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比爾蓋茨的創(chuàng)業(yè)故事
比爾·蓋茨13歲開(kāi)始計(jì)算機(jī)編程設(shè)計(jì)，18歲考入哈佛大學(xué)，1975年與好友保羅·艾倫一起創(chuàng)辦了微軟公司，比爾蓋茨擔(dān)任微軟公司董事長(zhǎng)、CEO和首席軟件設(shè)計(jì)師。以下是小編整理的比爾蓋茨的創(chuàng)業(yè)故事，希望對(duì)大家有所幫助。
比爾蓋茨的創(chuàng)業(yè)故事 篇1
2005年3月12日，美國(guó)《福布斯》雜志公布全球富豪排名榜：今年的名單共691人，是歷來(lái)最長(zhǎng)的。富豪們的總資產(chǎn)增加3000億美元(4860億新元)達(dá)2萬(wàn)2000億美元。2005全球首富位置仍是美國(guó)的微軟主席比爾蓋茨，這已經(jīng)是他連續(xù)第11年名列全世界第一位，身家有466億美元。但是比爾蓋茨與位居第二的股神巴菲特的距離已經(jīng)縮小，后者的資產(chǎn)為440億美元。
艱辛的創(chuàng)業(yè)
1973年夏天，蓋茨以全國(guó)資優(yōu)學(xué)生的身份，進(jìn)入了哈佛大學(xué)一年級(jí)，在那里他與SteveBallmer住在同一樓層，后者目前是微軟公司總裁。
在哈佛，他仍然無(wú)法抵抗電腦的誘惑，于是就經(jīng)常逃課，一連幾天呆在電腦實(shí)驗(yàn)室里整晚整晚地寫(xiě)程序、打游戲。
1975的冬天，蓋茨和保羅從MITS的Altair機(jī)器得到了靈感的啟示，看到了商機(jī)和未來(lái)電腦的發(fā)展方向，于是他們就給MITS創(chuàng)辦人羅伯茨打電話，說(shuō)可以為阿爾它(Altair)公司提供一套BASIC編譯器。羅伯茨當(dāng)時(shí)說(shuō)：“我每天都收到很多來(lái)信和電話，我告訴他們，不論是誰(shuí)，先寫(xiě)完程序的就可以得到這份工作�！庇谑巧w茨和保羅回到哈佛，從一月到三月，整整8個(gè)星期，他們一直呆在蓋茨的寢室里，沒(méi)日沒(méi)夜地編寫(xiě)、調(diào)試程序，他們幾乎都不記得寢室的燈
幾時(shí)關(guān)過(guò)，最后，他們終于成功了，兩個(gè)月通宵達(dá)旦的心血和智慧產(chǎn)生了世界上第一臺(tái)微型計(jì)算機(jī)-MITSAltair的BASIC編程語(yǔ)言，MITS對(duì)此也非常滿意。
三個(gè)月之后，蓋茨敏感地意識(shí)到，計(jì)算機(jī)的發(fā)展太快了，等大學(xué)畢業(yè)之后，他可能就失去了一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，所以，他毅然決然地從哈佛三年級(jí)退學(xué)了。他們深信個(gè)人計(jì)算機(jī)將是每一部辦公桌面系統(tǒng)以及每一家庭的非常有價(jià)值的工具，并為這一信念所指引，開(kāi)始為個(gè)人計(jì)算機(jī)開(kāi)發(fā)軟件。
很快，蓋茨與艾倫遷往阿爾它公司所在地新墨西哥州阿爾布奇市Albuquerque，正式創(chuàng)立微軟公司Micro-soft，當(dāng)時(shí)蓋茨才19歲。1977年，蘋果、康懋達(dá)Commodore和RadioShack進(jìn)入個(gè)人電腦市場(chǎng)，微軟提供BASIC給大多數(shù)早期的個(gè)人電腦，當(dāng)時(shí)BASIC是最重要的軟體元素。根據(jù)蓋茨自己描述：“在微軟草創(chuàng)的前三年，其他的專業(yè)人員大多致力於技術(shù)工作，而我則負(fù)責(zé)銷售、財(cái)務(wù)和營(yíng)銷計(jì)劃�！颐堪袯ASIC賣給一家公司，就多一份信心�！本瓦@樣，在低價(jià)授權(quán)、以量致勝的方式促銷下，微軟BASIC很快成了電腦產(chǎn)業(yè)的軟體標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)時(shí)幾乎每一家個(gè)人電腦制造商都會(huì)使用微軟授權(quán)的軟體。1979年，蓋茨將公司遷往西雅圖，并將公司名稱從“Micro-soft”改為“Microsoft”。
公司剛起步的時(shí)候，沖勁十足、精力充沛的的蓋茨和保羅根本就不知道什么是疲倦和勞累，他們?cè)谝婚g灰塵彌漫的汽車旅館中租用了一間辦公室，開(kāi)始了艱苦的創(chuàng)業(yè)旅程。他們擠在那個(gè)雜亂無(wú)章、噪音紛擾的小空間中，沒(méi)日沒(méi)夜地編寫(xiě)程序，餓了就吃個(gè)比薩餅充饑，實(shí)在累的受不了了就出去看場(chǎng)電影或開(kāi)車兜兜風(fēng)解困……
正當(dāng)他們不知疲倦朝著夢(mèng)想的電腦王國(guó)挺進(jìn)的時(shí)候，微軟卷入了一場(chǎng)災(zāi)難性的官司之中……
當(dāng)時(shí)軟件盜版情況特別嚴(yán)重，大大損害了蓋茨的利益，蓋茨認(rèn)為羅伯茨對(duì)市場(chǎng)上BASIC編譯器的盜版應(yīng)該負(fù)責(zé)，于是將它收回賣給了Perterc公司，但這之前他曾經(jīng)和羅伯茨簽署過(guò)該軟件的協(xié)議，允許MITS在十年內(nèi)使用和轉(zhuǎn)讓BASIC程序和源代碼。
很快，MITS就將微軟送了法庭的被告席，高昂的律師費(fèi)令蓋茨不知所措，與此同時(shí)，Perterc也拒絕支付微軟版權(quán)費(fèi)，法院仲裁過(guò)程慢如蝸牛，收入的減少和龐大的開(kāi)支把微軟送到了瀕臨破產(chǎn)的境地，蓋茨和保羅幾乎都捱不過(guò)去了。蓋茨對(duì)那段經(jīng)歷至今歷歷在目，“他們企圖把我們餓死，我們甚至付不出律師費(fèi)，所以當(dāng)他們有意與我們和解時(shí)，我們幾乎就范。事情到了那么糟糕的地步，仲裁者用了9個(gè)月才發(fā)布那該死的裁決……”
不過(guò)，他們終于熬過(guò)來(lái)了，微軟贏了這場(chǎng)官司。
其實(shí)，蓋茨當(dāng)時(shí)完全可以向父母借錢，相信他的父母也會(huì)幫他度過(guò)難關(guān)的，但他沒(méi)有，蓋茨堅(jiān)持微軟必須自力更生。蓋茨就是這樣自己白手起家、艱難地、一步一步打下天下的。
1980年是微軟發(fā)展史上一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，當(dāng)時(shí)無(wú)人不知、無(wú)人不曉的國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司占有大型電腦百分之八十的市場(chǎng)，也就是在這一年IBM決定開(kāi)始制造個(gè)人電腦，并且找上微軟公司，向他們購(gòu)買作業(yè)系統(tǒng)的授權(quán)，于是個(gè)人電腦作業(yè)系統(tǒng)PC-DOS出現(xiàn)了，IBM成了微軟新軟件的第一個(gè)授權(quán)使用者。隨著IBM的個(gè)人電腦獨(dú)霸市場(chǎng)，微軟的軟件也如雨後春筍般不斷冒出，從而穩(wěn)住了IBM的江山，也奠定了微軟在電腦軟件市場(chǎng)上不容忽視的地位。
就這樣，比爾?蓋茨憑著獨(dú)到的眼光，堅(jiān)信個(gè)人電腦的觸角將深入未來(lái)每一個(gè)家庭中，也相信結(jié)合微處理器與軟件將大大改寫(xiě)過(guò)去以大型電腦為主的生態(tài)，更能在個(gè)人電腦革命的初期即掌握稍縱即逝的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，其後又一直保持正確的發(fā)展方向，鍥而不舍，加上過(guò)人的經(jīng)營(yíng)頭腦，終于成為全球首富與IT業(yè)最具影響力的人士。
什么都可以舍棄，就是不能舍棄事業(yè)
蓋茨一直是一個(gè)以工作狂而著稱的人物，即使到了39歲結(jié)婚的時(shí)候，他還經(jīng)常加班工作到晚上10點(diǎn)以后，對(duì)于以前任何一個(gè)億萬(wàn)富翁來(lái)說(shuō)，這都是不可想象的事。盡管微軟公司一向以員工習(xí)慣性加班拼命工作而聞名，但那些工作得眼冒金星的員工還是心悅誠(chéng)服地說(shuō)，他們之中幾乎沒(méi)有誰(shuí)能比蓋茨更辛苦。
