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胡禮輝：打工妹網(wǎng)上賣臘肉 輕松賣到東南亞
一位農(nóng)家進(jìn)城的打工妹，經(jīng)過多年歷練后，不僅在網(wǎng)上年銷城口臘肉。目前她還正謀劃在城口建設(shè)凍庫(kù)，一年四季不斷貨。
屢換項(xiàng)目積累經(jīng)驗(yàn)
胡禮輝來自長(zhǎng)壽區(qū)，在銷售城口老臘肉之前，她在印刷廠當(dāng)工人，一干就是5年。后開過名片印刷店、服裝店，幾年打拼下來，積蓄了一筆錢。2001年她與朋友合伙投了30萬元，辦了一家泡沫廠，因種種原因，僅一年多便干不下去了。這次胡禮輝虧了5萬多元。
之后胡禮輝又發(fā)現(xiàn)，芽苗菜生產(chǎn)成為新興蔬菜產(chǎn)業(yè)。2005年她跑到北京學(xué)習(xí)用無土栽培生產(chǎn)綠色芽苗菜，從一間50平米的房間起家，現(xiàn)已在南岸區(qū)廣陽(yáng)鎮(zhèn)建起了1000平米的標(biāo)準(zhǔn)大棚。“我一家家地跑，一步步地把芽苗菜打進(jìn)了重百、永輝超市的大門，現(xiàn)在還進(jìn)入了各大賓館酒樓。”胡禮輝說。
銷售芽苗菜的成功大大鼓舞了胡禮輝做市場(chǎng)的信心，但她還在尋找更好更大的市場(chǎng)。
網(wǎng)上賣臘肉突破傳統(tǒng)
2007年，胡結(jié)識(shí)了城口縣一家農(nóng)業(yè)企業(yè)老總，她發(fā)現(xiàn)了對(duì)方經(jīng)營(yíng)的老臘肉和山野菜項(xiàng)目的市場(chǎng)前景。不過一開始，胡禮輝選擇的還是原來打市場(chǎng)的傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路。一到春節(jié)前，她就雇用20來號(hào)年輕人，到那些要采購(gòu)年貨的單位、超市作推銷、跑團(tuán)購(gòu)。用她自己的話說，“完全靠人海戰(zhàn)術(shù)，用雙腿挨個(gè)跑。”
去年11月，胡禮輝結(jié)識(shí)了一塊兒參加MBA學(xué)習(xí)的全球制造網(wǎng)老總，雙方商談之下，萌生了把城口老臘肉拿到網(wǎng)上直銷的想法。
經(jīng)過一番籌備，城口老臘肉正式登上了全球制造網(wǎng)。胡禮輝與全球制造網(wǎng)攜手推出的網(wǎng)上超市，城口的企業(yè)提供產(chǎn)品、胡禮輝提供貨源、全球制造網(wǎng)提供訂單，物流交給專業(yè)的物流企業(yè)�？蛻糁恍璐蜷_網(wǎng)頁(yè)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可購(gòu)買到正宗的城口臘肉。
深山臘肉賣到東南亞
胡禮輝介紹，前年銷售城口臘肉總量?jī)H20噸，而去年迅速升至50噸，其中網(wǎng)上銷量便占了1/5的份額。“今年網(wǎng)上直銷的目標(biāo)是翻番。”
“沒想到，居然足不出戶，一下子來自深山的臘肉就賣到了馬來西亞、新加坡等國(guó)外去了。”胡禮輝說，以前要把產(chǎn)品推銷出去，更多是靠“嘴”，現(xiàn)在借助網(wǎng)絡(luò)，靠鼠標(biāo)，銷售效果遠(yuǎn)超出預(yù)期、更遠(yuǎn)超之前的人海戰(zhàn)術(shù)。
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