商務(wù)談判成功的秘訣

　　Usingeffective questioning
　　問一些有建設(shè)性的問題
　　問一些有建設(shè)性的問題是成功協(xié)商議題的基石。這是給了雙方一個機(jī)會來表明雙方各自在關(guān)鍵議題上的態(tài)度，例如目標(biāo)及期望。多問一些開放式的問題將可以盡早給予彼此闡述觀點(diǎn)的機(jī)會。例如，你可以這樣問“What are you hoping to achieve today?”
　　Recovering from offending someone
　　克服對方敵對意識
　　談判中往往會遇到對方強(qiáng)烈的敵對意識，這時候你必須設(shè)法克服它。通常的方法是接受對方的“排斥”，但將之轉(zhuǎn)化為正面的作用。你可以說“If I seemed sharp a fewmomentsago,be assured that it was only due to my determination to make thiswork.”Showing humility
　　展現(xiàn)親和力
　　談判是雙方溝通的過程，所以必須避免陷于一連串的“I' m right,you' re wrong”的情形。展現(xiàn)親和力尊重那些對象，千萬不要裝做已有所有答案，請把一些議題的控制權(quán)讓給別人你可以說“That' s more your area of expertise than mine,so I' d like to hear more.”
　　Recovering from negotiation breakdown
　　讓談判“起死回生”
　　當(dāng)對方因憤怒、怨恨或不愿意聆聽而使得雙方關(guān)系瀕臨決裂的時候，要特別注意à回具有建設(shè)性的'對談。承認(rèn)錯誤并且展現(xiàn)誠意是讓談判起死回生的好辦法。你可以說“What happened last week was unacceptable as it was unintentional.Shall we move on?”In business,skilled negotiation can be the difference between making a million dollar contract and being fired.Here are some effective pointers to help you come out on top in the negotiation process.
　　在商場上，談判的結(jié)果可能是簽下幾百萬美元的合同，也可能是一無所有。神秘的談判其實(shí)有成功的秘訣。

【商務(wù)談判成功的秘訣】相關(guān)文章：

商務(wù)談判的成功秘訣分享06-14

商務(wù)談判成功的小秘訣11-15

商務(wù)談判成功秘訣分享11-29

關(guān)于商務(wù)談判成功四大秘訣12-08

分享商務(wù)談判成功四大秘訣12-07

商務(wù)談判成功四大秘訣分享12-07

展會商務(wù)談判成功四大秘訣12-06

營銷成功的秘訣11-15

成功秘訣作文02-14

餐飲老板成功的秘訣08-09