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80后“石油女孩”的創(chuàng)業(yè)故事案例解析
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，珠寶飾品已逐漸成為了消費(fèi)群體當(dāng)中最為注重的信譽(yù)，也是在不知名而又沒(méi)有客源的新開店鋪很難打開市場(chǎng)。同時(shí),這位80后美女還為大家一起分享了她的創(chuàng)業(yè)成功故事。
談門檻
需要專業(yè)知識(shí)以及相關(guān)的人脈資源
陸玲玲,是這家珠寶定制店的店主,剛到而立之年。雖然,她在成都鹽市口第一個(gè)店面今年5月才開始運(yùn)營(yíng),但她早就有了自己的一套生意經(jīng),“個(gè)性化的定制方式以及高性價(jià)比,使很多人開始選擇做定制珠寶。”
走進(jìn)小店,就看見十三個(gè)小框型玻璃柜臺(tái)在中間依次排開,左邊三張白色復(fù)古桌椅,右邊壁柜上按品類錯(cuò)落有致排列起來(lái)的各款式飾品。店面雖小,略顯擁擠,但陸玲玲還是設(shè)置了一個(gè)VIP廳供顧客休息。
初見陸玲玲,看起來(lái)比較嬌小,像剛出校門的大學(xué)生,“我看起來(lái)比較小,其實(shí)我是80后,現(xiàn)在都30了”,陸玲玲毫不忌諱自己的年齡。
珠寶是奢侈品,而珠寶定制更需專業(yè)的知識(shí)。想要在這一行創(chuàng)業(yè),除了必備的專業(yè)知識(shí)以外,還要具備相關(guān)的資源:渠道、人脈、圈子、客戶資源等。顯然,陸玲玲在這方面有了自己的優(yōu)勢(shì),“之前在北京做過(guò)這樣的工作,了解了不少渠道,也積累了一定的人脈和資源�，F(xiàn)在,很多客戶就是以前積累起來(lái)的,而新客戶也多數(shù)是通過(guò)老客戶介紹而來(lái)的”。
算投入
店鋪成本300萬(wàn)原料花銷占大頭
有了客戶目標(biāo)后,財(cái)力也是一個(gè)重要因素。店面雖小,但成本也要300萬(wàn)元左右,其中,貨物原料花費(fèi)200多萬(wàn),店面裝修50多萬(wàn),其他的就是店鋪?zhàn)饨�、人員聘用等費(fèi)用。陸玲玲笑稱,“雖然看起來(lái)費(fèi)用較多,但風(fēng)險(xiǎn)較小,即使經(jīng)營(yíng)失敗,寶石還是可以轉(zhuǎn)賣,損失的無(wú)非是租金、水電等費(fèi)用,而這些相對(duì)較少”。總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)專家認(rèn)為，“現(xiàn)在每月的支出五六萬(wàn),營(yíng)收基本上能夠保證日常的開支; 如果在旺季,收入是現(xiàn)在的2—3倍,一年平均下來(lái)收入還是近100萬(wàn)�，F(xiàn)在鉆石的銷售占了90%左右,大概一年半時(shí)間就能收回成本”。相對(duì)于鉆石來(lái)說(shuō),陸玲玲更看好寶石的銷售市場(chǎng),“寶石價(jià)格要低于鉆石,而且種類也較多,顧客有更多的選擇”。?
