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電商創(chuàng)業(yè)故事：嬰兒床一年賣了3000多萬
青島電商多“單打獨斗”渴望抱團發(fā)展，合川路上要打造電商集結(jié)地，以下是小編J.L分享的電商創(chuàng)業(yè)故事：嬰兒床一年賣了3000多萬，更多熱門創(chuàng)業(yè)項目請您繼續(xù)訪問(www.oh100.com/chuangye)。
核心提示
煎餅、高粱飴能賣幾個錢?路邊走一圈，即便見到了也未必買，但青島一家不足20人的公司去年賣了數(shù)百萬元……昨天，青島70多家頂尖電商應(yīng)李滄區(qū)之邀做客李滄東部細說“網(wǎng)事”。青島電商這個團體講述起自己的故事，幾個人點點鼠標完成訂單帶來的巨大銷售額讓記者感到驚訝。然而，在整場論壇討論過程中，青島電商仍處于單打獨斗的模式引發(fā)全場同感，希望抱團發(fā)展成為他們共同的心聲。記者從會上了解到，李滄區(qū)已經(jīng)培育了4處創(chuàng)業(yè)孵化基地，其中合川路上的創(chuàng)業(yè)孵化基地將打造成電商集結(jié)地，電商將享受到免稅、免租金等一系列扶持政策，力爭讓電商抱團發(fā)展。
電商“網(wǎng)事” A：兩款嬰兒床賣了3000多萬
“我是從2012年開始接觸電商的，當年銷售額達到了300萬元。今年已經(jīng)達到了3800萬元。”青島電商麥車車的負責人張先生在會上講起了自己的電商經(jīng)歷。“在此之前我是做批發(fā)零售的，轉(zhuǎn)型電商是感覺電商很火，真正走進去才發(fā)現(xiàn)，不是很火，而是火山爆發(fā)。”張先生所在的公司共有員工40余人，這40多個人去年一年完成了3800多萬元的銷售額。“有兩款嬰兒車一年賣了3000多萬元，僅雙十一當天就賣了400多萬元。”張先生告訴記者，公司本身并不生產(chǎn)產(chǎn)品，這兩款嬰兒車是從生產(chǎn)廠家定制的，但價格要比商場便宜很多，而且質(zhì)量與商場銷售的產(chǎn)品無異，同時還附帶發(fā)票。
在張先生的公司里幾乎每人一臺電腦，整個操作流程都是在電腦上完成的。僅公司中用于打印訂單和快遞單的打印機就超過了10臺。“電商的生命力巨大，相較于傳統(tǒng)企業(yè)的零售，電商面對的是全國客戶，去掉了地域和人流的限制，發(fā)展的空間巨大。”張先生對于電商的信心十足，僅僅兩年的時間，他從未想到過公司會達到如此規(guī)模。
B：煎餅高粱飴一年賣數(shù)百萬元
在青島智誠聯(lián)電子商務(wù)有限公司的招聘廣告上是這樣寫的：公司位于風(fēng)景秀美的青島嶗山區(qū)，這里環(huán)境優(yōu)美、空氣清新，在這里工作別有一番世外桃源的風(fēng)味。公司主營業(yè)務(wù)是經(jīng)營1家天貓店鋪，2家淘寶店鋪，店鋪主要銷售山東各地名優(yōu)土特產(chǎn)。團隊成員都是80后，希望您能加入我們年輕的團隊，與公司共成長，同時也能分享公司發(fā)展帶來的豐厚回報。
只看這則招聘信息，你無法了解這家公司的真實情況，但在昨天的電商大會上，這家公司一年銷售的煎餅、高粱飴等山東土特產(chǎn)的金額達到了數(shù)百萬元。“公司之前是做旅游產(chǎn)品銷售的，但后來感覺可以向電商發(fā)展，嘗試一下。沒想到會達到這種效果。”智誠聯(lián)的于經(jīng)理告訴記者，公司的銷售模式同其他電商相比并無明顯優(yōu)勢，同樣是網(wǎng)絡(luò)推廣、接訂單，下單發(fā)快遞。但恰恰是市場的需求和價格的合理滿足了全國市場的需求。令公司的銷售額在3年時間里達到了數(shù)百萬元。
C：阿里巴巴女裝50強北方唯一一家
在阿里巴巴賣女裝的11street是阿里巴巴去年女裝銷售全國50強，在50強中排名第26位。“我們同淘寶賣家還不一樣，我們扮演的角色是供應(yīng)商，把服裝批發(fā)給全國各地的零售商。”11street的王建帥是名80后，走上這條路還是同岳父談判的結(jié)果。“當時岳父并不認同我們做電商，認為網(wǎng)絡(luò)虛無縹緲，不會有結(jié)果。”但王建帥還是堅持己見嘗試了這條路，2012年，公司銷售的女裝成為阿里巴巴全國前十名，排位第七。“雖然今年公司賣了4000多萬元，但排名卻下滑了19位，而且是北方唯一一家排進前50名的企業(yè)。”王建帥的危機感特別強烈，他最先引用了張瑞敏的名言“要么觸網(wǎng)，要么死亡”。“線下的銷售根本賣不過線上，線上的銷售卻被南方的同行正在逐步蠶食、侵占。”王建帥的話引發(fā)了現(xiàn)場電商的強烈共鳴，而張瑞敏的這句話也多次被電商們提及。
