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“巴比饅頭”的創(chuàng)業(yè)故事
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“巴比饅頭”的創(chuàng)業(yè)故事
銷售額10億元人民幣，共有門店1368家。這并不是什么連鎖中餐館，而是由一個(gè)單價(jià)0.7元的饅頭造就的小小傳奇。
“巴比饅頭”在2003年創(chuàng)立，2012年，其所有門店共創(chuàng)下10億元的銷售紀(jì)錄。創(chuàng)始人劉會(huì)平并未滿足于此，不久前，他公開宣布：要做世界的包子大王，計(jì)劃未來三年內(nèi)，門店額年銷售額達(dá)到25億元。
包子、饅頭這種不起眼的小買賣，怎么被劉會(huì)平做成了大生意?
“劉師傅”轉(zhuǎn)型
借助連鎖加盟，巴比饅頭迅速實(shí)現(xiàn)了低成本的擴(kuò)張。
1998年安徽小伙兒劉會(huì)平初到上海，用手頭僅有的幾千元開了一個(gè)十幾平方米的包子鋪。但由于不了解上海居民的口味偏好，他的店很快就關(guān)門了，本錢虧得精光。之后，劉會(huì)平也做過其它品類，但都不成功，最終他還是決定回到自己最擅長的包子、饅頭上。
但要從不計(jì)其數(shù)的包子饅頭店中脫穎而出，談何容易?劉會(huì)平仔細(xì)觀察后發(fā)現(xiàn)，小店價(jià)格便宜，但衛(wèi)生差;大門店衛(wèi)生相對好，但價(jià)格也高，而且都是機(jī)器攪拌制餡，口感不夠脆。
2000年，利用大、小包子鋪的缺點(diǎn)，劉會(huì)平重操舊業(yè)，取名“劉師傅大包”。為迎合上海居民的偏好，他做了很多新嘗試。比如，為保證肉的味道純正，他專門從安徽鄉(xiāng)下采購天然飼料喂養(yǎng)的豬肉;他的菜餡全部由人工切碎，這樣青菜的口感好，非常脆;他在價(jià)格上也走親民路線，最初一個(gè)包子只賣7毛錢。
“劉師傅大包”迅速紅火起來，2003年，為了吸引更多年輕人，劉會(huì)平將之改名為“巴比饅頭”。2004年初，劉會(huì)平已經(jīng)開了10多家直營的巴比饅頭店，加上親戚朋友加盟的門店，共計(jì)20多家。
但真正讓巴比饅頭走上快車道的，是2005年開始啟動(dòng)的加盟，這種低成本的擴(kuò)張模式讓巴比饅頭在當(dāng)年9月就突破了50家店，2010年突破500家。目前的1368家店中，直營店只占比約10%。
開放加盟后，“巴比饅頭”的角色定位發(fā)生變化，從一個(gè)包子饅頭連鎖店的經(jīng)營者，變成中式面點(diǎn)制造商，主要的營收來源有兩部分：向加盟店銷售供應(yīng)包子、饅頭的原料或半成品，以及加盟費(fèi)、管理費(fèi)(單店每月300—500元不等)等收入。
2008年，劉會(huì)平注冊成立了上海中飲食品集團(tuán)有限公司(下稱“中飲集團(tuán)”)，下轄“巴比饅頭”等子公司。2012年，中飲集團(tuán)僅通過巴比饅頭品牌就實(shí)現(xiàn)4.5億元銷售，再加上團(tuán)餐等業(yè)務(wù)，共計(jì)營收5億多元。
目前，巴比饅頭主要聚集在長三角，僅上海就有700—800家。劉會(huì)平正籌備將覆蓋范圍擴(kuò)張至環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈和珠三角地區(qū)，計(jì)劃在2016年內(nèi)，門店總數(shù)達(dá)到2500家;未來他希望在全國開設(shè)2萬家門店，而且以加盟為主。
“巴比饅頭”的創(chuàng)業(yè)背景
2020年10月12日上午，43歲的劉會(huì)平身著筆挺西裝，走進(jìn)上海證券交易所，敲響了巴比食品上市的鐘聲。由此宣告，A股市場上第一家主營包子的上市公司誕生，巴比食品也插上了資本翅膀，有望繼續(xù)騰飛。
這是一個(gè)既勵(lì)志又富有傳奇的故事。出生于安徽省安慶市懷寧縣的劉會(huì)平，初中畢業(yè)后就開始創(chuàng)業(yè)。1997年，20歲的劉會(huì)平懷揣著4000元錢遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，輾轉(zhuǎn)多地，2010年正式扎根上海灘。
人流量大的大上海注定成了劉會(huì)平的發(fā)家之地。專注于賣包子等面食，劉會(huì)平的產(chǎn)業(yè)不斷做大，年?duì)I業(yè)收入超過10億元。依托加盟店模式，截至2019年底，巴比食品直營店、加盟店合計(jì)接近3000家，覆蓋北京、廣東、江蘇、上海等多個(gè)省份。
10年前，劉會(huì)平首期出資1500萬元成立的上海中飲投資管理有限公司，如今市值已經(jīng)超過50億元，鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)青年劉會(huì)平的身家也已經(jīng)超過33億元。
劉會(huì)平夫婦身家超過33億
伴隨著巴比食品踏入資本市場，劉會(huì)平的逆襲也宣告完成。
10月14日，巴比食品上市第三天，再度以漲停報(bào)收，股價(jià)為22.17元/股。這一天，成交量只有506.24萬元，換手率0.37%，與前兩天相比無明顯放大。不出意外，巴比食品的股價(jià)還將有幾個(gè)漲停板。
巴比食品是劉會(huì)平一手創(chuàng)立，先后使用過上海中飲投資管理有限公司、上海中飲食品集團(tuán)有限公司、中飲食品科技股份有限公司等。
招股書顯示，2010年6月，劉會(huì)平與金汪明等人合伙成立上海中飲投資管理有限公司，注冊資本5800萬元，劉會(huì)平出資4300萬元。但在當(dāng)時(shí)，劉會(huì)平?jīng)]有籌集到這么大一筆資金，出資只好分三次進(jìn)行，分別于2010年6月、10月及2011年10月。
