產(chǎn)、營銷、后勤供給等體系進(jìn)行有機(jī)的整合
在開展電子商務(wù)的過程中，中小企業(yè)需要對原有的生產(chǎn)制造體系、各種產(chǎn)品、市場營銷體系有一個完整的，客觀的熟悉；需要構(gòu)建有效的企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)以支撐外部的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。需要自籌或依托一個由第一把手領(lǐng)銜的具有專家級才能的小組來統(tǒng)籌運(yùn)作企業(yè)的電子商務(wù)活動，其中需要包括：統(tǒng)籌、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、生產(chǎn)治理、銷售、財(cái)務(wù)、后勤等多方面的人才。企業(yè)所依托的這個小組要在具有高超技能和豐富經(jīng)驗(yàn)的同時，必須以服務(wù)企業(yè)的發(fā)展為主要任務(wù)，而不是以出售自己的產(chǎn)品或技術(shù)為主要任務(wù)，這一點(diǎn)對于企業(yè)是否能夠成功的開展電子商務(wù)工作格外重要。
由于電子商務(wù)是緊密聯(lián)系、復(fù)雜的系統(tǒng)工程，中小企業(yè)在開展電子商務(wù)的同時，應(yīng)同一部署，同一規(guī)劃，要果斷打破部分間的信息和利益壁壘，防止部分間各自為政，各行其是。沒有同一部署、規(guī)劃和執(zhí)行的電子商務(wù)根本就不能發(fā)揮其如前所述的上風(fēng)，部分之間不能真正地進(jìn)行信息溝通和資源共享。就如同我們過往在城市規(guī)劃和建設(shè)中出現(xiàn)的題目一樣，各挖各的溝，有路就是行不通。企業(yè)還要大力進(jìn)步電子商務(wù)從業(yè)職員的職業(yè)道德，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，必要時對部分領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行輪崗機(jī)制，務(wù)必使企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)信息透明化，防止企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)各自為政、各行其是的現(xiàn)象。
在同一思想和同一規(guī)劃執(zhí)行方面需要充分發(fā)揮第一把手的強(qiáng)力領(lǐng)導(dǎo)作用，很多企業(yè)之所以投進(jìn)大量資金實(shí)施電子商務(wù)最后卻成效不大，其根本原因就是其整個經(jīng)營模式未作新的整合。
四、從我出發(fā)、以我為主建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站
網(wǎng)站是企業(yè)展示形象、傳播溝通訊息、陳列產(chǎn)品、進(jìn)行買賣活動的平臺，是開展電子商務(wù)過程中所必不可少的重要組成部分。毫無疑問，能否吸引和留住企業(yè)目標(biāo)顧客來瀏覽網(wǎng)站是其建設(shè)成功與否的唯一標(biāo)志。正因如此，在建設(shè)網(wǎng)站的過程中，企業(yè)必須認(rèn)真調(diào)查分析目標(biāo)顧客的需求和愛好，網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)想方想法往滿足這些需求和愛好，應(yīng)堅(jiān)持以顧客為主導(dǎo)的思想。但很多中小企業(yè)在建站時并未留意到這一點(diǎn)，他們往往從我出發(fā)、以我為主，特別喜歡花費(fèi)大量主頁空間來先容企業(yè)的歷史沿革、突出企業(yè)的建筑物、領(lǐng)導(dǎo)題詞和領(lǐng)導(dǎo)人簡歷等內(nèi)容。這些內(nèi)容實(shí)在對于訪問網(wǎng)站的朋友來講，并不具有實(shí)質(zhì)性的意義，他們只關(guān)心企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、品質(zhì)、售后服務(wù)體系、增值服務(wù)等自己所需要的內(nèi)容，這就是為什么很多企業(yè)網(wǎng)站的瀏覽者數(shù)目一直上不往的根本原因。 五、忽視網(wǎng)站維護(hù)工作的重要性
很多中小企業(yè)以為在完成了企業(yè)的電子商務(wù)硬件、軟件和網(wǎng)站建設(shè)之后就可以一勞永逸了，殊不知打山河不易守山河更難，假如沒有高素質(zhì)的專人對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)或企業(yè)各部分對維護(hù)工作不重視和配合的話，企業(yè)的前期投進(jìn)就肯定打了水漂，預(yù)期效益就會變成空中樓閣，這已經(jīng)被很多企業(yè)的失敗事例所證實(shí)。
道理很明顯，如前所述，企業(yè)網(wǎng)站肩負(fù)著相當(dāng)重要的功能：首先，就展示形象功能來說，假如一個企業(yè)的網(wǎng)站內(nèi)容和版式長年累月沒有什么變化，瀏覽者一定會以為該企業(yè)缺少***與創(chuàng)新，甚至?xí)詾槠髽I(yè)不景氣，進(jìn)而對企業(yè)產(chǎn)生不良印象；第二，就信息傳播功能來說，假如企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容不進(jìn)行及時更新，瀏覽者每次登錄都看到同樣的信息，久而久之，該網(wǎng)站將不會再有回頭客，網(wǎng)絡(luò)營銷的功能將得不到發(fā)揮；最后，就交易功能來說，假如一個網(wǎng)站經(jīng)常出現(xiàn)故障而得不到有效的維護(hù)，試想還有誰敢來這里進(jìn)行交易呢？所以說，企業(yè)網(wǎng)站要想吸引新客戶、留住老朋友，就必須在網(wǎng)站內(nèi)容和版式上求變，在故障處理和信息反饋上求快，認(rèn)真做好維護(hù)工作，才能真正為開展好電子商務(wù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
