商務(wù)談判策劃書優(yōu)秀

　　時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標(biāo)，需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。那么你會寫策劃書嗎？以下是小編收集整理的商務(wù)談判策劃書優(yōu)秀，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

商務(wù)談判策劃書優(yōu)秀1

　　一、活動背景：

　　為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會將透過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計(jì)劃。

　　二、活動主旨：

　　本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的用心能動性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采，為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

　　三、活動好處：

　　首屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的用心性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)帶給了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的潛力。

　　四、活動簡介：

　�。ㄒ唬┗顒又黝}：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

　�。ǘ�）活動時間：xx年11月18日—xx年12月16日

　�。ㄈ�）活動地點(diǎn)：體育館（決賽地點(diǎn)）

　　（四）活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

　�。ㄎ澹┲鬓k單位：共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會

　�。�六）承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

　�。ㄆ撸┵澲鷨挝唬�

　　五、活動資料：

　　分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

　�。ㄒ唬┏踬愲A段

　　1、全院學(xué)生均可參加，每個團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由組隊(duì)參加初賽（倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成）。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

　　2、比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進(jìn)行為時10分鐘的講解。

　�。ǘ�）復(fù)賽階段

　　1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(duì)（8支）參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

　　2、復(fù)賽要求：每個參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的`30分鐘內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。

　　（三）決賽階段

　　1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)高^的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于xx年12月9日參加決賽。決賽資料分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。

　　2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。

　�。ㄋ模┰u比方式

　　1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍；復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

　　2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

　　根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎項(xiàng)評選。

　　3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施：

　�。ㄒ唬┦讓蒙虅�(wù)談判大賽比賽獎項(xiàng)、獎金及獎品設(shè)置

　　1、團(tuán)體獎：

　　一等獎、二等獎各一隊(duì)，優(yōu)秀獎兩隊(duì)。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽(yù)證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽(yù)證書；優(yōu)秀獎榮譽(yù)證書。

　　“團(tuán)總支組織獎”，獎杯一個。

　　“人氣獎”一隊(duì)，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。

　　2、個人獎：

　　“xx華師商務(wù)談判新星獎”一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

　　（二）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。

　　七、活動時間進(jìn)程：

　�。ㄒ唬┗顒訂�動：20xx年11月17日，向各個團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，

　　20xx年11月18日，召開發(fā)布會；

　　20xx年11月19日，在商業(yè)街召開咨詢會；

　　（二）宣傳活動：20xx年11月17日—20xx年12月16日

　�。ㄈ�）團(tuán)總支內(nèi)部組合團(tuán)隊(duì)并提交參賽隊(duì)伍名單：20xx年11月18日——20xx年11月23日；

　�。ㄋ模﹨①悎F(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：20xx年11月25日—20xx年11月27日

　　分3輪：（同時開展網(wǎng)絡(luò)教程）

　　第1輪：邀請老師對參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)；

　　第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座；

　　第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗(yàn)講座；

　�。ㄎ澹┏踬愖髌分谱鳎�20xx年11月27日—20xx年12月1日；

　�。�六）初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年12月1日前提交；

　�。ㄆ撸┏踬惐荣悾�20xx年12月3日（星期三）：

　�。ò耍┏踬惤Y(jié)果公布：20xx年12月4日；

　�。ň牛�復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20xx年12月4日—20xx年12月8日；

　�。ㄊ�）復(fù)賽階段：20xx年12月9日（星期二）；

　�。ㄊ�一）復(fù)賽結(jié)果公布：20xx年12月9日；

　　（十二）決賽準(zhǔn)備階段：20xx年12月9日—20xx年12月14日；

　�。ㄊ�三）決賽時間：20xx年12月16日（星期二）。

　　八、活動可行性分析：

　　透過參與初賽、復(fù)賽、決賽，能夠使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)構(gòu)成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

　　經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，q群，廣播等；線下：咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，平面宣傳等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；

　　透過多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團(tuán)隊(duì)，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量；

　　透過團(tuán)總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

　　綜上所述，透過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。

　　九、活動聲明：

　　（一）本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。

　�。ǘ�）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

　�。ㄈ�）本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。

商務(wù)談判策劃書優(yōu)秀2

　　一：談判雙方背景。

　�。ㄎ曳剑�甲方）：一個要買鞋子的消費(fèi)者。乙方：賣鞋子的商家。）

　　甲方：由于目前的鞋子穿的都要爛了所以不得不再買一雙鞋子，但是其困難之處就在他只能提供130塊錢買一雙鞋子，而且是一雙籃球鞋。要知道籃球鞋想用130塊錢買下來不是那么容易的，所以他決定要利用其談判課上學(xué)的知識來進(jìn)行一次生活化的談判。為其能夠買的一雙籃球鞋。

　　甲方：一家賣鞋子的商家，其鞋子的種類應(yīng)有竟有，可謂商品琳瑯滿目呀，當(dāng)然這個商家不是什么專賣店，為了提高我談判的`成功性我選擇了洪城的一家鞋子批發(fā)店。

　　二：談判主題

　　甲方向乙方購買一雙籃球鞋

　　三：談判主要人員

　　主談：饒偉峰，本次談判的全權(quán)負(fù)責(zé)人。

　　決策者：饒偉峰，決定是否買鞋子的決策者。

　　技術(shù)顧問：王熒熒，負(fù)責(zé)向商家說明130價位的合理性。

　　四：雙方利益及優(yōu)劣勢分析

　　我方核心利益：用自己之前控制的價格買到一雙合適的，質(zhì)量好的，款式較新的籃球鞋。

　　乙方的核心利益：以最高的售價出售商品，以達(dá)到利益的最大化。

　　我方優(yōu)勢：賣鞋的商家千千萬，干嘛非要選你家。

　　我方劣勢：腳上沒有鞋子穿了，要盡快解決腳的溫飽問題。

　　乙方優(yōu)勢：其鞋子品種多質(zhì)量好信譽(yù)高。

　　乙方劣勢：競爭對手多，要盡可能的留住目標(biāo)顧客。

　　五：談判目標(biāo)

　　1：和平談判，按我方的采購條件達(dá)成收購協(xié)議。

　　報(bào)價：130 能少的話更好 就在當(dāng)日一手交錢一手拿貨

　　六：程序及具體策略

　　1：感情交流式開局策略把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。

　　2：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家商家競爭，開出120元的報(bào)價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。

　　中期階段：

　　1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。

　　2）層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

　　3）軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的鞋子商家談判。

　　最后的階段

　　1、最好把握底線，：適時運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時機(jī)提出最終報(bào)價，使用最后通牒策略。

　　2、達(dá)成協(xié)議，并說明下次有生意一定會再來的。給對方心理上的舒適，并說明還會帶生意來之類的好話。

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