啤酒節(jié)營銷策劃方案范文

　　為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要提前準備好一份方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編整理的啤酒節(jié)營銷策劃方案范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　啤酒節(jié)營銷策劃方案1

　　一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

　　二、總體方案：

　　促銷活動形式：

　　時間：

　　地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）

　　商品促銷組織：

　�。�1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

　�。�2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

　　（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

　　（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

　　活動方案

　　1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

　　2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

　　活動宣傳

　　2、主題：啤酒狂歡夜節(jié)

　　3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友

　　買得多，實惠多

　　4、媒體推廣：

　　1）電視專題促銷廣告

　　2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒節(jié)”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的.社區(qū)生活”這樣的話題。

　　3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

　　4）播出時段：全天候播放

　　5、DM

　　1）推出DM啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式的活動安排詳盡告之。

　　2）DM價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳

　　6、氣氛布置

　　1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

　　2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

　　店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

　　1、可免費在主促銷通道獲堆位一個

　　2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

　　3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販售品嘗活動

　　4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）。

　　啤酒節(jié)營銷策劃方案2

　　一、活動思路：

　　20xx年xx月25日通過舉辦第xx屆xx啤酒節(jié)活動聚集人氣，達到推廣品牌目的，讓參與客戶建立口碑傳播，建立潛在消費基礎(chǔ)。

　　二、活動內(nèi)容：

　　活動主題：三大戰(zhàn)役之“啤酒狂歡夜”

　　活動口號：一次xx、永久朋友

　　活動時間：20xx年xx月25日下午6點半——xx月6日晚9點半(過時不候)

　　活動地點：xxx總部

　　參與對象：所有市民

　　三、活動部署：

　　1、門票派贈

　　提前兩日(xx月22日、23日)在特定場所免費派贈門票：

　　(1)附近中學(xué)、中專、職中、夜校；

　　(2)附近娛樂場所(電影院、夜總會、酒吧等)；

　　(3)附近居民區(qū)、商業(yè)區(qū)；

　　2、場景布置(現(xiàn)場造勢)

　　(1)現(xiàn)場懸掛活動宣傳橫幅、燈柱旗；

　　(2)現(xiàn)場插放活動宣傳彩旗；

　　(3)現(xiàn)場放置充氣公仔、大型噴繪；

　　3、媒體推廣

　　(1)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“xx為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題；

　　(2)制作廣播專題廣告碟，展廳、旗艦店門口播放；

　　(3)播出時段：全天候播放；

　　四、活動內(nèi)容：

　　活動1：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場客戶參與活動，答對的獎啤酒一瓶；

　　活動2：啤酒競技------超級酒仙賽：請現(xiàn)場客戶參與活動；

　　比賽規(guī)則：

　　1)選出10名客戶參與，分為兩組，每組5人；

　　2)每位選手桌前各放3杯啤酒；

　　3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完；

　　設(shè)獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱，參與獎10名，各獎啤酒3瓶；

　　活動3：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場客戶參與活動：

　　比賽規(guī)則：

　　1)請出10位選手(分兩組進行比賽，每組5人)；

　　2)每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)水喝的最多；

　　3)最快者為當(dāng)晚的酒王；

　　設(shè)獎：酒王：將啤酒3箱；優(yōu)勝獎：將啤酒1箱；參與獎：設(shè)8名，將啤酒半箱；

　　活動4：啤酒品評(請現(xiàn)場客戶參與活動)

　　比賽規(guī)則：

　　1)分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嘗，看誰能分別出來，結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評；

　　活動5：擊鼓傳酒：請出八位客戶參與活動

　　比賽規(guī)則：

　　1)工作人員蒙住眼睛、背向客戶擊鼓；

　　2)每位參與者桌前擺2杯啤酒；

　　3)鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的客戶要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局；

　　4)擊鼓十次后，比賽結(jié)束；

　　5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可或參與獎；

　　設(shè)獎：優(yōu)勝獎：將啤酒一箱；鼓勵獎：將啤酒半箱；參與獎：將啤酒兩瓶；

　　活動6：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場客戶參與活動

　　游戲規(guī)則：

　　1)請出6對情侶或朋友參與活動；

　　2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠；

　　3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走進一步，8步后擊長鼓交杯；

　　4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎，優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者；

