關(guān)于職場(chǎng)薪酬談判
房市與車市都有金九銀十之說(shuō)，每逢歲末當(dāng)一個(gè)個(gè)年終即將盤點(diǎn)之時(shí)也是來(lái)年一年之計(jì)在于春的開(kāi)始，基于戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃也會(huì)在年末提上日程，開(kāi)始招募來(lái)年不可或缺的人才。企業(yè)普通崗位的工資水平通常是固定的，但中高層雇員和經(jīng)理有更大的靈活性來(lái)談判自己的薪酬。作為職場(chǎng)一族如何提高談判薪酬?如何得到期望的薪酬?在面試時(shí)如何才能為自己爭(zhēng)取到最好的薪酬水平?
在談薪酬之前，你應(yīng)該研究一下本行業(yè)的整體情況。要爭(zhēng)取到更高的薪水，得先弄清楚自己能拿到的最高薪酬是多少，研究一下該行業(yè)類似職位的主流薪酬?duì)顩r。雖然企業(yè)不會(huì)把自己的薪酬情況堂而皇之刊登在報(bào)紙上面。你可以問(wèn)朋友或值得信賴的同事，擁有像你這樣資歷和技能的人大致能拿到多少工資。如果有招聘公司為你提供服務(wù)，他們也許能夠給你一個(gè)大致的薪酬區(qū)間。
研究意向企業(yè)的年報(bào)或查看近期的相關(guān)報(bào)導(dǎo)也可能管用，這樣可以了解那家企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。與規(guī)模較小或經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè)相比，一家更大更成功的企業(yè)開(kāi)出來(lái)的工資會(huì)更高。
在任何談判中，如果你表現(xiàn)出自己渴望得到某樣?xùn)|西，就會(huì)失去談判的籌碼。你表現(xiàn)得越有興趣，得到的反而越少。應(yīng)聘者應(yīng)該保持不慍不火的態(tài)度，既展現(xiàn)出對(duì)特定職位的`興趣，又不至于讓人感覺(jué)你已迫不及待。應(yīng)聘者多談?wù)撘恍┖暧^層面上的東西，如你申請(qǐng)的職位及其職責(zé)等，而不要在預(yù)期薪酬這種細(xì)枝末節(jié)上糾纏不清。他說(shuō)，如果你給面試官留下很好的印象，薪酬自然會(huì)水漲船高。
應(yīng)聘者不應(yīng)該主動(dòng)提出薪水問(wèn)題，因?yàn)檫@會(huì)讓人覺(jué)得你滿腦子只想著錢。等待招聘方起頭開(kāi)始薪酬方面的討論。等整個(gè)面試過(guò)程結(jié)束后再來(lái)討論相關(guān)問(wèn)題也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。你的面試時(shí)間越長(zhǎng)，招聘經(jīng)理就會(huì)對(duì)你越感興趣，就更有利于你提出更高薪酬的要求，因?yàn)檎衅附?jīng)理可能回頭會(huì)去找人力資源部門或預(yù)算部門，提出為你增加薪酬。
招聘單位肯定會(huì)詢問(wèn)你目前的薪酬?duì)顩r，這是遲早的事�，F(xiàn)在，招聘方廣泛運(yùn)用背景調(diào)查來(lái)核實(shí)你所提供的信息，因此別犯愚蠢的錯(cuò)誤，在工資的問(wèn)題上撒謊。謊言很容易拆穿，也很快會(huì)被拆穿。
專家表示，在目前的就業(yè)環(huán)境下，要求薪水比現(xiàn)有水平高出20%到30%是合理的。然而，如果所應(yīng)聘的行業(yè)或崗位人才短缺，如生命科學(xué)、甚至信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的一些崗位，你的薪水甚至可以翻番。這個(gè)時(shí)候就能看出事先多做功課的好處了。此外，不要羞于要求高工資。在談薪水問(wèn)題時(shí)，很多人都羞于啟齒。有時(shí)候應(yīng)聘者會(huì)說(shuō)：我沒(méi)什么具體目標(biāo)，你們看著給吧�；蛘哒f(shuō)：我相信你們會(huì)為我考慮好的。然而，這些人往往以失望收?qǐng)�，有時(shí)會(huì)在最后一刻應(yīng)聘失敗。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這對(duì)他們是不利的，因?yàn)檫@個(gè)世界很小。
如果有家公司第一次開(kāi)出的薪水低于你的預(yù)期，不要馬上回絕。公司開(kāi)價(jià)是個(gè)很好的跡象，表明他們真的需要你。嘗試以下方法讓他們提高給你的薪水。可以這么答復(fù)：我真的很感興趣，但薪酬方面不太合適。我們能在這方面再談一下嗎?你可以說(shuō)你對(duì)自己現(xiàn)在這份工作是滿意的，你來(lái)接受面試的唯一原因是受招聘職位的吸引。你可以指出擁有你這樣資歷和能力的人市場(chǎng)薪酬是多少，以及你給現(xiàn)在的雇主帶來(lái)了多少價(jià)值。一個(gè)常用的策略是告訴招聘方，你還在與另外一兩家公司接觸，這個(gè)信息對(duì)方通常不會(huì)去核實(shí)。
企業(yè)對(duì)于各個(gè)崗位往往設(shè)定好了工資區(qū)間，不愿意為哪個(gè)人破例。在這種情況下，你可以要求增加額外津貼，從而間接提高自己的薪酬水平。企業(yè)往往傾向于給一次性補(bǔ)貼，如簽約獎(jiǎng)金或固定獎(jiǎng)金等。另外，建議你要求企業(yè)在一年之內(nèi)給你加薪或者對(duì)你的薪酬進(jìn)行重新評(píng)估。
有時(shí)候，招聘單位可能會(huì)提出一個(gè)薪酬方案，然后對(duì)你說(shuō)：接不接受?不要就算了。除非你特別想要這份工作，否則應(yīng)該舍得放棄;同時(shí)注意禮節(jié)，不要搞得不歡而散。十次中有九次，招聘方還是會(huì)回頭找你的。
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