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窮小伙從2塊錢到2個億
業(yè)是一種勞動方式,是 一種無中生有的財(cái)富現(xiàn)象,是一種需要創(chuàng)業(yè)者組織、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理、判斷的行 為。 下面是小編整理的窮小伙從2塊錢到2個億相關(guān)內(nèi)容。
創(chuàng)業(yè)故事: 精干、不善言談、低調(diào)、勤奮……雖然是1970年代的創(chuàng)業(yè)人,但劉玉棟身上充滿了1960年代人的氣質(zhì)和精神。初中畢業(yè)的他,當(dāng)年闖濟(jì)南時身上只有2塊錢,但今天他旗下公司的年銷售額已經(jīng)突破2個億。
闖省城先修自行車
劉玉棟的家,和其它農(nóng)村家庭一樣:貧窮、兄弟姐妹多。與許多農(nóng)村孩子不同的是,他雖然是家庭中的老幺,但從小獨(dú)立性強(qiáng)。1987年,只有16歲的劉玉棟,念完初中帶著兩塊錢來濟(jì)南“打天下”。
那時他沒什么手藝,找個工作異常難,最后只能跟著一個師傅學(xué)修理自行車。當(dāng)時,他的想法很淳樸:“藝不壓人,學(xué)點(diǎn)手藝,以后能混口飯吃。
2年多的學(xué)徒,掙了2萬元,“當(dāng)時白天除了在店里修自行車,晚上還要到自行車廠去裝自行車,工作雖然辛苦,但收獲大!边@個“成績”讓他至今記憶猶新,“一個不到20歲的年輕人有2萬元,那個時候很少見。
回家蓋房子結(jié)婚,還是繼續(xù)在那里做?當(dāng)時,他困惑,在農(nóng)村,男孩子一般20歲就要結(jié)婚了,父母也勸他回去。但他最終還是“違背”了家人的意愿,在濟(jì)南大廈附近花300元/月租了一個門頭,專門修理自行車。
當(dāng)時來修理自行車的人大多喜歡吸煙和喝酒,細(xì)心的劉玉棟,專門從別處進(jìn)來一些煙酒放在店鋪里輔助經(jīng)營。這成了他做酒類代理的原始起點(diǎn),時間長了他感覺從別人那里進(jìn)貨成本高,頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。
生意從收酒瓶開始
做代理何嘗容易,誰也不會把大批量的貨放給這個只有19歲的年輕人,而且,當(dāng)時許多酒廠都有專門的代理,酒廠對一車兩車的貨也不在乎,再說他沒有多少資金,實(shí)力不行。
膽大的劉玉棟帶著1萬多塊錢,來到當(dāng)年旺銷的蘭陵白酒的酒廠。廠長毫無商量地把他拒絕了。劉玉棟并沒有氣餒,“他不賣酒給我,我就不走,”劉玉棟回憶說在廠長的點(diǎn)撥下,他跑遍了整個濟(jì)南,包括商河、濟(jì)陽等地方收酒瓶。廠長沒有失信,最終把酒賣給了他!跋胱龅氖,就要不惜代價去做,應(yīng)該把困難當(dāng)作機(jī)遇,當(dāng)作鍛煉的機(jī)會!爆F(xiàn)在,劉玉棟還慶幸自己的堅(jiān)持,“這與我在農(nóng)村生活養(yǎng)成的勤奮、努力分不開。
1992年,在得知美國兩家洋行開始從事可口可樂、德芙等產(chǎn)品中國代理貿(mào)易后,21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判,要求在濟(jì)南代理經(jīng)銷“洋牌子”。精明加上努力,劉玉棟如愿以償。
后來,他又陸續(xù)代理了費(fèi)縣老白干、景芝白干、泰山特曲等山東的白酒。到了1994年,公司每年的銷售額達(dá)到上百萬。劉玉棟完成了原始積累。
打造自己的品牌
更大的動作還在后面。2002年10月,劉玉棟聯(lián)手瀘州老窖,開發(fā)了瀘州老窖“古釀”、“窖藏”兩個系列共二十多個新產(chǎn)品,并取得其全國獨(dú)家代理權(quán),在全國各主要省市設(shè)立分公司,建立了自己的銷售渠道和物流配送網(wǎng)絡(luò),形成了以濟(jì)南為中心、依托山東、輻射全國的市場布局。
至今已是茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個著名品牌、2000多個單品的濟(jì)南代理商。不過,這并沒有讓他滿足,“我們還要做外國名酒的中國區(qū)總代理,讓中國老百姓與洋酒真正的親密接觸!