蓋茨自己曾經(jīng)不止一次地說(shuō)過(guò)：“微軟是我永遠(yuǎn)的情人�！逼鋵�(shí)，在通往微軟帝國(guó)輝煌的道路上，蓋茨經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次極端痛苦和無(wú)奈的選擇，當(dāng)求學(xué)、愛(ài)情、婚姻和事業(yè)發(fā)生矛盾或者沖突的時(shí)候，他都會(huì)毫不猶豫地放棄學(xué)位、心愛(ài)的女人，而選擇微軟和自己的事業(yè)。
1975年6月，蓋茨經(jīng)過(guò)認(rèn)真的考慮，說(shuō)服了自己，決定放棄哈佛這所世界上最好大學(xué)的畢業(yè)證書(shū)，要求退學(xué)創(chuàng)業(yè)。接著，又說(shuō)服了萬(wàn)分震驚的父母。這股毅然決然的勇氣絕不是一般人所具有的。
在蓋茨的心中，微軟是高于一切的，為了微軟，蓋茨可以放棄一切
蓋茨有關(guān)個(gè)人計(jì)算機(jī)的遠(yuǎn)見(jiàn)和洞察力一直是微軟公司和軟件業(yè)界成功的關(guān)鍵。蓋茨積極地參與微軟公司的關(guān)鍵管理和戰(zhàn)略性決策，并在新產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)中發(fā)揮著重要的作用。他的相當(dāng)一部分時(shí)間用于會(huì)見(jiàn)客戶和通過(guò)電子郵件與微軟公司的全球雇員保持接觸。
在蓋茨的領(lǐng)導(dǎo)下，微軟的使命是不斷地提高和改進(jìn)軟件技術(shù)，并使人們更加輕松、更經(jīng)濟(jì)有效而且更有趣味地使用計(jì)算機(jī)。微軟公司擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。
1995年，蓋茨撰寫(xiě)了《未來(lái)之路》一書(shū)。在書(shū)中，他認(rèn)為信息技術(shù)將帶動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步。該書(shū)的作者還包括微軟公司首席技術(shù)官NathanMyhrvold以及PeterRinearson，它在《紐約時(shí)報(bào)》的`最暢銷書(shū)排名中連續(xù)7周位列第一，并在榜上停留了18周之久。
《未來(lái)之路》曾在20多個(gè)國(guó)家出版，僅在中國(guó)就售出40多萬(wàn)冊(cè)。1996年，為充分利用Internet所帶來(lái)的新的商機(jī)，蓋茨對(duì)微軟進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，同時(shí)，他又全面修訂了《未來(lái)之路》，在新版本中，他認(rèn)為交互式網(wǎng)絡(luò)是人類通訊歷史上一個(gè)主要里程碑。再版平裝本同樣榮登最暢銷排行榜。蓋茨將其稿費(fèi)收入捐給了一個(gè)非盈利基金，用于獎(jiǎng)勵(lì)支持全世界將計(jì)算機(jī)與教學(xué)相結(jié)合的教師。
除計(jì)算機(jī)情結(jié)之外，蓋茨對(duì)生物技術(shù)也很感興趣。他是ICOS公司的董事會(huì)成員以及英國(guó)Chiroscience集團(tuán)及其位于華盛頓州的全資子公司-ChiroscienceR&公司(前身是DarwinMolecular)的股東。他還創(chuàng)立了Corbis公司，該公司正在開(kāi)發(fā)全球最大的可視化信息資源之一，提供全球公共與私人收藏的藝術(shù)和攝影作品的綜合性數(shù)字文檔。蓋茨還與蜂窩電話的先驅(qū)者CraigMcCaw共同投資了Teledesic公司，該公司雄心勃勃地計(jì)劃發(fā)射數(shù)百個(gè)近地軌道衛(wèi)星，為全世界提供雙向?qū)拵щ娦欧⻊?wù)。
在微軟公司上市的12年時(shí)間里，蓋茨已向慈善機(jī)構(gòu)捐獻(xiàn)8億多美元，包括向蓋茨圖書(shū)館基金會(huì)捐贈(zèng)2億美元，以幫助北美的各大圖書(shū)館更好地利用信息時(shí)代帶來(lái)的各種新技術(shù)。
1994年，蓋茨創(chuàng)立了WilliamH.Gates基金會(huì)，該基金會(huì)贊助了一系列蓋茨本人及其家庭感興趣的活動(dòng)。蓋茨捐獻(xiàn)的四個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域是：教育、世界公共衛(wèi)生和人口問(wèn)題、非贏利的公眾藝術(shù)機(jī)構(gòu)以及一個(gè)地區(qū)性的投資計(jì)劃-PugetSound。
創(chuàng)業(yè)成功的秘訣
談到如何成功創(chuàng)業(yè)，比爾?蓋茨的思維模式、做事的方法和一般的企業(yè)家是不一樣的。美國(guó)《財(cái)富》雜志和《福布斯》雜志曾訪問(wèn)比爾?蓋茨，詢問(wèn)他成為世界首富的秘訣，比爾?蓋茨回答說(shuō)，他之所以成為世界首富，除了知識(shí)，除了人脈，除了微軟公司很會(huì)行銷之外，還有一個(gè)大部分人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵——就是眼光好。
比爾?蓋茨所說(shuō)的“眼光好”有三層含義：
第一是要掌握最大的趨勢(shì)。
微軟公司的英文名字叫做Microsoft，事實(shí)上是由Micro和Soft兩個(gè)詞組成。Micro代表的含義是Microcomputer，是微電腦的意思;Soft代表的是Software，是軟件的意思，是給微電腦使用的軟件。當(dāng)比爾?蓋茨創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，全世界最頂尖的公司叫IBM，由湯姆?斯沃森領(lǐng)導(dǎo)著。當(dāng)時(shí)一臺(tái)電腦有現(xiàn)在我們整個(gè)攝影棚這么大，但是比爾?蓋茨的眼光已經(jīng)看到25年之后，我們的桌上會(huì)擺上一臺(tái)小型的電腦。IBM則不是這樣認(rèn)為，這從它的名字也可看出來(lái)：I代表internation即國(guó)際，B代表business即商務(wù)，M代表Machine即機(jī)器，所以IBM認(rèn)為它的主要顧客是公司而非個(gè)人，而公司一般用大型電腦。
1977年，美國(guó)有一個(gè)人叫史蒂夫?賈布斯，他創(chuàng)辦了蘋果電腦公司。蘋果電腦叫做ApplePC，PC代表的真正含義就是PersonalComputer，即個(gè)人電腦，賈布斯在24歲的時(shí)候資產(chǎn)一度高達(dá)5億美元，成為全美年輕人崇拜的偶像，而那時(shí)比爾?蓋茨連門都沒(méi)有。但是25年之后，蓋茨身價(jià)超過(guò)600億美元，賈布斯身價(jià)才10億美元，蓋茨的身價(jià)超過(guò)賈布斯65倍。難道蓋茨比賈布斯聰明65倍嗎?不可能。是因?yàn)樯w茨的眼光比賈布斯更好。我們常說(shuō)，信息時(shí)代掌握信息資訊非常重要，事實(shí)上蓋茨說(shuō)這個(gè)不太重要，掌握未來(lái)的趨勢(shì)才是最重要的。所以很多人在掌握信息，而蓋茨這些最會(huì)賺錢的企業(yè)家在掌握趨勢(shì)，而且要掌握全世界最大的趨勢(shì)。賈布斯掌握了個(gè)人電腦的趨勢(shì)，但蓋茨了解控制電腦硬件的是軟件，軟件應(yīng)該是一個(gè)更大的趨勢(shì)，所以蓋茨成為世界首富。
眼光好的第二層含義是你的市場(chǎng)要大。
我曾經(jīng)在馬來(lái)西亞的吉隆坡演講，演講完后有一個(gè)人很興奮地跑過(guò)來(lái)說(shuō)，聽(tīng)完演講，他的人生有了一個(gè)偉大的目標(biāo)——成為世界首富。我知道我的激勵(lì)效果不錯(cuò)，但沒(méi)想到兩小時(shí)可以把他的夢(mèng)想激發(fā)到如此程度。我問(wèn)他是從事什么行業(yè)的，他說(shuō)從事美容保養(yǎng)品。我問(wèn)他美容保養(yǎng)品在未來(lái)是不是最大的趨勢(shì)，他說(shuō)應(yīng)該不是。我說(shuō)：“你在哪里賣你的美容保養(yǎng)品?”他說(shuō)：“就在馬來(lái)西亞，就在吉隆坡。”我問(wèn)：“這位先生，馬來(lái)西亞占整個(gè)地球有多大?”他的臉突然變得有點(diǎn)綠，他說(shuō)：“不是很大。”“吉隆坡占馬來(lái)西亞有多大?”他的臉更綠了。我又問(wèn)：“在馬來(lái)西亞吉隆坡有多少人在賣皮膚保養(yǎng)品、美容保養(yǎng)品?”他說(shuō)：“非常多，幾百家。”我說(shuō)：“全世界這么大，你只瓜分到這么一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)，請(qǐng)問(wèn)這位先生，你會(huì)成為世界首富嗎?”他說(shuō)：“不會(huì)�！�
那么全世界有多少人使用電腦呢，數(shù)目驚人。你們的電腦打開(kāi)來(lái)應(yīng)當(dāng)和我的一樣，是Windows界面。正因?yàn)槿澜缬袛?shù)目龐大的人群使用電腦，90%的人又都使用蓋茨的Windows軟件，而且人群還在不斷擴(kuò)大，所以蓋茨能成為世界首富。
眼光好的第三層含義就是從事競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好。
世界最早最出色的軟件公司叫什么名字?微軟公司。世界第一家可樂(lè)叫什么?可口可樂(lè)。世界第一家最頂尖的商務(wù)用電腦叫什么?IBM。通常最早做的都很容易成為第一品牌。
假設(shè)大家現(xiàn)在肚子餓了，面前有一塊很大的蛋糕，如果一個(gè)人來(lái)吃，他可以隨便吃;如果有30個(gè)人要吃怎么辦，搶著吃。你們喜歡隨便吃，還是30個(gè)人搶著吃?當(dāng)然是隨便吃。
所以一般人時(shí)常有一個(gè)錯(cuò)誤的觀念：這個(gè)人賺錢多，我該去加入他從事的行業(yè)。這就好像看到一個(gè)人吃蛋糕，他吃得津津有味，你此時(shí)加入，就只能吃到他剩下的。所以我們假如眼光真的好的話，我們要第一個(gè)從事某個(gè)行業(yè)，我們要第一個(gè)創(chuàng)立公司，我們要選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)來(lái)做。因?yàn)閷O子兵法談到，兵法最高的戰(zhàn)略也即是企業(yè)最高的境界，就是不戰(zhàn)而勝。
在比爾?蓋茨還沒(méi)有成為世界首富之前，他世界排名第二位，當(dāng)時(shí)的世界首富是山姆?威頓——沃爾瑪百貨公司的總裁。山姆?威頓在美國(guó)開(kāi)了4000家沃爾瑪購(gòu)物中心，如果一天考察一家店，得十余年才能考察完畢。于是我發(fā)現(xiàn)這些人賺錢這么多的理由很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)樗麄兊牧亢艽�。量大就是致富的關(guān)鍵。這句話真正的意思，也就是說(shuō)還沒(méi)有賺錢的只有一個(gè)原因，就是量不夠大。量為什么不大?我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)原因：
第一個(gè)就是市場(chǎng)的需求量不夠。假設(shè)今天從事賣汽車的交易，你希望賣桑塔納，還是希望賣勞斯萊斯?賣桑塔納可能使你開(kāi)的車是勞斯萊斯，賣勞斯萊斯可能你得回去開(kāi)桑塔納。這是個(gè)事實(shí)，勞斯萊斯公司就賣給了大眾汽車公司。為什么會(huì)這樣，因?yàn)榭梢再?gòu)買勞斯萊斯汽車的這個(gè)市場(chǎng)需求度太小了。一個(gè)金字塔這么大，你只切到了金宇塔尖的這么一點(diǎn)，這是很難賺錢的。所以我們要賺大錢的話，要盡量往量大的市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。各位企業(yè)的老板要時(shí)常思考你公司現(xiàn)在銷售的商品是不是過(guò)于處在金字塔上部，假如是這樣的話，你公司的業(yè)績(jī)可能沒(méi)有辦法太好，你必須更換產(chǎn)品的種類。
量不大的另一個(gè)原因是市場(chǎng)不夠大。比如說(shuō)你所居住的城市，人口只有80萬(wàn)到100萬(wàn)，而比爾?蓋茨的軟件是行銷全世界幾十億人口，那你跟他比起來(lái)，即使智慧一樣、能力一樣，但他的市場(chǎng)大于你，你賺的錢還是會(huì)比他少。
第三點(diǎn)是基于產(chǎn)品的品質(zhì)不良、價(jià)格不當(dāng)。索尼公司的總裁說(shuō)過(guò)，一個(gè)東西賣不掉通常有兩個(gè)問(wèn)題;第一是產(chǎn)品品質(zhì)不好;第二是價(jià)格太高或者是太低。比如說(shuō)你公司的產(chǎn)品品質(zhì)不好，顧客買了之后經(jīng)過(guò)大量宣傳反而有負(fù)面的口碑，所以每一個(gè)公司都必須確保你公司的產(chǎn)品是同等級(jí)同價(jià)位當(dāng)中最好的。產(chǎn)品價(jià)位太高顧客可能買不起，價(jià)位低一點(diǎn)，照道理講銷量應(yīng)該更大，但事實(shí)上不一定如此。假如你今天得了心臟病，我推出一個(gè)世界仙丹，專門治療你的心臟。我對(duì)你說(shuō)：要不要試試看，世界上最便宜的心臟病藥?心臟對(duì)你很重要，所以全世界最便宜的心臟病藥，你反而不敢買了，你擔(dān)心無(wú)效或是仿冒品。
下一個(gè)原因是推銷技巧不良。我覺(jué)得一個(gè)公司最大的營(yíng)運(yùn)成本，不是說(shuō)公司花了多少錢在硬件上、花了多少錢在軟件上、或是花了多少錢做廣告，而是沒(méi)有被訓(xùn)練過(guò)的業(yè)務(wù)員。因?yàn)樗麄兲焯斓米镱櫩停焯鞊p失營(yíng)業(yè)額。每一個(gè)公司的老板必須把業(yè)務(wù)員訓(xùn)練得非常優(yōu)秀，尤其是他必須派公司最出色的營(yíng)銷代表來(lái)做公司的業(yè)務(wù)訓(xùn)練。保羅?蓋帝曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他寧愿找100個(gè)人來(lái)，每個(gè)人用1%的力量，也絕對(duì)不要自己一個(gè)人用100%的力量。一個(gè)頂尖的業(yè)務(wù)代表，他出去是一個(gè)人用了100%的力量，你不如派他來(lái)做訓(xùn)練，讓100個(gè)人每個(gè)人用1%的力量，用正確的方法來(lái)銷售產(chǎn)品，你公司的業(yè)績(jī)才會(huì)提升。
產(chǎn)品的銷售渠道太少也是量不大的原因之一。比如有一個(gè)產(chǎn)品非常好，在哪里可以買?不知道;到底哪里有?等我找到再告訴你;這個(gè)公司有電話嗎?公司電話不詳;公司有E-mail嗎?公司E-mail還沒(méi)有登記。這個(gè)產(chǎn)品的銷量能好嗎?全世界再好的產(chǎn)品，它也不會(huì)自己長(zhǎng)腳走出去，所以你的行銷通路不夠，顧客想買買不到，你公司的業(yè)績(jī)會(huì)是有限的。
還有一點(diǎn)是因?yàn)楣镜闹然虍a(chǎn)品的知名度不夠大。成龍最近拍了一部新電影有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)呀?肯定沒(méi)有，因?yàn)槌升堊罱](méi)有新電影發(fā)布會(huì)。假如成龍發(fā)布了新電影的話，我們一定是會(huì)知道的，他一定會(huì)做宣傳。每一個(gè)企業(yè)都需要記住三個(gè)詞：第一個(gè)叫做宣傳，第二個(gè)叫做宣傳，第三個(gè)還叫宣傳。
現(xiàn)今的比爾蓋茨不僅僅專注于公司事業(yè)，更多的是慈善事業(yè)。一位成功的人不是他創(chuàng)造了多少財(cái)富，而是他懂得了更多的分享與奉獻(xiàn)。比爾蓋茨就是這樣一個(gè)人。
比爾蓋茨的創(chuàng)業(yè)故事 篇2
比爾.蓋茨出生于律師和教師之家，這個(gè)家庭的大人非常注意小蓋茨的智力開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)。
蓋茨三四歲時(shí)，母親外出總是把蓋茨帶在身邊，當(dāng)他在學(xué)校里向?qū)W生講解西亞圖的歷史和博物館的情況時(shí)，蓋茨總是坐在全班最前面，盡管蓋茨是個(gè)好動(dòng)的.孩子，但在教室里他表現(xiàn)得比其他學(xué)生還要專注、認(rèn)真。
蓋茨從小酷愛(ài)讀書(shū)，盡管他是個(gè)兒童，但他喜愛(ài)讀成人的書(shū)。在自己家里，他可以隨意翻閱父母的藏書(shū)。
他7歲的時(shí)候，最喜歡讀的書(shū)是《世界圖書(shū)百科全書(shū)》，他經(jīng)常幾個(gè)小時(shí)地連續(xù)閱讀這本大全，一字一詞地從頭讀到尾。小蓋茨的父母還盡可能鼓勵(lì)和提供他各種機(jī)會(huì)，讓他逐漸長(zhǎng)大時(shí)，父母鼓勵(lì)他參加童子軍的野營(yíng)活動(dòng)，小蓋茨從與其他孩子的相處中得到了友情的滿足。
