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38歲的他賣房創(chuàng)業(yè)，只為創(chuàng)造自己的鞋類品牌
Sebastian Edwards 已經(jīng)在 Clarks 公司呆了超過 15 年。高薪，沒什么壓力和顧慮，只需要按部就班給這家百年老店設(shè)計(jì)鞋子就好。直到四年前的 2012 年，38 歲的 Edwards 終于醒悟：上班不如單干。
說來 Clarks 公司還是 Edwards 家祖輩創(chuàng)立的。Edward 爺爺 Nathan Clark 就是公司的鞋子設(shè)計(jì)師，1947 年設(shè)計(jì)了紅極一時(shí)的沙漠鞋。而 Nathan Clark 其實(shí)是公司創(chuàng)始人 James Clark 的曾孫。這么看，Clarks 就是家族企業(yè)，Edards 本可以安穩(wěn)在公司呆上一輩子。
不過他說，「我已經(jīng)對(duì)公司生活厭倦了，我不排除還會(huì)回來，但我現(xiàn)在要是不抓住創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，我就依然一無(wú)所成，并且我會(huì)后悔的。所以我就來創(chuàng)業(yè)了�！�
創(chuàng)業(yè)可不是說著玩的。需要懂技術(shù)，制造和推廣，還得有資金，Edward 賣掉了自己的大房子，住到一處小房子里面，然后在時(shí)尚鬧市租了一處門店，用于展示并銷售自己的作品。他自己負(fù)責(zé)鞋子的設(shè)計(jì)，他的妻子來自西班牙，是他的合伙人，幫他處理其他事情。
Edward 把自己的公司定位成家庭作坊，自己設(shè)計(jì)，找人代工制造，之后自己銷售�！肝艺娴暮芟硎苓\(yùn)營(yíng)一家小公司的舒適感，以及自己與顧客之間簡(jiǎn)單的交易�！�
這和那些外出打工多年，老了之后回到老家縣城開店賣衣服賣鞋子的大姐大媽并不一樣。Edwards 的夢(mèng)想可不僅限于在鬧市區(qū)開店謀生而已，他要自己設(shè)計(jì)全世界獨(dú)一無(wú)二的鞋子，而且要?jiǎng)?chuàng)立自己的鞋類品牌 Seven Boot Lane。
至于產(chǎn)品定位，Edwards 的目標(biāo)顧客主要是中高端時(shí)尚人群，作為之前工作的遺產(chǎn)，Edwards 擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)低幫鞋，剛好到腳踝以及不到腳踝的那種。當(dāng)前的主力產(chǎn)品有三款，售價(jià)分別為 125 英鎊、160 英鎊，以及 165 英鎊。
鞋子質(zhì)量雖然關(guān)鍵，但對(duì)于時(shí)尚類商品，更重要的是品牌認(rèn)可度。推廣初創(chuàng)品牌的最佳方法就是得到時(shí)尚名人的認(rèn)可，比如當(dāng)她們?cè)诠矆?chǎng)合穿著，出席活動(dòng)時(shí)候湊巧被拍到，就能得到曝光。
Edwards 嘗試過把鞋子免費(fèi)送給名人，但效果并不好。有時(shí)候他的鞋子被明星私人造型師藏進(jìn)了衣柜，永不見天日。就算明星平日有穿著，如果沒有出席活動(dòng)，沒被攝影師拍到，幾乎沒有曝光度。
或許有點(diǎn)運(yùn)氣的成分，有一次 Edwards 竟然發(fā)現(xiàn)英國(guó)王妃的妹妹 Pippa Middleton 穿著自己設(shè)計(jì)的鞋，并且被時(shí)尚雜志拍到刊登了，這讓自己的時(shí)尚品牌一夜成名。「這個(gè)款式馬上銷售一空，我們體會(huì)到明星效應(yīng)的甜頭，」Edwards 告訴當(dāng)?shù)赜浾摺?/p>
據(jù) Edwards 介紹，根據(jù)明星的知名度，每次讓自己的鞋子裝進(jìn)明星的衣柜，就得花上好幾千英鎊。并且，還要設(shè)法多接觸行業(yè)造型師，尤其是那些有影響力有資源的關(guān)鍵造型師。
在鞋品制造上，Edwards 選擇了一家位于西班牙的制鞋廠。這也是家庭式的小廠，他認(rèn)為，選擇小型制鞋廠一方面是價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)模式與自己的相近，另一方面，小廠可以更好地利用自己靈活的優(yōu)勢(shì)，溝通效率也會(huì)高一點(diǎn)。
他還說許多在大公司不好施展的推廣手段，在小公司很有效，比如迅速做一個(gè)品牌網(wǎng)站和線上網(wǎng)購(gòu)的網(wǎng)站，以及自己開設(shè)博客，自己做新媒體推廣。他感嘆「社交網(wǎng)絡(luò)的力量，強(qiáng)大到不可思議!
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