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成功人士的創(chuàng)業(yè)故事之馬云
作為國(guó)內(nèi)最早創(chuàng)辦以商家為主導(dǎo)網(wǎng)站的創(chuàng)始人，馬云在國(guó)內(nèi)早已是家喻戶曉了，成為了白領(lǐng)們心中崇拜的偶像 但是馬云自己曾經(jīng)講他很笨。讀書時(shí)，他的成績(jī)從沒考過前三名。他的理想是上北大，但最后他只上了杭州師院，是個(gè)�？疲铱剂�3年。第一年高考他數(shù)學(xué)考了 1分，第二年19分。 馬云后來常說自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷至少可以證明：“如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功，那么我相信中國(guó)80%的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功。”·
大學(xué)畢業(yè)后，馬云當(dāng)了6年半的英語(yǔ)老師。就是在這期間他也沒有真正消停過;他成立了杭州首家外文翻譯社，用業(yè)余時(shí)間接了一些外貿(mào)單位的翻譯活。錢沒掙到多少。1995年，“杭州英語(yǔ)最棒”的馬云受浙江省交通廳委托到美國(guó)催討一筆債務(wù)。 結(jié)果是錢沒要到一分，倒發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“寶庫(kù)”——在西雅圖，對(duì)計(jì)算機(jī)一竅不通的馬云第一次上了互聯(lián)網(wǎng)。剛剛學(xué)會(huì)上網(wǎng)，他竟然就想到了為他的翻譯社做網(wǎng)上廣告，上午他把廣告發(fā)送上網(wǎng)，中午前他就收到了6個(gè)email，分別來自美國(guó)，德國(guó)和日本，說這是他們看到的有關(guān)中國(guó)的第一個(gè)網(wǎng)頁(yè)。“這里有大大的生意可做!”馬云當(dāng)時(shí)就意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)有多大。 后來馬云回國(guó)了。回國(guó)之后，馬云把中國(guó)企業(yè)的資料集中起來，快遞到美國(guó)，由設(shè)計(jì)者做好網(wǎng)頁(yè)向全世界發(fā)布，利潤(rùn)則來自向企業(yè)收取的費(fèi)用。
馬云找了個(gè)學(xué)自動(dòng)化的“拍檔”，加上妻子，一共三人，兩萬元啟動(dòng)資金，租了間房，就開始創(chuàng)業(yè)了。這就是馬云的第一家互聯(lián)網(wǎng)公司——海博網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品叫做“中國(guó)黃頁(yè)”。在早期的海外留學(xué)生當(dāng)中，很多人都知道，互聯(lián)網(wǎng)上最早出現(xiàn)的以中國(guó)為主題的商業(yè)信息網(wǎng)站，正是“中國(guó)黃頁(yè)”。馬云的口才很好。在以后的很長(zhǎng)時(shí)間里，在杭州街頭的大排檔里經(jīng)常有一群人圍著一個(gè)叫馬云的人，聽他口沫亂飛地推銷自己的“偉大”計(jì)劃。 那時(shí)候，很多人還不知互聯(lián)網(wǎng)為何物，他們稱馬云為騙子。但馬云仍然像瘋子一樣不屈不撓，他天天都先這樣提醒自己：“互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的 3000米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。”然后出門跟人侃互聯(lián)網(wǎng)，說服客戶。業(yè)務(wù)就這樣艱難地開展了起來。
1996年，馬云的營(yíng)業(yè)額不可思議地做到了700萬!也就是這一年，互聯(lián)網(wǎng)漸漸普及了。這時(shí)馬云收到了業(yè)界的注意;1997年，馬云被邀請(qǐng)到北京，加盟外經(jīng)貿(mào)部的一個(gè)由聯(lián)合國(guó)發(fā)起的項(xiàng)，并參與開發(fā)外經(jīng)貿(mào)部的官方站點(diǎn)以及后來的網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng);在這一過程中，馬云的思路漸漸成熟那就是要用電子商務(wù)為中小企業(yè)服務(wù)。他研究認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)上商業(yè)機(jī)構(gòu)之間的業(yè)務(wù)量，比商業(yè)機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者之間的業(yè)務(wù)量大得多。為什么放棄大企業(yè)而選擇中小企業(yè)，馬云打了個(gè)比方：“聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。”
1999年，馬云回杭州創(chuàng)辦“阿里巴巴”網(wǎng)站。臨行前，他對(duì)他的伙伴們說：“我要回杭州創(chuàng)辦一家自己的公司，從零開始。愿意同去的，只有500元工資;愿留在北京的，可以介紹去收入很高的雅虎和新浪。”他說用3天時(shí)間給他們考慮，但不到5分鐘，伙伴們一致決定：“我們回杭州去，一起去!”幾個(gè)月后他的網(wǎng)站上線了 一傳十，十傳百，阿里巴巴網(wǎng)站在商業(yè)圈中聲名鵲起。然后，馬云繼續(xù)到世界各地演講：“btob模式最終將改變?nèi)驇浊f商人的生意方式，從而改變?nèi)驇资畠|人的生活!” 他在吸引到大量客戶的同時(shí)也吸引人才和風(fēng)險(xiǎn)投資。
臺(tái)灣人蔡崇信是全球著名的風(fēng)險(xiǎn)投資公司investab的亞洲代表，他聽說“阿里巴巴”之后立即飛赴杭州要求洽談投資。一番推心置腹之后，蔡竟然出人意料地說：“馬云，那邊我不干了，我要加入'阿里巴巴'!”馬云嚇了一跳：“不可能吧，我這兒只有500元人民幣的月薪啊!”但兩個(gè)月后，蔡崇信就任“阿里巴巴”的首席財(cái)務(wù)官。 這一事件引起華爾街的震動(dòng)。隨后以華爾街高盛為首的多家公司，毫不猶豫地向阿里巴巴投入了500萬美金。 高盛資金到位的第二天，馬云馬不停蹄飛赴北京“見一位神秘人物”。見面才知，是成功投資了雅虎網(wǎng)站的“全球互聯(lián)網(wǎng)投資皇帝”、日本軟銀公司的董事長(zhǎng)孫正義要求見面!面談僅6分鐘，孫正義就說：“馬云，我一定要投資'阿里巴巴'!而且用我自己的錢。”2000年1月，雙方正式簽約，孫正義投入2000萬美金。 一時(shí)，阿里巴巴聲名大震。
現(xiàn)在“阿里巴巴”被業(yè)界公認(rèn)為全球最優(yōu)秀的btob網(wǎng)站。來自國(guó)內(nèi)外的點(diǎn)擊率和會(huì)員呈爆增之勢(shì)!一個(gè)想買1000只羽毛球拍的美國(guó)人可以在“阿里巴巴”上找到十幾家中國(guó)供應(yīng)商;位于中國(guó)新疆和非洲的用戶，可以在“阿里巴巴”網(wǎng)站上走到一起，成交一筆只有在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才可想像的生意! 2003年，“阿里巴巴”拓展了自己的業(yè)務(wù)，進(jìn)入全球商務(wù)的高端領(lǐng)域。如今，“阿里巴巴”服務(wù)的商人達(dá)到240萬，馬云即使在睡夢(mèng)中，“阿里巴巴”每天也有100萬元的收入。非典期間，“阿里巴巴”業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)了5-6倍。 至此馬云成就了他的帝國(guó)。
從馬云身上我們可以看出，成功與否在于你的信念和你對(duì)時(shí)代趨勢(shì)和商機(jī)地把握，因此馬云的事跡給了我們很多的其實(shí)就是：“我們無論何時(shí)都不要自我放棄”。
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