旺旺集團(tuán)創(chuàng)始人蔡衍明的創(chuàng)業(yè)故事
旺旺品牌在內(nèi)地早已家喻戶曉，在最新發(fā)布的胡潤(rùn)“2012中國(guó)內(nèi)地外來(lái)富豪榜”上，旺旺集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡衍明以500億元的財(cái)富位居第一。如今的米果大王、傳媒大亨——蔡衍明，有著怎樣的創(chuàng)業(yè)故事呢?
目前，蔡衍明持有旺旺集團(tuán)48%的股份，整個(gè)集團(tuán)的市值達(dá)到150億美元，比去年同期增長(zhǎng)了25%，2011年的銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)30%，達(dá)到近30億美元。在去年慘淡的香港證券市場(chǎng)上，旺旺集團(tuán)的股價(jià)也是異軍突起。
除了食品王國(guó)，蔡衍明的旗下還有一個(gè)正在構(gòu)建的媒體帝國(guó)。從2008年起，蔡衍明進(jìn)軍傳媒領(lǐng)域，在2008年11月通過(guò)收購(gòu)的方式，掌握了臺(tái)灣地區(qū)中時(shí)媒體集團(tuán)旗下所有媒體的經(jīng)營(yíng)權(quán)，一年后就實(shí)現(xiàn)了中時(shí)集團(tuán)扭虧為盈。此后，蔡衍明又斥資入股香港亞洲電視，并在臺(tái)灣地區(qū)創(chuàng)辦了新報(bào)紙《旺報(bào)》，一系列的動(dòng)作，讓蔡衍明的媒體財(cái)富也不斷積累。
如今的米果大王、傳媒大亨，在少年時(shí)卻是一個(gè)頗有江湖氣的公子哥。在臺(tái)北市最本土的老社區(qū)——迪化街，蔡衍明的父親曾是一個(gè)商號(hào)老板，當(dāng)時(shí)的蔡衍明游手好閑，經(jīng)常逃課，高中時(shí)期換了兩所學(xué)校，都沒順利讀完。高中二年級(jí)肄業(yè)后，蔡衍明就再也沒有進(jìn)過(guò)學(xué)堂。
離開學(xué)校之后，第一次真正踏入商場(chǎng)的蔡衍明，就交了一份高達(dá)1億元新臺(tái)幣的學(xué)費(fèi)。失敗的經(jīng)歷讓曾經(jīng)驕縱的蔡衍明性情大變，慢慢收斂和踏實(shí)。再次遇到機(jī)會(huì)時(shí)，年輕的蔡衍明已經(jīng)相當(dāng)耐心和謙虛。
1980年，蔡衍明前往日本，拜訪日本米果之父——禎計(jì)作，希望合作在臺(tái)灣生產(chǎn)米果產(chǎn)品，但是，當(dāng)時(shí)已經(jīng)64歲的禎計(jì)作并不相信這個(gè)只有23歲的毛頭小伙。兩年之后，一直堅(jiān)持的蔡衍明以誠(chéng)心和毅力打動(dòng)了禎計(jì)作，終于取得了難得的技術(shù)合作機(jī)會(huì)。
在獲得核心的米果制造技術(shù)之后，蔡衍明很快推出了旺旺產(chǎn)品，并迅速占據(jù)臺(tái)灣米果市場(chǎng)老大的地位。當(dāng)時(shí)，臺(tái)灣地區(qū)已經(jīng)有統(tǒng)一和味全兩個(gè)很大的食品公司，旺旺要在當(dāng)?shù)貙で蟪讲⒉蝗菀�。蔡衍明嗅到�?nèi)地市場(chǎng)的無(wú)限商機(jī)，在90年代初將旺旺集團(tuán)落戶湖南，開始搶灘大陸。
蔡衍明：21世紀(jì)是中國(guó)人的天下，我好像是屬于21世紀(jì)的人，所以那個(gè)時(shí)候我就向往去大陸試試看。也還好我書讀的不多，英語(yǔ)不會(huì)講也只能走到那里。
1993年，旺旺集團(tuán)參加了鄭州糖煙酒展銷會(huì)，這種來(lái)自臺(tái)灣地區(qū)的美味米果一下子贏得不少訂單，可謂盛況空前。但奇怪的是，當(dāng)蔡衍明將貨運(yùn)到內(nèi)地之后，卻沒有經(jīng)銷商來(lái)交錢提貨。來(lái)不及零售的產(chǎn)品如果運(yùn)回臺(tái)灣，會(huì)產(chǎn)生大量的運(yùn)輸成本，情急之下，蔡衍明決定將這批產(chǎn)品分送給上海、南京、長(zhǎng)沙、廣州等地的學(xué)生試吃，卻收到意想不到的效果。