目前,劉玉棟代理的產(chǎn)品不僅在酒水,還涉及副食調(diào)料、熟肉制品、保健食品、日用百貨等領(lǐng)域!拔覀兂俗隽魍ōh(huán)節(jié),現(xiàn)在還進(jìn)入了生產(chǎn)環(huán)節(jié),并打造了自己的食品品牌‘達(dá)達(dá)’牌,這標(biāo)志著我們正式進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié),具有標(biāo)志價值!2003年,劉玉棟僅在濟(jì)南地區(qū)的銷售就達(dá)到1.5億元,全國銷售超過2億元。
“只有專業(yè)化才能取勝,”劉玉棟有著自己一套特殊的經(jīng)營思路。雖然目前,劉玉棟經(jīng)營的這個企業(yè)建成了全國最大的專業(yè)酒類網(wǎng)絡(luò),但他們?nèi)栽趶?qiáng)化、延展自己的網(wǎng)絡(luò),“現(xiàn)在我們的網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了山東70%的縣級城市,不過還在建設(shè)更深層次的營銷網(wǎng)絡(luò),對于流通行業(yè),網(wǎng)絡(luò)是最有價值的。
目前,劉玉棟正在自己專業(yè)化的路上奔跑。“我們在酒類代理上要向國美看齊,有自己完善的網(wǎng)絡(luò),專業(yè)化,打造自己的百年品牌。”
創(chuàng)業(yè)寄語
進(jìn)城打工的年輕人,不要放棄學(xué)習(xí)
也許因?yàn)闆]有上高中、沒有上大學(xué),一直沒有得到系統(tǒng)的學(xué)習(xí),劉玉棟感到很遺憾,在與筆者的對話中,他時常提到這個詞:“學(xué)習(xí)”。在他的生活中,學(xué)習(xí)是一個永遠(yuǎn)貫穿的關(guān)鍵詞。
現(xiàn)在,他感到欣慰的是有了學(xué)習(xí)的時間和條件。“我現(xiàn)在正在讀MBA,希望多學(xué)習(xí)一些經(jīng)濟(jì)管理的知識,這樣才能有利于企業(yè)的快速、穩(wěn)定的發(fā)展!薄皩W(xué)習(xí)應(yīng)該成為一種習(xí)慣。”人最大的財(cái)富不是結(jié)果,而是走過的路,而是學(xué)習(xí)積累的經(jīng)驗(yàn)。
除了學(xué)習(xí)一些理論,“還要向你的客戶、家人、員工學(xué)習(xí),他們往往能讓你得到意想不到的啟發(fā)。對于1970年代的年輕創(chuàng)業(yè)者,應(yīng)多學(xué)習(xí)五六十出生的企業(yè)家身上的一些精華,彌補(bǔ)自己時代的不足,避免走一些彎路,”劉玉棟說。
作為農(nóng)村出來的人,劉玉棟對農(nóng)村有著特殊的感情,對農(nóng)村人的經(jīng)歷有特殊的理解。他提醒:對于很多農(nóng)村進(jìn)城打工的年輕人,不要放棄學(xué)習(xí),要敬業(yè),這樣才可能成功;對于大學(xué)生來說,不要放棄打工,鍛煉自己的能力很關(guān)鍵。
創(chuàng)業(yè)心得
企業(yè)經(jīng)營的加減乘除加,就是加強(qiáng)企業(yè)管理;減,就是減去傳統(tǒng)管理模式;乘,就是要走資本之路,成倍擴(kuò)張;除,就是除掉家族觀念。
不能以數(shù)字衡量企業(yè)發(fā)展。我們不能僅僅以數(shù)字來衡量企業(yè)發(fā)展,除了數(shù)字還有別的。我們公司的三年目標(biāo)就是讓中層干部買上別墅,開上自己的私家車,讓停車場比辦公區(qū)還大。因?yàn),從長遠(yuǎn)看,這不僅是為員工負(fù)責(zé),更是為他們的家庭和我的企業(yè)負(fù)責(zé)。
