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試析企業(yè)應(yīng)收賬款管理當(dāng)中存在的理由及策略
從企業(yè)經(jīng)營管理角度來看，應(yīng)收賬款的管理效果直接關(guān)系到企業(yè)能否獲得積極效益，應(yīng)收賬款管理是衡量企業(yè)經(jīng)營管理效果的重要的標(biāo)志，下面是小編搜集整理的一篇關(guān)于企業(yè)應(yīng)收賬款管理研究的論文范文，歡迎閱讀參考。
摘要：在企業(yè)經(jīng)營管理過程中，由于產(chǎn)品銷售存在一定的周期，為了提高產(chǎn)品的銷售效益，加快銷售回款速度，企業(yè)應(yīng)將應(yīng)收賬款管理作為銷售工作的重點(diǎn)內(nèi)容。從目前企業(yè)應(yīng)收賬款管理來看，受到銷售渠道和財(cái)務(wù)管理制度等諸多因素的制約，企業(yè)應(yīng)收賬款管理還存在一定的理由，要想提高企業(yè)應(yīng)收賬款管理效果，就要立足企業(yè)銷售管理實(shí)際，認(rèn)真分析影響企業(yè)應(yīng)收賬款管理的因素和理由，同時(shí)制定相應(yīng)策略，保證企業(yè)應(yīng)收賬款管理取得積極效果，達(dá)到提升企業(yè)資金回籠速度的目的。
關(guān)鍵詞：企業(yè);應(yīng)收賬款管理;理由及策略
一、前言
對于企業(yè)而言，產(chǎn)品銷售之后如果不能立刻回款，不但會影響企業(yè)的資金回收，還會占用企業(yè)的生產(chǎn)資金，使企業(yè)的資金處于緊張狀態(tài)。從企業(yè)經(jīng)營管理角度來看，應(yīng)收賬款的管理效果直接關(guān)系到企業(yè)能否獲得積極效益。應(yīng)收賬款管理是衡量企業(yè)經(jīng)營管理效果的重要的標(biāo)志。為此，我們應(yīng)對企業(yè)應(yīng)收賬款管理引起足夠的重視，應(yīng)立足企業(yè)產(chǎn)品銷售實(shí)際，將應(yīng)收賬款管理工作作為企業(yè)的基礎(chǔ)工作。同時(shí)，還要認(rèn)真分析企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的理由，并制定具體策略，保證企業(yè)應(yīng)收賬款管理工作取得積極效果。
二、目前企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問
通過對企業(yè)應(yīng)收賬款管理分析后可知，目前企業(yè)應(yīng)收賬款管理受到多種因素的制約，其管理過程中主要存在以下理由：
(一)對往來客戶的資信狀況缺乏科學(xué)的分析與評估
企業(yè)對往來客戶的資信狀況進(jìn)行科學(xué)分析與評估是從源頭上扼制應(yīng)收賬款增加和形成壞賬的重要途徑，但目前很多企業(yè)為了占領(lǐng)市場，對客戶不加以選擇，對客戶的信譽(yù)程度、支付貨款能力、財(cái)務(wù)狀況等缺乏必要的科學(xué)分析和評估。
有些時(shí)候?yàn)榱颂岣咪N售額，銷售部門甚至不對銷售對象進(jìn)行基本的鑒別和評定，只要對方有購買意向就積極地開展銷售行為，等到回款遇到困難時(shí)才想起對銷售對象進(jìn)行評定，但是此時(shí)木已成舟，再詳細(xì)的評定和鑒別都成為了事后行為。正是由于對往來客戶的資信狀況缺乏科學(xué)的分析和評估，才導(dǎo)致了企業(yè)應(yīng)收賬款存在的一定的困難，嚴(yán)重情況下直接產(chǎn)生了壞賬，不但影響了企業(yè)的正常收入，還危害了企業(yè)的經(jīng)營管理效益。所以，企業(yè)在應(yīng)收賬款管理中，必須堅(jiān)持對往來客戶的資信狀況進(jìn)行全面調(diào)查。
(二)企業(yè)的經(jīng)營目的不明確
現(xiàn)代制度使企業(yè)享有充分的自主權(quán)和經(jīng)營權(quán)。然而由于缺乏相應(yīng)的約束和引導(dǎo)機(jī)制，容易造成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的多樣化。在實(shí)際工作中，很多企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)表現(xiàn)為片面追求高收入、高利潤，過分看重眼前利益而忽視了長遠(yuǎn)利益，從而損害了國家利益和個人利益。
有些企業(yè)在產(chǎn)品營銷過程中，過分注重銷售利潤和銷售數(shù)量，往往缺乏對銷售目標(biāo)的明確認(rèn)識，導(dǎo)致了企業(yè)在制定銷售策略時(shí)，沒有充分考慮到應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)，人為的導(dǎo)致了應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的存在，給企業(yè)的銷售收入回款產(chǎn)生了不良影響。從這一點(diǎn)來看，企業(yè)應(yīng)對經(jīng)營銷售目的引起足夠的重視，只有企業(yè)明確了經(jīng)營目的和銷售目的，才能形成對銷售行為的有力指導(dǎo)，保證企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中能夠充分考慮回款難度，做到銷售行為結(jié)束之后，能夠正常回款，提高回款速度，保證銷售效果。
(三)內(nèi)部制約存在缺陷
目前來看，內(nèi)部制約存在缺陷也是導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款存在的理由的主要理由。
(1)基礎(chǔ)管理工作不扎實(shí)。企業(yè)內(nèi)部制約過程中沒有對應(yīng)收賬款管理引起足夠的重視，導(dǎo)致了應(yīng)收賬款管理工作效果沒有得到準(zhǔn)確衡量，影響了企業(yè)內(nèi)部制約工作取得積極效果。
(2)考核制度不合理，約束機(jī)制不健全。正是缺乏了有效的考核制度，導(dǎo)致了企業(yè)應(yīng)收賬款管理工作缺乏實(shí)效性，不但影響了企業(yè)整體效益，還對企業(yè)的經(jīng)營管理狀況產(chǎn)生了嚴(yán)重危害。