孩子們的喜愛讓旺旺的名號(hào)迅速走紅，成為打開內(nèi)地市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，旺旺集團(tuán)的中國(guó)版圖迅速擴(kuò)張。鳳凰衛(wèi)視時(shí)事評(píng)論員何亮亮曾在節(jié)目中評(píng)價(jià)，當(dāng)時(shí)在內(nèi)地，大米做成的零食非常少，蔡衍明抓住了市場(chǎng)的空白。
何亮亮：中國(guó)大陸其實(shí)更多的人主食是大米，但是用大米作為零食的在90年代初中國(guó)大陸還是很不發(fā)達(dá)，所以蔡衍明就利用他以前在日本學(xué)來(lái)的技術(shù)把大米做成各種各樣的主食以外的食品，把這套技術(shù)應(yīng)用到中國(guó)大陸，因?yàn)橹袊?guó)大陸這個(gè)市場(chǎng)太大了。
在快消食品行業(yè)中，旺旺食品跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，對(duì)單品執(zhí)行力的把握和渠道掌控力非常強(qiáng)，提早就介入到三四線甚至村級(jí)渠道中去，而且產(chǎn)品識(shí)別度非常高。通過(guò)以農(nóng)村包圍城市的營(yíng)銷策略，蔡衍明把米果這一售價(jià)不過(guò)幾元的.休閑食品迅速做到幾十億元的資產(chǎn)。2009年，公司進(jìn)行重組，核心的食品飲料業(yè)務(wù)單獨(dú)剝離在香港成功上市。
如果去過(guò)旺旺集團(tuán)的總部，就能在大門前看到兩支立著的黑犬雕塑。蔡衍明曾表示，當(dāng)年給公司起名時(shí)，曾到廟里祭拜靈犬，而就在前一天夜里，他夢(mèng)到狗叫，就順勢(shì)給公司起名旺旺。不過(guò)，對(duì)于旺旺的解釋，懂得變通的蔡衍明從來(lái)都是因應(yīng)各種場(chǎng)合的需要，加以靈活解讀。
蔡衍明：以前起這個(gè)名字就在想旺旺就“日日為王”，內(nèi)心里其實(shí)都很想說(shuō)做個(gè)食品王。英文名字我們?nèi)∽鹘衱antwantchina，就是我們要要中國(guó)，我們旺旺會(huì)專注中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，會(huì)做大做強(qiáng)。
從狗叫到Wantwantchina的英語(yǔ)諧音，在什么場(chǎng)合說(shuō)什么話的蔡衍明，用靈活變通行走江湖的法則，在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中開辟出了旺旺集團(tuán)的天地。蔡衍明說(shuō)一不二的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格很有江湖氣息，他給旺旺定義的公司文化是：緣，自信，大團(tuán)結(jié)，沒有多少現(xiàn)代企業(yè)的氣息，更多的是蔡衍明鮮明的個(gè)人風(fēng)格。
登上財(cái)富的金字塔之后，蔡衍明也樂于享受奢華生活，曾以8億4300萬(wàn)新臺(tái)幣，買下一架私人飛機(jī)，成為第一個(gè)在內(nèi)地購(gòu)買私人飛機(jī)的臺(tái)商。不過(guò)，蔡衍明的家庭生活一直比較神秘，據(jù)報(bào)道，先后有7位女性為他生下了9個(gè)子女，而將要繼承商業(yè)王國(guó)的蔡家子女，早早的就被蔡衍明安排進(jìn)入商界歷練。
