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麻辣燙老板創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型做電商照樣成功
摘要：世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
創(chuàng)業(yè)方式有很多人，有的創(chuàng)業(yè)者“從一而終”，始終堅(jiān)守在一個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，有的創(chuàng)業(yè)者則愿意折騰，當(dāng)然轉(zhuǎn)行也需要掌握一定的技巧，失敗的案例比比皆是，而這位女漢子就折騰成功了。
她是一個(gè)創(chuàng)業(yè)老兵，十幾年前來到義烏賣麻辣燙創(chuàng)業(yè)，折騰數(shù)回，直到2009年進(jìn)入電商領(lǐng)域并堅(jiān)守至今。
小丫，人們這么稱呼黑馬營十期會(huì)員、涵宇科技創(chuàng)始人陳繼芳。她是一個(gè)創(chuàng)業(yè)老兵，十幾年前來到義烏賣麻辣燙創(chuàng)業(yè)，折騰數(shù)回，直到2009年進(jìn)入電商領(lǐng)域并堅(jiān)守至今。
2015年8月29日，陳繼芳宣布，旗下母嬰移動(dòng)電商平臺(tái)“媽呀”，獲得熔巖創(chuàng)投和東北襪業(yè)兩家共計(jì)5000萬元的A輪投資。這一成績打破了義烏電商企業(yè)單筆融資額最高紀(jì)錄。
“媽呀”是涵宇科技的移動(dòng)電商項(xiàng)目，7月5日正式上線，目前，已經(jīng)為包括浪莎、大嘴猴等知名品牌做了從設(shè)計(jì)到銷售全流程、全渠道的電商“托管”業(yè)務(wù)。
陳繼芳表示，A輪融資早在項(xiàng)目正式上線之初就已經(jīng)完成，年底很快將完成A+輪融資。目前，涵宇科技正在進(jìn)行股改，籌備掛牌新三板的相關(guān)事宜。
讓人難以想象的是，這一切的開端只是一個(gè)賣串燒的小吃鋪。
宿遷人闖義烏
陳繼芳與另外一位電商大佬劉強(qiáng)東一樣，來自江蘇宿遷。這個(gè)地方在十幾年前盛傳這么一句話：“在宿遷，樹下的鳥兒一天能喝二兩酒;在義烏，樹上的麻雀一天能掙幾十元”，陳繼芳就順著那波南下潮到了義烏。
義烏是中國小商品集散地，市場開放。初到義烏的陳繼芳決定先從投入小、好上手又感興趣的小吃項(xiàng)目開始。她租下了一塊15平米左右的店面，找來兩個(gè)人做起了串燒、麻辣燙的小生意。與養(yǎng)家過日子的想法不同，陳繼芳甚至還到工商局注冊了商標(biāo)“本家媳婦”。
這個(gè)店鋪也讓她收獲了人生第一桶金。除去所有開支，“本家媳婦”一年的利潤不低。這對一個(gè)剛剛踏入社會(huì)的年輕姑娘而言，成功來得輕巧也突然。
2003 年，陳繼芳和表弟合伙投資了近200萬元，在義烏賓王商貿(mào)區(qū)租了一塊600平方的場地，開了一家主題餐廳。由于年輕氣盛加上對市場的不了解，以及經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)上的欠缺，陳繼芳餐廳僅維持了不到一年時(shí)間。兩年后，陳繼芳被迫將餐廳轉(zhuǎn)讓，虧損近百萬。她經(jīng)歷了第一個(gè)人生低谷。
2007年前后，陳繼芳重整旗鼓，做起了飾品來料加工生意。她在義烏負(fù)責(zé)市場和訂單，然后把來料發(fā)往宿遷老家，由家里人組織工人生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)工人規(guī)模曾一度達(dá)到400人。
跨界轉(zhuǎn)型做產(chǎn)業(yè)集群
陳繼芳的電商事業(yè)轉(zhuǎn)型來自于2009年。電子商務(wù)的發(fā)展異常火熱，義烏市也曾在當(dāng)年組織了第一屆青年創(chuàng)業(yè)大賽。陳繼芳抱著去結(jié)交朋友的想法參賽，誤打誤撞拿了個(gè)人金獎(jiǎng)，并在受邀參觀義烏工商學(xué)院的過程中，領(lǐng)略到了電子商務(wù)的魅力。
發(fā)現(xiàn)商機(jī)的陳繼芳成為了淘寶黃金時(shí)期的受益者。同年8月，她組建了自己的淘寶團(tuán)隊(duì)，注冊了義烏涵宇野營用品公司。次年，主營商品戶外用品上線，并在阿里巴巴1688秒殺活動(dòng)中脫穎而出，一舉成為阿里巴巴B2B的標(biāo)桿企業(yè)。
2010年阿里年會(huì)，受到馬云所說“B2C之仗必須要贏”的影響，陳繼芳也希望擺脫中間商的尷尬身份，打造品牌，做“端到端”生意。
根據(jù)這個(gè)思路，陳繼芳對義烏本地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行研究后發(fā)現(xiàn)，義烏占到全球針織行業(yè)30%的市場份額，但缺少知名品牌，整個(gè)行業(yè)小而分散。于是，她決定向針織品電商產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型，主抓兒童市場。
轉(zhuǎn)型針織童裝市場，首要面對的就是資源整合。傳統(tǒng)的工廠、流通渠道、批發(fā)渠道、代理商等由于傳統(tǒng)觀念的影響陷入迷茫期，隨著新生代消費(fèi)能力和觀念的升級(jí)，生存維艱。
陳繼芳團(tuán)隊(duì)在此基礎(chǔ)上，提出了七到十五天的“小多快柔性供應(yīng)鏈”概念，從原輔料端去整合，整合了原輔料之后，投入到小多快的工廠配合生產(chǎn)。
掌握了供應(yīng)鏈和渠道，還需要過品牌關(guān)。但從0開始重新打造一個(gè)品牌，需要投入大量的資金和人力投入，且周期漫長。陳繼芳的做法是與知名的IP品牌簽約合作，拿到這些品牌童裝版塊的授權(quán)，包括從開發(fā)、生產(chǎn)到銷售的三個(gè)環(huán)節(jié)，幫助這些品牌在童裝品類上實(shí)現(xiàn)全渠道銷售。
目前，涵宇科技已經(jīng)與浪莎、大嘴猴等多家品牌達(dá)成合作，并希望通過孵化的形式，覆蓋國內(nèi)IP排名前十的動(dòng)漫品牌。“媽呀”也實(shí)現(xiàn)了廣州研發(fā)、江蘇客服、浙江運(yùn)營、韓國包裝等跨區(qū)域的商業(yè)生態(tài)。
如果在創(chuàng)業(yè)過程中遇到了自己感興趣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是放棄現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)成果還是選擇繼續(xù)堅(jiān)守呢?不是每個(gè)人都和陳繼芳一樣可以成功轉(zhuǎn)型，分析情勢再做決定，創(chuàng)業(yè)的人生由你自己來掌控!
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