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小城市創(chuàng)業(yè)故事案例
小城市里的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事
小城市里的大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)呈熱潮
如果不是親眼所見(jiàn)，很難想象在吉林省遼源市這個(gè)四五線城市里，有家檔次不輸于省會(huì)城市的家居賣場(chǎng)。更讓人意想不到的是，一手創(chuàng)辦賣場(chǎng)的是一個(gè)初出茅廬的大學(xué)生艾厚宇。
5年前，從華中師范大學(xué)管理系畢業(yè)的艾厚宇，在對(duì)武漢的家居市場(chǎng)進(jìn)行一番考察后，直接選擇了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他說(shuō)服做家具銷售生意的親戚，投資建設(shè)了這家遼源市最先進(jìn)的家居賣場(chǎng)。如今，艾厚宇的店鋪已租賃一空，他又投資了一家商務(wù)酒店。艾厚宇形象地稱自己已完成“一五”計(jì)劃，他向記者描繪起自己的“二五”計(jì)劃：要打造一個(gè)家居制造基地，實(shí)現(xiàn)行業(yè)上下游一體化。
在遼源市就業(yè)局局長(zhǎng)王菲看來(lái)，這兩年大學(xué)生回遼源創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)新趨勢(shì)。“過(guò)去，遼源市籍的大學(xué)生很少有回家的，現(xiàn)在回來(lái)創(chuàng)業(yè)的比例年年都在提高。”
遼源市鼎盛設(shè)計(jì)公司經(jīng)理申威，畢業(yè)于東北電力大學(xué)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)。5年前從長(zhǎng)春回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，如今公司已發(fā)展到擁有80多名員工。他告訴記者：“我身邊有好多大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，干什么的都有，有開(kāi)飯店的，有開(kāi)手機(jī)商店的，有賣醫(yī)療器械的，還有很多開(kāi)了網(wǎng)店。”
記者在遼源市先后采訪了10多位創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，這些大學(xué)生都有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是都是畢業(yè)后先在大城市打拼，有北京、大連、青島等，最后選擇回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。“在外面總感覺(jué)是在漂著，回到家鄉(xiāng)，既可以孝敬父母，創(chuàng)業(yè)也要更容易一些。”遼源遠(yuǎn)洋教育科技有限公司總經(jīng)理于浩然告訴記者。4年前，于浩然從大連回到家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了這家企業(yè)。
自建創(chuàng)業(yè)園區(qū)：大學(xué)生帶動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)
艾厚宇的家居賣場(chǎng)同時(shí)還是一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，在入駐的80多家商戶中，有23家都是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。“我也是創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，知道其中的艱辛，所以在賣場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)我就打出廣告鼓勵(lì)更多大學(xué)生來(lái)創(chuàng)業(yè)，幫他們出謀劃策，告知國(guó)家現(xiàn)有的扶持政策。”艾厚宇說(shuō)。
在商場(chǎng)里賣進(jìn)口壁紙的滕峭平和他的愛(ài)人都是畢業(yè)于長(zhǎng)春的大學(xué)生，他們?cè)陂L(zhǎng)春漂了一段時(shí)間后，回到家鄉(xiāng)遼源創(chuàng)業(yè)。初創(chuàng)時(shí)，只有3萬(wàn)元啟動(dòng)資金。僅兩年時(shí)間，滕峭平小兩口花了40萬(wàn)元重新裝修了店面，還買了兩套房子和一輛車。
在遼源市，像這種大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中“手拉手”相互幫扶帶動(dòng)的現(xiàn)象并不鮮見(jiàn)。申威在創(chuàng)業(yè)成功后，于2012年建立了一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，吸引好多同學(xué)和其他大學(xué)生來(lái)共同創(chuàng)業(yè)，形成一個(gè)創(chuàng)業(yè)的“朋友圈”。“裝飾裝修行業(yè)輻射面廣，我的想法是形成一個(gè)各自獨(dú)立又互相協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，共同把事業(yè)做大。”
走進(jìn)鼎盛設(shè)計(jì)公司的大門(mén)，一眼就看到“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)基地”“遼源市市級(jí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地”等牌子。從一樓到七樓，既有裝修體驗(yàn)館，還有原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)室……目前，已有10戶大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入園區(qū)，與申威共同創(chuàng)業(yè)。
期待跨過(guò)創(chuàng)業(yè)爬坡期
為了鼓勵(lì)更多的大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)，遼源市通過(guò)“行政推動(dòng)、企業(yè)帶動(dòng)、政策驅(qū)動(dòng)”，重點(diǎn)扶持高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，出臺(tái)多項(xiàng)政策降低創(chuàng)業(yè)成本，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生協(xié)調(diào)1億多元貸款，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的氛圍更加濃厚。
除了大學(xué)生自建創(chuàng)業(yè)園區(qū)帶動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)外，記者在采訪中還欣喜地發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生們正在探索多種方式組建聯(lián)合體來(lái)抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)。艾厚宇和申威都通過(guò)投資入股和合伙人制等方式與創(chuàng)業(yè)大學(xué)生結(jié)成利益共同體。
遼源市東北襪業(yè)園區(qū)吸引了200多名大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)。畢業(yè)于延邊大學(xué)的王英鑫通過(guò)創(chuàng)業(yè)，5年間已積累百萬(wàn)元的資產(chǎn)。他告訴記者，在園區(qū)里，雖然每個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，但大家也會(huì)互相協(xié)作，相互代工，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿美好憧憬的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生也向記者表達(dá)他們的煩惱。“在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起步時(shí)期，國(guó)家和地方都有明確的政策幫扶，可到了爬坡期時(shí)，我們這些大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)還是不足，比如對(duì)土地使用、資本運(yùn)作、品牌運(yùn)營(yíng)等方面有太多盲區(qū)，希望能在這方面能對(duì)我們多進(jìn)行一些指導(dǎo)和幫助，扶持一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)真正做大。”艾厚宇說(shuō)。
易食客：如何在一座小城市里做外賣 O2O?