(3)內(nèi)部會計(jì)制約不嚴(yán)。由于企業(yè)內(nèi)部會計(jì)制約不嚴(yán)，導(dǎo)致了應(yīng)收賬款管理存在的理由不能全面反映出來，影響了企業(yè)應(yīng)收賬款的管理效果。
(4)部門與部門之間缺乏溝通。企業(yè)應(yīng)收賬款工作需要多個部門的協(xié)調(diào)，部門與部門之間缺乏溝通，將會直接影響應(yīng)收賬款工作的實(shí)效性。
三、解決企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在理由的具體策略
從企業(yè)目前的經(jīng)營管理過程來看，要想解決企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在理由，有效提高企業(yè)應(yīng)收賬款管理效果，就要立足企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)際，從以下幾個方面入手：
(1)對客戶資信狀況進(jìn)行調(diào)查、分析、評估，建立科學(xué)的客戶資信評估機(jī)制。在企業(yè)應(yīng)收賬款存在理由中，缺乏對客戶資信狀況的調(diào)查、分析和評估，未建立起科學(xué)的客戶資信評估機(jī)制，是影響企業(yè)應(yīng)收賬款管理的重要理由�；谶@一認(rèn)識，在企業(yè)應(yīng)收賬款管理中，我們應(yīng)對客戶資信狀況進(jìn)行全面調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析和研究，對客戶的資信狀況進(jìn)行全面評估，驗(yàn)證客戶的資信狀況和支付能力。同時(shí)，將重點(diǎn)放在建立科學(xué)的客戶資信評估機(jī)制上，保證客戶資信評估機(jī)制成為推動企業(yè)應(yīng)收賬款管理工作取得實(shí)效的重要策略。
(2)企業(yè)應(yīng)確立長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，建立健全的約束機(jī)制和引導(dǎo)機(jī)制。從應(yīng)收賬款管理工作存在的理由可以看出，企業(yè)在銷售過程中，要想取得積極的銷售效果，提高企業(yè)的整體效益，就要確立長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，不要貪圖一時(shí)的利益而做出損害企業(yè)長遠(yuǎn)利益的事。從這一角度出發(fā)，企業(yè)應(yīng)確立長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，并根據(jù)企業(yè)的營收情況，建立健全的約束機(jī)制和引導(dǎo)機(jī)制，保證企業(yè)的應(yīng)收賬款管理能夠取得積極效果，滿足企業(yè)經(jīng)營管理需要，提高企業(yè)應(yīng)收賬款管理效益，推動企業(yè)的快速穩(wěn)定發(fā)展，為企業(yè)經(jīng)營管理提供有力的支持。
(3)加強(qiáng)應(yīng)收賬款的日常管理工作，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。在企業(yè)應(yīng)收賬款管理過程中，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo)和財(cái)務(wù)管理實(shí)際，允許應(yīng)收賬款的額度和周期在可控的范圍內(nèi)，提高應(yīng)收賬款的管理質(zhì)量，使企業(yè)產(chǎn)品銷售之后，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)完成回款工作，為企業(yè)經(jīng)營管理提供有力的資金支持，減少企業(yè)資金占用率，保證企業(yè)的資金管理取得積極效果�；谶@一認(rèn)識，我們應(yīng)從防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的角度出發(fā)，重點(diǎn)做好企業(yè)應(yīng)收賬款的日常管理工作，切實(shí)形成企業(yè)應(yīng)收賬款管理制度，保證企業(yè)應(yīng)收賬款管理工作取得積極效果。
(4)強(qiáng)化內(nèi)部制約制度，健全企業(yè)應(yīng)收賬款的監(jiān)督管理機(jī)制�；谄髽I(yè)內(nèi)部制約制度的優(yōu)點(diǎn)，在企業(yè)經(jīng)營管理過程中，應(yīng)不斷強(qiáng)化內(nèi)部制約制度，同時(shí)應(yīng)對內(nèi)部制約制度進(jìn)行進(jìn)一步的修訂和完善，使企業(yè)的內(nèi)部制約制度成為推動企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)制度。同時(shí)，還要健全企業(yè)應(yīng)收賬款的監(jiān)督管理機(jī)制，在內(nèi)部制約過程中重點(diǎn)做好應(yīng)收賬款的監(jiān)督管理工作，保證企業(yè)應(yīng)收賬款工作能夠得到有效監(jiān)督，從而達(dá)到提高企業(yè)應(yīng)收賬款管理工作質(zhì)量，推動企業(yè)健康發(fā)展的目的。由此可見，強(qiáng)化內(nèi)部制約制度，健全監(jiān)督管理機(jī)制是提高企業(yè)應(yīng)收賬款管理效果的重要手段。
四、結(jié)論
通過本文的分析可知，在企業(yè)經(jīng)營管理過程中，應(yīng)將應(yīng)收賬款管理作為基礎(chǔ)工作之一，積極構(gòu)建健全的應(yīng)收賬款管理體系，夯實(shí)應(yīng)收賬款管理機(jī)制，保證企業(yè)應(yīng)收賬款管理工作取得實(shí)效，滿足企業(yè)的發(fā)展需要。
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