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  • 武漢3名在校大學(xué)生合伙創(chuàng)業(yè),半年賺6萬

    時間:2024-07-12 20:08:33 創(chuàng)業(yè)故事 我要投稿
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    武漢3名在校大學(xué)生合伙創(chuàng)業(yè),半年賺6萬

      他們在武漢城市職業(yè)學(xué)院奢侈品營銷與管理運(yùn)用專業(yè)讀大一,他們制作的“商盟卡”可以在五所高校周邊的300多家商戶通用。

    武漢3名在校大學(xué)生合伙創(chuàng)業(yè),半年賺6萬

      “寢室臥談會”敲定創(chuàng)業(yè)

      談起創(chuàng)業(yè)初衷,來自湖北西、今年20歲的張文說,進(jìn)入大學(xué)后,發(fā)現(xiàn)武漢各高校周邊的生意很旺,一到課余時間,餐館、理發(fā)店、KTV就人滿為患。不少商家為了招攬客源,在門口宣傳自己的各種折扣和優(yōu)惠。

      “有一次在學(xué)校附近的一家理發(fā)店理發(fā)時,我發(fā)現(xiàn)一位顧客在結(jié)賬的時候從錢包里翻出了好幾張會員卡,結(jié)果這家的卡沒有帶,最后也沒有享受折扣。我就萌發(fā)了整合這些商家的折扣,做一張‘通用會員卡’的想法。”他對學(xué)校里的300多名學(xué)生作了一次調(diào)查,結(jié)果顯示,八成以上的學(xué)生樂于接受一張集多家商戶的“會員一卡通”。

      在去年11月的一次“寢室臥談會”上,張文提出了創(chuàng)業(yè)的想法,得到室友聶欣宇與王明玥的認(rèn)同,大家決定一起創(chuàng)業(yè)。

      “掃樓”“掃街”掃出市場

      去年11月底,在家人的支持下,三人獲得了4萬元的啟動資金,并向班主任報告了自己的創(chuàng)業(yè)打算。

      “大一學(xué)生創(chuàng)業(yè),我一開始不是很支持,認(rèn)為創(chuàng)業(yè)時間尚早。但他們?nèi)藙?chuàng)業(yè)熱情非常高,不但拿出了一套經(jīng)營計劃和方案,還保證不曠課,所以我勉強(qiáng)同意了。”該班班主任李庭洋說。

      去年12月初,三人到工商局注冊了一家公司,在網(wǎng)上開通了“商盟”網(wǎng)站,并印制了1000張銀行卡大小的“商盟卡”。同時進(jìn)行了分工,王明玥負(fù)責(zé)到學(xué)校的宿舍樓“掃樓”推銷“商盟卡”,張文和聶欣宇負(fù)責(zé)游說校園周邊的商戶加入“商盟”。

      “為了宣傳,我利用中午和晚上的休息時間,背著十多斤重的傳單,到每間寢室挨個敲門。”王明玥說,有幾次剛進(jìn)宿舍樓還沒開始發(fā),就被宿管阿姨趕了出來,自己拿出學(xué)生證解釋了好半天她才勉強(qiáng)同意。面對同學(xué)們開門后充滿懷疑的打量眼光,自己還要厚著臉皮解釋。雖然時值冬季,但每天“掃樓”結(jié)束后,自己不但口干舌燥,連內(nèi)衣都被汗水浸透了。

      與王明玥相比,張文和聶欣宇不但要與商家“斗智斗勇”,而且還要“斗耐心”。為說服馬湖商業(yè)街內(nèi)的一家藥店加入“商盟”,他們一周之內(nèi)去了三次,軟磨硬泡終于打動了對方。“一個月下來,我們與校園周邊商業(yè)區(qū)80多家商戶成功簽約,他們同意將我們的‘商盟卡’視為會員卡,享受五至八折的會員折扣。”張文說。

      為了讓定價32元一張的“商盟卡”在學(xué)生中打開銷路,三人決定先在校內(nèi)的同學(xué)中免費(fèi)試用,只要留下聯(lián)系電話和身份證號碼,就可以免費(fèi)試用十天。十天后,只有3名同學(xué)找他們退卡。不到一個月,首批制作的1000張商盟卡在校園內(nèi)銷售一空。

      商戶加入“商盟”后,由于各種原因商家突然退出了怎么辦?張文說,在吸納新的商戶加入前,都會與商家簽訂一份注明合作期限的協(xié)議,萬一商家單方面退出www。cyone。com。cn/ ,則需要賠償違約金。學(xué)生在持“商盟卡”消費(fèi)時,商家如果沒有提供相應(yīng)的優(yōu)惠,可以撥打卡上的電話聯(lián)系他們,并由他們賠付差價。

      “商盟卡”在母校大獲成功后,張文和他的合伙人開始向周邊高校推廣。“今年四月,我們通過網(wǎng)絡(luò),在華農(nóng)、湖工大、武理工等周邊高校推廣我們的‘商盟卡’。”聶欣宇說,眼下正是畢業(yè)季,不少大學(xué)生在校外聚餐、K歌,截至6月底,“商盟卡”總共售出了2000多張,盈利6萬多元。

      “未來兩年內(nèi),我們希望能把武漢市所有高校周邊的商戶都吸納進(jìn)我們的‘商盟網(wǎng)’,讓我們的‘商盟卡’像‘武漢通’一樣,成為大學(xué)生們出門時的必帶品。”張文說。

      對大學(xué)生合伙創(chuàng)業(yè),全國就業(yè)先進(jìn)工作者,武漢理工大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心主任趙北平建議,“合伙創(chuàng)業(yè)”的人員不宜過多,分工和權(quán)責(zé)要明晰合理,遇到問題要勤于溝通,碰到挫折要相互寬容。

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