最大的財(cái)富是系統(tǒng)。一個企業(yè)最大的財(cái)富是系統(tǒng)。系統(tǒng)就是一種無紙化管理、一種制度化管理。用系統(tǒng)去管理,不僅有序、快速、高效,而且還能節(jié)省成本。
敬業(yè)不要忘本。由于出身農(nóng)村,劉玉棟總是強(qiáng)調(diào)“敬業(yè)不忘本”。他專門為一所殘疾學(xué)校捐助了幾萬元。到目前為止,他已捐助了50多萬元。他最大的心愿,建設(shè)山東最好的孤兒院和養(yǎng)老院。
擴(kuò)展:
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)心得
首先,認(rèn)知創(chuàng)業(yè),解決創(chuàng)業(yè)難題。
創(chuàng)業(yè)首要遇到的就是資金問題,其中包括有積蓄不足、無不動產(chǎn)、負(fù)債、不知如何向銀行申貸及無法預(yù)估所創(chuàng)行業(yè)之總資金、成本。部分的創(chuàng)業(yè)者雖然有心創(chuàng)業(yè),但礙于創(chuàng)業(yè)資金不足,往往是心有余而力不足。雖然可以尋求相關(guān)貸款途徑,但像青年創(chuàng)業(yè)貸款及微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款,或是創(chuàng)業(yè)貸款利息補(bǔ)貼,都必須撰寫創(chuàng)業(yè)企劃書,許多人因?yàn)椴恢廊绾巫珜懫髣潟嘤谶t遲沒有提出申請,以致資金不足無法創(chuàng)業(yè)。
其次,是個人特質(zhì)問題。
這里所指的就是領(lǐng)導(dǎo)力不足、協(xié)調(diào)溝通能力不足、缺乏規(guī)劃能力、缺乏財(cái)務(wù)管理能力、缺乏決策能力及缺乏創(chuàng)業(yè)之人格特質(zhì)等。有的人雖然有創(chuàng)業(yè)的念頭,但一直徘徊在就業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間,既想創(chuàng)業(yè)又擔(dān)心失敗的風(fēng)險。
、偻P躇不前,少了背水一戰(zhàn)的決心,無法下定決心創(chuàng)業(yè),不夠積極的結(jié)果自然難以一圓創(chuàng)業(yè)夢。投身創(chuàng)業(yè)之路,由員工變成老板,所扮演的角色也必須隨之調(diào)整。老板所具備的能力,包括領(lǐng)導(dǎo)、溝通協(xié)調(diào)及監(jiān)督管理等,必須扛起全部的成敗責(zé)任,從一個被領(lǐng)導(dǎo)的角色,轉(zhuǎn)換為領(lǐng)導(dǎo)別人的角色。不像擔(dān)任員工時,只要把自己份內(nèi)的事做好即可。
、谕度氲男难熬,必然會比只是當(dāng)員工時更多,而且必須親身投入全力以赴,拋棄純投資請人經(jīng)營的心態(tài),老板親身投入所發(fā)揮的戰(zhàn)力,必然會較員工為高,而且要有恒心毅力,不畏挫折打擊。但部分的創(chuàng)業(yè)者,雖然有心創(chuàng)業(yè),但卻不知道該選擇何種行業(yè)?同時又擔(dān)心自己適不適合該行業(yè),深怕開店做生意必須每日顧店,對未曾開過店的人而言,是否會太過辛苦而裹足不前。
最后,就是專業(yè)知識不足問題。
缺乏所創(chuàng)行業(yè)市場了解、缺乏所創(chuàng)行業(yè)專業(yè)技巧、資歷不足、訓(xùn)練不足、缺乏所需證照及不知如何撰寫企劃書等。專業(yè)知識的不足,是造成許多人無法一圓創(chuàng)業(yè)夢的重要關(guān)鍵因素。由于缺乏所創(chuàng)行業(yè)的專業(yè)知識,導(dǎo)致許多人雖有創(chuàng)業(yè)念頭,卻因?yàn)闆]有技術(shù),而不知要如何著手。
創(chuàng)業(yè)者該如何抓住機(jī)會拒絕誘惑呢?
