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  • 面試時談工資要多少合適?

    時間:2020-10-21 12:32:05 Salary 我要投稿

    面試時談工資要多少合適?

      面試談工資要多少合適? 具體內(nèi)容請看下文。

    面試時談工資要多少合適?

      問

      面試談工資要多少合適?

      答

      我的做法是

      當(dāng)hr問我期望薪資時,我會在回答之前,先咨詢公司的薪資結(jié)構(gòu)。

      此時,hr需要先回答我這個結(jié)構(gòu)問題,才能得到我的答復(fù)

      一般,答案會類似下面

      福利:五險一金

      月度:80%基本工資+20%績效工資+餐補(bǔ)+話補(bǔ)+車補(bǔ)等等

      年度:12月基本薪資+n月KPI獎金+m月年終獎金(m和n不一定都有,而且多數(shù)企業(yè)只講個范圍)

      漲薪:一年兩次調(diào)薪考核,時間是每年的4月和10月。但是主要依據(jù)KPI完成情況,不保證人人普調(diào)。

      期權(quán)、股票:如有會詳細(xì)說明計劃。說會有但沒有明確計劃的,都是忽悠。

      在hr給出類似以上的答案之后

      我已經(jīng)能夠判斷這個公司的薪酬制度是否完善,以及具體的數(shù)額框架如何組成。

      順便一說:

      此時可以借機(jī)了解一些非必要的信息,看溝通的順暢程度定。

      比如

      晉升制度:每年2次晉升考核,時間是每年的1月和7月。自己申請,直系leader申報,考核委員會統(tǒng)一面試。

      培訓(xùn)制度:X級以上員工每年享受XXXX元額度及XX天時間的帶薪培訓(xùn)計劃,課程由公司指定也可自選。

      休假制度:試用期年假3天,第一年年假7天,第二年10天,第三年開始每年+5天。產(chǎn)假/陪產(chǎn)假XX天,婚假/喪假XX天,事假/病假時工資計算標(biāo)準(zhǔn)。

      考勤制度:標(biāo)準(zhǔn)工作時間早9點(diǎn)到晚6點(diǎn),指紋考勤,彈性工作制,早晚考勤時間達(dá)到8小時即可。最晚上班時間9點(diǎn)半,超出算遲到。3次以內(nèi)罰款,3~10次公司通報,10次以上公司有權(quán)利解聘。

      加班/值班制度:加班需要申請,直系leader審批。工作日加班積累小時數(shù)可調(diào)休,周末加班雙薪,節(jié)假日三薪。工作日加班到X點(diǎn)之后,打車費(fèi)/晚餐費(fèi)可在X額度內(nèi)報銷。值班算/不算加班。

      其他福利:免費(fèi)零食、公司包場員工免費(fèi)的體育活動、固定組織的團(tuán)體帶薪旅游等。

      一般,這些信息會在新員工培訓(xùn)時講,在面試階段是非必要信息。能聊出來最好,沒有也不強(qiáng)求。

      回接前文:

      此時,我會按自己期望的年收入,做一番心算,然后告訴hr,按公司框架來說,我期望的月薪是稅前XXXX元。

      如果hr說很難,或者好奇這個數(shù)字的來源,我會說

      1、我前一份工作的薪酬水平;

      2、我預(yù)期的漲幅;

      3、我將入職崗位的價值;

      4、我與這個崗位的匹配度,以及我在這個崗位上能貢獻(xiàn)的額外價值以及獲得的額外成長。

      以上等等因素列舉之后,基本上我的價值判斷就已經(jīng)很客觀,hr無力再砍了。剩下的就是給相關(guān)負(fù)責(zé)的老板(CXO,或VP之類的角色)報批了。如果老板們還是給不出,那么果斷抱歉再見。

      注:技巧

      談薪資時,如果你手里有其他公司的OFFER做競爭,會刺激當(dāng)前企業(yè)給出超出預(yù)期的好結(jié)果。

      按以上方式回答的技巧在于:

      1、在第一輪交流時,你先是規(guī)避了矛盾核心——說出薪酬的數(shù)額——而是把矛盾焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了公司的薪酬福利制度上。這個制度是hr熟知的,并且對于一個公司是屬于固定制度的,密級不高的信息。所以hr會在無力反抗的時候,把這個信息回復(fù)給你。

      2、如果在第1步時,hr拒絕提供薪酬結(jié)構(gòu)。那么請相信,這個公司在任何方面都不會靠譜。果斷抱歉走人。

      3、在你掌握了公司的薪酬結(jié)構(gòu)之后,你已經(jīng)能夠據(jù)此判斷出公司工作的完善程度。那么你可以根據(jù)這些信息,結(jié)合自己的預(yù)期,做一個有利于自己的計算和判斷。當(dāng)然很多信息、預(yù)案是需要在面試之前去做收集、準(zhǔn)備的。

      4、此時,是你表現(xiàn)誠意的時候,應(yīng)該把自己的計算結(jié)果坦率的告訴給hr,讓hr在付出信息之后,能夠順利的獲得相應(yīng)的回復(fù)。此時的任何滑頭、油嘴、小聰明,都是不職業(yè)、不尊重對方的。會影響錄用。

      5、如果此時談判順利向下進(jìn)行,你也不用后悔報少了,因為這就是你入職時,你的價值。如果你認(rèn)為虧大了,你可以在轉(zhuǎn)正時通過直系leader表示調(diào)整薪資水平的意愿,用你的試用期績效以及當(dāng)前薪資預(yù)期薪資的差距來說話,并且,說出合理的理由。

      6、如果此時你的數(shù)字高于hr的上限,那么你需要做的就是技巧的'讓hr閉嘴,讓她請老板來決定。這就是你列舉自己數(shù)字來源的目的。如果薪資超限,就算你與hr費(fèi)盡口舌,他也拿不到最終決定權(quán),此時要跳出數(shù)額矛盾,把問題引導(dǎo)向決策權(quán)的矛盾,讓他幫你通向有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo),進(jìn)而幫你拿下目標(biāo)數(shù)額。

      7、如果老板也無法給出你想要的數(shù)字,那么可以判斷,這個老板也很難在工作中給你其他與你匹配的資源支持。那么,果斷終結(jié)談判會對雙方都有好處。

      8、補(bǔ)充

      感謝各位同學(xué)的贊同。

      在此我想重點(diǎn)補(bǔ)充的是,面試時,在技巧之上,更重要的其實是誠實和尊重。

      任何使用技巧,制造假信息欺騙面試官的嘗試,都會成為反過來傷害自己的武器。

      或者是在入職之后面對高出自己承受能力的壓力;

      或者是直接過不了公司的背景調(diào)查關(guān)(制度完善的公司可能會有背調(diào),而面試時hr不一定會聲明);

      最嚴(yán)重是在入職工作后,公司因為發(fā)覺你的不誠實行為而對你做出的處罰,這可能會讓你賠了夫人又折兵。

      我們可以通過一些技巧,規(guī)避沖突,實現(xiàn)利益的最大化。

      但是一切技巧的前提,就是誠實。

      最后

      面試的本質(zhì)仍然是人和人打交道。千萬不要只記得一個套路就打遍天下hr。

      隨機(jī)應(yīng)變,時刻觀察hr的反應(yīng),收集hr傳遞出來的信息,然后做出針對性的應(yīng)對,才是面試成功,拿到一份好offer的關(guān)鍵。

      希望有幫助。

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