現(xiàn)狀 青島電商單打獨斗多
“青島的電商頂尖的少，大都是分散經(jīng)營，家庭作坊式的太多，同時分布在各個區(qū)域，沒有形成合力，沒有形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。”青島市網(wǎng)商協(xié)會副會長張本金告訴記者，青島的網(wǎng)商數(shù)量雖然沒有具體的統(tǒng)計，但天貓、淘寶、阿里巴巴加起來的話，數(shù)萬家企業(yè)肯定有。“但這些企業(yè)沒有聚集起來，都是各自為戰(zhàn)，這就大大降低了青島網(wǎng)商的力量，無法形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，無法產(chǎn)生共同的合力。”張本金告訴記者，在杭州、廣東都分布著網(wǎng)商基地，僅在廣州省虎門鎮(zhèn)就集中了上萬家網(wǎng)商。同南方的電商相比，青島的電商還有很大的上升空間。
“前幾天我去過阿里巴巴，在阿里巴巴的總部內(nèi)有一面高5米的數(shù)據(jù)墻，巨大的顯示器上顯示著從每個城市里發(fā)出的貨物的路線圖。”11street的王建帥告訴記者，在長三角和珠三角地區(qū)，密密麻麻的紅點有種滿天星的感覺，但到了北方，紅點的數(shù)量下降非常大，而從青島發(fā)出貨物的數(shù)量甚至不如臨沂。
“南方人同北方人有一個差別，南方人發(fā)現(xiàn)一個新產(chǎn)業(yè)會蜂擁而上，迅速做大做強，但北方人習(xí)慣于藏著掖著，正是這種習(xí)慣導(dǎo)致了北方的電商始終不如南方發(fā)展得迅速。”王建帥給記者講了一個真實的例子，三名義烏人只賣女士打底褲和襪子，一年賣了一個億。
“電商是一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，只有電商聚集到一起，才能讓這條產(chǎn)業(yè)鏈形成合力，才能降低大家的成本，實現(xiàn)共贏。”張本金告訴記者，從買家到產(chǎn)品商家 (賣家)再到購買平臺，通過支付平臺到達物流公司，一個行業(yè)肯定是有一個鏈才能叫行業(yè)的。
“分散的電商對于倉儲物流來說都非常麻煩，如果聚集起來才會提高整個鏈條的效率。”順豐快遞青島區(qū)域經(jīng)理焦宏偉發(fā)言說。
展望 李滄建電商集散地
李滄區(qū)人社局局長程遠志在會上透露，李滄區(qū)目前有4個創(chuàng)業(yè)孵化基地，分別位于重慶路、京口路、銅川路、合川路。其中合川路上的創(chuàng)業(yè)基地就是專門為電商打造的聚集地。“目前這個孵化基地正在建設(shè)中，預(yù)計春節(jié)后不久就會投入使用，同時配套網(wǎng)絡(luò)、倉儲等電商所需要的各項設(shè)施，逐步吸引更多的電商集中到李滄區(qū)來。”程遠志說。
“同時我們還為電商提供了非常優(yōu)惠的政策，第一年入駐稅金減免，同時不收房租，第二年減稅50%，第三年減稅30%。”程遠志告訴記者，李滄區(qū)目前獨有的區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在青島，乃至整個山東半島，都是非常突出的;同時也是發(fā)展電子商務(wù)所必須具備的。因此，李滄區(qū)把電子商務(wù)作為扶持創(chuàng)業(yè)、擴大就業(yè)的新領(lǐng)域，積極爭取政府扶持，面向社會廣泛開展合作。2014年，電子商務(wù)培訓(xùn)基地和創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)已經(jīng)列入了區(qū)政府實事。下一步，李滄區(qū)還將研究出臺相關(guān)的政策，明確扶持電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的措施，進一步優(yōu)化電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境，最大限度地給電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展以支持。
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