　　設(shè)獎：優(yōu)勝獎：將啤酒2箱(每人一箱)；參與獎：將啤酒一箱(沒人半箱)。

　　啤酒節(jié)營銷策劃方案3

　　一、活動主題

　　酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡節(jié)

　　二、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出酒店時尚元素、活躍社區(qū)文化生活的概念。

　　三、促銷活動形式：

　　地點：酒店各個包廂及卡座、酒店外大門口扎舞臺

　　商品促銷組織：

　　（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價贈品支持。

　　（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買XX啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

　　（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷，免費試飲。

　　（4）活動展賣品牌：采購部商定

　　四、活動方案

　　1、活動期間以酒店內(nèi)為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

　　2、閉幕式酒店承辦，廠方協(xié)助。

　　3、主題：啤酒狂歡夜

　　4、主體廣告語：酷熱盛夏冰爽煌族

　　5、買得多，實惠多

　　6、啤酒箱堆積造型山。

　　五、活動日期

　　20xx年X月X日-X月X日

　　六、工作安排

　　1、雙龍拱門

　　數(shù)量：1座

　　規(guī)格：跨度15m

　　文案：酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡節(jié)

　　布置：大門口之間夸放

　　到位時間：7月16日

　　責(zé)任人：收貨部

　　2、舞臺搭成

　　數(shù)量：1座

　　規(guī)格：跨度18m-10m

　　背景文案：酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡夜

　　位置：大門口FA發(fā)郎商鋪外

　　到位時間：7月24日16：30時

　　責(zé)任人：用品部、防損部

　　3、音響

　　數(shù)量：1套

　　規(guī)格：兩主音箱、兩后備中音箱

　　配套：無線話咪

　　安置：供舞臺使用

　　到位時間：7月26日17：30時

　　責(zé)任人：收貨部

　　4、采購部事宜

　　供應(yīng)商大型現(xiàn)場促銷活動邀請洽談

　　特惠商品和贈品供給，費用支持洽談

　　場內(nèi)場外活動場地安排分配相關(guān)洽談

　　七、“啤酒節(jié)”大型活動細節(jié)

　　活動時間：7月11日至7月18日

　　活動主要內(nèi)容：

　�。�1）7月17日-25日“啤酒大買賣”

　　（2）7月25日“啤酒節(jié)”閉幕式

　　活動內(nèi)容：

　　第一個主題內(nèi)容

　�。�、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

　　1、本次“啤酒節(jié)”的時間

　　2、參展的啤酒品牌

　　3、活動期間的優(yōu)惠政策世紀

　　4、“啤酒之夜”中活動及白天的賣場活動

　　Ｂ、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

　　1、啤酒的釀制工藝

　　2、啤酒的起源

　　3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

　　Ｃ、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

　�。�、歌舞表演：美聲、民族

　　表演藝術(shù)要求：

　　1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

　　2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。

　　劉經(jīng)理負責(zé)事項：

　　1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人——-須金額：400元

　　2、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。

　　食品部負責(zé)事項：

　　1、安排、確定場內(nèi)廣告促銷宣傳

　　2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料

　　3、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料（企劃部配合完成）

　　收銀部負責(zé)事項：

　　1、賣場內(nèi)廣播宣傳

　　防損部負責(zé)事項：維持現(xiàn)場秩序

　　策劃部負責(zé)事項：會場效果布置

　　采購部經(jīng)理負責(zé)事項：方案策劃及會場場地安排分配

　　啤酒大買賣：

　　第二個主題內(nèi)容

　　活動主題：由多家啤酒公司合成啤酒一條街

　　活動時間：20xx年7月11日至7月18日

　　活動內(nèi)容：買贈、試飲、

　　“啤酒節(jié)”閉幕式

　　第三個主題內(nèi)容

　　活動主題：由一家啤酒公司冠名

　　活動時間：7月18日晚7：00-8：30

　　活動形式：晚會

　　總指揮：李經(jīng)理

　　八、節(jié)后工作

　　1、現(xiàn)場衛(wèi)生清理

　　2、活動經(jīng)費結(jié)算

　　3、活動工作匯報與評估

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