自從蓋茨進(jìn)湖濱中學(xué)那間小計(jì)算機(jī)房的那一天起，計(jì)算機(jī)對(duì)他就產(chǎn)生了一種無(wú)法抗拒的魅力。15歲時(shí)，他就為信息公司編寫(xiě)過(guò)異常復(fù)雜的工資程序。
1973年春，他被哈佛大學(xué)接受為學(xué)生，他更一發(fā)不可收，經(jīng)常在計(jì)算機(jī)房通宵達(dá)旦地工作。
有好幾次，蓋茨告訴父母，他想從哈佛退學(xué)與他人一道干計(jì)算機(jī)事業(yè)。但父母極力反對(duì)兒子開(kāi)公司，尤其是畢業(yè)以前。父母還請(qǐng)了受人尊敬、白手起家的一個(gè)著名企業(yè)家--斯托姆來(lái)說(shuō)服蓋茨打消開(kāi)公司的念頭。斯托姆不但沒(méi)有勸阻他，反而傾聽(tīng)了這位十幾歲孩子的演說(shuō)后，鼓勵(lì)他好好干。
1977年蓋茨正式退學(xué)。他不是厭倦哈佛，而是希望另有遠(yuǎn)大前程。進(jìn)80年年代后，IBM開(kāi)始尋求合作伙伴，在于蓋茨交談了5分鐘后，IBM的人認(rèn)為這是與他們打交道的最出色的人物之一。此后，蓋茨為自己寫(xiě)下了更引人注目及有趣的故事。
比爾蓋茨的創(chuàng)業(yè)故事 篇3
比爾蓋茨與保羅艾倫于1975年創(chuàng)立微軟之后，到20世紀(jì)90年代中期幾乎壟斷了個(gè)人電腦操作系統(tǒng)市場(chǎng)。他在市場(chǎng)上的一統(tǒng)天下使他成了世界首富，但他也一直受到譴責(zé)，因?yàn)樗种屏烁?jìng)爭(zhēng)，而且微軟的產(chǎn)品本該更可靠、更安全。
2000年，比爾。蓋茨成立了全球最富有的慈善基金——價(jià)值280億美元的“比爾及梅林達(dá)。蓋茨基金會(huì)”（Bill比爾蓋茨不同凡響的創(chuàng)業(yè)故事ndMelind比爾蓋茨不同凡響的創(chuàng)業(yè)故事G比爾蓋茨不同凡響的創(chuàng)業(yè)故事tesFound比爾蓋茨不同凡響的創(chuàng)業(yè)故事tion）。該基金會(huì)每年至少向發(fā)展中國(guó)家捐獻(xiàn)公司資產(chǎn)的5%，用于抗擊艾滋病、瘧疾與其他疾病。
比爾。蓋茨說(shuō)：“大約10年前，我意識(shí)到我的財(cái)富必須回饋社會(huì)。一筆規(guī)模超乎想象的財(cái)富，最好不要留給孩子，這對(duì)他們沒(méi)有好處�！�
有人說(shuō)：“如果每次Windows系統(tǒng)崩潰，比爾。蓋茨就能得到10美分……哦，等一下，他已經(jīng)得到了�！�
1、獨(dú)到的眼光，不放過(guò)任何賺錢的機(jī)會(huì)
整個(gè)世界都知道，比爾。蓋茨絕對(duì)不是專業(yè)技術(shù)的領(lǐng)先者，但最終他成為了世界首富。比爾。蓋茨從來(lái)不放過(guò)任何一個(gè)可以利用的商機(jī)，能夠看到別人看不到的財(cái)富。這一點(diǎn)使他與以往的任何一個(gè)商業(yè)巨子有了很大的差別：以前的巨商們的威力通常僅僅局限在某一行業(yè)里，但是比爾。蓋茨卻借助了軟件的影響，把觸須伸到了我們生活的方方面面。
在微軟自己出版的百科全書(shū)《英卡塔》中，對(duì)比爾。蓋茨成就的解釋是：“比爾。蓋茨的大部分成就，在于他有能力將科技的遠(yuǎn)景轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)策略，把對(duì)科技的敏銳性和創(chuàng)造性融合在一起�！边@對(duì)比爾。蓋茨的褒贊是無(wú)以復(fù)加的，但透過(guò)盛贊下的光環(huán)，我們還應(yīng)當(dāng)看到，比爾。蓋茨也是一個(gè)凡人。只不過(guò)，他智慧超人，有著超凡的經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)見(jiàn)和敏銳的商業(yè)眼光，以及迫不及待地抓住一切可能的機(jī)會(huì)，并將它們轉(zhuǎn)化成財(cái)富。
比爾蓋茨得以成為世界信息產(chǎn)業(yè)界的代言人，除了他所具有的創(chuàng)新能力，以及他擁有的豐富知識(shí)外，還得益于他那超乎常人的市場(chǎng)直覺(jué)、經(jīng)營(yíng)手法以及杰出的推銷能力。他能看到別人看不到的財(cái)富，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家所具備的良好的素質(zhì)。比爾。蓋茨雖然不算是一個(gè)嚴(yán)格意義上的風(fēng)險(xiǎn)投資家，但是他無(wú)意中具備了風(fēng)險(xiǎn)投資家所具備的基本素質(zhì)。
善于捕捉商機(jī)，并迅速利用這些商機(jī)，搶占市場(chǎng)，擠得對(duì)手幾乎無(wú)處容身。他以高人一籌的市場(chǎng)遠(yuǎn)見(jiàn)與不凡的經(jīng)營(yíng)策略，成功地占領(lǐng)了信息產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)。業(yè)界人士曾無(wú)奈地表達(dá)他們無(wú)比的痛苦：市場(chǎng)里的財(cái)富都被比爾。蓋茨占去了�！白詈玫氖袌�(chǎng)就是沒(méi)有比爾。蓋茨的市場(chǎng)�？上�，在信息產(chǎn)業(yè)界，他的身影無(wú)處不在�！�
將微軟的成功歸之于搭上了藍(lán)色巨人IBM的巨大戰(zhàn)車毫不為過(guò)，但這其中不僅僅是幸運(yùn)。比爾。蓋茨眼光獨(dú)到，看出與IBM的交易影響深遠(yuǎn)，非常清楚這背后的巨大財(cái)富。他知道，如果有了操作系統(tǒng)，就可以建立起一個(gè)通用的平臺(tái)，而這將可以改變個(gè)人電腦的歷史走向。“我們瘋狂地編寫(xiě)程序、銷售軟件，我們幾乎沒(méi)有時(shí)間做其他的事。值得慶幸的是，我們的客戶都是狂熱的計(jì)算機(jī)愛(ài)好者，不會(huì)被功能的弱小、手冊(cè)的簡(jiǎn)單和先進(jìn)的用戶界面所影響。這就是計(jì)算機(jī)軟件當(dāng)時(shí)的狀況�！薄耙恍┕景阉鼈兊能浖b在一個(gè)塑料袋中銷售，帶有一張復(fù)印的使用說(shuō)明和一個(gè)電話號(hào)碼（你可以撥打這個(gè)電話尋求‘技術(shù)支持’）。對(duì)微軟公司來(lái)說(shuō)，當(dāng)有用戶打電話要求定購(gòu)一些軟件時(shí)，誰(shuí)接到電話誰(shuí)就是‘送貨部’。他們要跑到辦公室的后面拷貝一張磁盤，把它放在郵件中，隨后回到自己的座位上繼續(xù)編寫(xiě)代碼�！北葼�。蓋茨這樣描述自己最初創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。
即便是一個(gè)相當(dāng)小的軟件作坊，比爾。蓋茨也不放棄對(duì)財(cái)富的追逐。1975年在阿爾伯克基準(zhǔn)備籌辦公司時(shí)，他就與第一伙伴艾倫斤斤計(jì)較起財(cái)富的分配問(wèn)題，比爾。蓋茨憑借源代碼寫(xiě)作上的優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了股份的六成。一年后他們真正簽署協(xié)議時(shí)，比爾。蓋茨磋商把自己的股份增加一點(diǎn)，性格比較隨和，語(yǔ)氣溫柔的艾倫自然損失一點(diǎn)。于是協(xié)商的結(jié)果就是比爾。蓋茨擁有微軟股份的64%。這是比爾。蓋茨在牢牢把握財(cái)富商機(jī)所進(jìn)行談判方面堅(jiān)持不懈、令人無(wú)法抵御的威力最早明證之一。盡管多幾個(gè)百分點(diǎn)，或少幾個(gè)百分點(diǎn)對(duì)比爾。蓋茨來(lái)說(shuō)并沒(méi)有多大的區(qū)別，可是比爾。蓋茨認(rèn)為，每一個(gè)百分點(diǎn)都值得努力爭(zhēng)取。
當(dāng)微軟公司的股票上市公告宣布后，比爾。蓋茨更是沒(méi)有放棄過(guò)能在近期內(nèi)給自己個(gè)人和公司帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)會(huì)。他開(kāi)始馬不停蹄地向集團(tuán)購(gòu)買者巡回推銷股票。