六、將電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易相割裂
很多企業(yè)存在這樣一種熟悉：電子商務(wù)活動與傳統(tǒng)貿(mào)易是兩回事，它們的運(yùn)作模式和規(guī)律完全不同，電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易是兩個相互獨(dú)立的市場，相互無關(guān)的領(lǐng)域，因而要分別采取不同的經(jīng)營手法。這種熟悉具有相當(dāng)?shù)拇硇�，一些企業(yè)甚至專門設(shè)立兩個并列的部分：傳統(tǒng)的營銷部和新興的電子商務(wù)部。實(shí)在，這種熟悉是極其錯誤的，固然電子商務(wù)終將改變傳統(tǒng)貿(mào)易的很多理論與方法，但是就目前而言，電子商務(wù)的應(yīng)用還受到很多瓶頸的制約，它的作用更多的體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面。大量事實(shí)證實(shí)，電子商務(wù)應(yīng)該與傳統(tǒng)貿(mào)易相結(jié)合才能發(fā)揮其作用，它是對傳統(tǒng)貿(mào)易的補(bǔ)充，企業(yè)應(yīng)將電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易活動有機(jī)的結(jié)合起來，同一思想行動目標(biāo)，同一營銷策略，才能實(shí)現(xiàn)收益最大化。
七、忽視對員工的培訓(xùn)工作
由于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)目前還是新生事物，對中小企業(yè)來說，一方面，技術(shù)開發(fā)人才非常稀缺；另一方面，即使是技術(shù)應(yīng)用人才也大多集中于受過良好教育的少數(shù)年輕人，大多數(shù)占據(jù)治理職位的企業(yè)骨干職員并不能熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，由于懼怕自身地位下降和利益減少，他們甚至?xí)抵械种菩碌慕?jīng)營模式和新的辦公方式。所以，在企業(yè)電子商務(wù)的建設(shè)過程中，不能指看網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)建設(shè)好了人們就會自發(fā)地往用，恰恰相反，必須有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)職員實(shí)質(zhì)性的參與參與，才有可能對企業(yè)的作業(yè)流程和治理體制進(jìn)行改革，才有可能使企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)落到實(shí)處。為此，不斷進(jìn)步企業(yè)員工的素質(zhì)以適應(yīng)電子商務(wù)環(huán)境下的生產(chǎn)經(jīng)營和治理工作，就顯得至關(guān)重要。只有全體員工真正懂得電子商務(wù)能給企業(yè)帶來實(shí)在的好處，并每個人都會運(yùn)用它來完成自己的工作，才能真正發(fā)揮電子商務(wù)整合企業(yè)資源的上風(fēng)，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。
這方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)很多，有些企業(yè)在整個電子商務(wù)系統(tǒng)建成后就以為萬事大吉了，沒有及時組織全員培訓(xùn)，或培訓(xùn)時走過場，或領(lǐng)導(dǎo)不參與，很快，由于大家步調(diào)不一致，甚至互相設(shè)防，最后，花費(fèi)大量資金建成的電子商務(wù)系統(tǒng)只是提供大家一些諸如上網(wǎng)娛樂之類的功能，實(shí)在是痛心可惜。
八、誤以為網(wǎng)站就是商店
相當(dāng)一部分中小企業(yè)都以為做一個電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)在就是在網(wǎng)上開一個商店。固然這對外行的人來解釋的話可以這么說，但作為一個電子商務(wù)經(jīng)營者假如這么想甚至這么做的話，那就很可能要落個以失敗收場的命運(yùn)。這種錯誤實(shí)在類似于將營銷理解為銷售，實(shí)在前者的內(nèi)涵和外延都要寬廣得多。而且在目前的環(huán)境下，真正能直接在網(wǎng)上賣的商品種類很有限，開展電子商務(wù)更多的是賣企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌和信息以及建立與客戶之間的有效溝通。正因如此，企業(yè)在建網(wǎng)站時一定要營銷部分來規(guī)劃，那些相信請專人五分鐘便能建好網(wǎng)站的企業(yè)將為此付出代價(jià)。
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