不同于其他家族的第二代繼承人，蔡家子女一般都沒有高學(xué)歷，沒有名師。在蔡衍明看來(lái)，街頭體驗(yàn)比學(xué)校教育更有用，他甚至制定了一個(gè)規(guī)矩，孩子到 18歲都不再升學(xué)，全部進(jìn)公司工作。他的長(zhǎng)子就是在新加坡讀完高中之后，就進(jìn)入旺旺集團(tuán)輪崗學(xué)習(xí)�！霸诮诸^看一年，勝過(guò)讀三年書”，這是蔡衍明所堅(jiān)持的。對(duì)此，鳳凰衛(wèi)視時(shí)事評(píng)論員何亮亮表示，這種說(shuō)法只是強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的重要性。
何亮亮：看起來(lái)比較極端，但是也有他們的道理。因?yàn)樽约簺]有讀過(guò)什么正規(guī)的大學(xué)，不僅能讓家族的企業(yè)起死回生，欣欣向榮，而且能夠把家族的企業(yè)從臺(tái)灣擴(kuò)展到大陸，可以說(shuō)在世界上都還是很有地位的以米制品為主的食品王國(guó)，現(xiàn)在又開始進(jìn)軍媒體。蔡衍明這個(gè)話用我們能夠容易理解的話就是，實(shí)踐是最重要的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)又是成功的經(jīng)驗(yàn)，更多的恐怕是失敗的經(jīng)驗(yàn)。如果沒有看清蔡衍明講這個(gè)話的本意，真的說(shuō)不去讀大學(xué)就在街頭混一年或者兩年，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。其實(shí)跟蔡衍明同樣的企業(yè)家，大多數(shù)都有這樣的特質(zhì)。
擴(kuò)展資料：
旺旺集團(tuán)（Want Want Group）是一家以飲料、食品生產(chǎn)及銷售為主的公司，于1992年成立，總部位于中國(guó)臺(tái)灣，于2008年在中國(guó)香港交易所（港交所：151）上市。
旺旺集團(tuán)除了經(jīng)營(yíng)食品行業(yè)外，還涉足醫(yī)療服務(wù)、餐飲連鎖、農(nóng)業(yè)、酒店、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。
2021年7月，旺旺集團(tuán)在河南省內(nèi)的2家工廠、4家分公司、26家營(yíng)業(yè)所已出動(dòng)力量緊急加入暴雨洪災(zāi)的救援，并第一時(shí)間開倉(cāng)捐物，以幾十萬(wàn)箱、貨值超2000萬(wàn)元人民幣的產(chǎn)品全力支持河南抗洪救災(zāi)。
企業(yè)簡(jiǎn)介
旺旺公司之業(yè)務(wù)可追溯至臺(tái)灣宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投資大陸市場(chǎng)，是臺(tái)灣第一個(gè)在大陸注冊(cè)商標(biāo)并且擁有最多注冊(cè)商標(biāo)的公司，于1994年在湖南設(shè)立第一家工廠，1996年在新加坡上市。旺旺秉持著“緣、自信、大團(tuán)結(jié)”的經(jīng)營(yíng)理念，立志成為“綜合消費(fèi)食品王國(guó)”，向著“中國(guó)第一，世界第一”的目標(biāo)不斷前進(jìn)。
旺旺自投資大陸市場(chǎng)以來(lái)，足跡遍布中國(guó)大陸、臺(tái)灣、香港、新加坡、日本。截止2006年6月，以覆蓋區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo)，在中國(guó)地區(qū)開辦工廠110多家，打造生產(chǎn)線200余條，經(jīng)銷合作伙伴超萬(wàn)家，業(yè)務(wù)范圍橫跨六大洲的40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
如今的旺旺已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)業(yè)務(wù)多元化的綜合性企業(yè)，除了經(jīng)營(yíng)食品行業(yè)外，旺旺還涉足醫(yī)療服務(wù)、餐飲連鎖、農(nóng)業(yè)、酒店、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。