在這次巡回推銷股票活動(dòng)中，比爾。蓋茨代表公司在10天內(nèi)到世界的8個(gè)城市進(jìn)行過(guò)停留，包括世界貿(mào)易中心紐約、世界金融中心倫敦等。雖然對(duì)比爾。蓋茨來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)疲于奔命，但為了讓自己的股票有一個(gè)好的價(jià)格，比爾。蓋茨不但在這些城市逗留，還在每個(gè)城市發(fā)表演講，把推銷會(huì)場(chǎng)搞得像節(jié)日舞會(huì)一樣熱鬧。
當(dāng)他乘坐的飛機(jī)在英國(guó)倫敦徐徐降落時(shí)，比爾。蓋茨一行受到了非常英國(guó)式的熱烈歡迎：在阿納比舉行了一個(gè)盛大的聚餐會(huì)，這是大英紳士們典型的聚會(huì)。溫文爾雅而又不失熱情，會(huì)后還舉行了舞會(huì)。整個(gè)晚上比爾。蓋茨都樂(lè)此不疲。
比爾。蓋茨的辛苦勞作也換回了股民的大把大把的鈔票。1986年3月13日，微軟股票上市時(shí)，以每股21美元開(kāi)盤。第一天，共成交了360萬(wàn)股，可謂取得了一個(gè)巨大的成功。中午時(shí)分，每分鐘有大約幾千股成交。最后收盤時(shí)，微軟股票上升到了每股29。3美元。也就是說(shuō)在一天之內(nèi)，微軟股票就升值了40%以上。
可以說(shuō)，當(dāng)天的股票交易市場(chǎng)成了比爾。蓋茨的天下。幾乎所有進(jìn)出交易大廳的股民都買了微軟的股票，而別的股票無(wú)人問(wèn)津。比爾。蓋茨就在此一役中一躍躋身于身價(jià)上億的'世界頂級(jí)富翁俱樂(lè)部。在世界各企業(yè)家的發(fā)財(cái)史上，能夠在短期內(nèi)聚集如此神話般財(cái)富的，恐怕只有比爾。蓋茨一人。
對(duì)于一個(gè)成功的商人來(lái)說(shuō)，賺錢的眼光是十分重要的。比爾。蓋茨無(wú)疑具備了這種最基本的素質(zhì)，所以，微軟公司和比爾。蓋茨的財(cái)富與知名度一樣節(jié)節(jié)攀升。如今微軟在軟件行業(yè)的龍頭老大地位已經(jīng)無(wú)人可以撼動(dòng)，比爾。蓋茨在世界首富這個(gè)位置上也是一坐就是十幾年，無(wú)人撼動(dòng)過(guò)。
2、魄力驚人，敢于冒險(xiǎn)下賭注
風(fēng)險(xiǎn)就是指未來(lái)可能發(fā)生的任何危險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)是一種非常有誘惑力的未知數(shù)。它可能在未來(lái)的某一天變成閃閃發(fā)光的金子，也可能讓我們喪失所有。但是如果沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，就沒(méi)有一切。
不知你是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)輪盤賭。對(duì)于一個(gè)深信賭術(shù)的賭徒來(lái)說(shuō)，大賭注可能意味著大輸，也可能是大贏。比爾。蓋茨不是賭徒，但他卻敢于冒險(xiǎn)下重注。而這也正是他成功的關(guān)鍵所在。
對(duì)于做生意的人來(lái)說(shuō)，有時(shí)就難在抉擇。比爾。蓋茨也曾遇到過(guò)一次。在是否發(fā)展16位芯片的市場(chǎng)浪潮中，他就不知道該怎么辦。
這就像一場(chǎng)賭博，看比爾。蓋茨把賭注押到哪一類機(jī)器上。當(dāng)時(shí)有8086芯片，有Z—8000芯片，除此之外，還有摩托羅拉68000芯片和其他一些芯片，很難弄清楚究竟誰(shuí)將是最后的優(yōu)勝者。像當(dāng)時(shí)所有商人一樣，為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，比爾。蓋茨都在上面押下了賭注，但是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄的銷售。
其中UNIX2—000芯片在當(dāng)時(shí)是被認(rèn)為比較有前景的。它是1969年左右在美國(guó)電話電報(bào)公司的貝爾實(shí)驗(yàn)室里用C語(yǔ)言創(chuàng)作出來(lái)的。它的特點(diǎn)是兼容，不像一些專用的操作系統(tǒng)那樣，必須在特殊機(jī)器上才能使用。在理論上，UNIX可以在任何計(jì)算機(jī)上運(yùn)行。
由于美國(guó)電話電報(bào)公司免費(fèi)轉(zhuǎn)讓了教育許可權(quán)，這使全世界的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)迅速把UNIX2—000推崇成為行業(yè)上的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，整個(gè)世界上也掀起了對(duì)UNIX的狂熱。
比爾。蓋茨知道，無(wú)論他是繼續(xù)普遍撒網(wǎng)，還是最終在UNIX2—000上下重注，都難以脫穎而出。于是，他最終選定了IBM的8088。當(dāng)時(shí)IBM雖然是電腦業(yè)的老大，但開(kāi)發(fā)出的這款8088芯片卻并不好賣。比爾。蓋茨把所有的賭注都?jí)涸?088上，在當(dāng)時(shí)看來(lái)，這無(wú)疑是一次瘋狂的賭博行為，至少也應(yīng)該在兩種芯片上都下賭注，以防風(fēng)險(xiǎn)。但比爾。蓋茨堅(jiān)信他的這次冒險(xiǎn)肯定能夠取得回報(bào)的。
正當(dāng)大家都在冷眼觀望的時(shí)候，比爾。蓋茨已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)了。在1980年比爾。蓋茨與IBM開(kāi)始合作開(kāi)發(fā)個(gè)人計(jì)算機(jī)，使用的芯片自然是8088。在微軟與IBM的努力下，他們成功了。隨著DOS系統(tǒng)的推出，這種芯片立刻受到顧客的青睞。比爾。蓋茨贏了，他的這次冒險(xiǎn)取得了高額的回報(bào)。這個(gè)結(jié)果讓比爾。蓋茨和微軟公司的人都不大不小地吃了一驚，這整整是60萬(wàn)美元的軟件交易。這為后來(lái)比爾。蓋茨財(cái)富的快速積累，打下了良好的基礎(chǔ)。
風(fēng)險(xiǎn)之于生意場(chǎng)上的人，就好比是常在大海中航行的弄潮兒遇到暴風(fēng)雨的幾率一樣。要想成功，勿必需要具有冒險(xiǎn)精神。在一門新崛起的工業(yè)里更是如此。電腦工業(yè)的開(kāi)發(fā)進(jìn)度就像汽車工業(yè)在1910年以后10年間以及飛機(jī)工業(yè)在20世紀(jì)30年代的進(jìn)度一樣，在成熟之前經(jīng)歷了根本性的、往往是混亂無(wú)序的技術(shù)和業(yè)務(wù)變革�！俺墒旃I(yè)”這個(gè)短語(yǔ)暗示著更小的風(fēng)險(xiǎn)，然而在很發(fā)達(dá)的工業(yè)里，雖然銷售商在大部分領(lǐng)域里都接近平等，但冒一下信息技術(shù)能改變游戲規(guī)則的風(fēng)險(xiǎn)，是做出產(chǎn)品和市場(chǎng)突破的最佳方法。一個(gè)基本的競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的區(qū)別標(biāo)志，就是各公司使用網(wǎng)絡(luò)工作方式的不同辦法。
不僅僅是電腦行業(yè)，任何一個(gè)行業(yè)都需要冒險(xiǎn)精神，敢于冒險(xiǎn)才有機(jī)會(huì)獲得更多的財(cái)富。
3、意識(shí)超前，永遠(yuǎn)走在時(shí)代的前列
加速、加速、再加速，是這個(gè)信息時(shí)代的顯著特征。財(cái)富就是在贏得時(shí)間上獲取的。在節(jié)奏快得讓人吐血的現(xiàn)代社會(huì)中，時(shí)間就是金錢。在比爾。蓋茨看來(lái)，時(shí)間的重要性是無(wú)法形容的。
要想不落后于時(shí)代，最好的辦法就是做一個(gè)時(shí)代的領(lǐng)跑者，那么你就會(huì)永遠(yuǎn)走在時(shí)代的前列。
1973年6月，在美國(guó)哈佛大學(xué)。18歲的科萊特認(rèn)識(shí)了與他同齡的一個(gè)美國(guó)小伙子，這個(gè)小伙子長(zhǎng)著一副娃娃臉，滿頭金發(fā)。大學(xué)二年級(jí)那年，這位小伙子邀請(qǐng)科萊特一起退學(xué)去開(kāi)發(fā)32Bit財(cái)務(wù)應(yīng)用軟件，因?yàn)榻炭茣?shū)中已解決了當(dāng)時(shí)進(jìn)位制路徑轉(zhuǎn)換的難題。
