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  • 燈具促銷方案

    時間:2020-11-16 15:02:34 策劃書 我要投稿

    燈具促銷方案

      小編為大家提供一篇關于燈具促銷活動方案范文,下面這份方案里面相關的內(nèi)容要結(jié)合不同的活動給充實起來,此文僅供參考,不能做最終的決定的方案!

    燈具促銷方案

      一、 活動目的: 借助08奧運年,人們對奧運關注度的不斷提升,南方燈飾營銷活動以“奧運”為元素。提升安慶南方燈飾的品牌影響力和形象面貌,促進南方燈飾的產(chǎn)品銷售,進一步擴大南方燈飾營銷渠道。

      二、 活動對象:燈飾潛在消費群體

      三、 活動主題

      1、確定活動主題

      (1) “奧運”有禮,南方送情

      (2) 綠色“奧運”,綠色燈飾,南方先行

      2、包裝活動主題 :借助08“奧運”概念,凡購買南方燈飾的產(chǎn)品的消費者,不僅僅可以得到“奧運”概念的禮品,還可以得到南方燈飾提供的各項特色服務。

      四、 活動方式:

      購燈飾,就有奧運禮品相送。

      借助活動切入南方燈飾服務優(yōu)勢以及服務特色(理念訴求:不僅僅是有禮,南方燈飾更有心)

      根據(jù)消費者購燈飾的價值,分出不同檔次的奧運禮品相送。

      1、確定伙伴:奧運特許專營店或者奧運產(chǎn)品生產(chǎn)批發(fā)商(根據(jù)活動的需要可以增加活動伙伴,活動伙伴可以包括家居、裝潢行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、媒體等)

      2、確定刺激程度:利用“奧運”元素,可以吸引更多的群體來關注南方燈飾,提高南方燈飾在安慶以及在整個皖西南地區(qū)的行業(yè)影響力,促成本次活動營銷目的落實。

      五、 活動時間和地點:

      活動時間分三個階段:

      第一階段:從元旦期間到春節(jié)期間(借助節(jié)日主題和奧運結(jié)合)

      第二階段:奧運舉行期間(借助人們對奧運的關注,適時推出促銷活動,增加活動的連貫性)

      第三階段:國慶期間(借助奧運勝利主辦的喜慶,結(jié)合國慶,雙喜雙慶,增加活動的深度)

      活動地點:南方燈飾自有品牌店和各加盟店

      六、 廣告配合方式:

      1、DM雜志的'定向?qū)n}報道,對活動細節(jié)進行描述;蛘咦灾破髽I(yè)宣傳冊,借助DM雜志的發(fā)行渠道派發(fā)宣傳文本,達到宣傳活動和企業(yè)形象的雙重作用。

      2、開發(fā)與家居相關行業(yè)的合作,資源共享,借助相關行業(yè)的網(wǎng)絡,派發(fā)企業(yè)宣傳冊。

      3、在房地產(chǎn)商售樓部放置企業(yè)宣傳冊。

      4、必要的傳統(tǒng)媒體報道。(可以借助媒體自身活動和本活動結(jié)合達到媒體宣傳廣度)

      七、 前期準備:前期準備分三塊,

      1、人員安排

      2、物資準備

      3、試驗方案

      八、 中期操作:中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

      九、 后期延續(xù): 分階段實施調(diào)整

      十、 費用預算

      十一、 意外防范:

      1、奧運禮品供應問題

      2、合作伙伴的執(zhí)行力度和效果問題

      3、媒體傳播的廣度問題

      4、營銷活動后的,銷售產(chǎn)品服務解決問題

      5、產(chǎn)品供貨問題

      6、企業(yè)宣傳冊的設計、制作發(fā)放問題

      十二、 效果預估:

      從營銷的經(jīng)濟效應看,通過以上短期及長期的營銷宣傳和誘導,自然會吸引一部分消費群體,獲得一定的市場份額,給南方燈飾帶來一定的利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分潛在消費者,從而達到營銷的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟效應。

      從營銷的社會效應看,本次營銷的重點是以打造“南方燈飾”這個品牌為主,消費者會在營銷的過程中知道并了解“南方燈飾”的產(chǎn)品和品牌理念。一旦營銷有了一定的社會效應,經(jīng)濟效應自然也就會隨之而來。

      從營銷的心理效應看,通過“南方燈飾”的各種營銷活動及廣告配合,拉近了消費者與“南方燈飾”以及其品牌的距離,培養(yǎng)了消費者對“南方燈飾”的信任和好感,樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。并且,為代理商在經(jīng)銷“南方燈飾”品牌產(chǎn)品提供了廣泛的輿論支持,為經(jīng)銷商的產(chǎn)品營銷提供了支持。

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