本文講述一個關(guān)于創(chuàng)業(yè)啟示的小故事——蘇格拉底摘麥穗:蘇格拉底帶弟子們來到一片麥田,讓他們在麥田行進(jìn)過程中,每人選摘一枝最大的麥穗,不能走回頭路,且只能摘一枝。第一個弟子剛走幾步便摘了自認(rèn)為是最大的麥穗,結(jié)果發(fā)現(xiàn)后面還有更大的;第二個弟子一直是左顧右盼,東挑西撿,一直到了終點(diǎn)才發(fā)現(xiàn),前面幾個最大的麥穗已經(jīng)錯過了;第三個弟子吸取前兩位教訓(xùn),當(dāng)他走了1/3時,即分出大、中、小三類麥穗,在隨后的1/3的田地里選定一個相對最大的,然后從容走完剩下的1/3。摘麥穗的故事說的既是選擇的技巧,也是放棄的智慧。作為創(chuàng)業(yè)者,其實(shí)也會面臨類似的問題,總會有更大的“麥穗”在前面誘惑著。那創(chuàng)業(yè)者該如何管住機(jī)會誘惑呢?
一,選擇一個合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會是抵制其他機(jī)會誘惑的基礎(chǔ)。而選擇什么樣的項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)則是一個很大的課題,天下商機(jī)網(wǎng)借鑒了風(fēng)險投資公司選擇投資項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)。風(fēng)險投資家在分析某個投資建議是否可行時考慮因素?zé)o外乎三點(diǎn):技術(shù)創(chuàng)新的可行性、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)評估、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)者面臨機(jī)會時也需要在這些方面進(jìn)行考慮,選擇更可能發(fā)揮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力、更具市場前景、更有技術(shù)把握、盈利模式更有發(fā)展前途的項(xiàng)目。其實(shí),這個過程類似于蘇格拉底的第三個弟子的行為。
二,堅(jiān)守成就競爭優(yōu)勢。選擇了創(chuàng)業(yè)機(jī)會后,有些人往往還會對其他機(jī)會難以舍去,這就需要創(chuàng)業(yè)者管住機(jī)會誘惑。從理論上說,20世紀(jì)90年代前,管理理論界普遍贊成公司多元化發(fā)展,雞蛋不要放到一個籃子里,盡可能抓住機(jī)會獲取利潤;之后,開始反對多元化發(fā)展,特別是反對非相關(guān)多元化的聲音成主流,一些大企業(yè)開始剝離非主營業(yè)務(wù)而專營主業(yè)。從實(shí)際上說,創(chuàng)業(yè)者往往對正在做的業(yè)務(wù)不滿意,盡管新機(jī)會未必對他就更好。他總認(rèn)為機(jī)會不去嘗試就很難發(fā)現(xiàn)其中的問題,因此總想去嘗試新的機(jī)會,就像蘇格拉底的第二個弟子那樣。
人的精力和能力是有限的。別人集中100%的力量做事都不一定成功,你同時去做好幾件事,怎么能比得過人家?其實(shí),只要專注,并不斷培養(yǎng)自己的競爭力,就會在行業(yè)中形成自己的相對競爭優(yōu)勢。想要成功創(chuàng)業(yè),再不會是很困難的事。
創(chuàng)業(yè)新項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)必看
1、家庭小“菜園”
隨著城市向現(xiàn)代化的發(fā)展,林立的高樓,緊張的生活節(jié)奏,給人們造成了一種沉悶感、壓抑感。于是,居位在城市里的人日益重視對居室和辦公場所的美化,尋求回恨的綠色裝飾。而本產(chǎn)品不同于普通的花草盆景,不僅可美化居室,還能讓城里人在體驗(yàn)樂趣的同時,吃到自己新手種植的蔬菜。
2、方便袋