這是科萊特想都沒(méi)想過(guò)的問(wèn)題，因?yàn)樗麃?lái)這里是求學(xué)的，不是來(lái)鬧著玩的。再說(shuō)對(duì)Bit系統(tǒng)，他們的導(dǎo)師默爾斯博士才教了點(diǎn)皮毛，要開(kāi)發(fā)Bit財(cái)務(wù)應(yīng)用軟件，不學(xué)完大學(xué)全部知識(shí)是不可能的。他委婉地拒絕了那位小伙子的邀請(qǐng)。
10年后，科萊特成為美國(guó)哈佛大學(xué)計(jì)算機(jī)Bit方面的博士；那位退學(xué)的金發(fā)小伙子則在這一年進(jìn)入了美國(guó)《福布斯》雜志億萬(wàn)富豪排行榜。1992年，科萊特繼續(xù)努力攻讀，拿到博士后學(xué)位；而那位美國(guó)金發(fā)小伙子的個(gè)人財(cái)產(chǎn)在這一年則僅次于華爾街股市大亨沃倫。巴菲特，達(dá)到65億美元，成為全美第二富豪。1995年當(dāng)科萊特認(rèn)為自己已經(jīng)具備了足夠的條件，可以研究和開(kāi)發(fā)32Bit財(cái)務(wù)軟件了；而那位金發(fā)小伙子則已經(jīng)繞過(guò)Bit系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)出Eip財(cái)務(wù)軟件，其性能比Bit軟件快1500倍，并且在半個(gè)月內(nèi)占領(lǐng)了全球市場(chǎng)，這一年他成了世界首富，一個(gè)代表著成功和財(cái)富的名字“比爾。蓋茨”也隨之響遍世界的每一個(gè)角落。
永遠(yuǎn)走在時(shí)代的前列是比爾。蓋茨聚財(cái)?shù)拿卦E，也是微軟獨(dú)占鰲頭的秘訣。在這個(gè)世界上，有許多人認(rèn)為，只有完全具備了精深的專業(yè)知識(shí)才能從事創(chuàng)業(yè)，但是，在世界創(chuàng)業(yè)歷史上先有精深的專業(yè)知識(shí)再?gòu)氖掳l(fā)明創(chuàng)造的人很少。不少世界富翁，都是在知識(shí)積累到一定程度的時(shí)候，就直接對(duì)準(zhǔn)了目標(biāo)，然后在賺錢的過(guò)程中，根據(jù)需要補(bǔ)充知識(shí)。創(chuàng)業(yè)有的時(shí)候靠的是一個(gè)契機(jī)，假如等到比爾。蓋茨學(xué)完所有的知識(shí)再去創(chuàng)辦微軟，他還會(huì)成為世界首富嗎？
在世界上，創(chuàng)造財(cái)富似乎存在著這么一個(gè)不可顛破的真理：對(duì)一件事，如果等到所有的條件都成熟才去做，那么他也許要永遠(yuǎn)等下去，財(cái)富也就可能會(huì)從他身邊溜走，因此必須時(shí)刻保持領(lǐng)先的地位。
害怕失敗是促使比爾。蓋茨永遠(yuǎn)走在時(shí)代前列的心理原因。雖然他是世界首富，怕失敗的心理仍然驅(qū)使他繼續(xù)追求更高的成就。在1990年的一次訪問(wèn)中，比爾。蓋茨告訴記者說(shuō)：“我害怕失敗，絕對(duì)如此，每天我進(jìn)到這間辦公室，都自問(wèn)：我們是否仍然辛勤工作。有人超過(guò)我們嗎。這種或那種產(chǎn)品真的很好嗎。我們能不能再加點(diǎn)油，讓東西更好呢�！�
這類話從一般人的嘴里說(shuō)出來(lái)，可能會(huì)讓人覺(jué)得沒(méi)什么，但比爾。蓋茨不一樣，他喜歡速度，他喜歡飛一般的感覺(jué)。他喜歡速度快的汽車和游艇，他擁有兩部保時(shí)捷汽車和兩艘游艇，盡管接到過(guò)很多超速罰單。
在21世紀(jì)初期，比爾。蓋茨繼續(xù)沿用自己的速度飛速向前。20世紀(jì)90年代末期，微軟曾經(jīng)在美國(guó)有線電視和電信公司中投入了數(shù)十億美元，并將其研發(fā)力量分散在許多領(lǐng)域，其中包括MSN互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部門和許多消費(fèi)者Web服務(wù)。當(dāng)然，微軟知道自己的財(cái)富來(lái)自哪里，其銷售軟件方面的努力也在一直得到強(qiáng)化。盡管微軟在應(yīng)用軟件、PC軟件、操作系統(tǒng)上很出色，但是比爾。蓋茨始終沒(méi)有放慢自己的腳步。在過(guò)去10年，比爾。蓋茨和微軟在不同方向進(jìn)行嘗試。領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)讓他嘗遍了甜頭。在創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司時(shí)，微軟以10億美元的價(jià)值出售了Expedi比爾蓋茨不同凡響的創(chuàng)業(yè)故事，而成本創(chuàng)建費(fèi)用只花了7000萬(wàn)美元，這在比爾。蓋茨的創(chuàng)業(yè)史中，是一個(gè)非常值得自豪的成績(jī)。
無(wú)論是在操作系統(tǒng)領(lǐng)域，還是在機(jī)頂盒領(lǐng)域，微軟已經(jīng)成功占領(lǐng)全球市場(chǎng)，成為世界第一。在手機(jī)領(lǐng)域，微軟現(xiàn)在也正迎頭趕上。在視頻游戲領(lǐng)域，微軟也毫不遜色。搶先領(lǐng)跑使得微軟占盡了天時(shí)地利。
如今微軟又推出了平板電腦、C比爾蓋茨不同凡響的創(chuàng)業(yè)故事rPoint、XboxC比爾蓋茨不同凡響的創(chuàng)業(yè)故事rPoint，其中平板電腦在上市第一年就有50萬(wàn)部的銷售量。蓋茨希望在2010年以前實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想，即任何時(shí)候，任何地方，你都能讓各種規(guī)格的設(shè)備進(jìn)行合作，快捷地獲取自己所需要的信息，而不必把大量時(shí)間花在設(shè)備間轉(zhuǎn)移信息上。
而這種設(shè)想的雛形已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，微軟公司的WindowsXP媒體中心版，就是一種讓人們?cè)诜块g里享受自己數(shù)碼照片、音樂(lè)和視頻播放的專用軟件，成為了微軟攻占所有用戶客廳的最鋒利武器，微軟希望這套系統(tǒng)能像DOS、WINDOWS等操作系統(tǒng)一樣普及整個(gè)人類世界。
2007年，比爾。蓋茨的夢(mèng)想在繼續(xù)，微軟的夢(mèng)想也在繼續(xù)，人類的夢(mèng)想更在繼續(xù)。比爾。蓋茨作為領(lǐng)跑者正在用他深邃睿智的目光搜尋著一條通往財(cái)富頂端的康莊大道。
4、搭順風(fēng)車，就要付出必要代價(jià)
賺錢的捷徑是跟成功人士合作。正所謂大樹(shù)底下好乘涼，跟成功人士合作，就好像搭“順風(fēng)車”，能大大縮短自己的行期，即使是不平等條約也要簽。
在生意場(chǎng)上，1+1不僅僅是等于2，有時(shí)甚至還會(huì)大于2。比爾蓋茨就是深諳生意場(chǎng)上的這條潛規(guī)則，不斷地尋求自己的合作伙伴。其中比爾。蓋茨最有眼光、最具戰(zhàn)略決策的莫過(guò)于搭藍(lán)色巨人IBM的車子。這次成功的合作還要追溯到上個(gè)世紀(jì)80年代。
1980年8月的一天，IBM公司有人給比爾蓋茨打電話，說(shuō)有兩個(gè)人希望會(huì)見(jiàn)他，請(qǐng)他安排一個(gè)時(shí)間。比爾蓋茨不以為然，以為不過(guò)是一件普通的生意洽談，因?yàn)榇饲癐BM公司曾與他商量過(guò)購(gòu)買軟件的事。而他這天剛好有個(gè)約會(huì)，便告訴來(lái)電話的人，說(shuō)會(huì)晤是可以的，但只能定在下周。對(duì)方卻沒(méi)有理睬他的話，只是說(shuō)，這兩個(gè)人是IBM公司的特使，兩個(gè)小時(shí)后就將飛到西雅圖。
比爾蓋茨做夢(mèng)也沒(méi)有想到，大名鼎鼎的IBM公司的人會(huì)派特使主動(dòng)來(lái)訪。他馬上意識(shí)到事關(guān)重大，就毫不猶豫地取消了原來(lái)的約會(huì)，打起精神準(zhǔn)備迎接IBM公司的特使。
