追求長期均衡發(fā)展-用友軟件高管層解析高成長奧秘

追求長期均衡發(fā)展——用友軟件高管層解析高成長奧秘

　　用友軟件（600588）自2001年5月上市伊始就備受市場關(guān)注：36.68元的發(fā)行價(jià)，上市首日股價(jià)上摸百元，乃至最近有關(guān)用友高派現(xiàn)的爭論，足見其一舉一動(dòng)在資本市場上都有不小反響。 　　投資者最關(guān)心的還是用友軟件的業(yè)績。年報(bào)顯示，用友軟件2001年業(yè)績增長超過50％。用友的高增長是如何實(shí)現(xiàn)的？今后能否繼續(xù)保持這樣的勢頭？用友軟件股份有限公司副總裁許建鋼對此有一番說法。 　　適時(shí)推陳出新 　　提起用友，一般人馬上會(huì)聯(lián)想到財(cái)務(wù)軟件。但細(xì)心人會(huì)注意到，非財(cái)務(wù)軟件的銷售收入已經(jīng)占到用友軟件去年銷售收入的一半。許建鋼說，這是用友強(qiáng)調(diào)以冷靜客觀的態(tài)度觀察事物，將眼前利益和長遠(yuǎn)利益相結(jié)合，追求“長期均衡發(fā)展”的結(jié)果。 　　他說，用友去年基本實(shí)現(xiàn)了從單純生產(chǎn)財(cái)務(wù)軟件向生產(chǎn)企業(yè)管理軟件的轉(zhuǎn)型。進(jìn)一步改進(jìn)老產(chǎn)品，并適時(shí)推出新產(chǎn)品，是提高銷售收入的重要因素。在用友產(chǎn)品系列里，有了專門為大中型企業(yè)和機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品線——NC和專門為中小型企業(yè)設(shè)計(jì)的成品線——U8，以及專門為中小企業(yè)設(shè)計(jì)的軟件包——財(cái)務(wù)通。去年還推出了基于互聯(lián)網(wǎng)分銷管理的U8分銷管理軟件等多種行業(yè)解決方案。這些產(chǎn)品支撐了去年一半的銷售收入。 　　許建鋼介紹，隨著軟件越發(fā)復(fù)雜，客戶除了需要培訓(xùn)還需派技術(shù)人員去現(xiàn)場，由此帶來了服務(wù)收入，2001年，服務(wù)收入占公司總收入的比重超過9％。 　　“軟件就是服務(wù)” 　　談到2002年的軟件市場，許建鋼認(rèn)為，ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）的市場形勢會(huì)更好，用友會(huì)推出更多的新產(chǎn)品。一方面，國家實(shí)行“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”的戰(zhàn)略，企業(yè)對管理軟件的需求快速增長；另一方面，加入WTO后，國內(nèi)企業(yè)將面臨更激烈的國際競爭，企業(yè)選擇ERP產(chǎn)品提升競爭力的需求日益迫切。據(jù)分析，2001年中國管理軟件市場的銷售總額為26.2億元，比2000年增長28.4％，預(yù)計(jì)未來5年的平均增長率為32.1％。而用友新產(chǎn)品NC的設(shè)計(jì)目標(biāo)是ERP的下一步——協(xié)同商務(wù)，把功能性的重點(diǎn)放在行業(yè)部門與專業(yè)部門。 　　去年，用友已推出一批新產(chǎn)品。許建鋼認(rèn)為，今年將是這些產(chǎn)品對公司業(yè)績發(fā)揮很大作用的時(shí)候了。經(jīng)過完善的用友ERP－NC涵蓋了從集中財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)管理、人力資源管理等全面應(yīng)用和10多個(gè)行業(yè)的解決方案，擁有國際管理模式、行業(yè)解決方案、先進(jìn)技術(shù)架構(gòu)三大特征，完全可以滿足中國企業(yè)的需求。 　　許建鋼說，用友目前在全國有30多萬老用戶，老用戶升級使用新產(chǎn)品，假設(shè)只有1/100的老用戶使用ERP產(chǎn)品，一年的收入就有3億多。同時(shí)，“軟件就是服務(wù)”的理念正逐漸得到廠商和用戶的認(rèn)可，2001年用友已形成了覆蓋全國的總部、大區(qū)、分公司、合作伙伴四級服務(wù)體系。 　　他透露，用友會(huì)加大在對外合作方面的力度，那些與用友的產(chǎn)品存在互補(bǔ)性的軟件公司將用友軟件捆綁銷售就可以了。 　　今年，募股資金投入產(chǎn)生的效益也會(huì)逐漸顯露，去年10月用友與國際著名ERP廠商IFS合資成立的用友艾福斯軟件公司已在三峽電廠投標(biāo)中一舉中標(biāo)。 　　許建鋼稱，從短期看，有利于公司繼續(xù)保持較高增長速度的各種因素很多，但也不求太快，要適度增加，要講究良性循環(huán)。 　　合作并購重視行業(yè)背景 　　管理軟件開發(fā)周期長、前期投入大，需要強(qiáng)大的資金支持，而我國軟件企業(yè)普遍實(shí)力小，因此尋求資本市場的支持是軟件廠商發(fā)展的重要途徑。通過上市募集了數(shù)億資金的用友軟件正好大顯身手。2001年，用友收購了報(bào)表軟件供應(yīng)商華表軟件70％股權(quán)、控股企業(yè)財(cái)務(wù)分析供應(yīng)商通寶軟件68％的股份，與全球第5大軟件公司IFS公司合資組建了用友艾福斯公司，并與BAAN和臺(tái)商開展高、中端制造軟件技術(shù)合作。 　　許建鋼表示，今年的合作、收購，除繼續(xù)重視產(chǎn)品的互補(bǔ)性，將更加重視行業(yè)背景。一些在某個(gè)行業(yè)中已經(jīng)干了五六年甚至更長時(shí)間的軟件公司，有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)實(shí)力，那么用友可以采用控股或合作的方式進(jìn)入該行業(yè)。 　　用友最大的特點(diǎn)就是把所有的錢都用在了軟件上，是一家100％純軟件的公司。“用友不會(huì)投資其他行業(yè)，專心做軟件，并將以資本為龍頭，把行業(yè)內(nèi)的資源逐步整合起來，”許建鋼說。
論文出處(作者):
企業(yè)文化—— 對外是一面旗幟 對內(nèi)是一種向心力
沃爾瑪：天天低價(jià)、尖端科技、獨(dú)特的企業(yè)文化

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