企業(yè)標(biāo)志
多年以來(lái)，旺旺備受廣大消費(fèi)者的肯定與支持，貧困、不幸人士及重大災(zāi)難提供各項(xiàng)援助和支持。
歷史介紹
旺旺集團(tuán)的起源可追溯到位于臺(tái)灣宜蘭縣羅東鎮(zhèn)的宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。該公司成立于1962年，從事罐頭食經(jīng)營(yíng)理念品的代工與外銷，但當(dāng)時(shí)為蔡衍明父親蔡阿仕的朋友所經(jīng)營(yíng)。1976年經(jīng)營(yíng)權(quán)由蔡阿仕接手，年僅20歲而且學(xué)歷只有國(guó)中畢業(yè)的蔡衍明自告奮勇參與公司的營(yíng)運(yùn)，隔年(1977年)蔡衍明即以總經(jīng)理身份接掌經(jīng)營(yíng)權(quán)。然而缺乏經(jīng)驗(yàn)與能力的蔡衍明不久便遇上大虧損，該公司推出的“浪味魷魚絲”造成公司慘賠新臺(tái)幣1億元以上。1979年開始借由自創(chuàng)品牌“旺仔”重新開拓臺(tái)灣市場(chǎng)。之后因看好日本米果有厚利可圖，而找上日本米果大廠巖琢制果代工，后來(lái)取得巖冢技術(shù)授權(quán)并推出“旺旺仙貝”獲得極大的成功，廣告宣傳有效結(jié)合了臺(tái)灣的民俗祭拜習(xí)慣，在臺(tái)灣的市場(chǎng)占有率一度高達(dá)95%，迫使老牌食品大廠統(tǒng)一與義美相繼退出競(jìng)爭(zhēng)。1983年，商標(biāo)定名為“旺旺”。
借由與民間信仰結(jié)合的行銷手法，旺旺陸續(xù)推出的新產(chǎn)品如“浪味仙”、“雪の月”、“旺仔小饅頭”等皆有不錯(cuò)的成績(jī)。蔡衍明于是計(jì)劃將版圖向臺(tái)灣以外地區(qū)擴(kuò)張，尤其是改革開放中的中國(guó)大陸。在中國(guó)注冊(cè)了“旺旺”商標(biāo)，為第一個(gè)在大陸注冊(cè)商標(biāo)的臺(tái)灣廠商。1992年蔡衍明舍棄競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大陸沿海省份，到湖南長(zhǎng)沙設(shè)廠，成為湖南省第一家外資廠商，開始了旺旺在大陸的米果生意。由于旺旺是中國(guó)大陸第一家米果廠商，豐厚的利潤(rùn)吸引了大批廠商跟進(jìn)，造成毛利一路下滑;于是旺旺以擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模的策略應(yīng)戰(zhàn)，一方面極力壓低成本，一方面以低價(jià)逼退跟進(jìn)者，最后不但穩(wěn)住了戰(zhàn)局，也以高達(dá)85%的市場(chǎng)占有率稱霸大陸。
1996年，旺旺曾以旺旺控股公司名義，在新加坡股票交易所掛牌上市，但因交投反應(yīng)不好，結(jié)果蔡衍明在2007年決定把公司私有化，撤回在新加坡的上市地位。
1997年6月成立旺旺中國(guó)旺基金會(huì)，專門從事社會(huì)福利事業(yè)與公司公關(guān)工作的開展。
2007年，臺(tái)灣發(fā)生力霸集團(tuán)金融事件(力霸案)，旺旺陸續(xù)開始購(gòu)入該集團(tuán)旗下公司的股份;以增資的方式入股力霸集團(tuán)旗下的上市公司友聯(lián)產(chǎn)物保險(xiǎn)，并更名為旺旺友聯(lián)產(chǎn)物保險(xiǎn)。另外亦希望以30億元取得東森40.32%股權(quán)，成為最大股東，但可惜終失敗。
2008年，旺旺再以“中國(guó)旺旺控股有限公司”(港交所：151)名義，轉(zhuǎn)在香港交易所上市，當(dāng)時(shí)每股招股價(jià)為$3港元。
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