塑料方便袋是我國最廣泛、最普通、最大量的一次性消費(fèi)品,給人們帶來方便。塑料方便袋與人們生活息息相關(guān),無論是到超市,還是集市買菜;無論城鄉(xiāng)、季節(jié),還是日常生活、衣食住行無處不用。據(jù)初步統(tǒng)計(jì),每人每天至少消耗1只,一個集市每天需要幾萬到幾十萬只,市場巨大、永不枯竭。
3、多元化書吧
在農(nóng)村很少有一些元素的店面,在普遍人的心目中,認(rèn)為農(nóng)民只會種地,在精神上以為不會有什么追求,其實(shí)不是,隨著社會的發(fā)展。
一大批新型的農(nóng)民,大量涌現(xiàn),他們開始追求新生活、新事物,能夠提高自己的眼界,在精神世界有所追求。
只是在目前這種傳統(tǒng)的農(nóng)村,找不到他們想要的精神領(lǐng)域,這種有多元的書吧正是這一人群的需求。
鄉(xiāng)村小街來來往往的人不少,有時候找一個地方休閑看看書、喝喝茶、歇歇腳,卻很難找到,似乎這些只有城里才有的。
如果有一家有特色書吧,還配上手鼓音樂,會讓街上的人停下腳步,想進(jìn)去體驗(yàn)動與靜的結(jié)合,喝喝飲料、品品茶、吃點(diǎn)特色小吃,這樣的書吧應(yīng)該收入不誹,在未來幾年里應(yīng)該比較吃香。
4、幼教中心
孩子是社會的未來,商機(jī)無限,既能享有國家有關(guān)部門的扶持,年回報(bào)率又十分穩(wěn)定,是較有價值的創(chuàng)業(yè)投資。
該主要針對25—55歲年齡段,學(xué)歷層次高中以上的女性。初期投入,用于租50—80平方的沿街住房并簡單,添置玩具,兒童讀物,小桌椅等。
另需聘請1名幼教專業(yè)人員,負(fù)責(zé)實(shí)施兒童,觀察兒童行為,向家長提供建議。
可根據(jù)實(shí)際情況開辟日托,全托等業(yè)務(wù)。項(xiàng)目投資少,風(fēng)險小,回報(bào)穩(wěn)定,這種項(xiàng)目也是創(chuàng)業(yè)者比較喜歡和吃香的項(xiàng)目。
5、手工品
由于電商網(wǎng)絡(luò)的興起,市面上傳統(tǒng)產(chǎn)品的買賣越來越難做了,因?yàn)閮r格都已經(jīng)做到了透明化,如果是手工的產(chǎn)品,那就不一樣了。
它屬于創(chuàng)意類,只要東西做得好,價格貴一點(diǎn)都會有人買,現(xiàn)在經(jīng)營家庭手工產(chǎn)品市場暢銷,受到人們的喜愛。
像生活中手工品比較豐富,有小板凳、竹籃、木鍋鏟、竹杯子、蘆葦掃把、拖布、木制瓢盆等等都是手工品。
它不僅實(shí)用,而且美觀,賣一件至少有一倍的利潤,經(jīng)營生活類手工用品不一定自己制作,可以在當(dāng)?shù)厮蚜_,與一些老工匠合作,師傅們專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)制作,你來負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場。
這樣的產(chǎn)品相對還是容易推廣的,適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐點(diǎn)銷售,拓寬渠道,公路旁掛,建立代理渠道,手工產(chǎn)品進(jìn)入城市也是一大亮點(diǎn),總之產(chǎn)品質(zhì)量好就不怕賣不出。
6、老年服飾專賣店
針對老年人服裝專賣店比較缺乏的現(xiàn)狀,開辦一家老年服飾店,在創(chuàng)業(yè)贏利的同時解決老年人買衣難的問題。
如經(jīng)營莊重一些的中山裝,西服,夾克,大衣等等,也可以經(jīng)營一些鞋帽,領(lǐng)帶,圍巾等老年人生活用品,創(chuàng)業(yè)者須留意老年人對服裝款式,面料,顏色的喜好,經(jīng)營適合老年人穿著和能體現(xiàn)老年人個性的服飾。
這種針對老年人的服飾店還是比較少的,未來幾年也是比較吃香的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
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