IBM公司，即全球國(guó)際商用機(jī)器公司，創(chuàng)建于1911年。20世紀(jì)20年代，它是最大的時(shí)鐘制造商，后來(lái)又研制成電動(dòng)打字機(jī)并獨(dú)霸市場(chǎng)。從1951年起，這家公司開(kāi)始經(jīng)營(yíng)電腦。到70年代，它控制了美國(guó)60%的電腦市場(chǎng)和大部分歐洲市場(chǎng)。由于這家公司數(shù)以千計(jì)的經(jīng)營(yíng)人員身著藍(lán)色制服出沒(méi)于世界各地，所以被人稱為“藍(lán)色巨人”。
到1980年，IBM公司已有34萬(wàn)雇員，在電腦硬件制造方面獨(dú)占鰲頭，占據(jù)了80%以上的大型電腦市場(chǎng)。而且他們的軟件也一向自行設(shè)計(jì)，不依賴微軟之類的軟件設(shè)計(jì)公司。這也是比爾。蓋茨起初對(duì)IBM公司沒(méi)有多大熱情的原因。
那么，IBM公司為什么派特使“下顧”微軟這家小公司呢。原來(lái)，IBM公司一向致力于發(fā)展大型電腦，對(duì)微型個(gè)人電腦不屑一顧。當(dāng)微型電腦市場(chǎng)呈現(xiàn)蓬勃之勢(shì)時(shí)，IBM公司才意識(shí)到犯了一個(gè)大錯(cuò)誤。為了迎頭趕上，公司決策層打算收購(gòu)發(fā)展?jié)摿ψ罴训奶O果公司。然而蘋果公司正在走鴻運(yùn)，并沒(méi)有出售的打算。于是，IBM公司決定實(shí)行“西洋棋計(jì)劃”，組成一個(gè)委員會(huì)，專門負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)個(gè)人電腦。委員會(huì)的成員詳細(xì)研究了蘋果公司及其他一些公司在這一領(lǐng)域領(lǐng)先一步的經(jīng)驗(yàn)，得出兩個(gè)結(jié)論：一是鼓勵(lì)和支持那些獨(dú)立的軟件開(kāi)發(fā)公司，讓它們大量開(kāi)發(fā)軟件；一是建立起一個(gè)公開(kāi)的結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)一大批軟件公司發(fā)展。委員會(huì)決定按這個(gè)路子走。這等于改變了IBM公司過(guò)去一切“自力更生”的傳統(tǒng)。為了給日后的宣傳造勢(shì)，這個(gè)委員會(huì)決定與其他公司秘密合作，以取得一鳴驚人的轟動(dòng)性。
在眾多軟件公司中，IBM“西洋棋計(jì)劃”委員會(huì)發(fā)現(xiàn)微軟公司特別引人注目，該公司包括B比爾蓋茨不同凡響的創(chuàng)業(yè)故事SIC在內(nèi)的幾個(gè)基本軟件已經(jīng)在微型電腦領(lǐng)域成為標(biāo)準(zhǔn)，它的產(chǎn)品銷售量每年都要翻一番，顯示了很強(qiáng)的發(fā)展前景。因此，該委員會(huì)決定同微軟公司接觸，這才有了開(kāi)始的一幕。
雖然比爾。蓋茨對(duì)那個(gè)電話的確切含義還拿不準(zhǔn)，但知道肯定是一件大事。為穩(wěn)妥起見(jiàn)，他找來(lái)史蒂夫。鮑爾默一起商量。鮑爾默也猜不透IBM公司的用意何在。但他也同樣認(rèn)為，對(duì)IBM特使的到來(lái)，應(yīng)該認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待。
會(huì)晤那天，他們穿得整整齊齊，這種情況在微軟公司實(shí)在是不常見(jiàn)。在微軟，人們慣常的裝束是圓領(lǐng)衫、休閑褲和耐克運(yùn)動(dòng)鞋。也許是沒(méi)穿慣西裝的緣故，比爾。蓋茨的西裝很不合適，也沒(méi)有派頭。所以一開(kāi)始，IBM的特使薩姆斯和哈靈頓還以為比爾。蓋茨不過(guò)是微軟公司的一個(gè)辦事員。
但是很快，他們的想法改變了。他們認(rèn)為比爾。蓋茨是他們所見(jiàn)過(guò)的最了不起、最聰明的人，這就叫做“行家一伸手，便知有沒(méi)有”。
鮑爾默也參加了那天的會(huì)談。在會(huì)談之前，他們被要求先在IBM公司的協(xié)議上簽字。協(xié)議規(guī)定任何一方都不得泄露專利信息和與IBM合作的秘密，但可以自由地披露討論中沒(méi)有限制的內(nèi)容。
為了保密，薩姆斯和哈靈頓并未透露IBM的“西洋棋計(jì)劃”，只是暗示IBM正在考慮某種項(xiàng)目，可能是和另一種電腦一樣的插入式卡，還說(shuō)這是一個(gè)緊急任務(wù)。
盡管薩姆斯掌握了微軟公司的許多情報(bào)，但他沒(méi)想到微軟公司已經(jīng)有了40名雇員和一個(gè)很不錯(cuò)的辦公室。他掌握的是微軟公司幾個(gè)月前的情況，他的確想不到這家小公司的發(fā)展會(huì)這么快。薩姆斯相信微軟公司能夠成功地為IBM搞出軟件來(lái)，但能否按IBM提出的日子交貨，他還是有些擔(dān)心。
薩姆斯對(duì)安全問(wèn)題尤其擔(dān)心。在他看來(lái)，以比爾蓋茨一伙人的本事，很容易偷竊一兩個(gè)IBM技術(shù)。為此，他要求比爾。蓋茨必須減少這方面的危險(xiǎn)。
薩姆斯和哈靈頓返回IBM時(shí)，對(duì)微軟公司已有了底，他們確信這伙年輕人的確是能干大事的人。
比爾。蓋茨對(duì)IBM公司的主動(dòng)要求合作既驚訝又驚喜。這是美國(guó)電腦市場(chǎng)上最大的一家客戶，一個(gè)小小的軟件公司能夠同它做成生意，真是一件了不起的事。再看IBM，不論是經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)實(shí)力、管理水平還是市場(chǎng)形象，無(wú)一不顯示出一派大家風(fēng)度。只不過(guò)，合作項(xiàng)目到底是什么，比爾。蓋茨還是猜不透，因?yàn)镮BM公司的特使并沒(méi)有說(shuō)明。
1980年8月16日，IBM公司終于確定該合作項(xiàng)目是開(kāi)發(fā)8088芯片。此前，IBM公司還給微軟公司送來(lái)3頁(yè)正式文件，上面詳細(xì)說(shuō)明了微軟公司應(yīng)履行有關(guān)保密責(zé)任的臨時(shí)條款。
文件上說(shuō)，對(duì)于IBM的機(jī)密消息，微軟公司不得泄露給第三方，同時(shí)必須采取防止泄密的措施；IBM可以在不預(yù)先通知微軟公司的情況下，隨時(shí)檢查微軟公司履行保密責(zé)任的情況。此外，該協(xié)議還規(guī)定，IBM不愿意接受微軟公司方面的機(jī)密信息，因此也不負(fù)保密責(zé)任。這個(gè)臨時(shí)條款，最大的受益者顯然是IBM，而微軟公司卻喪失了很多權(quán)利，稍有閃失，將付出很大的代價(jià)。如果微軟公司不慎泄露了IBM公司的秘密，將承擔(dān)法律責(zé)任；而微軟公司的秘密為IBM公司所用，連官司也沒(méi)法打。盡管比爾。蓋茨知道這是一個(gè)“不平等的條約”，還是爽快地簽了字。因?yàn)樗溃撬幌肱cIBM公司做生意，否則就沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。
比爾。蓋茨不僅眼光獨(dú)到，而且還相當(dāng)英明，因?yàn)�，比爾。蓋茨深知，只有和強(qiáng)者合作才是微軟走向成功的捷徑，也是創(chuàng)造財(cái)富最快的道路。
在比爾。蓋茨及IBM的努力下，1981年8月12日，IBM公司就在紐約宣布新型個(gè)人計(jì)算機(jī)問(wèn)世，并展出了它的第一臺(tái)樣品。
展出的這臺(tái)機(jī)器帶有一個(gè)磁盤驅(qū)動(dòng)器，只有16K內(nèi)存，初步標(biāo)價(jià)為1565美元，通過(guò)拍賣，價(jià)格升至6000美元。但是隨機(jī)提供的應(yīng)用程序卻不多，只包括一個(gè)普通的擴(kuò)展表格程序。一個(gè)字處理程序，最具關(guān)鍵性的操作系統(tǒng)還沒(méi)有推出。此時(shí)的微軟正在加速開(kāi)發(fā)DOS的新版本。
這是一個(gè)轟動(dòng)事件，美國(guó)新聞界立刻廣為報(bào)道，各專家學(xué)者也對(duì)它紛紛作出評(píng)價(jià)。影響很大的《華爾街日?qǐng)?bào)》說(shuō)：“IBM公司以嶄新姿態(tài)進(jìn)入個(gè)人計(jì)算機(jī)這門新興產(chǎn)業(yè)，專家們普遍認(rèn)為，這位藍(lán)色巨人能夠在10年內(nèi)主導(dǎo)這個(gè)產(chǎn)業(yè)。”還說(shuō)，“IBM的產(chǎn)品比它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品能更好地處理較大的課題，并能以清楚明晰的形象來(lái)表達(dá)信息�！�
過(guò)了兩個(gè)月，IBM公司的個(gè)人計(jì)算機(jī)開(kāi)始在商店里正式出售，它的第一個(gè)型號(hào)裝有一個(gè)磁盤驅(qū)動(dòng)器和64K內(nèi)存。第二年5月，它又推出了一種帶兩個(gè)磁盤和320K內(nèi)存的機(jī)型。按照產(chǎn)業(yè)分析家們的看法，IBM開(kāi)發(fā)的個(gè)人計(jì)算機(jī)應(yīng)該算作是第三代產(chǎn)品。第一代個(gè)人計(jì)算機(jī)應(yīng)是微型工具和測(cè)距系統(tǒng)公司的阿爾塔8080機(jī)及其他一些大同小異的仿品；第二代個(gè)人計(jì)算機(jī)應(yīng)是蘋果公司、坦迪公司等生產(chǎn)的8位微處理器機(jī)型，它的只讀存儲(chǔ)器（ROM）里裝有B比爾蓋茨不同凡響的創(chuàng)業(yè)故事SIC語(yǔ)言。IBM的產(chǎn)品具有16位微處理器，它是以專業(yè)人員為對(duì)象而開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。
IBM的計(jì)算機(jī)以其開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)贏得了市場(chǎng)，它的硬件在無(wú)形中成了這個(gè)領(lǐng)域的實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)。它的銷售主要對(duì)象已經(jīng)不再是業(yè)余愛(ài)好者，而是各個(gè)工作場(chǎng)所。而且公司的宣傳也十分成功，它采用了玫瑰色圖案，令人感到愉快友好。不久，訂單就像雪片一樣飛來(lái)，工廠的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但仍跟不上市場(chǎng)的需求。一年之后，公司就售出了13000多臺(tái)計(jì)算機(jī)，收入達(dá)到4300萬(wàn)美元；再過(guò)一年，計(jì)算機(jī)的銷售已經(jīng)突破50萬(wàn)大關(guān)。而實(shí)力雄厚的惠普、數(shù)字設(shè)備公司、德州儀器公司、施樂(lè)公司，都在計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上紛紛被逐，因?yàn)樗鼈兊臋C(jī)器在兼容性方面無(wú)法同IBM相匹敵。
比爾。蓋茨說(shuō)：“用戶們充滿信心地購(gòu)買了IBM個(gè)人計(jì)算機(jī)�！�1982年，軟件開(kāi)發(fā)者們開(kāi)始拋出在這個(gè)操作系統(tǒng)下運(yùn)行的應(yīng)用程序。每一個(gè)新的應(yīng)用程序都增加了IBM個(gè)人計(jì)算機(jī)成為工業(yè)界事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)的潛在實(shí)力。很快，大多數(shù)新的、最好的軟件，例如Lotusl—2—3以DOS為平臺(tái)編寫(xiě)出來(lái)了。米奇�？ㄅ梁蛦碳{森。薩克斯創(chuàng)造的Lotusl—2—3，使制表軟件產(chǎn)生了一場(chǎng)革命。最初電子制表的發(fā)明者丹。布里克和鮑勃。弗蘭克斯頓設(shè)計(jì)的產(chǎn)品VisiC比爾蓋茨不同凡響的創(chuàng)業(yè)故事ls值得大大贊揚(yáng)，但是Lotusl—2—3一出現(xiàn)，它們就黯然失色了。
IBM公司的一舉成功，更是比爾。蓋茨的成功。自此，美國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局翻開(kāi)了嶄新的一頁(yè)。
實(shí)力雄厚的蘋果公司以這樣的方式來(lái)表達(dá)對(duì)它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手IBM公司的祝賀，它在《華爾街日?qǐng)?bào)》上刊登了一整版廣告，其中有這樣的語(yǔ)句：“蘋果歡迎IBM”，“將計(jì)算機(jī)的威力放到個(gè)人手中，就可能使他們的工作、思考、學(xué)習(xí)、通信，以及他們消磨閑暇時(shí)間的方式，都得到改善”，“我們期待著競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)巨大成果，使美國(guó)這項(xiàng)高技術(shù)走向世界”。這是一個(gè)頗有點(diǎn)苦澀的祝賀，蘋果總裁約翰。斯考利打趣說(shuō)：“登這樣的廣告，就好像小紅帽歡迎大灰狼，大公雞歡迎黃鼠狼�！彼麄兛吹搅薎BM的前景和自己面臨的挑戰(zhàn)。不過(guò)，蘋果公司也非平庸之輩，它必須背水一戰(zhàn)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，擊敗IBM。
比爾蓋茨的創(chuàng)業(yè)故事 篇4
亞洲首富孫正義在二十三歲的時(shí)候，得了肝病，整整住了兩年的醫(yī)院。在兩年當(dāng)中，他閱讀了四千本書(shū)籍，平均一天閱讀五本書(shū)籍。孫正義在讀完了四千本書(shū)籍之后，他根據(jù)自己讀書(shū)的心得寫(xiě)了從事四十種行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃，他終于明白了自己多年百思不得其解的困惑——要成為世界首富，就必須從事最新興、最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。一出院，他就以堅(jiān)定的信念決定進(jìn)軍計(jì)算機(jī)行業(yè)，并從這4000多本書(shū)中總結(jié)出了一套與眾不同的創(chuàng)業(yè)方案。
于是，孫正義創(chuàng)立了他的公司，這時(shí)他的員工只有兩個(gè)。公司開(kāi)業(yè)那天，孫正義站在公司裝蘋果的水果箱上面，跟他的兩個(gè)員工說(shuō)：“我叫孫正義，在25年之后，我將成為世界首富，我的公司營(yíng)業(yè)額將超過(guò)一百兆日幣！”那兩個(gè)人聽(tīng)了之后，立刻辭職不干了（呵呵），他們都以為老板瘋了——但他們不知道孫正義兩年之內(nèi)讀了四千本書(shū)籍！
后來(lái)，孫正義真的驗(yàn)證了他蘋果箱上的誓言，成為亞洲首富，而且正在向世界首富比爾·蓋茨發(fā)起挑戰(zhàn)！
比爾·蓋茨也同樣是一個(gè)飽讀群書(shū)的人。雖然沒(méi)有讀完大學(xué)，但九歲的時(shí)候比爾·蓋茨就已經(jīng)讀完了所有的百科全書(shū)，所以他精通天文、歷史、地理等等各類學(xué)科，可以說(shuō)比爾·蓋茨不僅是當(dāng)今世界上金錢的`首富，而且也可以稱得上是知識(shí)的巨富。
曾經(jīng)有一位自以為學(xué)識(shí)淵博的哈佛大學(xué)畢業(yè)生信心十足地來(lái)和比爾·蓋茨面視，比爾·蓋茨問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)你，你是哈佛大學(xué)畢業(yè)的嗎？”他說(shuō)：“是的，準(zhǔn)老板，比爾·蓋茨，我是哈佛大學(xué)畢業(yè)的�！薄罢�(qǐng)問(wèn)你，你很聰明嗎？”他說(shuō)：“我是以第一名的成績(jī)畢業(yè)的，應(yīng)該智商還不錯(cuò)。”“那你今天是來(lái)應(yīng)征微軟公司的產(chǎn)品部經(jīng)理嗎？”他說(shuō)：“是的，準(zhǔn)老板，比爾·蓋茨，希望我能有機(jī)會(huì)為您服務(wù)！”“請(qǐng)問(wèn)你，你既然這么聰明的話，那亞馬遜河有多長(zhǎng)？”
那位高才生頓時(shí)傻了，“亞馬遜河？……”“答不出來(lái)是不是？”比爾·蓋茨微微一笑說(shuō)：“顯然你不夠聰明�！北葼枴どw茨建議那位高才生多讀一些書(shū)再來(lái)面試。
所以說(shuō)讀破萬(wàn)卷書(shū)是一個(gè)人事業(yè)成功的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，“書(shū)中自有黃金屋”是千年不變的真理，首富亦然，我們大家也亦然。
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