此后，又經(jīng)過多次增資、股權(quán)轉(zhuǎn)讓，到巴比食品上市前夕，劉會(huì)平直接持有公司54.41%股權(quán)。
上市之前，巴比食品還實(shí)施了員工持股，劉會(huì)平將所持公司部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給員工持股平臺。劉會(huì)平還分別持有員工持股平臺天津會(huì)平、天津巴比、天津中飲92.46%股權(quán)、77.45%股權(quán)、87.95%股權(quán)（有限合伙份額），通過持股員工持股平臺，劉會(huì)平間接持有巴比食品16.12%股權(quán)。
此外，劉會(huì)平還將其所持巴比食品10.23%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給妻子丁仕梅。
綜上，上市前夕，劉會(huì)平、丁仕梅夫婦合計(jì)持有巴比食品80.76%股權(quán)。本次上市，巴比食品公開發(fā)行6200萬股股份，發(fā)行后，總股本為2.48億股。上市后，劉會(huì)平夫婦的持股比被稀釋至60.64%。
截至10月14日，巴比食品的總市值為54.98億元，劉會(huì)平夫婦持股財(cái)富為33.34億元。
公開資料顯示，1997年，跟不少成名徽商一樣，年僅20歲的劉會(huì)平懷揣借來的4000元巨款外出闖蕩。不同的是，大多數(shù)徽商將南京作為發(fā)家之地，劉會(huì)平則是轉(zhuǎn)戰(zhàn)多地，廣西南寧、貴陽、江蘇常州。
劉會(huì)平創(chuàng)業(yè)就是賣包子，人流、客流至關(guān)重要。1999年，劉會(huì)平闖進(jìn)上海灘，雖然幾次跌倒了，但他毅然站了起來，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，調(diào)整經(jīng)營策略，改善包子口味，最終獲得了成功。
加盟店十四年增長近50倍
小包子做成了大生意，草根劉會(huì)平逆襲成功，也與其順應(yīng)新形勢、主動(dòng)作為有關(guān)。
公開資料顯示，作為一家中式面點(diǎn)速凍食品制造企業(yè)，巴比食品的前身是“劉師傅大包”饅頭包子店。2003年，“劉師傅大包”正式更名“巴比饅頭”。巴比也是迄今為止巴比食品旗下的核心品牌。目前，公司旗下產(chǎn)品包括包子、饅頭、粗糧點(diǎn)心、餡料以及粥品飲品等百余種。
梳理巴比食品的快速成長經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，2001年，劉會(huì)平賺到了30萬元，用于還債。直到2003年，他才真正賺得其人生屬于自己的100萬元。于是，2004年，劉會(huì)平投資建工廠，擺脫手工作坊的束縛。2005年開始，巴比食品走上了擴(kuò)張之路。當(dāng)年，其加盟店就達(dá)到58家。
截至2019年底，巴比食品的加盟店已經(jīng)達(dá)到2915家，相較2005年，十四年間，加盟店已經(jīng)增長了接近50倍。加上16家直營店，巴比食品的門店總數(shù)達(dá)到2931家。目前，巴比食品門店覆蓋上海、江蘇、浙江、廣東、北京等幾十座城市。
招股書顯示，近年來，巴比食品加盟店數(shù)量呈凈增加之勢，單店流水在80萬元至100萬元左右。年均營收超過20萬元以上的達(dá)2284家，占比為78.35%。
劉會(huì)平公開表示，巴比食品還會(huì)繼續(xù)進(jìn)行門店擴(kuò)張。
面點(diǎn)對新鮮度要求較高。巴比食品建立了現(xiàn)代化廠房，在上海、廣州、天津三地建立了中央工廠，以生產(chǎn)基地為中心，對本地及周邊城市特許加盟店的食材進(jìn)行統(tǒng)一采購、加工、儲(chǔ)存、配送，構(gòu)建了全方位供應(yīng)鏈體系。
中央工廠的建立，為巴比食品的擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。本次IPO，巴比食品募資約7.89億元，用于智能化廠房、生產(chǎn)線及倉儲(chǔ)系統(tǒng)提升、食品研發(fā)中心和檢測中心建設(shè)等8個(gè)項(xiàng)目。其中，“智能化廠房項(xiàng)目”建成后，公司將新增年產(chǎn)包子2.08億個(gè)、饅頭花卷4.84億個(gè)、餃子1058.07萬袋的生產(chǎn)能力�！吧a(chǎn)線及倉儲(chǔ)系統(tǒng)提升項(xiàng)目”達(dá)產(chǎn)后，將新增包子3900萬個(gè)、饅頭花卷5630萬個(gè)、餃子23萬袋和餡料4400噸的生產(chǎn)能力。這兩個(gè)募投項(xiàng)目擬合計(jì)使用募資3.61億元，約占募資總額的46%。
隨著大舉擴(kuò)張，巴比食品的經(jīng)營業(yè)績也在快速增長。2016年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.20億元、歸屬于上市公司股東的凈利潤（簡稱凈利潤）0.38億元。2017年至2019年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.67億元、9.90億元、10.64億元，同比增長20.40%、14.27%、7.45%。同期凈利潤為1.13億元、1.43億元、1.54億元，同比增長199.15%、27.37%、7.93%。
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