如何找到自己的優(yōu)勢(shì)?
這家由臧云龍創(chuàng)辦的名為易活網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的公司，一個(gè)多月前在安卓市場(chǎng)上線了專門(mén)針對(duì)蕪湖本地外賣的APP“易食客”。目前它的合作商戶已達(dá)40家，顧客對(duì)象覆蓋范圍近30萬(wàn)人，其配送的品類除了一日三餐外，還包括甜品及小吃。易食客上線第一個(gè)月，在沒(méi)做太多宣傳推廣下已聚攏了3000個(gè)用戶。
除此外，易食客研發(fā)了針對(duì)城市電商的業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)：可以傻瓜式管理各類數(shù)據(jù)。因?yàn)樗⒘艘粋�(gè)精確的財(cái)務(wù)結(jié)算模塊，從而讓對(duì)賬、報(bào)表可以脫離人工也可以完成這項(xiàng)工作。另外，易食客還建立了一個(gè)可視化的餐飲配送模塊，其目的是為了做到配送的高效與規(guī)范。
在用戶端方面，它有易食客、商家、易小帥總計(jì)3個(gè)終端：用戶通過(guò)網(wǎng)站和手機(jī)APP下單及查詢，商戶有專屬的后臺(tái)處理訂單、管理店鋪，易小帥則通過(guò)智能手機(jī)終端接受訂單、查詢路線，反饋信息直至確認(rèn)簽收。
臧云龍與他的合伙人陸超既是發(fā)小，與此同時(shí)兩人還有過(guò)在海外留學(xué)的經(jīng)歷。臧去年從英國(guó)回到老家蕪湖，拉來(lái)陸創(chuàng)立這家公司的時(shí)候，他并不擔(dān)心這座小城市的市場(chǎng)體量不及一線城市，從而不能把這個(gè)生意做下去。他認(rèn)為，O2O最大的一個(gè)特點(diǎn)是因地制宜，有很鮮明的本土化特征。為此，臧對(duì)《創(chuàng)業(yè)邦》記者說(shuō)，蕪湖這座城市雖然不大，但有幾家餐廳卻上了《舌尖上的中國(guó)》。“所以，可以看出我們這里的人對(duì)吃這件事比較上心。”
難點(diǎn)是什么?
臧介紹稱，他們?cè)贏PP沒(méi)有上線之前，通過(guò)他們的網(wǎng)站有過(guò)數(shù)月的內(nèi)測(cè)，其結(jié)果是，他們的客單均價(jià)保持在45元左右，“足見(jiàn)蕪湖在外賣市場(chǎng)這塊的消費(fèi)能力。”據(jù)他分析，這些用戶與一些城市的上班族有所不同的是，他們不只是為了用很少的錢(qián)去解決一個(gè)基本的“吃的問(wèn)題”，而是會(huì)比較在意，“好不好吃，分量夠不夠的問(wèn)題。”此外，這些用戶上班族只是其中一部分，還有一部分客單來(lái)自家庭訂餐。
易食客目前是一個(gè)40來(lái)人的團(tuán)隊(duì)，其中90%以上為全職配送員。APP上線一個(gè)多月以來(lái)，令臧云龍感到最棘手的事是，如何能做到快速、標(biāo)準(zhǔn)化地做好配送這件事，比說(shuō)，在就餐高峰期是一個(gè)很大的考驗(yàn);二是一些商戶在菜量上偷工減料，他們做不到一個(gè)有效的監(jiān)控與約束。臧希望在將來(lái)，他們能將外賣及提供給商戶的后臺(tái)訂單管理系統(tǒng)真正整合在一起，“這可能意味著，商戶對(duì)我們的依賴性會(huì)增強(qiáng)，但我們不打算直接去干涉它店面的管理系統(tǒng)和財(cái)務(wù)系統(tǒng)。”
有媒體認(rèn)為，外賣O2O市場(chǎng)中，巨頭的優(yōu)勢(shì)不算強(qiáng)，與其用流量說(shuō)話不如與本地化應(yīng)用一起深耕市場(chǎng)。換句話說(shuō)，每個(gè)線下店自身的承載能力有限，流量對(duì)于地面店而言并非最稀缺——而像易食客這樣的初創(chuàng)公司，在未來(lái)是否存在與大公司不一樣的機(jī)會(huì)?臧云龍說(shuō)，他們并不打算在未來(lái)將觸角延伸到一線城市里去，與其與已立山頭的同行硬碰硬競(jìng)爭(zhēng)，不如偏走一方，“三、四線城市以及西部地區(qū)，這些地方是我們的擴(kuò)張目標(biāo)。”
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