看市場(chǎng)
北京競(jìng)爭(zhēng)激烈 成都才是藍(lán)海
如果將珠寶定制市場(chǎng)比喻成海洋,那么北京市場(chǎng)就是紅海,競(jìng)爭(zhēng)激烈;成都市場(chǎng)是藍(lán)海,發(fā)展空間很大。“在成都剛起步,市場(chǎng)還沒(méi)有被充分地開發(fā)”。雖然前景很好,但陸玲玲目前并沒(méi)有開分店的打算,“我們打算打造成優(yōu)質(zhì)的精品會(huì)所,同時(shí),為方便外地客戶,我們的網(wǎng)站也正在建設(shè),不久就能夠開通。”
生意經(jīng)
比商場(chǎng)便宜30% 面向特定群體
陸玲玲認(rèn)為自己是靠個(gè)性化定制和高性價(jià)比取得與知名珠寶品牌的非對(duì)稱優(yōu)勢(shì),“我們提供的是個(gè)性化的珠寶定制,根據(jù)客戶的需求進(jìn)行設(shè)計(jì),而且,因?yàn)樘峁┑氖锹沣@的設(shè)計(jì)加工,比商場(chǎng)要便宜30%,性價(jià)比更高”。
小店商品的款式都是自己設(shè)計(jì)的,獨(dú)特的設(shè)計(jì)、繁多的款式及經(jīng)常更新,是小店的取勝之道,“我考察過(guò)本地其他的珠寶定制店,可以說(shuō),我們的款式設(shè)計(jì)是最豐富的,有300多種,而且寶石的品類也非常豐富”。
珠寶定制需要有準(zhǔn)確的定位,特定的客戶群體使小店在各個(gè)方面更有針對(duì)性�？偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)專家認(rèn)為，小店面向的是高端客戶群體,主要是25—40歲這一年齡段以及結(jié)婚的人群,“成都是一個(gè)時(shí)尚城市,人們的消費(fèi)能力高,經(jīng)濟(jì)發(fā)展好。而且, 現(xiàn)在的年輕人喜歡這樣的個(gè)性化消費(fèi),而成功人士也喜歡享受生活”。
擁有明確的客戶群體,也需要有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。通過(guò)與高級(jí)會(huì)所、婚慶影樓、電影院及美容院等合作,這種互利共贏的模式有利于提高小店的知名度,同時(shí)也更有針對(duì)性,“我們冠名了一家影院的VIP廳,而與婚慶影樓的合作,也是通過(guò)拉攏客戶提成的方式進(jìn)行”。這背后的辛酸這位80后美女竟然能堅(jiān)持下來(lái)，打破了女孩原先所不敢想象的創(chuàng)業(yè)成功故事記錄，并還受到不少消費(fèi)者的喜愛。
人物背景
珠寶店主曾經(jīng)是“石油工人”
30歲的陸玲玲進(jìn)入珠寶定制這一行業(yè)也已經(jīng)有4年多時(shí)間了。“我以前是做石油的,因?yàn)楫?dāng)時(shí)將媽媽的戒指弄丟了,經(jīng)一個(gè)姐姐介紹,接觸到珠寶定制這一個(gè)新鮮的行業(yè)”,對(duì)于自己這樣機(jī)緣巧合地進(jìn)入珠寶定制行業(yè),陸玲玲現(xiàn)在仍舊忍不住笑。“認(rèn)識(shí)了在北京開珠寶定制店的李姐,然后我們開始聊起來(lái),感覺(jué)這個(gè)行業(yè)很好,李姐也讓我過(guò)來(lái),然后就進(jìn)來(lái)了”。
“轉(zhuǎn)業(yè)”之后,陸玲玲開始深入地了解這個(gè)行業(yè),也通過(guò)在北京的工作積累了客源、人脈、渠道、專業(yè)知識(shí)等資源,這為以后在成都開店打下了良好的基礎(chǔ)。“我喜歡這件事,也喜歡這樣的發(fā)展模式。之后在與成都的朋友聊天的時(shí)候,我們都感覺(jué)成都的市場(chǎng)前景很好,于是合作在成都開了這家店”。
北京積累下來(lái)的資源為成都小店的開張?zhí)峁┝吮ＷC。同時(shí),家人的支持,也讓陸玲玲沒(méi)了后顧之憂,“爸爸當(dāng)時(shí)說(shuō),你現(xiàn)在年輕,想做什么就做吧”。
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